Kompletny przewodnik marketera po budowaniu LinkedIn marketing strategy

LinkedIn jest wiodącą na świecie profesjonalną platformą mediów społecznościowych, z ponad miliardem użytkowników (pracowników, przedsiębiorców, influencerów, rekruterów, osób poszukujących pracy…). 🤯

Stał się więc niezbędną siecią marketingową, ale nie tylko! Czy jesteś gotowy, aby uczynić LinkedIn swoim ulubionym profesjonalnym i marketingowym placem zabaw? 😎

Dziś uczymy marketerów wszystkiego, co trzeba wiedzieć o tym, jak korzystać z LinkedIn do celów marketingowych. ➡️ W programie tego kompletnego przewodnika po marketingu LinkedIn:

• Czym jest marketing na LinkedIn?
• Dlaczego warto sprzedawać na LinkedIn?
• Marketing LinkedIn z reklamami LinkedIn.
• Warunki wstępne do osiągnięcia marketingu LinkedIn.
• 6 darmowych LinkedIn marketing strategy do przyjęcia.
• Narzędzie marketingowe do automatyzacji marketingu na LinkedIn.

Cała naprzód! 🏎️

Czym jest marketing LinkedIn?

Marketing LinkedIn to Twoja przepustka do zabłyśnięcia w największej profesjonalnej sieci na świecie 🌟 !

Idea? Mówiąc prościej, marketing LinkedIn składa się z:

• Tworzenie nowych autentycznych relacji (dzięki czemu będziesz mieć nowe kontakty na LinkedIn).
• Udział w wymianach w grupach LinkedIn.
• Dzielenie się swoimi pomysłami i tematami poprzez wciągające (zwłaszcza dzięki sile copywritingu) i zróżnicowane treści oraz pokazywanie swojej wiedzy specjalistycznej w celu uzyskania wiarygodności.
• LinkedIn networking, aby zyskać widoczność, rozgłos i poznać profesjonalistów w swojej branży.
• Promuj i wzmacniaj swoją markę, aby sprzedawać swoje produkty i usługi.
• Zdobywaj nowych potencjalnych klientów i zmieniaj swoich znajomych w klientów (a nawet fanów ❤️).
• Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej.
• Nawiązywanie solidnych relacji partnerskich z podmiotami z branży.
• Wyróżnij się na tle konkurencji 💥 na rynku.

Dzięki dobrze naoliwionej strategii marketingowej LinkedIn staje się Twoim sprzymierzeńcem w generowaniu wartości, budowaniu lojalności klientów i dominacji nad konkurencją 💥.

Sekret? Bądź aktywny, regularnie publikuj posty na LinkedIn, aby zbudować obecność na LinkedIn, której nie można zignorować.

Wynik: Więcej potencjalnych klientów, większy ruch i świetna reputacja 🚀.

Dlaczego warto prowadzić marketing na LinkedIn?

Dlaczego warto używać LinkedIn do marketingu ? LinkedIn jest jedną z niewielu sieci, w których profesjonalne decyzje zakupowe rodzą się bezpośrednio z odpowiednich (opartych na zaufaniu) wymian lub publikacji.

Wreszcie, marketing obejmuje wiele działań, ale to nie znaczy, że jest trudny do wdrożenia na LinkedIn.

Wreszcie, LinkedIn Marketing oferuje często niedoceniane, ale potężne korzyści:

• Wykwalifikowani odbiorcy 📣: LinkedIn skupia miliony aktywnych profesjonalistów, w tym decydentów, partnerów i potencjalnych klientów.
• Precyzyjne targetowanie marketingowe 🎯: Dzięki zaawansowanym narzędziom wyszukiwania LinkedIn umożliwia filtrowanie według sektora, stanowiska, wielkości firmy lub lokalizacji, aby kierować profile, które dokładnie pasują do idealnych odbiorców.
• Humanizacja 💗: LinkedIn pozwala umieścić twarz za swoją firmą, wzmacniając w ten sposób połączenie z odbiorcami.
• Zróżnicowany format treści 📲: Artykuły, filmy, karuzele lub ankiety… LinkedIn oferuje wiele opcji urozmaicenia strategii treści LinkedIn i przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów.
• Potęga sieci LinkedIn 💪🏼: Każda interakcja (polubienia, udostępnienia, komentarze) wzmacnia Twoją widoczność, docierając do kontaktów Twoich znajomych, zwiększając Twój organiczny zasięg. Jest to bez wątpienia najskuteczniejsza sieć społecznościowa do generowania leadów.
• Dostęp do cennych informacji 📊: Statystyki dotyczące publikacji lub kampanii umożliwiają dostosowanie strategii LinkedIn w czasie rzeczywistym w celu maksymalizacji wyników.

