Kompletny przewodnik po skutecznej LinkedIn content strategy

Biorąc pod uwagę konkurencję obecną na LinkedIn pod względem treści, posiadanie dobrej LinkedIn content strategy i zrozumienie algorytmu jest niezbędne, aby dotrzeć do maksymalnej liczby osób. 💥

Może to brzmieć imponująco, ale w rzeczywistości nie jest to zbyt skomplikowane, a my ci to wszystko wyjaśnimy. ➡️ W programie:

• Definiowanie LinkedIn content strategy
• Dlaczego warto zdefiniować LinkedIn content strategy w 5 punktach.
• Wybór odpowiedniego rodzaju strategii treści na LinkedIn.
• Metody budowania dobrej LinkedIn content strategy, definiowania linii redakcyjnej i regularnego publikowania.
• 9 praktycznych wskazówek dotyczących strategii treści na LinkedIn.
• 9 typów treści dla strategii treści LinkedIn.

Gotowy, aby osiągnąć 1 mln wyświetleń miesięcznie, zwiększyć swoją wiarygodność i przyciągnąć do siebie więcej możliwości? Do dzieła! 💫

Czym jest LinkedIn content strategy ?

LinkedIn content strategy to ustrukturyzowany plan publikowania i udostępniania odpowiednich treści w celu osiągnięcia określonych celów zawodowych. 🎯

Opiera się na dogłębnej znajomości grupy docelowej, w szczególności profili idealnych klientów (ICP), w celu tworzenia dostosowanych komunikatów.

Wdrożenie strategii treści LinkedIn zwiększy Twoją widoczność, wzmocni Twój autorytet, wygeneruje wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zaangażuje Twoją sieć. Ale to nie wszystko. 👇🏼

Dlaczego warto zdefiniować LinkedIn content strategy ?

LinkedIn to bezpłatna profesjonalna platforma mediów społecznościowych 🤑, na której można :

• Promować swoje produkty/usługi.
• Rozwijać swoją sieć.
• Przeprowadzaj LinkedIn prospecting.
• Dopasuj się do profesjonalistów w swoim sektorze.
• Zwiększ widoczność i świadomość marki.

Podajemy 6 powodów, dla których warto opracować LinkedIn content strategy.

#1. Bądź widoczny dzięki LinkedIn content strategy

LinkedIn jest wiodącą profesjonalną platformą na świecie (1 miliard użytkowników)! 🌍

Ta platforma jest otwarta dla wszystkich profesjonalistów: przedsiębiorców, menedżerów, osób poszukujących pracy, pracowników i rekruterów, marketerów B2B, właścicieli firm … Tutaj możesz pielęgnować swoją markę osobistą niezależnie od sytuacji zawodowej. 🌱

LinkedIn umożliwia dzielenie się interesującymi i angażującymi treściami, promowanie i wymianę informacji na dany temat, produkt, firmę, opowiadanie o doświadczeniach…

Ale także dotrzeć ze swoimi treściami do odbiorców i przekonać ich, że jesteś osobą, która rozwiąże ich problemy. Bycie widocznym = bycie bardziej wiarygodnym.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem po LinkedIn marketing.

#2. Promuj swoją stronę firmową na LinkedIn

Utworzenie strony firmowej na LinkedIn to darmowy sposób na rozwój firmy i umożliwienie odwiedzającym dowiedzenia się więcej, a także umieszczenie linku do Twojej witryny. 🖱️

Nie wahaj się podać jak najwięcej informacji o swojej działalności i kulturze korporacyjnej – im bardziej kompletne, tym większa widoczność! 👀

• Dodaj opis firmy (maksymalnie 2000 znaków).
• Zoptymalizuj nazwę i opis według języków (szczególnie w przypadku międzynarodowej strategii treści LinkedIn).
• Zdjęcie profilowe i baner dostosowane do rynku i firmy.
• Dołącz wezwanie do działania „skontaktuj się z nami” lub „odwiedź witrynę” (z adresem URL witryny 🌐).

Ale czy naprawdę powinieneś używać strony firmowej? Nie, będziesz marnować energię na wyniki, które nie będą zadowalające!

Wyjaśnimy pokrótce, dlaczego lepiej jest używać jej jako wsparcia dla LinkedIn content strategy :

• Znacznie szybciej przywiązujemy się do osoby niż do firmy.
• Publikacje firmowe są często hiper-korporacyjne lub mają tendencję do promowania nowego produktu/usługi. Z drugiej strony użytkownicy szukają emocji, czegoś nowego, czegoś wyrazistego… czegoś, co wyróżnia się na tle przeciętnej reklamy.
• Ponieważ bardziej przyciągają nas treści publikowane przez osobę niż treści publikowane przez firmę… Rzadziej lubimy i komentujemy strony firmowe, więc mają one mniej wyświetleń (niski wskaźnik zaangażowania). 👎🏼
• Algorytm LinkedIn zmniejsza organiczny (bezpłatny) zasięg postów na stronie, w celu sponsorowania większej widoczności i większej liczby potencjalnych klientów (średnio 5 do 10 razy mniej wyświetleń tego samego postu, bez zwiększania widoczności).

Krótko mówiąc, stosunek „czasu spędzonego” na stronie firmowej do „opinii z analizy” pozostawia wiele do życzenia…. Wskaźnik zaangażowania jest znacznie wyższy na profilu osobistym LinkedIn niż na stronie LinkedIn.

#3. Zbuduj społeczność dzięki LinkedIn content strategy

Dlaczego warto tworzyć społeczność wokół swojej marki? Odpowiedź jest prosta:

• Aby móc przedstawić ludziom swoją markę (bez żadnej rzeczywistej interwencji z Twojej strony).
• Stworzenie atmosfery zaufania między Tobą a potencjalnymi klientami.
• Wygenerować zainteresowanie swoją marką.
• Wykorzystanie lojalności klientów.
• Znalezienie ambasadorów, którzy przyciągną innych klientów.

