7 tipi di LinkedIn automation da conoscere

🤖 LinkedIn automation (o LinkedIn Automazione) è diventata sempre più importante sul social network negli ultimi anni.

Sono stati creati centinaia di strumenti e software di automazione del marketing per farvi risparmiare tempo e facilitare la ricerca di contatti su LinkedIn. ✅

E per una buona ragione, con l’automazione delle azioni su LinkedIn è possibile: incrementare le prestazioni delle campagne e il ROI, oltre ad aumentare considerevolmente il numero di lead! 🔥

Vi mostreremo come. ➡️ In programma:

• Definizione di LinkedIn automation.
• I vantaggi dell LinkedIn automation.
• 5 passi per LinkedIn automation.
• 7 tipi di LinkedIn Automation e come lanciarli.

Iniziamo! 🚀

Che cos’è LinkedIn automation ?

La LinkedIn Automation è una forma di automazione del marketing su LinkedIn, attraverso l’uso di strumenti e software. ⚙️

Questi si basano su algoritmi per eseguire azioni su larga scala, spesso all’interno di parametri definiti (criteri di ricerca, segmentazione o targeting di marketing ).

Applicati a LinkedIn, replicano il comportamento umano per aiutarvi a entrare in contatto con nuovi potenziali clienti in modo completamente automatico. 🦾

LinkedIn automation può entrare in gioco in ogni fase del vostro imbuto di vendita con le seguenti azioni: aggiunta di contatti, invio di messaggi personalizzati, gestione dei follow-up, condivisione di contenuti e coinvolgimento (like, commenti) o raccolta di dati… 📣

Sta a voi scegliere, in base alle vostre esigenze, e creare le vostre campagne e sequenze di azioni automatizzate da lanciare su LinkedIn!

Perché usare LinkedIn automation ? 3 motivi

LinkedIn automation consente di risparmiare tempo automatizzando le attività ripetitive e aumentando l’efficienza delle attività di prospezione, reclutamento e marketing su larga scala. 🪜

Contribuisce a incrementare le prestazioni delle vostre campagne e a raggiungere un maggior numero di potenziali clienti o partner, mantenendo una strategia di qualità, strutturata e coerente.

Ecco i 3 vantaggi dell’utilizzo dell LinkedIn automation. 👇🏼

#1 Risparmiare tempo con LinkedIn automation

🥇 Il primo motivo per utilizzare LinkedIn Automation è il tempo che vi fa risparmiare (il tempo è denaro).

Automatizzando le azioni di marketing ripetitive, potete concentrarvi su attività a maggior valore aggiunto, come la strategia di marketing o l’analisi dei risultati. 💎

Gli strumenti di automazione eseguono queste azioni, a volte in poche ore, laddove sarebbero necessari diversi giorni (manualmente). 🤩 Questo guadagno di produttività è essenziale per gestire grandi volumi garantendo le prestazioni e rispettando le scadenze e le priorità.

Tutto ciò che dovete fare è identificare le azioni che richiedono più tempo o quelle che possono essere facilmente automatizzate e impostarle (grazie ai dati trovati sui vostri clienti potenziali) nelle vostre campagne automatizzate.

Poi non dovrete più preoccuparvi di loro! 💁🏻‍♀️ Il vostro strumento di automazione di LinkedIn si adatterà e le invierà, mentre voi sarete impegnati a fare qualcos’altro (più strategico e importante).

#2 Migliorare la ricerca di informazioni su LinkedIn

L’obiettivo finale dell LinkedIn automation è aumentare le vostre prestazioni. Ottenere più lead, più prospect e vendere i vostri prodotti/servizi. 🤑

Automatizzando i vostri approcci e rivolgendovi con precisione al pubblico giusto, massimizzate le possibilità di catturare l’attenzione dei potenziali clienti e di avviare conversazioni pertinenti.

Grazie a scenari personalizzati e messaggi su misura, è possibile migliorare il tasso di risposta e ottimizzare la pipeline di vendita.

Il risultato? 💥 Una prospezione più efficace su LinkedIn, tassi di conversione più elevati e opportunità di vendita alle stelle, con la garanzia di risultati misurabili.

