Invitations automatisées sur LinkedIn

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Le Marketing Automation a pris de plus en plus d’importance ces dernières années. Des outils ont vu le jour pour faciliter votre prospection. Aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur les invitations automatisées de LinkedIn.

Les logiciels de Marketing Automation se retrouvent sur presque tous les canaux de marketing. La création de scénarios spécifiques et l’envoi d’emails personnalisés à vos utilisateurs augmentent les performances de vos campagnes. Cela vous permet également de gagner beaucoup de temps. C’est également vrai pour LinkedIn : avec quelques automatisations LinkedIn, vous pouvez facilement augmenter votre nombre de prospects ! 😜

Qu’est-ce que LinkedIn Automation ?

LinkedIn Automation est une forme d’automatisation du marketing utilisée sur LinkedIn. Vous créez vos propres scénarios automatisés pour envoyer, recevoir et répondre à des messages sur LinkedIn.

L’objectif est d’entrer en contact avec de nouveaux prospects de manière entièrement automatisée. L’automatisation de LinkedIn peut intervenir à chaque étape de votre entonnoir : vous pouvez l’utiliser pour ajouter des contacts, entamer une conversation, organiser une réunion ou un appel avec un prospect, conclure une vente, mettre fin à une conversation…

Tout dépend de vos scénarios !

Quelques exemples de ce que vous pouvez faire avec LinkedIn Automation

  • Envoi d’invitations personnalisées à des prospects potentiels.

L’envoi d’invitations sur LinkedIn peut prendre beaucoup de temps s’il n’est pas automatisé.

Lorsque vous avez des dizaines de prospects par jour, écrire un message spécifique à chacun d’entre eux est épuisant. Vous pourriez aussi envoyer le même message à tous, mais cela signifierait certainement une baisse de votre taux de conversion. Vous pouvez aussi vous contenter d’envoyer votre invitation sur LinkedIn, sans message.

Le risque d’être ignoré serait alors plus important. Grâce à l’automatisation sur LinkedIn, vous pouvez envoyer une invitation personnalisée à votre liste de prospects. Vous pouvez utiliser les informations publiques de leur profil LinkedIn pour créer votre Inmail : nom, emploi, entreprise… C’est une bien meilleure façon d’engager votre lead.

  • Envoi de rappels automatiques après quelques jours

Tous les vendeurs connaissent ce sentiment : vous avez envoyé une invitation à un prospect il y a quelques jours, et vous n’avez toujours pas de réponse.

Le prospect vous ignore-t-il ? A-t-il vu votre message ? Ne vous inquiétez pas : avec un peu d’automatisation LinkedIn, vous pouvez faire en sorte que votre prospect reçoive un rappel après quelques jours sans réponse. Voir ici. 👌🏻

Gros plus : le rappel peut être automatique, mais il n’a pas besoin d’en avoir l’air. Encore une fois, utilisez les informations publiques de votre prospect pour créer des messages personnalisés.

piwaa the new linkedin messagingAvec LinkedIn Automation, automatisez votre prospection et touchez un public plus large !

Pourquoi utiliser LinkedIn Automation ?

La performance de vos campagnes de LinkedIn Automation va dépendre de la qualité et de la précision des scénarios que vous avez rédigés. Plus ils sont bons, plus votre automatisation sera efficace.

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Automatiser sur LinkedIn pour gagner du temps

La première raison d’utiliser l’automatisation sur LinkedIn est de gagner du temps. On peut dire la même chose de l’automatisation du marketing en général, bien sûr.

Identifiez vos tâches qui vous font perdre du temps pour les automatiser. Ainsi, vous n’aurez à les paramétrer qu’une seule fois, et à lancer vos campagnes : vous n’aurez plus à vous en préoccuper ! 😉 Utilisez toutes les données que vous pouvez trouver sur vos prospects, depuis votre CRM ou depuis leur page LinkedIn, pour lancer vos Inmails et scénarios automatisés et les rédiger une seule fois.

Votre outil d’automatisation LinkedIn les adaptera ensuite et les enverra à votre prospect, pendant que vous serez occupé à faire autre chose, plus stratégique, plus important.

Envoyez des messages personnalisés à vos prospects et clients potentiels

Comme nous l’avons dit précédemment : vous pouvez utiliser les informations publiques des profils LinkedIn de vos prospects pour les évaluer et utiliser le bon scénario avec eux. La principale différence entre l’email marketing traditionnel et LinkedIn Automation est la personnalisation.

Avec l’automatisation sur LinkedIn, vous envoyez un message à vos prospects comme vous le feriez dans le cadre d’une conversation réelle – il s’agit d’un scénario one-to-one. 🔥

Améliorez votre prospection sur LinkedIn

Dernier point, mais non le moindre : l’objectif final de vos campagnes d’automatisation est d’augmenter vos performances. Obtenez plus de leads, plus de prospects, et vendez-leur davantage de votre produit ou service.

Si vous parvenez à cibler le bon public et à utiliser de bons messages et scénarios, votre taux de conversion augmentera. Votre prospection est plus efficace, avec un plus grand nombre de conversions : vous obtenez de plus en plus d’affaires.

Messagerie LinkedIn automatisée

Il est tout à fait possible d’envoyer des messages de masse avec LinkedIn. Vous pouvez le faire depuis la plateforme elle-même mais ce ne sera jamais personnalisé 😿. Pour envoyer un message à plusieurs personnes, c’est très simple :

  • Allez sur LinkedIn.
  • Cliquez sur l’icône « messages ».

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  • À partir de là, vous pouvez mettre les noms des personnes à qui vous voulez envoyer un message.

Il est bon de le faire lorsque vous n’avez pas beaucoup de personnes à qui envoyer des messages. Heureusement, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour automatiser vos messages.

Comment faire de l’automatisation sur LinkedIn ?

Il y a trois étapes principales dans une bonne campagne d’automatisation de LinkedIn : mettre en place, tester, améliorer.

Configurer vos campagnes d’automatisation de LinkedIn

Pour mettre en place vos campagnes d’automatisation de LinkedIn et vous assurer qu’elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez, vous devez créer des scénarios automatisés.

C’est l’étape la plus importante : plus ils sont détaillés et spécifiques, plus ils seront performants. Le concept d’un scénario automatisé est assez simple : chaque prospect est évalué.

Cette évaluation est basée sur les données que vous pouvez collecter auprès de lui. Il sera ensuite placé dans l’un ou l’autre des scénarios. Son comportement, ses réponses vont déterminer comment il va procéder dans toutes les étapes de ce scénario.

campaigns-waalaxy-start Par exemple, disons que vous essayez actuellement d’entrer en contact avec un représentant commercial dans le secteur informatique. Vous avez une offre intéressante à leur proposer et une longue liste de prospects. Avant de leur envoyer vos invitations, vous créez un scénario, avec trois réponses différentes

  • Si votre prospect est intéressé par votre produit ou service : il recevra une réponse automatique, avec un lien vers votre site web, où il pourra obtenir plus d’informations sur le produit ou l’offre et où il pourra l’acheter
  • Si votre prospect n’est pas intéressé par votre produit ou service : vous lui enverrez automatiquement un message indiquant que vous comprenez sa position. Toutefois, s’il est intéressé par votre offre dans un avenir proche, il peut vous contacter via LinkedIn pour essayer votre produit gratuitement pendant un certain temps
  • Si votre prospect ne répond pas, ne vous inquiétez pas : vous saviez que cela pouvait arriver et vous avez créé une troisième option dans votre scénario automatisé. Après quatre jours sans réponse, votre prospect reçoit un rappel dans ses messages LinkedIn, pour s’assurer qu’il n’a tout simplement pas oublié de répondre

Vous voyez à quel point l’automatisation de LinkedIn peut être puissante et combien la mise en place de vos scénarios est importante ? 😊

Vous n’avez rien à faire dans toutes les situations ci-dessus : tout est automatisé. Vous pouvez atteindre des milliers de prospects, et cela ne vous demandera pas plus de temps que si vous n’aviez à en contacter que quelques-uns.

