80% dos contactos BtoB gerados nas redes sociais provêm do LinkedIn. 🤯 80%! No entanto, a todos os níveis, muitas pessoas negligenciam o seu negócio e não pensam em desenvolver a sua rede LinkedIn.
As razões? «Demasiado demorado», «as minhas perspectivas não existem», «não tenho experiência de rede», «não gosto de trabalhar em rede»… 🔗
No entanto, o LinkedIn pode ser uma poderosa alavanca para a sua carreira e negócio. ⚡
Como aumentar a rede no LinkedIn ?
A verdade é que podes desenvolver a tua rede em 20 minutos por dia. Apenas 20 minutos com um incrível retorno do investimento !
Porque nesses 20 minutos por dia, podes: 👇
- Chegar a muitas pessoas com publicações que aparecem no seu feed de notícias.
- Torne-se visível publicando comentários relevantes.
- Abordar 80 a 100 potenciais clientes por dia.
- Conhecer novos colaboradores e estabelecer contactos.
Para além do facto de ser uma excelente oportunidade para trocar informações sobre interesses comuns e uma boa forma de desenvolver um ficheiro de contactos interessantes. 📄
Tudo o que precisa é de uma rotina simples de 20 minutos por dia, ⌚ uma estratégia clara, e está no caminho certo para gerar centenas de leads de vendas qualificados por mês.
Aqui estão nossas 10 dicas para você começar! 👇
1. Optimize o seu perfil no LinkedIn
Para otimizar o seu perfil no LinkedIn e torná-lo mais atrativo para os seus objectivos profissionais, 🌟 eis os principais passos a seguir:
- Foto de perfil e banner: utilize uma foto profissional que o represente e um capa que reflita a sua indústria para criar uma primeira impressão positiva e profissional. 📸
- Título do LinkedIn: preste atenção ao seu título para que seja claro, conciso e relevante para o que faz e para o que pretende trazer para a sua rede. 👁️ Esta é a primeira descrição que as pessoas verão quando interagirem consigo no LinkedIn.
- Introdução/Resumo: escreva um resumo convincente que destaque as suas competências, experiência e o que o distingue dos outros. Utilize palavras-chave relevantes para melhorar a sua visibilidade e inclua um claro apelo à ação. ⏰
- Formação e experiência profissional: descreva pormenorizadamente a sua formação e experiência profissional, concentrando-se nas competências de vendas adquiridas e nas principais realizações, relevantes para os seus objectivos actuais. 🎯
- Competências e recomendações: escolha as competências mais relevantes para a sua área e incentive os colegas a apoiarem essas competências, 👄 aumentando a sua credibilidade.
- Personalização e envolvimento: adicione secções personalizadas, tais como projectos, certificações ou publicações que demonstrem os seus conhecimentos. Interaja regularmente com a sua rede através de publicações e comentários para manter uma presença positiva.
- Seja multilingue: traduza o seu perfil para outras línguas se estiver a visar mercados internacionais, aumentando a sua capacidade de alcançar um público mais vasto. 🗣️
- SEO do LinkedIn: utilize palavras-chave estratégicas em diferentes secções do seu perfil para melhorar a sua visibilidade nas pesquisas relacionadas com o seu sector. ✅
Aqui está um exemplo do perfil do nosso criador de conteúdos do LinkedIn, Felix Freyss :
Como pode ver, todos os elementos acima mencionados estão presentes no seu perfil. Parabéns a ele! 👏
2. Utilizar o perfil pessoal em vez da página da empresa
A utilização de um perfil pessoal no LinkedIn em vez de uma página de empresa oferece várias vantagens, nomeadamente em termos de envolvimento e visibilidade nesta rede profissional:
- Aumentar o envolvimento pessoal: no LinkedIn, os perfis pessoais tendem a receber mais envolvimento do que as páginas de empresas. Os utilizadores estão mais dispostos a interagir com indivíduos do que com marcas, o que pode levar a um melhor envolvimento nas publicações e a uma rede mais ampla. 🧲
- Autenticidade e confiança: os perfis pessoais transmitem uma imagem mais autêntica, essencial para criar confiança. As pessoas preferem ligar-se e comunicar com pessoas reais em vez de uma organização ou empresa anónima.
