pl
frenesitptdenlruidja

Linkedin generowanie leadów : Jak znaleźć klientów w 2022 roku

show table of contents

Masz firmę i szukasz możliwości zrobienia generowanie leadów na LinkedIn. 🚀

Może dopiero zaczynasz, albo po prostu chcesz znaleźć więcej klientów poprzez swoich odbiorców na LinkedIn.

W tym artykule zrozumiesz wszystko o LinkedIn generowanie leadów. 🔥

Dlaczego powinieneś zrobić LinkedIn generowanie leadów ?

Istnieje wiele powodów, które jako marketer możesz zrozumieć. Oto one:

  • Przyciągnij więcej nowych leadów i klientów zainteresowanych Twoimi produktami.
  • Dotrzyj do swoich celów z wiadomościami, które trafiają do domu.
  • Zrozum automatyzację marketingową swoich działań cyfrowych.
  • Jak wykorzystać najlepsze dźwignie akwizycyjne na LinkedIn.
  • Popraw swoją strategię marketingową, kampanię marketingową i współczynniki konwersji poprzez swój lejek sprzedaży.
  • Napęd wykwalifikowanego ruchu do swoich stron docelowych lub witryny.
  • Pozyskaj więcej wykwalifikowanych klientów i generowanie leadów (lead gen).
  • Rozwijaj swoją reputację w sieci społecznościowej b2b.
  • Popraw swoją metrykę ROI.

Zacznijmy od dowiedzenia się nieco więcej o LinkedIn i o tym, jak jest to twój najlepszy przyjaciel do generowania spójnego zwrotu z inwestycji.

Randy Savage Yes GIF by WWE

Co oznacza „lead” w marketingu cyfrowym?

W marketingu cyfrowym lead przedstawia się jako potencjalny klient. Jest to etap, przez który przechodzi, zanim stanie się Twoim klientem.

Powiedzmy, że zaczniesz prospecting, będziesz miał kontakty, może nawet odwiedzą Twoją stronę internetową. Ci ludzie są leadami. Wykazały zainteresowanie lub odpowiadają Twojemu celowi, ale nie wykonały jeszcze u Ciebie akcji konwersji.

Jak generować leady dzięki LinkedIn?

Jeśli szukasz marketingu do firm, to LinkedIn jest do tego najlepszą siecią B2B. Oto dlaczego.

LinkedIn jest używany przez ponad 180 milionów ludzi każdego miesiąca w USA.

Masz ludzi z głównie takich zawodów jak:

  • Marketing.
  • Cyfrowy.
  • Inżynieria.
  • Finanse.
  • Edukacja.

Ale także bardziej specyficzne obszary zawodów jak SEO, copywriting, reklama Google. Teraz musisz zrozumieć coś istotnego. Oto on.

Czym jest „generowanie leadów” na LinkedIn?

Lead na LinkedIn to ktoś, kto zaangażował się z Tobą w sposób zainteresowany na jednym z Twoich postów lub bezpośrednio w prywatnej wiadomości, aby dowiedzieć się o Tobie więcej.

Na LinkedIn ludzie nie są Twoimi leadami. Są po prostu nieznajomymi. Ale kiedy ktoś odpowiada na jeden z Twoich postów, wchodzi w kolejną fazę.

Szybko podsumujmy 3 stany osoby pomiędzy punktem nieznanym a punktem transakcyjnym.

  1. Faza odkrycia.
  2. Faza oceny.
  3. Faza decyzji.

Kiedy polubią Twoją treść lub skomentują, to znaczy, że przynajmniej przeczytali Twoje nazwisko i zobaczyli Twoje zdjęcie 📷. A jeszcze lepiej, jeśli odwiedzili Twój profil na LinkedIn.

Osoba staje się leadem, gdy jest pomiędzy fazą oceny a decyzji. To znaczy, że są świadomi Twoich kompetencji.

Teraz musisz uświadomić im ich problem (w zależności od tematu). I to jest Twoja rola: rozpocząć kampanię prospektową na LinkedIn.

Teraz już wiesz, czym jest lead na LinkedIn. Zobaczmy, jak go zdobyć!

Jak generować leady na LinkedIn? 7 metod generowania leadów na LinkedIn

Aby generować leady na LinkedIn, masz kilka metod.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Albo:

  • Poprzez tworzenie treści.
  • Poprzez poszukiwanie w prywatnych wiadomościach.

