Che cos’è LinkedIn? A cosa serve?

LinkedIn cos’è ? Risponderemo a questa domanda, in modo semplice e chiaro! 😉

LinkedIn è un social network, ma anche un potente mezzo di comunicazione digitale e un’enorme piattaforma di dati gratuiti per la generazione di contatti. 🤩

Non possiamo dare una risposta più breve, ma per maggiori dettagli ➡️ Sul programma:

• LinkedIn cos’è, come e perché si dovrebbe usare?
• Quali sono le principali funzionalità di LinkedIn e a quale prezzo?
• Dettagli sulle soluzioni LinkedIn Corporation
• Come collegarsi a LinkedIn per ottimizzare il proprio profilo o la propria pagina?
• Come usare LinkedIn per fare networking?
• Come usare LinkedIn per trovare contatti gratuiti?
• I vantaggi di LinkedIn per la prospezione.
• Strumenti di automazione di LinkedIn per generare contatti.

È ora di iniziare il nostro articolo “LinkedIn cos’è”. 🚀

LinkedIn cos’è ?

☀️ LinkedIn è stato fondato nel 2002 a Mountain View, California, USA, da Reid Hoffman e Allen Blue, con l’obiettivo di mettere in contatto i professionisti e facilitare i loro scambi.

Tuttavia, dal 2016 Microsoft è proprietaria di LinkedIn, acquisita per 26,2 miliardi di dollari. 💸

LinkedIn cos’è oggi? 🤷🏻‍♀️ Una rete professionale con oltre un miliardo di utenti: imprenditori, dipendenti, specialisti del reclutamento, persone in cerca di lavoro, creatori di contenuti…

In breve, questa rete è ricca di opportunità insospettabili che sarebbe sciocco non cogliere.

Come e perché usare LinkedIn?

Che cos’è LinkedIn per il miliardo di utenti che lo usano? 🤔 È una piattaforma gratuita, facile da usare e dove sono quasi certi che il loro target sarà presente.

Ma più in generale, lo usano for👇🏼:

• Sviluppo della carriera professionale,
• Sviluppare una rete di contatti professionali,
• Trovare un lavoro o un’assunzione,
• Trovare nuovi collaboratori, clienti, candidati, investitori, sponsor…
• Farsi conoscere, comunicare e posizionarsi come esperto sulla piattaforma (personal branding).

Come si può fare? Grazie alle principali funzionalità e soluzioni di LinkedIn Corporation. ⚙️

Quali sono le caratteristiche di LinkedIn?

Quali sono le caratteristiche di LinkedIn? Tutto ciò che è essenziale per lo sviluppo professionale, il networking e lo sviluppo del business. 🤝

Innanzitutto, LinkedIn funziona con il sistema della creazione di un profilo professionale, che consigliamo di ottimizzare con il maggior numero di informazioni possibili 👤: titolo, sommario, esperienza lavorativa, competenze, risultati, raccomandazioni, pubblicazioni, CV…

📲 Successivamente, è possibile trasmettere contenuti (pubblicazioni, articoli, video…) direttamente dalla piattaforma LinkedIn, con la possibilità di reagire, commentare o condividere per facilitare l’interazione tra i membri di LinkedIn (e il networking).

Per il networking, LinkedIn offre anche:

• Gruppi per connettersi e riunire esperti su una vasta gamma di argomenti.
• Hashtag da seguire per tenersi aggiornati sui contenuti più recenti di un argomento specifico.
• Messaggi privati e/o messaggi InMail per comunicare con gli altri membri della rete.

Infine, LinkedIn è anche una piattaforma ideale per il reclutamento e la ricerca di lavoro 🔍 : le aziende pubblicano ogni giorno migliaia di offerte di lavoro, alle quali gli utenti possono facilmente candidarsi direttamente.

Tutto questo è accessibile dal vostro feed di notizie (dove potete interagire con i contenuti pubblicati dai membri registrati della vostra rete) o da LinkedIn Search.

