Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

Vous ne souhaitez pas seulement savoir comment trouver des prospects sur les réseaux sociaux, mais plutôt… Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? 🤔 En voilà une bonne question !

👤 Il existe plusieurs techniques, mais il y en a une qui est automatisable et jugée depuis plusieurs années comme la plus efficace pour trouver des prospects BtoB : la prospection LinkedIn !

L’autre technique particulièrement efficace pour trouver des prospects BtoB aujourd’hui et qui peut aussi être automatisé : c’est l’emailing, mais requiert l’achat de larges et coûteuses bases de données.💰

🏆 Pourquoi la prospection LinkedIn l’emporte sur l’Emailing ?

Parce que LinkedIn est en réalité une immense base de données gratuite, qui permet de trouver des prospects gratuitement, sur LinkedIn bien sûr, mais également par Email. 📩

En bref, savoir comment trouver des prospects sur LinkedIn est indispensable !

Comment trouver des clients sur LinkedIn ?

1) Connaître sa cible

Cela peut vous paraître anodin mais, il est primordial de définir ses cibles ainsi que ses objectifs. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :

• Quelle est sa tranche d’âge ?
• Quel est son genre ?
• Quel est son budget ?
• Dans quel secteur d’activité travaille-t-elle ?
• Quels sont ses motivations et ses freins ?

Par la suite, vous allez pouvoir créer des personas, qui seront vos « clients potentiels types ». Sur LinkedIn, vous allez chercher à connaître votre cible, similaire à celle que vous venez de définir.

Une fois que vous avez défini vos cibles, il est primordial de les trouver sur Linkedin. Pour ce faire, vous allez utiliser la segmentation.

2) Visiter et suivre des profils

Une fois que vous connaissez votre client idéal, il faut que vous alliez visiter des profils et surtout, les suivre. 😇

Lorsque vous vous rendez sur des profils sur LinkedIn ou que vous utilisez la fonction « Suivi », une partie importante des utilisateurs en sont notifiés. Cette fonction de prospection digitale donne un taux de notification plus élevée que la fonction visite, mais les volumes maximum conseillés sont légèrement inférieurs.

Lorsque le prospect est notifié qu’il a été visité ou suivi, sa curiosité peut-être éveillée. Il va donc se rendre sur votre profil. Si celui-ci est bien optimisé, vous avez une occasion unique de le convertir ou qu’il vous ajoute par lui-même.

Évidemment, vous pouvez faire ça manuellement (très chronophage) ou définir vos listes de prospects via des recherches LinkedIn et utiliser un outil pour automatiser ce processus. 🤫

3) Utiliser un outil d’automatisation pour vous aider

Comme évoqué plus haut, l’automatisation et la prospection commerciale prennent du temps… un temps que vous pourriez consacrer à closer de nouveaux clients. C’est exactement pour ça que Waalaxy existe. 👽

C’est un outil de prospection conçu pour automatiser votre stratégie d’outreach sur LinkedIn et par email, simplement, sans compétences techniques et sans base de données préalable.

Grâce à notre outil, vous allez pouvoir :

• 🔵 Trouver vos clients sans expertise technique.
• 🟣 Récupérer les emails professionnels grâce à l’Email Finder intégré.
• 🔵 Lancer des séquences multicanales (LinkedIn + Email) parmi 99 prêtes à l’emploi.
• 🟣 Envoyer des messages personnalisés avec relances automatiques avec l’aide de Waami.
• 🔵 Importer, segmenter et scorer vos prospects avec l’IA.
• 🟣 Suivre vos campagnes en temps réel.
• 🔵 Gérer toutes vos conversations depuis une inbox unifiée.
• 🟣 Intégrer vos outils favoris (Salesforce, noCRM, Zapier…).

