Heute fassen wir in diesem Artikel das Webinar über die Geheimnisse der Multi-Channel-Strategie zusammen, um Erreichen Interessenten online. Bereit 🚀? Es ist Denis Cohen, Gründer von Dropcontact, der uns erklärt, wie wir unser Prospecting dank Multichannel optimieren können. Auf dem Programm dieser Live-Sendung:
- Erweiterte Zielgruppenansprache.
- Cold Email: über 70% Öffnungsrate.
- Antworten auf LinkedIn-Nachrichten erhalten.
- Copywriting: ein Muss.
Wenn Sie alle Details wissen wollen, können Sie sich das Video ansehen.
Erreichen Interessenten online : Grundlagen
Wenn Sie nach neuen Kunden suchen, müssen Sie sehr vorsichtig sein ⚡, damit es nicht als Spam angesehen wird. Niemand mag es, wenn er mit Spam bombardiert wird (oh ja, niemand), und Sie werden nicht die richtigen Ergebnisse erzielen, wenn Sie mit dieser schlechten Praxis beginnen.
Erweiterte Zielgruppenansprache
Wir wiederholen uns immer wieder, aber bei den Grundlagen geht es vor allem darum, Ihre Zielgruppe zu kennen. Sie müssen unbedingt herausfinden 🎯, wen Sie ansprechen wollen, und wissen, ob diese Zielgruppen zu Ihrer Zielgruppe passen.
Aber das ist noch nicht alles. Das Spiel 🎲 ist noch nicht vorbei, denn selbst wenn Sie glauben, dass Sie Ihre Interessentenbasis haben, müssen Sie Ihre Interessentenlisten bereinigen, um eine optimale Basis zu haben.
Wenn jede zweite Person auf einer Liste nicht zu Ihrer Zielgruppe gehört, wird Ihre Erfolgsquote sinken. Lassen Sie uns mehr über das Targeting und insbesondere über das Informational Targeting sprechen.
Informationelles Targeting
Auf LinkedIn gibt ein Nutzer statische, sehr qualitative Informationen ❤️🔥 über sich selbst ein, wie zum Beispiel:
- Sein Titel.
- Die Größe seines Unternehmens.
- Seine Region.
Diese Informationen werden, wie Sie sich vielleicht denken können, auch von anderen Personen verwendet, die Prospecting betreiben werden.
Nehmen wir an, wir wollen CEOs von Unternehmen mit 50 bis 200 Mitarbeitern ansprechen, dann sind das bereits sehr gefragte Ziele 😥 auf LinkedIn, weil alle das Gleiche tun. Interessant wird es hingegen beim Behavioral Targeting.
Ein Nutzer, der mit LinkedIn interagiert, wird Markierungen für sein Interesse an bestimmten Themen oder Fragen aussenden. Wir werden also in der Lage sein, seine Interessenmarkierungen wiederzuverwenden 🤗, um ein qualitatives Targeting durchzuführen und Personen zu erreichen, die Sie möglicherweise nicht identifiziert hatten.
Sie identifizieren sie eher anhand eines Bedarfs und nicht anhand von Sachdaten in der Prospektionsphase.
Targeting nach Ereignis
Das so genannte klassische Targeting ist segmentiert, d. h. ich spreche Personen anhand ihrer Profile an. Beim ereignisbasierten Targeting oder Behavioral Targeting können Sie Personen auf der Grundlage von Kommentaren, Likes ❤️ oder sogar Ereignissen ansprechen.
Beim Behavioral Targeting ist zu beachten, dass es Personen geben muss, die Beiträge in ihrem Bereich erstellen und sich dort auch engagieren. Es ist nicht unbedingt eine Basis, auf der wir ein hohes Volumen haben werden, aber wir wissen, dass diese Person dieses Bedürfnis hat, und daher werden wir wahrscheinlich die Lösung anbieten.
Der Vorteil dieser Technik besteht darin, dass Sie oft Personen haben, die auf Sales Navigator nicht identifizierbar sind (weil ein Benutzer einen Titel wie „Helping Marketers Grow Their Business“ eingegeben hat) und Ihnen so definitiv ein potenzieller Kunde entgeht 🤷.
Das Interessante daran ist, dass diese Person für die Akquise verfügbarer ist, da sie von Ihren Wettbewerbern weniger umworben wird.
Wie können Sie durch Veranstaltungen neue Kunden gewinnen?
Es könnte nicht einfacher sein. Um einen Beitrag zu finden, müssen Sie folgende Schritte befolgen:
- Verbinden Sie sich auf LinkedIn.
- Geben Sie das Schlüsselwort ein, das mit Ihrem Fachgebiet zusammenhängt.
- Klicken Sie auf „Beiträge“.
