Jak pozyskiwanie leadów LinkedIn i znajdować klientów?

Nie wiesz jak pozyskiwanie leadów LinkedIn ? Jest to niezbędne do znalezienia klientów i rozpoczęcia działalności! 🚀

Przed znalezieniem klientów należy podjąć działania w celu wygenerowania potencjalnych klientów na LinkedIn!

Wyjaśniamy, które z nich. ➡️ W programie:

• Czym jest pozyskiwanie leadów LinkedIn ?
• Dlaczego i jak generować leady B2B na LinkedIn?
• Jak generować leady B2B na LinkedIn? 9 prostych kroków do sukcesu na LinkedIn:
  • Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn.
  • Publikowanie ogromnych ilości treści na dany temat.
  • Komentowanie postów innych osób.
  • Staranne pisanie wiadomości.
  • Uruchamiaj wydarzenia na LinkedIn Live.
  • Korzystaj z narzędzi do automatycznego generowania leadów B2B na LinkedIn.
  • Rozpowszechniaj reklamy sponsorowane.
  • Stwórz lejek sprzedaży, który konwertuje.
  • Zainspiruj się 6 metodami wywierania wpływu Roberta Cialdiniego.

Przeczytaj do końca, zastosuj strategie wykorzystania LinkedIn do generowania leadów i obserwuj wyniki. 🔥

Czym jest pozyskiwanie leadów LinkedIn ?

Nie mówimy o potencjalnych klientach na LinkedIn, ale o „nieznanych” kontaktach. 💁🏻‍♀️ Aby przejść do innego „statusu” lub „stanu”, osoba ta musi podjąć działanie w stosunku do Ciebie w sposób zainteresowany.

Na przykład polubić lub skomentować post, odpowiedzieć na wiadomość, wziąć udział w wydarzeniu… Aby dowiedzieć się więcej o użytkowniku.

Zanim ujawnimy, jak generować leady B2B na LinkedIn… 👇🏼, szybko podsumujmy proces generowania leadów na LinkedIn, od nieznanego punktu do punktu transakcji:

1. Odkrycie (nieznany).
2. Uwaga (potencjalny klient).
3. Zainteresowanie (potencjalny klient).
4. Rozważenie (lead).
5. Ocena (wykwalifikowany potencjalny klient).
6. Faza decyzyjna (wykwalifikowany potencjalny klient).

Krótko mówiąc, osoba staje się wykwalifikowanym potencjalnym klient em, gdy docenia Twoją wiedzę (między fazą rozważania a fazą decyzyjną lejka marketingowego). 💎

Kiedy ludzie wchodzą z Tobą w interakcję, oznacza to, że przynajmniej przeczytali Twoje imię i nazwisko oraz zobaczyli Twoje zdjęcie 📷. Albo, jeszcze lepiej, odwiedzili Twój profil na LinkedIn!

W tym momencie musisz uświadomić im ich problem i zachęcić ich do podjęcia działań. Jak to zrobić, jak generować leady B2B na LinkedIn? Rozpocznij kampanię prospectingową na LinkedIn.

Przyjrzyjmy się , dlaczego i jak generować leady B2B na LinkedIn!

Dlaczego warto pozyskiwanie leadów LinkedIn B2B ?

Jako marketerzyB2B zrozumiesz, że istnieje wiele powodów takiego stanu rzeczy 🤯 :

• Dostęp do profesjonalnej publiczności ukierunkowanych, wysokiej jakości decydentów.
• Przyciąganie bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów zainteresowanych Twoimi produktami.
• Uzyskaj zaawansowane narzędzia segmentacji marketingowej.
• Docieraj do swoich celów z wiadomościami, które trafiają w dziesiątkę.
• Zrozum automatyzację marketingu i zautomatyzuj swoje działania cyfrowe.
• Wykorzystaj najlepsze dźwignie pozyskiwania klientów na LinkedIn.
• Ulepsz swoją strategię marketingową B2B, kampanię marketingową, współczynniki konwersji i zwrot z inwestycji poprzez lejek marketingowy.
• Generowanie leadów B2B na LinkedIn i pozyskiwanie leadów wykwalifikowanych (lead gen na LinkedIn).
• Rozwijaj swoją reputację i wiarygodność w profesjonalnej sieci społecznościowej.

Jest jeszcze wiele innych korzyści, o których moglibyśmy wspomnieć. Przyjrzyjmy się jednak, jak generować leady B2B na LinkedIn i uzyskać stały zwrot z inwestycji.💰

Jak generować leady B2B na LinkedIn?

LinkedIn jest używany przez +1 miliard ludzi na całym świecie, więc prawdopodobnie LinkedIn jest najlepszym miejscem do generowania leadów. Jako platforma B2B, reprezentowane są wszystkie zawody 💼:

• Marketing.
• Digital.
• Inżynieria.
• Finanse.
• Szkolenia.
• Branże…

👉🏼 Ale także bardziej specyficzne zawody: Strategia SEO, copywriting, reklama w Google…

Teraz, jeśli nie wiesz, jak generować leady B2B na LinkedIn, ważne jest, aby zrozumieć, że absolutnie musisz stworzyć persona ( profil idealnego klienta). 👤

Pomoże ci to poznać dane demograficzne różnych profesjonalistów, do których kierujesz reklamy, a także jest niezbędne do segmentacji i kwalifikacji potencjalnych klientów.

Ponieważ tak, kierowanie reklam do właściwych osób zajmuje trochę czasu, ale jest to kluczowy krok, który należy podjąć podczas generowania potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn. Oto jak stworzyć buyer persona:

• Na podstawie przeprowadzonych wcześniej badań rynkowych.
• Zbieranie dodatkowych informacji, gdy rozwiązanie jest już gotowe.

Jak generować leady B2B na LinkedIn za pomocą narzędzi do automatyzacji?

Rozwiązania, które właśnie zobaczyłeś, bardzo dobrze sprawdzają się w obliczu największych problemów przedsiębiorców w ich LinkedIn prospecting :

• Brak czasu na działania prospectingowe.
• Strach przed brakiem wystarczającej liczby klientów gotowych do zakupu ofert.
• Brak skuteczności w podejściu do poszukiwania klientów.

Możesz jednak pójść jeszcze dalej, wdrażając narzędzie do automatyzacji LinkedIn. Ale oczywiście nie byle jakie narzędzie. 🙄

Czy kiedykolwiek marzyłeś o tym, aby osoba zajmująca się sprzedażą B2B pracowała przez cały dzień za darmo (a nawet w nocy)? Waalaxy to najłatwiejsze w użyciu oprogramowanie do automatyzacji marketingu na rynku.

Rozwiązuje wszystkie problemy dzięki zautomatyzowanym kampaniom, które pozwalają na uruchomienie wielu działań jednocześnie, aby generować leady B2B na LinkedIn (i wielokanałowo). 🤩

Dzięki Waalaxy zaoszczędzisz czas, zwiększysz wydajność i sprawisz, że potencjalni klienci będą masowo kupować Twoje oferty.

Jak generować leady B2B na LinkedIn z Waalaxy?

Narzędzie Waalaxy do automatyzacji LinkedIn jest kluczem do rozwoju Twojej firmy. Nasza misja jest prosta:

• Oszczędzać czas.
• Umożliwić generowanie nieograniczonych nowych możliwości.

Dzięki wszystkim funkcjom wielokanałowym Waalaxy (LinkedIn i e-mail) będziesz w stanie :

• 🟣 Otrzymywać ultra-reaktywne wsparcie i konkretne zasoby.
• 🟣 Rozwijać swoją sieć, aby generować możliwości (wizyty, zaproszenia lub prośby o połączenie, komentarze i wiadomości oraz automatyczne działania następcze).
• 🟣 Wyszukiwanie, importowanie, znajdowanie potencjalnych LinkedIn klientów, a następnie ponowne sortowanie i filtrowanie list potencjalnych klientów.
• 🟣 Uruchamiaj zautomatyzowane wielokanałowe kampanie poszukiwawcze i w pełni konfigurowalne scenariusze (LinkedIn + e-mail), aby automatycznie kontaktować się z klientami i kandydatami.
• 🟣 Ekskluzywne funkcje do nieograniczonego generowania leadów:
  • LinkedIn 2.0 messaging lub Inbox Waalaxy (z eksportem, wstępnie nagranymi odpowiedziami, ergonomicznym interfejsem, tagowaniem leadów, automatycznymi follow-upami…).
  • Ale także Email Finder, AI Prospect Finder, asystent AI wiadomości Waami, chmura z szablonami sekwencji, integracja z rozwiązaniami innych firm…
• 🟣 Znajdź wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn w rekordowym czasie, bez wysiłku i nawet bez umiejętności technicznych.
• 🟣 Dostęp do zaawansowanych analiz na łatwym do opanowania pulpicie nawigacyjnym.