Freelances, équipes commerciales ou agences peuvent collaborer, partager des templates et piloter plusieurs comptes depuis une seule plateforme. 🤓

On vous explique plus bas comment l’utiliser, alors restez attentifs. 👀

4) Écrire sur LinkedIn

Publier sur LinkedIn, c’est clairement l’un des moyens les plus efficaces pour faire de la prospection… sans prospecter directement. 😏

Aujourd’hui encore, la portée organique est très intéressante. Si vous publiez du contenu utile et engageant, vous pouvez toucher des milliers de personnes gratuitement. 📈

Bonne nouvelle, l’algorithme met en avant :

• ✅ Les posts authentiques.
• ✅ Les retours d’expérience concrets.
• ✅ Les contenus qui génèrent des commentaires.
• ✅ La régularité (mieux vaut 2 posts par semaine bien pensés que 5 bâclés).

Que publier exactement ? Évitez de parler uniquement de votre solution. À la place, partagez 👇🏻:

• 🧐 Les problématiques que rencontrent vos prospects.
• 🤓 Votre expertise et vos méthodes.
• 📚 Des études de cas ou résultats concrets.
• 💞 Des tendances marketing de votre marché.
• 🏆 Vos apprentissages, réussites (et même vos erreurs 👀).

Vous devez apporter de la valeur avant de vouloir vendre Plus vos posts créent de vraies conversations, plus votre visibilité augmente. Et plus votre visibilité augmente… plus les prospects viennent à vous. 🕺🏻

5) Commenter des posts

Pendant votre prospection B2B, ne vous contentez pas d’envoyer des messages privés. Allez aussi là où l’attention se trouve : sous les posts de vos prospects. 👀

Commenter intelligemment les publications de vos futurs clients est une opportunité en or pour gagner en visibilité, montrer votre expertise et créer un premier point de contact. 👀

❌ À éviter	✅ Ce qui fonctionne vraiment
Les “Super post 👏”	Apporter un point de vue complémentaire
Les commentaires génériques copiés-collés	Poser une question pertinente
Les pavés hors sujet	Partager un mini retour d’expérience
Commenter uniquement pour se montrer	Ajouter une ressource ou un exemple concret

Vous pouvez utiliser les emojis pour humaniser vos interactions 🙂 (avec modération).

6) Entretenir son réseau

Développer et entretenir votre réseau est l’une des choses les plus importantes si vous souhaitez trouver de nouveaux clients sur les réseaux sociaux, notamment sur LinkedIn. 👀

Avant même de parler closing, il existe plusieurs formes de prospection 👇🏻 :

• La recherche de nouveaux emails.
• La prospection téléphonique.
• La prise de contact via les mots-clés.
• Le bouche-à-oreille.
• L’utilisation d’un CRM pour réaliser de l’emailing.
• L’utilisation d’un site e-commerce.

Mais au-delà des techniques classiques, ce qui fait vraiment la différence… c’est votre manière d’activer et d’entretenir votre réseau. 🛜

1. Cartographiez vos contacts : Classez-les en partenaires potentiels, prescripteurs et prospects directs. Vous identifierez rapidement où concentrer votre énergie. 🗺️
2. Relancez avec contexte : Au lieu d’un simple “Bonjour, comment allez-vous ?”, appuyez-vous sur un élément précis : un changement de poste, une publication récente, un projet lancé. Cela montre que votre message n’est pas automatisé.🤖
3. Créez des micro-opportunités : Proposez un échange de 15 minutes, un partage d’expérience ou une mise en relation utile. Pas de pitch, juste de la valeur.✨
4. Activez la réciprocité : Recommandez un contact, mettez en avant un post, partagez une ressource pertinente. Aider avant de vendre change totalement la dynamique.😎
5. Ne vendez pas trop vite : Si vous contactez un ancien collègue ou camarade d’études, privilégiez d’abord la relation. Le business vient naturellement quand la confiance est installée. 🫱🏼‍🫲🏽

Comment trouver des prospects sur LinkedIn, grâce à l’automation ?

