Kompletny przewodnik po LinkedIn Ads (2022)

linkedin ads guide
15 min 4.7/5 (456 votes)

Zapraszam do artykułu, dzięki któremu dowiesz się wielu rzeczy o LinkedIn Ads! 🔥 Moim celem jest pomóc Ci wybrać najlepsze narzędzia w oparciu o Twoją strategię na LinkedIn. 🎯 Rzeczywiście, zobaczysz, że masz kilka opcji i będą one zależały od Twoich potrzeb. Zabiorę Cię za kulisy sieci, abyś zrozumiał i skorzystał z możliwości reklamy na LinkedIn. 🤑 Let’s go !


Część 1: Teoria – Formaty, wycena, licytacja


Jakie są formaty reklamowe w LinkedIn Ads?

Nie powiem Ci nic nowego, mówiąc, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową

  • LinkedIn to 700 milionów członków na całym świecie w 2020 roku.
  • Sieć posiada najlepszą darmową bazę danych BtoB.
  • Dzięki niej możesz pozyskiwać kwalifikowane leady i rozwijać swoją rozpoznawalność.

Ze względu na swój sukces, LinkedIn ma wielki interes w wykorzystaniu reklamy jako sposobu na zarabianie pieniędzy, a Ty masz wielki interes w wykorzystaniu LinkedIn do tego samego 😉 Istnieją 4 płatne opcje:

  • Wiadomości sponsorowane,
  • Reklamy tekstowe,
  • Reklamy dynamiczne,
  • Sponsorowane treści.

linkedin ads types

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej w ten sam sposób, co inne sieci. To znaczy, jego celem jest utrzymanie użytkowników w kontakcie i zaangażowaniu. To pozwala m.in. skłonić ich do konsumowania reklam kupowanych przez reklamodawców.

LinkedIn postawił więc na optymalizację user experience, zarówno dla reklamodawcy (tego, który oferuje reklamę), jak i dla użytkowników (celów, dla których dedykowana jest reklama). W efekcie LinkedIn stawia na jakość reklam, przed ich ilością. W tym miejscu do gry wchodzi właśnie Campaign Manager.

Znajomość LinkedIn Ads Manager

Campaign Manager jest jak asystent scyzoryka szwajcarskiego dla reklamodawców. To sprawia, że cały proces jest łatwiejszy, więc nawet nowicjusz może zacząć z LinkedIn Ads. Co jest całkiem fajne, to fakt, że możesz dostosować swoje dane do swoich celów za pomocą menedżera kampanii.

Pozwala także na uruchomienie kampanii i śledzenie wyników.

Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa i jakie są te słynne opcje 😏

1 – Treści sponsorowane

2 – Text Ads

Czym jest Text Ads według LinkedIn? Jest to wersja sponsorowanych treści z tytułem, krótkim tekstem i obrazem, na którym dodajesz wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia witryny, strony docelowej …). Pojawia się w news feedzie Twojego celu.

3 – Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany na maila Twojego targetu w celu wzbudzenia jego ciekawości i zachęcenia go do zapoznania się z treścią. Generalnie format proponowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ Twoje wiadomości posiadają wzmiankę sponsorowaną. Użytkownik wie, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i obowiązującymi kodami społecznymi. Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i personalizacji wymian.

Czy powinienem korzystać z wiadomości sponsorowanych?

Jak już wspomniałem, jeśli korzystasz z LinkedIn, jesteś zobowiązany do posiadania wzmianki sponsorowanej na swojej wiadomości. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszym systemie komunikacyjnym LinkedIn i byłoby kłamstwem powiedzieć, że zwracamy na nie uwagę. Czy ty też nawet nie czytałeś ich wiadomości, bo po prostu czułeś się jak spamowany? Przyznajcie się. 😜 Niemniej jednak, wiadomości sponsorowane mogą być świetnym narzędziem do bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i spełnić rosnące zapotrzebowanie sieci na bardziej osobistą wymianę.

Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać swoje wiadomości sponsorowane, ale także mieć odpowiednie narzędzie. Jeśli jesteś zainteresowany wiadomościami sponsorowanymi, nie zamierzam Ci mówić, że absolutnie musisz używać ProspectIn, to od Ciebie zależy, jakie narzędzie wybierzesz. Powiem Ci jednak, abyś nie korzystał z wiadomości sponsorowanych LinkedIn i porównał narzędzia na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich najbardziej Ci odpowiada.

4 – Dynamic Ads

Jak reklamować się na LinkedIn Ads?

  • Wybierz swój format: posty sponsorowane, reklamy tekstowe, reklamy dynamiczne lub treści sponsorowane.
  • Wejdź na LinkedIn i kliknij na zakładkę „reklamuj”.
  • Rozpocznij licytację.
  • Postępuj zgodnie z krokami menedżera kampanii.
  • Analizuj swoje wyniki i testuj.
  • Powtórz.

Jak skonfigurować LinkedIn Ads?

Przede wszystkim musisz określić swoje cele w sieci, budżet i cel za pomocą menedżera kampanii. Następnie, trzeba tylko zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać ten, który pasuje do Ciebie lub znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć. W końcu wygrasz aukcję, aby LinkedIn opublikował twoją reklamę, a nie konkurencji.

Która reklama jest bardziej skuteczna na LinkedIn?

Ponownie, będzie to zależeć od grupy docelowej i swoich celów. Na przykład, format wideo sponsorowanych treści może być przydatny do rozwoju wizerunku marki. Niektóre oferty, takie jak sponsorowana wiadomość, są do uniknięcia. W tym artykule wyjaśniam, jak można użyć zautomatyzowanego narzędzia do tworzenia wysoce spersonalizowanych wiadomości prospektowych, bez przechodzenia przez ofertę wiadomości sponsorowanej LinkedIn.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn (LinkedIn Ads)?

O cenie reklamy decyduje kilka czynników. Po pierwsze, budżet, który zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie, maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc(CPM), który chcesz zainwestować. Następnie złożysz ofertę i zostaniesz postawiony w stan rywalizacji z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest tym, co pierwotnie licytowałeś. To jest pro rata między wynikiem drugiego miejsca reklamodawcy i twoje. Proszę bardzo, teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Ads! 🚀

Wnioski z artykułu

Istnieją 4 rodzaje reklam LinkedIn Ads:

  • Wiadomości sponsorowane (sponsored messaging),
  • Reklamy tekstowe,
  • Reklamy dynamiczne,
  • Treści sponsorowane.

Możesz je wykorzystać do budowania świadomości lub pozyskiwania leadów. Te reklamy są wypłacane przez oferty. W tym artykule można było zobaczyć zalety i wady tych ofert, jak wygrać oferty do reklamowania się na LinkedIn, jak również nasze wskazówki, aby jak najlepiej wykorzystać sieć poprzez narzędzia automatyzacji. Gotowy, aby uruchomić swoją pierwszą kampanię LinkedIn Ads? 🔥