O que é LinkedIn ? Para que é que serve?

O que é LinkedIn ? Vamos responder a essa pergunta, de forma simples e clara! 😉

O LinkedIn é uma rede social, mas também um poderoso meio de comunicação digital e uma enorme plataforma de dados gratuitos para gerar leads. 🤩

Não podemos fazer uma resposta mais curta, mas para mais detalhes ➡️ No programa:

• O que é LinkedIn, como e porque o deve utilizar?
• Quais são as principais funcionalidades do LinkedIn e a que preço?
• Detalhes das soluções da LinkedIn Corporation
• Como ligar-se ao LinkedIn para otimizar o seu perfil ou página?
• Como utilizar o LinkedIn para estabelecer contactos?
• Como utilizar o LinkedIn para encontrar contactos gratuitos?
• As vantagens do LinkedIn para a prospeção.
• Ferramentas de automatização do LinkedIn para gerar contactos.

Está na altura de começar o nosso artigo “O que é LinkedIn”. 🚀

O que é o LinkedIn ?

☀️ O LinkedIn foi fundado em 2002 em Mountain View, Califórnia, EUA, por Reid Hoffman e Allen Blue, com o objetivo de ligar profissionais e facilitar os seus intercâmbios.

No entanto, a Microsoft é proprietária do LinkedIn desde 2016, adquirido por 26,2 mil milhões de dólares. 💸

O que é LinkedIn hoje? 🤷🏻‍♀️ Uma rede profissional com mais de mil milhões de utilizadores: empresários, empregados, especialistas em recrutamento, candidatos a emprego, criadores de conteúdos…

Em suma, esta rede está repleta de oportunidades insuspeitas que seria uma loucura não aproveitar.

O que é linkedin e para que serve – Como e porquê utilizar o LinkedIn?

O que é LinkedIn para os mil milhões de utilizadores que o utilizam? É uma plataforma gratuita, fácil de utilizar e onde têm quase a certeza de que o seu alvo estará presente.

Mas, de um modo geral, utilizam-no for👇🏼:

• Desenvolvimento da carreira profissional,
• Desenvolver uma rede de contactos profissionais,
• Encontrar um emprego ou recrutar,
• Encontrar novos colaboradores, clientes, candidatos, investidores, patrocinadores…
• Dar a conhecer-se, comunicar e posicionar-se como um especialista na plataforma (personal branding).

Como é que pode fazer isto? Graças às principais funcionalidades e soluções do LinkedIn Corporation. ⚙️

Quais são as caraterísticas do LinkedIn?

Quais são as funcionalidades do LinkedIn? Tudo o que é essencial para o desenvolvimento profissional, networking e desenvolvimento de negócios. 🤝

Em primeiro lugar, o LinkedIn funciona com base no sistema de criação de um perfil profissional, que recomendamos otimizar com o máximo de informação possível 👤: título, resumo, experiência profissional, competências, realizações, recomendações, publicações, currículo…

📲 Em seguida, pode transmitir conteúdos (publicações, artigos, vídeos…) diretamente a partir da plataforma LinkedIn, com a opção de reagir, comentar ou partilhar para facilitar a interação entre os membros do LinkedIn (e o networking).

Para o trabalho em rede, o LinkedIn também oferece:

• Grupos para estabelecer ligações e reunir especialistas numa vasta gama de tópicos.
• Hashtags que pode seguir para se manter a par dos conteúdos mais recentes sobre um tópico específico.
• Mensagens privadas e/ou mensagens InMails para comunicar com outros membros da rede.

Por último, o LinkedIn é também uma plataforma ideal para recrutamento e procura de emprego 🔍 : as empresas publicam diariamente milhares de ofertas de emprego, às quais os utilizadores podem facilmente candidatar-se diretamente.

Tudo isto é acessível a partir do seu feed de notícias (onde pode interagir com conteúdos publicados por membros registados da sua rede) ou a partir do LinkedIn Search.

A utilização do LinkedIn é gratuita?

O LinkedIn é gratuito se utilizar esta ferramenta para construir a sua rede, caso em que pode estar na plataforma sem ter de pagar um único cêntimo. 🤑

Mas para uma utilização mais avançada ou intensiva, pode aceder a serviços pagos:

• Diferentes subscrições, consoante a sua utilização do LinkedIn, para aceder a funcionalidades avançadas
• Soluções da LinkedIn Corporation para o ajudar a gerir a sua empresa ou simplesmente a contratar para recrutar talentos para a sua equipa.

