Targeting su LinkedIn: come si fa?

State cercando di raggiungere le persone giuste su LinkedIn, ma vi sentite persi tra i milioni di profili? Niente panico, siamo qui per aiutarvi a risolvere il problema!

Il targeting su LinkedIn è come mirare al bersaglio con le freccette: più precisa è la vostra strategia, maggiori sono le probabilità di raggiungere i vostri obiettivi 🎯. Sia che siate in modalità di prospezione manuale o automatica, sia che siate pronti a investire in campagne pubblicitarie su LinkedIn, una cosa è certa: una buona strategia di targeting è la vostra migliore risorsa.

In questo articolo vi mostrerò come affinare le vostre ricerche, sfruttare gli strumenti di LinkedIn e scegliere il metodo più adatto a voi. 🚀

Come si fa a fare la ricerca giusta per puntare su LinkedIn?

Un’attività di targeting efficace su LinkedIn può diventare rapidamente inefficace! Senza una buona ricerca, si rischia di perdere tempo… e di perdere le pepite 🪙. Fortunatamente, con alcune tecniche semplici ed efficaci, potete trasformare LinkedIn in una vera e propria miniera d’oro per trovare i vostri potenziali clienti.

Le basi di una buona ricerca su LinkedIn

Prima ancora di immergersi negli strumenti o nei filtri, è fondamentale capire una cosa: conoscere il proprio pubblico di riferimento è la base di tutto. Senza di essa, si corre il rischio di non centrare il bersaglio. 🎯 Fatevi le domande giuste:

👉 Chi volete raggiungere?
👉 Che posizione ricoprono?
👉 In quale settore lavorano?
👉 Dove si trovano?

Una volta risposto a queste domande, potete creare il vostro buyer persona. Con questo profilo in mente, siete pronti per affinare la vostra ricerca. 🔍

E ora che avete le idee chiare, ecco alcune tecniche di ricerca per raggiungere un pubblico più rilevante! 🚀

➡️ Imparate a padroneggiare la ricerca booleana :

Cos’è questa“ricerca booleana” di cui tutti parlano? È un metodo che prevede l’uso di operatori (AND, OR, NOT) per effettuare ricerche mirate su LinkedIn. Niente panico, è più semplice di quanto sembri:

• AND: combina due criteri (ad esempio “marketing manager” E “SaaS”).
• OR: Trova uno o l’altro criterio (ad esempio, “CEO” OPPURE “CEO”).
• NOT: Esclude un criterio (ad es. “commercial NOT freelance”).
• Virgole invertite: Per le espressioni esatte (ad es. « IT project manager).
• Parentesi: Per combinare criteri complessi (ad es. (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Usate le parole chiave giuste per andare ancora più lontano:

La scelta delle parole chiave è essenziale per migliorare i risultati. Pensate a :

• Filtrare per lingua o località: ricordarsi di specificare “inglese” o “francese” se il vostro prodotto ha una dimensione internazionale 🌍
• Utilizzate sinonimi: “Marketing manager” può essere anche “Marketing manager” o “Head of marketing” 🔄
• Includete competenze specifiche: aggiungete termini come“CRM” o “B2B” se corrispondono al vostro pubblico di riferimento e combinateli con dati demografici come il settore di attività.🎯

➡️ Non sapete come fare? Ecco un breve tutorial per aiutarvi!

1. Andate su LinkedIn e cliccate su “Import from a search” utilizzando l’estensione Waalaxy.

2. È possibile effettuare ricerche e ordinamenti per persona senza digitare la parola chiave nella barra di ricerca.

3. Accedete ai filtri di ricerca avanzati di LinkedIn e inserite il titolo del lavoro che state cercando o una parola chiave da cercare nel titolo del profilo, racchiudendola tra virgolette. Questo metodo è molto più efficace di una ricerca che utilizza una query/parola chiave digitata direttamente nella barra di ricerca, e ancora di più se si utilizzano i booleani.

4. LinkedIn offre anche altri filtri per affinare la ricerca: aziende, località, ecc.

5. Nell’estensione Waalaxy, inserite il numero di potenziali clienti che volete importare e create la vostra lista. Quindi fare clic su convalida.

6. Andate quindi su Waalaxy per trovare la vostra lista di potenziali clienti e riordinarla, prima di lanciare la vostra campagna.

Opzioni di ricerca avanzate con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento definitivo per affinare le ricerche su LinkedIn 🎯. Grazie ai suoi filtri, potete sfruttare categorie di targeting avanzate per affinare le vostre ricerche. Giocando con questi filtri, potete regolare la dimensione del vostro pubblico per mantenerlo preciso e pertinente. Ecco come sfruttare al meglio le sue caratteristiche principali 👇🏻 :

• Demografici: individuare i potenziali clienti in base all’ubicazione (paese, regione, città) e alle dimensioni dell’azienda.
  Ad esempio: trovare PMI con 50-200 dipendenti nella regione di Parigi.
• Settore: filtrate in base al settore che corrisponde ai vostri clienti ideali (tecnologia, salute, finanza…).
• Posizione: raffinate per funzione (direttore marketing), livello di seniority (manager) o competenze specifiche (CRM, Node.js).💼

Come posso utilizzare la posizione per individuare le persone su LinkedIn?