- SEO no LinkedIn: os perfis pessoais são frequentemente mais bem classificados nas pesquisas do LinkedIn do que as páginas das empresas. Isto deve-se ao facto de os algoritmos darem prioridade à interação humana, tornando os perfis pessoais mais visíveis quando se faz uma pesquisa na plataforma.
- Flexibilidade de rede: com um perfil pessoal, pode juntar-se a grupos, comentar como indivíduo e enviar convites de ligação direta, 📨 algo que não é possível com uma página de empresa.
- Gestão simples: gerir um perfil pessoal é muitas vezes menos complicado do que gerir uma página empresarial, que requer uma estratégia de conteúdo e marketing mais complexa. 🤔
Em suma, enquanto as páginas de empresa são úteis para uma presença oficial da marca, os perfis pessoais proporcionam uma forma mais eficaz de criar ligações significativas e promover interações profissionais no LinkedIn. 🤝
3. Expandir a sua rede no LinkedIn
Na realidade, a concorrência não é difícil aqui se quiser prospetar e expandir a sua rede no LinkedIn. 🧐
Ao contrário de redes sociais como o Facebook ou o Instagram, onde a concorrência pela visibilidade é feroz, o LinkedIn ainda é uma rede pouco explorada quando se trata de criação e publicação de conteúdo. 💡
Para além disso, é fácil, com alguns truques e bom conteúdo, ganhar milhares de visualizações nas publicações e atrair as pessoas certas. 👀
Então, quem diz milhares de visualizações, diz centenas de potenciais clientes e novos contatos, então expanda sua rede graças à nossa ferramenta (veremos como usar Waalaxy em detalhes abaixo)! 💰
4. Mostre o seu negócio
De um modo geral, se alguém o procurar pelo seu primeiro e último nome num motor de busca, o primeiro resultado corresponderá ao seu perfil no LinkedIn. É a sua montra profissional na Internet que lhe permite encontrar clientes ou chamar a atenção dos recrutadores !
Agora, não vou dizer que ter «+500 relacionamentos» no seu perfil faz A diferença. Mas mostra que está investido profissionalmente e faz com que os seus visitantes acreditem que pode ter alcance na sua rede profissional. 💥
Em qualquer caso, quanto maior for a sua rede LinkedIn e quanto mais optimizado for o seu perfil, mais o nome da sua empresa será associado ao seu perfil nas pesquisas do Google (especialmente se estiver numa empresa com uma pequena força de trabalho). Uma oportunidade para ganhar visibilidade para si próprio!
Lembro-me de quando começámos a publicar no LinkedIn : todas as pessoas à nossa volta e o ecossistema empreendedor que encontrámos diziam: «Uau! Estão a fazer avançar o vosso negócio, já vi as vossas publicações no LinkedIn». 🤯
No entanto, nada tinha mudado, estávamos apenas a tornar públicas coisas que anteriormente não eram…
Como lançar uma estratégia de conteúdo para o LinkedIn?
5. Expanda a sua rede com o Waalaxy
Com Waalaxy, a ferramenta de automação para o LinkedIn, você pode desenvolver sua rede de forma estratégica e eficiente! 🧨
Veja como usar o Waalaxy para enviar convites e pesquisar perfis no LinkedIn:
- Procure o seu perfil alvo: comece por definir o seu público-alvo usando critérios específicos, como setor, localização, etc. 📍 Waalaxy oferece recursos avançados de filtro que permitem encontrar perfis que correspondem exatamente às suas necessidades profissionais.
