Le Marketing Automation a pris de plus en plus d’importance ces dernières années et plusieurs outils ont été créés pour faciliter votre prospection : Aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur l’automatisation de LinkedIn.
Les logiciels d’automatisation du marketing sont présents dans presque tous les canaux de commercialisation. La création de scénarios spécifiques et l’envoi d’e-mails personnalisés à vos utilisateurs augmentent les performances et le retour sur investissement de vos campagnes. Cela vous permet également de gagner beaucoup de temps.
Et le temps, c’est (déjà) de l’argent. 🤑
C’est également vrai pour LinkedIn : avec quelques automatisations LinkedIn, vous pouvez augmenter considérablement votre nombre de prospects!
Nous allons vous montrer ! 😜
Qu’est-ce que LinkedIn Automation ?
L’automatisation LinkedIn est une forme d’automatisation du marketing utilisée sur LinkedIn. Vous créez vos propres scénarios automatisés pour envoyer, recevoir et répondre à des demandes d’invitation, des messages et/ou créer des interactions avec vos prospects sur LinkedIn. 💌
L’objectif est de se connecter avec de nouveaux prospects de manière entièrement automatisée. L’automatisation de LinkedIn peut entrer en jeu à chaque étape de votre entonnoir de vente: vous pouvez l’utiliser pour ajouter des contacts, entamer une conversation, organiser une réunion ou un appel avec un prospect, conclure une vente, mettre fin à une conversation….
Tout dépend de vos scénarios !
Quelques exemples de ce que vous pouvez faire avec LinkedIn Automation
- #1 Envoi d’invitations personnalisées à des prospects potentiels.
Si vous voulez ajouter dans votre CRM de prospection, les 300 membres d’un groupe dont vous faites partie. Cela va vous prendre beaucoup de temps pour copier un message à ce nombre de personnes.
Nous sommes tous deux membres du groupe [nom du groupe]. En tant que membre de ce groupe sur [thème du groupe], que pensez-vous de [problème que vous résolvez] ?
Je travaille sur ce sujet et ce serait un plaisir d’en parler avec vous. »
Il vous faudrait aussi changer le nom 300 fois à la main, et cela prendrait des jours.
L’envoi d’invitations sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps s’il n’est pas automatisé.
Lorsque vous avez des dizaines de prospects par jour, écrire un message spécifique à chacun d’eux est épuisant. Vous pourriez aussi envoyer le même message à tous, mais cela signifierait certainement une baisse de votre taux de conversion.
Grâce à l’automatisation sur LinkedIn, vous pouvez envoyer une invitation personnalisée à votre liste de prospects. Vous pouvez utiliser les informations publiques de leur profil LinkedIn pour créer votre Inmail : nom, poste, entreprise… C’est une bien meilleure façon d’engager votre lead. 🔥
- #2 Envoi de rappels automatiques après quelques jours.
Tous les vendeurs connaissent ce sentiment : vous avez envoyé une invitation à un prospect il y a quelques jours, et vous n’avez toujours pas eu de réponse.
Le prospect vous ignore-t-il ? A-t-il vu votre message ? Ne vous inquiétez pas : avec un peu d’automatisation sur LinkedIn, vous pouvez faire en sorte que votre prospect soit rappelé après quelques jours sans réponse. Voyez ici comment . 👌🏻
Gros plus : le rappel peut être automatique, mais il n’a pas besoin d’en avoir l’air. Là encore, utilisez les informations publiques de votre prospect pour créer des messages personnalisés en fonction de vos cœurs de cible. ❤
Avec LinkedIn Automation, automatisez votre prospection et touchez un public B2b plus large ! 🔥
Pourquoi utiliser LinkedIn Automation ? Les 3 grands avantages
La performance de vos campagnes LinkedIn Automation va dépendre de la qualité et de la précision des scripts que vous avez rédigés. Plus ils sont bons, plus votre automatisation sera efficace. Avant de penser aux « campagnes », vous devriez penser à la« stratégie marketing« .
#1 Automatiser sur LinkedIn pour gagner du temps
La première raison d’utiliser l’automatisation sur LinkedIn est de gagner du temps. On peut dire la même chose de l’automatisation du marketing numérique , bien sûr.
