Die besten Tipps zur Auswahl Ihrer Marketing-Automatisierungssoftware

Wenn Sie schon eine Weile bei uns sind, wissen Sie vielleicht, dass wir Ihnen gerne Tipps zu Marketing-Automatisierungslösungen geben. Heute ist der große Tag, wir werden Ihnen die besten Tipps zur Auswahl Ihrer Marketing-Automatisierungssoftware geben. Los geht’s 🚀!

Auf dem Gebiet der Marketing-Automatisierung ist viel los. Viele Tools sind entstanden, die Ihnen das tägliche Leben in Bezug auf die Akquise, den Besuch von Profilen, den Versand von E-Mails usw. erleichtern.

Sie haben die Wahl, die Software zu wählen, die am besten zu Ihren Bedürfnissen passt, aber wie wäre es mit einem vollständigen Verständnis der Software, bevor Sie sich entscheiden🧠?

Was ist eine Marketing-Automatisierungssoftware?

Bevor wir uns für ein Tool entscheiden, sollten wir vielleicht verstehen, was genau eine Marketing-Automatisierungssoftware ist.

Zunächst einmal müssen Sie verstehen, was Automatisierung ist. Automatisierung ist ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, bestimmte Aufgaben zu automatisieren. Die Automatisierung ermöglicht es Ihnen, eine Reihe von Aufgaben vollständig automatisiert ⚙️ auszuführen.

In einigen Branchen gibt es viele sich wiederholende Aufgaben, die Sie Zeit kosten. Viel von Ihrer Zeit. Die Automatisierung dieser verschiedenen Aufgaben ist dann von entscheidender Bedeutung, um diese Zeit freizusetzen und sich auf andere Nebenaufgaben konzentrieren zu können.

Um Menschen ❤️ bei diesen verschiedenen sich wiederholenden Aufgaben zu unterstützen, wurde Automatisierungssoftware geboren. Diese kleinen Werkzeuge können dann bestimmte Aufgaben erledigen, wie z. B.:

• Versenden von E-Mails.
• Weiterverfolgung von Interessenten.
• Anfragen für Verbindungen auf LinkedIn.
• Verfolgen des Verhaltens Ihrer Nutzer.
• Daten sammeln.
• Und noch viel mehr.

Natürlich wird man nicht alles automatisieren, denn manchmal ist es wirklich wichtig, sich Zeit für die wichtigen Dinge zu nehmen. Keine Sorge, wir werden später in diesem Artikel darauf eingehen.

Wie funktioniert das?

Wenn du ein bisschen mehr darüber wissen willst, was eine Marketing-Automatisierungssoftware ist, werden wir dir erklären, wie sie funktioniert 🤩.

Eine Marketing-Automatisierungssoftware verfügt über einen Analyse-Teil, der es Ihnen ermöglicht, verschiedene Szenarien für Ihr Prospecting zu messen, zu optimieren und zu testen. Sie werden einen Einblick in das Verhalten Ihrer Kunden erhalten.

Das ist aber noch nicht alles, denn sie umfasst auch die Anwendungen, die Sie verwenden werden (Tools für soziale Medien, Content Manager, Ihre Kommunikationstools). All dies wird Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Es verfügt über eine zentrale Datenbank. Das heißt, dass es die Daten Ihrer potenziellen Kunden in dieser Datenbank speichern wird. Sie werden in der Lage sein, das Verhalten Ihrer Nutzer, ihre persönlichen Informationen 💑, ihre Funktion… zu finden. Dies wird Ihnen auch helfen, Ihre Zielgruppe besser anzusprechen und zu segmentieren.

Eine weitere Komponente einer Marketing-Automatisierungssoftware ist die Tatsache, dass Sie einen Ort haben werden, an dem Sie Ihre Marketingprozesse online und offline verwalten und automatisieren können.

Welche Funktionen brauche ich in einer Marketing-Automatisierungssoftware?

Diese Frage bleibt ganz Ihnen überlassen: Es steht Ihnen frei, die Marketingautomatisierungsplattform zu wählen, die Ihren Bedürfnissen entspricht. Aber Sie müssen einige Fragen beantworten, um das Beste aus Ihrem gewählten Tool herauszuholen.

Als erstes sollten Sie sich Gedanken über Ihre Bedürfnisse machen. Ist es ein Tool, das Sie für sich selbst oder für Ihr Team nutzen wollen? Welchen Preis sind Sie bereit, in das Produkt zu investieren? Was sind die Dinge, die ich unbedingt brauche, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen 🧐?