Oczywiście poznanie swoich odbiorców ma kluczowe znaczenie dla rozwoju społeczności oraz budowania lojalności i zaufania wśród potencjalnych klientów. Nie wahaj się wchodzić z nimi w interakcje, aby zdobyć ich zaufanie i lepiej poznać ich gusta.

#4. Poszukiwanie i znajdowanie klientów

LinkedIn to sieć społecznościowa, która najlepiej nadaje się do LinkedIn content strategy mającej na celu poszukiwanie klientów biznesowych. 🤑

Dzięki miliardowi członków masz już istniejącą bazę danych, bezpłatną i zawierającą wszystkie informacje, których potrzebujesz do poszukiwań, które czekają na Ciebie!

Co więcej, dzięki LinkedIn możesz przeprowadzić nieskończone targetowanie i ekstrakcję danych bez potrzeby korzystania z dodatkowych narzędzi ℹ️ :

• Lokalizacja.
• Firma.
• Stanowisko.
• Staż pracy.
• Doświadczenie.
• Wykształcenie.
• Sektor działalności.

Jest to świetna sieć do tworzenia kampanii prospecting na LinkedIn:

• Kontaktować się z wieloma osobami (przy niskich kosztach) i przyszłymi profesjonalistami, którzy jeszcze nie dołączyli do Twojej sieci.
• Używać precyzyjnych filtrów wyszukiwania, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.
• Udostępniaj treści i rozwijaj swoją widoczność.
• Znajdź potencjalnych klientów, którzy kupią Twój produkt/usługę (jeśli są zainteresowani i ufają Ci).

Jak widać, dzięki LinkedIn content strategy skoncentrowanej na prospektingu, potencjalni klienci czują się osobiście adresowani, uprzywilejowani ❤️.

#5. Zautomatyzuj pozyskiwanie klientów na LinkedIn

Na LinkedIn możliwe jest zautomatyzowanie poszukiwań, dzięki narzędziom, które pozwalają :

• Zbierać dane.
• Żądanie połączeń na LinkedIn.
• Wysyłanie ukierunkowanych wiadomości i e-maili.
• Śledzenie zachowań użytkowników.
• Śledzenie potencjalnych klientów.

Dzięki strategii automatyzacji i narzędziu dostosowanemu do Twoich potrzeb, minęły czasy, kiedy spędzałeś godziny na ręcznym odwiedzaniu, redagowaniu i wysyłaniu wiadomości do każdego profilu. 🎉

Dzięki narzędziu do automatyzacji LinkedIn zaoszczędzisz sporo czasu i pieniędzy, dzięki czemu będziesz mógł skupić się na strategii treści LinkedIn.

Narzędzie do automatyzacji LinkedIn (bezpłatne)

Chcesz generować leady, poszerzać swoją sieć kontaktów lub rekrutować? Czas opowiedzieć o naszym narzędziu do automatyzacji LinkedIn.

Dzięki Waalaxy będziesz mógł :

• Importować i eksportować bazy danych, takie jak CRM.
• Tworzyć scenariusze LinkedIn.
• Automatyczne odwiedzanie profili.
• Automatyczne śledzenie profili.
• Automatyczne wysyłanie próśb o połączenie i zarządzanie nimi.
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości grupowych.
• Znajdowanie i wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail.
• Zarządzanie odpowiedziami na wiadomości za pomocą Waalaxy Inbox.

Dzięki Waalaxy zaoszczędzisz czas i będziesz mógł skupić się na strategii treści LinkedIn, nigdy nie tracąc kolejnej okazji do kontaktu! 🔥

Którą LinkedIn content strategy wybrać?

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić: zdefiniowanie strategii treści LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia widoczności, a co za tym idzie, sieci kontaktów.

Ale przy tak wielu strategiach , skąd wiesz, która z nich jest najbardziej skuteczna? 🤔

Strategia pozyskiwania klientów na LinkedIn

Niezależnie od tego, czy celem Twojej strategii dotyczącej treści na LinkedIn jest rekrutacja, znalezienie nowych klientów, rozwijanie sieci kontaktów, dzielenie się doświadczeniem zawodowym czy promowanie marki…

Wszystko zaczyna się od znalezienia leadów na LinkedIn (obiecuję, to całkiem proste) 😉.

Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, czy firmą, LinkedIn pomaga znaleźć przyszłych klientów. Aby to zrobić, musisz wykonać kilka prostych kroków. 👇🏼

Profil LinkedIn

Aby znaleźć klientów i przed uruchomieniem strategii treści LinkedIn, ważne jest, aby uzupełnić i zoptymalizować swój profil LinkedIn. ✨

Profil jest jak CV, a nawet witryna sklepowa.

A konkurencja na LinkedIn jest zacięta. Tak więc, jeśli chcesz, aby Twój profil był widoczny, musisz odnieść sukces w wyróżnianiu się na tle konkurencji i wyróżnianiu się z tłumu! 🌟

To właśnie tutaj musi pojawić się personal branding LinkedIn! Musi być atrakcyjny i dopracowany, aby zrobić dobre wrażenie i wywołać interakcję między Tobą a potencjalnym klientem:

• Zdjęcie profilowe z profesjonalnym strojem i postawą, neutralne tło i uśmiech!
• Baner LinkedIn (bardzo ważny): zawiera aktualne oferty, określone słowa kluczowe lub krótką prezentację firmy.
• Tytuł stanowiska LinkedIn (lub nagłówek LinkedIn): Opisz kim jesteś i/lub czym się zajmujesz, a także nazwę firmy. Bądź jasny i zwięzły.
• Doświadczenie i szkolenia: podkreśl swoje doświadczenie, które wspiera Twoją wiadomość i opowiada Twoją historię i zawód. Im więcej informacji zamieścisz, tym więcej dowie się o Tobie użytkownik.
• Podsumowanie: powiedz trochę więcej o sobie, swoim pochodzeniu, doświadczeniach, tym, co sprawia, że jesteś sobą (bez przesady).
• Aktywność: wprowadź do swojej LinkedIn content strategy.

