LinkedIn targeting : Come realizzarlo?

Volete raggiungere le persone giuste su LinkedIn, ma vi sentite persi tra i milioni di profili? Niente panico, siamo qui per aiutarvi a risolvere il problema!
Il LinkedIn targeting è come mirare al bersaglio con le freccette: più precisa è la vostra strategia, maggiori sono le probabilità di raggiungere i vostri obiettivi 🎯. Che siate in modalità di prospezione manuale, automatica o pronti a investire in campagne pubblicitarie su LinkedIn, una cosa è certa: una buona strategia di targeting è la vostra migliore risorsa.

In questo articolo vi mostrerò come affinare le vostre ricerche, sfruttare gli strumenti di LinkedIn e scegliere il metodo più adatto a voi. 🚀

Come si fa a cercare il target giusto su LinkedIn?

Un’efficace ricerca di target su LinkedIn può diventare rapidamente inefficiente! Senza una buona ricerca, si rischia di perdere tempo… e di perdere delle pepite 🪙. Per rendere più incisivi i vostri sforzi, pensate di affinare il vostro pubblico in base al titolo di lavoro, all’anzianità di servizio o anche alle connessioni aziendali. Fortunatamente, con alcune tecniche semplici ed efficaci, potete trasformare LinkedIn in una vera e propria miniera d’oro per trovare i vostri potenziali clienti.

Le basi di una buona ricerca su LinkedIn

Prima ancora di immergersi negli strumenti o nei filtri, è fondamentale capire una cosa: conoscere il proprio pubblico di riferimento è la base di tutto. Senza di essa, si rischia di mirare lontano. 🎯 Fatevi le domande giuste:

👉 Chi volete raggiungere?
👉 Che posizione ricoprono?
👉 In quale settore lavorano?
👉 Dove si trovano?

Una volta risposto a queste domande, potete creare il vostro buyer persona. Con questo profilo in mente, siete pronti per affinare la vostra ricerca. 🔍

E ora che avete le idee chiare, ecco alcune tecniche di ricerca per raggiungere un pubblico più rilevante! 🚀

➡️ Imparate a padroneggiare la ricerca booleana :

Cos’è questa “ricerca booleana” di cui tutti parlano? 🧐 Si tratta di un metodo che utilizza gli operatori (AND, OR, NOT) per effettuare ricerche mirate su LinkedIn. Niente panico, è più semplice di quanto sembri:

• AND: combina due criteri (ad esempio “marketing manager” E “SaaS”).
• OR: Trova uno o l’altro criterio (ad esempio, “CEO” O “PDG”).
• NOT: Esclude un criterio (es. “commerciale NON freelance”).
• Virgolette: Per le espressioni esatte (Es: « IT project manager”).
• Parentesi: Per combinare criteri complessi (Es: (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Usate le parole chiave giuste per andare ancora più lontano:

La scelta delle parole chiave giuste è essenziale per migliorare i risultati. Pensate a :

• Filtrare per lingua o località: ricordatevi di specificare “inglese” o “francese” se il vostro prodotto ha una dimensione internazionale.🌍
• Utilizzare sinonimi: “Responsabile marketing” può essere anche “Marketing manager” o “Responsabile marketing”.🔄
• Includere competenze specifiche: Aggiungete termini come “CRM” o “B2B” se corrispondono al vostro target, e combinateli con dati demografici come il settore industriale.🎯

➡️ Non sapete come fare? Ecco un breve tutorial per aiutarvi!

1. Andate su LinkedIn e cliccate su “Importazione da una ricerca” tramite l’estensione Waalaxy.

2. È possibile effettuare ricerche e ordinamenti per persona senza digitare la parola chiave nella barra di ricerca.

3. Accedete ai filtri di LinkedIn e inserite il titolo del lavoro che state cercando o una parola chiave da cercare nel titolo del profilo, racchiudendola tra virgolette. Questo metodo è molto più efficace di una ricerca per query/parola chiave digitata direttamente nella barra di ricerca, e lo è ancora di più se si usa il metodo booleano.