On ne va pas simplement vous fournir un tuto pour trouver des prospects sur LinkedIn, mais également comment le combiner à Waalaxy ! 🪄

Étape 0 : La création d’un compte Waalaxy

Avant de trouver des prospects sur LinkedIn, et vous montrer comment prospecter de nouveaux clients de manières automatique, il faut vous créer un compte sur Waalaxy (si ce n’est pas déjà fait). 🤖

Pour rappel, c’est l’outil de prospection le plus simple du marché et le seul également à proposer du LinkedIn automation, gratuitement et sans limite de temps.🤓

En plus, la création d’un compte se fait en 30 secondes. ⏰ Il suffit de :

1. Être connecté à LinkedIn sur Google Chrome.
2. Télécharger l’extension Chrome Waalaxy depuis le Chrome Web store.
3. Accéder à l’interface Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy » :

• Soit depuis LinkedIn (vous pourrez directement lancer l’export de prospect). 👀

• Soit en cliquant sur l’icône de l’extension Waalaxy dans le navigateur pour découvrir l’interface.🧐

Étape 1 : L’import de prospect

Pour trouver des prospects sur LinkedIn et lancer une campagne avec notre solution de prospection BtoB, la première étape consiste à importer des prospects.

Maintenant, vous pouvez importer vos prospects directement depuis le feed LinkedIn, sans même quitter votre page d’accueil.

Comme vous pouvez le voir, Waalaxy affiche un module “Importer des prospects” sur le côté droit du feed. En un clic, vous choisissez votre source d’import 👇🏻 :

• 🔎 Depuis une recherche.
• 💬 Les personnes qui ont commenté un post.
• 👍 Les personnes qui ont réagi à un post.
• 👥 Depuis vos groupes.
• 📅 Depuis un événement LinkedIn.
• 🔗 Depuis votre réseau.

Concrètement, cela veut dire que pendant que vous scrollez LinkedIn… vous pouvez transformer chaque interaction en opportunité de prospection.🕺🏻

Voici comment faire à partir d’une recherche👇🏼 :

1. Saisir vos mots-clés dans la barre de recherche LinkedIn, et sélectionner la catégorie « Personne ».
2. Activer si besoin d’autres filtres.
3. Créer une liste dans laquelle importer vos prospects ou sélectionnez en une existante.
4. Ajouter les directement à une de vos campagnes.
5. Sélectionner le nombre de prospects que vous voulez exporter.
6. Puis cliquer sur « Valider ». ✅

Étape 2 : Segmentation et tri de vos listes

Vous venez d’importer des prospects depuis LinkedIn dans Waalaxy. Super. 🙌

Mais attention : une liste importée ≠ une liste qualifiée. 😱

Lancer une campagne sans qualification, c’est prendre le risque de parler aux mauvaises personnes… et d’obtenir zéro réponse. ❌

Bonne nouvelle ! Waalaxy ne sert pas seulement à importer. L’outil vous permet aussi de nettoyer, trier et qualifier vos fichiers pour maximiser vos résultats. 🏆

Vous pouvez évidemment trouver des prospects gratuitement depuis LinkedIn (recherche classique, commentaires, groupes, événements…), mais aussi importer des fichiers ou des recherches issues de LinkedIn Sales Navigator. 😌

Concrètement, dans Waalaxy :

• 1️⃣ Allez dans “Prospects” et sélectionnez la liste que vous venez d’importer. 📋
• 2️⃣ Analysez les profils. 🔎
• 3️⃣ Nettoyez intelligemment ceux qui ne correspondent pas à votre ciblage marketing . 🧹

Vous avez plusieurs options :

• Blacklister certains contacts pour ne plus jamais les réutiliser.
• Utiliser des tags pour classer et segmenter vos prospects (par secteur, niveau de maturité, type de cible…).
• Utiliser les indications de l’ IA, qui détecte les profils intéressés.
• Supprimer les contacts non pertinents.
• Segmenter vos prospects en sous-listes plus précises.