- Envie convites personalizados: depois de identificar o perfil certo, comece no Waalaxy para enviar convites automaticamente. A vantagem aqui é a capacidade de adicionar um toque pessoal a cada convite. Você pode usar um modelo ou criar sua própria mensagem personalizada para aumentar suas chances de receber um convite.
- Acompanhamento automático: após o envio do convite, o Waalaxy também permite que você configure um sistema de acompanhamento automático. Isso significa que você pode enviar mensagens de acompanhamento para pessoas que não responderam inicialmente, aumentando suas chances de construir uma rede mais forte.
- Analise os resultados: Waalaxy não apenas envia convites; ele também fornece ferramentas de análise para avaliar a eficácia de suas campanhas de rede. Você pode ver quantas pessoas aceitaram seu convite, a taxa de resposta às suas mensagens e ajustar sua estratégia de acordo.
- Respeitando os limites do LinkedIn: o mais importante, Waalaxy é projetado para respeitar os limites de atividade impostos pelo LinkedIn, reduzindo o risco de sua conta ser restrita devido ao uso excessivo ou «spam».
De facto, existem muitas formas de desenvolver a sua rede no LinkedIn para além do simples envio de convites, pode também: 👇
- Publicar comentários relevantes em publicações que lhe interessam.
- Seguir e visitar perfis do seu sector ou potenciais clientes em potencial para chamar a atenção deles para o seu perfil.
- Publicar conteúdos pertinentes, falar da sua atividade, interessar-se pelos problemas dos seus potenciais clientes, etc.
Teste o Waalaxy para obter mais informações sobre como aumentar o crescimento da sua rede no LinkedIn: 👇
Find out more 🔥Na próxima parte, vamos abordar o tema da criação de conteúdo! 🚀
6. Criar uma estratégia de conteúdo para o LinkedIn
Para criar uma estratégia de conteúdos eficaz no LinkedIn, é importante seguir passos estruturados e aplicar os métodos recomendados para envolver o seu público.
Aqui estão algumas dicas importantes: 🗝️
- Identificar os temas principais: comece por identificar os tópicos do seu conteúdo utilizando o método TOFU-MOFU-BOFU. O TOFU (“Top Of the FUnnel”) visa um público vasto com tópicos gerais, o MOFU (“Middle Of the FUnnel”) visa um público mais restrito com tópicos específicos do seu sector e o BOFU (“Bottom Of the FUnnel”) centra-se em tópicos muito específicos sobre a sua especialidade.
- Planeie com antecedência e seja regular: publique regularmente, idealmente 2 a 3 vezes por semana, para se manter visível nos feeds de notícias dos seus contactos. Alternar entre diferentes tipos de conteúdos TOFU, MOFU e BOFU para manter o interesse e chegar a diferentes segmentos do seu público.
- Envolvimento e interação: utilize formatos interactivos, como vídeos, sondagens e carrosséis, para atrair a atenção e incentivar o envolvimento. 🗣️ Certifique-se de que o seu vídeo é curto e visualmente apelativo e considere a possibilidade de incluir legendas.
- Conteúdo de valor acrescentado: concentre-se na criação de conteúdo que acrescente valor real ao seu público. Isto pode incluir dicas práticas, informações específicas do sector e reflexões pessoais que demonstrem a sua experiência e competências.
- Medir o desempenho: analise o desempenho das suas publicações para entender o que ressoa melhor com o seu público. Reveja os KPIs, como visualizações, taxa de envolvimento e visitas ao perfil, para ajustar a sua estratégia de conteúdos com base nos resultados.
Neste exemplo de uma publicação no LinkedIn, vemos que o Felix se centra num assunto que afecta toda a gente: “Como tornar o seu dia perfeito”; graças à rotina de um ator de Hollywood! 🎥
Este tipo de conteúdo é muito envolvente porque está num formato de carrossel, e isso significa uma leitura leve e divertida para os espectadores. 😁
Aqui, temos a certeza de atingir um grande público (TOFU) para que subscrevam o vosso conteúdo, 🛎️ e depois façam posts sobre assuntos mais específicos, como técnicas de prospeção B2b.
