Jak wygenerować 1000’s wykwalifikowanych leadów na LinkedIn?

Published by Melany on

3 minutes

Masz dobry produkt lub usługę, oraz dobry lejek sprzedażowy (ten krok jest niezbędny). Kolejnym pytaniem jest jak wygenerować 1000 leadów tygodniowo, aby przyspieszyć swoją działalność.

Historia ProspectIn

Opowiem Ci historię ProspectIn. Na początku tworzyliśmy aplikację dla hoteli. Nie mieliśmy super lejka. Ani świetnego produktu.

Ale wiedzieliśmy, że musimy jeszcze znaleźć klientów. LinkedIn wydawał się idealnym miejscem do szukania nowych klientów. Ale będąc tak leniwymi jak my, nie chcieliśmy robić tego ręcznie. 😂

Po kilku poszukiwaniach znaleźliśmy narzędzia takie jak Linked Helper i Dux-soup. Zrobiliśmy darmowy test i szybko zrozumieliśmy, że te narzędzia są przestarzałe.

Postanowiliśmy więc opracować nasze własne narzędzie wewnętrznie. Rozmawiając z innymi przedsiębiorcami z naszego otoczenia, zdaliśmy sobie sprawę, że jest nas całkiem sporo, którzy mają takie same potrzeby. Wprowadziliśmy więc nasz produkt na rynek i zrezygnowaliśmy z naszego pierwszego projektu, aby pracować w pełnym wymiarze czasu nad ProspectIn.

Dlaczego o tym wszystkim mówię?

Ponieważ dzisiaj chciałbym podzielić się z Tobą tym, czego nauczyliśmy się w ciągu ostatnich 6 miesięcy, jak rozwijać swój biznes BtoB i jak udało nam się osiągnąć ponad 1000 pobrań miesięcznie.

Generowanie 1000 leadów w ciągu tygodnia

Testuj, oceniaj, iteruj

Uważam, że jest to fundamentalna koncepcja generowania leadów i przedsiębiorczości w ogóle. Nie ma sensu godzinami zastanawiać się nad najlepszym rozwiązaniem. Znajdź pomysł i przetestuj go. Właśnie tu i teraz. Oceń te wyniki. Rozwijaj to, co działa.

Dzięki automatyzacji i narzędziom cyfrowym możesz kontaktować się z dziesiątkami osób, mierzyć wyniki i starać się poprawiać.

Weźmy przykład: Pomyślałem, że kontaktowanie się z osobami, które dołączyły do grupy na określony temat, to dobry pomysł. Najpierw przetestowałem grupę skupioną wokół generowania leadów. Uzyskałem dobre wyniki. Następnie, w oparciu o informacje zwrotne, udoskonaliłem swoje podejście. W końcu udało mi się uzyskać ponad 50% wskaźnik akceptacji.

Drugi przykład: Pomyślałem, że skontaktowanie się z agencjami growth hackingowymi, aby sprzedać im nasz produkt, to świetny pomysł. Przeszukałem strony agencji Growth Hacking, aby znaleźć i skontaktować się z decydentami. Dostałem śmieszne współczynniki konwersji i przestałem się z nimi kontaktować. Jednak na papierze był to o wiele lepszy pomysł niż próba znalezienia potencjalnych klientów na grupach LinkedIn.

Bądź oryginalny

Ta rada idzie w parze z poprzednią. Dziś Twoi potencjalni klienci otrzymują kilka zaproszeń dziennie. Musisz sięwyróżnić , aby Twój głos nie zagłuszył się w tłumie.

Przetestuj więc oryginalne strategie: otwarte i prowokujące pytanie, gif, wiadomość audio. Krótko mówiąc, pokaż, jak bardzo możesz dodać wartość swojemu prospektowi. Zobacz nasz artykuł o 5 oryginalnych notatkach, które Ci w tym pomogą!

Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta

Postaw się w sytuacji swojego potencjalnego klienta. Zadaj sobie pytanie, czego on chce? Na pewno nie otrzymania wiadomości typu „Witam, chcę Ci sprzedać XXX”.

Nie, oni chcą wiedzieć, że interesujesz się ich problemami. Okaż trochę zainteresowania ich działalnością zawodową. Wejdź na ich profil. Zobacz, co robią i dlaczego to robią. Wciągnij ich do rozmowy! Bądź przyjazny. Wejdź w interakcję z ich postami.

Zadowolony potencjalny klient to nie tylko przyszły klient, ale także przyszły ambasador Twojego produktu lub usługi.

Automatyzuj. Skaluj swój biznes.

Przetestowałeś i znalazłeś coś, co działa. Nadszedł czas, aby to zautomatyzować – zwiększyć skalę działania. Nie tracąc ani minuty, musisz dopracować swoją technikę.

Na początku prospectingowaliśmy za pomocą 3 lub 4 kont na LinkedIn. Kiedy zorientowaliśmy się, że osiągamy dobre wyniki, przeszliśmy do 10, a potem do 20.

Dzięki iteracji naszych strategii i metod, a także optymalizacji naszych profili, udało nam się wygenerować tysiące wykwalifikowanych leadów na LinkedIn! 😁


Toinon

Chief (Positive) Energy Officer @ ProspectIn 😎

Categories: LinkedIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij