Kompletny przewodnik po reklamach LinkedIn (2024)

Zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn Ads dla swojej firmy? 🔥

Witamy w tym artykule poświęconym kompletnemu odkryciu LinkedIn Ads! Moim celem jest poprowadzenie Cię przez wybór narzędzi najlepiej dopasowanych do Twojej strategii na LinkedIn, aby zmaksymalizować wpływ i wyniki. 🎯

W rzeczywistości zobaczysz, że masz kilka opcji i że będą one zależeć od twoich potrzeb.

Zabiorę Cię za kulisy sieci, aby zrozumieć reklamę na LinkedIn i jak najlepiej ją wykorzystać. 🤑

Do dzieła! 🚀

Co to jest LinkedIn Ads?

Nigdy nie słyszałeś o LinkedIn Ads? Nie martw się, wyjaśnię, co to jest 😁. LinkedIn Ads to internetowa platforma reklamowa opracowana przez LinkedIn (największą profesjonalną platformę networkingową). Umożliwia ona reklamodawcom kierowanie reklam do profesjonalistów na podstawie:

• Branzowa. 🏭
• Ich funkcji. 💼
• Ich wykształcenie. 🎓
• Ich obszar geograficzny. 🌍
• Ich firma. 🏢
• itd.

Reklamodawcy mogą wyświetlać reklamy w formie banerów reklamowych, publikacji sponsorowanych, a nawet filmów 📹. Reklamy te mogą być następnie wyświetlane na profilach, stronach wyszukiwania, w grupach itp.

LinkedIn Ads oferuje reklamodawcom możliwość dotarcia do wykwalifikowanych i wysoce ukierunkowanych odbiorców. Może to być szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą dotrzeć do decydentów, menedżerów lub rekruterów.

Możesz także promować swoją markę, produkty lub usługi, a dodatkowo generować wykwalifikowanych potencjalnych klientów. ⭐️

Jakie są formaty reklamowe LinkedIn Ads?

Nie powiem nic nowego, gdy powiem, że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową:

• LinkedIn będzie miał 700 milionów członków na całym świecie do 2020 roku 🌍.
• Sieć ma najlepszą darmową bazę danych BtoB 📊.
• Pozwala na zdobycie wykwalifikowanych osób i rozwijanie rozgłosu 🚀.

Ze względu na swój sukces LinkedIn ma duży interes w wykorzystywaniu reklam jako sposobu na zarabianie pieniędzy, a Ty masz duży interes w korzystaniu z LinkedIn, aby zrobić to samo 😉

➡️ Dostępne są 4 płatne opcje:

• Sponsorowane wiadomości ✉️.
• Reklamy tekstowe 📝.
• Reklamy dynamiczne 💡.
• Treści sponsorowane 📢.

Nasi 150 tys. użytkowników ocenia nas na 4,8/5.

Ile nam dacie?

Wypróbuj za darmo

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany w mniej więcej taki sam sposób, jak inne sieci. Oznacza to, że jego celem jest utrzymywanie łączności i zaangażowania użytkowników. Umożliwia im to między innymi korzystanie z reklam kupowanych przez reklamodawców.

LinkedIn postawił zatem na optymalizację customer experience, zarówno dla reklamodawcy (oferującego reklamę), jak i potencjalnych klientów (celów, dla których reklama jest dedykowana).

W rezultacie LinkedIn koncentruje się na jakości reklam, a nie na ich ilości.

W tym miejscu pojawia się Menedżer kampanii.

Zapoznanie się z LinkedIn ads manager

Menedżer kampanii jest jak szwajcarski scyzoryk dla reklamodawców. Ułatwia konfigurację całego procesu, dzięki czemu nawet nowicjusz może rozpocząć korzystanie z LinkedIn Ads.

To, co jest w nim naprawdę świetne, to możliwość dostosowania danych do swoich celów dzięki Menedżerowi kampanii. Umożliwia on również uruchamianie kampanii i śledzenie wyników.

Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa i jakie są te słynne opcje 😏.

1 – Treści sponsorowane lub reklamy sponsorowane

2 – Reklamy tekstowe

Czym są reklamy tekstowe według LinkedIn?

Jest to wersja treści sponsorowanych z tytułem, krótkim tekstem i obrazem, do którego dodaje się wezwanie do działania (przycisk do odwiedzenia witryny, strony docelowej itp.). Pojawia się w kanale wiadomości docelowych odbiorców.

3 – Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany do skrzynki odbiorczej e-mail odbiorców docelowych w celu wzbudzenia ciekawości i zachęcenia ich do zapoznania się z treścią.

Ogólnie rzecz biorąc, format oferowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ wiadomości są oznaczone jako sponsorowane.