Zaufaj mi, nie chcesz tego przegapić. Wypróbuj teraz. 👇🏼

⚙️ Wreszcie, aby uruchomić kampanię na LinkedIn z Waalaxy, postępuj zgodnie z tym samouczkiem krok po kroku:

1. Pobierz rozszerzenie Waalaxy z Chrome Store.
2. Otwórz Waalaxy w przeglądarce.
3. Zaimportuj dziesiątki lub setki potencjalnych klientów do gotowego CRM.
4. Utwórz kampanię i nadaj jej nazwę.
5. Wybierz sekwencję „zaproszenie na wizytę ze spersonalizowaną notatką”.
6. Napisz wiadomość.
7. Uruchom kampanię.

Nie musisz nic robić! Waalaxy pracuje dla Ciebie. 🔥

Jak generować leady B2B na LinkedIn? 8 prostych kluczy do sukcesu

Jak już wiesz, korzystanie z LinkedIn (profesjonalnej platformy mediów społecznościowych) do generowania wysokiej jakości leadów (lub wysokiej jakości potencjalnych klientów) i poszerzania swojej sieci kontaktów to kopalnia złota. 👑

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, przedsiębiorcą czy entuzjastą marketing, wykorzystanie potencjału technologii do pozyskiwanie leadów LinkedIn może znacznie przyspieszyć rozwój Twojej firmy. 📈

1. Jak pozyskiwanie leadów LinkedIn dzięki zoptymalizowanemu profilowi

Optymalizacja LinkedIn profilu powinna być Twoim priorytetem. To twoja witryna sklepowa i nigdy nie będziesz miał 2ᵉ okazji, aby zrobić dobre wrażenie.

Jeśli nie zrobisz dobrego wrażenia na potencjalnym kliencie, nie zaufa Ci on i nie będziesz miał szansy na sprzedanie mu czegokolwiek. 🍀

Oto przykład, aby zidentyfikować cechy, które należy wykorzystać i podkreślić na swoim profilu LinkedIn (życzliwość, uczciwość, kompetencje, rozgłos, perswazyjność).

Aby wszystko było bardziej przejrzyste, wyjaśnimy je szczegółowo. 👇🏼

A) Jak generować leady B2B na LinkedIn z życzliwością

Masz 7 sekund, aby wzbudzić sympatię, gdy ktoś skanuje Twój profil na LinkedIn. Jeśli dana osoba nie jest poruszona lub nie czuje się zaniepokojona, odejdzie.

Przypominamy, że pierwszego wrażenia nie da się zmienić i zdecydowanie kontroluje ono 5% relacji z daną osobą. A te 5% warunkuje nawet pozostałe 95%. 😱

Ale jak zrobić dobre wrażenie i wyglądać przyjaźnie?

• Uśmiechnij się na zdjęciu profilowym LinkedIn.
• Używaj emotikonów.
• Bądź pozytywny w swoich wiadomościach i komentarzach na LinkedIn.

B) Jak uczciwie pozyskiwanie leadów LinkedIn

Budowanie zaufania w sieci wymaga przejrzystości, uczciwości i szczerości. Te cechy decydują o potencjale generowania leadów na LinkedIn.

Problem z niektórymi osobami na LinkedIn (podobnie jak w życiu) polega na tym, że wydają się miłymi ludźmi. ⚠️ Ale jeśli zagłębisz się nieco głębiej, przekonasz się, że nie są oni transparentni wobec swojej społeczności lub potencjalnych klientów.

1. Fałszywe dyplomy.
2. Pompatyczne tytuły na LinkedIn.
3. Wyolbrzymione doświadczenie w wolontariacie.

Ale na szczęście, jeśli jesteś zaniepokojony, istnieją rozwiązania, aby przywrócić swój wizerunek ✅ :

• Bądź autentyczny w swoim CV na LinkedIn (doświadczenie i szkolenia).
• Odłóż swoje ego na bok i nie staraj się zadowolić wszystkich.
• Nie bój się mówić o swoich słabościach i problemach.
• Naucz się mówić „nie”, gdy nie możesz/nie chcesz czegoś zrobić.