Wreszcie, na LinkedIn szanse na generowanie leadów i konwersję są znacznie większe niż na innych platformach marketingowych w mediach społecznościowych.

Krótko mówiąc, wysiłki marketingowe LinkedIn przekształcają się w konkretne połączenia i wyniki, w profesjonalnym i dynamicznym otoczeniu. ✅

Marketing LinkedIn z reklamami LinkedIn

Ponieważ badamy wszystko, co musisz wiedzieć o skutecznym marketingu LinkedIn…

NarzędziaLinkedIn Marketing Solutions obejmują LinkedIn Ads do kampanii reklamowych ⚙️ :

1. ✍🏼 Reklamy tekstowe lub proste reklamy LinkedIn (w różnych rozmiarach i kształtach), płatne za kliknięcie (CPC) lub za wyświetlenie (CPM), idealne do skutecznego wezwania do działania (CTA).
2. 📩 Wiadomości sponsorowane angażują potencjalnych klientów i przekierowują ich do formularzy lub witryny w celu wygenerowania ruchu.
3. 🌟 Treści sponsorowane (w kanale LinkedIn) docierają do wysokiej jakości docelowych odbiorców dzięki danym LinkedIn.
4. 📣 Dynamiczne reklamy dostosowane do danych profilu w celu szybkiego uruchamiania kampanii z reklamami na LinkedIn, aby zmaksymalizować świadomość i ruch.

Reklamy LinkedIn działają w oparciu o system licytacji 💰. Kiedy w końcu wybierzesz format reklamy LinkedIn, który najbardziej Ci odpowiada, musisz dowiedzieć się, a następnie wybrać typ licytacji, aby zoptymalizować swoją strategię i koszty.

Następnie dostosuj budżet reklamowy i wydatki do konkurencji i/lub swoich celów: koszt za tysiąc, aby zwiększyć świadomość lub koszt za kliknięcie, aby generować leady. 🧠

A jeśli Twój budżet jest ograniczony? Nie ma problemu, LinkedIn jest pełen darmowych alternatyw, aby zwiększyć swój marketing. Najlepsze z nich przedstawimy w dalszej części artykułu 😉

Osiąganie celów marketingowych na LinkedIn

Aby prowadzić skuteczną LinkedIn marketing strategy i kampanie, musisz skupić się na kliencie 👤 :

• Przeprowadź badania, aby zdefiniować swój cel (persona).
• Znajdź swoją grupę docelową.
• Stwórz swoją sieć klientów.
• Podkreśl swoją propozycję wartości.
• Spraw, by klienci ❤️ byli lojalni.
• Utrzymywanie relacji z klientami.

Dlatego niezwykle ważne jest, aby najpierw zdefiniować swoją buyer persona (portret idealnych klientów), aby przeanalizować potrzeby konsumentów 📈.

Stamtąd będziesz w stanie zbudować dobrze dopracowaną strategię osiągania celów marketingowych LinkedIn Marketing. 🚀

Krótko mówiąc, musisz spersonalizować swój cel i wiedzieć wszystko o swojej personie kupującego i sprzedaży ICP (profil idealnego klienta), aby dokładnie wiedzieć, komu będziesz sprzedawać ✨ :

• Nazwisko, imię, wiek.
• Funkcja stanowiska, poziom odpowiedzialności, pozycja w firmie i poziom decyzyjności.
• Co lubi robić.
• Jego cele.
• Jego preferowane środki komunikacji.
• Potrzeby, problemy i frustracje.
• Jego wąskie gardła na drodze do zakupu produktu lub usługi.
• I wszystko inne, co uważasz za istotne dla ich ukierunkowania.

Gdy już wskażesz tę idealną osobę, przygotujesz zestaw środków i działań, które wpłyną na różne zachowania kupujących. 🧲

W zależności od wyników dostosujesz swoją ofertę, aby stale tworzyć wartość w oczach klientów.

LinkedIn marketing strategy do przyjęcia (bezpłatnie)

LinkedIn oferuje płatne rozwiązania marketingowe LinkedIn, ale w rzeczywistości nie musisz płacić. 💁🏻‍♀️ A teraz te alternatywy są podawane na złotym talerzu!

