¿Eres un fanático de la gran red profesional y quieres conocer los secretos de los mensajes automatizados de LinkedIn? Eso es bueno porque es exactamente lo que vamos a ver hoy, ¿no es fabuloso? Abróchate los cinturones, ¡el vuelo es inminente ✈️!
Hacer una tarea repetitiva no es divertido para un marketero ni para nadie y menos en volúmenes elevados. Por eso, si una herramienta puede ayudarnos a resolver los problemas 🚩 que nos encontramos en marketing, prospección o ventas, vamos directos a por ella. Dejad paso a la automatización.
¿Qué es la automatización?
Antes de aventurarnos en los detalles de la automatización en LinkedIn, ya intentaremos entender qué es la automatización en sí.
En informática (pero no sólo), hay tareas que tenemos que repetir continuamente (y a veces no nos divierte 😔). El software de automa tización se crea para reducir la intervención humana con el fin de repetir continuamente esa tarea en base a las instrucciones que se le dan.
La automatización viene entonces a optimizar ✅ tu entorno de trabajo aliviando el tiempo que dedicas a una tarea. Esto puede ayudarle a ahorrar valiosas horas o incluso días si sus volúmenes de datos son colosales.
Con la automatización, hay por tanto menos riesgo de errores (ya que una vez que das las instrucciones, el software se ejecuta y si las instrucciones dadas son correctas, entonces no tendrás ningún error).
¿Qué se puede automatizar?
En términos absolutos, se puede automatizar todo (o casi todo). Donde empieza a ser complicado 💀 es cuando tienes que decidir qué es automatizable o no dentro de tu empresa o para tu negocio. No obstante, te vamos a dar una lista de acciones que puedes automatizar:
- Enviar correos electrónicos.
- Renovación de algunos documentos importantes.
- Lo relativo a los pagos 💸.
- El seguimiento de prospectos.
- Las publicaciones en las redes sociales.
- El seguimiento de los prospectos.
- Las solicitudes de conexión en LinkedIn…
Evidentemente, esta lista no es exhaustiva, pero ya puedes implementar algunos de sus elementos si quieres empezar a automatizar. Por cierto, respecto al último punto de nuestra lista, vamos a hablar un poco de la automatización en LinkedIn.
¿Qué tareas puedes automatizar en LinkedIn?
No te lo vamos a ocultar, hacer prospección b2b en LinkedIn lleva tiempo ⌛ pero gracias a la automatización, puedes hacer tareas como:
- La recuperación de objetivos a través de la búsqueda gratuita o con Sales Navigator.
- La personalización de sus mensajes a sus prospectos.
- La solicitud de conexiones.
- Enviar mensajes en sus solicitudes de conexión (siempre hiperpersonalizándolos).
- Crear escenarios de venta con el software de automatización.
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¿Por qué deberías utilizar los mensajes automatizados de LinkedIn?
LinkedIn es la mayor base de datos btob presente en internet 😮 y sería una gran pena privarse de ella. Hay un público objetivo y si consigues segmentarlo bien durante tu investigación, verás cómo tus ventas despegan.
Como sabes, la búsqueda de leads, y más aún, de leads cualificados, es el reto de todas las empresas que se mueven hacia el b2b. A menudo pasamos por muchos procesos que aumentan la carga de trabajo. Por eso necesitamos los mensajes automatizados de LinkedIn.
Verás que cuando empiezas a prospectar en LinkedIn, la investigación ya te llevará bastante tiempo. Ahora imagina que tuvieras que enviar un mensaje personalizado a mano a una persona ✍️, luego a la otra, luego a la otra y así sucesivamente.
En un volumen pequeño de prospectos, esto es factible 🤗. En cambio en un volumen grande, será divertido al principio, pero verás que en algún momento querrás hacer otra cosa. Por eso es interesante la automatización en LinkedIn.