C) Jak generować leady B2B na LinkedIn dzięki swoim umiejętnościom zawodowym

Troska i uczciwość to doskonałe umiejętności miękkie, które warto podkreślać. Nie są one jednak wystarczające. Musisz udowodnić, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. 🤝

Na LinkedIn coraz częściej szukamy ekspertów w wysoce wyspecjalizowanych dziedzinach (specjalizacja to najlepszy sposób na zarabianie na życie).

Problemem większości przedsiębiorców na LinkedIn jest to, że nie wiedzą, jak sprzedać siebie lub swoje umiejętności. 😬

Aby udowodnić swoje umiejętności zawodowe i zbudować zaufanie potencjalnych klientów, oto kilka rozwiązań 👇🏼 :

1. Wyświetlaj referencje swoich klientów w LinkedIn banner.
2. Bądź widoczny obok innych ekspertów w swojej dziedzinie.
3. Sprawiaj wrażenie niedostępnego dla potencjalnych klientów.

W ten sposób wykorzystujesz kilka bardzo silnych uprzedzeń poznawczych, aby wpłynąć na potencjalnych klientów 🗣️ : zasady autorytetu i niedoboru. Możesz również :

• Przekonać najbardziej nieufnych potencjalnych klientów za pomocą logiki.
• Przekonywać poprzez autorytet innych.
• Generuj więcej potencjalnych klientów na LinkedIn.

D) Jak generować leady B2B na LinkedIn z Notoriety: Twój baner i podsumowanie

1. Stwórz baner LinkedIn w kolorach odpowiadających wizerunkowi marki Twojej.
2. Wyjaśnij na nim w jednym zdaniu propozycję wartości (USP) swojego produktu lub usługi w centrum banera.
3. Dodaj swoje logo i, jeśli to możliwe, dowód społeczny (który pomoże Ci przekonać). 🌟
4. Na koniec wyjaśnij dokładniej swoją propozycję wartości, wartość dodaną, misję, ofertę itp…. W podsumowaniu „O swoim profilu”.
5. Możesz je również dostosować lub zmodyfikować, aby promować ofertę lub wydarzenie (np. Black Friday). ⚫️

Celem banera i podsumowania jest rozreklamowanie oferty i wygenerowanie leadów na LinkedIn poprzez przyciągnięcie uwagi sieci. 🧲

E) Jak generować leady B2B na LinkedIn za pomocą Perswazji: Twój nagłówek

Optymalizacja nagłówka na LinkedIn (lub tytułu profilu na LinkedIn ) jest bardzo ważna dla stworzenia dobrego profilu i generowania leadów na LinkedIn. Oto kilka wskazówek, jak to osiągnąć:

1. Niech będzie krótki i treściwy. Zbyt długi tytuł może sprawiać wrażenie, że za bardzo się starasz lub być nudny.
2. Następnie wpisz swoją misję w jednym zdaniu (kontynuując przykład: „Pomaganie 100 000 firmom w poprawie ich SEO”).
3. Następnie wpisz nazwę swojego stanowiska i firmy LinkedIn, dla której pracujesz.

🫵🏼 Celem tytułu jest dokładne odzwierciedlenie tego, kim jesteś (i wbrew powszechnemu przekonaniu, tytuł stanowiska nie musi być na pierwszym miejscu).

Jak widać, optymalizacja profilu LinkedIn oznacza wzmocnienie wizerunku, uczciwości i umiejętności zawodowych postrzeganych przez innych. 👀

Ale to dopiero pierwszy krok do generowania leadów na LinkedIn!

2. Jak generować leady B2B na LinkedIn poprzez publikowanie treści?

✍🏼 Tworzenie, publikowanie, rozpowszechnianie i udostępnianie odpowiednich treści jest kluczem do bycia widocznym na LinkedIn, a tym samym do generowania leadów.

Jak generować leady B2B za pomocą różnych rodzajów treści?