Aplicando essa técnica, é possível desenvolver uma presença forte no LinkedIn, ao mesmo tempo em que engaja sua rede profissional de forma eficaz. 👌
7. Aumentar o envolvimento da sua rede
O LinkedIn é uma rede de profissionais. No entanto, qualquer assunto pode ser discutido lá. Não se trata de dizer que acabaste de conhecer a mulher da tua vida ou de publicar as fotos das tuas férias na Malásia… 🌴
Mas pode falar de temas políticos, culturais, de estratégia de marketing, económicos, sociais e até pessoais (as suas motivações, a sua opinião sobre um debate, os seus problemas, etc.). 👀
Há tantos temas para falar quando se trata de publicar e dar a conhecer o vosso nome!
Bónus: ⚡ Utilize o Podawaa para ir ainda mais longe
Podawaa é uma ferramenta concebida para aumentar o envolvimento nas suas publicações do LinkedIn utilizando «pods», que são grupos de utilizadores que interagem uns com os outros com o seu conteúdo. 🧠
Para o utilizar eficazmente, siga estes passos: ⏬
- Junte-se a um pod “” ou grupo: registe-se no Podawaa e junte-se a um grupo que corresponda ao seu nicho ou indústria.
- Programar publicações: utilize a Podawaa para programar publicações em alturas estratégicas, quando o seu público está mais ativo.
- Interagir com as publicações de outras pessoas: para beneficiar da interação mútua, interaja com as publicações de outros membros do seu grupo.
- Analisar os resultados: siga as análises fornecidas pela Podawaa para medir a eficácia das suas publicações e ajustar a sua estratégia, se necessário.
Para testar a Podawaa, clique aqui! 😎
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Como lançar uma campanha de prospeção no LinkedIn ?
8. Executar campanhas de prospeção com Waalaxy
Que melhor rede do que o LinkedIn se você está vendendo para empresas B2B para testar um mercado, uma ideia ou um alvo? Usamo-lo todos os dias para este fim!
No LinkedIn, pode dirigir-se a um determinado alvo fazendo uma pesquisa qualificada, com um convite e uma mensagem precisos: 👇
Tem uma ideia para um produto que gostaria de testar? Basta criar uma landing page dedicada que ofereça a inscrição para uma versão beta, enviar uma campanha de convite para o potencial alvo no LinkedIn e já está. 🪄
Quer testar um novo argumento de venda? Um novo alvo? Novas técnicas de venda? Depois iterar noutros canais de aquisição (publicidade, chamadas frias, envio de e-mails, feiras…)?
Crie uma campanha Waalaxy direcionada com uma ferramenta de automação para medir o seu desempenho. Dessa forma, você obterá dados incrivelmente ricos e qualificados.
Desta forma, você trocará com seus potenciais clientes (esta é a base quando você lança um novo produto ou serviço) que lhe dará feedback sobre sua oferta e produto! 🤲
9. Gerar contactos qualificados
Tenho estado a falar sobre isso desde o início deste artigo: O LinkedIn é a rede social para encontrar novos clientes BtoB. Atualmente, o LinkedIn conta com mil milhões de utilizadores, uma proporção muito significativa dos quais são decisores. É provável que os seus clientes estejam entre eles!
Para o descobrir, basta fazer algumas pesquisas por palavras-chave para encontrar os SEUS potenciais clientes, e depois começar a enviar convites e mensagens de acompanhamento. 📧
Você pode fazer isso manualmente (se você é um pouco masoquista) ou com uma ferramenta de automação como Waalaxy 👽 se você quiser economizar tempo e gostar de simplicidade.
Discover Waalaxy 🪐10. Construir relações (profissionais) no LinkedIn
Por fim, diga a si mesmo que, se os seus clientes não estão lá, os seus potenciais parceiros estão! 🤗
Obviamente, nem todos os tipos de clientes estão lá. Tudo depende de quem são os seus alvos.