Étape 3 : Lancement de la campagne

Une fois que vos prospects ont été exportés dans Waalaxy et qu’ils ont été bien qualifiés, vous pourrez lancer votre campagne.

Démarrer la campagne et choisir une séquence

🎞️ D’abord, il va vous falloir choisir le scénario de prospection que vous voulez mettre en place pour trouver des prospects sur LinkedIn.

Pas de panique, des dizaines de modèles sont disponibles dans notre bibliothèque de template. 📚

• En haut de la page d’accueil, cliquez sur “Démarrer une campagne” (LinkedIn, Email, ou multicanale) et nommez-la.

• 🤖 Puis, cliquez sur « Parcourir les séquences » et choisissez celle qui vous convient le mieux parmi les templates disponibles dans la bibliothèque, pour communiquer auprès de vos cibles.

• Ensuite, sélectionnez « Depuis mes listes » et la liste de prospects que vous avez créée contenant les contacts désirés. 👤

Rédiger vos messages et lancer

⏰ C’est l’heure de prospecter pour trouver des clients ! Pour ça, vous devez rédiger et personnaliser vos interactions pour la conversion, grâce aux informations collectées sur vos prospects. 😈

Mais surtout grâce aux fonctionnalités de Waalaxy, qui vous aident à trouver des prospects sur LinkedIn, mais également à les convertir, avec la rédaction et l’optimisation de votre ou vos messages/mails :

• *️⃣ Variables de personnalisation.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visuel(s).
• 🔗 Pièce-jointe.
• ➡️ Autres : GIFs, emojis, notes vocales, liens vers ressource externe..
• 🤖 Waami, votre assistant pour la rédaction de vos messages.

Nous avons tous un détecteur à message de prospection qui s’activent assez facilement. 🚨

Si celui-ci s’active dans la tête de votre prospect, il y a 90% de chances qu’il ne réponde pas. Afin de convertir, vous devez vraiment vous intéresser à lui.

Enfin, vous pourrez valider, pour avoir accès au récapitulatif de la campagne de prospection. Il n’y a plus qu’à la lancer !

🎉 Bravo, vous venez de lancer votre première campagne pour trouver des prospects sur LinkedIn automatiquement ! Il ne vous reste plus qu’à attendre que les leads se mettent à pleuvoir. ☔️

Étape 4 : Le pilotage des résultats

🏠 Depuis la page d’accueil, vous trouverez un tableau de bord, affichant les statistiques des performances, en fonction des canaux utilisés pour prospecter des clients (par LinkedIn et Email).

📊 Vous pourrez retrouver différents KPIs LinkedIn dans les résultats pour savoir si vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn, voire à trouver de nouveaux clients 👇🏻 :

• Nombre de connexions de prospects LinkedIn actives et en attente.
• Nombre de visites de profil.
• Nombre d’invitations acceptées et taux d’acceptation.
• Nombre et taux de réponse aux messages.
• Détail sous forme de graphiques généraux ou par campagnes (téléchargeables via un fichier CSV). 📑

Ça y est, l’analyse des résultats avec Waalaxy n’a plus de secrets pour vous ! Maintenant, vous avez toutes les clés 🔑 pour réussir à les exploiter !

Étape 5 : La gestion de vos conversations

Vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn ? Très bien, mais maintenant, vous devez gérer toutes les réponses aux messages envoyés lors de votre campagne. 💬

Malheureusement, c’est un fait, dès qu’il a du volume, la messagerie LinkedIn n’est pas la meilleure. Et, jusqu’ici, il n’y avait pas grand-chose à faire pour améliorer ça. On ne pouvait pas laisser passer ça, donc on a décidé de créer une messagerie LinkedIn, mais en mieux : l’Inbox Waalaxy. 🔥

Son interface hyper intuitive vous permet de poursuivre votre plan de prospection 👇🏼 :

• Créer des réponses préenregistrées.
• Relancer et programmer des messages.
• Ajouter des tags à vos prospects.
• Envoyer des rappels de conversations.
• Faire des exports vers votre CRM.

