Jak przyciągnąć uwagę moich potencjalnych klientów na LinkedIn?

Opublikowane przez Melany w dniu 28 maja, 2021 5/5 (127 votes)

3 min

LinkedIn jest siecią służącą do poszukiwania klientów BtoB. Podczas gdy niektórzy lubią bezpośrednie podejście z „boiskiem”, aby sprzedać swoje produkty lub usługi, inni wolą „łagodniejsze” podejście.

Choć te dwa podejścia nie wykluczają się wzajemnie, oto 5 wskazówek, które sprawią, że zostaniesz zauważony przez potencjalnych klientów na LinkedIn. Nie próbując za wszelką cenę sprzedać swojego produktu.

Publikuj na Linkedin

Publikowanie na LinkedIn to najlepszy sposób, aby dać się poznać docelowej grupie odbiorców, na dużą skalę. Algorytm jest pobłażliwy, więc potencjał dotarcia do dużej ilości odbiorców (mówimy o dziesiątkach tysięcy wyświetleń za darmo) jest bardzo duży.

Możesz dzielić się swoimi wiadomościami (nie nadużywaj tego, nie jest to super dobrze widziane), ale przede wszystkim treściami dotyczącymi Twojej dziedziny wiedzy, problemów, które rozwiązuje Twoja usługa/produkt, trendów rynkowych, dużych wiadomości z branży…

Dobrodziejstwo, bo inwestycja czasowa/efektywność jest bardzo ciekawa. (Zobacz„Jak zrobić 75k wyświetleń tygodniowo w 30 minut dziennie„).

Odwiedzaj i śledź profile

Wydaje się to bezużyteczne, a jednak! Kiedy odwiedzasz profile na LinkedIn lub używasz funkcji „follow”, znaczna część użytkowników jest powiadamiana. Funkcja „follow” daje wyższy wskaźnik powiadomień niż funkcja „visit”, ale dzienny maksymalny zalecany wolumen jest nieco niższy.

Kiedy potencjalny użytkownik otrzymuje powiadomienie, że jest odwiedzany lub śledzony, jego ciekawość może zostać wzbudzona. W związku z tym przejdzie na Twój profil. Jeśli jest on dobrze zoptymalizowany, masz niepowtarzalną okazję, aby go przekonwertować.

Na kampaniach „follow” uzyskuję od 5% do 10% zwrotnych próśb o połączenie (osoby, które śledziłem proszą mnie o połączenie na LinkedIn).

Oczywiście możesz to robić ręcznie (bardzo czasochłonne) lub zdefiniować swoje listy prospektów poprzez wyszukiwania na LinkedIn i użyć narzędzia takiego jak ProspectIn do zautomatyzowania tego procesu.

Komentuj posty

Jeśli Twój prospekt regularnie komunikuje się na LinkedIn, interakcja z nim poprzez odpowiednie komentarze do jego postów na LinkedIn jest wyjątkową okazją do wzbudzenia jego zainteresowania. Uważaj, unikaj komentarzy typu „Super post”, które tak naprawdę nie wysuwają Cię na pierwszy plan (unikaj więc również automatyzacji tego zadania). Podobnie, „polubienia” nie sprawią, że będziesz widoczny.

Bonus: zidentyfikuj osobę, odpowiadając na jej komentarz za pomocą „@nameoftheprospect”, aby powiadomić ją, że odpowiedziałeś na jeden z jej postów.

Wysyłaj treści o wysokiej wartości

To naprawdę skuteczny sposób na „lekką” prospekcję. Kontaktuj się z potencjalnymi klientami bez wysyłania zaproszeń. To już przyciąga uwagę i często prowadzi do odwiedzenia profilu. Kiedy już zaakceptują Cię, podziel się z nimi 2 lub 3 artykułami z jednej z Twoich dziedzin, które powinny ich zainteresować.

Uwaga: wybierz artykuły z prawdziwą wartością dodaną. W przeciwnym razie będziesz wyglądał jak ktoś, kto chce rozpowszechniać swoje artykuły

Jeśli znasz inne metody, aby przyciągnąć uwagę swoich potencjalnych klientów, skontaktuj się ze mną na LinkedIn, aby dać mi sugestie. Myślałem o polecaniu umiejętności, ale w moich oczach jest to zbyt „SPAMowy” sposób, więc go nie użyłem.

Categories: Non classé

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij