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Brauchen Sie unbedingt Sales Navigator, um Leads auf LinkedIn zu finden?

Sommaire

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    Wenn Sie anfangen, sich für die digitale Akquise zu interessieren, ist eine der ersten Fragen, die sich stellt, ob Sie das Premium-Angebot von LinkedIn Sales Navigator abonnieren sollten oder nicht.

    In diesem Artikel werfen wir einen kurzen Blick auf die Vor- und Nachteile! 😜

    Was ist der Sales Navigator?

    Im Jahr 2022 sollte es kein Problem mehr sein, Kunden zu finden. Mit all den uns zur Verfügung stehenden Instrumenten sollte es sogar einfacher sein.

    Sales Navigator ist eines der Premium-Abonnements von LinkedIn, zusammen mit den Abonnements Recruiter Lite und Business Plus sowie Job Seeker. Die Kosten belaufen sich auf 79,99 $ pro Monat im Falle eines Monatsabonnements und 64,99 $ pro Monat im Falle eines Jahresabonnements. 🤪

     

    linkedin-sales-navigator

    Wie der Name schon sagt, ist Sales Navigator ein Produkt für Verkäufer, die Waren oder Dienstleistungen verkaufen wollen.
    Sales Navigator ist im Wesentlichen eine Suchmaschine für LinkedIn. Sie ist jedoch viel leistungsfähiger und präziser als die „Standard“-Suchmaschine und bietet Zugang zu mehr Filtern, um Ihre Suche zu kategorisieren.

    Außerdem bietet er einige zusätzliche Funktionen wie die Markierung von Interessenten und die Möglichkeit, eine bestimmte Anzahl von InMails pro Monat zu versenden. Diese Funktionen sind zwar nicht unbedingt erforderlich, können aber nützlich sein – insbesondere InMails, wenn Sie nur eine sehr kleine Anzahl potenzieller Kunden haben.

    Dank dieses Tools können Sie Ihr Social Selling verbessern? Ihr was? Soziales Verkaufen. Dabei handelt es sich um eine vierstufige Methode, die es Ihnen ermöglicht, die richtigen Leute zu finden, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen, Ihre professionelle Marke zu schaffen und deren Bekanntheitsgrad zu steigern, Informationen mit Ihren Interessenten auszutauschen und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.

    Wie funktioniert der Sales Navigator?

    Keine Panik, denn LinkedIn führt Sie durch die Nutzung seines Tools. Sie müssen kein Hochschulabsolvent sein, um Ihren Sales Navigator einzurichten, Sie werden es sehr schnell merken.

    Sobald Sie alles eingerichtet haben, können Sie mit der Akquise beginnen. Wir hoffen, dass Sie sich im Vorfeld Gedanken über Ihre Persona gemacht haben. Dies ist ein wesentlicher Schritt für eine effektive Akquise.

    Denn um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, müssen Sie sich bereits im Vorfeld ein Bild von Ihrem idealen Käufer machen, und das bedeutet, dass Sie sich Gedanken gemacht haben:

    • Sein Vor- und Nachname.
    • Sein Alter.
    • Seine Position.
    • Sein Tätigkeitsbereich.
    • Seine Entscheidungsebene (wenn es sich um ein BtoB-Ziel handelt).
    • Seine Schmerzpunkte.
    • Seine Erwartungen.
    • Und so weiter…

    Sie müssen sogar Stichwort für Stichwort nachdenken, um Ihren idealen Kunden so gut wie möglich zu beschreiben. Ist die Persona in Ordnung? Machen wir weiter.

    Es ist wichtig zu verstehen, dass Sales Navigator eine hervorragende Möglichkeit ist, Leads zu generieren. Sie können Ihre Verbindungen (also Ihre Kontakte oder Interessentenliste) importieren oder selbst eine Suche durchführen.

    Sales Navigator Tutorial

    Jetzt werden wir uns die Hände schmutzig machen. Los geht’s. LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Ihnen die Suche mit Schlüsselwörtern. Nehmen wir an, Sie möchten eine Liste von Interessenten mit CEOs erstellen. Das ist ganz einfach:

    • Melden Sie sich bei Ihrem Sales Navigator-Konto an.
    • Geben Sie Ihr Schlüsselwort ein (hier haben wir CEO gewählt).
    • Auf dem Bildschirm sehen Sie eine ganze Liste potenzieller Interessenten, die aber nicht alle Ihren Kriterien entsprechen müssen. Deshalb finden Sie auf der linken Seite eine Spalte mit zusätzlichen Informationen, in der Sie die Zielgruppe genauer eingrenzen können.

    sales-navigator-recherche

    Sobald Sie alle Kriterien ausgewählt haben, können Sie die Suche speichern und ihr einen Namen geben.