Claro, la automatización te permite enviar mensajes personalizados…. Pero no sólo eso. De hecho, la automatización te permitirá :
- Obtener más direcciones de correo electrónico.
- Ver más perfiles.
- Recuperar leads que no se pueden identificar en una búsqueda tradicional.
¿Cómo automatizar los mensajes en LinkedIn?
Si no lo sabía, debe saber que LinkedIn es uno de los mejores canales de adquisición BtoB.
De hecho, es gracias a esta red profesional que tu generación de leads explotará 🤗. Con LinkedIn, ya no tienes que pasar por los «gatekeepers» Pasas directamente al siguiente nivel, ya que puedes hablar con los responsables o gestores de una solución o servicio. Todo esto está muy bien, pero ¿cómo organizarse? ¿Cómo contactar con varias personas y ahorrar tiempo?
Para hacer la automatización en LinkedIn, ya tienes que pensar en lo que vas a poner en tu mensaje. La clave es la redacción. Porque gracias a esto, atraerás a nuevos clientes hacia ti. Es lo que llamamos Inbound marketing.
¿Por qué? Porque tienes que hacer que tu mensaje hable al objetivo, para que piense que estás satisfaciendo sus necesidades. Tienes que ser transparente, honesto y comprensivo con los usuarios. Por cierto, cuando vayas a enviar tus mensajes, personalízalos 💥.
Cuando estás en LinkedIn, ves a algunos pasar, empiezas a reconocer los mensajes de prospección. Lo más importante es que no se note cuando los envíes a tus prospectos.
¿Cómo hacer un buen mensaje de prospección?
Con un volumen colosal de usuarios (más de 800 millones de miembros), tienes que conseguir destacar 💡 en tus mensajes de prospección. Te damos algunos consejos para llegar a tu público:
- Encuentre un tema común con su objetivo (puede ser un dominio, una profesión, un grupo, un tema específico…).
- Demuestra que te interesa lo que hace tu lead 🎯, mencionando una especificidad de su trabajo por ejemplo.
Y sobre todo, no utilices una plantilla. Lo que funciona para una empresa o un producto no necesariamente funcionará para ti. La personalización y el interés por tus objetivos serán la clave de tus mensajes.
Obviamente, después de haber pensado en tu redacción, puedes utilizar herramientas de automatización para ayudarte en el envío masivo de mensajes.
Mensajes automatizados de LinkedIn
Si quieres triunfar con tu automatización de marketing en LinkedIn, no hay ningún secreto 🤐 tienes que analizar el comportamiento de los diferentes usuarios que se encuentran en la plataforma. Así, tendrás que tener en cuenta varios elementos como:
- Los posts que han comentado.
- Sus diversas interacciones para una empresa.
- El tipo de contenido que les gusta leer.
Pero eso no es todo ya que también va a ser necesario, una vez que hayas tenido el primer contacto con un potencial prospecto, que mantengas el contacto 😏 regularmente con los profesionales de LinkedIn. Sí, porque la comunicación con tus futuros clientes es fundamental si quieres potenciar tus conversiones.
Ahora, has podido utilizar la gran herramienta que es LinkedIn para desarrollar tu red de contactos. Si tienes una estrategia bien afinada, te vas a hacer notar. Y cuando te hagas notar, tu correo electrónico comenzará a llenarse poco a poco. Debes saber que la mensajería automatizada no existe en LinkedIn. Sin embargo, tenemos una solución para ti.
Utiliza Waalaxy en LinkedIn
No hace falta que te presentemos más nuestra herramienta favorita 💖 (de forma totalmente objetiva, claro): Waalaxy.
Por si no lo sabías, Waalaxy es una extensión de Chrome. Nos encanta esta increíble herramienta porque eso te permitirá:
- Generar nuevos leads cualificados en LinkedIn.
- Contacte con su objetivo automáticamente en LinkedIn y por correo electrónico.
- Ahorre tiempo.
