Prospeção no LinkedIn : Como gerar leads automaticamente?

A prospeção no LinkedIn é uma prática muito utilizada, com cada vez mais pessoas a recorrerem ao LinkedIn para venderem os seus produtos ou serviços. 💸

A maioria, no entanto, não tem os conhecimentos necessários para tirar partido da rede social e utiliza abordagens que não funcionam.

A prospeção é uma parte integrante da sua estratégia de marketing e, por isso, terá de se rodear das ferramentas de prospeção certas. 👀

Neste artigo, vamos analisar quais as abordagens de prospeção a utilizar para entrar em contacto com os seus potenciais clientes e, em seguida, como gerar um número exponencial de leads através do LinkedIn. 🔥

Como fazer prospeção no LinkedIn?

Para muitos, LinkedIn rima com recrutamento. Achas que rima? Eu também não. 🤯

Numa nota mais séria, o LinkedIn é uma rede social profissional que reúne cerca de mil milhões de pessoas no momento em que escrevo.

Mil milhões de pessoas que preenchem uma quantidade impressionante de informações sobre si próprias. Número de anos de experiência, localização, indústria preferida, estudos concluídos, sector de atividade… E a lista continua. Dados 📈 à espera de serem explorados.

Estes dados são efetivamente utilizados pelos recrutadores para fazerem as suas compras, mas não só.

Vamos ver como os planos premium do LinkedIn podem ser utilizados para um campo muito mais vasto do que o recrutamento, mas também é muito útil para um vendedor, por exemplo. 😃

E, para todos aqueles que me dizem que o LinkedIn só serve para recrutar e que usá-lo para fazer negócios é uma forma indireta de o usar, deixo aqui registado (não sou eu que o digo, mas o próprio LinkedIn). 🤫

Procurar novos clientes, divulgar a sua marca, distribuir o seu conteúdo, « nutrir » a sua base de clientes ou trabalhar na sua personal branding. Todos estes objectivos são utilizações concretas do LinkedIn.

Esta é uma utilização relativamente nova do LinkedIn, que está atualmente a ganhar força no mundo das vendas, e veremos porquê. ✨

Tradicionalmente, quando se pretende fazer prospeção para convencer novos clientes, ou fornecer conteúdos de qualidade à sua base de utilizadores, utiliza-se um canal de prospeção familiar: o e-mail.

O que é a prospeção no LinkedIn?

A definição de prospeção – no sentido lato – é um potencial cliente para o seu negócio. Como o nome sugere, é o alvo dos esforços de prospeção feitos pela equipa de vendas. Estas acções podem assumir várias formas(segmentação de marketing, campanhas de promoção, etc.).

Em marketing, existem dois tipos de potenciais clientes:

• O “lead” é um indivíduo que demonstrou interesse na sua marca, mas é difícil identificar com precisão as suas necessidades ou medir o seu verdadeiro nível de interesse 🤷‍♂️ ;
• O potencial cliente é, de certa forma, um “lead qualificado”, ou seja, um indivíduo que preenche todos os requisitos do lead quente (interesse, orçamento suficiente, etc.) 🎯.

Em suma, os potenciais clientes no LinkedIn são alvos específicos que estão realmente interessados nos seus produtos e serviços. Desta forma, representam uma oportunidade de negócio significativa que só precisa de ser convertida. 👌

Correio eletrónico de vendas VS prospeção no LinkedIn

1. O correio eletrónico de vendas

Antes de mais, é preciso ter correio eletrónico. Sim, pode parecer um disparate, mas é um obstáculo significativo. Se quiser distribuir conteúdo de alto valor agregado à sua base de utilizadores, isto não é um grande problema, porque normalmente já tem o e-mail deles. 👀

Por outro lado, quando se trata de prospetar novas pessoas, você não tem o e-mail delas.

Depois, devido à utilização massiva do correio eletrónico por todos os intervenientes nos últimos 20 anos, perderam eficácia. 😔

Quando recebemos uma N-ésima newsletter ou a 12ᵉ mensagem de prospeção do LinkedIn com o melhor aspirador do momento, acabamos por deixar de prestar realmente atenção.

2. LinkedIn para prospeção de vendas

A prospeção de vendas no LinkedIn resolve muito bem o problema do correio eletrónico . Ao contrário dos e-mails privados, no LinkedIn utilizamos os perfis dos utilizadores para os contactar.