4. LinkedIn offre anche altri filtri per affinare la ricerca: aziende, località…

5. Nell’estensione Waalaxy, inserite il numero di prospect che desiderate importare e create la vostra lista. Quindi fare clic su convalida.

6. Andate quindi su Waalaxy per recuperare e riordinare l’elenco dei potenziali clienti, prima di lanciare la vostra campagna.

Opzioni di ricerca avanzate con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento definitivo per affinare le ricerche su LinkedIn 🎯. Grazie ai suoi filtri, potete sfruttare categorie di targeting avanzate per affinare le vostre ricerche (campi di studio, funzioni lavorative…).I professionisti del marketing di LinkedIn utilizzano spesso questi filtri avanzati per creare campagne altamente personalizzate. Giocando con questi filtri, è possibile regolare la dimensione del pubblico per mantenerlo preciso e pertinente. Ecco come sfruttare le sue caratteristiche principali 👇🏻:

• Demografia: Indirizzate i vostri potenziali clienti in base all’ubicazione (paese, regione, città) e alle dimensioni dell’azienda.
  Ad esempio: Trovate le PMI con 50-200 dipendenti nella regione di Parigi.
• Settore: Filtrate in base al settore che corrisponde ai vostri clienti ideali (tecnologia, sanità, finanza…).
• Posizione: Affina per funzione (direttore marketing), livello di seniority (manager) o competenze specifiche (CRM, Node.js).💼

Come fare target su LinkedIn utilizzando la posizione?

Sviluppare la vostra rete in una città specifica può fare la differenza nella prospezione su LinkedIn, soprattutto se vi rivolgete a utenti con cui avete già qualcosa in comune 🌍. E sì, le connessioni locali aumentano le possibilità di coinvolgimento. Ecco alcuni indicatori e dati che parlano da soli:

• 💥 Oltre il 60% di tasso di accettazione per una campagna rivolta a una città in cui il potenziale cliente aveva già dei contatti. In questa campagna di prospezione, abbiamo semplicemente inviato un messaggio di ringraziamento per l’accettazione dell’invito, 📨 quindi non ha avuto importanza sul tasso di risposta.

• 😓 Meno del 35% quando non è stata condivisa alcuna relazione o esperienza comune.

Attenzione! 🚨 Terminare inviti che non hanno nulla in comune con la vostra nicchia di riferimento riduce le vostre possibilità di essere accettati, ad es:

• 0 relazioni in comune,
• Nessun luogo in comune,
• Nessuna esperienza in comune.

Per la prima campagna, mi sono rivolto agli “Sviluppatori d’impresa” di Bordeaux, una città in cui avevo già alcune relazioni consolidate. Risultato: successo garantito! 💯

D’altra parte, per la seconda campagna, mi rivolgevo anch’io agli “Sviluppatori d’impresa”, ma questa volta a Tolosa, senza connessioni o terreno comune. E lì i risultati non sono stati altrettanto buoni. 🤔

Avete capito l’idea? La segmentazione per città può essere utilizzata anche per personalizzare i messaggi e aumentare le possibilità di successo! È una best practice da includere nelle vostre campagne. 🎯

Tecniche di LinkedIn targeting : organico e a pagamento

Quando si parla di prospezione su LinkedIn, ci sono tre scuole di pensiero: i professionisti manuali, i dipendenti da Ads e coloro che cercano il mix perfetto con l’automazione. Ognuno di questi metodi ha i suoi punti di forza e i suoi limiti, ma niente panico, vi spiegherò tutto. 🚀

Targeting manuale (tecniche organiche)

È il metodo della “vecchia scuola”: si cercano i potenziali clienti a mano, si inviano inviti personalizzati e si avviano conversazioni dirette. È un lavoro duro, ma può dare i suoi frutti.

I vantaggi:

• È gratuito 💸: Basta un po’ di tempo e di buona volontà.
• È “più” umano 🤝: Si crea una vera e propria connessione con i potenziali clienti.
• È mirato 🎯: Potete personalizzare ogni messaggio per centrare il bersaglio.