Publikowanie treści na LinkedIn jest częścią strategii inbound marketing, dzięki czemu LinkedIn pozwala stworzyć silniejsze połączenie z odbiorcami LinkedIn. 📣

Wdrożenie takiej strategii umożliwia angażowanie się w pielęgnowanie leadów, a tym samym przyciąganie nowych leadów i klientów.

Nie wszystkie treści tworzone na LinkedIn są sobie równe. Niektóre działają, inne nie. Prawda jest taka, że dowiesz się tego tylko wtedy, gdy wdrożysz strategia content marketing .

Możemy jednak powiedzieć, że niektóre rodzaje treści działają lepiej niż inne (generują większe zaangażowanie i zaufanie):

1. Wysoka wartość dodana: Dostarczaj wysokiej jakości treści z przydatnymi poradami dla odbiorców poprzez artykuły z listą (np. 7 wskazówek, jak znaleźć więcej klientów) lub wyjaśnienia pojęć związanych z Twoją działalnością.
2. Autorytet: Udowodnij swoją wiarygodność i legitymację w swojej dziedzinie (wyniki z krzywymi i liczbami, historie sukcesu klientów, certyfikaty i dyplomy…).
3. Inspiracja: Wykorzystaj storytelling do przekazania emocji (mów o swoich problemach i sukcesach).
4. Negatywny/Buzz.

Tego typu posty można oczywiście wykorzystywać/rozwijać, pozostając w ramach głównego tematu 😉

Jak generować leady B2B na LinkedIn poprzez masowe publikowanie?

Czytanie postów innych osób na LinkedIn jest dobre. Tworzenie własnych treści jest lepsze! Zwłaszcza w celu poszerzenia bazy klientów i generowania potencjalnych klientów na LinkedIn.💥

Jeśli naprawdę chcesz być uważany za autorytet w swojej dziedzinie, musisz stworzyć swoją osobistą markę, publikując na LinkedIn treści na temat, który przemawia do Twojej grupy docelowej (dzięki Twojej osobowości).

Następnie opracuj strategię treści LinkedIn , aby generować leady na LinkedIn, zmieniając różne typy postów ♟️ :

• Rant.
• Wartość dodana.
• Storytelling (gdzie opowiadasz swoją historię).
• Artykuły (aby pokazać swoje wyniki).

Zacznij od jednego postu tygodniowo, gdy zaczynasz, a następnie przejdź do 2-4 postów tygodniowo, poprawiając ich jakość w miarę upływu czasu. 🗓️

3. Jak generować leady B2B na LinkedIn za pomocą komentarzy do innych postów?

Jak generować leady B2B na LinkedIn? Masz to, musisz popracować nad swoim wizerunkiem. ✨

A komentowanie postów innych osób (w pozytywny i konstruktywny sposób) może pomóc w budowaniu hojnego, otwartego i profesjonalnego wizerunku.

Jeśli jesteś negatywny, nawet jeśli chcesz pomóc innym, nie będzie to postrzegane jako konstruktywne, ale destrukcyjne. 👿

Na LinkedIn jest wiele osób, które nie mają odwagi komentować i nie rozwijają swojej reputacji marketingowej. Często obawiają się tego, jak inni będą ich postrzegać.

Z drugiej strony, jeśli jesteś przedsiębiorcą, komentowanie postów innych osób ma więcej zalet niż ich brak. Ale w jaki sposób może to pomóc w generowaniu leadów na LinkedIn? 🤔

Powód jest prosty: komentując, :

• 🟢 Wprowadzasz swoje wskazówki do tematu
• 🟡 Zachęcasz twórców treści.
• 🟠 Bądź widoczny dla swojej bliskiej sieci (która widzi Twoje imię i nazwisko, zdjęcie i komentarz w swoim kanale wiadomości).

Wszystko to może generować wyświetlenia na Twoim profilu. A jeśli podzielisz się swoją wiedzą, zwiększysz swój rozgłos. Należy jednak przestrzegać kilku zasad:

• 🔴 Nie dyskredytuj pracy innych (nawet jeśli są Twoimi konkurentami).
• 🟠 Unikaj mało subtelnych komentarzy, takich jak „świetny artykuł”.
• 🟣 Dodaj wartość do postu, a nie na odwrót.