Estes serviços são benefícios adicionais para contactar pessoas fora da sua rede, informações detalhadas sobre anúncios de emprego, acesso a recursos adicionais… 🪄

Todas as soluções da LinkedIn Corporation

A LinkedIn Corporation é um dos principais intervenientes no sector das redes profissionais, reunindo várias soluções LinkedIn, bem como centenas de milhões de membros em todo o mundo. 🌎

A partir da página de uma empresa, tal como a partir da página de perfil de um membro, pode utilizar as várias soluções do LinkedIn Corporation: Sales Navigator, Recruiter, Learning, Ads, Events, Pulse…

Nós explicamos tudo! 👀

LinkedIn Sales navigator o que é​ ?

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta avançada da LinkedIn Corporation concebida para efetuar vendas. A plataforma permite-lhe identificar, prospetar e construir relações com potenciais clientes.

Graças aos filtros de pesquisa avançados, eis o que pode fazer no LinkedIn:

• Orientar e encontrar as pessoas e empresas certas (com base em critérios como o sector, a função ou a dimensão da empresa…).
• Enviar recomendações personalizadas do LinkedIn,
• Envolver-se com mensagens diretas (InMails),
• Acompanhar as interações utilizando as mensagens do LinkedIn.

Ao facilitar a prospeção, esta solução oferece uma maior eficiência comercial e ajuda a otimizar as vendas graças aos dados em tempo real.

Esta ferramenta não é de forma alguma gratuita, por isso, sim, vai precisar de uma conta premium.

O que é o LinkedIn Lite Recruiter?

O LinkedIn Recruiter é uma ferramenta de recrutamento profissional paga oferecida pela LinkedIn Corporation, para um recrutamento mais eficaz e direcionado. 💼

O LinkedIn ajuda os utilizadores a encontrar, avaliar e contactar candidatos qualificados, fornece acesso a uma extensa prospeção banco de dados de páginas de perfis do LinkedIn, com opções de pesquisa avançada para refinar critérios (competências, experiência, localização, etc.).

Os potenciais empregados podem também enviar mensagens diretas aos candidatos, mesmo que não tenham sessão iniciada. A ferramenta também facilita a gestão de canais de recrutamento, o acompanhamento de candidatos e a colaboração com outros especialistas em recrutamento de uma equipa. 💫

O LinkedIn Recruiter Lite é uma versão simplificada, concebida para o recrutamento em áreas com fraca conetividade à Internet ou recursos limitados.

O que é LinkedIn Learning?

O LinkedIn Learning é uma plataforma de aprendizagem e uma extensa biblioteca de cursos online (texto e vídeo) oferecidos pela LinkedIn Corporation.

Permite que todos os membros do LinkedIn adquiram novas competências, melhorem as suas competências ou se formem em profissões específicas (gratuitamente ou através de subscrição) 💎 :

• Os cursos são ministrados por especialistas e abrangem temas como liderança, competências profissionais, desenvolvimento pessoal, gestão de projectos, programação, etc….
• O percurso de aprendizagem pode ser personalizado de acordo com os objectivos do utilizador e as certificações são obtidas após a conclusão com êxito.
• As certificações obtidas podem ser adicionadas diretamente ao seu perfil para promover as suas competências junto das suas relações (colegas, clientes, especialistas em recrutamento, etc.).

Outras soluções de media digitais a utilizar

O LinkedIn é um local incrível para conhecer, estabelecer parcerias e desenvolver negócios e projectos… Com utilizadores do LinkedIn e empresas que precisam de comunicar. 📣

Para se posicionar como um meio essencial de comunicação digital B2B e de marketing na Web, a LinkedIn Corporation desenvolveu várias soluções para empresas, criadores de conteúdos e outros prestadores de serviços:

• LinkedIn Ads: para distribuir anúncios, da mesma forma que o Google Ads ou outras redes sociais (com um sistema de licitação).
• LinkedIn Live e eventos: transmissões em direto, webinars, podcasts ou ligações a canais do YouTube, gravados diretamente no LinkedIn para aumentar a visibilidade.
• LinkedIn Pulse: artigos colaborativos no LinkedIn para os quais os especialistas são convidados a contribuir, ou artigos escritos individualmente por especialistas para partilhar conhecimentos.

Agora que já sabe exatamente o que é o LinkedIn. Vamos apresentar-lhe algumas das melhores práticas para se ligar e utilizá-lo bem. ✅

Como ligar e utilizar a sua conta do LinkedIn?

