Kompletny przewodnik po LinkedIn Ads (2022)

Zapraszam do artykułu, dzięki któremu dowiesz się wielu rzeczy o LinkedIn Ads! 🔥 Moim celem jest pomóc Ci wybrać najlepsze narzędzia w oparciu o Twoją strategię na LinkedIn. 🎯 Rzeczywiście, zobaczysz, że masz kilka opcji i będą one zależały od Twoich potrzeb. Zabiorę Cię za kulisy sieci, abyś zrozumiał i skorzystał z możliwości reklamy na LinkedIn. 🤑 Let’s go !

Część 1: Teoria – Formaty, wycena, licytacja

Jakie są formaty reklamowe w LinkedIn Ads?

Nie powiem Ci nic nowego, mówiąc, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową

• LinkedIn to 700 milionów członków na całym świecie w 2020 roku.
• Sieć posiada najlepszą darmową bazę danych BtoB.
• Dzięki niej możesz pozyskiwać kwalifikowane leady i rozwijać swoją rozpoznawalność.

Ze względu na swój sukces, LinkedIn ma wielki interes w wykorzystaniu reklamy jako sposobu na zarabianie pieniędzy, a Ty masz wielki interes w wykorzystaniu LinkedIn do tego samego 😉 Istnieją 4 płatne opcje:

• Wiadomości sponsorowane,
• Reklamy tekstowe,
• Reklamy dynamiczne,
• Sponsorowane treści.

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej w ten sam sposób, co inne sieci. To znaczy, jego celem jest utrzymanie użytkowników w kontakcie i zaangażowaniu. To pozwala m.in. skłonić ich do konsumowania reklam kupowanych przez reklamodawców.

LinkedIn postawił więc na optymalizację user experience, zarówno dla reklamodawcy (tego, który oferuje reklamę), jak i dla użytkowników (celów, dla których dedykowana jest reklama). W efekcie LinkedIn stawia na jakość reklam, przed ich ilością. W tym miejscu do gry wchodzi właśnie Campaign Manager.

Znajomość LinkedIn Ads Manager

Campaign Manager jest jak asystent scyzoryka szwajcarskiego dla reklamodawców. To sprawia, że cały proces jest łatwiejszy, więc nawet nowicjusz może zacząć z LinkedIn Ads. Co jest całkiem fajne, to fakt, że możesz dostosować swoje dane do swoich celów za pomocą menedżera kampanii.

Pozwala także na uruchomienie kampanii i śledzenie wyników.

Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa i jakie są te słynne opcje 😏

1 – Treści sponsorowane

2 – Text Ads

Czym jest Text Ads według LinkedIn? Jest to wersja sponsorowanych treści z tytułem, krótkim tekstem i obrazem, na którym dodajesz wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia witryny, strony docelowej …). Pojawia się w news feedzie Twojego celu.

3 – Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany na maila Twojego targetu w celu wzbudzenia jego ciekawości i zachęcenia go do zapoznania się z treścią. Generalnie format proponowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ Twoje wiadomości posiadają wzmiankę sponsorowaną. Użytkownik wie, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i obowiązującymi kodami społecznymi. Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i personalizacji wymian.

Czy powinienem korzystać z wiadomości sponsorowanych?

Jak już wspomniałem, jeśli korzystasz z LinkedIn, jesteś zobowiązany do posiadania wzmianki sponsorowanej na swojej wiadomości. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszym systemie komunikacyjnym LinkedIn i byłoby kłamstwem powiedzieć, że zwracamy na nie uwagę. Czy ty też nawet nie czytałeś ich wiadomości, bo po prostu czułeś się jak spamowany? Przyznajcie się. 😜 Niemniej jednak, wiadomości sponsorowane mogą być świetnym narzędziem do bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i spełnić rosnące zapotrzebowanie sieci na bardziej osobistą wymianę.

Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać swoje wiadomości sponsorowane, ale także mieć odpowiednie narzędzie. Jeśli jesteś zainteresowany wiadomościami sponsorowanymi, nie zamierzam Ci mówić, że absolutnie musisz używać ProspectIn, to od Ciebie zależy, jakie narzędzie wybierzesz. Powiem Ci jednak, abyś nie korzystał z wiadomości sponsorowanych LinkedIn i porównał narzędzia na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich najbardziej Ci odpowiada.

4 – Dynamic Ads

Więc tutaj, widzimy, że bidder numer dwa dostaje najwyższy wynik całkowity, mimo że ich oferta była niższa, ponieważ jest pomnożona przez wynik jakości.