Użytkownik wie zatem, że jest to reklama wysyłana automatycznie, co nie jest zgodne z rozwojem sieci i obecnymi kodami społecznymi.

Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i bardziej spersonalizowanej wymiany.

Czy powinienem używać wiadomości sponsorowanych?

Jak już wspomniałem, jeśli korzystasz z LinkedIn, jesteś zobowiązany do posiadania wiadomości sponsorowanej. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w naszej skrzynce odbiorczej LinkedIn i kłamstwem byłoby stwierdzenie, że zwracamy na nie jakąkolwiek uwagę.

Czy ty też nawet nie czytałeś ich wiadomości, bo po prostu czułeś się, jakbyś był spamowany? Przyznaj się. 😜

Niemniej jednak wiadomości sponsorowane mogą być świetnym narzędziem do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na bardziej osobistą wymianę. Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać wiadomości prospectingowe , ale musisz też mieć odpowiednie narzędzie.

Jeśli jesteś zainteresowany wiadomościami sponsorowanymi, nie powiem ci, że absolutnie musisz korzystać z Waalaxy – to do ciebie należy wybór preferowanego narzędzia. Zamierzam jednak powiedzieć ci, abyś nie korzystał z wiadomości sponsorowanych LinkedIn i porównał narzędzia dostępne na rynku, aby dowiedzieć się, które z nich najbardziej ci odpowiada.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji działań w sieci, zapraszam do przeczytania tego artykułu.

4 – Reklamy dynamiczne

LinkedIn ADS auction

Tutaj zauważamy, że oferent numer dwa otrzymuje najwyższy łączny wynik, mimo że jego oferta była niższa, ponieważ jest mnożona przez wynik jakości. 👀

Co dzieje się później?

Całkowity wynik oferenta z drugiego miejsca jest dzielony przez Twój wynik jakości i 🎉 Tadam 🎉: płacisz tylko 5,34 € CPM lub CPC.

LinkedIn pobiera zatem 5,34 €, czyli mniej pieniędzy niż pierwotnie licytowałeś, ale według LinkedIn jest to bardziej jakościowe i dlatego będzie bardziej doceniane przez użytkowników.

Dlatego też, jeśli chcesz wygrać, w twoim interesie leży staranny wybór celów i dbałość o wizualizacje i teksty kampanii reklamowych.

Jak stworzyć pierwszą udaną kampanię na LinkedIn Ads?

Badanie Hubspot: W LinkedIn Ads średni współczynnik klikalności wynosi 0,15%, a współczynnik konwersji 6,1%.

Teraz, gdy masz już pojęcie o średniej, wiesz, na czym stoisz. Nie będziemy jednak zadowalać się średnią i wspólnie przyjrzymy się błędom, których nie powinieneś popełniać, jeśli chcesz podwoić te wartości procentowe. 🎯

Jak generować kwalifikowanych leadów za pomocą LinkedIn Ads?

Przede wszystkim wszystko zależy od grupy docelowej. Oczywiście mówimy tutaj głównie o celach B2B. Jeśli Twoi potencjalni klienci nie należą do sektora biznesowego, może to nie być najlepszy kanał pozyskiwania klientów. Nawet jeśli, tak między nami, wiem z doświadczenia, że jest to kanał, którego nie należy zaniedbywać.

Ale w każdym razie, jeśli chodzi o reklamy, myśl B2b.

Profesjonalne targetowanie

Wspaniałą rzeczą w LinkedIn jest to, że twój cel jest właśnie tam 🎯 wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć jak najbardziej precyzyjną buyer persona.

Po pierwsze, musisz zdefiniować jasny cel. A LinkedIn ci w tym pomoże.

Targetowanie odbiorców w tej sieci jest znacznie prostsze niż w innych, takich jak Facebook czy Instagram.

➡️ Możesz to zrobić zgodnie z kryteriami zawodowymi:

– Praca 🧑‍💼.
– Firma 🏢.
– Dziedzina specjalizacji 🧠.
– Staż pracy w firmie lub obszar specjalizacji 📆.
– Dane demograficzne: „wiek i płeć” 👥.
– Badania przeprowadzone przez cel 🎓.
– Kierowanie na listę e-maili 📧.
– Kierowanie na listę firm 🗂️.
– Kierowanie na grupę lub członków strony 📄.

Retargetowanie

Retargeting (dzięki opcji dopasowanych odbiorców), który polega na zasilaniu przykładowej maszyny. Zasadniczo mówisz LinkedIn:

„patrz, ten gość, lubi to co robię, więc chcę więcej takich jak on”.