    Sie haben nun eine Liste von Interessenten und können mit dem Versenden von Nachrichten beginnen. Apropos Nachrichten: Denken Sie daran, dass eine gute Nachricht eine personalisierte Nachricht ist.

    Anmeldung bei Sales Navigator

    Um sich mit Ihrem LinkedIn Sales Navigator zu verbinden, müssen Sie sich zunächst mit Ihrer persönlichen LinkedIn-Seite verbinden oder die LinkedIn Sales Navigator-Seite aufrufen. Sie verwenden dieselbe E-Mail-Adresse und dasselbe Passwort wie auf Ihrer persönlichen Seite. Sie brauchen nichts weiter, um sich mit Ihrem Sales Navigator zu verbinden.

    Wie hoch ist der Preis für Sales Navigator?

    Nun, das Tool ist sehr gut, aber wie viel kostet es? Es gibt drei Pakete:

    • Verkaufsnavigator Kern.

    Der Dienst kostet 99,99 € pro Monat und pro Zugang, aber Sie können auch ein Jahresabonnement abschließen (das Sie dann weniger kostet), das 959,88 € pro Jahr und ebenfalls pro Zugang kostet.

    • Vertriebsnavigator Advanced.

    Dies ist teurer als Sales Navigator Core. Hier zahlen Sie $129,99 pro Monat oder $1190 pro Jahr (auch hier gilt: Wenn Sie sich für ein Jahresabonnement entscheiden, ist es günstiger als ein Monatsabonnement).

    • Der Vertriebsnavigator Advanced Plus

    Für letzteres können Sie je nach Ihren Bedürfnissen eine Demo anfordern und sich dann verpflichten.

    Nun, wir verstehen die Preise der verschiedenen Formeln, aber was ändert sich?

    Welches Abonnement soll ich wählen?

    Auch hier hängt alles davon ab, was Sie brauchen. Als Erstes sollten Sie wissen, dass Sie eine kostenlose Testversion nutzen können, um sich einen Eindruck von dem Tool zu verschaffen.

    Was können Sie mit Sales Navigator Core tun?

    Ganz einfach: Sie können eine erweiterte Suche 🔥 nach potenziellen Kunden durchführen (Sie können bestimmte Begriffe ausschließen und so Ihre Kundenakquise effektiver gestalten, weil Ihre Zielgruppen präziser sind), Benachrichtigungen über Ihre potenziellen Kunden und die von Ihnen registrierten Konten erhalten und benutzerdefinierte Listen erstellen (so können Sie Ihre verschiedenen Ziele segmentieren ).

    Außerdem haben Sie Zugang zu LinkedIn Learning, unbegrenzte Suchmöglichkeiten, E-Mails und die Integration mit Ihren Vertriebstools.

    Was leistet Sales Navigator Advanced? Sie haben Zugriff auf die gleichen Funktionen wie bei LinkedIn Sales Navigator Core, können aber zusätzlich über das Netzwerk Ihres Teams (TeamLink) mit potenziellen Kunden interagieren, Ihre Lead-Generierung optimieren und auf Verwaltungstools und Berichte zugreifen. Aber das ist noch nicht alles: Sie haben auch Zugang zu Unternehmens-Tools und zentraler Rechnungsstellung.

    Navigator Team

    LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus schließlich kombiniert die Funktionen der beiden vorherigen Pakete, bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, Ihre Daten mit Ihrem CRM zu synchronisieren und erweiterte CRM-Integrationen vorzunehmen.

    Mit diesem Plan ist Ihr Akquisitionsteam immer einsatzbereit.

    Was ist der Sinn eines Sales Navigator-Abonnements?