Alors, si vous en avez marre de perdre du temps à gérer vos conversations sur la messagerie LinkedIn, vous pouvez tout changer en choisissant l’Inbox Waalaxy. 🌟

Conclusion : Pourquoi utiliser Waalaxy pour trouver des prospects sur LinkedIn ?

Si vous voulez trouver des prospects sur LinkedIn, inutile de réinventer la roue. Tout est là 👇🏻 :

• Connaître votre cible et la segmenter intelligemment.
• Utiliser Waalaxy pour gagner du temps.
• Publier, commenter, interagir : être visible, c’est exister.
• Réseauter et rester actif pour convertir sur le long terme.

LinkedIn est une mine d’or, mais c’est à vous de creuser. Et si vous voulez accélérer le process, Waalaxy peut vous aider à automatiser votre prospection et optimiser tes résultats. 📊

Maintenant que vous avez toutes les clés, il ne reste plus qu’à passer à l’action. ✨

Foire Aux Questions : Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

Comment cibler ses prospects sur LinkedIn ?

On vous a déjà offert quelques pistes dans cet article, mais en voici un résumé. 🤗

🎯 Pour trouver des prospects sur LinkedIn, il faut d’abord les cibler efficacement :

1. Définissez clairement votre client idéal (secteur, taille d’entreprise, poste, localisation).
2. Affinez votre ciblage avec LinkedIn Sales Navigator et/ou Waalaxy.
3. Analysez les profils avant de contacter pour personnaliser chaque approche.
4. Envoyez des messages adaptés aux besoins réels du prospect.
5. Soyez actif : groupes, contenus, commentaires stratégiques.
6. Engagez la relation avant de vendre.
7. Suivez vos performances et optimisez en continu grâce à Waalaxy.

Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

🤖 Pour automatiser votre prospection B2B sur LinkedIn, commencez par un ciblage précis avec LinkedIn Sales Navigator. Ensuite, intégrez l’automation et/ou un CRM (comme Waalaxy, qui fait réunit les deux) ⚙️ :

• Envoyer des demandes de connexion et messages personnalisés à grande échelle.
• Extraire et exploiter les données de vos prospects.
• Synchroniser vos interactions LinkedIn.
• Personnaliser vos séquences selon le profil.
• Suivre vos prospects et vos performances.

👉🏼 Pour aller encore plus loin :

• Connectez Waalaxy à vos outils tiers (CRM, Zapier…) pour automatiser tout votre tunnel.
• Utilisez des outils de gestion de contenu comme Buffer ou Hootsuite pour rester visible et cohérent dans vos publications.

Cette méthode garantit une prospection efficace et respectueuse des bonnes pratiques LinkedIn. 🧘🏻‍♀️

Qu’est-ce que la règle du 95/5 sur LinkedIn  ?

La règle du 95/5 explique que 95 % de votre marché n’est pas prêt à acheter immédiatement, et seulement 5 % recherche activement une solution. 😯

Si vous ne ciblez que les 5 % “prospects chauds”, vous passez à côté de la majorité de vos futures ventes.

C’est pourquoi la visibilité, le contenu et la régularité sont essentiels pour trouver des prospects sur LinkedIn. Vous restez présent dans l’esprit des 95 %, pour qu’au moment où le besoin apparaît… ce soit vous qu’ils contactent. ☎️

Quels sont les 4 types de clients ?

