LinkedIn Marketing: przewodnik, dzięki któremu dowiesz się wszystkiego

LinkedIn, z ponad 810 milionami użytkowników na całym świecie, stał się platformą, na której można zdobyć rozgłos, nowych klientów i sprzedawać. Dziś nauczymy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o LinkedIn marketing, aby stać się ekspertem w tej dziedzinie. Cała naprzód 🏎️! LinkedIn to obowiązkowa pozycja 😎 wśród sieci zawodowych. Mimo to będziesz potrzebował kilku wskazówek, aby zacząć działać w tej sieci.

Czy oferty LinkedIn marketing są tego warte?

Zaczynamy mocno, aby dowiedzieć się, czy oferty LinkedIn są tego warte. Nie będzie to jedyna informacja, którą omówimy w tym artykule. Większe definicje pojawią się później. Prowadzenie LinkedIn marketing będzie miało ogromne znaczenie, jeśli chcesz się wyróżnić na tej platformie. To dobrze, ale jak to właściwie zrobić?

Powinieneś wiedzieć, że LinkedIn oferuje możliwość wykorzystania jednego z tych narzędzi do prowadzenia marketingu: jest to LinkedIn Ads. Będziesz mógł :

• Generowanie wykwalifikowanych leadów.
• Zwiększ ruch na stronie internetowej.
• Zwiększ świadomość marki.
• Komunikuj się z profesjonalistami.
• Rozwijaj 📈 swoją działalność.

Teraz, gdy już wiemy, do czego służy, będziemy mogli skupić się na różnych formatach, których można używać w LinkedIn Ads.

LinkedIn Marketing: Formaty reklam w LinkedIn Ads

Na LinkedIn możesz wybierać spośród 4 różnych formatów:

• Tekst reklamowy.

Format „Text Ads” będzie wyświetlany po prawej stronie lub na górze kanału informacyjnego LinkedIn. Można w nim tworzyć oferty typu koszt za kliknięcie (tzw. CPC) lub koszt za wrażenie (tzw. CPM). Reklamy będą miały różne rozmiary i kształty oraz możliwość użycia wezwania do działania (CTA).

• Wiadomość sponsorowana.

Dzięki takiemu formatowi będziesz mógł wysyłać indywidualne wiadomości 📥 do różnych potencjalnych klientów bezpośrednio na ich email LinkedIn. To da Ci możliwość skierowania ruchu na Twoją stronę internetową, a nawet zaproponowania im wypełnienia formularzy.

• Treść sponsorowana.

Tego typu format pojawia się w kanale informacyjnym LinkedIn. Jeszcze lepiej, pojawi się w news feedzie osób, do których chcesz dotrzeć 🎯 (i to jest wspaniałe). To da Ci możliwość dotarcia do wysokiej jakości odbiorców dzięki dokładnym danym.

• Reklamy dynamiczne.

Format ten pozwoli Ci na tworzenie spersonalizowanych reklam z wykorzystaniem danych z różnych profili (firma, stanowisko, zdjęcie profilowe…). Pozwoli Ci to bardzo szybko uruchomić kampanie reklamowe, aby zwiększyć świadomość marki i znacząco zwiększyć ruch 🚀 na Twojej stronie.

LinkedIn Ads: Cena

LinkedIn Ads oferuje nam już całkiem sporo rozwiązań, ale jaki jest koszt tych różnych usług oferowanych przez platformę?

Tak naprawdę tutaj wszystko będzie zależało od tego, co jesteś skłonny wyłożyć, jeśli chodzi o budżet reklamowy 💰. Rzeczywiście, LinkedIn Ads działa w oparciu o system licytacji. Musisz więc wcześniej dowiedzieć się, jak zoptymalizować swoje koszty.

Po wybraniu formatu reklamowego, który najbardziej Ci odpowiada, musisz teraz wybrać typ licytacji zgodnie z Twoimi celami. Jeśli wybierzesz koszt za tysiąc, będziesz budować wizerunek marki.

Jeśli chodzi o koszt za kliknięcie, będziesz używać go do generowania leadów. Kiedy będziesz chciał przeprowadzić kampanię, będziesz miał na myśli cel 🎯 (mamy nadzieję, że dla Twojego dobra, ponieważ ciągle powtarzamy, jak ważne jest stworzenie persony!).

I oczywiście wiesz, że Twój target jest również targetem Twojej konkurencji (co wydaje się logiczne). Będziesz więc musiał złożyć wyższą ofertę niż konkurencja. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na ten temat, radzimy przeczytać ten artykuł. To nie dlatego, że musisz złożyć wyższą ofertę, że musisz eksplodować 🧨 swój budżet.

Musisz to dokładnie przemyśleć. Oszacuj swój budżet, aby wiedzieć, jak go najlepiej zoptymalizować.

Teraz LinkedIn oferuje płatne rozwiązania, ale nie musisz płacić za marketing na LinkedIn. Proponujemy ci te alternatywy na złotym talerzu.