    Eine verbesserte Suchmaschine? Ist das alles? Ja, das ist alles. Aber das ist alles, was zählt. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre potenziellen Kunden genau zu kategorisieren, können Sie Ihre Akquise auf einer soliden Grundlage beginnen. Das ist unerlässlich. Nur so können Sie die Personen ansprechen, die Sie ansprechen wollten, Ihre Akquisitionskampagnen miteinander vergleichen und Ihre Kampagnen personalisieren.

    Zusätzlich zu der großen Tiefe, die es bietet, dank:

    • Filter für die Größe der Belegschaft eines Unternehmens,
    • Die Anzahl der Jahre an Erfahrung,
    • Dienstalter in der aktuellen Position und im aktuellen Unternehmen,
    • Sowie die hierarchische Ebene;

    MitSales Navigator können Sie nach Mitgliedern einer bestimmten Gruppe suchen, auch wenn Sie nicht zu dieser Gruppe gehören – eine großartige Funktion für die interessenbasierte Suche.

    Ein weiterer Vorteil des Sales Navigator ist, dass er bis zu 2.500 Suchergebnisse anzeigen kann (100 Seiten mit 25 Ergebnissen), während die Standardsuche nur 1.000 Ergebnisse liefert (100 Seiten mit 10 Ergebnissen).

    Natürlich müssen Sie Ihre Suchanfragen kategorisieren, um auf alle Ergebnisse zugreifen zu können.

    Wenn Sie den Enterprise-Plan von ProspectIn nutzen, reicht der Kauf eines einzigen Sales Navigator-Abonnements aus, um alle Ihre Konten mit potenziellen Kunden zu versorgen, was die Kosten erheblich mindert 🔥

    Standard-Suchleiste von LinkedIn? Zu einfach.

    Die Standard-Suchfunktion von LinkedIn verfügt über eine Reihe von Filtern, die auf den ersten Blick nützlich erscheinen mögen.

    Aber wie Sie sich vorstellen können, hat LinkedIn kein Interesse daran, seine Standardsuchleiste 10/10 zu machen. Das Ziel ist es, Sie dazu zu bringen, zu einem kostenpflichtigen Tarif zu wechseln, wenn Sie eine umfassendere Suche durchführen möchten.

    Wenn Sie nach einem ehemaligen Klassenkameraden oder einem ehemaligen Manager suchen möchten, indem Sie den Nachnamen und den Vornamen eingeben, erfüllt die Standardsuchfunktion ihre Aufgabe, aber wenn Sie mehr tun möchten, reicht sie einfach nicht aus…

    british GIF by Late Night with Seth Meyers

    Die Standard-Suchleiste von LinkedIn bietet nicht nur nicht alle Filter, sondern die Suchergebnisse können auch regelrecht verzerrt sein.
    Wenn Sie zum Beispiel nach „IT-Direktor“ suchen, enthalten die Ergebnisse sowohl „Direktor“ als auch Personen, die im Bereich „IT“ arbeiten.

    Hier sehen Sie, was wir auf der ersten Seite gefunden haben, als wir die Wörter „IT Director“ eingegeben und boolesche Operatoren verwendet haben. (Siehe : So meistern Sie die LinkedIn-Standardsuchfunktion)

    Sie dürfen raten, wie relevant unsere Ergebnisse auf Seite 70 oder 80 waren…

    Wenn Sie bei Ihren Suchergebnissen ein Höchstmaß an Genauigkeit erreichen wollen, kommen Sie mit der Standardsuchfunktion nicht weit. ❌

    Wenn Sie hingegen einfach nur Ihr Netzwerk ausbauen wollen oder Ihnen die Qualität Ihrer Suchergebnisse nicht so wichtig ist, ist die Standardsuchfunktion vielleicht ausreichend für Sie.

    Obwohl wir Ihnen empfehlen, sich für einen Sales Navigator-Plan zu entscheiden, ist es dennoch möglich, mit ProspectIn und der Standardsuchleiste auf LinkedIn sehr beeindruckende Ergebnisse bei der Akquise zu erzielen.

    Wenn das Einzige, was Sie davon abhält, die Kosten für Sales Navigator sind, dann sollte Ihnen unser Artikel „Wie Sie Sales Navigator nutzen können, ohne dafür zu bezahlen“ gefallen 😉

    Sales Navigator: Vor- und Nachteile

    Gute Gründe, die Standardsuchleiste von LinkedIn zu verwenden

    • Sie sind neu auf LinkedIn und möchten einfach nur Ihr Netzwerk erweitern,
    • Ihr Zielpublikum ist breit gefächert und die Kriterien der Basisfilter ermöglichen es Ihnen, relevante Ergebnisse zu erhalten,
    • Sie sind pleite,
    • Sie nutzen nur ein LinkedIn-Konto.