Quer ligar-se à sua conta do LinkedIn?

• Aceda ao Google ou a qualquer outro motor de busca.
• Escreva “LinkedIn” ou “LinkedIn Login” no seu teclado.
• Aceda à página inicial do LinkedIn, introduza os seus dados de início de sessão e clique em “Ligar”.

É isso, você está conectado? 🚀 Aqui, os primeiros passos para começar a usar o LinkedIn:

• Aceder ao LinkedIn e, em seguida, preencher e completar o seu perfil ou página da empresa,
• Comece a criar uma rede adicionando pessoas que conhece, do seu sector/área de especialização, ou que possam estar interessadas no que oferece.
• Crie uma rede de contactos escrevendo notas ou mensagens personalizadas, comentando publicações interessantes, seguindo pessoas ou aderindo a grupos…
• Procure o seu público-alvo com uma boa pesquisa padrão no LinkedIn para se certificar de que está a expandir a sua rede com as pessoas certas.

Vamos começar a trabalhar no passo mais importante para atingir os seus objectivos no LinkedIn (sejam eles quais forem): otimizar o seu perfil ou página de empresa. 💥

Melhores práticas para otimizar o seu perfil no LinkedIn

Para conseguir estabelecer uma rede no LinkedIn, há coisas que tem de considerar, como ter o perfil perfeito. 💎

Não cometa os erros que toda a gente comete. “Pimp” a sua página de perfil para ser o único visto na multidão. 💄

O que é o perfil do LinkedIn? Uma óptima montra para as novidades, produtos e serviços da sua empresa… e é importante dominar os seus códigos.

ℹ️ Para otimizar o seu perfil no LinkedIn, é necessário torná-lo atraente e claro, e preenchê-lo com o máximo de informação possível.

Eis as informações que deve adicionar ao seu perfil: 👇🏼

• Utilize uma fotografia de perfil profissional e uma faixa atractiva que reflicta a sua área de especialização.
• Crie um título apelativo que descreva claramente a sua proposta de valor e, em seguida, a sua função ou competências essenciais.
• Escreva um resumo conciso e cativante, destacando o seu valor acrescentado, vantagens competitivas e realizações significativas.
• Complemente a sua experiência profissional e formação com palavras-chave relevantes.
• Certifique-se de que as suas competências são validadas pelos seus contactos.
• Peça recomendações para reforçar a sua credibilidade.
• Por último, seja ativo na rede e tenha uma estratégia correta de envolvimento e conteúdo com a sua rede para personalizar as suas interações.

O objetivo? Maximizar o impacto da presença do seu perfil online no LinkedIn. 🌟

Melhores práticas para otimizar a sua página de empresa no LinkedIn

🏛️ O que é a “Página da empresa” do LinkedIn? O LinkedIn permite-lhe tornar a sua empresa mais visível, nomeadamente adicionando os seus empregados e parceiros.

A função de página foi concebida para empresas (grandes ou pequenas), bem como para escolas e universidades.

⚙️ Para a otimizar, siga os mesmos passos que para a otimização do perfil… Com algumas excepções:

• Destaque o seu logótipo; deve ser claro e refletir a sua identidade.
• Adicione ligações de call to action (CTA) às suas publicações e página de perfil para incentivar o envolvimento.
• Utilize a secção “Sobre” para partilhar a sua missão, visão e valores.
• Actualize regularmente as suas ofertas de emprego, realizações, etc.
• Seja ativo e publique conteúdos relevantes que atraiam e captem a atenção do seu público-alvo (considere a possibilidade de utilizar formatos interactivos, como sondagens ou vídeos).
• Incentive os empregados a interagir com a página para reforçar a credibilidade e aumentar o alcance das publicações (por exemplo, com pods de participação).

🖱️ Para criar uma página, clique no botão “produtos” na parte superior da página inicial do LinkedIn e, em seguida, clique em “Criar uma página do LinkedIn” antes de preencher os elementos necessários.

Como utilizar o LinkedIn para estabelecer contactos?

Quando o seu perfil ou página estiver bem estruturado, optimizado e atrair a atenção… Pode começar a pensar em desenvolver a sua rede no LinkedIn ! 👨🏻‍💻

O que é o LinkedIn? Uma ferramenta fantástica para encontrar e estabelecer contactos comerciais valiosos, especialmente na sua área de especialização:

1. Defina o seu público-alvo e encontre palavras-chave relacionadas com essa área. 🔑

2. Pesquise pessoas no LinkedIn utilizando os filtros avançados do LinkedIn e faça uma pesquisa por palavra-chave dentro do cargos no LinkedIn.