Wreszcie dowiesz się konkretnie, jakie bezpłatne strategie marketingowe i działania wdrożyć na LinkedIn, aby zwiększyć swoją widoczność i zbudować odpowiednią grupę odbiorców. 🤑

👇🏼 Zanim zaczniemy i podsumowując, skuteczna LinkedIn marketing strategy to :

• Dobra osobowość kupującego.
• Określenie jasnych celów (na przykład zwiększenie widoczności wśród klientów, generowanie większej liczby potencjalnych klientów, budowanie społeczności, zwiększenie świadomości marki…).
• Wybierz tematy, o których będziesz pisać i rodzaj treści, które będziesz udostępniać (tekst, zdjęcia, filmy, artykuły…) i bądź regularny.
• Podejmij właściwe działania, aby rozwinąć swoją sieć, znaleźć klientów i nawiązać solidne partnerstwa.

Tym razem jesteśmy gotowi! 🔥

#1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn lub stronę biznesową LinkedIn

Twoim celem w marketingu LinkedIn jest z pewnością sprzedaż produktu lub usługi, ze strony firmowej LinkedIn lub z osobistego konta LinkedIn.

Ale niezależnie od przypadku, nie ma tajemnicy… To Twoja witryna sklepowa, pierwsza rzecz, którą zobaczy odwiedzający i pierwsze wrażenie, jakie na Tobie zrobi.

Aby odnieść sukces, musisz zoptymalizować niektóre elementy swojego profilu LinkedIn lub strony firmowej LinkedIn.

Oto tabela, która może służyć jako lista kontrolna, aby zmaksymalizować wpływ obu rodzajów obecności marketingowej na LinkedIn i zyskać widoczność (oczywiście, jeśli jesteś aktywny na LinkedIn)! 👀

Przedmiot, którym należy się zająć	Profil osobisty	Strona firmowa
Zdjęcie profilowe	Profesjonalne zdjęcie, wyraźnie widoczna twarz, neutralne tło.	Wyraźne, rozpoznawalne logo firmy w wysokiej rozdzielczości.
Baner marketingowy LinkedIn Główny atut i dźwignia marketingowa, musi być: mocny, przyciągający uwagę i sprawiać, że Twoja propozycja wartości będzie jasna na pierwszy rzut oka.	Wizualizacje, które odzwierciedlają twój obszar wiedzy lub wartości.	Wizualizacje z nazwą i/lub logo, sloganem, kluczowymi usługami lub obrazem odzwierciedlającym misję.
Tytuł	Jasne, atrakcyjne podsumowanie Twojej wiedzy lub misji.	Slogan dotyczące misji lub wartości dodanej firmy.
LinkedIn Sektor biznesowy	Upewnij się, że Twój sektor jest dokładny i dobrze określony w Twoim profilu.	Wybierz najbardziej odpowiedni sektor dla firmy, aby pojawiała się we właściwych wyszukiwaniach.
Podsumowanie / O (użyj storytellingu)	Zwięzłe przedstawienie swojego doświadczenia, wiedzy i celów (osobisty ton).	Opis firmy, jej produktów/usług i wizji (profesjonalny ton).
Doświadczenia / oferty	Lista odpowiednich doświadczeń z wymiernymi wynikami.	Prezentacja aktualnych usług, produktów i ofert.
Słowa kluczowe SEO	Integracja słów kluczowych dopasowanych do Twojej dziedziny, aby pojawiały się w wynikach wyszukiwania.	Słowa kluczowe związane z branżą, usługami lub specjalizacją, aby znaleźć się na liście.
Niestandardowy adres URL	Łatwy do odczytania adres URL LinkedIn, w tym imię i nazwisko.	Znajdź i dostosuj adres URL z nazwą firmy.
Publikacje	Angażujące posty na LinkedIn, dzielenie się swoją wiedzą, osobiste opowiadanie historii.	Angażujące treści: aktualności, studia przypadków, artykuły i referencje.
Działania	Wchodź w interakcje z innymi profilami, komentuj, udostępniaj wartościowe treści.	Zachęcaj pracowników do dzielenia się publikacjami w celu zwiększenia zasięgu.
Zalecenia	Poproś o profesjonalne rekomendacje i opublikuj je.	Publikuj opinie klientów lub studia przypadków.
Umiejętności / Hashtagi	Dodaj umiejętności związane z Twoją dziedziną.	Dodaj hashtagi LinkedIn specyficzne dla Twojej branży lub kampanii.
Grupy	Dołącz do odpowiednich grup, aby zdobyć specjalistyczną wiedzę.	Śledź i uczestnicz w grupach związanych z Twoją branżą.
CTA (wezwanie działania)	Wyróżnij link lub komunikat akcji w podsumowaniu.	Dostosuj przyciski CTA (Kontakt, Zarejestruj się, Kup). I wypełnij pole „strona internetowa” linkiem do strony internetowej firmy.