- Klicken Sie auf den Beitrag, der Sie interessiert, und prüfen Sie die Kommentare und die Relevanz des Beitrags.
- Rufen Sie den Link zum Beitrag ab.
- Kopieren Sie ihn in Ihr Automatisierungstool.
- Starten Sie Ihre Kampagne.
Das Tolle an der Möglichkeit, Leads auf der Grundlage ihrer Kommentare zu erhalten, ist, dass Sie Kampagnen im Laufe der Zeit durchführen können. Je nach den von Ihnen verwendeten Tools ⚒️ werden die neuen Bewertungen sogar zu Ihrer Kampagne hinzugefügt, sofern Sie Ihre Kampagne richtig eingerichtet haben.
Erreichen Interessenten online : normale Suche VS Sales Navigator Suche
Mit der kostenlosen Option von LinkedIn haben Sie zwar Zugang zu einer Reihe von Suchfiltern, aber die Möglichkeiten sind begrenzt. Bei der normalen Suche müssen Sie wirklich eine Neusegmentierung vornehmen 📏.
Das ist nicht unmöglich, ganz im Gegenteil, aber Sie müssen Ihre Listen bereinigen und sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen in Ihrem Publikum ansprechen.
Das Tool Sales Navigator bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre B2B-Kundenwerbung mit präziseren Filtern zu versehen. Sie können nämlich nach Titel auswählen.
Aber wenn Sie durch die Ergebnisse blättern, werden Sie feststellen, dass die Titel nur Schlüsselwörter enthalten, die nicht zu Ihrer Suche passen 🔍. 
Und das erfordert Nachdenken, Wiederholung und Testen. Zögern Sie also nicht, A/B-Tests bei Ihren Akquisitionsbemühungen einzusetzen, um DEN potenziellen Kunden zu finden, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wird 💰.
Erreichen Interessenten online : Kalte E-Mail
Das Interessante 🤔 an der Online-Ansprache von Interessenten und insbesondere an der Verwendung von Automatisierungstools ist, dass Sie mehrere Kanäle nutzen können.
Jemanden nur auf LinkedIn zu kontaktieren, oder jemanden per Cold Email zu kontaktieren, teilt die Möglichkeiten durch zwei.
Was wir wollen, ist, dieselbe Person auf eine andere Art und Weise zu kontaktieren und die Möglichkeiten der Umwandlung zu vervielfachen. Das ist die Taktik. Was ist eigentlich eine Kalte E-Mail? Es handelt sich um eine Technik, die sich stark vom E-Mailing unterscheidet. Der Unterschied besteht darin, dass man nicht 10.000 E-Mails pro Tag verschickt, keine Massenmails verschickt, kein HTML verwendet und keine Newsletter verschickt ✉️.
Kaltakquise-E-Mails sind Verkaufs-E-Mails, ihr Text muss prägnant sein und muss wirklich ins Gespräch kommen, so wie man es in der Werbung macht. Der Vorteil gegenüber der Werbung, die E-Mails verschickt, ist die Tatsache, dass man eine Reihe von Dingen automatisieren kann:
- Senden Sie die gleiche Nachricht 💖 mit Personalisierung und zugeschnitten auf mehrere Personen (sobald Sie die Startvorlage erstellt haben, können Sie sie an 100 Personen senden, ohne dass es mehr Zeit in Anspruch nimmt).
- Wenn die Person die E-Mail nicht geöffnet hat (in einer Sequenz), können wir nach X Tagen eine zweite E-Mail senden, dann eine dritte nach X Tagen.
Indem man mehrere E-Mails an dieselbe Person schickt, erhöht man die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese E-Mail öffnet.
Reaktion auf das Problem der Cold Email
Wenn wir diese Praxis anwenden, müssen wir es intelligent 🧠 und subtil tun, um potenzielle Kunden online zu erreichen. Man will nicht 10 Mal in zwei Tagen eine E-Mail verschicken, denn das führt natürlich zu einer Übersättigung. Im Grunde ist es genau dasselbe, wie wenn Sie eine Nachricht auf LinkedIn senden. Man muss unbeschwert sein, man muss in der Beziehung verstehen, dass:
- Zuerst nehmen wir Kontakt mit einer Person auf.
- Dann bewerten wir ihr Interesse (wir wecken ihre Neugierde).
Bei der Kaltakquise gibt es einen Teil, der extrem wichtig ist, und das ist die Konfiguration der Domain.
Wenn Sie eine E-Mail-Domäne haben, ist diese oft schlecht konfiguriert. Denis Cohen erklärt, dass es auf dem Markt, wenn Sie eine E-Mail mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrer Domäne senden, eine bestimmte Anzahl von Kriterien gibt, die von den Postfächern, die Ihre Nachricht erhalten, berücksichtigt werden:
- Der Bekanntheitsgrad 💎 Ihrer Domain.
