SaaS B2b : Définition, Exemples et bien plus !

« SaaS B2b » peut ĂȘtre un terme assez confus dans le jargon des affaires d’aujourd’hui… Nous utilisons ces mots rĂ©guliĂšrement lorsque nous discutons des entreprises en ligne et de leurs stratĂ©gies marketing. En fait, chez Waalaxy, nous utilisons le terme « SaaS » quotidiennement ! đŸ€­ Mais, qu’est-ce que c’est ? En bref, SaaS B2b signifie « Business-to-Business Software as a Service ».

Qu’est-ce que le SaaS B2b ? DĂ©finition ici !

B2b SaaS sont des logiciels basĂ©s sur le cloud pour les entreprises en ligne, ⛅ qui fonctionnent gĂ©nĂ©ralement en vendant diffĂ©rents plans d’abonnement. L’objectif principal du SaaS B2b est d’aider les entreprises Ă  rĂ©soudre leurs  » points douloureux  » et Ă  les rendre plus efficaces !

Les types les plus courants de solutions SaaS B2b comprennent : 👇

  • Logiciels de gestion de projet agile.
  • Logiciels de collaboration pour les Ă©quipes.
  • Logiciels de facturation et de paie.
  • Outils de gestion des stocks et de la logistique.
  • Logiciels de CRM et de marketing numĂ©rique.

Au lieu d’installer ces logiciels sur votre PC đŸ’» (comme avec la suite Microsoft Office), vous payez un abonnement mensuel ou annuel pour utiliser ces produits en ligne, via leur site web ou une application !

Video gif. A chubby gray and white cat, dressed in circular glasses and a fun bow tie, sits at a table and looks at a laptop screen. He leans into the computer screen as he angrily hisses at it, not liking what he has just read.

21 Exemples de logiciels SaaS B2b :

Pour vous permettre de mieux comprendre les produits SaaS B2B, voici une liste des entreprises SaaS les plus performantes, basĂ©e sur les avis des utilisateurs, les sources web et les rĂ©seaux sociaux. Jetons un coup d’Ɠil aux 21 meilleures entreprises SaaS B2B dans le monde, et Ă  ce qui les distingue. ✹

En passant, nous devons expliquer que cette liste n’est pas un classement officiel 👀 ou n’a pas d’ordre spĂ©cifique.

1. Google G-Suite

Google est sans aucun doute l’un des systĂšmes SaaS les plus connus, offrant Ă  ses clients un large Ă©ventail de services tels que la crĂ©ation de documents, la publicitĂ©, l’analyse de site Web, les tableurs, la messagerie, le stockage de fichiers et la gestion du temps via son application de calendrier. 🎯

Cette société SaaS massive compte 137 produits axés sur les services liés à Internet, dont la majorité est accessible gratuitement avec un compte Google.

En revanche, les entreprises privĂ©es, mettent frĂ©quemment Ă  niveau leur compte et paient un prix pour avoir accĂšs Ă  des fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires telles que l’assistance client 24/7 ou le stockage illimitĂ© dans le cloud.

AdiĂłs a los servicios gratuitos de G Suite: Google le obligarĂĄ a pagar por Workspace - Infobae

2. Waalaxy CRM

Notre outil Waalaxy CRM est un produit SaaS B2B, qui se concentre sur l’automatisation de la prospection multicanale sur LinkedIn et par e-mail. đŸ“©

Votre entreprise peut utiliser Waalaxy pour :

  • Envoyez jusqu’Ă  100 invitations LinkedIn par semaine (jusqu’Ă  15 par jour).
  • Mais aussi 100 messages, 100 visiteurs, 100 followers, et 100 demandes de messages (avec un quota quotidien de 15 messages).
  • Toutes les sĂ©quences Waalaxy + LinkedIn sont accessibles avec notre « Freemium plan » (y compris les sĂ©quences multi-Ă©tapes),
  • Vous pouvez Ă©galement utiliser toutes les fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires, telles que l’importation de leads, les tags, l’exportation CSV, etc.

Vous pourrez retrouver des fonctionnalités avancées comme :

  • L’E-mail Finder, pour contacter tous vos prospects par mail.
  • Waami, notre IA de rĂ©daction pour faire crĂ©er des messages de prospection qui fonctionnent ! 🎯
  • Et bien d’autres ! 🚀

Nous avons également différents abonnements payants, retrouvez toutes les infos ici !