Darmowe alternatywy dla LinkedIn marketing

System licytacji nie jest jeszcze dla Ciebie i zamierzasz się nad nim zastanawiać? Możemy już zacząć od kilku innych technik.

#1 Tworzenie strony firmowej

Jeśli chcesz sprzedawać produkt lub usługę, masz dwie opcje:

• Utwórz stronę firmową.
• Sprzedawaj z osobistego konta LinkedIn.

Jeśli zdecydujesz się zbudować swoją strategię poprzez stworzenie strony poświęconej swojej działalności, będziesz musiał pomyśleć o ważnych elementach, takich jak:

• Nazwa Twojej firmy.
• Jej adres URL.
• Wypełnij pole strony internetowej.
• Wypełnij pole wielkości firmy.
• Sektor działalności.
• Umieść logo i banner.
• Wpisz hashtagi.

Masz już główne elementy pozwalające na stworzenie strony. Ta pozwoli Ci zyskać widoczność 👀 jeśli zadasz sobie trud, aby ją dobrze wypozycjonować. Nie zapomnij udostępnić jej w swojej sieci i dodać wezwania do działania. Możesz też promować swoją stronę z własnego konta.

#2 Przyciągnij potencjalnych klientów za pomocą Inbound LinkedIn marketing

Możesz promować swoje produkty lub usługi za pomocą swojego osobistego konta, jak wspomniano wcześniej w tym artykule. Jest jednak pewien drobny szczegół. Jeśli chcesz sprzedawać za pomocą konta osobistego, warto opróżnić swoje konto LinkedIn z kolegów, znajomych i zachować tylko osoby, które odpowiadają Twoim celom.

W ten sposób będziesz miał konto na LinkedIn dla swoich przyjaciół 💖 i kolegów oraz jedno, przeznaczone wyłącznie dla Twoich poszukiwań. Kiedy już to zrobisz, warto teraz pomyśleć o strategii treści.

Dla Twojej informacji, dzięki LinkedIn, będziesz mógł wykorzystać„personal branding„. Oczywiście, nie dzieje się to ot tak sobie. Aby zyskać wiarygodność, musisz publikować, tak, ale publikować ✍️ regularnie.

Musisz też zastanowić się, na jakie tematy chcesz się wypowiadać. W tym miejscu zaczynamy wchodzić na poważne tematy. Rzeczywiście, będziecie musieli określić swoje tematy zgodnie ze słynną zasadą TOFU-MOFU-BOFU.

Zawartość TOFU-MOFU-BOFU

Jeszcze raz powtarzam: te pojęcia w żaden sposób nie zastępują mięsa… Kiedy będziesz chciał zamieścić wpis na LinkedIn, niektóre tematy powinny znaleźć się w Twoim :

• TOFU.

To jest „szczyt tunelu”, czyli najwyższa część kanału. O zawartości TOFU mówi się, że jest ogólna. Co to oznacza? To znaczy, że przemawia do wszystkich. Nie musisz pisać o treściach technicznych, możesz pisać o dobrym samopoczuciu w pracy, kwestiach społecznych lub telepracy.

• MOFU.

To jest właśnie „środek lejka”. Mówisz do mniejszej grupy docelowej, znajdującej się pomiędzy grupą docelową szeroką a główną. Twoi odbiorcy dopiero zaczynają się kwalifikować. Możesz rozmawiać o copywritingu lub SEO.

• BOFU.

Dno lejka” odpowiada zatem końcowi Twojego lejka. Twoje treści będą więc bardzo specjalistyczne 🤓 w tego typu postach. Będziesz mógł poruszyć konkretne tematy, takie jak to, czego uczysz się w swoim biznesie, jak zoptymalizować artykuł, techniczne SEO czy nawet korzyści z prowadzenia własnej działalności gospodarczej.

#3 Polecaj i daj się polecić

Na LinkedIn im więcej osób Ci ufa, tym łatwiej będzie Ci sprzedawać. Tu właśnie w grę wchodzą rekomendacje LinkedIn. Jeśli ludzie w Twojej sieci rozpoznają Twoje umiejętności, są szanse, że inni też je docenią. Rekomendacje 🥰 dają Ci wiarygodność, ale uważaj, żeby nie robić tego w byle jaki sposób.

Polecenia mogą być wystawione przez kogoś, kto już z Tobą współpracował lub kto już kupił produkt lub usługę (klient). Oczywiście, aby otrzymywać polecenia, trzeba również grać w grę w ich dawanie. Trzeba też wiedzieć, jak dawać, zanim się otrzyma.

Dobra, poleciłeś kogoś i chciałbyś, aby polecono Cię również za Twoje różne umiejętności. Istnieją dwa scenariusze:

• Jesteś nowy na platformie, więc będziesz musiał poprosić o rekomendację. Wcześniej musisz określić, kogo chcesz polecić i w zakresie jakich umiejętności chcesz być polecany. Gdy to zrobisz, przejrzyj profile, które Cię interesują, kliknij na zakładkę „Więcej”, a następnie na „Poproś o rekomendację” i wypełnij wymagane pola.