Es gibt viele Funktionen, die für Ihr Unternehmen interessant sein könnten, wie z.B.:

• Soziales Marketing: Einige Softwareprogramme bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre sozialen Medien zu integrieren. Dank dieser Funktion können Sie einige Ihrer Beiträge auf verschiedenen Kanälen planen.
• Besucherverfolgung: Dies ist ideal, wenn Sie wissen möchten, wer Ihr Produkt gesehen hat und wie lange er auf Ihrer Landing Page (oder einer anderen Seite Ihrer Website) verweilt.
• Automatisierte Einladungen und/oder Nachrichten: Wenn Sie auf LinkedIn arbeiten, möchten Sie vielleicht Ihr Prospecting automatisieren, indem Sie Einladungen und Nachrichten an Ihr Netzwerk senden. Einige Tools können diesen Prozess für Sie automatisieren und Ihnen so mehr Zeit verschaffen.
• A/B-Testfunktion: Wenn Sie nicht wissen, was A/B-Tests sind, empfehlen wir Ihnen diesen Artikel 👉. Mit einigen Marketing-Automatisierungsprogrammen können Sie A/B-Tests durchführen und prüfen, welche Art von Lösung Sie einrichten sollten.
• Berichte: Wir sind der Meinung, dass dieser Punkt sehr wichtig ist. Wenn Sie in der Lage sein wollen, Maßnahmen zu ergreifen, müssen Sie wissen, was mit Ihren Marketingaktionen passiert. Sobald Sie alles wissen, können Sie Entscheidungen treffen, um das zu verbessern, was bei Ihrer Website, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung noch fehlt.

Es gibt noch mehr Funktionen, die Sie sicher brauchen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Wir haben Ihnen nur 5 interessante Funktionen vorgestellt, aber Sie werden noch viel mehr finden, wenn Sie das Internet durchsuchen.

Welche Marketing-Automatisierungstools kann ich verwenden?

Ok, jetzt ist es an der Zeit, Ihnen einige auf dem Markt befindliche Software und ihre Eigenschaften vorzustellen.

Hubspot

Diese Software ist ziemlich 🎀 berühmt. Es ist eine der leistungsfähigsten Software unter den Marketing-Automatisierungstools.

Mit Hubspot, dieser Plattform für Marketing-Automatisierung, können Sie Leads konvertieren, Kunden in Förderer verwandeln oder Ihnen bei Ihrem Marketing helfen. Was auch immer Ihre Bedürfnisse sind, Hubspot wird eine Lösung dafür finden.

Aber was macht es im Einzelnen 🧐? Dank automatisierter Workflows mit einer sehr intuitiven Benutzeroberfläche können Sie wertvolle Zeit gewinnen. Sie werden in der Lage sein:

• Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen.
• Bewegen Sie Ihre Leads durch Ihren Marketingtrichter.
• Generieren Sie qualifizierte Leads.
• Entwerfen Sie E-Mails, ohne eine Zeile Code einzugeben.
• Wählen Sie aus den verfügbaren Auslösern und Bedingungen, um die E-Mails an die richtigen Leads zu senden.
• Verknüpfen Sie den Workflow mit einem bestimmten Ziel.
• Nutzen Sie A/B-Tests zur Optimierung Ihrer Strategie.

Dieses Inbound-Marketing-Tool ist sehr vollständig und kann von allen Mitgliedern Ihres Teams verwendet werden.

Und wie hoch ist der Preis von Hubspot?

Es gibt drei verschiedene Pläne und die Preise sind sehr unterschiedlich. Sie beginnen mit dem Starter-Tarif für 41 € pro Monat, dann der Pro-Tarif für 740 € pro Monat und schließlich der Enterprise-Tarif für 2 944 € pro Monat.

Mit dem ersten Plan können Sie 1000 Marketingkontakte erreichen, mit dem zweiten 2000 und mit dem letzten Plan schließlich 10 000 🥰.

Wenn Sie sich für ein Pro-Abo oder ein Enterprise-Abo entscheiden, haben Sie natürlich viel mehr interessante Funktionen als mit dem Starter-Abo.

Marketo

Diese Marketing-Automatisierungssoftware wird allmählich berühmt.

Wie Hubspot ermöglicht Ihnen dieses Marketing-Automatisierungstool,:

• Automatisieren Sie Ihr Marketing.
• Binden Sie die richtigen Kunden dank der Verhaltensverfolgung ein.
• Wählen Sie die richtigen Kanäle aus, die Sie verwenden sollten.
• Erstellen Sie E-Mail-Kampagnen.
• Entwickeln und qualifizieren Sie potenzielle Kunden.
• Gewinnen und pflegen Sie Ihre Kunden oder Ihre neuen Nutzer…

Marketo ist ein gutes B2B-Marketing-Automatisierungstool, das sehr vollständig ist.