Saas B2B

3. WiziShop

WiziShop est une solution e-commerce 100% française qui fonctionne sur le modĂšle du SaaS. Créée en 2008, elle a accompagnĂ© jusqu’à ce jour plus de 350 000 entrepreneurs vers la rĂ©ussite.🚀

En tant qu’outil SaaS, aucune compĂ©tence technique n’est requise pour lancer son business. DĂšs lors que vous crĂ©ez votre compte, WiziShop s’occupe de l’installation, de l’hĂ©bergement et de la configuration de votre boutique en ligne.

Cette plateforme clĂ© en main et no-code se diffĂ©rencie de ses concurrents par son interface intuitive, l’accĂšs Ă  plus de 250 applications incluses dans l’abonnement et son accompagnement personnalisĂ© proposĂ© par une Ă©quipe de Business Coachs experts du e-commerce.

Vous trouverez toutes les fonctionnalitĂ©s liĂ©es Ă  la gestion de votre boutique et Ă  la mise en place d’actions marketing pour booster vos ventes :

  • +80 moyens de paiement et de livraison intĂ©grĂ©s (PayPal, Stripe, Chronopost, Colissimo, etc.),
  • Envoi automatique des factures,
  • Relance des paniers abandonnĂ©s,
  • Gestion des codes promos,
  • Cross-selling et up-selling,
  • Et bien d’autres !

TournĂ©e vers le succĂšs de ses clients et l’innovation, la solution propose Ă©galement des optimisations avancĂ©es pour le rĂ©fĂ©rencement naturel et une intelligence artificielle intĂ©grĂ©e pour gĂ©nĂ©rer les contenus de qualitĂ©.

Niveau tarification, plusieurs plans sont disponibles pour s’adapter au mieux aux besoins des artisans et des entreprises.💰

Saas B2B

4. Shopify

Shopify est l’un des plus grands systĂšmes de gestion de contenu, de commerce Ă©lectronique et constructeurs de boutiques en ligne, offrant des ventes, un hĂ©bergement, un panier d’achat et une vitrine Ă  toute personne qui souhaite crĂ©er, exploiter et gĂ©rer une boutique en ligne. đŸȘ

Les coĂ»ts de Shopify comprennent diffĂ©rents plans d’abonnement, comme tout produit d’entreprise SaaS, ce qui permet aux commerçants de sĂ©lectionner le meilleur plan pour leur activitĂ© du moment.

De nombreux entrepreneurs et propriĂ©taires de petites entreprises ont utilisĂ© Shopify pour que leurs activitĂ©s en ligne deviennent mondiales. 🌎 L’outil a un avantage sur les autres en raison de sa commoditĂ© accrue, de ses fonctions de personnalisation, de son prix abordable et de son support client. De plus, son programme de marketing d’affiliation efficace est l’une des raisons de sa croissance rapide.

Shopify Avis | Toujours le meilleur outil e-commerce en 2023 ?

5. BigCommerce

BigCommerce est une autre plateforme de commerce électronique SaaS ouverte B2C et B2B bien connue pour les marques du marché intermédiaire et les entreprises.

La plateforme BigCommerce offre des choix d’entreprise Ă  entreprise et d’entreprise Ă  consommateur, ainsi que l’accĂšs Ă  divers catalogues et listes de prix en fonction des demandes des clients. Par consĂ©quent, vous pouvez disposer d’un systĂšme unique qui gĂšre Ă  la fois les transactions B2B et B2C. đŸȘ™

BigCommerce est similaire Ă  Shopify, et il fournit une solution tout-en-un pour la gestion des stocks, le traitement des commandes, les paiements et l’exĂ©cution des commandes.

BigCommerce | Avis sur la solution de création de boutique en ligne

6. Slack

Slack est un service bien connu utilisĂ© comme application de communication et de chat pour les entreprises, comprenant des fonctionnalitĂ©s telles que la vidĂ©oconfĂ©rence, les bots IA et la messagerie instantanĂ©e. đŸ€–

L’utilisation de cette plateforme de communication pour votre entreprise permet Ă  chaque employĂ© d’avoir un accĂšs instantanĂ© aux informations de l’entreprise.

L’approche freemium de Slack apporte de la valeur immĂ©diatement en rĂ©pondant Ă  certains problĂšmes de communication critiques pour vos Ă©quipes. En outre, les Ă©quipes peuvent obtenir plus de valeur et accĂ©der Ă  des fonctionnalitĂ©s plus sophistiquĂ©es en passant au plan premium.