Oto przykład bardzo dobrze zoptymalizowanego profilu LinkedIn 🤩 :

Kiedy sam będziesz pod wrażeniem piękna swojego profilu lub strony, nie zapomnij podzielić się nim ze swoją siecią. 🌐

Następnym krokiem jest udostępnianie odpowiednich treści, generowanie możliwości i pozostawanie w kontakcie z potencjalnymi klientami. 📲

I tak, dla dobrej, skutecznej LinkedIn marketing strategy , musisz stale pielęgnować swoje relacje. Platforma jest przede wszystkim zaprojektowana do tworzenia wysokiej jakości profesjonalnej sieci.

#2. Regularnie publikuj treści marketingowe na LinkedIn

Jak już zauważyłeś, publikowanie odpowiednich treści marketingowych na LinkedIn jest niezbędne do budowania widoczności, angażowania odbiorców, demonstrowania swojej wiedzy i przekonywania innych.

I już znasz klucz: regularność jest gwarancją zrównoważonego wzrostu i stale aktywnej sieci (growth marketing). 🚀

🗓️ Dobrze przemyślany content plan pomaga zaplanować i zrównoważyć różne typy i formaty publikacji:

• Praktyczne porady, studia przypadków, wiadomości branżowe lub opinie klientów.
• Artykuły, filmy, karuzele, ankiety, e-booki itp.

Ta mieszanka utrzymuje zainteresowanie sieci, zwiększa zasięg i promuje zaangażowanie. Pamiętaj również, aby używać ukierunkowanych LinkedIn hashtag i jasnych wezwań do działania, aby zmaksymalizować swoje wyniki.

Wreszcie, interakcja z komentarzami pozwala utrzymać link i lepiej zrozumieć, a następnie spełnić oczekiwania odbiorców. ✅

#3. Przyciągaj potencjalnych klientów za pomocą marketingu przychodzącego LinkedIn

Aby zbudować swoją strategię content marketingową i zdefiniować tematy, które należy poruszyć w celu konwersji potencjalnych klientów, skorzystaj ze słynnego lejka marketingowego (lub lejka konwersji):

• TOFU (Top of Funnel): Treści ogólne, które przemawiają do wszystkich, na przykład dobre samopoczucie w pracy, kwestie społeczne lub telepraca.
• MOFU (Middle of Funnel): Treść skierowana do węższej grupy docelowej, która dopiero zaczyna się kwalifikować, na przykład copywriting lub SEO.
• BOFU (Bottom of the funnel): Wysoce wyspecjalizowane treści 🤓 i konkretne tematy, takie jak to, czego uczysz się w swojej pracy.

Jest to technika inbound marketing, która pozwala (przy użyciu różnych rodzajów treści i narzędzi):

• Przyciągaj nieznajomych, aby stali się potencjalnymi klientami,
• Następnie przekształć ich w potencjalnych klientów,
• Następnie zamknij, gdy staną się klientami,
• I wreszcie, aby zatrzymać tych klientów.

#4. Dołącz i uczestnicz w grupach marketingowych LinkedIn

Grupy na LinkedIn oferują możliwość (inną niż komentowanie) wymiany, uczenia się i poszerzania sieci zawodowej poprzez łączenie się z podobnie myślącymi ekspertami, specjalistami od marketingu i potencjalnymi klientami o podobnych zainteresowaniach. 🤝

Dołączając do aktywnych, dobrze moderowanych i odpowiednich grup, możesz:

• Dziel się swoimi pomysłami i wiedzą 💎: Publikuj przydatne treści, odpowiadaj na pytania i bierz udział w dyskusjach, wnosząc wartość, aby zwiększyć swój wpływ i rozpowszechniać informacje o swoich produktach / usługach (aby potencjalnie je sprzedać).
• Odkryj kluczowe spostrzeżenia 🔑 : Bądź na bieżąco z trendami marketingowymi, narzędziami i najlepszymi praktykami dzięki wymianie informacji w ramach grupy.
• Wykorzystaj nadarzające się okazje 🤑: Zidentyfikuj członków LinkedIn zainteresowanych Twoimi usługami lub produktami i zaangażuj się w rozmowy z tymi wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
• Budowanie strategicznych relacji 🤝: Identyfikacja i rozpoczęcie budowania relacji z potencjalnymi partnerami.