Marketo: Wie hoch ist das Budget

Es gibt 4 verschiedene Pläne:

• Starthilfe: Für kleine 🤏 Teams können Sie bis zu 50.000 Kontakte ansprechen. Bis zu 10 Benutzer im Team.
• Auswählen: Für ein Team von 25 Personen, ideal für Wachstumsvermarkter, mit denen Sie Ihre Marketingbemühungen skalieren können.
• Prime: Ebenfalls für bis zu 25 Nutzer, unterstützt sowohl Lead- als auch Account-basierte Strategien über dieselbe Anwendung.
• Ultimate : Nutzen Sie das volle Potenzial der Marketingautomatisierung mit ROI, Touchpoint und A/B-Test.

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, gibt es keinen Preis. Sie müssen sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden, da der Preis von Ihrer Datenbank abhängt.

Pardot

Pardot ist eine Salesforce-Lösung.

Durch die Verwendung dieser Marketing-Automatisierungsplattform können Sie:

• Beschleunigen Sie die Reifung Ihrer Pipeline durch Nurturing.
• Weisen Sie Ihre Leads automatisch zu.
• Erhalten Sie Verkaufswarnungen in Echtzeit.
• Zugriff auf das Follow-up Ihrer Interessenten.
• Lead-Pflege.
• Qualifizieren Sie Ihre Leads.

Wenn Sie wissen wollen, was die Preise sind, müssen Sie ihre Seite zu erkunden (es ist schade, dass es ein bisschen auf die Klarheit der Preise fehlt).

Sie erhalten Preise für:

• Analytik.
• Sales Cloud.
• Service Cloud.
• Marketing-Cloud.
• Plattform.
• Commerce Cloud.
• CRM-Board.
• Erfolgs-Pläne.

Wir interessieren uns natürlich für die Marketing Cloud. Sie müssen nur noch die Lösung auswählen, die zu Ihnen passt 🤩.

Waalaxy

Ja, wir wollten keine kleine Liste von Automatisierungssoftware erstellen, ohne Ihnen Waalaxy vorzustellen, unser kleines Automatisierungstool.

Falls Sie es noch nicht kennen: Waalaxy ist eine kleine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Ihre Aktionen auf LinkedIn automatisieren können. Sie werden in der Lage sein:

• Profilbesuche durchführen.
• Erweitern Sie Ihr Netzwerk durch das Versenden von Einladungen.
• Versenden Sie Nachrichten auf automatisierte Weise.
• Richten Sie Sequenzen „Besuche + Einladungen + Nachrichten“ ein.
• Rufen Sie E-Mails ab und versenden Sie sie.

Wenn Sie Leads generieren und Ihre Kampagnen auf Autopilot schalten wollen, ist Waalaxy ein Muss für Sie. Sie möchten vielleicht etwas über die Preise wissen 🏆? Lassen Sie uns darüber sprechen.

Discover Waalaxy 🪐

Die Preise von Waalaxy

Auch bei Waalaxy gibt es 4 verschiedene Pläne. Das hängt von Ihren Bedürfnissen und den Funktionen ab, die Sie bei der Akquise 🕶️ auf LinkedIn haben möchten. Das werden wir gleich sehen:

• Mit dem kostenlosen Plan können Sie bis zu 100 Personen pro Woche ansprechen (es ist kostenlos).
• Mit dem Pro-Abo können Sie für 21 € bis zu 280 Interessenten pro Woche werben.
• Mit dem Advanced-Plan können Sie bis zu 700 Personen pro Woche ansprechen. Sie können auch Ihre Daten mit Ihrem CRM synchronisieren und profitieren von automatischen LinkedIn-Profil-Importen für 40 €.
• Der letzte Plan ist der Business Plan und Sie profitieren von den gleichen Funktionen wie der Advanced Plan, aber es gibt einen Twist, Sie profitieren vom E-Mail-Finder und all dem für 64€.

E-Mail-Automatisierungstool

Sie denken, dass E-Mail ein Werkzeug ist, das man vergessen sollte 🧐? Dass niemand seine E-Mails abruft und dass die Akquise per E-Mail eine Zeitverschwendung ist? Da liegen Sie völlig falsch. Wenn Sie eine Marketing-Automatisierungssoftware auswählen wollen, müssen Sie an E-Mail denken.