Znajdź swoją personę

Buyer persona to idealny klient, który najlepiej odpowiada Twoim oczekiwaniom. 🥰

Bez tego trudno jest stworzyć strategię treści LinkedIn lub kampanię marketingową, więc poświęć na to trochę czasu.

Posiadanie dobrze zdefiniowanego profilu idealnego klienta umożliwi filtrowanie wyszukiwań i kierowanie ich na potencjalnych klientów. ✅

Metoda AIDA

Metoda A.I.D.A (Attention, Interest, Desire, Action) jest często wykorzystywana w strategii content marketingowej LinkedIn, aby dotrzeć do rozmówcy z krótką, trafną i sprzedażową wiadomością, która wzbudzi jego ciekawość i popchnie go do zakupu. 🤑

✍🏼 Te ramy można również zastosować do strategii treści na LinkedIn, aby tworzyć różnorodne, angażujące i atrakcyjne publikacje na LinkedIn.

Różne rodzaje strategii treści LinkedIn

Aby wybrać odpowiednią strategię treści, należy :

• Znaleźć linię redakcyjną 💭: szerokie tematy, które należy poruszyć, od 2 do 6 tematów, w centrach zainteresowań Twoich celów.
• Metoda TOFU-MOFU-BOFU 👀: ustaw tunel sprzedaży, znajdź odpowiednie tematy, formaty i ton w zależności od odbiorców, tak aby jak najwięcej osób komentowało i polubiło Twoje posty, aby zyskać widoczność.
• Ustal częstotliwość 📆: idealnym rozwiązaniem w przypadku metody TOFU-MOFU-BOFU jest publikowanie 1 rodzaju tematu tygodniowo i naprzemiennie (czyli 3 posty tygodniowo, każdy skierowany do innej części docelowej grupy odbiorców).

Krótko mówiąc, posiadanie strategii treści i regularne publikowanie pozwala pozostać widocznym, a także rozwijać swoją markę osobistą, bez ograniczeń czasowych i bezpłatnie (wartość niematerialna w służbie Twojej firmy). 👌

W przeciwieństwie do strategii treści LinkedIn Ads, w której interakcja jest ograniczona do postu, który pojawi się tylko raz w kanale.

Strategia treści LinkedIn Ads

LinkedIn jest darmowy, ale oferuje narzędzie marketingowe: LinkedIn Ads (płatne), które dystrybuuje kampanie reklamowe powiązane z publikowanymi treściami za pośrednictwem systemu licytacji 👩🏻‍⚖️ :

• Cost-per-thousand lub cost-per-impression (CPM), aby budować świadomość marki lub firmy,
• Koszt za kliknięcie (CPC), aby wygenerować wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zwiększyć ruch w witrynie).

No dobrze, ale które formaty powinny być zintegrowane ze strategią treści LinkedIn?

• Treści sponsorowane: wyświetlane bezpośrednio w kanale wiadomości docelowych odbiorców, dzięki precyzyjnym danym.
• 📩 Spersonalizowana wiadomość sponsorowana, wysyłana do wiadomości LinkedIn Twoich potencjalnych klientów.
• Spersonalizowane reklamy dynamiczne, które zwiększają ruch dzięki wykorzystaniu LinkedIn i danych profilowych, takich jak firma, lokalizacja, doświadczenie itp.
• ⌨️ Reklamy tekstowe: wyświetlane jako „Reklamy tekstowe”, można tworzyć CPC lub CPM, a nawet dodawać CTA (wezwanie do działania).

Cena reklamy na LinkedIn może się zatem różnić, więc nie wahaj się oszacować budżetu zgodnie ze swoimi potrzebami, a następnie zoptymalizuj go najlepiej, jak potrafisz.

LinkedIn content strategy : Lead magnet

Strategia treści Lead Magnet LinkedIn polega na oferowaniu wartościowych treści i zasobów w zamian za działania angażujące (polubienie, komentarz, udostępnienie, wiadomość…) lub dane kontaktowe (zazwyczaj imię i nazwisko, telefon i/lub e-mail).

Treści te (e-booki, białe księgi, listy kontrolne, webinaria, szablony do pobrania…) przyciągają sprzedaż ICP, spełniając ich potrzeby lub rozwiązując ich problemy.

Celem udostępniania tego typu treści jest lead generation na LinkedIn, przy jednoczesnym budowaniu swojej wiedzy specjalistycznej 💎 Często są one promowane za pomocą angażujących postów i towarzyszy im wyraźne wezwanie do działania (na przykład: „Pobierz za darmo”).

LinkedIn content strategy : Repurposing

Zmiana przeznaczenia treści opartych na wiadomościach na LinkedIn polega na wykorzystaniu interakcji, takich jak komentarze lub pytania dotyczące istniejącej publikacji, w celu zmiany przeznaczenia tematu w prywatnej wiadomości w celu konwersji. Na przykład:

• Jeśli dyskusja na temat postu generuje pytania, możesz wysłać wiadomość do danej osoby: „Aby uzyskać szczegółowe porady, zapisz się do mojego newslettera”.
• Jeśli lead magnet został wspomniany lub nie został pobrany, udostępnij swój post z wiadomością: „Aby uzyskać odpowiedzi na pytania, pobierz ten przewodnik tutaj”.
• Jeśli chcesz pozyskać więcej subskrybentów newslettera: „Jeśli może Cię to zainteresować, publikuję newsletter co 15 dni i możesz zapisać się do niego za darmo”.
• Jeśli zbliża się wydarzenie i chcesz zaprosić ludzi: „Po otrzymaniu opinii, nie zapomnij zapisać się na nasz webinar”.

Takie podejście maksymalizuje zaangażowanie i zwiększa wydajność strategii treści LinkedIn, jednocześnie przynosząc wartość dla odbiorców LinkedIn. 🤩

Budowanie strategii treści LinkedIn

Twoja strategia treści na LinkedIn jest tym, co pomoże Ci osiągnąć Twoje cele. Bądź wytrwały, a algorytm cię wynagrodzi! 👑

Jakie są główne zalety posiadania strategii treści LinkedIn?

Dobrze zdefiniowana i regularna strategia treści LinkedIn oferuje wiele korzyści, takich jak:

• Tworzenie spójnej, profesjonalnej obecności na LinkedIn, która wzbudza zaufanie i buduje lojalność wśród odbiorców.
• Zwiększenie widoczności wśród docelowych odbiorców i pozycjonowanie marki jako lidera w swojej branży.
• Przyciąganie odpowiednich ICP (Ideal Customer Profiles), generowanie wykwalifikowanych leadów i stymulowanie zaangażowania.
• Wspieranie autentycznych relacji z potencjalnymi klientami i partnerami.
• Zmaksymalizuj zwrot z inwestycji w marketing, wykorzystując wysokowydajny kanał do osiągania wymiernych, długoterminowych wyników.
• Wspieranie ogólnej strategii LinkedIn poprzez dostosowanie treści do wartości i celów biznesowych”.
• Zmierz wpływ swoich działań marketingowych na LinkedIn i określ , jak zoptymalizować wydajność, aby osiągnąć swoje cele.

Całkiem nieźle, prawda? 😉

Zdefiniuj cele LinkedIn content strategy i znajdź grupę docelową.

Aby uruchomić LinkedIn content strategy, musisz zdefiniować swoje cele, aby kierować swoimi działaniami i mierzyć ich sukces:

• Świadomość: Wzmocnienie widoczności.
• Pozyskiwanie: Przyciągnięcie sprzedaży ICP (Ideal Customer Profiles).
• Rozważanie: Stymuluj zaangażowanie lub promuj produkt/usługę.
• Konwersja: Generowanie wykwalifikowanych leadów.
• Lojalność.

Następnie określ swój cel, analizując cechy swoich KPI: sektor, stanowisko, wyzwania zawodowe i konkretne potrzeby. 🔍

Aby znaleźć odpowiednie profile, skorzystaj z filtrów LinkedIn w wyszukiwaniu zaawansowanym i wpisz poszukiwaną nazwę stanowiska lub słowo kluczowe w tytule profilu, ujmując je w cudzysłów.

Po zdefiniowaniu celów i grupy docelowej, dostosuj swoje treści, aby spełnić ich oczekiwania, jednocześnie wspierając swoje strategiczne priorytety. 🤸🏼‍♂️

Zorganizuj i zaplanuj strategię treści na LinkedIn

W tym przykładzie notuje swoje pomysły w tabeli pojęć.

« Zapisuj swoje pomysły w pierwszym szkicu, gdy tylko się pojawią, podczas spaceru, rozmowy z przyjaciółmi, pod prysznicem, ….. I cokolwiek przyjdzie ci do głowy, dopracuj treść później.

Często pomysły przychodzą w spokojnych momentach dnia, więc postaraj się poświęcić czas na nicnierobienie. Im więcej treści stworzysz, tym więcej pomysłów otrzymasz.

Zachowaj jeden pomysł na post, ponieważ jeden pomysł może prowadzić do kolejnego. Pozostań w procesach medytacyjnych, zmuś się do wejścia w ten stan umysłu, np. biorąc prysznic, długie spacery, uprawiając sport.»

Możesz także użyć narzędzia takiego jak Notion, aby sklasyfikować swoje pomysły tematyczne (TOFU/MOFU/BOFU) i zaplanować je. Dla przypomnienia, 1 post = 1 pomysł.

Krótko mówiąc, gdy pojawi się pomysł, od razu go zapisz, a nawet spróbuj przejść całą drogę, zauważając haczyk i puentę lub otwarcie treści.

Jeśli nie masz żadnego, poszukaj źródeł inspiracji poprzez medytację, wolny czas, naturę itp. 💆‍♀️

Tworzenie treści na LinkedIn i pisanie pierwszych postów

Stosuj strategię TOFU-MOFU-BOFU i metodę AIDA oraz koncentruj się na już zdefiniowanych celach. Jest to proces, który wymaga nieco rygoru w publikowaniu treści, ale warto.

Oto kilka innych wskazówek, których możesz przestrzegać, aby uruchomić strategię treści LinkedIn i napisać pierwsze posty: 🤩

• Oderwij się od pomysłu “je n’ai rien à dire” i uporządkuj swoje pomysły w dedykowanym pliku (jak wyjaśniono powyżej).
• Opracuj odpowiednie treści z dużą dozą empatii i postaw się w sytuacji czytelnika przed publikacją.
• Przed napisaniem posta na LinkedIn należy pomyśleć o wzajemności. Aby uzyskać polubienia i komentarze, musisz też trochę zrobić: zacznij od pozostawiania komentarzy i angażowania się, aby pojawiać się w kanałach innych osób.

• Wchodź w interakcje z innymi prywatnie, ponieważ LinkedIn zachęca do wymiany i oferuje podobne treści swoim odbiorcom.
• Regularnie czyść swój kanał aktualności, aby upewnić się, że Twój LinkedIn jest najwyższej jakości.
• Im więcej osób Cię obserwuje, tym większy zasięg (liczba wyświetleń i wyświetleń) będą miały Twoje posty.

Czy jesteś gotowy ze swoją LinkedIn content strategy, planowaniem redakcyjnym i wstępną treścią? Doskonale! Ale jest jeszcze jeden sekret udanych wyświetleń i rosnącej liczby odbiorców: wytrwałość, różnorodność i regularność. Wyjaśnimy to w następnej części.

Strategia treści LinkedIn : publikuj regularnie

Oczywiście, aby stworzyć prawdziwą więź z odbiorcami i wyróżnić się w kanałach « » , musisz być obecny! 🙋🏻‍♂️ Poświęć czas na regularne angażowanie się w kontakty, ale także (i co najważniejsze), musisz regularnie publikować.

Na początek co najmniej 2-3 posty tygodniowo, następnie 3-4 posty tygodniowo i tak dalej… maksymalnie dwa razy dziennie.