W ten sposób docierasz do nowych osób, które odwiedziły Twoją witrynę lub podjęły na niej jakieś działanie, a także udoskonalasz kierowanie na przyszłość. Należy pamiętać, że podobni odbiorcy są również wykorzystywani w reklamach LinkedIn, w taki sam sposób jak algorytm LinkedIn dla publikacji.

Warto więc pomyśleć o retargetingu, analizując profile, które reagują na wywołanie reklam. 🥳

Opcje wykluczenia

Pomyśl o wykluczeniu osób ze swoich list. 🚪

Na przykład, jeśli szukasz w obszarze geograficznym „Francja”, możesz wykluczyć niektóre miasta, takie jak „Marsylia” lub „Paryż” (aby nikt nie był zazdrosny). 😂

Jak promować swoją firmę na LinkedIn Ads?

Istnieje kilka powodów, dla których warto reklamować się na LinkedIn:

• Popraw wizerunek i widoczność swojej marki 🌟.
• Praca nad brandingiem 🎨.
• Sprzedawać swoje produkty 🛒.
• Stwórz bazę danych, którą będziesz „pielęgnować” (karmić, pielęgnować) i sprzedawać później 🌱.

Każda z tych kampanii reklamowych będzie przekazywać inną wiadomość i dlatego musi być prowadzona w inny sposób.

Aby promować swój biznes, pomyśl o reklamie:

• Jasny i precyzyjny przekaz 📝.
• Z wysokiej jakości wizualizacjami 🖼️.
• Podkreśl swoją wartość dodaną 🌟.
• Nazwa i logo firmy powinny być widoczne 🏷️.
• Preferuj przycisk do swojego bloga zamiast strony firmowej na LinkedIn. Zawiera więcej informacji, pomaga przekształcić leady w klientów 🔗.
• Unikaj długich tekstów, oszczędzaj ✂️.
• Postępuj zgodnie z kartą graficzną swojej firmy 🎨.

Aby promować swoją firmę na LinkedIn można również:

• Zoptymalizować swoją stronę firmową 🏢.
• Publikować wysokiej jakości treści 📄 (być regularnym).
• Używać profesjonalnych zdjęć 📸.
• Opracuj wielokanałową strategię pozyskiwania klientów 🌐.
• Przeprowadzaj testy A/B – tylko Ty będziesz wiedział, co działa najlepiej w Twoich kampaniach 🧪.

Jak zoptymalizować reklamy na LinkedIn?

Nawet jeśli algorytm LinkedIn jest potężny, nie wystarczy pozwolić mu działać bezczynnie. W rzeczywistości możesz, ale ryzykujesz, że nie zmaksymalizujesz swojej wydajności 📉.

Najlepszą rzeczą do zrobienia jest regularne sprawdzanie reklam w Menedżerze kampanii Linked In 🖥️. Możesz je modyfikować i udoskonalać po drodze.

Aby sprawdzić swoje wyniki, masz dostęp do kilku KPI(wskaźników) 📊 :

• Koszt kliknięcia (CPC) 💸.
• Współczynnik klikalności (CTR) 📈.
• Liczba potencjalnych klientów (jeśli prowadzisz kampanię generowania potencjalnych klientów) 🧲.

Optymalizacja może obejmować :

• Zmianę wizualizacji i innych elementów graficznych 🖼️.
• Ulepszenia tekstu ✍️.
• Dostosowanie wiadomości i oferowanej wartości 🎯.

Jaka jest najlepsza alternatywa dla LinkedIn ADS?

Istnieją dziesiątki narzędzi do prospectingu, jednak niektóre są bardziej skuteczne niż inne. Nasze ulubione to Waalaxy ! Został zaprojektowany do automatyzacji kampanii prospectingowych na LinkedIn, a także przez e-mail. Jest to najprostsze i najbardziej intuicyjne rozwiązanie na rynku. Co więcej, jest dożywotnio darmowe!

To narzędzie zostało zaprojektowane dla różnych typów klientów: sprzedaży, marketerów, menedżerów, agencji, rekruterów. 💡

Oto główne zalety i funkcje Waalaxy:

1. Automatyczny import leadów. 📥
2. Wdrażanie zautomatyzowanych kampanii prospectingowych (200 zaproszeń/tydzień). 🚀
3. Optymalizacja i personalizacja wiadomości i e-maili w celu maksymalizacji konwersji. ✨
4. Zarządzanie odpowiedziami i zaangażowaniem za pośrednictwem wiadomości LinkedIn. 💬
5. Płynna integracja z innymi narzędziami (CRM). 🔄
6. Wykorzystanie sztucznej inteligencji do wyszukiwania i wyszukiwania wiadomości e-mail. 🤖
7. Przystępny interfejs i pełne wsparcie użytkownika. 📚

Przetestuj Waalaxy za darmo 🚀

Artykuł FAQ

Jak mogę reklamować się w LinkedIn Ads?