L’utilizzo di LinkedIn è gratuito?

LinkedIn è gratuito se si utilizza questo strumento per costruire la propria rete, nel qual caso si può essere presenti sulla piattaforma senza dover pagare un solo centesimo. 🤑

Ma per un uso più avanzato o intensivo, è possibile accedere a servizi a pagamento:

• Abbonamenti diversi a seconda dell’uso che fate di LinkedIn, per accedere a funzionalità avanzate.
• Soluzioni di LinkedIn Corporation per aiutarvi a gestire la vostra attività o semplicemente per aumentare le assunzioni e reclutare talenti per il vostro team.

Questi servizi sono vantaggi aggiuntivi per contattare persone al di fuori della propria rete, informazioni dettagliate sugli annunci di lavoro, accesso a risorse aggiuntive… 🪄

Tutte le soluzioni di LinkedIn Corporation

LinkedIn Corporation è uno dei principali attori del networking professionale, che riunisce diverse soluzioni LinkedIn e centinaia di milioni di membri in tutto il mondo. 🌎

Dalla pagina aziendale, come dalla pagina del profilo di un membro, è possibile utilizzare le varie soluzioni di LinkedIn Corporation: Sales Navigator, Recruiter, Learning, Ads, Events, Pulse…

Vi spieghiamo tutto! 👀

LinkedIn Sales Navigator cos’è ?

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento avanzato di LinkedIn Corporation progettato per realizzare vendite. 🤑 La piattaforma consente di identificare, cercare e costruire relazioni con i potenziali clienti.

Grazie ai filtri di ricerca avanzati, ecco cosa potete fare su LinkedIn:

• Individuare e trovare le persone e le aziende giuste (in base a criteri quali il settore, la funzione o le dimensioni dell’azienda…).
• Inviare raccomandazioni personalizzate su LinkedIn,
• messaggi diretti (InMail),
• Tracciare le interazioni utilizzando la messaggistica di LinkedIn.

Facilitando la prospezione, questa soluzione offre una maggiore efficienza di vendita e aiuta a ottimizzare le vendite grazie ai dati in tempo reale.

Questo strumento non è affatto gratuito, quindi è necessario un account premium.

Lite Recruiter LinkedIn cos’è ?

LinkedIn Recruiter è uno strumento di reclutamento professionale a pagamento offerto da LinkedIn Corporation, per un reclutamento più efficace e mirato. 💼

LinkedIn aiuta gli utenti a trovare, valutare e contattare candidati qualificati, fornendo l’accesso a un ampio database di pagine di profili LinkedIn, con opzioni di ricerca avanzate per affinare i criteri (competenze, esperienza, posizione, ecc.).

I potenziali dipendenti possono anche inviare messaggi diretti ai candidati, anche se non sono connessi. Lo strumento facilita inoltre la gestione delle pipeline di reclutamento, la tracciabilità dei candidati e la collaborazione con altri specialisti del reclutamento all’interno di un team. 💫

LinkedIn Recruiter Lite è una versione semplificata, progettata per il reclutamento in aree con scarsa connettività Internet o risorse limitate.

Che cosa è LinkedIn Learning?

LinkedIn Learning è una piattaforma di apprendimento e una vasta libreria di corsi online (testo e video) offerti da LinkedIn Corporation.

Consente a tutti i membri di LinkedIn di acquisire nuove competenze, migliorare le proprie capacità o formarsi in professioni specifiche (gratuitamente o tramite abbonamento) 💎 :

• I corsi sono tenuti da esperti e trattano argomenti quali leadership, competenze professionali, sviluppo personale, gestione di progetti, programmazione, ecc.
• Il percorso di apprendimento può essere personalizzato in base agli obiettivi dell’utente e le certificazioni si ottengono al completamento.
• Le certificazioni ottenute possono essere aggiunte direttamente al profilo dell’utente per promuovere le sue competenze presso i suoi contatti (colleghi, clienti, specialisti del reclutamento, ecc.).