W ramach którego będziesz szczegółowo opisywać swoje pomysły, w zależności od celów, naprzemiennej częstotliwości, tematów (TOFU/MOFU/BOFU), rozmiarów (długie, średnie, krótkie), sposobów angażowania i formatów postów.

Nie wahaj się być „mocny” i utrzymuj tempo, aby stworzyć wszechobecny efekt w kanałach informacyjnych członków Twojej sieci.

Jeśli Twoim celem jest promowanie siebie jako eksperta w swojej dziedzinie, nie ma nic lepszego niż publikowanie treści związanych z Twoją działalnością, aby rozwijać wizerunek marki, jednocześnie dostarczając odbiorcom istotnych informacji:

• Wiadomości rynkowe i aktualne trendy marketingowe,
• Wskazówki ilustrujące Twoją wiedzę,
• Opowiadanie historii, aby zachęcić odbiorców do reakcji,
• Oferty pracy: sprawdź, czy musisz utworzyć stronę firmową,
• Udostępnij wpis na blogu , jeśli publikujesz regularnie (lub inne treści LinkedIn, aby zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej).

⚠️ Uważaj jednak, aby nie mówić tylko o sobie lub swoich usługach. Post na LinkedIn musi zawierać maksymalnie 20% autopromocji (co jest źle widziane w sieci).

Jeśli chcesz porozmawiać o własnej ofercie, zrób to inteligentnie, angażując odbiorców, korzystając z innych metod przedstawionych powyżej (lead magnet, repurposing, wydarzenia itp.).

Przeanalizujemy teraz różne formaty treści dla LinkedIn content strategy i działania, które możesz podjąć, aby zaangażować odbiorców. 👌

#1. Strategia treści LinkedIn: Różne formaty

Na LinkedIn można publikować różne rodzaje treści: ⬇️

• Posty pisemne.
• Zdjęcia i filmy.
• Karuzele LinkedIn (wymaga umiejętności tworzenia treści LinkedIn i czasu).
• Kwalifikowane ankiety.
• Wydarzenia i artykuły na LinkedIn.
• Memy.

Jak widać, istnieje wiele rodzajów treści, ale preferuj karuzelę lub formaty wideo – są one najbardziej popularne! 🥰

Na końcu artykułu podamy wiele przykładów treści LinkedIn, które można zintegrować ze strategią treści.

#2. Interakcja w publikacjach i grupach

Podobnie jak inne social network, LinkedIn oferuje możliwość wyrażania emocji i reagowania na publikacje poprzez różne rodzaje interakcji:

• Polubienia: w różnych formach emoji, w zależności od nastroju, takich jak „wsparcie”, „miłość” lub „zabawne”.
• Komentarz: skuteczny do pozostawienia wiadomości, wyrażenia siebie na temat publikacji.
• Udostępnij: przydatne, jeśli chcesz ponownie udostępnić publikację, która jest bliska Twojemu sercu lub związana z Twoją dziedziną w Twoim kanale wiadomości.
• Prywatna wiadomość: do wysyłania zaproszeń, udostępniania treści, omawiania kwestii lub proponowania wspolpraca…

Pomysły na treści na publikowanie na LinkedIn nie wystarczy: im więcej interakcji na LinkedIn, tym bardziej widoczny będzie Twój profil.

Nie wahaj się rozwijać swojej strategii treści na LinkedIn: komentuj, lajkuj, udostępniaj posty… I odpowiadaj na komentarze, które wydają się istotne lub związane z Twoją dziedziną działalności!

Dołączenie do grup LinkedIn to także dobry sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy specjalistycznej, poszerzenie profesjonalnej sieci B2B i pokazanie, że jesteś aktywny na LinkedIn (ponownie, aby LinkedIn umieścił Cię w centrum uwagi).

Wszystko to zajmuje trochę czasu, ale poprzez LinkedIn content strategy pokazujesz, że naprawdę interesujesz się swoją dziedziną, swoimi odbiorcami. ⏲️

#3. Prośby o połączenie z LinkedIn

Czy znasz różnicę między obserwowaniem a nawiązywaniem połączeń na LinkedIn?

• Obserwowanie kogoś pozwala zobaczyć jego aktywność, posty i artykuły w kanale wiadomości, bez konieczności bycia z nim połączonym.

• Nawiązanie kontaktu z kimś pozwala ci zrobić to samo, z tą różnicą, że ta osoba również może zobaczyć twoje publikacje i aktywność. Jak można sobie wyobrazić, prośba o połączenie jest najlepszą opcją dla strategii treści LinkedIn.

Aby śledzić lub poprosić o połączenie, przejdź do profilu użytkownika lub do „sugestii sieci” LinkedIn.

Możesz dodać spersonalizowaną notatkę do swojej prośby i zwiększyć swoje szanse na akceptację.

Jeśli brakuje Ci inspiracji, zebraliśmy kilka szablonów wiadomości połączeniowych LinkedIn (bezpłatnie) 😉

#4. Wysyłanie wiadomości LinkedIn

Nie zaniedbuj tego aspektu swojej LinkedIn content strategy, który może być decydujący podczas poszukiwania klientów!

Nie chodzi o wysyłanie wiadomości „na darmo”, ale o ich personalizację i uwzględnienie prawdziwej propozycji wartości, która zainteresuje, a następnie zautomatyzowanie ich za pomocą dedykowanego narzędzia, takiego jak Waalaxy. 👽

❌ Dowiedz się, czego NIE robić podczas pozyskiwania klientów za pomocą wiadomości na LinkedIn:

• Akapity: Wiadomość na LinkedIn nie jest jak tytuł na YouTube – nie ma potrzeby atakowania oczu czytelnika wielkimi literami w każdym słowie!
• Brak korekty: Wiadomości prospectingowe na LinkedIn pełne błędów nie są zbyt wiarygodne i nie pomogą w konwersji… W razie potrzeby skorzystaj z wielu dostępnych narzędzi do sprawdzania pisowni.
• Pisanie długimi blokami: Jeśli wiadomość jest zbyt długa, potencjalny klient nie będzie chciał jej przeczytać. Wiadomości powinny być krótkie i na temat, aby były czytane niemal automatycznie.