3. Fazer pedidos de ligação 💞 e enviar convites personalizados com uma mensagem curta explicando porque quer entrar em contacto (mostra o seu interesse e aumenta as hipóteses de aceitação).

4. 🫵🏼 Chegar às pessoas através de publicações e comentários, participar em grupos ou eventos, ou mensagens no LinkedIn :

• Partilhar conteúdos relevantes : Publique regularmente artigos ou comentários sobre tópicos relacionados com a sua área para atrair profissionais interessados e ajudar a estabelecer a sua autoridade.
• Junte-se a grupos do LinkedIn: Participar em debates e eventos em grupos relacionados com o seu sector permite-lhe expandir a sua rede e demonstrar os seus conhecimentos.
• Interaja com os seus contactos : Responda a comentários, participe em debates e felicite os seus contactos pelos seus êxitos para criar relações fortes.

Como utilizar o LinkedIn para encontrar contactos gratuitos?

Agora podemos levar o networking um passo adiante. 👀

Graças a todas as suas soluções (mencionadas no artigo), o que é o LinkedIn? O LinkedIn é uma rede para encontrar potenciais clientes de forma rápida e eficiente, gratuitamente. ✅

Mas para utilizar o LinkedIn para encontrar novos clientes, existem alguns pré-requisitos:

• Saber quem são os seus futuros clientes na rede = definir o seu alvo e estabelecer uma buyer persona.
• Saber onde e como encontrá-los = utilizar uma pesquisa no LinkedIn para os segmentar (filtrar por título, sector, localização, etc.).
• Saber como entrar em contacto com eles = utilizar o copywriting para escrever convites personalizados, interagir nos comentários, enviar mensagens privadas e até e-mails.

LinkedIn Premium: A melhor subscrição para a geração de leads B2B?

O que é o LinkedIn? A rede social mais eficaz para encontrar novos clientes. 🤑

Neste domínio, foi considerada 277% mais eficaz do que as outras redes sociais , como o Facebook, o Twitter e o Instagram.

É por isso que o LinkedIn lançou subscrições específicas, para responder à forte procura do mercado e ajudar as empresas a vender, recrutar e colaborar… Tudo isto enquanto ajuda outros membros do LinkedIn a informarem-se e a encontrarem emprego. 🧢

Portanto, é seguro dizer que a assinatura do LinkedIn Premium é a melhor maneira de encontrar leads. Existem 4 tipos :

• Carreira: $29.99/mês = para impulsionar a sua carreira profissional ou procura de emprego.
• Negócios: $59.99/mês = para criar ou desenvolver uma rede de contactos.
• Sales Navigator Pro: $99.99/mês = para vender os seus produtos e serviços.
• Recruiter: $119,95/mês = para recrutar e contratar novos talentos.

Quais são os prós e os contras do LinkedIn para prospeção?

✅ As vantagens do LinkedIn para as empresas, são:

• Melhorar a notoriedade da marca e a reputação online,
• Gerar leads para os seus produtos ou serviços.
• Reforçar a imagem da sua empresa ,
• Reter os clientes existentes através da manutenção de relações activas.

Com uma estratégia de inbound marketing adequada, pode chegar a milhões de utilizadores.

Mas, quais são as desvantagens do LinkedIn?

• A pesquisa e a segmentação de perfis não são muito precisas e é impossível automatizar acções diretamente no LinkedIn.

O LinkedIn pode ser uma arma formidável na estratégia de marketing e vendas. 🔫 Mas combinado com ferramentas que impulsionam o uso da rede.

Ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads

👽 Waalaxy é uma ferramenta de automação multicanal do LinkedIn que economiza seu tempo para :

• 🟣 Importar perfis do LinkedIn.
• 🔵 Recuperar seus relacionamentos, pessoas que reagem ou comentam suas publicações, participantes de um grupo ou evento,
• 🟣 Ordenar e segmentar listas de contactos.
• 🔵 Enviar convites personalizados para pessoas-alvo no LinkedIn.
• 🟣 Criar sequências de automação de marketing através do LinkedIn.
• 🔵 Encontre e envie e-mails para seus leads.
• 🟣 Crie mensagens com o nosso assistente AI Waami.
• 🔵 Encontre clientes em potencial semelhantes com nosso AI Prospect Finder.
• 🟣 Gerencie suas conversas com a Inbox do Waalaxy.
• 🔵 Gerencie os resultados de suas campanhas.