Pamiętaj przy okazji, że jeśli ktoś nie jest z Tobą połączony, ale należy do wspólnej grupy, nadal będziesz mógł wysłać mu wiadomość i uzyskać dostęp do jego profilu.

#5. Rekomendować i być rekomendowanym

Im więcej osób Ci ufa, tym większy wpływ będzie miał Twój marketing na LinkedIn. Nie ma to jak rekomendacje na LinkedIn.

W rzeczywistości możliwe jest polecenie kogoś lub bycie poleconym (przez kogoś, kto z Tobą współpracował lub przez klienta), a także wyróżnienie tych rekomendacji na swoim profilu LinkedIn lub stronie LinkedIn. 🤩

Jeśli obecne są rekomendacje (ogólne lub dotyczące umiejętności), jest to dowód społeczny, który zwiększa wiarygodność i pokazuje, że ludzie w twojej sieci publicznie uznają twoje umiejętności i ufają ci.

Pomaga to uspokoić odwiedzających i potencjalnych klientów i może zachęcić ich do zrobienia tego samego. 💁🏻‍♀️

Jeśli chcesz uzyskać rekomendację, oto co musisz zrobić:

1️⃣ Poproś o rekomendację:

• Najpierw określ, przez kogo chciałbyś być polecany i/lub jakie umiejętności chciałbyś posiadać.
• Gdy już to zrobisz, przejrzyj interesujące Cię profile i kliknij zakładkę „Więcej”, a następnie „Poproś o rekomendację” i wypełnij wymagane pola.

2️⃣ Poczekaj, aż rekomendacje przyjdą do Ciebie naturalnie (wtedy zaczniesz mieć mały wpływ na „LinkedIn Game”).

#6. Znajdź i zbuduj partnerstwa marketingowe LinkedIn

Znajdowanie i nawiązywanie partnerstw marketingowych na LinkedIn jest potężną dźwignią do zwiększania widoczności i szybszego osiągania celów. 🚀

Pozwala to na łączenie zasobów, poszerzanie grona odbiorców LinkedIn i tworzenie skutecznych kampanii poprzez strategiczną współpracę z uzupełniającymi się graczami w danym sektorze.

Dajemy ci metodę, aby to osiągnąć. 👇🏼

Identyfikacja partnerów marketingowych LinkedIn

Partnerstwa można znaleźć, uczestnicząc w grupach LinkedIn, ale przede wszystkim poprzez zaawansowane wyszukiwanie na LinkedIn. 🔍

Zacznij od zdefiniowania kryteriów: sektor biznesowy, wielkość firmy, lokalizacja lub stanowisko (np. dyrektor ds. marketingu, kierownik ds. partnerstwa). Następnie, aby wykonać standardowe wyszukiwanie LinkedIn 👇🏼 :

1️⃣ Wejdź na LinkedIn i kliknij na “Importuj z wyszukiwania” poprzez rozszerzenie Waalaxy, aby uzyskać bezpośredni dostęp do wyszukiwania osób bez wpisywania słowa kluczowego w pasku wyszukiwania.

2️⃣ Uzyskaj dostęp do filtrów LinkedIn i wpisz poszukiwaną nazwę stanowiska lub słowo kluczowe w tytule profilu, ujmując je w cudzysłów.

3️⃣ Użyj innych filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie za pomocą predefiniowanych kryteriów: firm, lokalizacji itp.

Następnie można zaimportować potencjalnych klientów i skonfigurować kampanię, po czym wystarczy napisać wiadomość z propozycją współpracy. ✅

W dalszej części tego artykułu wyjaśnimy, jak uruchomić automatyczną kampanię za pomocą Waalaxy.

Strategie kontaktu

Udany kontakt opiera się na przemyślanym, spersonalizowanym podejściu. Celem jest przyciągnięcie uwagi i szybkie zademonstrowanie wartości współpracy.