Slack has a new logo and it's ... fine | Mashable

7. Mailchimp

Mailchimp est une excellente solution d’email marketing pour envoyer des newsletters, gĂ©rer des listes de diffusion et envoyer des emails. 📧

Les entreprises peuvent utiliser ce logiciel pour Ă©laborer des campagnes de marketing automatisĂ©es, envoyer des courriels transactionnels et des bulletins d’information rĂ©guliers, et segmenter leurs listes de courriels de clients pour affiner leurs efforts de marketing. 🐒

L’email marketing est devenu une stratĂ©gie populaire parmi les experts en marketing. Mailchimp peut ĂȘtre utilisĂ© pour concevoir des e-mails convaincants, lancer des campagnes d’emails automatisĂ©es et suivre les rĂ©sultats des campagnes. Ces derniers temps, ils ont Ă©galement dĂ©passĂ© le stade de l’email pour devenir une plateforme de marketing Ă  part entiĂšre.

Mailchimp - Swrve Help Center

8. AppSumo

AppSumo est un logiciel de marchĂ© qui offre des offres privĂ©es/limitĂ©es, oĂč les entreprises peuvent exposer leurs produits et attirer les gens Ă  tester leurs solutions en utilisant des « hard discounts » ou des Lifetime Deals, par exemple. D’ailleurs, chez Waalaxy, nous avons utilisĂ© cette plateforme lorsque nous avons lancĂ© nos nouveaux plans payants Waalaxy ! đŸ€©

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9. Salesforce

Salesforce est l’une des plus anciennes plateformes SaaS B2B, elle promet d’ĂȘtre la plus grande plateforme tout-en-un pour les ventes, le marketing, le support client et d’autres fonctions. Son outil le plus populaire est le CRM, que les consommateurs apprĂ©cient en raison de sa personnalisation. ⚡

Elle peut Ă©galement se targuer de possĂ©der l’un des Ă©cosystĂšmes les plus Ă©tendus du secteur SaaS, avec 58 produits de cloud-computing, et a excellĂ© dans la fourniture de solutions pour le CRM, l’automatisation du marketing, le service d’assistance, le marketing par courriel et la messagerie instantanĂ©e d’entreprise.

Salesforce: The Customer Company - Salesforce.com US

10. HubSpot

HubSpot est un logiciel de vente et d’ inbound marketing basĂ© sur le cloud qui aide les entreprises Ă  gĂ©nĂ©rer des prospects, Ă  gĂ©rer la relation client et Ă  nourrir les prospects.

Des entreprises de tailles diverses l’utilisent pour dĂ©velopper leur base de donnĂ©es de consommateurs, convertir des prospects en clients et gĂ©rer des campagnes de marketing.

Les entreprises peuvent également améliorer leurs analyses en ligne, leur gestion de contenu et leur référencement grùce aux solutions sophistiquées de HubSpot.

HubSpot Avis 2023 | Prix, Fonctionnalités et Avis Clients

11. Atlassian

Si vous n’avez pas entendu parler d’Atlassian, je suis sĂ»r que vous avez entendu parler de Jira et de Trello. 👂 Ce ne sont lĂ  que quelques-uns des outils dont dispose Atlassian. Cette sociĂ©tĂ© est bien connue pour la crĂ©ation d’outils SaaS pour la gestion de projets et les Ă©quipes logicielles, et elle compte aujourd’hui plus de 4000 applications, ce qui est tout simplement Ă©norme !

Jira | Issue & Project Tracking Software | Atlassian

12. Ahrefs

Ahrefs se prĂ©sente Ă  juste titre comme une boĂźte Ă  outils SEO tout-en-un. Il fournit 5 outils variĂ©s pour votre Ă©quipe de contenu, allant de l’Ă©tude d’idĂ©es de contenu et de la localisation des chances de liens Ă  l’investigation de diffĂ©rents mots-clĂ©s. đŸ—ïž Ahrefs a obtenu des clients importants tels que Netflix, Facebook, Shopify et bien d’autres, ce qui en fait l’une des sociĂ©tĂ©s les plus rĂ©putĂ©es du secteur du rĂ©fĂ©rencement.

