Lancer une campagne de Prospection depuis une recherche Linkedin

Oui. Vous avez bien lu, c’est l’heure de Lancer une campagne de prospection Waalaxy depuis une recherche Linkedin. 🤓

Une nouvelle fonctionnalité a débarqué sur Waalaxy : importer des prospects directement dans une campagne Waalaxy. Sans intermédiaire. Magique, n’est-ce pas ?

Voyons comment cela fonctionne ensemble dans cet article. ❤️

C’est quoi une campagne de prospection avec Waalaxy ?

Waalaxy est un outil d’automatisation B2B sur Linkedin, ça vous le saviez déjà. Mais par quel moyen on automatise sa prospection exactement ?

Par la campagne d’actions.

La campagne c’est ce qui correspond à l’exécution d’une ou plusieurs actions sur une liste de prospects.

Exemple : Vous voulez envoyer un message de prospection de masse à toutes vos relations Linkedin pour leur annoncer une bonne nouvelle.

Vous devrez faire une campagne de « Message »,  et, ajouter toutes vos relations dedans pour qu’ils reçoivent cette action.

Simple. Basique. 👌

➡️ Comment fonctionne une campagne sur Waalaxy ? 

Ce qui a changé exactement

Avant, vous deviez faire votre recherche sur Linkedin, importer les prospects dans une liste de prospects, puis de la liste de prospects, lancer une campagne d’actions.

Désormais, pour vous faire gagner encore plus de temps, vous pourrez directement lancer une campagne d’actions depuis l’import Linkedin.

L’étape « Import dans une liste de prospects » a sauté. 👨‍🚀

Attention, il est toujours possible de faire comme cela, nous ne faisons qu’ajouter une nouvelle possibilité pour lancer une campagne. 😎

Comment fait-on au juste ?

 

Comment importer des prospects depuis LinkedIn directement dans une campagne ?

Nous allons vous montrer comment importer depuis votre recherche de prospects LinkedIn directement dans votre campagne Waalaxy. 👇

 

Étape 1 : Sélectionner la séquence que vous voulez utiliser et démarrer la.

La première étape consiste à choisir et préparer votre séquence. La séquence ou modèle ou template, c’est l’architecture d’actions et de conditions dans laquelle les prospects vont avancer.

Vous pouvez effectuer 7 actions aujourd’hui via une séquence : invitation, message, suivi de profil, visite de profil, demande de message, email finder et envoi d’email.

Pour vous aider à trouver la séquence que vous souhaitez utiliser vous pouvez consulter cet article ( Comment trouver la bonne séquence ? ) ou vous laisser guider par les cas d’utilisations préremplis proposés par Waalaxy. 🤠

Comment la démarrer ?

Allez dans la rubrique « Campagne » et cliquez sur « Démarrer une campagne » , « Parcourir les séquences ».

Mettez-vous dans la rubrique « Tous ».

Sélectionnez les filtres d’actions & le nombre d’actions que vous souhaitez. Waalaxy vous proposera les séquences qui correspondent. 👇

Etape 2 : Nommez la campagne.

Vous arrivez sur la première page pour démarrer la campagne, le nom est celui de la campagne par défaut, vous pouvez la renommer si vous le souhaitez. 👇

Etape 3 : Ajouter les prospects depuis la recherche Linkedin.

La troisième étape consiste à ajouter vos prospects. C’est ici que vous allez pouvoir sélectionner « Depuis Linkedin ». L’outil va vous rediriger vers la recherche Linkedin. 👇

C’est cette recherche qui va déterminer votre prospection, il faut que les résultats de celle-çi soit de qualité. Pour cela il faut connaître quelques astuces. La Team Waalaxy vous a résumé ces astuces dans cet article : Comment faire une bonne recherche Linkedin ? 

Une fois votre recherche faite, vous pourrez importer les 1000 premiers résultats dans votre campagne.

Cliquez sur le pop up Waalaxy pour ouvrir l’import. 👇

Sur Waalaxy, la campagne se met à jour et vous informe que l’import s’est lancé. Vous pouvez cliquer sur « Continuer ».

Etape 4 : Remplissez vos messages et définissez les délais de votre campagne.

Il vous suffira ensuite de suivre les étapes de la campagne : définir les délais, ajoutez une note d’invitation (facultatif), remplissez le ou les message(s).