Sviluppare la vostra rete in una città specifica può fare la differenza nella prospezione su LinkedIn, soprattutto se vi rivolgete a utenti con cui avete già qualcosa in comune 🌍. E sì, le connessioni locali aumentano le possibilità di coinvolgimento. Ecco alcuni indicatori e dati che parlano da soli:

• 💥 Oltre il 60% di tasso di accettazione per una campagna rivolta a una città in cui il potenziale cliente aveva già dei contatti. In questa campagna di prospezione, abbiamo semplicemente inviato un messaggio di ringraziamento per aver accettato l’invito, 📨 quindi non importava il tasso di risposta.

• 😓 Meno del 35% quando non è stata condivisa alcuna relazione o esperienza comune.

Attenzione! 🚨 L’invio di inviti che non hanno nulla in comune con la vostra nicchia di riferimento riduce le vostre possibilità di essere accettati, ad es:

• 0 relazioni in comune,
• Nessun luogo in comune,
• Nessuna esperienza in comune.

Per la prima campagna, mi sono rivolto ai Business Developer di Bordeaux, una città in cui avevo già alcune relazioni consolidate. Risultato: successo garantito! 💯

D’altra parte, per la seconda campagna, mi sono rivolto anche agli “Sviluppatori d’impresa”, ma questa volta a Tolosa, senza connessioni o terreno comune. E lì i risultati non sono stati altrettanto buoni. 🤔

Avete capito l’idea? La segmentazione per città può essere utilizzata anche per personalizzare i messaggi e aumentare le possibilità di successo! È una buona pratica da includere nelle vostre campagne. 🎯

Tecniche di targeting su LinkedIn: organico vs a pagamento

Quando si parla di prospezione su LinkedIn, ci sono tre scuole di pensiero: i professionisti manuali, gli Ads addicted e coloro che cercano il mix perfetto con l’automazione. Ognuno di questi metodi ha i suoi punti di forza e i suoi limiti, ma niente panico, vi spiegherò tutto. 🚀

Targeting manuale (tecniche organiche)

È il metodo della “vecchia scuola”: si cercano i potenziali clienti a mano, si inviano inviti personalizzati e si avviano conversazioni dirette. È un lavoro duro, ma può dare ottimi risultati.

I vantaggi:

• È gratuito 💸: tutto ciò che serve è un po’ di tempo e di buona volontà.
• È “più” umano 🤝: si crea una vera e propria connessione con i potenziali clienti.
• È mirato 🎯: potete personalizzare ogni messaggio per fare centro.

💡 Esempio di messaggio personalizzato:

🚧 I limiti di questa strategia:

• Richiede molto tempo ⏱ : trovare i profili giusti, scrivere i messaggi… può diventare un’operazione che richiede molto tempo.
• Richiede know-how 🛠 : Sapere a chi rivolgersi e cosa dire non è qualcosa che si può improvvisare.

Targeting attraverso le campagne pubblicitarie di LinkedIn Ads

Se volete fare il botto, LinkedIn Ads è un’ottima opzione. Si crea un pubblico, si lancia una campagna e, boom, il vostro annuncio viene visto da centinaia (o addirittura migliaia) di potenziali clienti.

➡️ Esistono diverse campagne ADS:

• Messaggistica sponsorizzata ✉️.
• Annunci di testo 📝.
• Annunci dinamici 💡.
• Contenuti sponsorizzati 📢.

I vantaggi di questo metodo sono:

• Rapidità ⚡ : in pochi clic si raggiunge un pubblico enorme.
• Ampia portata 🌍 : Ideale per far conoscere il vostro marchio o per raggiungere migliaia di potenziali clienti in un’unica campagna.
• Adattabile 🤓 : Ogni campagna può essere ottimizzata tramite Campaign Manager, adattando il target in base a criteri specifici come il settore o le dimensioni dell’azienda.

Limitazioni di LinkedIn ADS 🚧:

• È costoso 💸: LinkedIn Ads può far saltare rapidamente il vostro budget, soprattutto se siete agli inizi.
• Risultati incerti 🎯: una campagna configurata male e il vostro ROI va in fumo.

L’alternativa: Waalaxy e la prospezione automatizzata

E se vi dicessimo che esiste una soluzione che combina il meglio dei due mondi? È qui che entra in gioco Waalaxy. 👀

Cos’è Waalaxy?