💡 Esempio di messaggio personalizzato:

🚧 I limiti di questa strategia:

• Richiede molto tempo ⏱: Trovare i profili giusti, scrivere i messaggi… può diventare un’operazione che richiede molto tempo.
• Ci vuole know-how 🛠 : Sapere a chi rivolgersi e cosa dire non si fa dall’oggi al domani.

Targeting attraverso le campagne pubblicitarie di LinkedIn Ads

Se volete fare il botto, LinkedIn Ads è un’ottima opzione. Si crea un pubblico, si lancia una campagna e, boom, il vostro annuncio viene visto da centinaia (o addirittura migliaia) di potenziali clienti. Questo rende la pubblicità su LinkedIn un’opzione forte per il marketing digitale e le campagne di marketing B2B.

➡️ Esistono diverse campagne ADS:

• Messaggistica sponsorizzata ✉️.
• Annunci di testo 📝.
• Annunci dinamici 💡.
• Contenuti sponsorizzati 📢.

I vantaggi di questo metodo sono:

• Rapidità ⚡: In pochi clic si raggiunge un pubblico enorme.
• Ampia portata 🌍: Ideale per creare consapevolezza del marchio o per raggiungere migliaia di potenziali clienti in un’unica campagna.
• Adattabile 🤓: Ogni campagna può essere ottimizzata tramite Campaign Manager, regolando il target in base a criteri specifici come il settore o le dimensioni dell’azienda.

Limitazioni di LinkedIn ADS 🚧:

• È costoso 💸: LinkedIn Ads può far esplodere rapidamente il vostro budget, soprattutto se siete agli inizi.
• Risultati incerti 🎯: Una campagna configurata male e il vostro ROI va in fumo.

L’alternativa: Waalaxy e la prospezione automatizzata

E se vi dicessimo che esiste una soluzione che combina il meglio dei due mondi? È qui che entra in gioco Waalaxy. 👀

Invece di affidarsi esclusivamente a Google Ads o ai metodi tradizionali, Waalaxy vi aiuta a ottimizzare i vostri sforzi sulle campagne LinkedIn automatizzando i processi e utilizzando LinkedIn in modo efficace.😎

Cos’è Waalaxy?

Waalaxy è uno strumento progettato per automatizzare la vostra attività di prospezione su LinkedIn e via e-mail. Non c’è bisogno di targetizzare manualmente o di investire grandi somme in annunci su LinkedIn 👽.

Accessibile tramite un’ estensione di Chrome, offre una soluzione sicura e facile da usare, adatta a tutti, anche a chi non ha un database o competenze tecniche specifiche. 😇

➡️ Ecco le caratteristiche principali di Waalaxy:
🟣 Integrazioni con strumenti di terze parti come HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, ecc.
🟣 Messaggistica LinkedIn ottimizzata per una gestione più fluida delle conversazioni.
🟣 Recupero delle e-mail aziendali con « Email Finder ».
🟣 Automatizzazione dell’invio di e-mail a freddo.
🟣 Ricerca di prospect assistita dall’AI con “AI prospect Finder”.
🟣 Lancio e gestione di campagne di prospezione.
🟣 Importazione automatica dei prospect per risparmiare tempo.

➡️ Waalaxy è l’ideale se state cercando di :

• ✨ Sviluppare la vostra notorietà su LinkedIn.
• 🚀 Generare opportunità commerciali o professionali.
• 📈 Aumentate la portata del vostro marketing e raggiungete gli obiettivi giusti.

Come funziona Waalaxy?

