◊Bevorein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf angeboten wird, muss eine prospektionsstrategie kohärente Strategie nach mehreren Kriterien festzulegen. 🤔 Ausgehend von der Vermarktung eines Produkts gibt es zwei Arten von Marketing , die sich gegenseitig ergänzen: das strategisches und operatives Marketing.
In diesem Artikel werden wir diese Definitionen, ihre Beispiele und die entsprechenden Instrumente 👇 Schritt für Schrittverstehen!
Was ist der Zweck des Marketings? Definitionen hier!
Marketing kann klassischerweise als eine Reihe von Maßnahmen definiert werden , die darauf abzielen, die Bedürfnisse und das Verhalten der Verbraucher zu erforschen und zu beeinflussen und die Produktion und den Handel kontinuierlich an die zuvor ermittelten Bedürfnisse und Verhaltensweisen anzupassen. (Angepasste Definition aus der offiziellen Definition der Zeitschrift ). 📰
Nach dieser Definition umfasst das Marketing: 🍇
- Das Marketing widmet sich marktforschung
- Qualitative und quantitative Studien.
- Analyse des Verbraucherverhaltens, usw.
Die relevanten Instrumente zur Beeinflussung von Wünschen kommen aus dem Bedürfnis, vor allem in den form des Marketings und Kommunikationsstrategien: 🍊
- Werbekampagnen.
- Direktmarketing .
- Verkauf förderung.
- Öffentlichkeitsarbeit.
- Aktionen und Treuepläne (CRM)..
Die Maßnahmen und Mechanismen zur Anpassung an die Bedürfnisse und Verhaltensweisen sind hauptsächlich im Marketingplan oder Marketing-Mix enthalten: 🍉
- Produktpolitik.
- Preispolitik.
- Medienpolitik.
- Vertriebspolitik.
Definition von strategischem oder taktischem Marketing
Es handelt sich um eine systematische Analyse des Marktes in Bezug auf den Sektor und die Marketingaktivitäten des Unternehmens . Sie hilft, die Bedürfnisse des Marktes zu erkennen und optimal darauf einzugehen . 💯
Wenn ein Unternehmen in einem beliebigen Wirtschaftszweig tätig ist, muss es die Bedürfnisse und Lücken auf dem Markt ermitteln und gezielt darauf eingehen, um ein wettbewerbsfähiges Produkt zu schaffen , das sich von den anderen abhebt. 🔝 D ie Marketingtaktik dient dazu, auf der Grundlage der Analyse der Marktbedürfnisse die künftigen Produkte zu bestimmen, die auf dem Markt angeboten werden.
Der Zweck dieser Strategie ist es, das Unternehmen und seine Führungskräfte für zukünftige Entscheidungen zu informieren. Die Gestaltung des Produkts, die Wahl des Preises, der Zielgruppe und die Wahl der Kommunikationsstrategie werden zur Förderung des Produktseingesetzt. 🗣️
Im Laufe der Jahre haben sich die Unternehmen daran gewöhnt, sich auf Daten aus ihren prospektionssoftware daten zu verlassen, um strategische und operative Marketingentscheidungen zu treffen. ⚒️
Definition des operativen Marketings
Während es sich beim strategischen Marketing im Wesentlichen um eine systematische Definition handelt, ist das operative Marketing die Kombination von kohärenten Maßnahmen, die zur Vermarktung eines Produktsergriffen werden. 🎁
Dasoperative Marketing wird auch „Marketing-Mix“genannt und basiert auf vier Achsen oder 4 „P’s“: 🍍
- Distributionspolitik ( „Place“),
- Kommunikationspolitik („Promotion“),
- Produktpolitik („Produkt“),
- Preispolitik ( „Preis“).
Diese vier Achsen sind die Pole des Handelns in B2B-Marketing. Der strategische Teil der Marketingentscheidungen und -positionen, die getroffen werden, ist konsequent und kontinuierlich, um das Produkt in eine möglichst wettbewerbsfähige Position auf dem Markt zu bringen . 🛒
Welches Verhältnis besteht zwischen strategischem und operativem Marketing?
