Estamos de volta a esta recapitulação completa do Live Waake Up com Matilde a dar-nos as chaves para conhecer as dicas do LinkedIn e todos os segredos e truques. Pronto para ir? Vamos falar sobre prospecção, mas também sobre todos os pequenos truques que pode usar no LinkedIn. Se ainda não viu o vídeo, é aqui que está em 👇.
- Encontre os seus primeiros clientes sem gastar um cêntimo.
Hoje, vamos falar de freelancing, de empreendedorismo a solo e das dificuldades com que se depara quando começa a trabalhar. Mas também como utilizar a rede social profissional LinkedIn para encontrar os seus primeiros clientes sem gastar um único euro.
Preâmbulo
Começamos de imediato com uma pequena apresentação de Matilde. Ela começou aos 18 anos de idade com um bacharelato clássico. Ela deixou tudo para ir para uma escola de arte. Ela finalmente fez alguma modelagem, e após 3 4 anos, ela parou tudo para ir para a comunicação de marketing.
Depois foi para a faculdade de economia 💰 gestão e depois de alguns estágios, quando chegou à Suécia, não descobriu que as missões estavam à altura dos estudos que fez. Ela tem um mestrado em empreendedorismo mas não se preocupe, não é preciso ter um mestrado para iniciar o empreendedorismo.
Se lhe apetecer, pode fazê-lo e se se sentir mais confortável a começar por um mestrado, também o pode fazer para se tranquilizar.
Dicas LinkedIn: Dificuldades ao iniciar uma empresa
Quais são os principais obstáculos encontrados? Para Maud, a primeira dificuldade era separar 💔 do seu parceiro, e a segunda que se segue directamente ao facto número um, é estar sozinha.
Finalmente, Matilde conseguiu rodear-se de pessoas nas mesmas condições, para desenvolver uma rede. A fim de não estar mais sozinha, ela começou a aproximar-se das pessoas que estavam nesse sector, graças ao mestre. É enquanto passa tempo no LinkedIn, a rede profissional, que pode encontrar contactos e aproximar-se de todos os criadores de conteúdos.
Como utilizar o LinkedIn para obter os seus primeiros clientes de forma gratuita
Agora chegamos à parte mais interessante. Se quiser encontrar os seus primeiros clientes potenciais, terá de usar bem o LinkedIn e destacar-se. Para o fazer, Matilde dá-lhe as suas valiosas dicas 💎. A propósito, o LinkedIn é a rede profissional número 1 em prospecção de Btob.
Criação de conteúdos – O processo
Para criar conteúdo, tem de ir nos media, em plataformas, seguir o conteúdo de outras pessoas, interagir com elas e você mesmo começar a partilhar nestas mesmas redes.
Em todos os casos, é necessário rodear-se de pessoas que se encontrem na mesma fase que você. Tem de começar por encontrar os seus primeiros clientes antes mesmo de ter uma oferta de serviço. O primeiro objectivo 🥇 é pôr as pessoas ao telefone.
Pode passar horas a criar páginas de destino, a criar o produto ou oferta, o que pensa ser perfeito mas apercebe-se, uma vez que vai com os seus primeiros clientes, eles não querem isso de todo. Tem de procurar os seus clientes primeiro, fazer posts, criar conteúdos (técnica de Inbound Marketing), enviar emails.
De facto, na rede LinkedIn, que tem milhões de utilizadores, só tem de trabalhar no seu perfil profissional e no seu conteúdo para que as pessoas o possam contactar porque têm um problema com os seus temas preferidos.
Assim que tiver um primeiro contacto ☎️ com alguém, será capaz de compreender as suas necessidades, expectativas e problemas e assim poderá definir a sua famosa personalidade. À medida que avançamos, esclarecemos a persona quando temos cada vez mais clientes.
Criar uma audiência para gerar vendas
E sim, teremos de passar pela criação de um público para podermos começar a vender. Então, como criar o seu público 🤔? Encontrando um tópico sobre o qual poderemos interessar os nossos alvos.