Estes perfis são públicos (estão disponíveis para todos através de uma simples consulta no motor de busca interno do LinkedIn ou, muitas vezes, diretamente através do Google). Ao fazer prospeção no LinkedIn, entrará em contacto com as pessoas através de 2 canais principais. 🎯

O contacto no LinkedIn também resulta em percentagens de leitura e de cliques muito mais elevadas do que nos e-mails, por uma razão simples: quando se dirige a um potencial cliente no LinkedIn, está a dirigir-se a ele pessoalmente, ao passo que um e-mail de prospeção dá sempre a impressão de ser genérico e de ter sido enviado a vários milhares de pessoas. 🔥

Agora que já lançámos as bases da rede, passemos ao trabalho de base essencial antes de qualquer movimento para implementar uma estratégia de prospeção de rede digna desse nome.

Como prospectar clientes no LinkedIn ? Os 5 métodos

Para encontrar potenciais clientes no LinkedIn, aqui estão algumas dicas. ⏬

#1 Encontre as suas personas

A «persona» é um termo de marketing utilizado para definir o seu alvo. O seu utilizador ou cliente ideal. Este é o primeiro passo na preparação da sua campanha de marketing, e também um dos mais importantes.

O resto do processo depende dele. Se se enganar na sua persona, o resto é história. 🗑️

Vale a pena tirar 5 minutos para definir a sua persona de marketing. É necessário colocar a si próprio várias questões que o ajudarão a ter uma melhor ideia do indivíduo que pretende atingir:

• 🔵 Qual o género?
• 🟣 Que idade?
• 🔵 Qual a sua profissão?
• 🟣 Quais são os seus hobbies? Os hábitos dela? A marca de cereais preferida dela? (Ok, não queremos ir muito longe aqui, mas já perceberam a ideia).

É muito importante que a sua persona seja muito precisa: não pode ser vago e visar toda a gente, mas sim conquistar clientes específicos!

👉🏼 Exemplo de uma má persona: Pascal, homem, mais de 18 anos, empregado.

👉🏼 Exemplo de uma boa pessoa: Pascal, homem, entre 18 e 30 anos, gosta de cerveja e segue futebol profissional (Ligue 1). Não gosta de cozinhar. Vai à escola todos os domingos.

Esta é uma regra básica da prospeção. Não se pode visar toda a gente. Deve começar sempre por visar um nicho e depois, eventualmente, expandir esse nicho à medida que cresce. 📈

#2 Filtrar os seus potenciais clientes no LinkedIn

Está na altura de começar a encontrar clientes. 😎

Prefiro dizer-vos agora que só vamos lidar aqui com a segmentação permitida pelo Sales Navigator.

A função de pesquisa padrão é demasiado limitada (sim, o LinkedIn também precisa de fazer negócio).

Se está a começar e ainda não pode pagar uma subscrição do Sales Navigator, fique descansado, pensámos em tudo com um artigo sobre como utilizar o gratis Sales Navigator ?

1. Não utilizar palavras-chave relevantes

Uma das primeiras armadilhas a evitar é a utilização de palavras-chave. Isto pode parecer contra-intuitivo, uma vez que é a isso que estamos habituados quando procuramos algo no Google. Mas, no LinkedIn, é diferente. 👀

Na verdade, quando você faz uma pesquisa por palavra-chave no LinkedIn, a ferramenta vai encontrar essa palavra-chave em todo o perfil da pessoa. Isso pode levar a resultados muito distantes do que você estava procurando inicialmente. 🔎

Por exemplo, se pesquisar « marketing » pode encontrar perfis que estudaram marketing quando estavam na universidade, mas que agora trabalham num sector completamente diferente.

2. Não exceda 2500 resultados de pesquisa

Nunca é demais salientar que não vale a pena efetuar pesquisas no LinkedIn com mais de 2500 resultados, por duas razões: 👇🏼

• 1️⃣ O LinkedIn só apresenta os primeiros 100 resultados, e cada página contém 25 perfis. Assim, independentemente do que aconteça, são apresentados no máximo 2500 perfis.
• 2️⃣ Quanto maior for o seu resultado, menos pode personalizar, e quanto menos personalizar, mais as suas taxas de conversão sofrem.

Se tivesse de escolher apenas um filtro para encontrar o contacto certo, seria este. De um modo geral, é o filtro do LinkedIn no qual baseará a sua pesquisa de potenciais clientes (mas não necessariamente).