Ahrefs Review | PCMag

13. SEMrush

SEMrush est comme Ahrefs car elle propose des outils de suivi de sites et de rĂ©fĂ©rencement. Ils incluent Ă©galement des fonctions spĂ©cifiques Ă  la plateforme, comme l’Ă©valuation de la qualitĂ© de votre marketing de contenu. Ils utilisent l’attitude « le succĂšs des clients Ă©quivaut Ă  notre succĂšs » et dĂ©veloppent rĂ©guliĂšrement des contenus tels que des webinaires et des articles de blog pour apprendre Ă  leurs abonnĂ©s comment tirer le meilleur parti de leurs ressources. đŸ€“

Tout se rĂ©sume Ă  fournir constamment plus de valeur ajoutĂ©e et Ă  maintenir l’intĂ©rĂȘt de leurs membres.

What is SEMRush - An Introductory Guide to SEMRush - PageTraffic

14. DocuSign

L’objectif de DocuSign est de vous aider Ă  passer moins de temps Ă  conclure des accords. Vous pouvez utiliser cet outil pour communiquer, signer et gĂ©rer des accords numĂ©riques. 80 % des accords sont finalisĂ©s en une seule journĂ©e, selon leur site officiel. 📋 DocuSign est une startup de signature Ă©lectronique et compte environ 148 000 clients professionnels et commerciaux Ă  travers 180 pays en 2022.

En automatisant son programme de partenariat et en permettant la distribution de DocuSign via un catalogue rĂ©seau, la firme a dĂ©sormais la possibilitĂ© d’atteindre n’importe quel consommateur au sein de son ciblage marketing. Peu importe oĂč ils se trouvent dans le monde ou quel est leur secteur d’activitĂ©.

Avis DocuSign (2022) : le poids lourd de la signature en ligne

15. Dropbox

Dropbox est un autre service de stockage en « cloud » bien connu que les entreprises peuvent utiliser pour stocker des données et les récupérer au besoin sur de nombreux appareils.

Vous pouvez partager des fichiers avec d’autres personnes, Ă  titre privĂ© ou professionnel, en utilisant les liens Dropbox. Cette solution est idĂ©ale pour les travailleurs d’entreprise qui souhaitent conserver leurs donnĂ©es en toute sĂ©curitĂ© tout en y ayant accĂšs de n’importe oĂč. 🔗

Dropbox Review | PCMag

16. Zendesk

Zendesk se prĂ©sente comme le  » champion du service client « . đŸ’Ș Il aide les organisations dans leurs opĂ©rations de vente, d’engagement client et d’assistance en fournissant une solution de service d’assistance en ligne. Aussi, il vous permet d’offrir une expĂ©rience plus personnalisĂ©e Ă  vos consommateurs en leur permettant de demander de l’aide en toute simplicitĂ©.

Ils ont Ă©galement un systĂšme d’analyse avancĂ© en place pour aider les propriĂ©taires d’entreprises Ă  visualiser les modĂšles, Ă  dĂ©tecter l’impact de divers changements organisationnels et Ă  comprendre oĂč les consommateurs ont le plus de problĂšmes.

Zendesk | Notre Avis sur ce Logiciel de Service Client

17. SurveyMonkey

SurveyMonkey est l’une des plateformes de feedback client sur Internet les plus populaires, offrant des enquĂȘtes en ligne aux entreprises de toutes tailles. đŸ” Par exemple, vous pouvez utiliser le sondage pour Ă©valuer et reprĂ©senter les donnĂ©es lors de la dĂ©termination de votre Net Promoter Score, de l’expĂ©rience client et du suivi des tendances dans les programmes de fidĂ©lisation des clients.

Cette solution comprend des fonctionnalitĂ©s telles que la crĂ©ation d’enquĂȘtes, le crĂ©ateur de formulaires en ligne, la gestion des commentaires d’entreprise et les services d’Ă©tudes de marchĂ©.

SurveyMonkey Review | PCMag

18. Suite Microsoft Office

Microsoft Office est l’une des plus grandes entreprises de logiciels au monde, elle occupe une position dominante depuis plus de 20 ans et fournit Ă©galement des services en « cloud » Ă  ses clients.

Plus de 100 solutions B2B sont disponibles auprĂšs de la firme, notamment des logiciels informatiques, du chat en ligne, de la vidĂ©oconfĂ©rence et de la gestion de fichiers. ⌚ Office 365, Exchange et Azure sont des exemples de ces technologies, qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©es conjointement avec des services Ă  valeur ajoutĂ©e fournis directement ou indirectement par des partenaires.

https://www.01net.com/app/uploads/2018/06/office.jpg

19. Adobe

Toutes les entreprises connaissent le nom d’Adobe, aujourd’hui ce logiciel a Ă©tĂ© transfĂ©rĂ© dans l’Adobe Creative Cloud. Il permet aux utilisateurs de crĂ©er des animations pour les sites web, d’effectuer des Ă©valuations de contenu en temps rĂ©el et de modifier des films et des images. 📾 Adobe est bien connu pour son « portfolio » de produits et de services dans les domaines des mĂ©dias numĂ©riques, du marketing numĂ©rique, de l’impression et de la publication.