- Crear campañas de prospección (mediante escenarios).
- Importar sus clientes potenciales a una base de datos de software CRM.
- Exportar sus datos a un archivo CSV.
- Seguir tus diferentes KPIs en tiempo real 🔥.
Y la guinda del pastel, el tablero de instrumentos es realmente intuitivo (que hacen que sea más fácil de seguir cualquier ROI). Y si todavía estás luchando para encontrar algo especial en él, nuestro increíble soporte te ayudará.
¿Cómo enviar mensajes personalizados en LinkedIn con Waalaxy?
Vamos a, ahora mismo, mostrarte cómo enviar un mensaje automatico y personalizado en Waalaxy, paso a paso 🪜.
Aun así, debes saber que para enviar un mensaje a alguien en LinkedIn, es imprescindible que ya estés conectado con esa persona, de lo contrario no podrás enviarle un mensaje. Y eso sería perjudicial para tus estrategias de marketing.
Sin embargo, hay un caso de uso en el que no es necesario estar conectado en LinkedIn, y es cuando estás en el mismo grupo que alguien. Si estás en el mismo grupo que uno o varios de tus prospectos, entonces puedes enviarles mensajes sin estar conectado 💌 a él o ellos.
Mensaje automático de LinkedIn con Waalaxy
Venga, te mostramos un pequeño ejemplo para que puedas replicarlo en casa (sin ayuda de un profesional):
- Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn.
- Escriba una característica de su prospecto (CEO, gerente de proyecto, por ejemplo). Personalmente elegí la palabra clave SEO y luego elegí personas de mi red.
- Importe sus prospectos en Waalaxy (creando una nueva lista – no dude en ocuparse de la nomenclatura en otro lugar, para poder orientarse).
- Inicie una campaña.
- Elija su secuencia. Personalmente, he elegido la que me permite enviar mensajes a quienes pueden recibirlos, el«Increíble agujero negro rosa«. Por supuesto, no tienes que mantener este nombre, puedes cambiarlo para que tenga sentido para ti.
- Añade la lista de prospectos que has creado.
- Escriba su mensaje.
En esta captura de pantalla, puede ver que el software ha insertado una variable de nombre. Gracias a esta variable, podrás personalizar tus mensajes y enviar varios de forma automatizada.
- Una vez que esté satisfecho con su mensaje, valide el mensaje.
- Si todo se ve bien, haga clic en «Iniciar» para lanzar su campaña.
Ahora ya sabes cómo enviar un mensaje personalizado a cientos de contactos sin tener que escribirlos uno a uno. Y ahorrar tiempo, en Waalaxy nos encanta ✨.
Conexiones automatizadas en LinkedIn
Hacer crecer tu red de contactos requiere menos tiempo que escribir un mensaje a mano ✍️ (aunque, puede depender de si decides conectar con alguien dejándole una nota) pero sigue requiriendo un poco de tiempo. En primer lugar, tienes que encontrar a las personas que vas a añadir a tu red. ¿Son :
- ¿Algún prospecto?
- ¿Sus colegas?
- Personas que te inspiran?
Si has respondido a esta pregunta con la frase «prospectos», repitamos una cosa más: ten cuidado ⚡ con tu persona. Cuanto más lo identifiques con criterios específicos, más probabilidades tendrás de vender. Una vez que hayas definido quién sería tu cliente ideal, vas a tener que añadirlo a tu red.
¿Cuáles son los pasos para automatizar sus conexiones?
Los pasos son muy sencillos:
- Conéctate a tu red profesional favorita 😊.
- Como en el tutorial anterior, haz una búsqueda con una palabra clave que defina a tu potencial lead.
- Abre la extensión de chrome Waalaxy.
- Importa tus leads recién encontrados (podrás elegir cuántos importar) a través de la búsqueda ⭐.
- Cuando llegues al panel de control, haz clic en «Campañas» para crear una nueva.