3. Utilizar as funções de pesquisa avançada do Sales Navigator

Depois de ter validado as suas definições, a utilização do LinkedIn Sales Navigator permite-lhe efetuar mais uma camada de filtragem com base na sua pesquisa. Isto pode ser fascinante, dependendo do que está a oferecer.

#3 Cuide da sua cópia de prospeção

Quando tiver a sua lista de potenciais clientes a contactar, já é bom. Mas, sejamos realistas, está a perder o essencial: a sua comunicação e o seu conteúdo! 👀

É aqui que entra o copywriting, ou seja, a arte de convencer e vender por escrito.

Quando se trata de ser convincente, é necessário respeitar uma determinada estrutura para encontrar a abordagem correta. 🦋

1) O gancho da mensagem de prospeção do LinkedIn

O gancho, como o próprio nome indica, é o primeiro elemento da sua comunicação. Trata-se de uma frase curta que deve despertar a curiosidade do seu interlocutor. 🧐

Esta frase deve fazer com que o seu interlocutor queira continuar a ler a sua mensagem. O formato da pergunta funciona geralmente bastante bem.

Presta especial atenção a esta frase. Ficaria surpreendido com a rapidez com que analisamos uma troca e como estamos ansiosos por saber mais.

Alguns segundos são suficientes para determinar se continuamos a ler. ⏱️

Quanto melhor segmentar os seus potenciais clientes, mais fácil será encontrar uma frase de chamariz eficaz.

2) Proposta de valor clara

Tem de ser capaz de explicar numa ou duas frases como é que você ou o seu produto resolvem o problema ou a questão levantada no seu teaser.

3) Chamada para ação (CTA) clara

Finalmente, este chamada para ação dá ao seu potencial cliente a oportunidade de ir mais longe. Nesta altura, já convenceu o seu potencial cliente dos méritos da sua abordagem. 🧲

Ele sabe o suficiente para estar interessado, mas precisa de mais informações.

#4 Optimize o seu desempenho com testes A/B

O teste A/B consiste em testar duas hipóteses, dividindo os volumes testados em duas partes.

Uma parte « A » e uma parte « B ».

Os resultados das duas partes são então analisados e comparados, e a hipótese mais bem sucedida é selecionada.

É possível iterar este modelo um grande número de vezes para otimizar o desempenho. 💪🏼

No nosso caso, estamos a testar hipóteses sobre o conteúdo do texto. Por outras palavras, vai desenvolver duas abordagens diferentes e testar qual delas funciona melhor.

Isto permite-lhe aperfeiçoar o seu discurso e manter apenas o modelo de comunicação que obtém o melhor sucesso. 💟

Como é que configuro um teste A/B?

A configuração de testes A/B nas suas abordagens do LinkedIn é muito simples. Com uma ferramenta como o Waalaxy, só tem de criar dois teasers diferentes e dividir a sua campanha em duas.

Em seguida, envia a sua primeira mensagem a uma metade da sua campanha e a sua segunda mensagem à outra metade.

Uma vez terminada a sua campanha de prospeção no LinkedIn, analisa os resultados diretamente através do nosso painel de controlo integrado e mantém a mensagem com melhor desempenho para o resto da campanha.

#5. Passo de bónus: Otimizar o seu perfil no LinkedIn

Tal como precisa de ser claro sobre quem quer atingir, também precisa de ser claro sobre quem é e o que pode contribuir.

O primeiro reflexo do seu alvo ao ler a sua nota ou mensagem será visitar o seu perfil para saber mais sobre si e a sua proposta de valor. Por isso, há muitas regras a seguir. 📄

1) Ter um título explícito

Ter um título no LinkedIn significa dizer ao seu público-alvo o que faz em menos de 3 palavras. Significa atrair potenciais clientes sem fazer qualquer esforço de prospeção. Não se esqueça de mencionar a empresa para a qual trabalha.

Esqueça os títulos longos e pomposos que não significam nada.

2) Ter uma fotografia de perfil profissional

É angustiante ver quantas pessoas têm uma fotografia de qualidade medíocre que não as faz sobressair. Não é preciso ser um supermodelo para ficar bem numa foto, os retoques fazem maravilhas hoje em dia? ✨

Os seres humanos pensam por heurística e estão sujeitos a muitos preconceitos cognitivos. Entre eles, o efeito « Halo »: atribuímos frequentemente caraterísticas não relacionadas, como a inteligência e acompetência, a pessoas que se apresentam bem.