E-Mail ist ein sehr effektiver Weg zur Konvertierung. Wir raten Ihnen sogar, mit Ihren potenziellen Kunden per E-Mail zu sprechen. Sobald Sie die E-Mail erfolgreich verschickt haben, können Sie auf LinkedIn mit ihnen ins Gespräch kommen.

Das funktioniert, weil Ihr Interessent Sie bereits gesehen hat und daher eher bereit ist, sich anzuhören, was Sie zu sagen haben.

Deshalb (weil wir in erster Linie wegen der Software hier sind) stellen wir Ihnen einige Tools vor, die Sie verwenden können.

Sendinblue

MitSendinblue können Sie E-Mails verschicken (kein Scherz?!). Es ermöglicht Ihnen auch, SMS-Marketing zu versenden, Ihre E-Mails zu personalisieren 📩, Ihre Ziele zu segmentieren. Kurzum, ein ideales Werkzeug.

Sie erhalten 300 E-Mails pro Tag für 0 €. Natürlich gibt es auch andere Tarife (von 0 bis 229$), die Sie je nach Größe Ihrer Datenbank und Ihrer Nutzung wählen können.

Sie garantieren auch die Sicherheit Ihrer persönlichen Daten.

Mailchimp

Mailchimp ist Sendinblue sehr ähnlich und Sie können damit auch Ihr Marketing automatisieren. Sie können personalisierte ⚙️ Customer Journeys für jeden Ihrer Kunden erstellen, Sie können den Zeitpunkt des Versands Ihrer Nachrichten optimieren. Sie können Nachrichtenauslöser für Käufe über eine API einrichten…

Sie werden dann in der Lage sein, wirksame, überzeugende Nachrichten entsprechend ihrem Profil zu senden (und ja, Sie werden über die Segmentierung Ihres Publikums nachdenken müssen).

Es gibt 4 verschiedene Pläne, die von 0$ bis 299$ und mehr reichen. Auch hier hängt alles von Ihren Bedürfnissen in Bezug auf das Prospecting ab.

MailJet

Die europäische Plattform Mailjet hilft Ihnen bei der Erstellung und dem Versand von E-Mails, ohne dass Sie Zeilen von Code schreiben müssen (praktisch). Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen zu entwerfen und zu versenden, ohne dass es zeitaufwendig ist ⏳.

Sie haben Pläne, die Ihren Bedürfnissen entsprechen (wenn Sie ein Selbständiger sind oder wenn Sie Mitarbeiter haben, mit denen Sie zusammenarbeiten).

Mailjet ist ein sehr intuitiver E-Mail-Editor. Sie werden sogar in der Lage sein, responsive E-Mails zu erstellen (was bedeutet, dass es sich an die Größe des Bildschirms anpasst, auf dem sich der Benutzer befindet).

Sie haben auch das Vergnügen 🥰, aus vorgefertigten Vorlagen zu wählen, die Sie nur noch ausfüllen müssen.

Und wie sieht es mit den Preisen aus?

Sie haben ein 0€-Abo, mit dem Sie 6000 E-Mails pro Monat versenden können (d.h. etwa 200 E-Mails pro Tag).

Das „Essential“-Abonnement (siehe oben) kostet 14 € pro Monat, und Sie können bis zu 15 000 E-Mails pro Monat versenden, ohne dass es ein tägliches Versandlimit gibt. Natürlich werden Sie dank Ihres Abonnements das Mailjet-Logo in Ihren E-Mails nicht mehr sehen, und Sie profitieren von der Kundenbetreuung.

Das Premium-Angebot kostet 23 € pro Monat und ähnelt dem „Essential“-Preis, aber Sie können A/B-Tests durchführen und haben Zugang zu einer eigenen IP-Adresse.

Schließlich können Sie auf das Großkundenangebot zugreifen, bei dem Sie von einem personalisierten Angebot profitieren, das auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten ist.

Fazit

Es gibt viele Automatisierungssoftware, um Ihr Marketing zu beschleunigen.

Wie wir uns erinnern, kann die Automatisierung genutzt werden, um Zeit bei wiederholbaren Aktionen zu sparen.

Andererseits müssen Sie auch manuelle Aktionen durchführen, Sie müssen über Ihre Persona nachdenken. Diese Aufgabe wird sich nicht automatisieren lassen. Um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu übermitteln, müssen Sie einen idealen Kunden haben, der sein Produkt oder seine Dienstleistung bei Ihnen kaufen wird.

Dazu müssen Sie sich alle notwendigen Informationen ausdenken, die das Interesse des Kunden an Ihnen wecken.