Identifiez les tâches qui vous font perdre du temps afin de pouvoir les automatiser. Ainsi, vous n’aurez à les configurer qu’une seule fois, et à lancer vos campagnes d’automatisation du marketing : vous n’aurez plus à vous en soucier 😉 Utilisez toutes les données que vous pouvez trouver sur vos prospects, à partir de votre CRM ou de leur page LinkedIn, pour lancer vos Emails et scripts automatisés et les écrire une seule fois.
Votre outil d’automatisation LinkedIn les adaptera ensuite et les enverra à votre prospect, pendant que vous serez occupé à faire autre chose, plus stratégique, plus important.
#2 Envoyez des messages personnalisés à vos prospects et clients
Comme nous l’avons dit précédemment, vous pouvez utiliser les informations publiques des profils LinkedIn de vos prospects pour les évaluer et utiliser le bon script avec eux. La principale différence entre le marketing par courrier électronique traditionnel et l’automatisation de LinkedIn est la personnalisation.
Avec LinkedIn Automation, vous envoyez un message à vos prospects comme vous le feriez dans une vraie conversation – c’est un scénario de type one-to-one. 🔥
Vous pouvez également rester en contact avec vos clients et travailler sur leur fidélisation, en envoyant de simples messages automatisés.
#3 Améliorez votre prospection sur LinkedIn
Dernier point et non des moindres : l’objectif ultime de vos campagnes d’automatisation est d’augmenter vos performances. Obtenez plus de leads, plus de prospects, et vendez-leur davantage de votre produit ou service. C’est ce qu’on appelle le« lead management« (définition).
Si vous pouvez cibler le bon public et utiliser les bons messages et scénarios, votre taux de conversion augmentera. Votre prospection est plus efficace, avec plus de conversions: vous obtenez de plus en plus d’affaires.
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Quels sont les 6 types d’automatisation pour LinkedIn et comment les lancer ?
#1 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn
Comme nous l’avons dit, vous devez commencer par construire un réseau sur LinkedIn avant de prospecter. L’ajout de membres à votre réseau vous aidera à gagner la confiance : de LinkedIn et des utilisateurs de la plateforme de médias sociaux. C’est très simple :
- Installez l’extension Waalaxy.
- Allez dans l’onglet « Campagne » et « Créer une campagne ».
- Recherchez la séquence « Invitation ».
- Ajoutez les leads de votre liste de leads.
- Insérez une note de connexion, ou non (Facultatif)
Bien sûr, vous pouvez choisir différents types de séquences, dont certaines avec des suivis, des blasts d’ emails , et des messages à la suite pour continuer votre prospection.
#2 Automatiser l’enrichissement des données des prospects
Trouver des prospects sur LinkedIn est assez simple : Il faut savoir comment faire une bonne recherche sur le réseau, dans cet article vous allez découvrir comment :
- Utilisez les filtres de recherche de LinkedIn.
- Segmentez vos recherches.
- Isolez différents types de personas dans vos recherches et ajoutez-les à différentes campagnes sur votre CRM.
Mais parfois, vous avez les coordonnées LinkedIn d’un utilisateur, et cela ne semble pas suffisant : vous cherchez son email ou son numéro de téléphone.
Avec Waalaxy, vous pouvez trouver les deux.
Tout simplement en commençant par une demande de connexion LinkedIn. 😍
Grâce à deux outils intégrés à Waalaxy :
Ils vont aller chercher les données présentes sur Linkedin, on appelle ça du scrapping.
#3 Automatiser les messages de prospection sur LinkedIn
Vous pouvez utiliser Waalaxy pour automatiser les messages sur LinkedIn.
Voici ce que vous devez faire :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
- Ouvrez l’extension Chrome Waalaxy.
- Importez les personnes auxquelles vous devez envoyer un message (elles doivent faire partie de votre réseau. Vous pouvez utiliser le script pour les demandes de connexion).
- Créez votre modèle de message ou choisissez un modèle suggéré, enregistrez.
- Envoyez votre message à toutes les personnes que vous avez importées.
Pour en savoir plus sur le message d’automatisation de LinkedIn et découvrir des exemples > suivez cet article. 👀
#4 Automatiser l’analyse des résultats
Pour analyser les résultats de votre marketing, vous aurez besoin de savoir :
- Où vous en êtes dans vos campagnes,
- Le nombre de personnes contactées par campagne,
- Le taux d’ouverture des messages,
- Le nombre de refus (en cas d’invitations).
- Le nombre de personnes qui ont répondu,
- Le nombre de personnes qui sont devenues des prospects chauds,
- Le nombre d’acheteurs finaux.