Por isso, compre uma sessão fotográfica para si e para a sua equipa. Serão os melhores 500 euros que gastou nos últimos 6 meses. 😇

3) Utilize a sua fotografia de capa para mostrar o que faz

O LinkedIn permite-lhe adicionar um capa do LinkedIn ao fundo do seu perfil. É essencial utilizá-lo para dar um aspeto mais visual ao seu perfil, que de outra forma seria monótono.

Vale a pena dedicar algum tempo a trabalhar na sua imagem, ou mandá-la fazer se não tiver as competências necessárias.

4) Tirar partido do resumo do LinkedIn para prospetar

Foi conciso no seu título, o espaço « summary » permite-lhe dizer mais sobre o que faz, os seus antecedentes, a sua história « » , o que o levou a ser quem é hoje. 👀

Pode utilizar a narração de histórias para captar a atenção. Se captar a atenção, conseguirá atrair clientes para si, e esse é todo o princípio do Inbound Marketing.

A técnica de Inbound Marketing consiste em conseguir que um potencial cliente que não o conhece se torne cliente, através da criação de conteúdos.

5) Dê bom uso ao conteúdo

O LinkedIn permite-lhe destacar uma série de elementos no seu perfil. Pode ser o seu sítio Web, mas também publicações anteriores ou mesmo artigos.

Utilize esta secção para dar aos seus visitantes a oportunidade de alimentarem a sua curiosidade quando visitam o seu perfil. 🤔

Não se esqueça de traduzir o seu perfil; o inglês é um mínimo se o seu objetivo for o mercado internacional. 🌍

Se tiver um perfil francês e um perfil inglês, o LinkedIn redireccionará automaticamente os utilizadores que não falam francês para o seu perfil inglês e facilitará oseu primeiro contacto com ele.

Exemplo de uma mensagem de prospeção do LinkedIn

Agora que já vimos como preparar corretamente as suas campanhas de prospeção no LinkedIn, vamos ao que interessa: abordagens que funcionam.

Cenário de prospeção automatizada no LinkedIn

Tudo o que vimos até agora envolve várias tarefas repetitivas que não podem ser automatizadas. Vamos passar para a parte mais interessante: Automação do LinkedIn.

Observámos que as duas formas de entrar em contacto com uma pessoa no LinkedIn eram enviar um pedido de ligação ou enviar uma mensagem.

E se eu lhe dissesse que pode automatizar a sequência destas duas acções? 🤯

É isso que a funcionalidade de campanhas oferece.

De facto, esta funcionalidade permite-lhe encadear uma série de actividades, nomeadamente as acções de pedido, adição e mensagem.

O princípio é simples:

• 1️⃣ Escolhe o número de lembretes que quer enviar,
• 2️⃣ Escreve o conteúdo das suas abordagens; pode utilizar variáveis personalizadas,
• 3️⃣ Envie as suas campanhas de vendas.

As suas actividades são então executadas automaticamente, sem que tenha de mexer um dedo.

Está curioso e quer testar o Waalaxy gratuitamente? Clique no pequeno botão alienígena. 👽

E porque é que lhe estou a dizer tudo isto? Simplesmente porque, ao fazer um ou mesmo dois acompanhamentos após o seu pedido para adicionar um contacto, multiplica as suas conversões.

15 abordagens de prospeção no LinkedIn que precisa de conhecer

1. Membro do mesmo grupo

Olá {{primeiro nome}}, reparei que somos ambos membros do (colocar o nome do grupo do LinkedIn em comum), vamos entrar em contacto para partilhar os nossos conhecimentos.

2. Publicações com uma Hashtag

Olá {{primeiro nome}}, adorei o seu post sobre o hashtag (exemplo de hashtag). O que achas da tendência (nome da tendência do hashtag)? Fico à espera de a discutir contigo.

3. Escreveu um comentário em Posts

Olá {{firstname}}, o seu perfil apareceu no meu feed de notícias no seguimento do seu comentário ao post (link para posts) que achei muito relevante! Teria todo o gosto em fazer parte da vossa rede.

4. Líder do sector

Olá {{firstname}}, o seu perfil aparece no topo da pesquisa quando procuro líderes em (nome da empresa). Gostaria de saber mais sobre si e a sua experiência.