Obwohl das Marketing im Allgemeinen auf der strategischen Gestaltung des Absatzes beruht, ist es wichtig, zwei verschiedene Bereiche zu unterscheiden: das strategische Marketing und das operative Marketing. 🦾
Nach der Definition des strategischen Teils und des operativen Marketings ist es an der Zeit , zu den Hauptunterschieden zwischen den beiden Arten des Marketings überzugehen. Der Vergleich wird anhand allgemeiner und charakteristischer Kriterien vorgenommen. 🥸
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass strategisches Marketing und operatives Marketing eng miteinander verbunden sind. Das strategische Marketing „denkt“, und das operative Marketing „führt aus“. Das strategische Marketing ist das „Steuerrad“, das die Richtung vorgibt, das operative Marketing ist das Mittel, das diese Entscheidung in die Tat umsetzt. 💥
Strategisches Marketing 🎯
- Ermöglicht es, die globale Marketingstrategie des Unternehmens zu entwickeln.
- Es ist langfristig angelegt.
- Es stützt sich auf Aufgaben im Zusammenhang mit Studien und eingehenden Analysen des internen und externen Umfelds des Unternehmens (Kunden und Konkurrenten, Stärken und Schwächen, Chancen und Bedrohungen, usw.).
- Er stellt den Nutzer in den Mittelpunkt seines Handelns.
Operatives Marketing: ⚡
- Sucht die Mittel für die Umsetzung der verkaufsstrategie um konkrete Ergebnisse zu erzielen.
- Es konzentriert sich auf Leistungsindikatoren und ist bestrebt, die mit der Umsetzung des strategischen Plans verbundenen Kosten zu senken.
- Es arbeitet auf kurze und mittlere Sicht.
- Sie stützt sich auf Aufgaben im Zusammenhang mit der Kommunikation strategien, Produktpolitik, Preisgestaltung und Vertrieb.
- Sie steht im Einklang mit Marketing taktik.
Was ist der Zweck von Marketingprojekten? Werkzeuge hier!
Im Allgemeinen bietet das strategische Marketing eine andere Perspektive als das operative Marketing. Es zielt in erster Linie darauf ab: 🍑
- Definieren Sie den Markt desUnternehmens.
- Eine gute Arbeit zu leisten segmentierung der Bevölkerung.
- Bewerten Sie die Segmente in Bezug auf Größe, Wachstum und Nachfrage.
- Entwicklung relevanter Wettbewerbsvorteile auf der Grundlage der aktuellen Positionierungund der Marktprognosen und -trends.
Im strategischen Marketing ist es wichtig, eine gründliche interne Analyse durchzuführen, um die strukturellen Elemente und materiellen Ressourcen des Unternehmens zu bewerten. Führen Sie zum Beispiel eine interne Analyse mit dem SWOT-Analyse-Tool oder eine externe Analyse mit dem PESTEL-Analyse-Tool durch. 🧐
Diese beiden Faktoren sind bei der Entwicklung einer Inbound-Marketing-Strategie sehr wichtig zu berücksichtigen ! 🧨
Wann kann ein Marketingplan
operativ werden? Beispiele hier!
Die Funktionen von operatives Marketing unterscheiden sich stark vom strategischen Marketing, sind aber dennoch komplementär. 🤝 Denn die Entwicklung eines operativen Aktionsplans muss in enger Verbindung mit einem strategischen Marketingplan erfolgen.
Im Allgemeinen betont das operative Marketing die „Aktions“ -Dimension des marktorientierten Konzepts. Es stützt sich auf die 4 Hauptelemente des Marketing-Mix (Die 4 P’s von McCarthy) : 🍈
- Produkt.
- Ort (Vertrieb).
- Preis.
- Promotion ( Kommunikationsstrategien zur Steigerung des Bekanntheitsgrades einer Marke, eines Produktes oder eines Unternehmens).
Hier sind 2 Beispiele für den Marketing-Mix für bekannte Marken: 👑
Die Hauptfunktion des „Marketing-Mix“ besteht also darin, Folgendes zu schaffen wertschöpfung kurzfristig durch die Umsetzung strukturierter und direkter Maßnahmen : Entwicklung einer neuen Produktlinie , Festlegung der Verkaufspreise, Auswahl der Vertriebskanäle, Entwicklung von Medienmaßnahmen, Segmentierung der Zielbevölkerung usw. 🧲
Schlussfolgerung: Neue Schritte für Marketing Excellence und operative Strategie
Das traditionelle 4-P-Modell hat sich mit den Fortschritten in der Marketingforschung weiterentwickelt, um so umfassend wie möglich zu sein und alle Einflussfaktoren zu berücksichtigen. So wurde ein neues „7 P“-Modell mit 3 neuen Schritten entwickelt : 🔥
- „Menschen“ sind die Art und Weise, wie Ihre Mitarbeiter oder Marketingteams mit den Kunden umgehen: Sie sind das Verkaufspersonal, der Empfang, das Verhalten und der Einfluss auf Ihre Ziele, um für Ihre Marke attraktiver zu sein als Ihre Wettbewerber.