Zanim jednak rozpoczniesz strategię prospectingu na LinkedIn, musisz przejść przez kluczowy krok. Bez niego drastycznie zmniejszysz swoje konwersje marketingowe.

Oto on…

1. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Posiadanie zoptymalizowanego profilu na LinkedIn jest tak ważne. Bez niego zapomnij o sprzedaży.

Dlaczego

Bo nie uda Ci się jednocześnie wywołać wszystkich 3 elementów budowania zaufania.

  • Dbałość.
  • Uczciwość.
  • Pokazując swoje możliwości.

Możesz mieć profil z najpiękniejszym uśmiechem i ważną szczerością.

Ale jeśli nie przedstawisz swoich certyfikatów, dyplomów, doświadczeń, wyników: to nie wyzwolisz w odwiedzających wystarczającego zaufania.

Oto seria wskazówek mających bezpośrednie zastosowanie w Twojej firmie, jak zadbać o swój profil na LinkedIn…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Twój baner: broń świadomości na LinkedIn

  1. Stwórz baner LinkedIn z kolorami swojej firmy, aby stworzyć silny branding.
  2. Wyjaśnij w jednym zdaniu propozycję wartości(USP) swojego produktu/usługi w centrum banera i dodaj na nim swoje logo.

Celem Twojego bannera jest zwiększenie świadomości o Twojej ofercie. ✅

Twój nagłówek na LinkedIn: broń perswazji na LinkedIn

  1. Bądź punchy. Lepiej być krótkim i efektownym niż długim i nudnym. Zbyt duża ilość tekstu w tytule może sprawić wrażenie, że za bardzo się starasz.
  2. Napisz nazwę swojego stanowiska i firmy, dla której pracujesz.
  3. Następnie napisz swoją misję w jednym zdaniu (kontynuując w przykładzie: „Pomagając 100 000 firmom zwiększyć ich SEO”).

Celem Twojego nagłówka jest przekazanie dokładnie tego, kim jesteś. ✅

2. Publikuj treści w swoim głównym temacie

Rodzaje treści do generowanie leadów na LinkedIn

Nie wszystkie treści są stworzone jednakowo na LinkedIn. Niektóre się sprawdzają. Inne w ogóle się nie sprawdzają.

Tak naprawdę dowiesz się tego dopiero wtedy, gdy zaczniesz publikować treści.

Publikowanie treści na LinkedIn jest częścią strategii inbound marketingu.

Dzięki niej możesz stworzyć silniejsze połączenie ze swoją publicznością na LinkedIn.

Wdrożenie takiej strategii pozwala na prowadzenie lead nurturingu, a tym samym pozyskiwanie nowych klientów.

Są jednak pewne typy treści, które działają lepiej niż inne. Jest ich 4, oto one:

  1. Treści o wysokiej wartości dodanej.
  2. Treści o charakterze autorytetowym.
  3. Treści inspirujące.
  4. Treści o charakterze negatywnym.

Pierwszy, wysokowartościowy content to taki, w którym dostarczasz wiele porad, które mają bezpośrednie zastosowanie w życiu Twoich odbiorców Może to być:

  • Artykuły z listami (przykład: 7 porad jak znaleźć więcej klientów na LinkedIn).
  • Wyjaśnienia dotyczące pojęć z Twojego tematu.

Po drugie, jest to authority content. Czyli treści, które potwierdzą Twoją wiarygodność i zasadność w swojej dziedzinie. ✅

Oto kilka przykładów, które działają bardzo dobrze, są Twoje:

  • Wyniki z krzywymi i liczbami.
  • Historie sukcesu z udziałem klientów.
  • Uzyskane certyfikaty lub dyplomy.

Po trzecie, inspirujące treści.

Cel: wykorzystaj storytelling do przekazania emocji.

Aby to zrobić:

  • Opowiedz o swoich najgorszych problemach.
  • Mów o swoich sukcesach.

Te 4 typy postów to te, które generują największe zaangażowanie i zaufanie do Ciebie.

Wariuj je, by zrobić LinkedIn Lead Gen 😉

Jak skutecznie szukać leadów poprzez publikację treści?

Kiedy już zbudujesz swój plan redakcyjny, możesz przenieść go na kolejny poziom.

accelerate top gear GIF by BBC America

Jak to zrobić?

Stosując najlepszą technikę generowania leadów na LinkedIn.