Jeśli dobrze wykonasz swoją pracę, otrzymasz mnóstwo próśb o nawiązanie kontaktu i/lub prywatnych wiadomości.

PS: Emotikony LinkedIn są w modzie, więc bądź chciwy i nie krępuj się ich używać. 👀

9 wskazówek dotyczących strategii treści na LinkedIn

Aby realizować strategię treści na LinkedIn i osiągać wyniki (niezależnie od celu), musisz publikować mniej więcej codziennie. A to wymaga czasu. 😮‍💨

Na szczęście jesteśmy tutaj, aby to zrobić, więc oto kilka wskazówek, które mogą pomóc.

1. Podświetl przycisk « Śledź » na LinkedIn:

Zamiast przycisku « Połącz » na swoim profilu, możesz ustawić go na « twórca » i zamiast tego mieć przycisk « Śledź ». 🤓

Dzięki temu możesz mieć więcej połączeń śledzących Cię, ale mniej dodających Cię, aby utrzymać wysokiej jakości sieć, gdy zaczniesz przyciągać wyświetlenia do swojego profilu.

2. Opanuj copywriting, aby pisać skuteczne treści na LinkedIn

Copywriting to sztuka przekonywania innych za pomocą słów (praktykowana przez copywriterów). Musisz opanować tę umiejętność, aby pisać dobre posty na LinkedIn:

1️⃣ Catchphrases: Podsumuj główną ideę postu w jednym zdaniu lub wyjaśnij, jak rozwiązać problem rozmówcy. Pomyśl o długoterminowych korzyściach; 75% informacji o treści postu powinno być zawarte w zwiastunie. 🎣

„Potrzebujesz dobrego nagłówka, aby przyciągnąć uwagę, ale musisz zachować spójność z treścią tekstu. Unikaj wprowadzania w błąd lub popadania w « clickbait ». Dbaj o swoją wiarygodność, zamiast szukać większej liczby wyświetleń”.

Zalecamy korzystanie z narzędzia Kawaak, które pomaga generować haczyki za pomocą sztucznej inteligencji AI i jest naprawdę bardzo łatwe w użyciu.

Wystarczy przejść do strony głównej i dodać swój post do wstawki, a następnie odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących LinkedIn content strategy.

Narzędzie zadba o wygenerowanie różnych pomysłów na teaser, które działają. 💥

2️⃣ Serce treści, w którym będziesz :

• Rozwinąć rozwiązanie poruszonego problemu, a tym samym pozostałe 25% informacji.
• Mów o sobie, aby stworzyć bliską relację z odbiorcami i sprawić, że będą chcieli zareagować: codzienne życie zawodowe, sukcesy i porażki, informacje zwrotne, wartości i emocje, referencje klientów lub partnerów, zabawne fakty lub stereotypy dotyczące Twojej branży, źródło inspiracji…

3️⃣ Zwróć uwagę na puentę, wezwanie do działania i/lub pytanie otwierające. Co więcej, w poważnych postach użycie dziwacznego zdania na końcu tworzy przerwę lub efekt szoku i sprawia, że ludzie chcą komentować, ponieważ ta myśl wywołuje reakcję u czytelników.

Oto ramy zalecane dla copywritingu i strategii treści LinkedIn (metoda 4A):

• Antropologiczna: cofnięcie się o krok od tematu, « dlaczego to lub tamto? »
• Actionable: 5 działań, aby zrobić rzecz X lub Y.
• Analityczny: 5 trendów w temacie X.
• Ambitne: « 5 lat temu, zacząłem od tego, teraz… » itd.

3. Surfowanie po trendach

Wszyscy widzieliśmy posty na LinkedIn « Hello to all, except… » ankiet LinkedIn… Zainspiruj się aktualnymi trendami, aby uzyskać maksymalny możliwy zasięg. ⚡

Oczywiście w przypadku niektórych formatów, takich jak wideo, nie zobaczysz pierwszych wyników w ciągu jednego dnia. W takim przypadku zadaj sobie pytanie:

• Czy moja grupa docelowa jest wrażliwa na treści wideo (zawsze włączają napisy, użytkownicy LinkedIn rzadko włączają dźwięk)? 🔇
• Czy będę w stanie regularnie publikować filmy?
• Czy jestem w stanie tworzyć filmy wysokiej jakości?

4. Wykorzystanie tendencyjności prostej ekspozycji :

Im bardziej jesteś narażony na czyjeś treści, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz miał pozytywny obraz tej osoby / marki.

Możesz grać na uprzedzeniach poznawczych czytelników i zaspokajać je poprzez angażującą i skuteczną strategię treści. ✨

Tworzenie zaangażowania i utrzymywanie połączeń poprzez publikowanie 2 razy dziennie i komentowanie do 10 postów dziennie sprawia, że jesteś bardziej widoczny i pojawiasz się codziennie w kanałach informacyjnych. 💥

Do Ciebie należy zbadanie swoich odbiorców, aby dokładnie wiedzieć, kiedy publikować na LinkedIn i najlepszy czas na publikowanie na LinkedIn (dzień tygodnia i czas publikacji), aby dotrzeć do maksymalnej liczby osób.

5. Korzystaj z podów « »

Czy myślałeś o dołączeniu do pods LinkedIn? To świetny sposób na zwiększenie wydajności strategii treści LinkedIn.🫂

Mówimy tutaj o grupach ludzi połączonych tematem lub domeną, którzy chcą łatwiej znaleźć się nawzajem na LinkedIn.

Strąki « » na LinkedIn służą do tworzenia efektu stronniczości poprzez dowód społeczny, sprawiając, że ludzie chcą angażować się organicznie, ponieważ inne osoby już polubiły lub skomentowały.

Zwiększają one zaangażowanie i liczbę kwalifikowanych wyświetleń, aby wzmocnić algorytm LinkedIn, który odnotowuje liczbę « polubień » i komentarzy w publikacjach.