Altre soluzioni di media digitali da utilizzare

LinkedIn è un luogo incredibile per incontrare, collaborare e sviluppare aziende e progetti… Con gli utenti di LinkedIn e le aziende che hanno bisogno di comunicare. 📣

Per posizionarsi come mezzo essenziale di comunicazione digitale e web marketing B2B, LinkedIn Corporation ha sviluppato diverse soluzioni per aziende, creatori di contenuti e altri fornitori di servizi:

• LinkedIn Ads: per distribuire annunci pubblicitari, allo stesso modo di Google Ads o di altri social media (con un sistema di offerte).
• LinkedIn Live ed eventi: trasmissioni in diretta, webinar, podcast o link a canali YouTube, registrati direttamente su LinkedIn per aumentare la visibilità.
• LinkedIn Pulse: articoli collaborativi su LinkedIn a cui gli esperti sono invitati a contribuire, o articoli scritti individualmente da esperti per condividere le conoscenze.

Ora che sapete esattamente LinkedIn cos’è. Vi forniamo alcune best practice per connettervi e usarlo bene. ✅

Come connettersi e utilizzare il proprio account LinkedIn?

🔗 Volete connettervi al vostro account LinkedIn?

• Andate su Google o su qualsiasi altro motore di ricerca.
• Digitate sulla tastiera “LinkedIn” o “Login LinkedIn“.
• Andate alla home page di LinkedIn, inserite i vostri dati di accesso e cliccate su “Connect”.

Tutto qui, sei connesso? 🚀 Ecco i primi passi per iniziare a lavorare su LinkedIn:

• Accedere a LinkedIn, quindi compilare e completare il profilo o la pagina aziendale,
• Iniziate a creare una rete aggiungendo persone che conoscete, del vostro settore/ambito di competenza o che potrebbero essere interessate a ciò che offrite.
• Fate rete scrivendo note o messaggi personalizzati, commentando post interessanti, seguendo persone o unendovi a gruppi…
• Cercate il vostro pubblico di riferimento con una buona ricerca standard su LinkedIn per essere sicuri di ampliare la vostra rete con le persone giuste.

Ci metteremo subito al lavoro sul passo più importante per raggiungere i vostri obiettivi su LinkedIn (qualunque essi siano): l’ottimizzazione del vostro profilo o della vostra pagina aziendale. 💥

Le migliori pratiche per ottimizzare il vostro profilo LinkedIn

Per poter fare rete su LinkedIn, ci sono cose da considerare, come avere un profilo perfetto. 💎

Non fate gli errori che fanno tutti gli altri. “Pimp” la vostra pagina di profilo per essere quella che si vede in mezzo alla folla. 💄

Che cos’è il profilo LinkedIn? È una grande vetrina per le notizie, i prodotti e i servizi della vostra azienda… ed è importante padroneggiarne i codici.

ℹ️ Per ottimizzare il vostro profilo LinkedIn, dovete renderlo attraente e chiaro, e riempirlo con il maggior numero di informazioni possibile.

Ecco le informazioni che dovreste aggiungere al vostro profilo: 👇🏼

• Utilizzate un’ immagine professionale del profilo e un banner attraente che rifletta la vostra area di competenza.
• Create un titolo accattivante che descriva chiaramente la vostra proposta di valore e poi la vostra funzione o le vostre competenze chiave.
• Scrivete un riassunto conciso e accattivante, evidenziando il vostro valore aggiunto, i vantaggi competitivi e i risultati significativi.
• Completate la vostra esperienza professionale e la vostra formazione con parole chiave pertinenti.
• Assicuratevi che le vostre competenze siano convalidate dai contatti.
• Chiedete raccomandazioni per rafforzare la vostra credibilità.
• Infine, siate attivi sulla rete e adottate la giusta strategia contenuti e di coinvolgimento con la vostra rete per personalizzare le vostre interazioni.