- Para solicitar una invitación en LinkedIn, elijo la secuencia «Estrella negra encantadora» (que, de nuevo, puedes cambiar para que tenga más sentido para ti).
Antes de continuar, tienes dos opciones: invitar a tus clientes potenciales sin notas, o escribir un mensaje que se dirija a ellos. Según nuestras investigaciones, las invitaciones sin notas suelen ser más aceptadas.
Pero eso es sólo teoría. Porque si empezamos a profundizar un poco más, si entregas el mensaje correcto en el momento correcto al objetivo correcto 🎯 (lo que implica que tu copywriting es increíble), entonces por supuesto, en ese momento, es más probable que tu invitación con nota sea aceptada.
- Si eliges la opción sin nota, puedes empezar tu campaña. Si no, personaliza tu mensaje y haz que tu lead quiera saber más sobre ti y tus servicios.
Perfecto, lo has conseguido. Ahora sólo tienes que esperar a recibir las respuestas. Que sepas que puedes hacerlo con software libre 💸 (o casi). Por cierto, hablemos ya del precio de Waalaxy.
El precio de Waalaxy
Para satisfacer a todo el mundo, hemos establecido varios planes. Pero teníamos que decirle sobre el hecho de que, nuestra herramienta, Waalaxy es gratis 🤯.
¿Quieres contactar con 100 personas a la semana? Bien, es gratis. ¿Quieres contactar con ellos en LinkedIn y por correo electrónico? Vale, es gratis. ¿Quieres obtener respuestas automáticas y fáciles? Vale, es gratis. ¿Quieres usar un gran software sin poner una tarjeta de crédito?
Pues ya está hecho. Puedes hacer todo esto con Waalaxy. ¿No es genial la vida? Ya puedes empezar tus campañas de prospección por 0€.
Es todo un regalo 🎁 el que te hacemos aquí. Por supuesto, cuando vayas a querer empezar a hacer secuencias más complejas, no podrás hacerlo con el plan gratuito. Así que dependiendo de tus necesidades, podrás actualizar tu cuenta.
Discover Waalaxy 🪐¿Cuál es el valor de una estrategia de automatización en LinkedIn?
Como se ha visto durante este artículo, hacer una automatización debería principalmente ahorrarte tiempo, generar leads más fácilmente y por supuesto más rápido limitando los errores ❌.
Tu prospección de clientes sólo será más eficiente si encuentras la herramienta adecuada (como Waalaxy) para ayudarte con tus tareas. Con la automatización en LinkedIn, podrás:
- Posiciónate como experto 😎 en tu campo.
- Desarrolla tu red de profesionales más rápidamente.
- Construir tu marca personal.
- Crear confianza entre tú y tus clientes potenciales.
Conclusión sobre cómo automatizar un mensaje en LinkedIn
Durante este artículo, hemos tratado varios puntos para saber cómo automatizar tus mensajes en LinkedIn como:
- La definición de automatización ✅.
- Qué se puede automatizar en un negocio para mejorar su eficiencia.
Al ganar eficiencia, ganarás productividad y liberarás tiempo para ti y/o tu equipo de marketing.
- Qué se puede automatizar en LinkedIn.
Desde las invitaciones hasta los mensajes, podrás automatizar lo que quieras en LinkedIn.
- Por qué automatizar en LinkedIn.
Si quieres ahorrar tiempo en tu prospección, la automatización en LinkedIn te beneficia. Podrás enviar mensajes hiperpersonalizados sin tener que lidiar con grandes volúmenes de datos de tus prospectos a mano.
- El uso de Waalaxy como software de automatización (una de las mejores herramientas de automatización del mercado).
Si quieres importar prospectos, enviar mensajes, hacer solicitudes de invitación, encontrar correos electrónicos, Waalaxy es el software que necesitas.
- El valor de hacer una estrategia de automatización ✅.
Ahora puedes presumir de tus habilidades de automatización.