    Gute Gründe für die Verwendung von Sales Nav

    • Sie haben bereits ein Netzwerk mit mehr als 250 Verbindungen,
    • Sie möchten Ihre Personas fein und präzise segmentieren können,
    • Sie möchten Ihr Prospecting optimieren und Zugang zu Kategorien von Interessenten erhalten, die Ihnen sonst nicht zur Verfügung stehen,
    • Sie verwenden mehrere Konten.

    michelle obama mic drop GIF by Election 2016

    Außerdem finden Sie hier den vollständigen Leitfaden zur Akquise für Ihr Unternehmen!

    Sales Navigator-Rechnung

    LinkedIn stellt Ihnen keine Rechnungen für Premium-Angebote zur Verfügung 😁. Sie können jedoch Ihre Kaufhistorie finden, indem Sie:

    • Sie loggen sich auf Ihrer LinkedIn-Seite ein.
    • Klicken Sie auf Ihr Porträt.
    • Auswählen von „Einstellungen und Datenschutz“.
    • Klicken Sie auf „Abonnements und Zahlungen“.

    abonnement-linkedin-sales-navigator

    FAQ des Artikels Sales Navigator: Unverzichtbar für die Akquise auf LinkedIn?

    Wir nähern uns dem Ende dieses Artikels und wollen kurz zusammenfassen, worüber wir gesprochen haben. Lassen Sie uns aber zunächst über den Sales Navigator im Allgemeinen sprechen.

    Die Akquise neuer Kunden ist eine der Prioritäten in der Geschäftsentwicklung, weshalb es eine ganze Reihe von Software gibt, die Marketern bei ihrer Suche helfen soll.

    Sales Navigator ist eines dieser kleinen Nuggets, das Ihren Vertriebsteams helfen wird.

    Wie fange ich mit Sales Navigator an?

    Wenn Sie diesen von LinkedIn angebotenen Dienst noch nicht kennen, sollten Sie wissen, dass er Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Geschäftskontakte zu verbessern. Es handelt sich um ein sehr umfassendes Tool, das Ihnen die Möglichkeit gibt, neue Kunden zu finden.

    Es gibt keine Zauberformel, um dieses kommerzielle Tool zu nutzen, Sie müssen sich für eines der Angebote anmelden. Sie werden in der Lage sein, ein äußerst präzises Targeting durchzuführen 🎯, bei dem Sie in der Lage sein werden, sehr spezifische Kriterien über Ihren potenziellen Kunden ein- oder auszuschließen.

    Wenn Sie das Tool aufrufen, können Sie mit sehr spezifischen Wörtern suchen, die Ihrer Persona entsprechen.

    In Verbindung mit einer Marketing-Automatisierungssoftware wie Waalaxy wird Ihre Akquiseaktivität sogar noch besser sein.

    Kostenloser Sales Navigator ?

    Nein, leider können Sie den Sales Navigator nicht kostenlos bekommen, jedenfalls nicht für unendlich lange Zeit. LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Sales Navigator 30 Tage lang zu testen. So haben Sie Zeit, sich selbst eine Meinung über das Tool zu bilden.

    Sie können auch eine Alternative wie Waalaxy verwenden, um eine hervorragende Akquise zu betreiben. Und obendrein ist Waalaxy kostenlos. Ja, kostenlos 🎁, um 100 Personen pro Woche anzusprechen. Es ist verrückt, aber es ist wahr.

    Mit unserer kleinen Chrome-Erweiterung können Sie Ihre (auf LinkedIn durchgeführten) Suchen importieren und ihnen Einladungen und Nachrichten schicken. Und das Beste daran ist, dass die Nachrichten komplett personalisiert sind, und das ist es, was wir lieben.

    Der Aufbau eines Kundenstamms mit Waalaxy kostet Sie nichts, wenn Sie nur mit dieser Lösung beginnen, was bereits ein guter Anfang ist. Wie in diesem Artikel gesagt, wenn Sie ein Tool wie Sales Navigator mit Waalaxy kombinieren, wird Ihre Geschäftseroberung ins All fliegen.