Waalaxy semplifica l’attività di prospezione in modo che possiate concentrarvi su ciò che è importante: creare connessioni e generare opportunità. Ecco come funziona 👇🏻:

1️⃣ Importate i vostri prospect:
Da LinkedIn o Sales Navigator, identificate i vostri obiettivi e importateli direttamente in Waalaxy. Non è necessario copiare e incollare manualmente, lo strumento si occupa di tutto. Troverete rapidamente tutti i vostri prospect. 😎

➡️ Potete quindi :

• Seguire lo stato di avanzamento e le azioni intraprese 👀
• Aggiungi tag. 📍
• Aggiungere prospettive simili utilizzando AI Prospect Finder. 👥

2️⃣ Create la vostra sequenza di messaggi:
Componete facilmente una sequenza completa: invito iniziale, promemoria pertinenti e persino risposte automatiche. Waalaxy offre decine di sequenze per adattarsi a diversi livelli di competenza e situazioni. 🎯

3️⃣ Lasciate che Waalaxy si occupi del resto:
Una volta che le sequenze sono pronte, Waalaxy se ne occupa. Invia gli inviti, pianifica i messaggi di follow-up e tiene traccia delle risposte. Potete monitorare le prestazioni, come i tassi di risposta su LinkedIn, in tempo reale, senza muovere un dito.

Che ne dite di un riassunto sul LinkedIn targeting ?

Se volete davvero fare la differenza su LinkedIn, è tutta una questione di strategia. Conoscere bene il proprio target, padroneggiare le ricerche avanzate (ciao, booleane ✨) e sfruttare gli strumenti giusti sono le chiavi per trovare le persone giuste in modo rapido ed efficiente.

Che si scelga la ricerca manuale, le campagne pubblicitarie o l’automazione, ogni metodo ha i suoi vantaggi e i suoi limiti. Il giusto mix di opzioni di targeting e di strumenti come Waalaxy vi aiuterà a padroneggiare il marketing di LinkedIn, a creare connessioni B2B migliori e a generare lead di alta qualità.✨

Ma con uno strumento come Waalaxy potete semplificare i vostri passi, risparmiare una quantità incredibile di tempo e, soprattutto, raggiungere i vostri obiettivi senza stress. 🚀

Domande frequenti – LinkedIn targeting

Posso segmentare le mie relazioni per azienda su LinkedIn?

Certo che si può! Esistono diverse strategie di targeting e la segmentazione per azienda o settore è uno dei migliori criteri di targeting che si possano attuare.

Ecco uno studio statistico che abbiamo realizzato per il prospecting e la lead generation B2B, per darvi un’idea delle opzioni di targeting che avete a disposizione! 🙌

Le InMail sponsorizzate di LinkedIn possono essere mirate con precisione?

Uno dei servizi più essenziali su LinkedIn per i marketer e i venditori è il servizio di messaggistica LinkedIn InMails. Si tratta di semplici comunicazioni promozionali, tramite LinkedIn Ads, che potete inviare a membri di LinkedIn demograficamente mirati. 🪐

Le InMail o “Message Ads” possono aiutarvi a entrare in contatto con esperti del settore e a generare nuovi contatti BtoB. D’altro canto, ne sconsigliamo l’uso, in quanto presentano“contenuti sponsorizzati” nella parte superiore del messaggio, il che spersonalizza immediatamente l’approccio. 😑

Di quale budget avete bisogno per LinkedIn targeting ?

Le campagne pubblicitarie su LinkedIn possono rappresentare un investimento notevole. Ciò è dovuto al sistema di prezzi basato sulle aste, in cui i costi variano in base a una serie di criteri:

• 🙆‍♀️ Il vostro pubblico di riferimento : più specifico e competitivo è, più alto è il costo.
• 📲 Il formato pubblicitario scelto: Gli annunci sponsorizzati o dinamici sono spesso più costosi degli annunci di testo.
• 👀 O biettivi della campagna: Generare lead, aumentare la consapevolezza del marketing o spingere all’azione possono influenzare il prezzo.
• ⏳ Durata e offerta massima definita: Il controllo sul budget gioca un ruolo fondamentale.

Combinando campagne organiche intelligenti con strumenti come Waalaxy, potete ottimizzare la vostra strategia di prospezione, mantenendo il budget sotto controllo. 💥

Ora sapete tutto sul LinkedIn targeting ! 🚀