4. Jak generować leady B2B na LinkedIn poprzez copywriting wiadomości marketingowych?

Widziałeś już, jak generować leady B2B na LinkedIn: optymalizuj swój profil, publikuj treści, komentuj…

Ale możesz także wchodzić w bezpośrednią interakcję ze swoją siecią za pośrednictwem wiadomości na LinkedIn. Aby zachęcić swoich rozmówców do podjęcia działań, musisz opanować copywriting swoich wiadomości. 💬

Czym jest copywriting? Nauka o sprzedaży za pomocą słów w celu wywołania reakcji, konwersji lub transakcji.

Najlepsi twórcy treści to rozumieją – jest to niezbędne do przyciągnięcia uwagi czytelników i zapewnienia, że przeczytają do końca, a także do generowania leadów na LinkedIn.

👉🏼 Krótko mówiąc, dobrze skopiowany przekaz marketingowy powinien wykorzystywać metodę AIDA:

• Przyciągnij potencjalnych leadów silnym haczykiem, który przemawia do czytelnika (twojego celu) na początku wiadomości.
• Wzbudzić zainteresowanie osoby (która musi mieć wrażenie rozpoznania siebie).
• Przyciągnij pożądanie dzięki cechom oferty, korzyściom i jasnemu wezwaniu do działania. 🕹️

Tworzysz dobre wrażenie swoim przekazem: entuzjastycznym, energicznym, skoncentrowanym na człowieku.

Aby poprawić lub rozpocząć pracę w copywritingu, możesz podążać za tymi 3 asami pióra, którzy pomogą Ci pisać lepiej i mieć większy wpływ:

1. Jasmin Alić.
2. Richard Moore.
3. Matt Barker.

5. Jak generować leady B2B na LinkedIn Live?

To, co może odstraszać ludzi, to kupowanie czegoś od kogoś, kogo nigdy nie widzieli lub o kim nie słyszeli. Wydarzenia na żywo mogą być świetnym sposobem na usunięcie tego hamulca. 🥳

Widzimy ich coraz więcej na LinkedIn live 📽️: konferencje na żywo, live’y, webinary, masterclassy…. To świetny sposób na budowanie zaufania i przekazywanie emocji (znacznie więcej niż tylko wiadomości).

Prowadząc transmisje na żywo na LinkedIn, będziesz również generować zaufanie, odpowiadając na cechy widoczne powyżej:

• Życzliwość.
• Życzliwość.
• Uczciwość.
• Kompetencje zawodowe.
• Rozgłos.
• Perswazyjność.

Ale wciąż to samo pytanie, jak skutecznie znaleźć klientów i generować leady B2B na LinkedIn Live? 🤔

Po pierwsze, musisz wybrać temat w ramach swojej tematyki, a następnie obrócić go wokół problemu lub pragnienia. 👇🏼 Oto przykład tego, co można zrobić:

1️⃣ Zrób ankietę na temat artykułu „3 wskazówki dotyczące tworzenia landing page owej, która konwertuje” (temat pożądania, dla społeczności, która Cię zna) lub „3 błędy, których należy unikać, aby Twoja strona docelowa nie sprzedawała” (temat „problem” dla zimnego prospectingu).

2️⃣ Obserwuj wyniki ankiety i dziesiątki otrzymanych odpowiedzi. ☑️

3️⃣ Wybierz z tych odpowiedzi różne osie, które należy uwzględnić w wydarzeniu LinkedIn (coś niemożliwego do wyjaśnienia za pomocą innych rodzajów treści).

4️⃣ Zaplanuj wydarzenie na LinkedIn z dużym wyprzedzeniem, aby mieć czas na rozesłanie go do respondentów i całej swojej sieci. A tym samym zmaksymalizować liczbę uczestników, którzy mogą być przekonani do Twojej oferty.

6. Jak pozyskiwanie leadów LinkedIn Ads?

Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i wygenerować leady B2B na LinkedIn, możesz uruchomić LinkedIn ads (na LinkedIn znane również jako ogłoszenia, posty sponsorowane lub promowane). 🚨

Może to być potężna strategia, jeśli jest realizowana skutecznie i z solidnym budżetem. Koszt jednego leada jest jednak bardzo wysoki i może stanowić wyzwanie dla strategii marketingowej. 😬

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący korzystania z reklam LinkedIn w celu optymalizacji ich skuteczności (a tym samym kosztów) 🚀 :

• Zdefiniuj inteligentne cele.
• Utwórz konto menedżera kampanii LinkedIn.
• Utwórz kampanię.
• Zdefiniuj grupę docelową (persona).
• Wybierz format reklamy.
• Stwórz atrakcyjną reklamę.
• Zdefiniuj budżet.
• Strategia licytacji.
• Zaprojektuj formularz generowania leadów B2B.
• Rozpocznij kampanię.

