Volvemos en esta completa recapitulación de Live Waake Up con Maud dándonos las claves para conocer los Consejos LinkedIn y todos los secretos y trucos. ¿Preparados para empezar? Vamos a hablar de prospección pero también de todos los pequeños trucos que puedes utilizar en LinkedIn. Si aún no has visto el vídeo, aquí lo tienes 👇.
- Encuentre sus primeros clientes sin gastar un céntimo.
Hoy vamos a hablar de freelance, de solopreneurship y de las dificultades a las que te enfrentas cuando empiezas. Pero también de cómo utilizar la red social profesional LinkedIn para encontrar tus primeros clientes sin gastar un solo euro.
Preámbulo
Empezamos enseguida con una pequeña presentación de Maud. Empezó a los 18 años con un bachillerato clásico. Lo dejó todo para ir a una escuela de arte. Finalmente hizo algo de modelaje, y después de 3 4 años, dejó todo para dedicarse a la comunicación de marketing.
Luego fue a la universidad para la gestión de la economía 💰 y después de algunas prácticas, cuando llegó a Suecia, no encontró que las misiones estaban a la altura de los estudios que hizo. Tiene un máster en emprendimiento pero no te preocupes, no hace falta tener un máster para empezar a emprender.
Si te apetece ir a por ello, puedes hacerlo y si te sientes más cómodo empezando con un máster primero, también puedes hacerlo para estar más seguro.
Tips LinkedIn: Dificultades a la hora de emprender
¿Cuáles son los principales obstáculos encontrados? Para Maud, la primera dificultad fue separarse 💔 de su pareja, y la segunda, que se deriva directamente del hecho número uno, es estar sola.
Finalmente, Maud consiguió rodearse de gente en las mismas condiciones, para desarrollar una red. Para no estar más sola, empezó a acercarse a personas que estaban en ese sector, gracias al maestro. A medida que pasa tiempo en LinkedIn, la red profesional, puede encontrar contactos y acercarse a todos los creadores de contenidos.
Cómo usar LinkedIn para conseguir tus primeros clientes gratis
Ahora llegamos a la parte más interesante. Si quieres encontrar tus primeros clientes potenciales, tendrás que utilizar bien LinkedIn y destacar. Para ello, Maud te da sus valiosos 💎 consejos. Por cierto, LinkedIn es la red profesional número 1 en cuanto a prospección Btob.
Creación de contenidos – El proceso
Para crear contenido, tienes que ir a los medios, a las plataformas, seguir el contenido de otras personas, interactuar con ellos y tú mismo empezar a compartir en esas mismas redes.
En todos los casos, tienes que rodearte de gente que esté en la misma etapa que tú. Tienes que empezar por encontrar tus primeros clientes antes incluso de tener una oferta de servicios. El primer objetivo 🥇 es conseguir que la gente se ponga al teléfono.
Puedes pasarte horas creando páginas de aterrizaje, creando el producto o la oferta, que crees que es perfecta pero te das cuenta, una vez que vas con tus primeros clientes, que no quieren eso para nada. Tienes que buscar primero a tus clientes, hacer posts, crear contenido (técnica de Inbound Marketing), enviar emails.
De hecho, en la red LinkedIn, que tiene millones de usuarios, sólo tienes que trabajar tu perfil profesional y tus contenidos para que la gente se ponga en contacto contigo porque tiene un problema con tus temas preferidos.
Una vez que tengas un primer contacto ☎️ con alguien, podrás entender sus necesidades, expectativas y problemas y así podrás definir su famoso personaje. A medida que avanzamos, vamos aclarando las personas cuando tenemos más y más clientes.
Crear una audiencia para generar ventas
Y sí, tendremos que pasar por la creación de una audiencia para poder empezar a vender. Entonces, ¿cómo se crea la audiencia 🤔? Encontrando un tema sobre el que podremos interesar a los targets.