Certaines fois et, selon les situations, il se peut que vous rencontriez plusieurs types de clients. Mais, savez-vous pour chacun, quelle est la différence ? 🤔

En avant pour les explications :

• ➡️ Clients potentiels : Ils sont intéressés, mais pas encore passés à l’achat.
• ➡️ Clients actuels : Ils consomment déjà votre produit ou service.
• ➡️ Clients fidèles : Ils achètent régulièrement et vous font confiance. 💙
• ➡️ Anciens clients : Ils ont acheté… mais il y a longtemps. 🥲. Peut-être reviendra-t-il un jour, peut-être grâce à une bonne stratégie de vente !

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Pour trouver des prospects sur LinkedIn, tout commence par un ciblage solide. L’objectif n’est pas d’ajouter plus de monde, mais d’ajouter les bonnes personnes.

• Définissez votre client idéal : secteur, taille d’entreprise, poste, localisation, et signaux qui montrent qu’il peut avoir besoin de vous.
• Affinez avec les bons filtres via LinkedIn Sales Navigator et/ou Waalaxy pour créer des listes propres et exploitables.
• Analysez les profils avant de contacter afin de personnaliser votre approche (contexte, enjeux, actualité, points communs).
• Envoyez des messages adaptés aux besoins réels du prospect, pas un pitch générique.
• Soyez visible : groupes, contenus, commentaires stratégiques. La prospection fonctionne mieux quand on vous a déjà vu passer.
• Engagez la relation avant de vendre : échange, valeur, puis proposition au bon moment.
• Suivez vos performances et optimisez en continu avec Waalaxy : taux d’acceptation, réponses, rendez-vous, segments qui performent.

Avec un ciblage clair et des messages vraiment contextualisés, vous améliorez à la fois vos résultats et votre image.

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Automatiser sa prospection B2B sur LinkedIn, ce n’est pas envoyer plus de messages. C’est industrialiser ce qui peut l’être, tout en gardant une approche humaine.

Commencez par un ciblage précis avec LinkedIn Sales Navigator, puis connectez un outil d’automation et/ou un CRM comme Waalaxy, qui réunit les deux.

• Envoyer des demandes de connexion et des messages personnalisés à grande échelle, avec une montée en charge progressive.
• Extraire et exploiter les données de vos prospects pour mieux segmenter et prioriser.
• Synchroniser vos interactions LinkedIn pour garder une vision claire de l’historique.
• Personnaliser vos séquences selon le profil et le niveau de maturité du prospect.
• Suivre vos prospects et vos performances pour améliorer vos taux d’acceptation et de réponse.

Pour aller plus loin, vous pouvez connecter Waalaxy à vos outils (CRM, Zapier) afin d’automatiser tout votre tunnel, et utiliser des outils de gestion de contenu comme Buffer ou Hootsuite pour rester visible de façon régulière.

Le bon équilibre : automatiser la structure, personnaliser l’intention, et respecter les bonnes pratiques LinkedIn.

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La règle du 95/5 explique que 95 % de votre marché n’est pas prêt à acheter maintenant, et que seulement 5 % recherche activement une solution.

Si vous ne ciblez que les 5 % de prospects “chauds”, vous ratez la majorité de vos futures opportunités.

C’est pour ça que la visibilité et la régularité comptent autant : contenu, interactions, présence. Vous restez dans l’esprit des 95 %, pour que le jour où le besoin apparaît, vous soyez le choix évident.

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Selon les situations, vous pouvez rencontrer différents profils. Comprendre à quel type de client vous faites face aide à adapter votre message et votre suivi.

• Clients potentiels : ils sont intéressés, mais n’ont pas encore acheté.
• Clients actuels : ils utilisent déjà votre produit ou service.
• Clients fidèles : ils achètent régulièrement et vous font confiance.
• Anciens clients : ils ont déjà acheté, mais cela remonte. Avec une bonne stratégie de relation et de relance, ils peuvent revenir.

Le point clé : chaque type de client n’attend pas la même chose. Le bon message au bon moment fait souvent toute la différence.

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Vous savez désormais comment trouver des prospects sur LinkedIn ! 👽