Se o objetivo for ✂️ cabeleireiros ou arqueólogos, não há muitos. Por outro lado, pode encontrar investidores, mentores, empresários, potenciais parceiros… Por isso, é preciso dar-se a conhecer!
Como todos somos vítimas do «Efeito da Mera Exposição», um viés cognitivo persistente que mostra que quanto mais somos expostos a algo, maior a probabilidade de gostarmos. 😮
Talvez estas pessoas não comprem o seu produto, mas recomendem-no…
Bônus: ⚡ Use a caixa de entrada do Waalaxy para gerenciar seus contatos
Finalmente, deixe o Waalaxy tornar sua vida ainda mais fácil! 😍
Aprimoramos as mensagens do LinkedIn, por isso é diretamente acessível a partir da sua página Waalaxy, economizando tempo em seus esforços de prospeção. 💪
Precisa tirar um prospeto da sua sequência? Quer ter respostas guardadas? Quer identificar mais facilmente os potenciais clientes interessados?
Bum! 💥 Tudo isso é possível com a Inbox Waalaxy:
Clica neste botão se estiveres pronto para passar ao nível seguinte! 💫
Teste a caixa de entrada agora 🔥Conclusão : Como aumentar minha rede no LinkedIn
Ao contrário do Facebook ou do Instagram, nos quais as empresas comunicam sob as suas brand, o LinkedIn é, antes de mais, uma rede social baseada em pessoas. 🤝
As páginas de empresas e marcas têm relativamente pouco “alcance orgânico”. O conteúdo é publicado e partilhado por contas.
Este é o ponto forte desta rede social, que permite desenvolver notoriedade em torno de um determinado perfil e trabalhar o seu « marca pessoal LinkedIn ». 🤩
Desenvolver a sua rede no LinkedIn é uma oportunidade para criar relações reais com outros utilizadores, 👋 que poderão em breve ser novos clientes ou novos embaixadores da marca.
Agora você sabe por que você deve usar o LinkedIn (e Waalaxy, para a combinação vencedora)! 😏
FAQ: Como é que utilizo o red social LinkedIn ?
Tenha um objetivo fixo ao utilizar o LinkedIn. 🏹
Por exemplo, se estiver à procura de emprego, oriente o seu perfil para o cargo em questão e publique conteúdo de qualidade para se destacar dos outros candidatos online. ✨
Ofereça sempre mais do que os seus concorrentes, criando uma rede selecionada a dedo!
Como criar uma rede profissional e trabalhar a sua reputação?
Para criar a sua rede profissional e trabalhar a sua e reputation, 👇 eis o que pode fazer:
- Atualizar o seu perfil no LinkedIn para se destacar da multidão.
- Adicione utilizadores B2B que correspondam ao seu público-alvo no LinkedIn.
- Siga grupos e #s que lhe interessam.
- Aprender tudo o que há para saber sobre o algoritmo do LinkedIn.
- Esclarecer o seu objetivo na rede.
- Descobrir como enviar mensagens personalizadas e automatizadas de forma gratuita.
- Publique o seu conteúdo para desenvolver a sua imagem de marca.
Como é que o algoritmo do LinkedIn funciona?
Recentemente, as redes sociais profissionais endureceram os seus algoritmos para limitar o alcance orgânico das publicações e favorecer a publicidade. É provável que isto aconteça em breve com o LinkedIn.
Mas, hoje, é possível fazer facilmente milhares de visualizações respeitando os padrões de publicação e graças a «pods»! 🤫
Os pods são grupos de compromissos concebidos para induzir o algoritmo a pensar que a sua publicação é muito popular. 🤩
Assim, ao publicar 2-3 vezes por semana, pode obter a máxima visibilidade para o seu negócio e produto.
Try Podawaa Now 🚀É isso mesmo! Agora já sabe exatamente como aumentar a rede no LinkedIn. 👏