- Ob Ihre Domain viel Spam erzeugt.
- Die Konfiguration der Domäne (wenn sie nicht korrekt durchgeführt wird, wird die E-Mail abgelehnt)
Zustellbarkeit
Um die Zustellbarkeit zu maximieren, ist es unerlässlich, diese drei Dinge zu beachten:
- SPF
- DKIM
- DMARC
Wenn Sie sie nicht einrichten, ist Ihre E-Mail-Signatur nicht geschützt 🔒. Sie bescheinigt nicht, dass die E-Mail von Ihrer Domäne aus versandt wurde.
Wenn Sie eine E-Mail mit diesen drei Elementen senden, bedeutet dies, dass Sie eine E-Mail mit einer zertifizierten und validierten Domäne senden. Dies ist ein wichtiger Schritt für die Zustellbarkeit Ihrer Domäne. Wenn Sie unaufgefordert E-Mails versenden, werden Sie oft ein Tracking-Element einrichten, um zu sehen, wie viel Prozent Ihrer E-Mails geöffnet werden.
Dies ist am Anfang sehr wichtig, um zu sehen, ob Ihre E-Mail angekommen ist, ob die Betreffzeile 📧 funktioniert und ob die Leute Ihre E-Mail öffnen. Eine andere Sache, die Sie wahrscheinlich verfolgen, ist die Anzahl der Klicks auf einen Link.
Um diesen Prozentsatz zu ermitteln, ist alles mit einem Server verbunden, der Ihnen diese Informationen liefert. Aufgrund von E-Mail-Filterlösungen empfiehlt Denis Cohen jedoch nicht, Klicks auf Links zu verfolgen, da dies die Zustellbarkeitsrate senkt.
Ok, Sie haben es geschafft, das Objekt zu bestimmen, das gut funktioniert, und die Nachricht, die Ihnen gefällt. Sie haben also eine gute Öffnungsrate für Cold Emails (wir betrachten eine gute ✅ Öffnungsrate als eine Rate, die über 60 bis 70% liegt).
Sobald Sie diesen Prozentsatz erreicht haben, können Sie das Tracking aufheben, da Sie ein Ziel erreicht haben. Es macht keinen Sinn, jeden Tag in die Statistiken zu schauen, um zu sehen, ob Sie 1 % gewonnen haben.
Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden
Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.
Die Nachricht auf LinkedIn
Auf LinkedIn gibt es eine große Debatte über Gastbeiträge. Wir haben herausgefunden, dass es 10 % mehr Zusagen 👀 auf eine Einladung ohne Notiz gibt.
Aber das ist eine statistische Tatsache, denn es gibt einiges zu beachten. Wenn Sie nämlich keine gute Segmentierung und keine guten Texte in Ihre Marketingstrategie…. Besteht eine gute Chance, dass Ihre Einladung abgelehnt wird.
Wenn Sie hingegen eine ausgezeichnete Segmentierung haben und es Ihnen gelingt, Neugierde zu wecken, ist es besser, eine Einladung auszusprechen. Es hängt wirklich von den guten Praktiken ab, die Sie einsetzen. In beiden Fällen sollten Sie nicht zögern, beides zu testen.
Was Sie wissen sollten, ist, dass Sie mit einem guten Ansatz eine bessere Akzeptanzquote haben sollten. Manchmal kann es vorkommen, dass KPIs ❌ Sie täuschen und nicht messbar sind. Sie werden sich die Anzahl der Zusagen ansehen, Sie werden sehen, wie Ihr Netzwerk wächst, aber Sie müssen sich fragen, ob Sie diese Zusagen auch umsetzen.
Das Ziel ist nicht, eine große Gemeinschaft zu haben, sondern sich zu unterhalten und auszutauschen. Es ist das Engagement, das zählt.
Welche Sequenzen werden verwendet?
Natürlich ist dies eine Live-Schaltung zu Dropcontact x Waalaxy, also müssen wir uns auch die Frage nach der Verwendung von Sequenzen stellen. Auf LinkedIn wissen wir, dass 99% der Antworten in den ersten 3 Posts erfolgen 📥. Darüber hinaus beginnen wir mit Spam zu arbeiten. Es liegt also in unserem Interesse , die Aufmerksamkeit in den ersten paar Nachrichten zu erregen, um den Nutzer nicht zu langweilen.
Erreichen Interessenten online : bewährte Verfahren auf LinkedIn
Einige von Ihnen wissen es schon 💡, LinkedIn hat aufgrund schlechter Nutzungspraktiken Beschränkungen eingeführt. Damit soll das massenhafte Versenden von qualitativ minderwertigen und ziemlich unsegmentierten Einladungen eingedämmt werden. Heute liegt die Grenze bei 100 pro Woche.