Aby utworzyć reklamę, wystarczy kliknąć „Dla firm” i wybrać „Reklamuj”. Pozwól nam poprowadzić Cię przez pozostałe kroki. 👀

• Wybierz format: wiadomości sponsorowane, teksty reklamowe, reklamy dynamiczne lub treści sponsorowane 💰.
• Rozpocznij licytację 📈.
• Postępuj zgodnie z instrukcjami Menedżera kampanii 📋.
• Przeanalizuj wyniki i przeprowadź testy 🧪.
• Powtórz dla kolejnych kampanii 🔄.

Jak skonfigurować reklamy LinkedIn?

Przede wszystkim musisz zdefiniować swoje cele, budżet i cel za pomocą Menedżera kampanii. 💸

Następnie wystarczy zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać tę, która Ci odpowiada lub znaleźć inne narzędzie, aby jak najlepiej wykorzystać sieć.

Na koniec musisz wygrać aukcję, aby LinkedIn opublikował Twoją reklamę, a nie reklamę konkurencji 👀.

Jaki jest dobry CTR na LinkedIn?

Analiza współczynnika klikalności (CTR) jest przydatna, ponieważ pozwala określić, czy konieczne jest zmodyfikowanie planu komunikacji i marketingu internetowego.

Wysoki CTR wskazuje, że kampania reklamowa reklamodawcy spełnia oczekiwania użytkowników sieci, którzy wchodzą z nią w interakcję. W przypadku reklam wizualnych oznacza to, że reklamy są dobrze ukierunkowane. W SEA wysoki CTR dla reklamy jest równoznaczny z odpowiednimi słowami kluczowymi, które zostały prawidłowo wybrane. «» Co więcej, pojęcie dobrego CTR jest bardzo względne. Stopień trafności dla reklamodawcy zależy od rodzaju formatu reklamy, kanału, urządzenia, na którym jest wyświetlana (SEA, display, mobile…) itp.

Jeśli chodzi o CTR na LinkedIn, jest on oceniany w następujący sposób:

• 0 %-2 %: Poziom zaangażowania na LinkedIn jest niewystarczający i wymaga poprawy. Należy zatem skontaktować się ze specjalistyczną agencją w celu dokonania przeglądu linii redakcyjnej i strategii komunikacji cyfrowej.
• 2%-5%: Wskaźnik zaangażowania na LinkedIn jest dobry i odzwierciedla interakcję użytkownika z treścią.
• 5% i więcej: Wskaźnik zaangażowania na LinkedIn jest wysoki, społeczność jest aktywna i pomaga poprawić reputację.

Jakie czynniki wpływają na współczynnik klikalności?

Istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na współczynnik klikalności. Należą do nich:

1. Trafność 🎯: Internauci chętniej klikają w reklamy, które odpowiadają ich potrzebom i zainteresowaniom.
2. Pozycjonowanie w wyszukiwarce 🔝: Strony, które pojawiają się bardzo wysoko w wynikach wyszukiwania (SERP), będą miały najwyższy CTR.
3. Pozycjonowanielinków 🔗: Linki i przyciski CTA na stronach i reklamach mogą wpływać na liczbę osób, które je klikną.
4. Wizualizacje 🖼️: Obrazy, kolory, układ i rozmiar mogą wpływać na CTR.
5. Sektory 🏢: Niektóre sektory mają wyższe współczynniki klikalności niż inne.

Wszystkie te czynniki wpływają na CTR w wielu mediach społecznościowych, nie tylko na LinkedIn. 🌐

Ile kosztuje reklama na LinkedIn (LinkedIn Ads)?

O cenie reklamy decyduje kilka czynników. Przede wszystkim budżet, który zdecydujesz się na nią przeznaczyć. Następnie maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc (CPM), który chcesz zainwestować. 💰

Następnie składasz ofertę na aukcji i konkurujesz z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest taka sama, jak pierwotna oferta. Jest ona proporcjonalna do wyniku reklamodawcy, który zajął drugie miejsce. 👀

Proszę bardzo, wiesz już wszystko o LinkedIn Ads! 🚀

➡️ Istnieją 4 rodzaje reklam LinkedIn:

• Wiadomości sponsorowane ✉️.
• Reklamy tekstowe 📝.
• Reklamy dynamiczne 🎯.
• Treści sponsorowane 📄.

W tym artykule zapoznałeś się z zaletami i wadami tych ofert, sposobami wygrywania przetargów na reklamę na LinkedIn, a także naszymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać sieć za pomocą narzędzi do automatyzacji.

Gotowy do uruchomienia swojej pierwszej kampanii LinkedIn Ads? 🔥

Melany 31/01/2025