• Drugi scenariusz: Zaczynasz mieć pewne wpływy w „grze LinkedIn” i dlatego rekomendacje będą Ci przychodzić naturalnie.

#4 Grupy w marketingu na LinkedIn

Grupy LinkedIn oferują świetną okazję do nawiązania kontaktu z ludźmi, którzy interesują się tymi samymi tematami co Ty. Dzięki temu będziesz mógł dzielić się treściami, utrzymywać i rozwijać swoją sieć kontaktów.

Zauważ przy okazji, że jeśli dana osoba nie jest z Tobą połączona, ale należy do grupy, nadal będziesz mógł wysłać jej wiadomość 📨 i uzyskać dostęp do jej profilu. Dlatego też, dzieląc się swoimi pomysłami w grupach LinkedIn, masz szansę nie tylko zyskać rozgłos, ale także dotrzeć ze swoim produktem lub usługą na zewnątrz i potencjalnie je sprzedać.

Co to jest marketing?

Aby udoskonalić swoją wiedzę, przyjrzyjmy się kilku małym definicjom. Marketing jest wykorzystywany do analizowania potrzeb konsumentów. Będziesz więc musiał przeprowadzić badania nad personami (portretami idealnych klientów), aby osiągnąć swoje cele 📈.

Kiedy już to zrobisz, przygotujesz zestaw sposobów wpływania na różne zachowania swoich nabywców. Następnie będziesz dostosowywać swoją ofertę. Wszystko po to, aby stale tworzyć wartość w oczach klientów. Marketing istnieje po to, by wyróżnić się na tle konkurencji 💥. W strategii marketingowej musisz:

• Znajdź swój cel.
• Stwórz swoją sieć klientów.
• Podkreśl swoją propozycję wartości.
• Zdobądź lojalnych ❤️ klientów.
• Utrzymuj relacje z klientami.

Istnieją różne rodzaje marketingu, które teraz omówimy.

Marketing BtoB

Termin ten oznacza po prostu „Business to Business” (można go również nazwać marketingiem przemysłowym) i jest przeznaczony do marketingu między profesjonalistami. Jest on przeciwieństwem marketingu BtoC. W tym rodzaju marketingu klientami są firmy. W przeciwieństwie do marketingu BtoC może być w nim mniej graczy, ale za to lepiej konwertuje 💰

Nawet jeśli nie sprzedajesz bezpośrednio do osób indywidualnych, ważne jest, aby nie zaniedbać części analitycznej Twojego celu. Skupisz się na takich rzeczach jak:

• Jakiemu typowi biznesu chcę sprzedawać?
• Jak zareagują na mój produkt?
• Jak zaspokoję ich potrzeby?
• W jaki sposób mogę się wyróżnić?

Logika 🤔 jest taka sama jak w przypadku marketingu BtoC, ale plan marketingowy będzie zupełnie inny. Jeśli nadal nie jesteś pewien, jak odróżnić marketing Btoc od Btob, oto dwa przykłady btob, które mogą Ci pomóc:

• Firma kupująca od wyspecjalizowanej firmy części komputerowe do swojej floty komputerowej.
• Restauracja 🍥 zaopatrująca się u hurtownika.

W rzeczywistości btob to po prostu relacja handlowa między dwiema firmami.

Inbound Marketing

W ostatnich latach marketing przychodzący (inbound marketing) stał się punktem odniesienia w tej dziedzinie. Jest to jedna z tych strategii pozyskiwania klientów, która działa najlepiej. Wyjaśnimy, dlaczego. Inbound marketing oznacza „marketing przychodzący”. Polega on na przyciąganiu do Ciebie potencjalnych klientów, którzy jeszcze Cię nie znają i dzięki temu stają się klientami 🤑. Istnieje kilka sposobów na prowadzenie inbound marketingu poprzez:

• Białe księgi.
• Webinaria.
• SEO.

• Podcasty.
• Reklama w telewizji.
• Itd…

W sektorze BtoB jest to technika par excellence ❤️ , ponieważ pozwala utrzymać więź między Tobą a potencjalnymi klientami, tak aby stali się klientami.

Jednym z elementów, które należy uwzględnić w Inbound Marketingu, jest utrzymywanie relacji, które częściej nazywa się „lead nurturing”. Nie ma to nic wspólnego z gotowaniem, ale lead nurturing pozwoli Ci utrzymać kontakt z potencjalnym klientem lub klientem. Tak, to dobrze, że potencjalny klient przychodzi do Ciebie, ale co potem?