1️⃣ Struktura to potężny przekaz 💥 :

• Personalizacja: Wspomnij o czymś konkretnym w ich profilu lub niedawnej publikacji.
• Jasność: Mów wprost, dlaczego się z nimi kontaktujesz.

2️⃣ Zaoferuj wyraźną wartość 💎 od pierwszej wymiany i natychmiast przedstaw ważny powód do współpracy, taki jak współtworzone treści (e-book, webinarium, seria postów, biuletyn na LinkedIn…) lub wymiana widoczności z odpowiednimi odbiorcami.

3️⃣ Dodaj proste, angażujące wezwanie do działania 🕹️ : Twoja propozycja powinna być zwięzła i pozostawiać miejsce na szybką odpowiedź.

Jeśli dana osoba zaakceptuje Twoją prośbę, wszystko, co pozostało, to ustalenie wzajemnie korzystnego projektu współtworzenia treści! ✅

Współtworzenie treści z wpływowym partnerem

Współtworzenie treści to korzystna dla wszystkich strategia współpracy, która łączy mocne strony Twoje i Twojego partnera w celu tworzenia treści o wysokiej wartości dodanej. 💪🏼

🏆 Oto kroki do udanego współtworzenia treści marketingowych na LinkedIn:

1. Zdefiniuj jasne cele. Na przykład: generowanie leadów, zwiększenie widoczności lub ustanowienie autorytetu w danej dziedzinie?
2. Opracuj szczegółową strategię treści (lub plan treści): Z wybranym formatem (lead magnet, webinar, artykuł) i szczegółowym zakresem odpowiedzialności (kto pisze i kto promuje).
3. Skuteczna komunikacja: Organizuj regularne spotkania, aby upewnić się, że wszyscy są zgodni. Udostępniaj zasoby za pomocą narzędzi do współpracy (Dokumenty Google, Notion).
4. Uruchamiaj wspólne promocje: Publikuj treści jednocześnie na swoich profilach i wyraźnie wspominaj o swoim partnerze, aby zmaksymalizować zasięg.
5. Analizuj wyniki i dokonuj iteracji: Poświęć czas na podsumowanie z partnerem, aby rozważyć przyszłą współpracę.

Następnie, aby utrzymać i rozwijać relację 🫶🏼 :

• Kontynuuj interakcję z ich treściami na LinkedIn.
• Planuj regularną współpracę (posty gościnne, wspólne kampanie).
• Zaproponuj innowacyjne pomysły, aby zwiększyć wpływ wspolpraca.

To wszystko, szczegółowo opisaliśmy każdą darmową LinkedIn marketing strategy, z której możesz skorzystać! Aby przejść na wyższy poziom, możesz również zautomatyzować te działania za pomocą odpowiedniego narzędzia. 🤖

Zautomatyzuj swój marketing na LinkedIn z Waalaxy

Korzystanie z oprogramowania do automatyzacji marketingu na LinkedIn oszczędza czas i znacznie zwiększa szanse na uzyskanie wyników z działań na LinkedIn. 🔥

👇🏼 Pokazujemy, jak używać Waalaxy do :

• Wyszukiwanie i importowanie odpowiednich profili, z ponownym filtrowaniem i sortowaniem leadow list.
• Uruchom kampanie marketingowe LinkedIn.
• Kontynuuj swoją kampanię marketingową na LinkedIn, prowadząc wielokanałową kampanię w celu skontaktowania się lub ponownego skontaktowania się z profilami za pośrednictwem poczty elektronicznej.
• Mierzyć i dostosowywać kampanie marketingowe LinkedIn i e-mail.

Wyszukiwanie, importowanie i sortowanie list potencjalnych klientów

Gdy wyniki wyszukiwania na LinkedIn są gotowe (aby znaleźć partnerów lub potencjalnych klientów), wskaż w rozszerzeniu Waalaxy liczbę potencjalnych klientów do zaimportowania i utwórz listę. 📋

Ale możesz także pobierać profile do kontaktu na LinkedIn w inny sposób, dzięki automatycznemu importowi (lub scraping) Waalaxy, aby pobrać profile w dowolnym miejscu na LinkedIn (bez konieczności wyszukiwania)! 😉

• Zaimportuj wszystkie kontakty.
• Wykorzystaj reakcje na posty, uczestników webinarów LinkedIn lub członków grup.
• Automatycznie importuj profile, które skomentowały Twój post, wysłały zaproszenie lub odwiedziły Twój profil.