Oferujemy Ci narzędzie, które pozwoli Ci rozwinąć zasięg Twoich publikacji za darmo: Podawaa 🪶! Świetny sposób na wyróżnienie się z tłumu inny niż płatna reklama.

6. Użyj 1. komentarza

Korzystanie z pierwszych komentarzy jest skuteczną strategią treści LinkedIn w celu wzbogacenia jakości publikacji przy jednoczesnej optymalizacji ich widoczności.

Możesz dodać kluczowe elementy, takie jak:

• Wezwanie do działania (link do lead magnet, zapis do newslettera). 🕹️
• Dodatkowe zasoby (artykuły, badania, webinaria). 📚
• Rozwinięcie pomysłu lub przewidywana odpowiedź na pytania. 💡
• Rozpoczęta dyskusja lub poruszona kwestia. 💬
• Puenta dodająca humoru. 😎

W ten sposób główny post jest jasny i zwięzły, a jednocześnie zwraca uwagę na strategiczne informacje w wątku. Skorzystaj z okazji, aby stymulować interakcję, zapraszając odbiorców do reagowania lub zadawania pytań.

7. Wybierz język do ciągłej publikacji

🗺️ Tłumaczenie profilu LinkedIn jest opcjonalne, ale niezbędne, jeśli chcesz znaleźć międzynarodowych klientów i dostosować język do swoich odbiorców.

Użyj dedykowanego profilu dla każdego języka, w którym chcesz publikować, lub wybierz język standardowy.

Techniki te mogą sprawić, że Twoje treści staną się wirusowe na LinkedIn! Ale bądź ostrożny, dokładnie mierz wydajność, ponieważ wirusowość może również wyrządzić ci krzywdę.

Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest iteracja, podejmowanie ryzyka i wreszcie dodanie osobistego akcentu (który będzie wyjątkowy). 👀

9 rodzajów treści dla strategii treści LinkedIn

Nadszedł czas, aby podać przykłady każdego rodzaju treści, które można uwzględnić w strategii treści LinkedIn:

• #1 posty typu „storytelling”,
• #2 Posty z poradami.
• #3 Posty z GIF-ami,
• #4 Posty z ankietami,
• #5 Posty z filmami wideo,
• #6 Posty z karuzelami,
• #7 Artykuły LinkedIn Pulse,
• #8 Wydarzenia,
• #9 LinkedIn Live,

#1 Posty storytellingowe na LinkedIn

🗣️ Storytelling to sztuka opowiadania historii (swojej, marki, klienta, sytuacji itp.). Oto dobry przykład postu typu „storytelling”.

Ten typ postów jest skuteczny, ponieważ przyciąga uwagę, humanizując przekaz i tworząc emocjonalną więź z odbiorcami. 💕

Przekazują twoje wartości, wzbudzają zaufanie i sprawiają, że twoja LinkedIn content strategy zapada w pamięć, zwiększając zaangażowanie i lojalność.

#2 Posty „Porady”

Musisz udowodnić swojej sieci, że jesteś ekspertem, aby znaleźć klientów i kandydatów. A czy jest lepszy sposób niż dostarczenie bezpłatnych porad o wysokiej wartości dodanej, które pomogą im rozwiązać główne problemy, z którymi się borykają?

Ten rodzaj postów jest skuteczny na LinkedIn, ponieważprzynosi natychmiastową wartość dla odbiorców, odpowiadając na ich potrzeby lub rozwiązując ich problemy. 💎

Zwiększają wiarygodność i pozycjonują Twoją markę lub profil jako źródło informacji w Twojej dziedzinie.

#3 posty z GIF-ami

GIF-y są coraz częściej obecne na LinkedIn i powracają na blogach i w poradnikach online. Te mini-filmy przekazują emocje, często śmiech, i przyciągają uwagę czytelników w nieskończonym kanale wiadomości LinkedIn.

Możesz więc używać GIF-ów na LinkedIn, ale nadal musisz dostosować je do swoich treści i zachować ich trafność (możesz je znaleźć na stronie takiej jak Giphy).

#4 Ankiety w treściach na LinkedIn

Ankiety były przez jakiś czas w modzie. ☑️ Pojawiły się w ogromnych ilościach i wszędzie widzieliśmy ankiety w kanałach informacyjnych naszych konkurentów i strategii treści LinkedIn .

Dlaczego nie zintegrować kilku ankiet LinkedIn ze swoimi postami? To prosty sposób na zaangażowanie odbiorców = każdy lubi wyrażać swoją opinię!

Wystarczy kliknąć na „utwórz post”, a następnie na ikonę ankiety. 👌

Możesz także użyć go do dopracowania swojej persony 👤: zadawaj pytania osobom, które wydają się zainteresowane Twoimi tematami, np:

• 1) Jaki rodzaj treści chcą zobaczyć na LinkedIn?
• 2) Jaka jest ich największa frustracja (dotycząca tematu, dla którego Twoje narzędzie może zapewnić rozwiązanie).
• 3) Jaki jest ich budżet i/lub cele…

⚠️ Ale jeśli są niewłaściwie używane i nie są dostosowane do konkretnych potrzeb czytelników, wydają się zbyt ogólne i nie mają wpływu (słaba wydajność).

#5 Filmy na LinkedIn

Czy publikowanie filmów na LinkedIn to dobry pomysł? Tak, to najnowszy format. ✅

Posty „wideo” są skuteczne, ponieważ przyciągają więcej uwagi, promują zaangażowanie klientów i przekazują złożone wiadomości w wizualny i dynamiczny sposób. 🎥

Wraz z pojawieniem się zakładki wideo na LinkedIn, format ten zyskuje teraz większą widoczność i wzmacnia strategię treści LinkedIn, integrując się ze zoptymalizowanym doświadczeniem użytkownika.

Ale nie byle jakie filmy. Filmy na LinkedIn powinny być: dobrej jakości, krótkie, inspirujące i aktualne, z napisami….

A przede wszystkim tematyka musi być szeroka, aby dotrzeć do dużej liczby odbiorców i zwiększyć szanse na udostępnienia.