W tym miejscu musisz pomyśleć 🧠 o tym, aby towarzyszyć klientowi w całej jego podróży zakupowej. W zależności od tego, w którym miejscu w tunelu konwersji znajduje się prospekt, będziesz musiał:

• Przyciągnij jego ciekawość, jego uwagę.
• Zachęć go do powrotu na Twoją stronę.
• Daj mu do zrozumienia, że jesteś w stanie zaspokoić jego potrzeby.
• Daj mu do zrozumienia, że będziesz obecny na każdym etapie jego podróży.

Outbound Marketing

W przeciwieństwie do marketingu przychodzącego ( Inbound marketing), marketing wychodzący (Outbound marketing) ma na celu zdobycie klienta, zamiast pozwolić, aby to on przyszedł do Ciebie. Termin ten oznacza „Outbound Marketin” i jest to tradycyjna 🛖 forma marketingu.

Musisz upewnić się, że komunikujesz się 👄 aby osiągnąć swój cel. W jaki sposób? Rozwieszasz plakaty w kluczowych miejscach 🔑 (mówimy o miejscach fizycznych), w których potencjalnie znajduje się Twoja baza klientów, ale także na nośnikach cyfrowych (np. w przypadku reklamy Adwords ).

Ta forma marketingu jest coraz rzadziej stosowana, ponieważ pojawiły się nowe podejścia. Jednak prostota, jaką reprezentuje, sprawia, że jest ona nadal obecna dla niektórych marek. Możemy również połączyć fizyczne kampanie display z kampaniami digital display.

Prowadzi to do komplementarności komunikacji. Możliwe jest prowadzenie outbound marketingu za pomocą e-maili (jest to tzw. cold email i zdecydowanie zalecamy zapoznanie się z tym artykułem). Myślisz, że e-mail jest przestarzały i że nie jest już przydatny? Nie ma mowy, wręcz przeciwnie.

Email 📩 jest i pozostanie potężnym narzędziem w Twojej strategii prospectingowej. Trzeba z niego korzystać, ale korzystać dobrze. Aby być bardzo skutecznym, radzimy nawet wysłać e-mail do swojego potencjalnego klienta, zanim skontaktujesz się z nim za pomocą innego medium. Dlaczego powinieneś to zrobić? Ponieważ Twój rozmówca będzie już znał Twoje imię i łatwiej będzie Ci rozpocząć rozmowę, jeśli już Cię gdzieś widział.

Marketing strategiczny

Poczyniliśmy duże postępy w zakresie różnych rodzajów marketingu, przejdźmy teraz do marketingu strategicznego. Na czym on polega? Cóż, to proste! Marketing strategiczny, w odróżnieniu od marketingu operacyjnego, pozwoli Ci skoncentrować się na celach krótkoterminowych. Jest on realizowany w następujących krokach:

• ✅ Zidentyfikuj jego cele.
• ✅ Przeanalizuj rynek.
• ✅ Ustalenie celów.
• ✅ Pozycjonowanie swojej oferty.
• ✅ Ustalenie marketingu mix (marketing mix odpowiada działaniom, które podejmiesz, aby zapewnić sukces swojego rozwiązania).
• ✅ Kontynuacja działań.

Stworzysz strategię, która będzie dostosowana do celów handlowych Twojej firmy, biorąc pod uwagę całą strategię podczas planowania strategicznego. Aby pomóc w określeniu celów, można skorzystać z metody SMART, która odpowiada :

• Konkretny (Jaki jest mój cel? Czy jest jasny?)
• Mierzalny (Jak zmierzę sukces mojego celu? Jak go określę ilościowo?).
• Osiągalny (Czy jest osiągalny?).
• Realistyczny (Co mogę faktycznie zrobić?).
• Czasowy (Ile czasu potrzebuję, aby osiągnąć mój cel(e)?).

Musisz pamiętać, że strategia marketingowa będzie się zasadniczo koncentrować na pozyskiwaniu klientów, a następnie na budowaniu lojalności 💓 odbiorców.

Marketing produktu

Jeśli chcesz sprzedać produkt na rynku, na pewno zwrócisz się do tego typu marketingu. Jak sama nazwa wskazuje, będzie koncentrować się głównie na tym, co masz zamiar zaoferować swoim klientom.

Musisz więc zastanowić się (po raz kolejny) nad swoimi personami i w ten sposób wiedzieć, co chcesz im zaoferować. Dla przypomnienia ⏰ musisz bezwzględnie reagować na punkty bólu swojego celu.

Co im zaoferujesz? Jak zaspokoisz ich potrzeby? Jak spełnisz ich oczekiwania? Czyli wszystko musi być przemyślane tak, aby zadowolić klienta. Pomyślisz o następujących elementach:

• Projekt produktu.
• Nazwa marki.
• Opakowanie.
• Gama produktów (średnia półka? wysoka półka?).

Musisz być w stanie zaoferować produkt, który będzie odpowiadał oczekiwaniom Twoich konsumentów, opierając się na punktach, o których mówiliśmy wcześniej. Dlatego analiza person, ich oczekiwań, ale także rynku pozwoli Ci dopasować ofertę do klientów. W marketingu produktowym należy pamiętać o dwóch elementach:

• Walory wizualne.
• Cechy charakterystyczne produktu.