Oto ona: zrób chwytliwy post, w którym obiecujesz darmowy zasób (PDF, filmy…) osobom, które skomentują Twój post.

Następnie zeskrobujesz te profile za pomocą naszego narzędzia Waalaxy i eksportujesz je do naszego CRM-u. Możesz później skontaktować się z nimi, aby stworzyć link i sprzedać swoją ofertę.

Dlaczego ta metoda jest tak skuteczna? 🤔

Ponieważ dzięki temu, że ludzie komentują, zwiększasz zasięg swojego postu na LinkedIn.

W ten sposób tworzy się wirusowość, a co za tym idzie otrzymujesz więcej leadów.

Ponadto, możesz umieścić link do swojej strony docelowej na dole każdego postu dla najbardziej zainteresowanych.

2. Stwórz kampanię generowanie leadów

Rozwiązania, które widziałeś powyżej, działają bardzo dobrze. Możesz jednak pójść dalej. W tym celu możesz stworzyć automatyczne kampanie generowania lead ów na LinkedIn.

Oto korzyści z projektowania i aktywowania kampanii LinkedIn generowanie leadów:

  • Oszczędność czasu na prospectingu.
  • Wysoka wydajność targetowania na LinkedIn.
  • Skuteczne i masowe działania marketingowe.

A wszystko to możesz zrobić z Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Nasz cel:

  • Oszczędzaj czas dzięki zautomatyzowanemu prospectingowi.
  • Zdobądź więcej klientów dzięki masowemu, ukierunkowanemu prospektowaniu.

I co najważniejsze Waalaxy ma bazę danych wbudowaną w narzędzie. Nie musisz więc łączyć naszego narzędzia z narzędziem innej firmy za pomocą Zapier.

Zachęcamy do przetestowania naszego narzędzia Waalaxy za darmo przez 7 dni.

Discover Waalaxy 🪐

Ufamy naszemu oprogramowaniu, ponieważ :

  • Oferujemy wielokanałową prospecting dla maksymalnej wydajności.
  • Kładziemy duży nacisk na doświadczenie użytkownika (UX).
  • Jest całkowicie bezpieczny dla Twojego LinkedIn.
  • Narzędzie jest stale ulepszane.
  • Jest wsparcie klienta za pośrednictwem czatu.
  • Najlepsza część dzięki naszym inżynierom, możesz przekroczyć 100 tygodniowych zaproszeń narzuconych przez LinkedIn bez ryzyka dla twojego konta LinkedIn! 💪

Z Waalaxy stworzysz kampanie marketingowe jak nigdy dotąd.

  • Dotrzyj do swoich idealnych klientów.
  • Generuj leady za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
  • Użyj zautomatyzowanego marketingu, aby zaoszczędzić czas.
  • W prosty sposób wprowadź potencjalnych klientów do swojego lejka konwersji.

Wszystko to jest możliwe z Waalaxy.

4. Zwiększ liczbę leadów dzięki LinkedIn Ads

Masz również LinkedIn Ads do prospectingu, ale bardzo wysokie koszty akwizycji mogą stanowić wyzwanie dla Twojej strategii sprzedaży i marketingu.

Oto wideo, które może Ci pomóc, jeśli zastanawiasz się „jak wygenerować lead na LinkedIn?” i dać Ci kilka taktyk:

Ponadto, możesz użyć naszego narzędzia Waalaxy do automatycznej prospekcji na LinkedIn i Emailing marketingu. Odwiedzanie profilu, wysyłanie wiadomości i wiele więcej.

Waalaxy jest darmowy i możesz zobaczyć ceny dla wszystkich planów.

waalaxy-landing-linkedin-automated-messages

Wysokiej jakości publiczność i wykwalifikowane leady

Aby wygenerować leady, musisz zrobić to, co nazywa się persona. Będziesz więc musiał znać demografię różnych specjalistów, do których kierujesz. Kwalifikowanie leadów polega również na segmentacji.

Ponieważ tak, kierowanie do właściwych ludzi zajmuje trochę czasu, ale jest to kluczowy krok, aby uzyskać prawo. Istnieją dwa sposoby na stworzenie persony:

  • Stwórz go od podstaw w oparciu o przeprowadzone wcześniej badania rynku.
  • Albo zbieraj dodatkowe informacje, gdy Twoje rozwiązanie już działa, za pomocą kwestionariuszy.