Encuentra tu tema
Tienes que tener un gran tema sobre el que quieras posicionarte cuando quieras que los clientes acudan a ti.
Tienes que saber con qué palabra (o palabras clave) quieres que te asocien. Si decimos una palabra concreta, pensaremos en un nombre. Esto es exactamente lo que tienes que hacer, tienes que girar alrededor de esta palabra que construirá tu producto.
Piensa también en eso, si estás en la red social LinkedIn. Cuando hablamos de SEO, ¿en quién piensas? ¿Y en el espíritu empresarial? Si tienes nombres en mente sobre temas concretos, personas influyentes en las que piensas, eso es exactamente lo que tienes que hacer: tener un tema que nada más oírlo, la gente piense en ti.
Tienes que ser un referente mediático. Y si crees que no eres lo suficientemente bueno, tienes el «síndrome del impostor», también tenemos la solución 😜.
Síndrome del impostor
Cuál es mi legitimidad para hablar? Para cualquier creador de contenidos, independientemente de su nivel, ¿es merecido tener tanta audiencia en relación con mi nivel de experiencia?
La respuesta es sí, tu experiencia vital y la persona que eres hace que siempre tengas cosas que compartir 🍰 que otros pueden no haber experimentado. Y por último, la primera cuestión con la que nos vamos a encontrar es «¿Cómo encuentro los primeros clientes cuando empiezo a ser soloprendedor? »
Tienes que dar el paso, tienes que estar en acción, tienes que ir y decirte a ti mismo: «Vale, tengo el síndrome del impostor pero estoy intentando llegar». Y probar en diferentes canales. Tienes que estar atento a cualquier nueva oportunidad.
Consejos LinkedIn: ¿Cómo encontrar tu canal?
Tienes que tener una estrategia de varios pasos. Tienes que buscar absolutamente la adquisición. Y para Maud, hay dos ⚒️ herramientas increíbles entre la lista de redes sociales:
- LinkedIn.
- TikTok.
¿Por qué estas dos plataformas? Porque su algoritmo no tiene en cuenta el número de seguidores que tienes y, por tanto, puedes perfectamente hacer 1 millón de visualizaciones.
Aquí estamos hablando de captación de audiencia y no de captación de clientes. Estas dos plataformas, debes centrarte 💡 en uno de estos canales durante 3 a 6 meses. Una vez que te hayas abierto paso, moverás la audiencia a un canal donde puedas tener más retención como:
- Un podcast.
- Un seminario web.
- Boletín de noticias.
- Un blog.
Una vez que conseguimos que la gente esté en un podcast o en un boletín 💌 empezamos a tener gente comprometida. A partir de ahí, vamos a ser capaces de empezar a vender cosas.
Tienes una mejor comprensión de lo que quieren porque has hecho pruebas A/B en tus posts de adquisición. En el último paso, intentas jugar a largo plazo en canales en los que es más difícil emerger, como Instagram o incluso YouTube.
Consejos LinkedIn: Crea contenido que genere visibilidad
A menudo surgen las mismas preguntas en torno al uso de LinkedIn. ¿Qué día debo publicar? ¿A qué hora del día? ¿Qué tema? He aquí algunos consejos sobre LinkedIn.
¿Qué tipo de contenido de LinkedIn?
Maud responde que debes publicar el martes, el miércoles y el jueves, normalmente por la mañana de lo que estás diciendo.
Ahora, en cambio, recomienda hacerlo por la tarde porque todo el mundo ha oído que hay que hacerlo por la mañana 😵. ¿Es necesario etiquetar? Está bien etiquetar a alguien pero cuidado, si no responden en la hora o el like, baja 📉 el alcance en un 20% así que lo evitaremos.
Respecto a los hashtags, no hay diferencia visible para Maud, no ayuda mucho.
¿Con qué frecuencia debo publicar? Cuanto más publiques, más resultados obtendrás. Ahora la cuestión es saber si eres capaz de mantener el ritmo en el tiempo.
Es mejor ser regular a largo plazo, hay que estar presente. Si realmente quieres convertirte en un solopreneur y convertirte en un solomedia, tienes que preguntarte cuánto tiempo vas a durar en este negocio. Si te comprometes a tres años, vas a tener que mantener el mismo ritmo durante tres años. ¿Qué tipo de formato?
Para Maud, el formato rey es el carrusel porque mejora el tiempo de permanencia (que se corresponde con el tiempo de permanencia en el post) así como el vídeo, pero debe ser nativo. Los artículos son para olvidar y las encuestas funcionan pero hay que hacerlas con inteligencia 🧠. Tienes que tener valor añadido y responder a un problema. Cuidado con desprestigiarte con contenidos solo porque funcionan.
Tienes que crear contenidos que interesen a tu audiencia y en los que ésta pueda confiar. También evitaremos compartir publicaciones hechas por otros creadores. Es mejor republicar tu idea y citar al autor.
Consejos LinkedIn : Repostear en otros canales
Para Maud, que tiene tendencia a aburrirse rápidamente de una idea, escribe sobre ella una vez y no vuelve a hacerlo porque es un déjà vu.
Ella publica dos veces a la semana frente a las cuatro veces al día de algunos diseñadores, pero eso es porque la estrategia 👊 no es la misma. Por otro lado, puede hacer un artículo largo y convertirlo en un minicurrículum en la 1ª red social profesional LinkedIn.
Hay que recordar que hay que probar cosas diferentes y encontrar tu propia forma de hacer las cosas ya que así es como te vas a diferenciar. Es en tu marca personal donde te distingues. Tienes que hacer cosas que se parezcan a ti, manteniendo la mente abierta y yendo a por lo que la gente quiere, haciéndolo coincidir con lo que tú quieres.
Consejos LinkedIn : Vender tu producto o servicio
Cómo vendes un servicio a 500€ la hora 🤯? Cómo asumes un precio así cuando eres un freelance o solopreneur?
Hay gente que está dispuesta a pagar esa cantidad. Si están dispuestos a hacerlo, significa que mi oferta tiene valor. Así que son estos clientes los que tienes que perseguir. Tienes que cambiar tu mentalidad sobre tu propio valor.
Hay gente disponible y preparada, tienes que saber responder a su demanda. La segunda mentalidad es demostrar que eres el mejor en un tema. Obviamente, hay competencia, pero la diferencia está en la marca personal.
Es gracias al Inbound Marketing (una estrategia de marketing) que hay clientes que vendrán a ti. Además, hay un efecto de escasez. También tienes que darte la oportunidad de elegir a tus clientes.
¿Las ventajas? La persona ya sabe lo que hago, así que si te conoce, ya conoce tus condiciones.
Elegir su proyecto
Para tener la oportunidad de elegir un cliente o un proyecto, para Maud, hay que dar prioridad al contenido. Bien, pero ¿qué significa eso? ¿Por dónde empezamos?
Cada experiencia es diferente, así que, inevitablemente, los pasos que siguió Maud no son necesariamente los que nosotros encontramos o los que ella recomienda. Se puede empezar con un podcast, una newsletter o un webinar en el que se entreviste a expertos y, al mismo tiempo, se comunique en TikTok o LinkedIn. Gracias a esto, también podemos beneficiarnos de la audiencia de la persona que hemos invitado. En cualquier caso, tendrás que dirigirte y encontrar :
- ¿Qué necesita la gente?
- ¿Qué les hace vibrar?
- Cuáles son sus verdaderos problemas.
Para ello, tienes que dedicar al menos un mes a encontrar las respuestas y después será un trabajo a largo plazo porque tendrás que responder continuamente ✒️ a sus preguntas.
Por ejemplo, si tienes preguntas de tus suscriptores, no dudes en preguntarles por qué les parece más interesante este artículo que otro, por qué les interesa este tema, etc…. No dudes en hacer las preguntas para luego perfeccionar su funcionamiento. Dedica tu tiempo a hacer preguntas, te ayudará.
Tendrás mucha información, pero después de un tiempo, esta información coincidirá y empezarás a identificar temas específicos en los que hay un verdadero punto de dolor.
Recoge los comentarios
LinkedIn es realmente un gran canal para la prospección, pero también para recoger opiniones.
Contactar con ellos directamente en mensaje privado (manual o automáticamente) para preguntarles realmente funciona. Si intentas venderles algo, no te seguirán, pero si les pides ayuda, funciona muy bien. Hay grandes resultados en este tipo de campaña. Para ello, puedes hacer :
- Investigación dirigida 🎯.
- Recuperar a las personas que han comentado en posts similares al ecosistema propio.
FAQ del artículo Consejos LinkedIn: Encuentra tus primeros clientes gratis
Para ofrecerte respuestas relevantes a los temas que surgen con frecuencia, los hemos agrupado aquí.
Las preguntas y respuestas
¿Es el envío de un formulario de Google a los grupos de LinkedIn y Facebook una buena forma de obtener respuestas?
¿Ha respondido ya la gente a los formularios de Google? ¿Obtenemos respuestas relevantes a través del formulario de Google? Es muy difícil analizar las respuestas por detrás. Yo prefiero hacerlo cualitativo y, por ejemplo, si recibo un «like»
en un post, me dirijo a esa persona y le pregunto directamente.
¿Puedes publicar con tu página de empresa?
No hay que hablar de ello, es una muy mala idea.
¿Y el futuro del solopreneurship?
Todavía no hay una visión a largo plazo. Es muy nebuloso, hacer planes a largo plazo es inútil. He aprendido a vivir con el caos. Me voy a preguntar qué voy a hacer dentro de 3 a 6 meses. Sé en general cómo va a ser el futuro, pero hay muchas posibilidades y caminos que puedes tomar.
¿Cómo aconsejaría a alguien que empezara?
Bueno, va a depender de lo que te guste. Si te gusta ser asalariado y te gusta trabajar en equipo y se te da bien, puedes quedarte en lo que te hace funcionar. También te tiene que gustar la sobrecarga mental que puedes tener como solopreneur, aceptar que vas a trabajar solo. Luego dependerá de la dirección que quieras tomar (gestionar un equipo, por ejemplo).
¿Qué consejo tienes después de tus estudios? ¿Es mejor ganar experiencia con un contrato indefinido e invertir en tu negocio o lanzarte directamente formándote en el trabajo?
Es mejor lanzarse directamente. Nunca se está preparado para emprender, hay que superar el miedo e ir a por ello. No tienes nada que perder, tienes que ir cuanto antes. Puedes hacerlo en paralelo a tus estudios, en paralelo a tu trabajo fijo, sea cual sea tu trabajo
.
¿Cómo encuentras ideas para el contenido, algún consejo de LinkedIn?
Se trata de saber qué quiere la gente. Cuando veo comentarios, me nutro de lo que dice la gente y eso ayuda a conseguir nuevos clientes.
¿Por qué no deberías publicar con la página de empresa?
En realidad, no funciona en la red profesional de LinkedIn. Las razones son oscuras pero se me ocurren dos. Hay un techo de cristal puesto por LinkedIn porque su negocio es que debe haber empresas que compren posts patrocinados para conseguir visibilidad.
En consecuencia, una página de empresa tendría menos visibilidad orgánica que una página personal. Pero esto es sólo una idea. La segunda cosa que hace que tenga menos éxito es que nuestra generación ha sido tan bombardeada con mensajes de marketing en todas las direcciones que tenemos esta selección natural que tan pronto como vemos la cabeza de un logotipo, lo saltamos. La gente no está en las redes sociales para ver anuncios.
Así que ahora ya conoces todos los secretos sobre los Consejos LinkedIn.