Etape 5 : Lancer la campagne

Vous êtes arrivé à la dernière étape, vous n’avez plus qu’à lancer votre campagne. 🚀

Etape 6 : Import en cours

Votre campagne est lancée, mais il y a sûrement 0 prospect dedans, l’import est en train de se faire et va peupler petit à petit la campagne.

Et le tour est joué. 👌

FAQ de l’article pour lancer votre campagne de prospection

Existe-t-il des limites à ne pas dépasser dans Waalaxy ?

Il existe en effet des limites dans l’application Waalaxy.

• Abonnement Business et Avancé :

Dans l’application : 50 000 prospects.

Dans une liste de prospects : Pas de limite de prospects par liste.

Dans une campagne : 5000 prospects.

• Abonnement Pro :

Dans l’application : 25 000 prospects.

Dans une liste de prospects : 1000 prospects.

Dans une campagne : 2500 prospects.

• Abonnement Freemium :

Dans l’application : 10 000 prospects.

Dans une liste de prospects : 1000 prospects.

Dans une campagne : 2500 prospects.

 

➡️ Si vous avez besoin de plus d’informations à ce sujet, vous pouvez consulter notre article dédié  – Actions de prospection : Les limites dans Waalaxy.

Mon ordinateur doit-il rester ouvert pour que Waalaxy fonctionne ?

Vous devez avoir un onglet LinkedIn ouvert et votre ordinateur doit rester allumé pour que les actions s’exécutent. Cela nous permet d’envoyer des requêtes depuis votre compte LinkedIn avec la même adresse IP sans mettre votre compte en danger.

En revanche, il n’est pas nécessaire d’avoir un onglet Waalaxy ouvert (mais attention a bien avoir l’extension active toutefois). 😉

C’est quoi Succès / Erreur / Doublons ?

Voici les raisons pour lesquelles vous avez une différence entre le nombre de leads que vous vouliez importer et le nombre de prospects qui a été effectivement importé :

• Certains prospects étaient déjà présents dans votre interface (nous trions automatiquement les doublons).

• Certaines personnes dans votre recherche étaient en dehors de votre réseau (relation au-delà du 3e degré).

• Votre recherche contenait plus de 1 000 résultats (pour une recherche LinkedIn standard) ou plus de 2 500 résultats pour une recherche LinkedIn Sales Navigator)

• Vous aviez déjà effectué un export sur cette recherche, la recherche a donc repris là où elle s’était arrêtée.

Puis-je éditer le délai une fois la campagne lancée ?

Il n’est pas possible d’éditer un délai une fois la campagne lancée.

Comment je peux suivre l’avancée de mes prospects dans la campagne ?

Une fois la campagne lancée, vous avez deux moyens de suivre l’avancée de vos prospects.

• Depuis le tableau de bord de votre campagne. 👇

Vous pourrez voir le nombre d’actions lancées, et les dates sous forme de graphique.

• Depuis le sous-onglet « prospects » de votre campagne. 👇

Vous pourrez suivre l’étape et le statut auquel le futur client en est :

• Entrée : vous venez de lancer votre campagne, les actions sont en train de se mettre en file d’attente, l’action devrait être créée prochainement.
• En cours : le prospect a une action en cours dans la file d’attente.
• En pause : vous avez mis en pause le prospect, aucune action ne sera envoyée et il ne passera pas à l’étape suivante tant que vous ne le relancerez pas.
• Sorti : le prospect a répondu à votre invitation, votre message ou votre email ou bien vous l’avez sorti manuellement.
• Terminé : le contact a atteint une étape « échec » ou une étape « sortie » dans la séquence.

➡️ Pour comprendre comment fonctionne une campagne vous pouvez suivre ce guide – Fonctionnement d’une campagne.

Conclusion

Vous pouvez importer depuis votre recherche Linkedin, ou depuis votre liste, tout est possible dorénavant, c’est à vous de voir quelle stratégie de vente vous convient.

Il faut choisir le moyen qui vous permet de comprendre le mieux ce que vous faites et, ce qui va vous permettre de suivre au mieux l’avancée de votre campagne de prospection.

 

Si vous avez des questions supplémentaires sur ce sujet, n’hésitez pas à venir nous voir au support client, nous serons ravis de vous aider à lancer une campagne de Prospection ! ❤️