Następnie przejdź do Waalaxy, aby znaleźć listę potencjalnych klientów i ponownie posortuj ją za pomocą filtrów Waalaxy przed uruchomieniem kampanii. 🚀

Jeśli to nie wystarczy, możesz również skorzystać z funkcji ai prospect finder, która automatycznie wyszukuje potencjalnych klientów podobnych do tych na Twoich listach! 🤩

Uruchamianie kampanii marketingowych LinkedIn

Aby uruchomić kampanię marketingową LinkedIn z Waalaxy, wystarczy wybrać sekwencję, która odpowiada Twoim potrzebom z biblioteki sekwencji 📚 (po przygotowaniu listy).

Pozwalają one łatwo zautomatyzować następujące działania ✅ :

• Automatycznie odwiedzaj i śledź profile LinkedIn.
• Wysyłaj zaproszenia ze spersonalizowanymi notatkami lub bez nich.
• Wysyłaj automatyczne wiadomości LinkedIn i e-maile, wysoce spersonalizowane i dostosowane do Twojej grupy docelowej.

• Zdefiniuj opóźnienie między działaniami.
• Śledzenie wiadomości i wydajności w czasie rzeczywistym.
• Zarządzaj odpowiedziami na wiadomości LinkedIn i działaniami następczymi za pomocą Waalaxy Inbox.

Krótko mówiąc, Waalaxy działa dla Ciebie. 👇🏼

Przekształć marketing LinkedIn w wielokanałowy marketing B2B

Marketing wielokanałowy polega na wykorzystaniu kilku kanałów komunikacji do kontaktu z potencjalnymi klientami (zdefiniowanymi wcześniej), aby zmaksymalizować szanse na konwersję.

Ta strategia kontaktu dostosowuje się do różnych zachowań użytkowników LinkedIn, zwielokrotniając możliwości odpowiedzi i konwersji. Tutaj skupimy się na wiadomościach e-mail, które można wykorzystać na przykład do :

• Zainicjuj pierwszy kontakt przez e-mail, a następnie wzmocnij go na LinkedIn, aby stworzyć bardziej kompletne i skuteczne podejście.
• Lub odwrotnie, zainicjuj pierwszy kontakt na LinkedIn, a następnie spróbuj skontaktować się z nimi przez e-mail, jeśli nie odpowiedzą pomimo Twoich przypomnień.

Wielokanałowy prospekting z Waalaxy jest prosty: wystarczy użyć email finder (aby znaleźć adresy e-mail potencjalnych klientów na liście) i wybrać odpowiednią sekwencję dla kampanii.

Jeśli adres e-mail został znaleziony, można wysłać wiadomość e-mail, a następnie wiadomości uzupełniające (wysłanie kilku wiadomości e-mail do tej samej osoby zwiększy prawdopodobieństwo otwarcia). 💪🏼

Analizuj swoje kampanie marketingowe na LinkedIn

Aby mierzyć i optymalizować swoje kampanie marketingowe na LinkedIn, musisz używać wskaźników, które dadzą ci jasny obraz wpływu twoich działań. 📊

Możesz już korzystać z narzędzi LinkedIn Analytics i pulpitu nawigacyjnego, aby śledzić ogólną wydajność swojej firmy i kampanii marketingowych LinkedIn. Będziesz mógł śledzić kluczowe wskaźniki KPI, takie jak 👇🏼 :

• Liczba wyświetleń profilu i liczba nawiązanych połączeń.
• Wyświetlenia do analizy zasięgu postów.
• Wskaźniki zaangażowania (polubienia, udostępnienia, komentarze),
• Współczynnik klikalności (CTR) i koszt potencjalnego klienta (CPL) dla kampanii sponsorowanych.
• Wgląd w charakterystykę odbiorców.

Następnie połącz te dane z pulpitem nawigacyjnym Waalaxy, który oferuje precyzyjne śledzenie działań poszukiwawczych, ze wskaźnikami wydajności, takimi jak:

• Liczba wysłanych i odebranych wiadomości lub e-maili,
• Liczba wygenerowanych potencjalnych klientów,
• Liczba pobrań,
• Wskaźnik odpowiedzi,
• Wskaźnik akceptacji
• Conversion rate.

Razem narzędzia te zapewniają 360-stopniowy obraz działań, umożliwiając analizę wyników w celu zidentyfikowania najskuteczniejszych strategii i dostosowania kampanii w czasie rzeczywistym.