Cette sociĂ©tĂ© possĂšde plus de 50 logiciels informatiques (parmi les plus utilisĂ©s figurent Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Adobe Dreamweaver, Adobe Photoshop Lightroom). En outre, l’aspect le plus intĂ©ressant d’Adobe est qu’elle offre une formation gratuite afin de garantir que les clients ne soient pas dĂ©passĂ©s par la variĂ©tĂ© des outils, des fonctions et des capacitĂ©s disponibles.

Accélération d'Adobe Creative Cloud avec les GPU NVIDIA | NVIDIA

20. Podawaa

Les pods sont formĂ©s par de petits groupes d’individus qui se rĂ©unissent au sein d’une communautĂ© sur LinkedIn, Facebook ou WhatsApp pour exciter l’algorithme en commentant et en aimant les posts des autres membres, par exemple. đŸ€– C’est pour cela que nous avons créé Podawaa car cette  » tĂąche sociale  » devenait de plus en plus chronophage (commenter 50 posts chaque jour prend du temps), c’est pourquoi des technologies pour l’automatiser sont nĂ©es.

En connaissant les bonnes pratiques, comme avec tout autre outil d’automatisation, les pods peuvent ĂȘtre trĂšs puissants pour augmenter l’engagement de votre audience.

Page web avec profil utilisateur, options sociales, statut "English speaker" et "Collaboration Network".

21. Inbox Waalaxy

Enfin, notre dernier outil B2b SaaS ajoutĂ© Ă  notre famille d’outils d’automatisation, est la « Waalaxy Inbox » pour LinkedIn. 😍

Avec la boßte de réception Waalaxy, vous pouvez faire des relances automatiques sur LinkedIn et configurer des rappels pour répondre à vos messages privés.

Le secteur d’activitĂ© dans lequel vous Ă©voluez ne fait aucune diffĂ©rence. En tant que vendeur, spĂ©cialiste du marketing, PDG, recruteur ou agent immobilier… vous recevrez et enverrez trĂšs probablement une tonne de messages LinkedIn chaque semaine !

Donc, en utilisant la boßte de réception Waalaxy, vous pouvez générer des messages automatisés et personnalisés directement dans la boßte de réception de LinkedIn.

Vous voulez en savoir plus ? 😉 Alors, visitez notre site web afin de connaĂźtre tous les avantages d’utiliser notre nouvel outil !

Page promotionnelle de Inbox Waalaxy pour améliorer la messagerie LinkedIn. Textes: "La messagerie LinkedIn. En mieux." et "Inbox Waalaxy". Image d'une femme pointant vers le texte. Contexte: publicité sur une plateforme web.
Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

5 Avantages de l’utilisation des plateformes SaaS B2b :

Voici quelques avantages de l’utilisation des produits SaaS B2B pour votre entreprise : 👇

1. AccĂšs simple

Contrairement aux logiciels traditionnels, les produits SaaS B2B ne nĂ©cessitent pas d’installation fastidieuse. Ils sont facilement accessibles en ligne. 😎 C’est idĂ©al pour les Ă©quipes qui travaillent Ă  distance ou sur plusieurs fuseaux horaires car les outils sont accessibles Ă  tout moment et sur n’importe quel appareil, simplement en accĂ©dant Ă  leurs comptes.

2. Mises à jour et nouvelles fonctionnalités

L’avantage le plus cool des produits SaaS B2B est que les mises Ă  jour et les ajouts de nouvelles fonctionnalitĂ©s peuvent se faire rapidement. ⌚ Il y a gĂ©nĂ©ralement plusieurs plans Ă  choisir, et vous pouvez rapidement passer Ă  un meilleur plan si nĂ©cessaire. Ces produits permettent Ă©galement de mettre en ligne de nouvelles fonctionnalitĂ©s et de les rendre disponibles pour tous les utilisateurs sans problĂšme.