Aguardo com expetativa o seu contacto.

5. Ligação em comum

Olá {{primeiro nome}}, o seu perfil apareceu no meu feed de notícias devido a pessoas comuns que partilhamos e o que faz na (nome da empresa) interessou-me. Estou ansioso por seguir a tua aventura mais de perto.

6. Visitei o teu perfil

Olá {{firstname}}, o LinkedIn notificou-me que visitou o meu perfil. Há algo em particular que o tenha atraído até mim? Vamos entrar em contacto para conversarmos!

7. Expandir a sua rede numa região específica

Olá {{firstname}}, trabalho em (nome do sector) e estou a tentar compreender melhor as questões relacionadas com este tópico em (nome da região). Estou ansioso por discutir o assunto.

8. Ecossistema semelhante com um toque de humor

Olá {{firstname}}, vejo que temos muitas ligações mútuas e que estamos ambos no topo da hierarquia do (seu sector).

Só te adicionei para que as pessoas pensassem que eu era importante, mas tenho a certeza que não é o teu caso 😉.

Seria ótimo estabelecer uma ligação.

Dedos cruzados.

9. Encontrar um mentor

Olá {{firstname}}, acabei de começar (projeto) e estou à procura de um mentor que seja um perito na matéria para partilhar e aprender com ele. Seria um prazer fazer parte da vossa rede.

10. Notícias do seu sector

Olá {{firstname}}, como gestor, gostaria de saber a sua opinião sobre o impacto de {{news topic}} na sua empresa. Que impacto teve (notícia) na sua empresa?

11. Sugestão do LinkedIn

Olá {{firstname}}, o seu perfil apareceu nas sugestões do LinkedIn como alguém que eu gostaria de conhecer. Depois de ver o seu perfil, posso confirmar que gostaria de saber mais sobre si.

12. Mudança de mensagens

Olá {{firstname}}, reparei que alterou recentemente a sua publicação. Quais são os novos desafios que enfrentas?

13. Pessoas que seguem a sua empresa

Olá {{firstname}}, vi que segue (a sua empresa) no LinkedIn, vamos entrar em contacto para lhe dar a conhecer as nossas últimas novidades!

14. Pedido de resolução de problemas

Olá {{firstname}}, vejo que é um importante interveniente em (nome da indústria) e estou a tentar saber mais sobre os desafios que o sector enfrenta para poder propor uma solução. Na sua opinião, quais são os 3 problemas mais prementes que o sector enfrenta?

15. Pedido de aconselhamento sobre um artigo

Olá {{primeiro nome}}, estou atualmente a escrever um artigo sobre (nome do assunto). Como especialista em (nome do assunto), gostaria de saber a sua opinião sobre (nome da pergunta).

Fico a aguardar o seu contacto.

Utilizar a automate LinkedIn prospecting

Seguiu-nos até aqui e quer levar a personalização e a automatização ainda mais longe para alcançar as melhores taxas de conversão?

Vou mostrar-lhe como um software de prospeção no LinkedIn pode ser eficaz!

Vamos começar. 🚀

1) Segmentar as pessoas que comentam os posts

Uma técnica bem conhecida dos profissionais de marketing experientes, o «Lead Magnet» tem a dupla função de aumentar o alcance da sua publicação no LinkedIn e, ao mesmo tempo, trazer-lhe um número de leads qualificados.

O princípio é simples: publica um post no LinkedIn no qual promete acesso a conteúdo de qualidade (normalmente um artigo de elevado valor acrescentado, ou mesmo um White Paper) se a pessoa gostar e/ou comentar o seu post. ✨

O seu post terá mais visibilidade graças ao envolvimento gerado pelas pessoas que gostam e comentam o seu post, e cada pessoa com acesso ao seu conteúdo tornar-se-á um lead qualificado.

« Ok, isso é tudo muito bonito, mas se 250 pessoas gostarem dos meus posts, vou passar horas a contactá-las manualmente! »

Bem, não! 😅

2) Visar as pessoas que comentam a publicação de outra pessoa

Percebe o que quero dizer? Sim, a técnica descrita acima também pode ser usada para ir atrás de leads altamente qualificados do LinkedIn que não estavam originalmente destinados a si.