L’obiettivo? Massimizzare l’impatto della presenza del vostro profilo online su LinkedIn. 🌟

Le migliori pratiche per ottimizzare la vostra pagina aziendale su LinkedIn

🏛️ Cos’è la “pagina aziendale” di LinkedIn? LinkedIn vi permette di rendere più visibile la vostra azienda, in particolare aggiungendo i vostri dipendenti e partner.

La funzione pagina è pensata per le aziende (grandi o piccole), così come per le scuole e le università.

⚙️ Per ottimizzarla, seguire gli stessi passi dell’ottimizzazione del profilo… Con alcune eccezioni:

• Evidenziate il vostro logo; deve essere chiaro e riflettere la vostra identità.
• Aggiungete link di call to action (CTA) su alle vostre pubblicazioni e alla pagina del profilo per incoraggiare il coinvolgimento.
• Utilizzate la sezione “Informazioni” per condividere la vostra missione, visione e valori.
• Aggiornate regolarmente le offerte di lavoro, i risultati raggiunti, ecc.
• Siate attivi e pubblicate contenuti rilevanti che attirino e catturino l’attenzione del vostro pubblico di riferimento (considerate l’utilizzo di formati interattivi come sondaggi o video).
• Incoraggiate i dipendenti a interagire con la pagina per rafforzare la credibilità e aumentare la portata delle pubblicazioni (ad esempio, con i pod di coinvolgimento).

🖱️ Per creare una pagina, cliccate sul pulsante “prodotti” nella parte superiore della home page di LinkedIn, quindi cliccate su “Crea una pagina LinkedIn” prima di compilare gli elementi necessari.

Come usare LinkedIn per fare networking?

Una volta che il vostro profilo o pagina è ben strutturato, ottimizzato e attira l’attenzione… potete iniziare a pensare di sviluppare la vostra rete su LinkedIn ! 👨🏻‍💻

LinkedIn cos’è ? È uno strumento fantastico per trovare e creare preziose connessioni commerciali, soprattutto nel proprio settore di competenza:

1. Definite il vostro pubblico di riferimento e trovate le parole chiave relative a quel settore. 🔑

2. Cercate le persone su LinkedIn utilizzando i filtri avanzati di LinkedIn ed eseguite una ricerca per parole chiave all’interno del titolo di lavoro di LinkedIn.

3. Fate richieste di connessione 💞 e inviate inviti personalizzati con un breve messaggio che spieghi perché volete mettervi in contatto (mostra il vostro interesse e aumenta le probabilità di accettazione).

4. 🫵🏼 Raggiungete le persone attraverso pubblicazioni e commenti, partecipate a gruppi o eventi o messaggi su LinkedIn:

• Condividere contenuti pertinenti : Pubblicate regolarmente articoli o commenti su argomenti relativi al vostro settore per attirare i professionisti interessati e contribuire a stabilire la vostra autorità.
• Partecipate ai gruppi di LinkedIn: Partecipare a discussioni ed eventi nei gruppi relativi al vostro settore vi permette di ampliare la vostra rete e di dimostrare la vostra competenza.
• Interagite con i vostri contatti : Rispondete ai commenti, partecipate alle discussioni e congratulatevi con i vostri contatti per i loro successi per costruire relazioni solide.

Come usare LinkedIn per trovare contatti gratuiti?