3. Stratégie de réduction des coûts

Ces outils sont moins coĂ»teux que ceux qui nĂ©cessitent une installation sur site. Cela s’explique par le fait que ces outils sont hĂ©bergĂ©s sur des architectures basĂ©es sur le cloud. ⚙ Cela signifie que lorsqu’ils ont besoin de corriger un problĂšme ou d’ajouter une nouvelle mise Ă  jour, il leur suffit d’apporter les modifications, et cela est automatiquement appliquĂ© sur toutes les plateformes.

4. Support client plus facile

De nos jours, les entreprises n’ont plus besoin d’envoyer des personnes sur place pour rĂ©gler les problĂšmes des consommateurs. đŸ€« Les difficultĂ©s des clients peuvent dĂ©sormais ĂȘtre traitĂ©es en quelques minutes grĂące Ă  des solutions en ligne comme l’assistance par un Chatbot, les confĂ©rences tĂ©lĂ©phoniques rapides, etc. Sans oublier l’avantage de disposer de produits entiers basĂ©s sur le cloud, ce qui facilite les rĂ©parations, comme nous l’avons expliquĂ© prĂ©cĂ©demment.

5. Meilleure gestion des coûts

Les logiciels traditionnels exigent gĂ©nĂ©ralement un paiement initial important. En outre, qu’il pourrait y avoir de grandes factures de maintenance au cours des annĂ©es et le coĂ»t monte en flĂšche. 🚀 Les produits SaaS B2B ont des coĂ»ts fixes car ils sont gĂ©nĂ©ralement basĂ©s sur des taux d’abonnement mensuels, trimestriels ou annuels. Par consĂ©quent, cela permet aux entreprises de mieux gĂ©rer leur budget et leurs ressources financiĂšres.

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Techniques SaaS B2b : 3 Stratégies pour les entreprises technologiques !

1. La stratégie SEO pour SaaS B2b

Pour le B2B, le trafic des moteurs de recherche est une voie critique de génération de prospects. Ce trafic représente entre 50 % et 90 % de tous les visiteurs de la plupart des sites B2B. La plupart du temps, Google domine le trafic de recherche, tandis que Bing et Yahoo sont également importants dans les pays anglophones.

Il est courant de classer le trafic de recherche en deux catĂ©gories : organique (SEO) ou publicitaire (SEA). Le premier est le plus prĂ©cieux, car votre site web sera dans l’index pendant une pĂ©riode prolongĂ©e. 😌 Google et les autres moteurs de recherche ne rĂ©vĂšlent jamais les techniques qu’ils utilisent pour classer les pages, tous les conseils d’experts ne sont que suggestifs.

Pour augmenter le trafic de recherche, le contenu du site Web doit ĂȘtre optimisĂ© Ă  l’aide d’une stratĂ©gie SEO. Les pages contenant le matĂ©riel le plus pertinent selon la requĂȘte de recherche sont censĂ©es ĂȘtre plus Ă©levĂ©es dans le classement de recherche.

2. La stratégie marketing pour SaaS B2b

Le marketing est la maniÚre dont vous communiquez sur vos produits et services à votre audience cible. Les tactiques de marketing B2b sont souvent utilisées lorsque le marché devient plus compétitif.

Le marketing direct fonctionne bien pour les produits ou services B2B. Par exemple, il est peu judicieux de faire de la publicitĂ© sur Google si vous rĂ©parez des climatiseurs. Il serait plutĂŽt prĂ©fĂ©rable d’engager des vendeurs professionnels pour faire de la prospection dans un immeuble de bureaux et offrir une inspection gratuite. 🔍

Lorsque nous parlons de marketing SaaS B2B, nous faisons rĂ©fĂ©rence aux nombreuses stratĂ©gies de marketing B2B qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©es par un fournisseur de logiciels SaaS.

3. La stratégie de vente pour le SaaS B2b

Dans le cas du SaaS B2B, le produit ou le service est fourni via un modĂšle d’abonnement. Les abonnements les plus courants sont les plans mensuels, mais l’achat d’un plan annuel est Ă©galement assez courant. Certains fournisseurs vous permettent d’acheter des actions ponctuelles, comme la conversion d’un fichier d’un format Ă  un autre, sans avoir besoin d’un abonnement.

En outre, les systĂšmes SaaS B2B prĂ©sentent une gradation des fonctionnalitĂ©s ; en gĂ©nĂ©ral, il existe des alternatives appelĂ©es Standard (ou Basic), Business et Premium. Il peut Ă©galement ĂȘtre adaptĂ© Ă  la taille du client, par exemple une petite entreprise, une « team » professionnelle ou une organisation.