O princípio continua a ser o mesmo: identifica uma série de textos do tipo «Lead Magnet» sobre um assunto próximo do seu e para os quais o público será idêntico ao seu. 👀

Pode exportar automaticamente e depois contactar através de um cenário «pedido de ligação + mensagem + seguimento» as pessoas que reagiram ao post.

Exemplo de um pedido de ligação:

« Olá {{firstname}}, vi que gostou do post de Benoit Dubos sobre como automatizar 100% da sua prospeção B2B.

Como especialista em Growth Marketing, entre em contacto connosco! ».

3) Visar os utilizadores dos seus concorrentes

Outra estratégia formidável para obter percentagens de conversão extraordinárias consiste em fazer scraping no Facebook à procura de utilizadores da concorrência.

Este caso não se aplica necessariamente a toda a gente, mas se tiver a sorte (como nós) de ter concorrentes no Facebook, então isto é pão e manteiga. 🥖

O LinkedIn, como já vimos, tem muitos grupos. Muito útil para visar pessoas que partilham um interesse comum.

Os grupos do Facebook são ainda mais vantajosos, pois são frequentemente utilizados como um canal para gerir uma comunidade de utilizadores. 😇

É o caso da Dux-Soup, que tem um grupo com vários milhares de membros, constituído exclusivamente por utilizadores da Dux-Soup, um dos nossos concorrentes diretos.

Combinando duas ofertas: uma ferramenta de scrapping como o PhantomBuster e a ferramenta Waalaxy, é possível extrair os membros deste grupo e depois contactá-los no LinkedIn através de um cenário automatizado do tipo «request for connections + message».

4) Direcionar os subscritores para uma página do LinkedIn

A segmentação de pessoas que gostam de uma página do LinkedIn pode ser igualmente poderosa. Desta vez, não há necessidade de usar uma ferramenta de terceiros para extrair informações. Tudo isso pode ser feito diretamente com o Waalaxy, em apenas alguns minutos. ⏱️

Aqui, não é garantido que todos os inscritos na página da empresa do seu concorrente sejam necessariamente utilizadores do concorrente. 👀

Assim, ao contrário do grupo do LinkedIn, é impossível validar o nome de utilizador para permitir a adesão ao grupo.

Por outro lado, esta técnica não é menos interessante.

Com efeito, mesmo que as pessoas não sejam utilizadores do concurso, manifestaram um interesse contra o concurso e, como tal, é muito possível que estejam interessadas no que tem para oferecer.

Vejamos o exemplo da Lemlist, outro concorrente direto, e uma campanha no LinkedIn com dois acompanhamentos: ⬇️

• Pedido de ligação:

« Olá {{firstname}}, experimentei o Lemlist, que considero muito eficaz para a parte da prospeção por correio eletrónico, mas quando quis lançar a minha campanha de prospeção multicanal observei que as acções do LinkedIn não estavam a ser lançadas.

Sei que a comunidade está muito envolvida, por isso estou a contar convosco. 🙂 »

• Mensagem de seguimento 3 dias após a aceitação do pedido de ligação:

« Olá {{firstname}}, apesar da minha pesquisa, não encontrei forma de fazer com que a parte do LinkedIn do multicanal funcione com o Lemlist. Parece que a opção multicanal ainda não está totalmente aperfeiçoada.

Por outro lado, encontrei o Waalaxy, uma ferramenta especializada em multicanal LinkedIn + e-mail. A interface é muito bem pensada, e eles conseguiram extrair a complexidade, tornando muito fácil o lançamento das suas campanhas! Deixo-vos o link se quiserem dar uma vista de olhos, é um bluff: https://www.waalaxy.com/ ».

• Mensagem de seguimento 7 dias após o envio da última comunicação:

« Olá {{firstname}}, sou eu outra vez. A minha primeira campanha acabou de terminar e estou a obter uma percentagem de transformação 4x superior à da Lemlist.

Esta ferramenta é uma loucura! Ainda tenho dois lugares para oferecer para participar na sua versão beta privada, por favor digam-me se estiverem interessados, mas não demorem muito tempo, estão a ir como pãezinhos quentes! ».

4) Utilize o multicanal para acompanhar os seus potenciais clientes em todos os canais

Uma estratégia poderosa para maximizar as suas percentagens de conversão é contactar os seus prospects através de diferentes canais.