7. Jak generować leady B2B na LinkedIn tworząc lejek sprzedażowy?

Aby zwiększyć sprzedaż, należy stworzyć lejek sprzedażowy. Jest to sekwencja kroków, które zmieniają nieznajomego w klienta (lub nawet ambasadora 💓).

Pozwoli ci to zwizualizować podróż klienta (lub odwiedzającego) i skutecznie zorganizować strategię marketingową, umieszczając doświadczenie klienta w centrum uwagi.

Dla większej przejrzystości, oto jak to wygląda.

Przeprowadzisz nieznajomego na LinkedIn przez kilka etapów:

• Twój potencjalny klient słyszał o Tobie. Wie, że istniejesz.
• Jest tobą zainteresowany, więc zaczyna przyglądać się temu, co masz do zaoferowania.
• Decyduje się na zakup od Ciebie.
• W końcu zostanie przekształcony w klienta.

Ale pomyśl jeszcze raz, ponieważ na tym się nie kończy ❌, ponieważ po tym będziesz musiał utrzymać więź, którą masz ze swoimi potencjalnymi klientami i klientami.

Jest to faza lojalności i lead nurturing ów, tak aby :

• Łatwiej Cię zapamiętali.
• Mówili o Tobie i polecali Cię.
• Stają się ambasadorami marki.

Aby doprowadzić klienta do końca tunelu, nie wahaj się użyć wszystkich dostępnych narzędzi i wszystkich kanałów pozyskiwania, aby osiągnąć swoje cele. 🎯

Możesz również zautomatyzować to wszystko za pomocą oprogramowania do automatyzacji pozyskiwania klientów (takiego jak Waalaxy).

8. Jak generowanie leadów na LinkedIn za pomocą sześciu metod wywierania wpływu Roberta Cialdiniego?

Jest to jeden z najważniejszych punktów artykułu 👀 Istnieje 6 dźwigni wpływu, które można wykorzystać w treściach, kampaniach i wiadomościach, aby generować leady za pomocą LinkedIn.

Zostały one wyjaśnione w książce Influence and Manipulation autorstwa Roberta Cialdiniego (profesora psychologii społecznej na Uniwersytecie Arizony w USA).

Oto te, których zdecydowanie powinieneś używać 💯 :

1. Zasada wzajemności: im więcej oferujesz swoim potencjalnym klientom, tym bardziej czują się dłużni w zamian (całkiem proste do zrozumienia). Bądź hojny, dzieląc się swoją wiedzą, komentarzami itp.
2. Zasada autorytetu: Kojarz swój wizerunek z wizerunkiem eksperta uznawanego za godnego zaufania. Przykład: Wykorzystanie celebryty w reklamie. Cel: przeniesienie popularności tych osób na markę. W zbiorowej nieświadomości jest to oznaka zaufania.
3. Zasada niedoboru : Jest to jedna z najpotężniejszych zasad. Polega ona na uczynieniu swojej oferty nieodpartą, grając na ekskluzywności, pilności i niechęci do strat, aby zachęcić ludzi do zakupu i szybkiego działania. Na przykład: promocja dla pierwszych 5 klientów lub oferta ograniczona czasowo.

Teraz, gdy wiesz już więcej o tym, jak generować leady B2B na LinkedIn i jak wykorzystać je do skutecznego poszukiwania klientów na LinkedIn, jesteś gotowy do zbudowania własnej strategii! ✅

Jeśli zastosujesz porady zawarte w tym artykule:

• Stworzysznieodparty marketing na LinkedIn wokół swojej marki osobistej lub zawodowej.
• Wygenerujesz mnóstwo leadów B2B na LinkedIn.