#6 Karuzele LinkedIn

Karuzele to bardzo skuteczny format treści, który absolutnie musi zostać zintegrowany ze strategią treści LinkedIn. 🏆

Są wizualne, łatwe do odczytania, intuicyjne i zachęcają odbiorców do przewijania treści, co zwiększa czas zaangażowania. Aby tworzyć karuzele 🎨 :

• Preferuj przydatne treści: „X wskazówek”, „X kroków do strategii”, „X pomysłów na treści„…
• Daj czytelnikom wyobrażenie o tym, czego się dowiedzą, dzięki wizualizacjom na pierwszej stronie.
• Niech będą one oryginalne i przyciągające wzrok, aby wyróżnić się w kanale wiadomości.
• I dostosuj je do swojej grupy docelowej.

#7 Artykuły LinkedIn Pulse

✍🏼 Artykuły LinkedIn Pulse to skuteczny sposób na zgłębienie tematu, wykazanie się wiedzą specjalistyczną i budowanie wiarygodności wśród odbiorców.

Oferują one długoterminową widoczność, ponieważ można je wyszukiwać na profilu i mogą przyciągać czytelników spoza bezpośredniej sieci. 👀

Na początku nie odnieśli zbyt dużego sukcesu, ale odkąd te artykuły na LinkedIn zostały przywołane przez Google…. Stali się głównym graczem w SEO i wszystko się zmieniło. 💥

Ten format powinien zatem stanowić integralną część strategii treści LinkedIn, a nawet umożliwiać udostępnianie biuletynu raz w tygodniu (na przykład na temat rzeczy niezbędnych w Twojej branży).

#8 Wydarzenia na LinkedIn

Sieć jest doskonałym miejscem do publikowania wydarzeń (takich jak seminaria internetowe) i promowania ich w całej sieci, aby zwiększyć współczynniki konwersji. 💅

To bardzo proste, będziesz potrzebować tylko podstawowych informacji: zdjęcia na okładkę, tytułu, opisu i linku do wydarzenia na LinkedIn!

Z drugiej strony zalecamy zróżnicowanie treści o wartości dodanej: jeśli będziesz publikować tylko wywiady lub samouczki, Twoi odbiorcy się wyczerpią. 😮‍💨

Wreszcie, możesz promować swoje rzeczywiste wydarzenia (uruchomienie projektu lub produktu, nowa aktywność lub współpraca w zakresie treści, wyjątkowy udział itp.

#9 LinkedIn Live

Możesz promować wydarzenia na LinkedIn, ale możesz także tworzyć je bezpośrednio na LinkedIn za pośrednictwem platformy LinkedIn Live. 🎙️

Wydarzenia na żywo są naprawdę modne, więc być może nadszedł czas, aby złapać falę i zobaczyć, jak można zyskać rozgłos dzięki tym formatom treści.

Najlepszym sposobem, aby zobaczyć, jak zrobić live, aby zintegrować je ze strategią treści LinkedIn, jest obejrzenie niektórych filmów konkurencji w sieciach społecznościowych 😜.

To wszystko! Daliśmy ci +18 przykładów inspiracji, więc mamy nadzieję, że pomoże ci to w realizacji strategii treści LinkedIn. 🤗

Podsumowanie – LinkedIn content strategy

Po co więc publikować i rozwijać strategię treści LinkedIn? 👇

„Każdy korzysta z publikowania na LinkedIn, aby przyciągnąć możliwości, niezależnie od wykonywanego zawodu. Jest to narzędzie dostępne dla każdego, do wyszukiwania wykwalifikowanych profili, ale także do przyciągania ludzi, rekrutacji… zwłaszcza jeśli kilku pracowników jest aktywnie zaangażowanych”.

Wyróżnienie się swoją strategią treści na LinkedIn wymaga testowania różnych formatów, ciągłych iteracji, a przede wszystkim odważnego podejmowania ryzyka. To właśnie pomoże ci szybciej osiągnąć swoje cele. 🏹

Aby strategia treści na LinkedIn odniosła sukces, należy skupić się na autentyczności, konsekwencji i wytrwałości. LinkedIn nagradza regularne wysiłki, stopniowo zwiększając zasięg treści. 🦾

Wreszcie, nie zapomnij analizować wydajności i optymalizować strategii treści LinkedIn. Aby pójść jeszcze dalej, zainwestuj w unikalne narzędzie (takie jak Waalaxy), aby przyciągnąć swoje KPI, zwiększyć świadomość marki i automatycznie wykorzystać możliwości zawodowe.

Czy jesteś gotowy, aby uczynić LinkedIn swoim kanałem pozyskiwania klientów nr 1 dzięki strategii treści LinkedIn? 🚀

FAQ Strategia treści LinkedIn

Podsumowując, oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania na ten temat. 👇🏼

Jak umieszczać treści na LinkedIn?

Aby publikować treści na LinkedIn, masz dwie możliwości: możesz skorzystać z narzędzia, które umożliwia bezpośrednie planowanie postów (na przykład Podawaa).

Możesz także publikować i planować swoje posty bezpośrednio w sieci, klikając „utwórz post”.

Regularnie publikuj interesujące treści dla swojej grupy docelowej na LinkedIn, korzystając z metody TOFU-MOFU-DOFU wspomnianej w artykule (najlepiej 3 razy w tygodniu) 😉.

Jakie są najlepsze praktyki skutecznej strategii treści na LinkedIn?

Krótko mówiąc, najlepsze praktyki dotyczące LinkedIn content strategy są następujące:

• Zidentyfikuj swoją grupę docelową,
• Publikuj regularnie,
• Zoptymalizuj swój profil LinkedIn,
• Używaj automatyzacji, ale nie nadmiernie,
• Udostępniaj odbiorcom odpowiednie, wysokiej jakości treści, a nie ich ilość.

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn content strategy, którą należy przyjąć, od Ciebie zależy, czy stworzysz własne treści LinkedIn i sprawisz, że będą oryginalne. Do zobaczenia wkrótce! 👽