Co się dzieje dalej?

Całkowity wynik drugiego miejsca biddera jest dzielony przez Twój wynik jakości, a 🎉 Tadam 🎉 płacisz tylko 5,34 € CPM lub CPC.

LinkedIn pobiera 5,34 €, jest to mniej pieniędzy niż to, co początkowo licytowałeś, ale według LinkedIn, jest to bardziej jakościowe i dlatego będzie bardziej doceniane przez użytkowników.

Dlatego w Twoim interesie jest, aby wybrać swoje cele dobrze i pieścić wizualizacje i teksty swoich działań reklamowych, jeśli chcesz wygrać.

---

Część 2 – Praktyka: Jak stworzyć swoją pierwszą udaną kampanię na LinkedIn Ads?

---

Badanie Hubspot : Na LinkedIn Ads, średni współczynnik klikalności wynosi 0,15%, a współczynnik konwersji 6,1%. Teraz, gdy masz już pojęcie o średniej, wiesz na czym stoisz. Nie będziemy jednak zadowalać się średnią i wspólnie przyjrzymy się błędom, których nie powinieneś popełniać, aby móc podwoić te procenty. 🎯

Jak generować kwalifikowane leady za pomocą LinkedIn Ads?

Tak więc już teraz wszystko będzie zależało od Twojego targetu. Oczywiście mówimy tutaj o celu Btob. Jeśli Twoje perspektywy nie są w dziedzinie biznesu, to może to nie być Twój najlepszy kanał pozyskiwania. Nawet jeśli, między nami, wiem z doświadczenia, że jest to kanał, który nie powinien być zaniedbany. Ale w każdym razie, aby zrobić Ads, pomyśl raczej B2b.

Profesjonalne targetowanie

Wspaniałą rzeczą w LinkedIn jest to, że twój cel jest tam, trzeba tylko zrobić najbardziej precyzyjne kierowanie możliwe. Więc po pierwsze, trzeba określić jasny cel. I LinkedIn pomaga ci to zrobić. Targetowanie odbiorców w sieci jest znacznie łatwiejsze niż na innych portalach, takich jak Facebook czy Instagram Możesz to zrobić na podstawie kryteriów zawodowych

• Stanowisko,
• Firma,
• Dziedzina, w której się specjalizuje,
• Staż pracy w firmie lub w ekspertyzie.
• Dane demograficzne: „wiek i płeć”.
• Studia prowadzone przez target.
• Targetowanie listy e-maili,
• Targetowanie listy firm,
• Targetowanie grupy lub członków strony.

Retargeting

Retargeting (poprzez opcję matched audience), który ma za zadanie nakarmić przykładową maszynę. Zasadniczo, mówisz LinkedIn

„Spójrz, ten facet, on lubi to, co robię, więc chcę więcej facetów jak on”

Zasadniczo docierasz do nowych osób, które złożyły wizytę lub podjęły akcję na Twojej stronie, i doprecyzowujesz targetowanie na kolejny krok. Zauważ, że podobna publiczność jest również wykorzystywana w LinkedIn Ads, na tej samej zasadzie co algorytm LinkedIn w publikacjach Pomyśl więc o retargetowaniu, analizując profile, które odpowiadają na wezwanie Twoich reklam. 🥳

Opcje włączania

Rozważ włączenie osób ze swoich list. Na przykład, jeśli wyszukiwanie w obszarze geograficznym „Francja”, można wykluczyć niektóre miasta, takie jak „Marsylia” lub „Paryż”.

Aby wiedzieć, jak to zrobić krok po kroku, tutaj jest mały filmik LinkedIn, który trwa tylko 2 minuty i jest zabawny ze swoją małą muzyką w tle. 🎶

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Jak promować swój biznes na LinkedIn Ads?

Istnieje kilka powodów, aby reklamować się na LinkedIn.

• Popraw wizerunek i widoczność swojej marki.
• Popracuj nad swoim brandingiem.
• Sprzedawaj swoje produkty.
• Wygeneruj bazę danych, którą będziesz „pielęgnował” i sprzedawał później.

Każda z tych kampanii reklamowych będzie niosła inny przekaz i dlatego powinna być zrobiona inaczej. Aby wypromować swój biznes, rozważ reklamę:

• Jasny i precyzyjny przekaz
• Z wysokiej jakości wizualizacjami
• Przedstaw swoją wartość dodaną
• Nazwa i logo firmy muszą być widoczne.
• Preferuj raczej przycisk do swojego bloga niż do strony firmowej na LinkedIn – tam jest więcej informacji, to lepiej zmienia potencjalnych klientów w klientów.
• Unikaj długich tekstów, rób je krótkie.
• Przestrzegaj karty graficznej swojej firmy.