In breve, l’automazione di LinkedIn trasforma le vostre campagne di prospezione in strumenti ad alte prestazioni per generare lead più qualificati. 🏆

#3 Concentrarsi sulle relazioni

L’automazione di LinkedIn libera il vostro tempo e aumenta le vostre prestazioni, in modo che abbiate il tempo di concentrarvi su ciò che è importante: costruire relazioni autentiche, solide e durature con i vostri contatti. 🤝

Automatizzando le azioni di LinkedIn, riducete l’onere della prospezione. Questo vi permette di essere presenti dove conta davvero e di concentrare i vostri sforzi sulle interazioni umane per coltivare la fiducia 🍀 :

• Rispondere ai messaggi,
• Approfondire le conversazioni,
• Ascoltare le esigenze dei vostri potenziali clienti,
• Valore aggiungere reale ai vostri contenuti,
• Costruire partnership,
• generare opportunità di business…

Ecco, abbiamo trattato tutti i vantaggi della LinkedIn Automation. Ora diamo un’occhiata ai passaggi necessari per lanciare una campagna di LinkedIn Automation di successo. 👇🏼

5 passi per l’automazione di LinkedIn

Le fasi principali di una buona campagna di automazione su LinkedIn sono cinque: ottimizzare, trovare, configurare, testare. ✨

#1. Ottimizzate il vostro profilo LinkedIn

Se vi state dedicando all LinkedIn automation, il vostro profilo LinkedIn è destinato a essere visitato da molte persone. 👀

È quindi essenziale ottimizzare il vostro profilo LinkedIn, che è la vostra vetrina professionale e spesso il primo punto di contatto per i vostri potenziali clienti.

Gli elementi più importanti del profilo sono la foto del profilo, il banner e infine il titolo. Deve essere ottimizzato con parole chiave pertinenti, che descrivano accuratamente la vostra attività o la vostra proposta di valore.

Potete aggiungere esperienze dettagliate, raccomandazioni e certificazioni per aumentare la vostra credibilità. 🌟

Infine, assicuratevi che il vostro profilo sia in linea con la vostra strategia di automazione: deve attirare e mantenere l’attenzione delle persone a cui vi rivolgete, creando fiducia fin dal primo sguardo.

#2. Trovate il miglior strumento di LinkedIn automation

Esistono molti software di automazione di LinkedIn sul mercato. Non hanno le stesse caratteristiche o opzioni, quindi è necessario confrontarli per scegliere quello giusto.

Ecco alcune caratteristiche da considerare nella scelta degli strumenti per l’automazione delle campagne su LinkedIn:

• Pulizia e ordinamento degli elenchi di potenziali clienti,
• Visita dei profili e invio automatico di richieste di connessione,
• Personalizzazione e invio automatico di messaggi,
• Sequenze multicanale automatizzate,
• Sincronizzazione e integrazione con strumenti di terze parti,
• Sicurezza dell ‘account LinkedIn,
• Risorse e supporto per i clienti,
• Test A/B,
• Potenziato dall’intelligenza artificiale.

Conosciamo un solo strumento con tutte queste caratteristiche: è Waalaxy, lo strumento di LinkedIn Automation (ed Email) più facile da usare sul mercato. 👽

Per utilizzarlo, è necessario innanzitutto definire il proprio pubblico di riferimento, quindi :

• Accedere al proprio account LinkedIn.
• Aprire l’estensione Waalaxy per Chrome.
• Importate la vostra lista di prospect da LinkedIn o dalle azioni intraprese sul vostro profilo.
• Andare alla scheda “Campagna” e “Creare una campagna”.
• Cercate la sequenza Waalaxy appropriata tra i modelli suggeriti (ad esempio, combinate le richieste di connessione con altre azioni come messaggi ed e-mail).
• Creare la nota di invito, il messaggio o il modello di e-mail.
• Lanciare la campagna.

E il gioco è fatto! Non vi resta che attendere i primi risultati, che non tarderanno ad arrivare, e gestire le risposte ai vostri messaggi: Waalaxy si occuperà di tutto il resto!

#3 Imposta le tue campagne di LinkedIn automation

Nella maggior parte degli strumenti presenti sul mercato, è necessario creare scenari automatizzatiper impostare le campagne di LinkedIn automation. 😬

Questo è il passo più importante: più sono dettagliati e specifici, più le vostre campagne avranno un rendimento migliore. Il problema è che questa manipolazione è difficile da fare e lo sviluppo di script di sequenza automatizzati è un’abilità piuttosto rara ❌ :

• Valutazione basata sui dati raccolti.
• Importare le piste per associarle a uno scenario.
• Creare lo scenario per attivare e collegare tutte le azioni.
• Definire i ritardi tra tutte le azioni e le quote per ciascuna di esse.
• Determinare tutte le possibilità in base al comportamento del target.
• Determinare di conseguenza una risposta appropriata.
• Verificare che funzioni e sia efficace.
• …

🚨 Ecco perché Waalaxy vi offre centinaia di scenari (o sequenze) automatizzati tra cui scegliere (con ogni possibile combinazione di azioni multicanale).