    Logo des Vertriebsnavigators

    Das Logo von Sales Navigator ähnelt dem Logo von LinkedIn (logisch, es handelt sich um dasselbe Unternehmen), aber wenn Sie sich auf der Seite von Sales Navigator befinden, werden Sie das Logo oben links erkennen, wenn Sie es unten sehen.

    sales-navigator-logo

    Wie installiert man Sales Navigator?

    Für die Installation von LinkedIn Sales Navigator müssen Sie nichts Kompliziertes tun. Das Tool ist sehr einfach zu benutzen, denn wenn Sie auf die Sales Navigator-Seite gehen, können Sie eine Demo anfordern (eine kostenlose 30-Tage-Testversion).

    Sie müssen natürlich Ihre Kreditkarte angeben, aber der erste Monat wird Ihnen nicht in Rechnung gestellt. Sie erhalten 7 Tage vor Ablauf der kostenlosen Testphase eine Erinnerung, damit Sie entscheiden können, ob Sie das Tool weiter nutzen möchten.

    Wie verwende ich Sales Navigator?

    Um Sales Nav richtig nutzen zu können, bietet LinkedIn Ihnen die Möglichkeit, das Tool zu testen, bevor Sie es abonniert haben. Das ist eine gute Nachricht, denn so können Sie sich selbst ein Bild machen und den Sales Nav bereits in die Hände bekommen.

    Und Sie können es 30 Tage lang testen! Sie haben also genügend Zeit, um Ihre erste Prospektionsrecherche mit Sales Navigator zu starten.

    Wie kann ich mich vom Sales Navigator abmelden?

    Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Zeit mit Sales Navigator hinter sich haben, können Sie sich abmelden, indem Sie auf Sales Navigator klicken. Klicken Sie dann auf Ihr kleines Porträt und wählen Sie „Präferenzen“. Dort gehen Sie zu „Kontotyp“ und kündigen Ihr Abonnement.

    Seien Sie vorsichtig! Beachten Sie, dass Sie alle Ihre Daten verlieren, wenn Sie Ihr Abonnement kündigen 🎁. Wenn Sie ein neues Abonnement beginnen möchten, gehen alle Daten, die Sie wiederhergestellt haben, endgültig verloren. Überlegen Sie es sich.

    Premium Sales Navigator

    Vergessen Sie nicht, dass der Sales Navigator ein Werkzeug für Verkäufer ist (ja, das Wort „Sales“ kommt darin vor). Mit diesem Tool können Sie enorme Daten über eine Vielzahl von Personen auf LinkedIn? abrufen Es ermöglicht Ihnen, Ihr Social Selling zu verbessern.

    Und LinkedIn ist eine kolossale und unglaubliche Datenbank. Unglaublich deshalb, weil es die einzige Datenbank der Welt ist, bei der Sie sicher sein können, dass die meisten Informationen, die Sie dort finden werden, automatisch aktualisiert werden. Ja, wenn sich die Stelle ändert, die Region wechselt oder die kleinste Änderung eintritt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre potenziellen Kunden ihre Daten ändern und aktualisieren.

    Sobald Ihre Testphase vorbei ist, haben Sie ein Premium-Angebot. Sie werden Ihr Prospecting explodieren lassen. Diese Art von Konto ermöglicht es Ihnen, Menschen auf extrem gezielte Weise zu finden. Der Unterschied zwischen einer herkömmlichen Suche und Sales Nav besteht darin, dass Sie mit Sales Nav Wörter ausschließen oder einschließen können, wie Sie möchten 😁.

    Ausbildung zum Sales Navigator

    Wenn Sie den Sales Navigator nutzen, haben Sie auch Zugang zu LinkedIn Learning. Auf der Plattform gibt es viele interessante Kurse. Sie können Kurse zu folgenden Themen finden:

    • Digitales Marketing.
    • Online-Werbung.
    • Persönliche Entwicklung.
    • Technologie.
    • Und viele andere…

    Dank dieses Tools steht Ihnen die Welt der Akquise offen, aber Sie müssen gute Praktiken anwenden, um Ihre Interessenten in potenzielle Kunden zu verwandeln, die Ihrer Marke treu bleiben.

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