Encontre o seu tópico
Tem de ter um grande tópico sobre o qual se quer posicionar quando quer que os clientes se dirijam a si.
Tem de saber com que palavra (ou palavras-chave) pretende ser associado. Se dissermos uma palavra em particular, pensaremos num nome. Isto é exactamente o que tem de fazer, tem de dar a volta a esta palavra que irá construir o seu produto.
Pense nisso também, se estiver na rede social do LinkedIn. Quando falamos de SEO, em quem pensa? Que tal empreendedorismo? Se tem em mente nomes sobre tópicos específicos, influenciadores que pensa, é exactamente isso que precisa de fazer: ter um tópico que, assim que o ouvir, as pessoas pensem em si.
Precisa de ser um referente dos meios de comunicação social. E se pensa que não é suficientemente bom, tem a “síndrome do impostor”, também temos uma solução 😜.
Síndrome de Impostor
Qual é a minha legitimidade para falar? Para qualquer criador de conteúdos, independentemente do seu nível, ter uma audiência tão vasta merecida em relação ao meu nível de experiência?
A resposta é sim, a sua experiência de vida e a pessoa que é significa que tem sempre coisas para partilhar 🍰 que outros podem não ter experimentado. E finalmente, a primeira questão que vamos encontrar é “Como é que encontro os primeiros clientes quando começo o empreendedorismo a solo? ”
Tem de dar o mergulho, tem de estar em acção, tem de ir e dizer a si próprio: “Ok, eu tenho a síndrome do impostor, mas estou a tentar chegar lá”. E tenta-se em canais diferentes. É preciso ouvir quaisquer novas oportunidades.
Dicas do LinkedIn: Como encontrar o seu canal?
Tem de ter uma estratégia com várias etapas. Tem absolutamente de procurar uma aquisição. E para Maud, há duas incríveis ferramentas ⚒️ entre a lista de redes sociais:
- LinkedIn.
- TikTok.
Porquê estas duas plataformas? Porque o seu algoritmo não tem em conta o número de seguidores que tem e, portanto, pode muito bem fazer 1 milhão de visualizações.
Aqui estamos a falar de aquisição de audiências e não de aquisição de clientes. Estas duas plataformas, deve concentrar-se 💡 num destes canais durante 3 a 6 meses. Uma vez que tenha conseguido penetrar, moverá a audiência para um canal onde poderá ter mais retenção como :
- Um podcast.
- Webinar.
- Boletim informativo.
- Um blogue.
Assim que recebemos pessoas num podcast ou boletim informativo 💌 começamos a conseguir o envolvimento de pessoas. A partir daí, vamos ser capazes de começar a vender coisas.
Tem uma melhor compreensão do que eles querem porque fez testes A/B nos seus postos de aquisição. No último passo, tenta jogar o longo jogo em canais onde é mais difícil emergir, como o Instagram ou mesmo o YouTube.
Dicas do LinkedIn: Criar conteúdo que gere visibilidade
Há frequentemente as mesmas questões que surgem em torno da utilização do LinkedIn. Em que dia devo publicar? A que horas do dia? Em que tópico? Aqui estão algumas dicas do LinkedIn.
Que tipo de conteúdo do LinkedIn?
Matilde responde que deve publicar na terça, quarta e quinta-feira, normalmente de manhã do que está a dizer.
Agora, ela recomenda que o faça à noite, em vez disso, porque todos ouviram dizer que o deveria fazer de manhã 😵. É necessário etiquetar? Não há problema em etiquetar alguém mas tenha cuidado, se não responder dentro de uma hora ou algo parecido, o 📉 cai o alcance em 20% para que o evitemos.
Em relação aos hashtags, não há diferença visível para Matilde, não ajuda muito.
Com que frequência devo afixar? Quanto mais afixar, mais resultados obterá. Agora a questão é saber se é capaz de manter o ritmo ao longo do tempo.