Pour les 5 premières données, le Dashboard de Walaaxy vous indique directement vos scores de performance et vous aide ainsi à améliorer vos résultats !
Pour le reste, ce sera à vous de calculer votre ROI marketing en fonction de vos objectifs.
#5 Automatiser la recherche de candidats sur le réseau
Vous êtes recruteur ou chef d’entreprise et vous êtes à la recherche de talents ? Certains sont très populaires.
De la même manière qu’une recherche de prospects sur LinkedIn, vous pouvez créer des campagnes pour trouver : des candidats, des partenaires, des investisseurs…. Le champ des possibles est largement ouvert.
De la même manière que pour la prospection:
- Segmentez votre recherche,
- Envoyez des demandes d’invitation,
- Envoyez des messages personnalisés.
C’est très utile pour les cabinets de recrutement. 🤓
Vous pouvez également ajouter à vos bonnes pratiques, la fonctionnalité » Embauche LinkedIn« .
Et si vous voulez aller plus loin
#6 Automatisez la publication de votre contenu sur LinkedIn
Vous souhaitez développer votre stratégie de contenu sur LinkedIn et, si possible, en automatiser une partie ?
Vous pouvez
- Programmez vos messages LinkedIn à l’avance et automatisez l’envoi
- Rejoignez des Pods, pour obtenir des vues automatiques et booster votre visibilité sur le réseau
- Ajoutez toutes les personnes qui interagissent avec vos posts, automatiquement dans une campagne marketing
Pour les deux premières automations, vous avez besoin Podawaa.
Pour la troisième automatisation LinkedIn, elle se trouve sur Waalaxy et fait partie d’une longue liste d’options que nous appelons « auto-import », c’est-à-dire l’auto-importation de vos prospects suite à une action qu’ils ont effectuée. Cela fonctionne très bien pour créer de la spontanéité dans l’échange
Pour en savoir plus sur les auto-importations. 👀
Messagerie automatisée sur LinkedIn
Il est tout à fait possible d’envoyer des messages de masse avec LinkedIn. Vous pouvez le faire depuis la plateforme elle-même mais ce ne sera jamais personnalisé 😿. Pour envoyer un message à plusieurs personnes, c’est très simple :
- Allez sur LinkedIn.
- Cliquez sur l’icône « messages ».
- De là, vous pouvez mettre les noms des personnes à qui vous voulez envoyer un message.
Il est bon de procéder ainsi lorsque vous n’avez pas beaucoup de personnes à qui envoyer des messages. Heureusement, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour automatiser vos messages.
Comment faire de l’automatisation sur LinkedIn en 3 étapes ?
Il y a trois étapes principales dans une bonne campagne d’automatisation sur LinkedIn : mettre en place, tester, améliorer.
#1. Trouver le meilleur outil d’automatisation de LinkedIn
Vous pouvez trouver de nombreux outils d’automatisation de LinkedIn sur le marché. Ils n’ont pas les mêmes fonctionnalités ni les mêmes options. Il est important de les connaître et de les comparer pour choisir le bon.
Voici quelques fonctionnalités à prendre en compte si vous souhaitez mener des campagnes d’automatisation de LinkedIn.
- Personnalisez les messages et les demandes de connexion.
- Scénarios automatisés,
- Tests AB,
- Synchronisation d’autres outils marketing, comme votre CRM,
- Sécurité de votre compte LinkedIn,
Waalaxy est un outil d’automatisation de LinkedIn doté de toutes ces fonctionnalités : c’est l’un des outils les plus complets du marché. N’hésitez pas à nous contacter ! 😜
#2 Configurer vos campagnes d’automatisation LinkedIn
Pour mettre en place vos campagnes d’automatisation LinkedIn et vous assurer qu’elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez, vous devez créer scénarios automatisés.
C’est l’étape la plus importante : plus ils sont détaillés et spécifiques, plus ils seront performants. Le concept d’un script automatisé est assez simple : chaque piste est évaluée.
Cette évaluation est basée sur les données que vous pouvez collecter sur lui. Il sera ensuite placé dans l’un des scénarios. Son comportement et ses réponses vont déterminer comment il va procéder dans toutes les étapes de ce scénario.
Par exemple, disons que vous êtes un commercial et que vous essayez actuellement d’entrer en contact avec un représentant commercial dans le secteur informatique. Vous avez une offre intéressante à faire et une longue liste de prospects. Avant de leur envoyer vos invitations, vous créez un scénario, avec trois réponses différentes
- 🥇 Si votre prospect est intéressé par votre produit ou service : il recevra une réponse automatisée, avec un lien vers votre site web, où il pourra obtenir plus d’informations sur le produit ou l’offre et où il pourra l’acheter.
- 🥈 Si votre prospect n’est pas intéressé par votre produit ou service : vous lui enverrez automatiquement un message indiquant que vous comprenez sa position. Toutefois, s’il est intéressé par votre offre dans un avenir proche, il peut vous contacter via LinkedIn pour essayer votre produit gratuitement pendant un certain temps.
- 🥉 Si votre prospect ne répond pas, ne vous inquiétez pas : vous saviez que cela pouvait arriver et avez créé une troisième option dans votre scénario automatisé. Après quatre jours sans réponse, votre prospect reçoit un rappel dans ses messages LinkedIn, pour s’assurer qu’il n’a tout simplement pas oublié de répondre.
Vous voyez combien l’automatisation de LinkedIn peut être puissante et combien il est important de mettre en place vos scénarios… 😊
Vous n’avez rien à faire dans aucune des situations ci-dessus – tout est automatisé. Vous pouvez atteindre des milliers de prospects, et cela ne vous prendra pas plus de temps que si vous ne deviez en contacter que quelques-uns.
#3 Testez et apprenez pour améliorer l’automatisation de vos connexions sur LinkedIn
Lorsque vos campagnes sont en direct, testez, mesurez et améliorez-les. Tous les meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn du marché vous fourniront les données dont vous avez besoin pour prendre ces décisions stratégiques et identifier les points à améliorer.
Par exemple : supposons que vous ayez lancé votre campagne d’automatisation LinkedIn et utilisé le scénario décrit ci-dessus. Après quelques jours, vous remarquez que beaucoup de vos prospects sont curieux de votre offre, mais pas vraiment intéressés. Vous pouvez améliorer votre scénario et ajouter une nouvelle réponse :
Si votre prospect est curieux et veut en savoir plus sur votre offre, vous lui enverrez maintenant un message avec une description plus détaillée de votre service ou produit et un lien vers le site web. Vous lui demanderez également de vous appeler pour discuter de la manière dont votre offre peut répondre à ses besoins.
Avec Waalaxy, vous pouvez créer Tests A/B de marketing.
Conclure l’article
Pour conclure, il y a 6 façons de faire de l’automatisation sur LinkedIn
- #1 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn.
- #2 Automatiser l’enrichissement des données des prospects.
- #3. Automatisation des messages de prospection sur LinkedIn.
- #4 Automatiser l’analyse des résultats.
- #5 Automatiser la recherche de candidats sur le réseau.
- #6 Automatiser la publication de votre contenu sur LinkedIn.
Chacune d’entre elles est simple à mettre en œuvre et expliquée plus en détail dans l’article. 😁
FAQ de l’article Invitations automatisées sur LinkedIn
Peut-on automatiser les invitations sur LinkedIn ?
La réponse à cette question est un grand OUI !
Vous pouvez automatiser vos publications, vous pouvez donc également automatiser vos demandes de connexion.
Tout ce dont vous avez besoin est un outil comme Waalaxy. Comment cela fonctionne-t-il ? Vous allez télécharger l’extension Chrome, puis vous allez vous rendre sur LinkedIn. De là, vous allez cibler le public que vous voulez inviter dans votre réseau, puis vous allez mettre les mots-clés dans la barre de recherche.
Puis, vous allez ouvrir l’extension et importer le lead. Ensuite, vous allez choisir la bonne séquence qui est « inviter » et envoyer des demandes de connexion en masse. C’est tout, les amis 😜 !
Invitations automatisées sur LinkedIn : avec ou sans note ?
Cette question revient souvent. En théorie, les invitations sans note fonctionnent mieux que celles avec note.
Mais ce n’est qu’en théorie, car cela dépend d’une chose très importante : le copywriting. Si vous ne savez pas comment cibler votre public et comment lui parler, il y a de fortes chances pour que votre invitation ne soit pas acceptée. Pensez d’abord à eux : ils ont besoin que vous vous intéressiez à eux. Ils ne s’intéressent pas vraiment à vous (triste, mais vrai).
Répondez à la question : Que pouvez-vous faire pour répondre à leur besoin ?
Voilà, vous savez tout sur l’automatisation de LinkedIn. 🤩