La tactique de vente B2B SaaS la plus courante consiste Ă  proposer une pĂ©riode d’essai gratuite. GĂ©nĂ©ralement, la pĂ©riode d’essai gratuite dure 30 jours. đŸ€‘ Le fondement de cette technique est qu’un utilisateur qui installe et teste le programme pendant 30 jours ne veut gĂ©nĂ©ralement pas le supprimer s’il est satisfait de l’outil et, par consĂ©quent, achĂšte un abonnement payant.

Par ailleurs, dans le secteur B2B, il existe gĂ©nĂ©ralement des remises spĂ©ciales pour l’inscription Ă  des bulletins d’information ou Ă  d’autres Ă©vĂ©nements, ainsi que des offres fortement rĂ©duites pour le Black Friday, par exemple.

Conclusion : Définition du SaaS B2b

Nous espérons que cet article vous aidera à comprendre les principes fondamentaux et les avantages du SaaS B2B, ainsi que les entreprises qui ouvrent la voie dans ce secteur.

👉 Pour rappel, B2b SaaS signifie  » Business to Business Software as a Service « .

Chacun des produits SaaS B2B que nous avons prĂ©sentĂ©s offrira aux utilisateurs une expĂ©rience simple, ainsi qu’une plĂ©thore de fonctionnalitĂ©s et de fonctions personnalisables.

Quelles sont vos prochaines actions maintenant que vous comprenez pourquoi le secteur du SaaS B2B est en plein essor et comment il pourrait contribuer à la croissance de votre entreprise ? 🚀

Ne laissez pas passer cette merveilleuse opportunitĂ© en nĂ©gligeant les technologies Ă©mergentes telles que l’automatisation, l’intĂ©gration logicielle et le Big Data.

Apprenez-en davantage sur ces excellents canaux d’acquisition de clients qui pourraient vous aider Ă  amĂ©liorer votre processus d’automatisation de votre stratĂ©gie de prospection, Ă  accroĂźtre votre portĂ©e sur le marchĂ© et Ă  atteindre de nouveaux clients potentiels.

En outre, accordez une attention particuliĂšre aux indicateurs clĂ©s de performance dĂ©crits ci-dessous, et tenez-vous au courant des entreprises qui intĂšgrent des tableaux de bord B2b dans leurs services. ⏬

MĂ©triques SaaS B2b : Qu’est-ce qu’un bon taux de rĂ©tention pour le B2b Lead Gen ?

Si vous ĂȘtes propriĂ©taire d’une entreprise ou PDG, vous jonglez probablement en permanence avec une sĂ©rie de mesures diffĂ©rentes et toutes ne sont pas aussi cruciales que vous pourriez le croire. đŸ€”

Pour dĂ©velopper votre activitĂ© et analyser votre rentabilitĂ©, vous n’avez vraiment besoin de vous concentrer que sur quelques indicateurs clĂ©s de performance SaaS essentiels.

Voici quelques-uns des indicateurs de croissance SaaS les plus importants Ă  suivre dans le cadre de vos indicateurs clĂ©s de performance. La mesure de ces taux est simple et devrait ĂȘtre incluse dans la stratĂ©gie plus large de votre organisation pour augmenter les performances au fil du temps. 👇

  • Taux de dĂ©sabonnement vs. taux de rĂ©tention :

Une mesure trÚs significative dans le SaaS B2B est le taux de désabonnement par rapport au taux de rétention, qui vous indique combien de clients quittent votre entreprise ou y restent.

La quantitĂ© de consommateurs qui annulent leurs abonnements et cessent d’utiliser les services d’une entreprise est appelĂ©e le taux de dĂ©sabonnement.

Les taux de rĂ©siliation des clients sont essentiels dans l’industrie SaaS car ils reprĂ©sentent le succĂšs d’une entreprise Ă  conserver ses clients au fil du temps.

Plusieurs mesures peuvent ĂȘtre prises pour rĂ©duire le taux de dĂ©sabonnement et augmenter la rĂ©tention, notamment en se concentrant sur les programmes de fidĂ©lisation de la clientĂšle, en sollicitant des commentaires et en offrant des incitations.

💡

Taux de rĂ©tention = [(Clients finaux – Clients nouveaux) / Clients initiaux] X 100.

  • Valeur de la vie du client (CLV) :

La valeur de vie du client « Customer Lifetime Value » (CLV) est le revenu total qu’une entreprise tire d’un client moyen au cours de son utilisation du produit de l’entreprise.