Rzeczywiście, mówi się, że wygląd 😍 nie ma znaczenia, ale kiedy robisz marketing produktowy, to się trochę zmienia. Musisz wymyślić estetyczny i atrakcyjny wizualnie produkt, który sprawi, że będziesz chciał go używać, i który będzie miał dobrą ergonomię. To właśnie dzięki analizie rynku będziesz w stanie zaproponować przyjemny wizualnie produkt.

Jeśli chodzi o aspekt funkcjonalny, to również analiza rynku pozwoli na zapewnienie funkcjonalności, której potrzebuje odbiorca. Należy zadać sobie pytanie, w jaki sposób konsumenci będą korzystać z produktu.

Marketing operacyjny

Ten rodzaj marketingu jest przeciwieństwem marketingu strategicznego. Odnosi się do wszystkich technik, które należy wdrożyć, aby osiągnąć cele marketingowe.

Operacyjne cele marketingowe są średnioterminowe. Z pewnością będą one zmieniane w trakcie realizacji, aby dostosować się do realiów rynkowych.

Jest to czas, w którym z pewnością podejmiesz działania 💥 ponieważ będziesz otrzymywać informacje zwrotne i podejmować odpowiednie decyzje. W marketingu operacyjnym będziesz mógł komunikować się o swoim produkcie, promować go, a następnie upowszechniać.

Ważną informacją ⚡ jest to, że chociaż marketing operacyjny jest przeciwieństwem marketingu strategicznego, to często się uzupełniają. Marketing operacyjny przejmuje zadania marketingu strategicznego, aby wcielić Twoje projekty w życie.

Marketing cyfrowy

Mówiliśmy już o wielu rodzajach marketingu, teraz porozmawiajmy o marketingu cyfrowym. Jest on bardzo prosty do zrozumienia, ponieważ łączy różne techniki marketingowe w celu promowania produktu na wszystkich kanałach cyfrowych, takich jak :

• E-mailing.

E-mailing 📩 wciąż ma przed sobą wielką przyszłość. Nie bez powodu – pozwoli Ci zbliżyć się do potencjalnego klienta, zaktywizować go i zbudować lojalność. Co więcej, w strategii prospectingowej można nawet zautomatyzować wysyłanie e-maili, ale do tego wrócimy w dalszej części artykułu.

• SEO.

Jest to również tzw. naturalne odsyłanie. Pozwala to pozycjonować się w wyszukiwarkach zgodnie z zapytaniem (słowem kluczowym) użytkownika. Wdrożenie SEO jest bardzo proste i nie będzie Cię kosztować 💲 prawie nic. Potrzebne są małe rączki do pisania treści na temat Twojej oferty (produktów lub usług).

• Adwords.

To reklama online: będziesz mógł tworzyć różne reklamy w zależności od tego, jakie chcesz mieć wyświetlenia (na wyświetlaczu, na Youtube 📹 , w formacie wyszukiwania… To zależy od Ciebie).

• Afiliacja.

Będziesz mógł promować swoje produkty lub usługi za pośrednictwem partnerów afiliacyjnych. Na przykład Amazon ma kilkaset tysięcy partnerów w swoim programie partnerskim.

• Sieci społecznościowe.

Możesz również przeprowadzić kampanię marketingową w sieciach społecznościowych (masz dwie opcje: organiczną (bezpłatną) lub płatną).

Istnieją również inne media, za pośrednictwem których można się komunikować, ale postanowiliśmy wymienić te najważniejsze. Poza tym rozmawialiśmy o sieciach społecznościowych, a co jeśli skupimy się na LinkedIn?

Co to jest LinkedIn?

LinkedIn to pierwsza profesjonalna platforma na świecie. Ma ponad 810 milionów użytkowników 🤯, co czyni tę platformę niezwykle popularną. Wiedz, że jest to platforma dla pracowników, przedsiębiorców, rekruterów, osób poszukujących pracy w różnych dziedzinach. Na LinkedIn możesz zrobić prawie wszystko:

• Poszukiwanie.
• Zyskaj widoczność i rozgłos.
• Spotkaj się z profesjonalistami w swojej branży.
• Promuj swoje produkty lub usługi.
• Rozwijaj swoją sieć kontaktów i karierę.

Między innymi, platforma pozwoli Ci łączyć się z członkami, dzielić się treściami i zwiększać 🚀 świadomość swojej marki. Oczywiście, jest to sieć zawodowa, rozumiemy to, ale co to daje?

Cieszę się, że zadałeś to pytanie. Twoja strona na LinkedIn to coś więcej niż tylko CV. Jeśli szukasz pracy, ta strona będzie twoją wizytówką. Dlatego w Twoim najlepszym interesie 👀 jest się na niej skupić. Jeśli nie szukasz pracy, platforma pozwoli Ci znaleźć perspektywy lub po prostu pokazać swoją dziedzinę, a tym samym uwiarygodnić się, jeśli chcesz na przykład sprzedawać swoje usługi.

To medium zapewnia cyfrową obecność, której nie można zignorować, jeśli tylko jest się nieco sumiennym.

Czym jest marketing na LinkedIn?

Teraz, gdy poznaliśmy już dwie definicje tych dwóch różnych słów, wyjaśnimy, czym jest marketing na LinkedIn. Mówiąc najprościej, marketing na LinkedIn obejmuje:

• Twórz relacje 💗 (dzięki czemu będziesz mieć nowe znajomości).
• Wzmocnij swoją markę, aby sprzedać produkt lub usługę.
• Nawiąż współpracę partnerską.
• Udostępniaj treści (zwłaszcza dzięki sile copywritingu).
• Zwiększ ruch na swojej stronie internetowej.
• Zdobądź nowe kontakty.

Jeśli chcesz mieć najwyższej klasy strategię marketingową ⬆️ powinieneś zdecydowanie włączyć LinkedIn do swoich działań.

Dlaczego warto prowadzić marketing na LinkedIn?

Nie zawsze myślimy o LinkedIn, gdy chodzi o marketing. Jasne, myślimy o Facebooku i Instagramie, o postach sponsorowanych… A jednak ta profesjonalna sieć może dać ci niezły zastrzyk energii⚡. Przy okazji, czy wiesz, że LinkedIn był bardziej skuteczny w generowaniu leadów niż Facebook? To dlatego, że LinkedIn jest platformą opartą na zaufaniu.

W rzeczywistości ludzie wchodzący na LinkedIn ufają LinkedIn (jest to również jedna z najbardziej zaufanych platform na świecie), ponieważ kiedy wchodzisz na czyjś profil, widzisz prawdziwą osobę 👁️ a nie jednostkę.

Dlatego, gdy widzimy profil kogoś, kto chce nam sprzedać produkt, będziemy mogli zobaczyć jego powiązania 🕸️ (czy jest powiązany z kimś, kogo znam?), jego różne posty, sposób, w jaki wyraża się w sieci. Będziesz w stanie określić, czy jest on naprawdę ekspertem w danej dziedzinie, czy nie.

Ponadto na LinkedIn nie ma żadnych barier. Chodzi nam o to, że możesz rozmawiać bezpośrednio z osobami odpowiedzialnymi za produkt lub decydentami. To jest właśnie wielka siła 💪 LinkedIn. Dlatego właśnie opłaca się prowadzić działania marketingowe na LinkedIn. Twoje szanse na konwersję są znacznie większe niż w przypadku znanych nam już sieci społecznościowych.

Przejdź na wielokanałowość

Jeśli słowo „wielokanałowość” nie brzmi znajomo, szybko wyjaśnimy, co to jest. Mówiąc prościej, wielokanałowość to strategia marketingowa, w której do sprzedaży produktu lub usługi wykorzystuje się różne sposoby kontaktu.

Dostosowujesz się do zachowań swoich użytkowników. W przypadku wielokanałowości nie pomijasz żadnych kroków, musisz oczywiście określić swój cel 🎯 (znowu ta buyer persona!) i zastanowić się nad środkami komunikacji. Jeśli kontaktujesz się ze swoimi potencjalnymi klientami tylko na LinkedIn, tracisz możliwość pozyskania przyszłych klientów poprzez e-mail.

I na odwrót, jeśli prowadzisz poszukiwania tylko przez e-mail, tracisz szanse na konwersję na LinkedIn.

Co więc robimy? Cóż, owszem, będziemy kontaktować się z tą samą osobą, ale zwielokrotnimy szanse na konwersję 💰 poprzez kontaktowanie się z nią różnymi kanałami. Do swojej strategii na LinkedIn możesz dołączyć coś w rodzaju mailingu.

Niektórzy uważają go za przestarzały, ale e-mail wciąż ma przed sobą bardzo świetlaną przyszłość. Uważa się nawet, że lepiej jest najpierw skontaktować się z potencjalnym kandydatem za pomocą poczty elektronicznej, a następnie ponownie skontaktować się z nim na LinkedIn. A tak przy okazji, czy wiesz, że dzięki Waalaxy możesz działać wielokanałowo?

Narzędzie do wielokanałowości? Oczywiście, że Waalaxy!

Nie musimy Ci już przedstawiać naszego flagowego narzędzia prospectingowego🕯️: Waalaxy. Dzięki niemu będziesz mógł wykonać wiele działań, które pozwolą Ci znacznie zwiększyć skuteczność prospectingu.

Będziesz w stanie zrobić automatyczny prospecting, aby zwiększyć 🚀 wszystkie swoje możliwości biznesowe, rozszerzyć swoją sieć i wysyłać wiadomości, jak również e-maile. I tak, całkiem kompletne, aby stać się asem poszukiwaczem, prawda?