Podsumowanie: Dla pozyskiwanie leadów LinkedIn podsumowanie

Jak widać, generowanie leadów jest ważne i zawsze możliwe na LinkedIn. Jednak coraz silniejsza konkurencja zmusza do jeszcze bardziej strategicznego podejścia. ♟️

Aby wyróżnić się z tłumu i generować leady z LinkedIn, musisz użyć 13 technik opisanych w tym artykule:

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową.
2. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn.
3. Zbuduj sieć kontaktów.
4. Twórz i publikuj wartościowe treści.
5. Dołącz i uczestnicz w grupach LinkedIn.
6. Jak generować leady B2B na LinkedIn Live.
7. Komentuj posty innych osób.
8. Korzystaj z LinkedIn Sales Navigator i oprogramowania do generowania leadów LinkedIn.
9. Publikowanie reklam generujących leady na LinkedIn.
10. Jak generować leady B2B na LinkedIn za pomocą lejka sprzedaży.
11. Wykorzystanie copywritingu w komunikatach marketingowych.
12. Sześć metod wywierania wpływu Roberta Cialdiniego.
13. Analizowanie i dostosowywanie strategii.

Często zadawane pytania (FAQ)

Podsumowując, oto odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące „Jak generować leady B2B na LinkedIn”. 👇🏼

Czym jest menedżer kampanii LinkedIn?

Menedżer kampanii LinkedIn to narzędzie LinkedIn do zarządzania reklamami. Pomaga tworzyć, uruchamiać, zarządzać, optymalizować i oceniać… kampanie reklamowe „LinkedIn Ads„.

Jak generować leady B2B na LinkedIn Ads? Pozwala definiować cele kampanii i kierować reklamy do określonych odbiorców w oparciu o kryteria targetowania i filtry.

Będziesz mógł śledzić i analizować wydajność / skuteczność swoich reklam i kampanii w czasie rzeczywistym oraz dostosowywać ich strategie na LinkedIn , aby generować leady i maksymalizować zwrot z inwestycji.

To narzędzie jest niezbędne dla każdej firmy, która szuka skutecznych sposobów generowania leadów B2B na LinkedIn i zwiększenia swojej obecności i widoczności na LinkedIn! ⚡️

Czym jest formularz generowania leadów na LinkedIn?

Formularz generowania leadów na LinkedIn to narzędzie zintegrowane z platformą, które zbiera informacje i cenne dane LinkedIn (data scraping) na temat potencjalnych klientów B2B.

Jak generować leady B2B na LinkedIn za pomocą formularzy? Możesz utworzyć i pobrać jeden dla swojej strony LinkedIn (lub strony firmowej). Formularze te są używane głównie w reklamach LinkedIn (jako treści sponsorowane lub formularze generowania leadów).

🖱️ Kiedy użytkownicy LinkedIn klikają reklamę, wyświetlany jest formularz wstępnie wypełniony ich informacjami (imię i nazwisko, adres e-mail, stanowisko…), co ułatwia wzbogacenie bazy danych, zaangażowanie i konwersję potencjalnych klientów.

Proces ten jest szybki, zmniejsza tarcia i poprawia conversion rate w porównaniu z innymi metodami zbierania informacji.

Ten rodzaj formularza (znany również jako formularz opt-in) jest bardzo przydatny w kampaniach poszukiwawczych, rejestracjach na wydarzenia lub oferowaniu zasobów (białe księgi lub bezpłatne wersje próbne 🆓).

Jak generowanie leadów przez LinkedIn​ do +500%?

Chociaż osiągnięcie tak znacznego wzrostu wymaga czasu i konsekwentnego wysiłku, oto kilka zaawansowanych strategii generowania lead ów na LinkedIn, które mogą pomóc w osiągnięciu tego celu:

• Segmentacja odbiorców docelowych.
• Wykorzystanie segmentacji odbiorców.
• A/B testow.
• Strategia marketingu treści.
• Formularze generowania leadów LinkedIn.
• Kampanie remarketingowe i retargetingowe.
• Zaangażowanie w grupy i społeczności LinkedIn.
• Wydarzenia i webinaria na LinkedIn.
• Współpraca z influencerami.
• Integracja e-mail marketingu.
• Dostosowanie sprzedaży i marketingu.

Teraz już wiesz, jak pozyskiwanie leadów LinkedIn ! 🚀
Jeśli spodobała Ci się ta treść, oto wersja wideo.