5. Stwórz lejek sprzedaży

Aby zwiększyć swoje obroty, musisz stworzyć lejek sprzedażowy. Lejek sprzedażowy pozwoli Ci skutecznie zorganizować strategię marketingową, stawiając klientów na pierwszym miejscu. Jest to ciąg kroków, który sprawia, że obca osoba staje się ambasadorem 💓 (lub przynajmniej klientem) Twojej osoby. Pozwoli Ci to zatem zwizualizować ich podróż.

Dla jasności, oto jak ona wygląda.

sales-funnel

Sprawisz, że obcy człowiek przejdzie przez kilka faz:

  • Twój prospekt słyszał o Tobie. Wie, że istniejesz.
  • Jest Tobą zainteresowany, więc zacznie przyglądać się temu, co masz do zaoferowania.
  • Podejmie decyzję o zakupie u Ciebie.
  • W końcu dokona konwersji.

Ale pomyśl jeszcze raz, bo na tym się nie kończy ❌ ponieważ potem będziesz musiał podtrzymywać więź, którą z nim masz. To jest faza lojalności i pielęgnowania leadów. Przy odrobinie szczęścia poleci Cię, a on sam stanie się ambasadorem Twojej marki.

Kiedy pielęgnujesz relację, łatwiej jest Twoim klientom zapamiętać Cię i mówić o Tobie.

Aby mieć pewność, że klient dotrze do końca tunelu, nie wahaj się użyć wszystkich narzędzi, jakie masz do dyspozycji, a także wszystkich kanałów (na przykład mediów społecznościowych), aby osiągnąć swoje cele. A wszystko to możesz również zautomatyzować dzięki oprogramowaniu do automatyzacji marketingu. To dobra rzecz, bo właśnie o tym będziemy teraz rozmawiać.

6. Organizuj wydarzenia na żywo na LinkedIn

Widzimy ich coraz więcej na LinkedIn live: konferencje na żywo. Nazywane również live’ami, webinarami, masterclassami… są świetnym sposobem na budowanie zaufania.

event-webinar

Jest coś, co może przerażać ludzi. Jest to kupowanie czegoś od kogoś, kto nigdy nie widział i nie słyszał.

Wydarzenia na żywo przekazują o wiele więcej emocji niż zwykłe posty.

Jak skutecznie znaleźć klientów z życia wziętych? 🔴

Po pierwsze, musisz wybrać temat w swoim wątku. Następnie obróć go wokół problemu lub pragnienia.

Weźmy przykład. Jeśli zajmujesz się copywritingiem, oto co możesz zrobić.

  1. Zrób ankietę na temat artykułu „3 wskazówki, jak stworzyć landing page, który konwertuje” (pożądanie) lub „3 błędy, których należy unikać, a które sprawiają, że Twój landing page nie sprzedaje„.
  2. Obserwuj wyniki ankiety, gdy otrzymasz kilkadziesiąt odpowiedzi.

Bardzo często tematy „problemowe” to oczywiście cold prospecting. „Chęć” tematów na społeczności, które znają Cię dość dobrze.

Robiąc życie na LinkedIn, wygenerujesz również zaufanie, spełniając 3 parametry widziane wcześniej: życzliwość, uczciwość, umiejętności zawodowe.

Teraz zobaczysz umiejętność #1 LinkedIn, jeśli chcesz zmaksymalizować swój wpływ, dotrzeć do większej liczby osób i znaleźć więcej nowych klientów….

7. Przeszkol się z copywritingu i wykorzystaj go w swoich przekazach marketingowych

Copywriting. Czy słyszeliście kiedyś to słowo? 🤔

Copywriting: nauka o sprzedawaniu za pomocą słów.

linski101 design illustration marketing text GIF

Czyli pisanie tak, aby wywołać reakcję, konwersję lub transakcję u osoby naprzeciwko.

Zrozumieli to najlepsi twórcy treści na LinkedIn.

Copywriting jest niezbędny, aby złapać uwagę czytelników i sprawić, by czytali Cię do końca.

Jeśli masz zapamiętać jedną rzecz w copywritingu, to jest nią wykorzystanie ram AIDA w swoich komunikatach marketingowych.

  • A = Attention (uwaga).
  • I = Interest (zainteresowanie).
  • D = Desire.
  • A = Action.

Twoje wiadomości powinny zaczynać się od silnego haka, który przemawia do odpowiedniego czytelnika (Twojego celu).

Następnie część, która wzbudza zainteresowanie danej osoby (i musi mieć wrażenie, że się rozpoznaje).