Sekwencja Waalaxy

Musisz tylko wybrać sekwencję, która odpowiada Twoim potrzebom. Na przykład, jeśli chcesz prowadzić działania wielokanałowe, możesz wypróbować sekwencję Thomasa Pesqueta, która pozwala na :

• Odwiedź profil.
• Znajdź adres e-mail potencjalnego użytkownika.
• Jeśli e-mail został znaleziony, możesz wysłać wiadomość, a następnie podjąć dalsze działania.
• Na koniec wyśle zaproszenie na LinkedIn.

Jest to doskonała sekwencja do wielokanałowego prospectingu. Jak już wspomnieliśmy wcześniej w tym artykule, rozpoczęcie od wysłania e-maila tylko zoptymalizuje generowanie leadów.

Będziesz miał większe szanse na dotarcie do potencjalnego klienta, jeśli wykorzystasz wiele kanałów komunikacji. Cold mailing ma znaczącą przewagę nad wysyłaniem e-maili przez handlowców: jest nią automatyzacja. Pozwoli Ci to na:

• Aby wysłać bardzo spersonalizowaną wiadomość 💟 i dostosowaną do Twojego celu.
• Jeśli dana osoba nie otworzy Twojego pierwszego maila, dzięki sekwencji będziesz mógł ją ponownie zachęcić drugim mailem, potem trzecim itd…

Fakt wysłania kilku maili do tej samej osoby zwiększy prawdopodobieństwo ich otwarcia. A dobra wiadomość? To małe rozszerzenie do Chrome daje Ci możliwość sprawdzenia 100 osób tygodniowo za 0€. CO ? 0€ ? Ale to nie jest możliwe! Ależ jest! Waalaxy jest za darmo 🤑 to prezent.

Za 0€ otrzymasz główne funkcje aplikacji, a wszystko to bez podawania danych karty kredytowej. Kiedy już będziesz miał okazję przetestować ją w wersji darmowej, możesz całkowicie zmienić subskrypcję, aby w pełni wykorzystać możliwości tego narzędzia.

LinkedIn Marketing: Zakończenie artykułu

Tak więc zbliżamy się do końca tego artykułu i szybko podsumujemy to, co widzieliśmy podczas jego trwania, a mianowicie:

• Definicja marketingu, która odpowiada wszystkim działaniom, jakie zamierzasz podjąć, aby sprzedać 💰 swój produkt lub usługę.
• Różne istniejące metody marketingowe (ale nie wyczerpują wszystkich), takie jak :
  • Marketing strategiczny.
  • Marketing operacyjny.
  • Marketing BtoB.
  • Marketing BtoC.
  • Marketing cyfrowy.
  • Inbound marketing.
  • Outbound marketing.
  • Marketing produktowy.

• Czym był LinkedIn i co można z nim zrobić. Mianowicie, profesjonalna platforma pomagająca promować produkty lub usługi, zwiększać widoczność i poprawiać personal branding.
• Marketing na LinkedIn, który polega na budowaniu relacji 🥳, nawiązywaniu partnerstw, udostępnianiu treści, kierowaniu ruchu na Twoją stronę i pozyskiwaniu nowych leadów.
• Jak prowadzić marketing na LinkedIn z wykorzystaniem formatów reklamowych platformy i jej darmowych alternatyw.
• Jak działać wielokanałowo i korzystać z Waalaxy, aby udoskonalić swoje działania prospectingowe.

Artykuł o marketingu na LinkedIn – FAQ

W tym artykule poruszyliśmy wiele tematów. Dlatego w tym dziale FAQ przedstawimy ich krótkie podsumowanie.

Definicja marketingu

Jeśli nie rozumiesz dobrze pojęcia marketingu, powiemy Ci po prostu, że odpowiada ono różnym działaniom, które podejmiesz, aby sprzedać 💰 produkt lub usługę. A wiedz, że na LinkedIn można bardzo dobrze sprzedać produkt.

Marketing na LinkedIn

Marketing obejmuje wiele parametrów, ale to nie znaczy, że jest trudny do wdrożenia, zwłaszcza na LinkedIn. Marketing na LinkedIn będzie musiał uwzględniać fakt, że:

• Twórz nowe relacje 💖.
• Dziel się swoimi pomysłami i tematami w formie postów, których celem jest promocja Twojej marki.
• Bierz udział w wymianach grupowych na LinkedIn, aby potencjalnie pozyskać nowe kontakty.
• Nawiązuj partnerstwa z podmiotami z Twojej branży.

To właśnie dzięki dobrze dopracowanej strategii marketingowej można wystartować 🚀 na LinkedIn. Przy okazji, dobrze przemyślana strategia zaczyna się od stworzenia persony.

Jak stworzyć dobrą personę?

Wielokrotnie słyszysz, jak ważne jest stworzenie obrazu idealnego klienta: słynnej buyer persona.

Musisz być w stanie spersonalizować swój cel 🎯 aby wiedzieć, komu dokładnie będziesz sprzedawać. Musisz także określić ich pozycję, jaki jest ich poziom decyzyjności, jeśli są na przykład w firmie.

Ponadto, trzeba myśleć o punktach bólu (nic sadomaso, zapewniamy Cię): to jest to, co odpowiada jego punktów blokujących w drodze do zakupu produktu lub usługi. Tak, musisz wiedzieć wszystko o swojej personie:

• Jego/jej nazwisko, imię.
• Jego wiek.
• Jego zawód.
• Co lubi robić.
• Jego pozycja w firmie.
• Jego/jej cele.
• Ulubione środki komunikacji.
• Poziom odpowiedzialności.
• Itd…

W końcu zrozumiałeś, że musisz znać tę personę jak własną kieszeń, na pamięć ❣️. Kiedy już namierzysz tę idealną osobę, będziesz mógł wysłać jej najpiękniejszą wiadomość prospektową, jaką kiedykolwiek nosiła ziemia.

Strategia, którą należy przyjąć na LinkedIn

Po tym wszystkim, co zobaczyliśmy w tym artykule, możesz się zastanawiać, jaką strategię możesz zastosować na LinkedIn, aby rozpocząć sprzedaż.

Kiedy już będziesz mieć w głowie swoje cele 🧠 swoją personele i środki komunikacji (w tym oczywiście LinkedIn), będziemy wreszcie wiedzieć, jak wprowadzić ją w życie. Do skutecznej strategii na LinkedIn potrzebne są:

• Dobra persona kupującego.
• Jasna koncepcja celów, takich jak:
  • Uzyskaj większą widoczność 👀 wśród klientów.
  • Wygeneruj więcej leadów.
  • Zbuduj społeczność.
  • Zwiększ świadomość swojej marki.
• Wybierz tematy, o których będziesz pisać.
• Wybór rodzaju treści, którymi będziesz się dzielić:
  • Tekst.
  • Zdjęcia.
  • Filmy wideo.
  • Artykuły.
• Bądź regularny.
• Korzystaj z oprogramowania, które pozwala zautomatyzować proces prospectingu (Waalaxy!).
• Personalizuj swoje zaproszenia i wiadomości prospektowe.

Czy można prowadzić prospecting BtoC na LinkedIn?

Choć termin ten może brzmieć barbarzyńsko, marketing B2C oznacza po prostu „Business to Customer” Jego główna cecha? Polega na kierowaniu ofert do klienta, który chce skorzystać z produktu lub usługi danej firmy.

Różnica w stosunku do LinkedIn marketing BtoB polega na tym, że ten klient nie reprezentuje organizacji 🏢 ani firmy. Dlatego bardzo ważne jest, aby w marketingu b2c zastanowić się nad tymi różnymi pytaniami:

• Kim jest mój idealny klient?
• Jak mogę zaspokoić jego potrzebę? Albo jak mogę stworzyć potrzebę?
• Jak dotrę do mojego celu 🎯? Jakimi sposobami będę się z nim komunikował?
• Jaki jest budżet, który jestem w stanie wydać?

Oczywiście, analiza persony nie jest Twoim jedynym zadaniem 🕵️. Będziesz musiał również przeanalizować rynek pod tym kątem:

• Kim są moi konkurenci (bezpośredni i pośredni)?
• Jak postrzegany jest produkt lub usługa konkurenta?
• Jak będzie odbierany mój produkt lub usługa?
• Jakie ceny obowiązują na rynku?
• W jaki sposób mój produkt będzie się wyróżniał?

A przede wszystkim musisz pamiętać 🤯 o tym, że to, że dane rozwiązanie sprawdza się u konkurencji, nie oznacza, że sprawdzi się u Ciebie. Analiza ma ogromne znaczenie w marketingu. W każdym razie wiedz, że prowadzenie marketingu BtoC na LinkedIn jest całkowicie możliwe.

Jak sprzedawać na LinkedIn – LinkedIn Marketing

Aby sprzedawać na LinkedIn, żadna tajemnica 🤫 musisz mieć dobrze zoptymalizowany profil. Tak, Twój profil to Twoja witryna. Kiedy ktoś na niego trafia, jest to pierwsza rzecz, którą widzi, to pierwsze wrażenie, jakie o Tobie odniesie. Dlatego właśnie musisz skupić się na jego optymalizacji.

Kiedy już sam będziesz pod wrażeniem 😮 piękna swojego profilu, będziesz musiał pomyśleć o swojej strategii, celach, podzielić się odpowiednimi treściami z osobami w Twojej sieci. Kolejnym krokiem będzie utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami.

Musisz pamiętać, że na LinkedIn łatwo jest sprzedawać, ale musisz pielęgnować 🍜 swoje relacje, platforma ta jest przede wszystkim stworzona do tworzenia profesjonalnej sieci wysokiej jakości. Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Marketing, nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, jak wystartujesz 🚀 w stratosferę, aby sprzedawać swoje produkty.