L’unica cosa che dovete fare per impostare le vostre campagne con il nostro strumento è definire le scadenze e scrivere i messaggi da inviare alla vostra lead lista. 👌

#4 Ottimizzate i vostri messaggi per aumentare l’engagement

La chiave per massimizzare il coinvolgimento è ottimizzare i messaggi. ✍🏼 Ogni messaggio deve essere pertinente, personalizzato e focalizzato sulle esigenze del potenziale cliente:

• Iniziate con un’introduzione accattivante: utilizzate il nome del destinatario e, se possibile, un riferimento specifico al suo background, alla sua azienda o a notizie recenti.
• Siate brevi e precisi. I prospect ricevono molti messaggi, quindi una comunicazione concisa e mirata ha maggiori probabilità di catturare la loro attenzione.
• Concentratevi sulla vostra proposta di valore : come potete soddisfare le loro esigenze o risolvere i loro problemi?
• Includete un chiaro invito all’azione, come una domanda aperta o un invito a parlare rapidamente.

È possibile testare diversi messaggi nelle varie campagne per analizzare ciò che genera il maggior customer engagement e adattare la strategia di conseguenza. La chiave è creare interazioni autentiche, anche in un contesto automatizzato.

#5 Testate, misurate e migliorate l’automazione di LinkedIn

Testare, misurare e imparare è essenziale per migliorare l’efficacia della vostra automazione di LinkedIn.

Iniziate analizzando regolarmente i dati e i risultati delle vostre campagne: tassi di accettazione delle connessioni, tassi di risposta ai messaggi e coinvolgimento complessivo. 📊

Tutti gli strumenti di automazione di LinkedIn vi forniranno i dati necessari per prendere queste decisioni strategiche e identificare le aree di miglioramento.

Quindi, sperimentate diversi A/B test per confrontare i diversi approcci e per capire cosa genera i maggiori risultati (sequenze di messaggi, contenuti, tipo e variabili di personalizzazione, tempistica, criteri di targeting…) e perfezionate la vostra strategia per ottenere prestazioni ottimali. ⚡️

Ora che conoscete i passi principali per lanciare LinkedIn automation. Vediamo i 7 tipi di automazione di LinkedIn e come lanciarli con Waalaxy (auto-import, richieste di connessione e inviti, messaggi, Email finder, Inbox…).

7 tipi di automazione di LinkedIn da lanciare

1. Automatizzare la ricerca e lo data scraping
2. Automatizzare l’arricchimento dei dati dei prospect
3. Automatizzare le richieste di connessione a LinkedIn
4. Automatizzare l’invio di messaggi personalizzati
5. Automatizzare le interazioni
6. Automatizzare il monitoraggio, il reporting e l’analisi dei risultati
7. Automatizzare la pubblicazione e il coinvolgimento su LinkedIn.

#1 Automatizzare la ricerca e lo scraping

🔎 Da una ricerca di lead su LinkedIn, potete automatizzare l’importazione di elenchi di lead direttamente nel vostro strumento di LinkedIn automation per inserirli nelle vostre campagne.

Come per la prospezione, grazie ai dati raccolti durante l’importazione, è possibile :

• Segmentare la ricerca,
• Inviare richieste di invito,
• inviare messaggi personalizzati.

🤖 Alcuni strumenti, come Waalaxy, offrono anche la possibilità di effettuare un’importazione automatica senza passare per la ricerca su LinkedIn, al fine di recuperare :

• Tutte le vostre connessioni,
• I membri di un gruppo LinkedIn,
• I partecipanti a un evento,
• Persone che reagiscono ai vostri post…

Quest’ultima opzione funziona molto bene per creare spontaneità nello scambio e, anzi, è consigliata per automatizzare e trasformare l’engagement intorno alla vostra strategia di contenuti su LinkedIn. 📣

#2 Automatizzare l’arricchimento dei dati dei prospect

In realtà, per trovare i prospect è sufficiente saper fare una buona ricerca su LinkedIn. Ma a volte i dati raccolti dalla ricerca non sono sufficienti.