Waalaxy è uno strumento progettato per automatizzare la vostra attività di prospezione su LinkedIn e via e-mail. Non c’è bisogno di targetizzare manualmente o investire grandi somme in annunci su LinkedIn 👽

Accessibile tramite un’ estensione di Chrome, offre una soluzione sicura e facile da usare, adatta a chiunque, anche a chi non ha un database o competenze tecniche specifiche. 😇

➡️ Ecco le caratteristiche principali di Waalaxy:
🟣 Integrazioni con strumenti di terze parti come HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, ecc.
🟣 Messaggistica LinkedIn ottimizzata per una gestione più fluida delle conversazioni.
🟣 Recupero delle e-mail aziendali con « Email Finder ».
Automatizzazione dell’invio di e-mail a freddo.
🟣 Lancio e gestione di campagne di prospezione.
🟣 Importazione automatica dei potenziali clienti per risparmiare tempo.

➡️ Waalaxy è l’ideale se state cercando di :

• ✨ Sviluppare la vostra brand awareness su LinkedIn.
• 🚀 Generare opportunità commerciali o professionali.
• 📈 Aumentate la vostra portata e raggiungete gli obiettivi giusti.

Come funziona Waalaxy?

Waalaxy semplifica l’attività di prospezione in modo che possiate concentrarvi su ciò che è importante: creare connessioni e generare opportunità. Ecco come funziona 👇🏻:

1️⃣ Importate i vostri contatti:
Da LinkedIn o Sales Navigator, identificate i vostri target e importateli direttamente in Waalaxy. Non c’è bisogno di copiare e incollare manualmente, lo strumento si occupa di tutto. Troverete rapidamente tutti i vostri potenziali clienti. 😎

➡️ Potrete quindi :

• seguire lo stato e le azioni intraprese 👀
• Aggiungi tag. 📍

2️⃣ Create la vostra sequenza di messaggi:
Componete facilmente una sequenza completa: invito iniziale, follow-up pertinenti e persino risposte automatiche. Waalaxy offre decine di sequenze che corrispondono a diversi livelli di competenza e situazioni. 🎯

3️⃣ Lasciate che Waalaxy si occupi del resto:
Una volta che le sequenze sono pronte, Waalaxy se ne occupa. Invia gli inviti, pianifica i messaggi di follow-up e tiene traccia delle risposte. Potete monitorare le prestazioni, come i tassi di risposta su LinkedIn, in tempo reale senza muovere un dito.

Che ne dite di un riassunto sul targeting su LinkedIn?

Se volete davvero fare la differenza su LinkedIn, è tutta una questione di strategia. Conoscere bene il proprio target, padroneggiare le ricerche avanzate (ciao, booleane ✨) e sfruttare gli strumenti giusti sono le chiavi per trovare le persone giuste in modo rapido ed efficace.

Che si scelga la ricerca manuale, le campagne pubblicitarie o l’automazione, ogni metodo ha i suoi vantaggi e i suoi limiti. Ma con uno strumento come Waalaxy potete semplificare i vostri processi, risparmiare una quantità incredibile di tempo e, soprattutto, raggiungere i vostri obiettivi senza stress. 🚀

Domande frequenti

Posso segmentare le mie relazioni per azienda su LinkedIn?

Certo che si può! Esistono diverse strategie di targeting e la segmentazione per azienda o per settore di attività è uno dei migliori criteri di targeting che possiate attuare.

Ecco uno studio statistico che abbiamo realizzato per il prospecting e la lead generation B2B, per darvi un’idea delle opzioni di targeting che avete a disposizione! 🙌

Le InMail sponsorizzate di LinkedIn possono essere mirate con precisione?

Uno dei servizi più essenziali su LinkedIn per i marketer e i venditori è il servizio di messaggistica LinkedIn InMails. Si tratta di semplici comunicazioni promozionali, tramite LinkedIn Ads, che potete inviare a membri di LinkedIn demograficamente mirati. 🪐

Gli InMail o “Message Ads” possono aiutarvi a entrare in contatto con esperti del settore e a generare nuovi contatti B2B. Tuttavia, vi sconsigliamo di utilizzarli, in quanto riportano la dicitura“contenuto sponsorizzato” nella parte superiore del messaggio e questo spersonalizza immediatamente l’approccio. 😑

Di quale budget avete bisogno per la segmentazione di LinkedIn?

Le campagne pubblicitarie su LinkedIn possono rappresentare un investimento notevole. Ciò è dovuto al modo in cui funziona la tariffazione, basata sulle offerte, in cui i costi variano in base a una serie di criteri:

• 🙆‍♀️ Il pubblico di riferimento : più è specifico e competitivo, più il costo è elevato.
• 📲 Il formato pubblicitario scelto: gli annunci sponsorizzati o dinamici sono spesso più costosi degli annunci di testo.
• 👀 Gli obiettivi della campagna: generare lead, aumentare la consapevolezza del marketing o spingere le persone ad agire possono influenzare il prezzo.
• ⏳ La durata e l’offerta massima impostata: il controllo sul budget gioca un ruolo fondamentale.

Combinando campagne organiche intelligenti con strumenti come Waalaxy, potete ottimizzare la vostra strategia di prospezione, tenendo sotto controllo il budget. 💥

Ora sapete tutto sul targeting di LinkedIn! 🚀