Les entreprises SaaS B2B utilisent souvent la CLV pour déterminer si elles doivent conserver, développer ou éliminer certains prospects.

Un client Ă  CLV Ă©levĂ©e est plus susceptible d’ĂȘtre conservĂ© et de recevoir des produits et services supplĂ©mentaires, par exemple.

💡

Valeur de la vie du client = (Valeur du client * Durée de vie moyenne du client).


  • CoĂ»t d’acquisition du client (CAC) :


Le coĂ»t global de l’obtention d’un client par des initiatives de marketing et de publicitĂ© est appelĂ© coĂ»t d’acquisition du client (CAC).

En termes simples, le CAC est la somme d’argent que votre entreprise investit dans l’acquisition de nouveaux clients.

Le coĂ»t d’obtention d’un nouveau client est la dĂ©pense la plus importante pour la plupart des entreprises SaaS.

Une stratégie efficace pour réduire ce coût consiste à diriger vos ressources et vos efforts vers les canaux marketing qui offrent le meilleur retour sur les dépenses publicitaires (« ROAS »).

💡

CAC (rĂ©sultat monĂ©taire) = CoĂ»ts de marketing (CM) / Clients acquis (CA).

Dans tous les cas, plus vous aurez d’informations sur votre prospect, đŸ§Č plus vous serez en mesure de rĂ©pondre Ă  ses exigences et Ă  ses attentes, et la rĂ©alisation d’enquĂȘtes de satisfaction, par exemple, est l’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir.

đŸ„ž Il n’y a pas de bons ou de mauvais taux, vous devez plutĂŽt vous concentrer sur l’amĂ©lioration rĂ©guliĂšre de vos taux au fil du temps !

FAQ du SaaS B2b

Quel est l’exemple d’une entreprise en « cloud » SaaS B2b ?

Un exemple d’une entreprise SaaS « cloud » est Waalaxy, bien sĂ»r ! đŸ‘œ

Comme il s’agit d’une extension Chrome, tout est gĂ©rĂ© par votre ordinateur par dĂ©faut. Cependant, il y a une limitation importante : vous devez avoir un onglet LinkedIn ouvert et l’extension fonctionnant sur un ordinateur allumĂ© (elle ne fonctionne pas en veille).

Ce n’est pas bon pour votre machine. Ce n’est pas bon pour l’environnement. Et surtout, ce n’est pas idĂ©al pour une prospection automatisĂ©e cohĂ©rente. Un ordinateur qui dort le week-end, lorsque vous devez transmettre des messages, mais que vous n’ĂȘtes pas sur votre lieu de travail, ne va pas ĂȘtre durable. Il Ă©tait donc temps d’invoquer le « cloud » Waalaxy. ⛈

Quelle est la différence entre les logiciels IaaS, PaaS et SaaS B2b ?

Le SaaS n’est pas le seul modĂšle basĂ© sur le cloud pour les applications B2b. Il existe Ă©galement des modĂšles PaaS  » Platform as a Service  » et IaaS  » Infrastructure as a Service « , qui fournissent moins de services aux clients, mais plus d’options de personnalisation : 👇

  • Le IaaS vous permet d’hĂ©berger des applications personnalisĂ©es avec un maximum de flexibilitĂ© tout en offrant un centre de donnĂ©es gĂ©nĂ©rique pour le stockage des donnĂ©es.
  • Le PaaS est gĂ©nĂ©ralement mis en Ɠuvre au-dessus d’une plateforme IaaS. Il vous permet de vous concentrer sur le dĂ©veloppement d’applications plutĂŽt que sur l’administration de l’infrastructure.
  • Le SaaS fournit des solutions prĂȘtes Ă  l’emploi, prĂȘtes Ă  l’emploi, qui rĂ©pond Ă  un besoin spĂ©cifique de l’entreprise (comme un site web ou une messagerie). La majoritĂ© des plateformes SaaS actuelles sont basĂ©es sur des plateformes IaaS ou PaaS.

En raison de la popularitĂ© croissante des modĂšles IaaS, PaaS et SaaS, l’hĂ©bergement sur site devient moins nĂ©cessaire. Comme les entreprises et la technologie continuent de converger, les entreprises qui veulent rester Ă  la pointe doivent migrer vers le cloud. đŸŒšïž

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VoilĂ , vous connaissez maintenant la dĂ©finition et les exemples de SaaS B2b et quels sont les avantages Ă  utiliser ces produits. đŸ’„

Pour aller plus loin :

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