Ora possiamo fare un ulteriore passo avanti nel networking. 👀

Grazie a tutte le sue soluzioni (citate nell’articolo), LinkedIn cos’è ? LinkedIn è una rete per trovare lead in modo rapido ed efficiente, gratuitamente. ✅

Ma per usare LinkedIn per trovare nuovi clienti, ci sono alcuni prerequisiti:

• Sapere chi sono i vostri futuri clienti sulla rete = definire il vostro target e stabilire una buyer persona.
• Sapere dove e come trovarli = utilizzare una ricerca su LinkedIn per segmentarli (filtrando per titolo, settore, località, ecc.).
• Sapere come entrare in contatto con loro = utilizzare il copywriting per scrivere inviti personalizzati, interagire nei commenti, inviare messaggi privati e persino e-mail.

LinkedIn Premium: Il miglior abbonamento per la lead generation B2B?

LinkedIn cos’è ? Il social network più efficace per trovare nuovi clienti. 🤑

In questo ambito, è stato giudicato 277% più efficace degli altri social network come Facebook, Twitter, Instagram.

Per questo motivo LinkedIn ha lanciato abbonamenti specifici, per soddisfare la forte domanda del mercato e aiutare le aziende a vendere, reclutare e collaborare… Il tutto aiutando gli altri membri di LinkedIn a informarsi e a trovare lavoro. 🧢

Si può quindi affermare che l’iscrizione a LinkedIn Premium è il modo migliore per trovare contatti. 💳 Esistono 4 tipi:

• Carriera: $29,99/mese = per incrementare la carriera professionale o la ricerca di lavoro.
• Business: $59,99/mese = per creare o sviluppare una rete.
• Sales Navigator Pro: $99,99/mese = per vendere i vostri prodotti e servizi.
• Recruiter: 119,95 dollari/mese = per reclutare e assumere nuovi talenti.

Quali sono i pro e i contro di LinkedIn per la prospezione?

I vantaggi di LinkedIn per le aziende sono:

• Migliorare la consapevolezza del marchio e la reputazione online,
• Generare lead per i vostri prodotti o servizi.
• Rafforzare l’immagine aziendale ,
• Conservare i clienti esistenti mantenendo relazioni attive.

Con la giusta strategia di inbound marketing, potete raggiungere milioni di utenti.

Ma quali sono gli svantaggi di LinkedIn?

• La ricerca e la segmentazione dei profili non sono molto precise ed è impossibile automatizzare le azioni direttamente con LinkedIn.

LinkedIn può essere un’arma formidabile nella strategia di marketing e di vendita. 🔫 Ma in combinazione con strumenti che incrementano l’utilizzo della rete.

Strumenti di automazione di LinkedIn per la generazione di contatti

Waalaxy è uno strumento di automazione multicanale di LinkedIn che vi fa risparmiare tempo per :

• 🟣 Importare profili da LinkedIn.
• 🔵 Recuperare le vostre relazioni, le persone che reagiscono o commentano le vostre pubblicazioni, i partecipanti a un gruppo o a un evento,
• 🟣 Ordinare e segmentare gli elenchi di contatti.
• 🔵 Inviate inviti personalizzati a persone mirate su LinkedIn.
• 🟣 Creare sequenze di marketing automation tramite LinkedIn.
• 🔵 Trovate e inviate e-mail ai vostri contatti.
• 🟣 Creare messaggi con il nostro assistente AI Waami.
• 🔵 Trovate potenziali clienti simili con il nostro AI Prospect Finder.
• 🟣 Gestisci le tue conversazioni con Waalaxy Inbox.
• 🔵 Gestite i risultati delle vostre campagne.

Non dovete fare nulla! Waalaxy lavora per voi. 🔥 Seguite questo tutorial passo-passo: ⬇️

1. Scaricate l’estensione Waalaxy dal Chrome Store.
2. Effettuare la ricerca da LinkedIn.
3. Importare decine o centinaia di potenziali clienti nel CRM precostituito.
4. Creare una campagna e darle un nome.
5. Scegliete la sequenza Waalaxy “invito a una visita con nota personalizzata”.
6. Scrivete il vostro messaggio.
7. Lanciate la campagna.