La mise en place est peut-être la partie la plus importante de l’automatisation sur LinkedIn : veillez à créer de bons scénarios, à évaluer vos prospects et à préparer toutes vos réponses automatiques. Une fois que c’est fait, votre campagne peut fonctionner sans effort.

Testez et apprenez pour améliorer l’automatisation de vos connexions sur LinkedIn

Lorsque vos campagnes sont en direct, testez, mesurez et améliorez-les. Tous les meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn du marché vous fourniront les données dont vous avez besoin pour prendre ces décisions stratégiques et identifier les points à améliorer.

Par exemple : supposons que vous ayez lancé votre campagne d’automatisation sur LinkedIn et utilisé le scénario décrit ci-dessus. Après quelques jours, vous remarquez que beaucoup de vos prospects sont curieux de votre offre, mais pas vraiment intéressés. Vous pouvez améliorer votre scénario et ajouter une nouvelle réponse :

  • Si votre prospect est curieux et souhaite en savoir plus sur votre offre : vous lui enverrez maintenant un message avec une description plus détaillée de votre service ou produit et un lien vers le site Web. Vous lui demanderez également de vous appeler pour discuter de la manière dont votre offre peut répondre à ses besoins.

Comment automatiser les messages sur LinkedIn ?

Vous pouvez utiliser Waalaxy pour automatiser les messages sur LinkedIn. Voici ce que vous devez faire :

  • Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
  • Ouvrez l’extension Chrome Waalaxy.
  • Importez les personnes auxquelles vous devez envoyer un message (elles doivent faire partie de votre réseau 🕸️ ou vous pouvez utiliser le scénario pour les demandes de connexion et ajouter une note).
  • Créez le modèle de votre message, enregistrez.
  • Envoyez votre message à toutes les personnes que vous avez importées.

Les meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn

Vous pouvez trouver beaucoup d’outils d’automatisation de LinkedIn sur le marché. Ils n’ont pas les mêmes fonctionnalités ni les mêmes options. Il est important de les connaître et de les comparer pour choisir le bon.

Voici quelques fonctionnalités que vous devriez prendre en compte, si vous souhaitez mener des campagnes d’automatisation de LinkedIn.

  • Personnalisation des messages et des demandes de connexion.
  • Scénarios automatisés,
  • Tests AB,
  • Synchronisation d’autres outils marketing, comme votre CRM,
  • Sécurité de votre compte LinkedIn,

Waalaxy est un outil d’automatisation de LinkedIn avec toutes ces caractéristiques : c’est l’un des outils les plus complets du marché. N’hésitez pas à nous contacter ! 😜

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FAQ de l’article Invitations automatisées sur LinkedIn

Peut-on automatiser les invitations sur LinkedIn ?

La réponse à cette question est un grand OUI !

Vous pouvez automatiser vos messages, donc vous pouvez aussi automatiser vos demandes de connexion.

Tout ce dont vous avez besoin est un outil comme Waalaxy. Comment cela fonctionne-t-il ? Vous allez télécharger l’extension Chrome et ensuite vous allez vous rendre sur LinkedIn. À partir de là, vous allez cibler le public que vous voulez inviter dans votre réseau, puis vous allez mettre les mots-clés dans la barre de recherche.

Ensuite, vous allez ouvrir l’extension et importer le prospect. Puis vous choisirez la bonne séquence qui est « invitation » et enverrez des demandes de connexion en masse. C’est tout les amis 😜 !

Invitations automatisées sur LinkedIn : Avec ou sans note ?

Cette question revient très souvent. En théorie, les invitations sans note fonctionnent mieux que celles qui en ont une.

Mais ce n’est qu’en théorie car cela dépend d’une chose très importante : le copywriting. Si vous ne savez pas comment cibler votre public et comment lui parler, il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas faire accepter votre invitation. Pensez d’abord à eux : ils ont besoin que vous vous intéressiez à eux. Ils ne s’intéressent pas vraiment à vous (c’est triste mais c’est vrai).

Répondez à la question : Que pouvez-vous faire pour répondre à leur besoin ?

Vous savez tout sur les invitations automatisées sur LinkedIn 🤩.

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