FAQ del artículo Mensajes automatizados en LinkedIn
Laprospección en LinkedIn, no le enseñamos, le llevará mucho tiempo. En particular Como puedes ver, la automatización de tus tareas te permitirá ahorrar un tiempo precioso pero también :
- Para reducir tus costes 💰.
- Para mitigar los riesgos.
- Para reducir las tareas que consumen tiempo.
- Mejorar el servicio con tus clientes.
- Para mejorar tu productividad 👍 (que parece lógico después de todo).
Los pasos antes de la automatización
No puedes hacer directamente la automatización en LinkedIn chasqueando los dedos 🤌. Oh no, va a hacer falta un mínimo de preparación.
Optimiza tu perfil de LinkedIn
Para ser un as de los mensajes automatizados en LinkedIn, hay un paso que definitivamente debes soportar.
No vas a ir a la caza de clientes sin preparar tu perfil de LinkedIn. Tu perfil, es un escaparate 🤩. Es lo que la gente va a ver primero cuando aterrice en tu página.
¿Y sabes qué? Que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Sí, vas a tener que actualizar tu perfil con :
- Una foto de perfil bonita y profesional 🎀 (hazla sobre un fondo liso, sonríe y ponte en plan profesional).
- El banner (o tu imagen de portada ). Destaca tu campo de actividad.
Por cierto, es aún mejor si estandarizas tu perfil. Por ejemplo, puedes utilizar los colores de la gráfica de tu producto o servicio y reutilizarlos en tu perfil de LinkedIn. En este caso, el objetivo es sencillo: saber a qué atenerse 👣. Tienes que decirte a ti mismo: «Oh, reconozco estos colores, esta foto, sé que es el Sr./la Sra. X y conozco su negocio».
- Optimiza tu título en LinkedIn. Tu título debe ser explícito y hacer que tu lector quiera leerlo. Te damos un ejemplo.
Aquí, Pauline ha sacado su lado creativo en relación con su trabajo. Queremos saber más sobre su campo (por cierto, ¿has visto? Los colores de su perfil están unificados).
- Completa tus experiencias de voluntariado o personales.
- Completa tu formación.
- Haz un buen resumen y haz que tu audiencia quiera saber más (de hecho, cuando llegas al perfil de alguien, sólo puedes ver las dos primeras líneas, tienes que conseguir captar la atención 👀 de tu lector en estas dos líneas).
La persona antes de centrarse en los mensajes automatizados de LinkedIn
La primera cosa que vas a necesitar es, por supuesto, la única y famosa persona. A menudo se habla de ella, pero está justificada.
Por lo tanto, antes de utilizar los mensajes automatizados de LinkedIn, tienes que aprender ✔️ a crear tu persona. En efecto, si quieres vender un producto o un servicio, debes conocer a tu objetivo, debes ser capaz de satisfacer sus necesidades. Así que definitivamente necesitas tener un retrato optimizado de lo que sería el cliente perfecto para ti.
Seguramente te estarás preguntando cómo hacerlo 🙂 ? Muy sencillo, incluso básico. Tendrás que pensar en :
- Su edad.
- Su ubicación.
- Su género.
- Su entorno de trabajo.
- Sus hábitos de consumo.
- Sus puntos de dolor.
- Su fuente de motivación.
Esta lista se puede completar totalmente si quieres ser lo más específico posible en la definición de tu cliente ideal. Cuanta más información tenga, más sabrá cómo reaccionará su objetivo. Tenga en cuenta que la segmentación le ayudará a completar todo el recorrido de su cliente.
Una vez que hayas hecho estos dos pasos principales, puedes potencialmente darte un tiempo ⏲️ sobre cómo automatizar un mensaje en LinkedIn.
Mensaje automatizado en LinkedIn
Cuando estás en LinkedIn, hay dos maneras de enviar un mensaje a un prospecto, a alguien. Si tienes una conexión con esa persona, puedes iniciar una conversación 💜 con ella.