Quanto mais canais multiplicar, maiores serão as hipóteses de o seu potencial cliente responder. 📈

Neste exemplo, a ideia é combinar o canal LinkedIn com o canal e-mail.

Tal como numa campanha clássica de prospeção no LinkedIn, vamos começar com um cenário clássico do LinkedIn do tipo «pedido de ligação + mensagem». A diferença vem depois. 👀

Enquanto o seu cenário teria simplesmente parado após o envio da mensagem, aqui vamos continuar enviando um e-mail para o seu potencial cliente no caso de uma não resposta à sua comunicação no LinkedIn.

O princípio é simples: o e-mail do seu potencial cliente é recuperado através de uma ferramenta de enriquecimento e, em seguida, envia automaticamente o e-mail a partir da caixa 🗃️ que criou.

Waalaxy automatiza todo o processo, permitindo que você entre em contato com seus prospectos através de todos os canais existentes. 👽

Que tal uma recapitulação ? Como utilizar o LinkedIn para prospectar

Ainda estás comigo? Ótimo. Vamos tentar resumir o que vimos neste artigo em poucas linhas. 😇

Em primeiro lugar, vimos que o LinkedIn é a rede social número 1 quando se trata de geração de leads B2B.

Mas, para tirar o máximo proveito da plataforma, é necessário primeiro fazer algum trabalho preliminar para:

• Otimizar o seu perfil,
• Dominar os filtros do LinkedIn,
• Configurar testes A/B.

Em seguida, analisámos como os cenários de prospeção automatizados do LinkedIn podem aumentar as suas taxas de conversão.

Para ajudar aqueles que ficaram sem inspiração, apresentámos mais de 15 exemplos de notas de convite que o ajudarão a maximizar a sua taxa de aceitação.

Por fim, destacámos as melhores estratégias de automatização do LinkedIn que combinam personalização e desempenho através da utilização do Waalaxy.

FAQ : Prospeção no LinkedIn

Porquê fazer prospeção no LinkedIn?

Quando se trata de prospeção, utilizar o LinkedIn é uma excelente escolha. O LinkedIn é uma prospeção base de dados BtoB incrível. 👏 É atualizado automaticamente, o que lhe permite manter-se em contacto com os seus potenciais clientes.

A prospeção no LinkedIn permite-lhe, portanto, desenvolver a sua visibilidade através das suas publicações, artigos ou outros conteúdos, e posicionar-se como um especialista 👓 numa área com o seu público.

A prospeção no LinkedIn também permite que os seus clientes o contactem diretamente, pelo que não existem barreiras.

Preciso de ser um copywriter profissional para converter no LinkedIn?

Não precisa de ser um copywriter profissional para converter os seus potenciais clientes em clientes e cumprir os seus objectivos, mas precisa de seguir vários princípios básicos.

O conteúdo do LinkedIn é a melhor forma de vender?

De facto, uma estratégia de conteúdos do LinkedIn pode ajudá-lo a aumentar a sua percentagem de aceitações, a aumentar o número de discussões privadas e, por conseguinte, as suas conversões.

Qual é a melhor técnica de prospeção no LinkedIn?

Não existe uma única técnica de prospeção que seja a melhor. O que funciona para uma pessoa não funcionará necessariamente para si, especialmente em termos de frases de abordagem, por exemplo.

No entanto, quanto mais expandir a sua rede, maior será a probabilidade de estabelecer contactos de qualidade. É claro que não vai conseguir adicionar qualquer pessoa. 👀

É por isso que é importante certificar-se de que cria as melhores “buyer personas” para o seu produto. Obviamente, nós as segmentamos.

É necessário ter conhecimentos técnicos para utilizar as ferramentas de automatização do LinkedIn?

A utilização de ferramentas de automatização como o Waalaxy não requer quaisquer competências prévias. A ferramenta foi concebida para ser utilizada por uma pessoa comum.

E, foi projetado para facilitar suas atividades de prospeção do LinkedIn. ✨

Como posso fazer prospeção no LinkedIn utilizando a automatização?

O trabalho de prospeção no LinkedIn pode ser longo e fastidioso. No entanto, se se rodear de uma boa ferramenta de prospeção, a sua tarefa será muito facilitada.

Descubra a melhor ferramenta de prospeção digital B2b do mercado, lançada em 2022!

Então, graças a este tutorial, agora você sabe como fazer a prospeção no LinkedIn para o seu ramo de negócios. 🐉