Ad esempio, non troverete l’e-mail o il numero di telefono dei vostri potenziali clienti (che richiedono un altro tipo di ricerca).

Con Waalaxy, potete trovare l’e-mail professionale dei vostri clienti integrando Waalaxy Email Finder, che trova l’e-mail dei vostri clienti e vi permette di realizzare campagne di prospezione multicanale.

#3 Automatizzare le richieste di connessione su LinkedIn

Prima di fare prospezione, è necessario iniziare a costruire una rete su LinkedIn, il che comporta la creazione di contenuti, ma anche e soprattutto l’invio di richieste di collegamento (o inviti Linkedin). 🔗

L’aggiunta di membri alla vostra rete vi aiuterà a guadagnare la fiducia di LinkedIn e degli utenti di LinkedIn. Con l’automazione di LinkedIn, potete creare una campagna che invierà automaticamente un invito personalizzato alla vostra lista, ad esempio accompagnato da una nota (opzionale). 📩

Per personalizzarlo, si possono usare variabili con informazioni pubbliche dal loro profilo LinkedIn (nome, posizione, azienda…). È un modo molto migliore per coinvolgere il vostro lead. 🔥

Ecco un esempio di note personalizzate per le richieste di connessione e gli inviti ai membri del gruppo:

Se avete inviato un invito a un potenziale cliente qualche giorno fa e non avete ancora ricevuto risposta… 😔 L’automazione di LinkedIn vi permette di programmare un promemoria automatico personalizzato per tutti coloro che non hanno accettato l’invito dopo qualche giorno.

#4 Automatizzare l’invio di messaggi personalizzati

Quando avete decine di potenziali clienti (che fanno parte della vostra rete) da contattare al giorno, scrivere un messaggio LinkedIn specifico per ciascuno di essi richiede troppo tempo e non ottimizza il vostro tasso di conversione. ❌

✅ Con LinkedIn Automation, inviate un messaggio ai vostri prospect come fareste in una conversazione reale e aumentate il coinvolgimento, utilizzando le variabili in modo intelligente. 🔥

Esse consentono di adattare automaticamente ogni messaggio in base alle informazioni disponibili sul profilo del prospect (nome, posizione, azienda, sede…).

Questa personalizzazione dà l’impressione che il messaggio sia stato scritto appositamente per il destinatario (e non è automatica), aumentando così le possibilità di ottenere una risposta positiva. 👌 Ma non bisogna esagerare e combinare il tutto con contenuti pertinenti.

In questo tipo di messaggio automatizzato, le possibilità sono molteplici, potete rimanere in contatto con i vostri clienti potenziali lavorando su: fidelizzazione, condivisione e riproposizione di contenuti (newsletter, e-book,…), evoluzione delle vostre offerte, ecc.

Il segreto per garantire interazioni efficaci e naturali? 🤫 Un approccio equilibrato tra automazione e personalizzazione.

Per aiutarvi a scrivere i vostri messaggi, Waalaxy offre un assistente di copywriting guidato dall’intelligenza artificiale : Waami. Con poche informazioni sul target e sulla proposta di valore, vi aiuterà a scrivere il messaggio perfetto. 🌟

#5 Automatizzare le interazioni

La messaggistica su LinkedIn non consente di inviare messaggi automatici personalizzati in massa (solo conversazioni raggruppate), né di gestire grandi volumi di risposte ai messaggi inviati durante le campagne… ❌

Fortunatamente, Waalaxy Inbox, la messaggistica di LinkedIn, solo migliore. Permette di:

• Programmare promemoria 🔄 e sincronizzarsi con +2.000 applicazioni.
• Personalizzare i messaggi e gli scambi con variabili, messaggi preregistrati, tag e note.
• Rispondete 💬 e gestite le conversazioni in un tempo 10 volte inferiore rispetto alla messaggistica classica.
• Aumentate i tassi di risposta e di conversione.
• Filtrare le conversazioni.