Che cosa sono i risultati di LinkedIn? Decine di persone, selezionate da voi, riceveranno una visita automatica al profilo e poi un invito con un messaggio di benvenuto. 🤖

Con Waalaxy, potete andare oltre con campagne più avanzate per contattare i lead su LinkedIn e via e-mail e trovare clienti!

Provatelo subito. 👇🏼

Conclusione – LinkedIn cos’è ?

LinkedIn cos’è ? È un social network professionale, un mezzo di comunicazione digitale e una piattaforma gratuita di lead generation B2B ricca di opportunità che dovete solo cogliere. 😬

Che vogliate espandere la vostra rete, che siate candidati, marketer, CEO, specialisti del reclutamento, piccoli imprenditori, freelance…. LinkedIn è un ottimo strumento per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi professionali (e lo sarà sempre).

LinkedIn offre una piattaforma per costruire l’immagine di marchio personale o aziendale, facilitando al contempo la ricerca di potenziali clienti, il reclutamento e il miglioramento della notorietà del marchio. Tuttavia, richiede un investimento di tempo e impegno per rimanere attivi e rilevanti nel lungo periodo.

Fortunatamente, strumenti di automazione dei contatti come Waalaxy possono aiutare a gestire le sfide della prospezione su LinkedIn ed essere ancora più efficaci. 🦾

Domande frequenti (FAQ) – LinkedIn cos’è

🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti su questo argomento.

LinkedIn è un sito di incontri?

LinkedIn cos’è ? Non è un sito di incontri. LinkedIn è una piattaforma di networking professionale, progettata per facilitare le connessioni tra professionisti e aziende.

Lo scopo principale di LinkedIn è quello di consentire agli utenti di sviluppare la propria rete e la propria carriera, cercare opportunità di lavoro, migliorare le proprie competenze e interagire con altri professionisti.

Sebbene LinkedIn consenta agli utenti di interagire tra loro, queste connessioni devono rimanere all’interno di un contesto professionale. Pertanto, vi consigliamo vivamente di non flirtare su LinkedIn.

Utilizzare LinkedIn per incontri personali non solo è inappropriato e può compromettere la vostra immagine, ma è anche un uso improprio della piattaforma.

Quali sono gli errori da evitare su LinkedIn?

👉🏼 Per riassumere e finire di informarvi, ecco 10 errori di LinkedIn da evitare per usarlo bene (e che tutti fanno):

1. Non avere un profilo o una pagina ottimizzati.
2. Non sapere come strutturare il testo.
3. Non avere una strategia di pubblicazione e una linea editoriale chiara.
4. Essere noiosi e/o parlare troppo di sé.
5. Aggiungere link in uscita alle proprie pubblicazioni.
6. Taggare metà della propria rete per i commenti.
7. Non rispondere ai commenti.
8. Non utilizzare tutte le funzionalità.
9. Non essere regolari e non pianificare i post.
10. Non sapere come convertire il proprio pubblico.

Come misurare l’attività su LinkedIn?

Per misurare l’attività del vostro account LinkedIn, potete consultare diversi indicatori. 📊

Innanzitutto, cosa sono le impressioni di LinkedIn? Questo indicatore rappresenta il numero di volte in cui le vostre pubblicazioni vengono visualizzate nel News Feed degli utenti. Questo dà un’idea della visibilità dei vostri post, ma non necessariamente del loro coinvolgimento.

Quali sono gli altri indicatori di LinkedIn? Reazioni (mi piace, commenti, condivisioni), numero di visualizzazioni del profilo, inviti ricevuti… che possono darvi indizi e aiutarvi a stabilire il vostro tasso di coinvolgimento. 💜

Queste metriche vi permettono di valutare l’impatto dei vostri contenuti e la crescita della vostra rete, per poi migliorare in base ai risultati.

Ora sapete cosa rispondere quando qualcuno vi chiederà a cosa serve o “ LinkedIn cos’è ?” 🚀. A presto. 👽