Pero esta no es la única manera. De hecho, si formas parte del mismo grupo de LinkedIn que otra persona, también tendrás la oportunidad de iniciar una conversación con ella.
Por otro lado, si tu cliente potencial no está en tus conexiones y no forma parte de un grupo contigo, entonces no podrás ❌ enviar un mensaje a esa persona.
Si se cumplen las condiciones, entonces utilizando un software de automatización en su estrategia de marketing, va a ser capaz de enviar mensajes. Le aconsejamos encarecidamente que utilice la herramienta Waalaxy, sabiendo que además puede prospectar hasta 100 personas por semana por absolutamente 0€.
Mensajes automatizados en LinkedIn: las ventajas
Como hemos visto en este artículo, la principal ventaja es que ahorrarás tiempo. Y el tiempo es dinero 🤑… CQFD.
Como profesionales del marketing (o no), poder enviar mensajes al mayor número de personas posible para dar a conocer tu producto o servicio es una necesidad. Lo que queremos es ganar en eficiencia. En LinkedIn, utilizar un software de automatización te permitirá dedicar menos tiempo 🤩 a tareas repetitivas. Este software te permitirá:
- Visite los perfiles.
- Haga un seguimiento de sus prospectos (¿dónde están en su túnel de prospección?).
- Importe su investigación a un CRM.
- Enviar solicitudes de conexión.
Enviar mensajes automáticos a LinkedIn: Sales Navigator
Te hemos hablado de los diferentes criterios para que puedas segmentar bien. Puedes ir más allá con una cuenta de Sales Navigator.
Lo sorprendente de Sales Navigator son las numerosas funciones avanzadas que puedes añadir a tu búsqueda.
Gracias a estas funciones, podrá impulsar su marketing y sus ventas y pasar a ser omnicanal. Eso es un gran impulso para su todo lo que necesita en torno a las automatizaciones.
Al utilizar Sales Navigator, dará poder a sus campañas de prospección. De hecho, además de dirigirte a ciertos criterios a través de una búsqueda normal, con Sales Navigator, vas a poder excluir criterios para perfeccionar la identidad de tu cliente ideal 🔥.
Por cierto, ¿sabías que todos estos datos, los vas a poder importar a un CRM (vía Zapier por ejemplo).
Mensajes automatizados de LinkedIn: Qué hacer con Waalaxy
Como sabes, Waalaxy es una extensión de Chrome que te permite optimizar tu prospección en LinkedIn. Nuestra herramienta te ayudará con la automatización ofreciéndote campañas de marketing muy completas que puedes crear.
Es EL software que necesitas para ayudarte en tus tareas de prospección, seguimiento de mensajes, envío de emails…. Con esta pequeña pepita ✨ podrás realizar solicitudes de conexión a otras personas para ampliar tu red.
Podrás enviar mensajes a personas de tu red o grupos para venderles tus productos o servicios. Incluso podrás recopilar direcciones de correo electrónico y hacer una adquisición multicanal. De hecho, la multicanalidad es la mejor opción en el mundo del marketing para potenciar tu prospección digital.
Incluso te aconsejamos que empieces tu prospección con correos electrónicos en lugar de empezar con un mensaje de LinkedIn. Hablamos de ello en este artículo. Usar Waalaxy, es muy sencillo 😊…. Sobre todo si quieres automatizar el envío de un mensaje. Simplemente tienes que:
- Conéctese a la red de LinkedIn.
- Busca con las palabras clave que hayas definido según los criterios de tus personas.
- Importe sus prospectos a la herramienta.
- Elija su escenario/secuencia.
- Inicie la secuencia.
- Espere.
Es así de sencillo. Y ya está Ya conoces todos los secretos de los mensajes automatizados de LinkedIn. ¡Enséñanos tus mejores casos de uso 🔥 !