Non potete davvero perdervelo! 👇🏼

#6 Automatizza il monitoraggio, la reportistica e l’analisi dei risultati

📊 Per analizzare i risultati della vostra campagna di LinkedIn automation, dovrete sapere:

1. A che punto sono le vostre campagne,
2. Il numero di persone contattate per campagna,
3. Il tasso di apertura dei messaggi,
4. Il numero di rifiuti (nel caso di inviti).
5. Numero di persone che hanno risposto,

La dashboard di Waalaxy vi mostra direttamente i punteggi delle vostre prestazioni, aiutandovi a migliorare i vostri risultati! ⚡️

Per il resto, spetta a voi calcolare il ROI del marketing in base ai vostri obiettivi.

#7 Automatizzare la pubblicazione e il coinvolgimento su LinkedIn

Infine, se desiderate sviluppare la vostra strategia di contenuti su LinkedIn, grazie all’automazione e a fini di prospezione, potete farlo:

1. 🗓️ Programmare in anticipo i vostri post su LinkedIn e automatizzarne la pubblicazione.
2. Aggiungere automaticamente tutte le persone che interagiscono con i vostri post a una campagna di marketing (grazie all’importazione automatica) per offrire loro ulteriori contenuti.
3. Partecipate ai pod LinkedIn, per ottenere reazioni e visualizzazioni automatiche che aumentano il coinvolgimento nelle vostre pubblicazioni e quindi la vostra visibilità sulla rete. Vi consigliamo Podawaa 🪶.

Vi abbiamo mostrato tutti i possibili tipi di automazione di LinkedIn, ora non vi resta che scegliere le azioni che vi interessano e inserirle in una campagna Waalaxy!

Conclusione – Automazione di LinkedIn

Per concludere, ci sono 7 modi per fare automazione su LinkedIn:

• #1 Automatizzare le richieste di connessione a LinkedIn.
• #2. Automatizzare l’arricchimento dei dati dei prospect.
• #3.Prospezione Messaggi Automatizzare su LinkedIn.
• #4. Automatizzare l’analisi dei risultati.
• #5 Automatizzare le interazioni
• #6 Automatizzare la ricerca di candidati sulla rete.
• #7 Automatizzare la pubblicazione dei contenuti su LinkedIn.

Ognuno di questi aspetti è semplice da implementare e viene spiegato in modo più dettagliato nell’articolo. 😁

Con LinkedIn Automation, automatizzate la vostra prospezione e raggiungete un pubblico B2b più ampio! 🔥

Domande frequenti (FAQ)

🏁 Ecco le risposte alle domande più frequenti su questo argomento. 👇🏼

Inviti automatici su LinkedIn: con o senza nota?

Spesso ci si chiede se allegare o meno una nota agli inviti automatici su LinkedIn. 😬

In pratica, dipende dal vostro pubblico di LinkedIn e dal vostro messaggio. Gli inviti senza nota sono spesso percepiti come meno invadenti e in alcuni casi possono avere un tasso di accettazione migliore (ad esempio nel prospecting).

Tuttavia, una nota ben scritta può fare la differenza, soprattutto se mostra un interesse genuino per il destinatario. Il segreto sta nel copywriting: il messaggio deve concentrarsi sulle esigenze o sugli interessi del destinatario, non su di voi.

💭 Prima di aggiungere una nota, ponetevi questa domanda: « Come può questa connessione portare valore al mio interlocutore? » Se riuscite a formulare una risposta chiara e coinvolgente, una nota può rafforzare la vostra richiesta di invito. In caso contrario, mantenete la semplicità e lasciate che il vostro profilo parli da solo.

Le migliori pratiche per evitare le sanzioni di LinkedIn

LinkedIn impone regole severe sull’uso dell’automazione per preservare l’integrità della sua piattaforma. È quindi fondamentale rispettare le limitazioni dello strumento e le politiche della piattaforma per evitare qualsiasi rischio di restrizione o divieto dell’account LinkedIn. 🚨 Ad esempio:

• Non superare le quote di azione giornaliere: limitare il numero di inviti, messaggi e interazioni per rimanere all’interno di « comportamenti umani ».
• Scegliete strumenti che rispettino le regole di LinkedIn ed evitate le soluzioni che operano in modo intrusivo.
• Assicuratevi che i vostri messaggi siano personalizzati e non vengano percepiti come spam.
• Evitate di inviare inviti a profili estranei al vostro target, che potrebbero portare a segnalazioni.
• Monitorate regolarmente gli indicatori di performance (tassi di accettazione, risposte) per adeguare la vostra strategia e rimanere in linea con le best practice.

Ora sapete tutto sull’LinkedIn automation. 🤩