Danach müssen Sie sich Gedanken über Ihre Botschaft machen, darüber, wie Sie die Neugier 😯 Ihres Interessenten wecken können.

Wenn Sie alles vorbereitet haben, müssen Sie nur noch die richtige Marketing-Automatisierungssoftware auswählen. Wir haben sie Ihnen vorgestellt:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pardot.
• Waalaxy

Aber auch einige sehr nützliche Tools, die Sie für Ihr E-Mailing verwenden können, wie z.B.:

• Sendinblue.
• Mailchimp.
• Mailjet.

FAQ des Artikels: Marketing-Automatisierungssoftware auswählen

Wir können uns manchmal verloren fühlen 😣, wenn Sie Ihre Marketing-Automatisierungssoftware auswählen müssen.

Wählen Sie Ihre Marketing-Automatisierungssoftware: Kosten

Wenn Sie nur ein wenig prospektieren möchten, reicht Ihnen vielleicht ein kostenloser Plan aus. Die Preise für Marketing-Automatisierungssoftware variieren zwischen 0 und 300 € und können je nach Ihren Bedürfnissen auch viel höher sein.

Natürlich kann der Preis steigen, je nachdem, welche Bedürfnisse Sie haben, ob Sie allein oder im Team sind, ob Sie auf mehreren Kanälen akquirieren wollen. Alles hängt von Ihnen ab 🤞.

Software zur Vertriebsautomatisierung

Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Ihnen das Marketing erleichtern. Das macht die Auswahl aber nicht unbedingt leichter. Wir haben Ihnen ein paar davon vorgestellt, aber es gibt noch viele andere.

Unter der sehr langen Liste können wir diese Programme erwähnen:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pipedrive.
• SalesNavigator.
• LeadFuze.
• Waalaxy.
• AeroLeads.
• LeadGibbon.
• Jäger.
• ZeroBounce.
• Und so viele mehr.

Wählen Sie eine Software zur Marketing-Automatisierung: Das beste LinkedIn-Automatisierungstool

Wenn Sie täglich auf LinkedIn prospektieren, dann wissen Sie, dass es Automatisierungstools gibt. Vielleicht fragen Sie sich, welche Art von Software Sie brauchen, ohne von Ihrem Konto ausgeschlossen zu werden.

Wir haben die Lösung: Waalaxy. Wie bereits erwähnt, ist Waalaxy eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie mehrere Aktionen auf LinkedIn durchführen können 🤩. Der große Bonus ist, dass Waalaxy das menschliche Verhalten nachahmt, sodass Sie keine Angst haben müssen, dass Ihr Konto gesperrt wird.

Aber es gibt auch andere Tools, die Sie verwenden können, wie z. B.:

• Dux-Suppe.
• PhantomBuster.
• Lempod.
• Treffen Sie Alfred.
• Zopto.

Wenn Sie sich für Vergleiche interessieren, hier ist ein Artikel über Vergleiche mit Waalaxy. Das ist der Leitfaden, den Sie brauchen, um Ihre Wahl zu treffen. Prüfen Sie ruhig alles, was Sie brauchen.

Wie wähle ich das beste Marketing Automation Tool?

Darauf haben wir leider keine Antwort. Denn es hängt im Wesentlichen von Ihren Bedürfnissen und anderen Faktoren ab. Für die LinkedIn-Automatisierung ist die Antwort einfach: Waalaxy.

Für alle anderen Dinge müssen Sie sich Gedanken machen 💭 über

• Die Kosten für Ihr Produkt.
• Die Größe Ihres Unternehmens.
• Die Funktionen, die Sie benötigen.
• Ob Sie Ihre Software mit Ihrem CRM integrieren möchten (CRM-Integration).
• Die Benutzerfreundlichkeit (ja, die zählt).
• Und so weiter.

Was sind Beispiele für Marketing-Automatisierung?

Wenn Sie verstehen wollen, was Automatisierung ist, insbesondere im Marketing, um Ihrem Unternehmen zu helfen, ist das ganz einfach.

In Bezug auf Mails: Das Versenden von personalisierten Mails (z.B. Willkommensmails, Erinnerungsmails…).

In Bezug auf LinkedIn: Versenden von personalisierten Nachrichten, Einladungen, Profilbesuchen…

Aber Sie können auch Ihre sozialen Medien automatisieren (Planung von Beiträgen, Steigerung des Engagements…).

Nun, wir sind am Ende dieses Artikels angelangt und hoffen, dass Sie nun wissen, wie Sie Ihre Marketing-Automatisierungssoftware auswählen sollten.