Wreszcie, zintegruj sesje A/B testow, aby przetestować różne podejścia (wizualizacje, teksty, wezwania do działania) i poprawić wydajność swoich kampanii marketingowych LinkedIn za pomocą Waalaxy. 🧪

Podsumowanie – Marketing LinkedIn

Podsumowując, wiesz już, czym jest marketing LinkedIn i dlaczego jest on niezbędny dla :

• Szybkie zwiększenie widoczności i liczby odbiorców w różnych kanałach pozyskiwania.
• Generuj leady na LinkedIn dzięki swoim treściom.
• Znajdź nowe partnerstwa dla swojej marki.
• Zmierz wpływ swoich kampanii marketingowych na LinkedIn.

Oczywiście, aby to osiągnąć, musisz skupić się na warunkach wstępnych do osiągnięcia celów marketingowych LinkedIn.

Następnie przekonaliśmy się, że marketing LinkedIn może być płatny dzięki reklamom LinkedIn Ads i bezpłatny dzięki naszym 6 LinkedIn marketing strategy i działaniom do wdrożenia. 🤑

Wreszcie, zalecamy zautomatyzowanie tych działań i uruchomienie kampanii Waalaxy (najprostsze narzędzie na rynku) na LinkedIn i Email, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

Często zadawane pytania (FAQ)

Podsumowując, oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania na ten temat. 👇🏼

Ile kosztuje kampania marketingowa LinkedIn?

Uruchomienie kampanii i wzmocnienie publikacji marketingowych na LinkedIn może znacznie zwiększyć ich zasięg i wpływ. Jest to doskonała płatna strategia docierania do docelowych odbiorców, zwiększania widoczności i generowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Wszystko zależy jednak od twoich celów: czy chcesz poprawić reputację firmy, czy zmaksymalizować interakcje? Jedną z zalet tej strategii jest elastyczny budżet. 🤸🏼‍♂️

Dzięki LinkedIn Ads możesz analizować wydajność swoich kampanii. Pod względem kosztów promowanie publikacji na LinkedIn różni się w zależności od budżetu i stawek.

• Średni koszt jednego potencjalnego klienta wynosi od 8 do 95 USD, ale może być wyższy w wysoce konkurencyjnych branżach, takich jak technologia lub usługi finansowe.
• W przypadku aukcji koszt kliknięcia (CPC) waha się od 5 do 12 USD, podczas gdy koszt tysiąca wyświetleń (CPM) może zaczynać się od 6 USD.
• Jeśli zdecydujesz się na wiadomości sponsorowane, koszt może wynieść od 0,80 do 1 USD za mailing.

Aby zmaksymalizować budżet, LinkedIn zaleca co najmniej 10 USD dziennie na kampanię. Jednak skuteczna kampania zazwyczaj wymaga budżetu reklamowego na LinkedIn w wysokości od 5 000 do 10 000 USD, aby wygenerować znaczące wyniki. 😬

Aby uzyskać najlepsze wyniki, dostosuj budżet do odbiorców i celów (potencjalnych klientów, świadomości, zaangażowania), aby uzyskać dobry zwrot z inwestycji. 💰

Czy możliwe jest prowadzenie marketingu B2C na LinkedIn?

Tak, jest to możliwe, chociaż platforma koncentruje się głównie na marketingu B2B. 💼

Istnieją możliwości B2C, szczególnie w sektorach takich jak rekrutacja, szkolenia, coaching, wysokiej klasy produkty/usługi skierowane do profesjonalistów…

🏆 Aby odnieść sukces, należy skupić się na precyzyjnej segmentacji marketingowej i kampaniach organicznych, zwłaszcza poprzez działania wymienione w artykule. Na przykład:

• Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania, aby zidentyfikować profile według stanowiska, sektora lub lokalizacji (aby dopasować je do swojej persony i/lub KPI).
• Poleganie na angażujących treściach i odpowiednim opowiadaniu historii może również przyciągnąć odbiorców B2C.
• Uruchom kampanie, aby dotrzeć do celu i przygotuj budżet na promocję swoich ofert i treści.

Krótko mówiąc, przy odpowiedniej strategii LinkedIn może rzeczywiście stać się skutecznym kanałem B2C.

To wszystko, wiesz już wszystko i jesteś gotowy do uruchomienia własnych LinkedIn marketing strategy ! Do zobaczenia wkrótce! 👽