Aby wypromować swój biznes na LinkedIn możesz również:

• Optymalizuj swoją stronę firmową.
• Publikuj wysokiej jakości treści w sieci. (bądź powtarzalny).
• Używaj profesjonalnych zdjęć.
• Opracuj strategię wielokanałową .
• Wykonuj testy A/B – tylko Ty będziesz wiedział, co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach!

Jak zoptymalizować swoje LinkedIn Ads?

Mimo, że algorytm LinkedIn jest potężny, nie możesz po prostu zostawić go uruchomionego. W rzeczywistości, można, ale może nie być maksymalizacji wydajności. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest regularne sprawdzanie swoich reklam na LinkedIn Campaign Manager. Możesz je edytować i udoskonalać po drodze. Aby sprawdzić swoje wyniki, masz dostęp do kilku KPI’s (wskaźników):

• Koszt za kliknięcie (CPC).
• Współczynnik klikalności (CTR).
• Liczba leadów (jeśli prowadzisz kampanię lead generation).

Optymalizacja może dotyczyć:

• Zmiany w wizualizacjach i innych elementach graficznych,
• Poprawki w tekście,
• Dopasowanie przekazu i oferowanej wartości.

Artykuł FAQ

Jak działa inmail na LinkedIn Ads?

Mimo, że w ogóle nie polecamy LinkedIn Inmail, bo zawiera pojęcie„sponsored„, które wprost depersonalizuje podejście, to poniżej znajdziecie filmik, który wyjaśni jak go skonfigurować. Oto jak za pomocą Waalaxy wysyłać LinkedIn Inmails płacąc mniej i nie mając słynnej etykiety sponsorowanego 😉

https://www.youtube.com/watch?v=2qWDLVPnsso

Jak reklamować się na LinkedIn Ads?

• Wybierz swój format: posty sponsorowane, reklamy tekstowe, reklamy dynamiczne lub treści sponsorowane.
• Wejdź na LinkedIn i kliknij na zakładkę „reklamuj”.
• Rozpocznij licytację.
• Postępuj zgodnie z krokami menedżera kampanii.
• Analizuj swoje wyniki i testuj.
• Powtórz.

Jak skonfigurować LinkedIn Ads?

Przede wszystkim musisz określić swoje cele w sieci, budżet i cel za pomocą menedżera kampanii. Następnie, trzeba tylko zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać ten, który pasuje do Ciebie lub znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć. W końcu wygrasz aukcję, aby LinkedIn opublikował twoją reklamę, a nie konkurencji.

Która reklama jest bardziej skuteczna na LinkedIn?

Ponownie, będzie to zależeć od grupy docelowej i swoich celów. Na przykład, format wideo sponsorowanych treści może być przydatny do rozwoju wizerunku marki. Niektóre oferty, takie jak sponsorowana wiadomość, są do uniknięcia. W tym artykule wyjaśniam, jak można użyć zautomatyzowanego narzędzia do tworzenia wysoce spersonalizowanych wiadomości prospektowych, bez przechodzenia przez ofertę wiadomości sponsorowanej LinkedIn.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn (LinkedIn Ads)?

O cenie reklamy decyduje kilka czynników. Po pierwsze, budżet, który zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie, maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc(CPM), który chcesz zainwestować. Następnie złożysz ofertę i zostaniesz postawiony w stan rywalizacji z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest tym, co pierwotnie licytowałeś. To jest pro rata między wynikiem drugiego miejsca reklamodawcy i twoje. Proszę bardzo, teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Ads! 🚀

Istnieją 4 rodzaje reklam LinkedIn Ads:

• Wiadomości sponsorowane (sponsored messaging),
• Reklamy tekstowe,
• Reklamy dynamiczne,
• Treści sponsorowane.

Możesz je wykorzystać do budowania świadomości lub pozyskiwania leadów. Te reklamy są wypłacane przez oferty. W tym artykule można było zobaczyć zalety i wady tych ofert, jak wygrać oferty do reklamowania się na LinkedIn, jak również nasze wskazówki, aby jak najlepiej wykorzystać sieć poprzez narzędzia automatyzacji. Gotowy, aby uruchomić swoją pierwszą kampanię LinkedIn Ads? 🔥