- der„Prozess“ ist wichtig , um in den Augen Ihrer Zielgruppe einen zuverlässigen und hochwertigen Service zu gewährleisten. Die Prozesse müssen im Voraus vorbereitet werden und alle Interaktionen mit den Kunden einbeziehen.
- „Physische Beweise“, die die Kundenzufriedenheit in hohem Maße beeinflussen. Dies sind die greifbaren Beweise, die Sie Ihren Kunden vorlegen (Tests, Ergebnisse, Empfehlungen…), um sie zu beruhigen und Ihre Versprechen einzuhalten.
Es entstehen auchneue 10 „P“-Modelle , wie z. B. „Partnerschaft“, das Partnerschaften bei der Analyse und in potenziellen Handlungsbereichen umfasst, aber die zugrunde liegende Logik bleibt dieselbe. 💁 Vertrauen Sie sich selbst, um die relevanten Faktoren zu ermitteln, die Sie bei Ihrer Analyse berücksichtigen müssen, die beste „P“-Liste gehört Ihnen! 🤩 Die Marketing-Mix-Methode bleibt die gleiche, unabhängig davon, wie viele „P“-Schritte Sie wählen.
Um eine solide Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, die richtigen Fragen zu stellen und die richtigen Methoden anzuwenden, um Ihre Maßnahmen zu optimieren und die gesetzten Ziele zu erreichen. Ziehen Sie auch in Betracht, ein wenig growth Hacking um Ihrer Marketingstrategiemehr Kraft zu verleihen! 🚀
Artikel FAQ
Was ist der Unterschied zwischen strategischem Marketing und Marketingstrategie?
Strategisches Marketing oder Marketingstrategie ermöglichen es Ihnen, eine globale Vision des Ansatzes zu verfolgen, um die vom Unternehmen definierten Ergebnissezu erreichen, in der Tat bedeuten diese beiden Konzepte das Gleiche! 👯
Eine weitere Funktion des strategischen Marketings ist die Wettbewerbsbeobachtung. Das strategische Marketing konzentriert sich also auf die interne Struktur des Unternehmens. 🔗 Die durchgeführte Analyse dient der Bewertung der physischen Ressourcen und der Strukturelemente des Unternehmens.
Anschließend wird die Strategie der trichtermarketing zunächst darauf ab , den Markt zu verstehen, auf dem das Unternehmen tätig ist , um dann eine angemessene Marktsegmentierung vorzunehmen . 🏅 Dies ermöglicht eine realistische und umfassende Bewertung jedes Segments. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Wachstum, der Größe und den Bedürfnissen der einzelnen Segmente. 🤲
Was sind die Ziele und Entscheidungen in einem strategischen Marketingplan?
Um das strategische Marketing anzugehen und seine Umsetzung im Unternehmen zu erleichtern , sind 3 Schritte zu beachten 👇
- Eine Analyse des externen und internen Umfelds führt zu einer Diagnose.
- Die Phase der Definition der Marketingstrategie und der Marketingziele. Dies führt dann zum Targeting, einschließlich der Basis- und Erweiterungsziele, und zur Positionierung der Marke oder Produktlinie.
- Der letzte Schritt besteht darin, zu bestimmen, welcher Marketingkanal zu einem bestimmten Zeitpunkt eingesetzt werden soll, um das Unternehmen wachsen zu lassen. Diese aktiven Mittel oder Hebel , die zu aktivieren sind, werden im Wesentlichen durch den Marketing-Mix dargestellt .
Wir nähern uns dem Ende dieses Artikels. Ich hoffe, Sie haben die wichtigsten Konzepte des strategischen und operativen Marketings verstanden. Bis bald zur nächsten Folge! 📺