Następnie ich pragnienie (korzyści i cechy Twojej oferty), a na końcu jasne wezwanie do działania.

Jeśli chcesz się podszkolić w copywritingu, możesz podążać za tymi 3 osobami (we Francji), prawdziwymi asami pióra:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoit Dubos.
  3. Thibault Louis.

Pomogą Ci pisać lepiej i być bardziej wpływowym.

Copywriting jest super potężny, jeśli chodzi o znalezienie odpowiednich klientów. Wyszkol się i używaj go.

Wnioski: Generowanie leadów na LinkedIn

Masz to, generowanie leadów na LinkedIn: jest możliwe. Jednak, aby się wyróżnić, będziesz musiał zastosować 5 technik poznanych w tym artykule. Rzeczywiście, coraz ostrzejsza konkurencja wymaga bycia coraz bardziej strategicznym. ♟️

Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

Oto kilka wskazówek do podsumowania:

  • Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn.
  • Publikuj masowo w określonym temacie.
  • Stwórz sekwencję z Waalaxy.
  • Organizuj wydarzenia.
  • Szkolić się z copywritingu i wykorzystywać go w swoich przekazach marketingowych.

Teraz już wiesz, jak wykorzystać LinkedIn do generowania leadów! 🚀

Jak zrobić generowanie leadów z Waalaxy?

Jeśli śledziłeś ten artykuł, wiesz, że będziesz musiał stworzyć persony, a następnie zacząć myśleć o swojej strategii sprzedaży. Kiedy już to zrobisz, będziesz mógł wyszukać swoich małych prospektów na LinkedIn, korzystając z Waalaxy. 👽 Swoją drogą, czy wiesz, że na LinkedIn łatwiej jest sprzedawać? To dlatego, że jest to platforma oparta na zaufaniu. Dużo łatwiej jest rozmawiać z osobą decyzyjną.

Będziesz :

  • Wykorzystaj tytuł swojego profilu.
  • Szukaj 🔎 według firm.
  • Segmentuj swoje cele.
  • Uporządkuj swoje listy.

(Zauważ, że możesz użyć Sales Navigatora do jeszcze bardziej precyzyjnego targetowania 🎯). Kiedy już to zrobisz, możesz zacząć kontaktować się ze swoimi potencjalnymi klientami na LinkedIn. Nie chodzi o to, żeby robić to w każdy stary sposób. Musisz postawić się na miejscu swoich prospektów i zaadresować ich potrzeby.

Forma wiadomości

Aby ustawić, że interesuje swoich potencjalnych klientów, musisz pomyśleć o :

  • Dodaj wartość do swojego przekazu.
  • Pokaż, że jesteś zainteresowany swoim celem, więc nie mów o sobie.
  • Bądź jasny i zwięzły w tym co mówisz.
  • Personalizuj swoje wiadomości.

Aby wysłać wiadomość za pomocą Waalaxy, jest to bardzo proste.

Zacznij od rozpoczęcia kampanii, możesz wybrać wysyłanie wiadomości (pamiętaj, że wysyłasz wiadomość do osób, które są już w Twojej sieci), a następnie :

  • Nazwij swoją kampanię.
  • Wybierz potencjalnych klientów.
  • Napisz swoją wiadomość.
  • Potwierdź i rozpocznij kampanię.

FAQ artykułu – generowanie leadów

Ile kosztuje Waalaxy?

Waalaxy występuje w wersji darmowej! Możesz jej używać do prospekcji za darmo. Aby poznać ceny subskrypcji, odwiedź stronę z cenami Waalaxy.

Ile czasu mogę zaoszczędzić dzięki automatyzacji procesu wyszukiwania?

Zaoszczędzisz kilka godzin tygodniowo. W rzeczywistości wystarczy poświęcić kilka minut na stworzenie kampanii w Waalaxy. Następnie nasze narzędzie pracuje, aby przynieść Ci wykwalifikowane leady.

Czym jest LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager to narzędzie do zarządzania reklamami LinkedIn. Pomaga tworzyć i uruchamiać kampanie reklamowe „LinkedIn Ads” oraz oceniać ich wydajność. Aby dowiedzieć się więcej o LinkedIn Ads, zapoznaj się z naszym obszernym przewodnikiem. 👈

Teraz masz wszystkie klucze, aby zrobić generowanie leadów na LinkedIn! 🔥

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?