É melhor ser regular a longo prazo, é preciso estar presente. Se quer realmente tornar-se um empresário solitário e tornar-se um solo media, tem de se perguntar quanto tempo vai durar neste negócio. Se se comprometer a três anos, terá de manter o mesmo ritmo durante três anos. Que tipo de formato?
Para Matilde, o formato rei é o carrossel porque melhora o tempo Dwell (que corresponde ao tempo passado no posto) bem como o vídeo, mas deve ser nativo. Os artigos devem ser esquecidos e as sondagens funcionam, mas é preciso fazê-los de forma inteligente 🧠. Tem de se ter valor acrescentado e responder a um problema. Tenha cuidado para não se desacreditar com o conteúdo só porque funciona.
Tem de criar conteúdos que interessem ao seu público e em que o seu público possa confiar. Evitaremos também a partilha de publicações feitas por outros criadores. É melhor que repita a sua ideia e cite o autor.
Dicas para o LinkedIn: Reposição em outros canais
Para Matilde, tendo tendência para se aborrecer rapidamente com uma ideia, ela escreve sobre ela uma vez e não volta a ela porque é um déjà vu.
Ela publica duas vezes por semana contra quatro vezes por dia para alguns designers, mas isso é porque a estratégia 👊 não é a mesma. Por outro lado, ela pode fazer um longo artigo e torná-lo um mini-resumo sobre a 1ª rede social profissional LinkedIn.
Tem de se lembrar de testar coisas diferentes e encontrar a sua própria maneira de fazer as coisas, pois é assim que se vai diferenciar. É na sua marca pessoal que se destaca. Tem de fazer coisas que lhe são semelhantes, mantendo a mente aberta e indo atrás do que as pessoas querem, combinando-o com o que você quer.
Dicas para o LinkedIn: Vender o seu produto ou serviço
Como é que se vende um serviço a 500 euros por hora 🤯? Como se assume um preço como esse quando se é freelancer ou empresário individual?
Há pessoas que estão dispostas a pagar esse montante. Se estão dispostas a fazer isso, significa que a minha oferta tem valor. Portanto, é a estes clientes que tem de ir atrás. Tem de mudar a sua mentalidade acerca do seu próprio valor.
Há pessoas disponíveis e prontas, é preciso saber como responder à sua procura. A segunda mentalidade é mostrar que se é o melhor sobre um assunto. Obviamente, há concorrência, mas a diferença está na marca pessoal.
É graças ao Inbound Marketing (uma estratégia de marketing) que existem clientes que virão ter consigo. Para além disso, existe um efeito de escassez. Também tem de dar a si próprio a oportunidade de escolher os seus clientes.
As vantagens? A pessoa já sabe o que eu faço, por isso, se a conhece, já conhece os seus termos.
A escolha do seu projecto
A fim de ter a oportunidade de escolher um cliente ou um projecto, para Maud, é preciso dar prioridade ao conteúdo. Está bem, mas o que é que isso significa? Por onde é que começamos?
Cada experiência é diferente, pelo que, inevitavelmente, os passos que Maud seguiu não são necessariamente os que encontramos ou os que ela recomenda. Pode começar por ter um podcast, uma newsletter ou um webinar em que entrevista especialistas e ao mesmo tempo comunicar sobre o assunto no TikTok ou no LinkedIn. Graças a isto, podemos também beneficiar da audiência da pessoa que convidámos. Em qualquer caso, terá de visar e encontrar :
- O que é que as pessoas precisam.
- O que é que as faz funcionar?
- Quais são os seus verdadeiros problemas.
Para isso, terá de passar pelo menos um mês para encontrar as respostas e depois disso será um trabalho a longo prazo, pois terá de responder continuamente a ✒️ às suas perguntas.
Por exemplo, se tiver perguntas dos seus subscritores, não hesite em perguntar-lhes porque é que acham este item em vez de outro interessante, porque é que este tópico lhes interessa, etc…. Não hesite em fazer as perguntas para depois refinar o seu funcionamento. Passe o seu tempo a fazer perguntas, isso irá ajudá-lo.
Terá muita informação mas, passado algum tempo, esta informação irá corresponder e começará a identificar tópicos específicos sobre os quais existe um verdadeiro ponto de dor.
Recolher feedback
O LinkedIn é realmente um grande canal para a prospecção, mas também para a recolha de feedback.
Contactá-los directamente em mensagem privada (manualmente ou automaticamente) para lhes perguntar se realmente funciona. Se estiver a tentar vender-lhes algo, eles não lhes darão seguimento, mas se pedir ajuda, funciona extremamente bem. Há grandes resultados neste tipo de campanha. Para fazer isto, pode fazer :
- Pesquisa orientada 🎯.
- Recuperar as pessoas que comentaram mensagens semelhantes ao seu próprio ecossistema.
FAQ do artigo LinkedIn Tips: Encontre os seus primeiros clientes de graça
A fim de lhe trazer respostas relevantes a tópicos que surgem frequentemente, agrupámo-los aqui.
As perguntas e respostas
O envio de um formulário Google para grupos do LinkedIn e Facebook é uma boa forma de obter respostas?
As pessoas já responderam aos Formulários Google? Recebemos respostas relevantes através do Formulário Google? É muito difícil analisar as respostas por detrás. Prefiro fazer uma análise qualitativa e, por exemplo, obtenho uma resposta semelhante
num post, vou ter com essa pessoa e pergunto-lhe directamente.
Pode publicar com a página da sua empresa?
Não precisamos de falar sobre isso, é uma ideia muito má.
E quanto ao futuro do empreendedorismo a solo?
Ainda não existe uma visão a longo prazo. É muito nebuloso, fazer planos a longo prazo é inútil. Aprendi a viver com o caos. Vou perguntar-me o que vou fazer dentro de 3 a 6 meses. Sei de um modo geral como vai ser o futuro, mas há muitas possibilidades e caminhos que se podem potencialmente tomar.
Como aconselharia alguém a começar?
Bem, vai depender do que gostar. Se gosta de ser um salário-mestre e gosta de trabalhar em equipa e é bom nisso, pode permanecer naquilo que o faz funcionar. Também tem de gostar da sobrecarga mental que pode ter como empresário individual, aceitar que vai trabalhar sozinho. Depois dependerá da direcção que quiser tomar (gerir uma equipa, por exemplo).
Que conselhos tem após os seus estudos? É melhor ganhar experiência com um contrato permanente e investir no seu negócio ou lançar-se directamente na formação no local de trabalho?
É melhor lançar-se directamente. Nunca está preparado para o empreendedorismo, tem de superar o seu medo e ir em frente. Não tem nada a perder, tem de ir o mais depressa possível. Pode fazê-lo em paralelo com os seus estudos, em paralelo com o seu emprego permanente, qualquer que seja o seu trabalho
.
Como encontra ideias de conteúdo, quaisquer dicas do LinkedIn?
Volta a saber o que as pessoas querem. Quando vejo comentários, alimento-me do que as pessoas dizem e isso ajuda a ganhar novos clientes
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Porque não deveria publicar com a página de negócios?
Na verdade, simplesmente não funciona na rede profissional do LinkedIn. As razões são obscuras, mas posso pensar em duas. Há um tecto de vidro colocado pelo LinkedIn porque o seu negócio é que tem de haver empresas que comprem postos patrocinados para obter visibilidade.
Como resultado, uma página da empresa teria menos visibilidade orgânica do que uma página pessoal. Mas isto é apenas uma ideia. A segunda coisa que a torna menos bem sucedida é que a nossa geração tem sido tão bombardeada com mensagens de marketing em todas as direcções que temos esta selecção natural que, assim que vemos a cabeça de um logótipo, saltamo-la. As pessoas não estão nas redes sociais
para ver anúncios. Agora já conhece todos os segredos sobre as dicas do LinkedIn.
