10 razões pelas quais deve desenvolver a sua rede LinkedIn

Published by Melany on

6 minutes
5/5 - (133 votes)

80% dos leads dos meios de comunicação social BtoB são gerados no LinkedIn. 80%! Contudo, em muitos aspectos, muitas pessoas negligenciam a sua actividade e não desenvolvem a sua rede no LinkedIn. As suas razões?  “Demasiado demorado”, “as minhas perspectivas não estão lá”, “não tenho experiência com essa rede” …

10 razões pelas quais deve expandir a sua rede e desenvolver a sua actividade no LinkedIn

1. Não é assim tão demorado desenvolver sua rede LinkedIn.

Na realidade, pode desenvolver a sua rede em apenas 20 minutos por dia. 20 minutos com um incrível retorno do investimento!

Porque nestes 20 minutos por dia é possível:

  • Atingir milhares de pessoas com alguns postos.
  • Torne-se visível através da publicação de comentários relevantes.
  • Atinja 80 a 100 pessoas por dia.

Só precisa de uma simples rotina diária de 20 minutos, e de uma estratégia clara, e então estará a gerar centenas de leads qualificados por mês.

2. O desenvolvimento da sua rede LinkedIn não tem necessariamente de envolver o envio de convites e automatização

Sim, nós, ProspectIn, ferramenta de automatização para o LinkedIn, dizemos isso. O desenvolvimento da sua rede não deve acontecer a qualquer custo

. A qualidade é tão importante como a quantidade. Na realidade, existem outras formas de desenvolver a sua rede no LinkedIn, para além do simples envio de convites:

  • Publicar comentários relevantes sobre as mensagens que considere interessantes.
  • Siga e visite perfis relacionados com a sua indústria e/ou potenciais perspectivas para chamar a sua atenção para o seu perfil.
  • Publique conteúdos relevantes, fale sobre as suas actividades, mostre algum interesse pelos problemas que os seus potenciais clientes enfrentam.

3.LinkedIn Rede :  A sua vitrina profissional na Internet

Em geral, se pesquisarmos no Google pelo seu primeiro e último nome, o primeiro resultado corresponderá ao seu perfil no LinkedIn. É a sua cara profissional na Internet.

Bem, não vou dizer que ter “+500 relações” no seu perfil faz A diferença. Mas mostra que está profissionalmente investido e leva os seus visitantes a acreditar que pode ter algum alcance na sua rede profissional.

Em qualquer caso, quanto maior for a sua rede LinkedIn e melhor for o seu perfil, mais o nome da sua empresa será associado ao seu perfil nas pesquisas do Google (especialmente se estiver numa empresa com pessoal pequeno). Uma oportunidade de ganhar visibilidade sobre a sua pessoa.

Ainda me lembro quando começámos a publicar no LinkedIn, todos os meus conhecidos e o ecossistema empresarial que conhecemos nos disseram “uau, posso ver que o vosso negócio está a correr bem, vi os vossos posts no LinkedIn”. No entanto nada tinha mudado, estávamos apenas a tornar públicos elementos que anteriormente não estavam!

4. Testar mercados e estratégias que pode reutilizar noutros canais

Que melhor rede do que o LinkedIn se estiver no negócio B2B e quiser testar um mercado, uma ideia ou um alvo? Utilizamo-lo diariamente para este fim!

No LinkedIn, pode concentrar-se num alvo específico, fazendo uma pesquisa qualificada, enviando um convite e uma mensagem específica.

Tem uma ideia para um produto que deseja testar? Basta-lhe criar uma página de aterragem dedicada para oferecer o registo para um lançamento beta, enviar uma campanha de convite para os potenciais alvos no LinkedIn e voila.

Quer testar um novo discurso? Um novo alvo? A fim de iterar noutros canais (publicidade, telefonemas a frio, e-mailing)? Realizar uma campanha orientada com uma ferramenta de automatização para medir o seu desempenho. Obterá dados incrivelmente ricos e qualificados. Falará com os seus potenciais clientes (regra # 1), que lhe darão feedback qualificado sobre a sua estratégia e o seu produto.

5. A competição não é dura

Ao contrário das redes sociais como o Facebook ou Instagram, onde a concorrência é feroz pela visibilidade, o LinkedIn é uma rede que ainda é subexplorada em termos de criação de conteúdos e de posts. É muito fácil, com algumas dicas e bom conteúdo, obter milhares de opiniões sobre os posts. Milhares de pontos de vista traduzem-se em centenas de potenciais clientes.

6. Os algoritmos são simples e indulgentes

Nos últimos anos as redes sociais endureceram os seus algoritmos para limitar o alcance orgânico dos postos e promover a publicidade. Isto irá provavelmente acontecer em breve com o LinkedIn. Mas hoje em dia é muito fácil obter milhares de pontos de vista usando “pods“, respeitando ao mesmo tempo as melhores práticas. As “pods” são grupos de compromisso destinados a fazer o algoritmo acreditar que o seu post é muito popular. Ao publicar 2 a 3 vezes por semana, pode obter a máxima visibilidade para a sua actividade e para o seu produto.

7. Gerar Leads

Correndo o risco de soar como um disco riscado, tenho de repetir: O LinkedIn é A rede social para a geração de leads BtoB. Hoje em dia, o LinkedIn tem 600 milhões de utilizadores, dos quais uma grande percentagem são decisores. Há uma boa hipótese dos seus clientes estarem lá!

Para encontrar os SEUS prospectos, tudo o que precisa de fazer é efectuar algumas pesquisas usando palavras-chave, depois começar a enviar os seus convites e mensagens de seguimento. Manualmente, se for um pouco masoquista, ou com uma ferramenta de automatização como ProspectIn, se quiser poupar tempo.

8. Se os seus clientes não estiverem no LinkedIn, os seus potenciais parceiros são

É claro que nem todos os tipos de clientes estarão no LinkedIn. Se estiver à procura de cabeleireiros ou arqueólogos, é verdade que não há muitos deles na plataforma. No entanto, não há falta de investidores, mentores, empresários, potenciais parceiros… E também precisa de se dar a conhecer no seu círculo.

Porque todos nós somos vítimas do “efeito de exposição”, um preconceito cognitivo persistente que mostra que quanto mais estamos expostos a um elemento, mais provável é que o apreciemos. Talvez estas pessoas, se não comprarem o seu produto, o recomendem.

9. Pode falar sobre tudo

O LinkedIn é uma rede profissional. No entanto, podemos abordar aí todos os assuntos. Obviamente, não me refiro à publicação de que acabou de conhecer a mulher dos seus sonhos ou à publicação das suas fotos de férias da Malásia.

Mas pode discutir assuntos políticos, culturais, económicos, sociais e mesmo pessoais (as suas motivações, a sua opinião sobre um debate, as suas questões…). Há tantos temas para discutir, tantas coisas para publicar, e tantas formas de se dar a conhecer.

10. Os humanos como os humanos

Ao contrário do que acontece no Facebook ou Instagram, onde as marcas comunicam na sua marca, o LinkedIn é principalmente uma rede social baseada em pessoas.

As páginas corporativas e de marca têm pouco significado orgânico. O conteúdo é publicado e partilhado por relatos de “pessoas”. Esta é a força desta rede social. Permite-lhe desenvolver uma reputação em torno de um perfil particular e trabalhar na sua “marca pessoal”. Uma oportunidade de criar relações reais com outros utilizadores, que em breve poderão ser novos clientes ou novos embaixadores da sua marca.


Toinon

Chefe (Positivo) Responsável pela Energia @ ProspectIn 😎

Tweetar
Partilhar
Partilhar