Você não precisa fazer nada! Waalaxy trabalha para si. 🔥 Siga este tutorial passo a passo: ⬇️

1. Transfira a extensão Waalaxy a partir da Chrome Store.
2. Pesquise no LinkedIn.
3. Importe dezenas ou centenas de potenciais clientes para o CRM pré-construído.
4. Crie uma campanha e dê-lhe um nome.
5. Escolha a sequência Waalaxy “convite para uma visita com nota personalizada”.
6. Escreva a sua mensagem.
7. Lançar a campanha.

O que são os resultados do LinkedIn? Dezenas de pessoas, selecionadas por si, receberão uma visita automática ao perfil e, em seguida, um convite com uma mensagem de boas-vindas. 🤖

Com Waalaxy, você pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para entrar em contato com leads no LinkedIn e via e-mail, e encontrar clientes!

Experimente agora. 👇🏼

Conclusão – O que é LinkedIn ?

Então, o que é o LinkedIn? É uma rede social profissional, um meio de comunicação digital e uma plataforma gratuita de geração de leads B2B cheia de oportunidades que só tem de aproveitar. 😬

Quer pretenda expandir a sua rede, quer seja um candidato, um profissional de marketing, um CEO, um especialista em recrutamento, um proprietário de uma pequena empresa, um freelancer…. O LinkedIn é uma excelente ferramenta para o ajudar a atingir os seus objectivos profissionais (e será sempre).

O LinkedIn oferece uma plataforma para construir uma imagem de marca pessoal ou empresarial, ao mesmo tempo que facilita a procura de potenciais candidatos, o recrutamento e a melhoria do conhecimento da marca. No entanto, exige um investimento de tempo e esforço para se manter ativo e relevante a longo prazo.

Felizmente, ferramentas de automação de contatos como o Waalaxy podem ajudar a gerenciar os desafios da prospeção no LinkedIn e ser ainda mais eficaz. 🦾

Perguntas frequentes (FAQ) – O que é LinkedIn ?

Para concluir, eis as respostas às perguntas mais frequentes sobre este assunto.

O LinkedIn é um sítio de encontros?

O que é o LinkedIn? Não é um site de encontros. 💔 O LinkedIn é uma plataforma de rede profissional, concebida para facilitar as ligações entre profissionais e empresas.

O objetivo principal do LinkedIn é permitir que os utilizadores desenvolvam a sua rede e carreira, procurem oportunidades de emprego, melhorem as suas competências e interajam com outros profissionais.

Embora o LinkedIn permita que os utilizadores interajam entre si, estas ligações devem manter-se dentro de um quadro profissional. Por isso, aconselhamos vivamente a não flirting no LinkedIn.

Utilizar o LinkedIn para encontros pessoais não só é inadequado e pode comprometer a sua imagem, como também é uma utilização incorrecta da plataforma.

Quais são os erros a evitar no LinkedIn?

👉🏼 Para resumir e terminar de o informar, eis 10 erros do LinkedIn a evitar para o utilizar bem (e que toda a gente comete):

1. Não ter um perfil ou uma página optimizada.
2. Não saber como estruturar o seu texto.
3. Não ter uma estratégia de publicação e uma linha editorial clara.
4. Ser aborrecido e/ou falar demasiado de si próprio.
5. Adicionar links de saída às suas publicações.
6. Marcar metade da sua rede para comentar.
7. Não responder aos comentários.
8. Não utilizar todas as funcionalidades.
9. Não ser regular e não planear as suas publicações.
10. Não saber como converter o seu público.

Como medir a atividade no LinkedIn?

Para medir a atividade da sua conta no LinkedIn, pode consultar vários indicadores. 📊

Em primeiro lugar, o que são as impressões no LinkedIn? Este indicador representa o número de vezes que as suas publicações são exibidas no Feed de Notícias dos utilizadores. Isto dá-lhe uma ideia da visibilidade das suas publicações, mas não necessariamente do seu envolvimento.

Quais são os outros indicadores do LinkedIn? As reacções (gostos, comentários, partilhas), o número de visualizações do perfil, os convites recebidos… que podem dar-lhe pistas e ajudá-lo a estabelecer a sua taxa de envolvimento. 💜

Estas métricas permitem-lhe avaliar o impacto do seu conteúdo e o crescimento da sua rede, e depois melhorar com base nos resultados.

Agora já sabes o que dizer quando alguém te perguntar para que serve, ou perguntar ” O que é LinkedIn?” 🚀. Até breve. 👽