Mit Waalaxy können wir dieses Limit umgehen, indem wir Ihnen erlauben, bis zu 250 Profile anzusprechen. Dazu können Sie Nachrichten an Personen senden, die in anderen Gruppen sind als Sie, ohne mit ihnen in einer Beziehung zu stehen 🧑🤝🧑.
Vergessen Sie nicht, dass Sie beim Versenden einer Nachricht eine doppelt so hohe Antwortquote erhalten, wenn sie weniger als 300 Zeichen lang ist, im Gegensatz zu einer Nachricht mit mehr als 1000 Zeichen.
Je kürzer die Nachricht ist, desto mehr geht es um die offene Frage, desto mehr geht es um das Interesse des potenziellen Kunden und desto höher ist die qualitative Antwortquote. Deshalb sagen wir Ihnen, dass Copywriting extrem 💣 wichtig ist.
Copywriting in der digitalen Kundenwerbung
Sie sollten nicht vergessen, dass die Person, an die Sie Ihre Nachricht senden, ein Mensch ist. Es gibt also eine Menge zu bedenken. Versetzen Sie sich in seine Lage und entwickeln Sie ein Werk der Empathie, das Sie in Ihre digitale Kundenwerbung integrieren können:
- Stellen Sie sich nicht vor, Ihr Vor- und Nachname steht in Ihrem Profil. Sie werden die ersten 5 Sekunden der Aufmerksamkeit ✋ Ihres Interessenten verlieren.
- Suchen Sie nicht nach Vorlagen, das ist Blödsinn. Und es funktioniert nicht, weil Sie andere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen als andere und es auch davon abhängt, wer Sie sind. Ihr Interessent wird immer wieder die gleichen Botschaften erhalten, und Sie wollen sich abheben. Lassen Sie sich von ihnen inspirieren, aber kopieren Sie sie nicht einfach.
- Ihr Kunde oder Interessent sollte niemals vermuten, dass Sie eine Automatisierungssoftware verwenden.
- Denken Sie daran, dass Ihr Ziel 🎯 auch das Ziel anderer Leute ist, also müssen Sie sich abheben.
Schlussfolgerung, um potenzielle Kunden online zu erreichen
In diesem Artikel haben uns Denis Cohen und Toinon Georget verschiedene Tipps gegeben, um Ihre digitale Kundenwerbung zu verbessern und Ihre Lead-Generierung zu steigern:
- Machen Sie ein gutes Targeting, ein fortgeschrittenes Targeting, sei es in den Titeln Ihrer Leads, indem Sie Elemente hinzufügen und/oder ausschließen. Zögern Sie nicht, Behavioral Targeting zu betreiben 🎯, um Personen zu erreichen, die Sie vielleicht nicht identifizieren konnten oder wussten, wie.
- Verwenden Sie zunächst die kostenlose Suche von LinkedIn, um Ihr Lead Sheet zu erstellen. Anschließend können Sie den Sales Navigator nutzen, um von präziseren Targeting-Optionen zu profitieren (Sie können Elemente ausschließen, für die Sie keine Verwendung haben).
- Um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, ist eine Nutzung mehrerer Kanäle unerlässlich. Wir werden daher zuerst die Kalt-E-Mail verwenden, damit Ihre potenziellen Kunden Sie erkennen, wenn Sie ihnen eine Nachricht auf LinkedIn senden.
- Richten Sie Ihre Domäne so ein, dass sie nicht unter Spam fällt (d. h. SPF, DKIM und DMARC).
- Wenn Sie auf LinkedIn eine Nachricht für Ihr digitales Prospecting versenden, achten Sie darauf, wie Sie sie schreiben. Versetzen Sie sich in die Lage der Zielperson. Ihr Text muss die Neugier 🥰 Ihres potenziellen Kunden wecken.
FAQ des Artikels : Erreichen Interessenten online
Wir nähern uns dem Ende dieser Dropcontact X Waalaxy live und einige Elemente sollten Ihnen nicht entgehen. Wir geben Ihnen eine kleine Zusammenfassung.
Kennen Sie Ihr Publikum
Es gibt kein Geheimnis. Um gut prospektieren zu können und Ihre Lead-Generierung zu steigern, müssen Sie eine Persona erstellen, das Porträt des idealen Kunden, und sehr spezifische Targeting-Kriterien verwenden, damit Ihre Botschaft bei Ihrem zukünftigen Kunden Interesse wecken kann 🏆. Sie können LinkedIn in seiner kostenlosen Version durchaus nutzen, um mit der Verwendung von Kriterien zu beginnen:
- Sein Titel.
- Sein Unternehmen.
- Seine Branche.
- Sein Standort.
Wenn Sie sehr spezifisch sein und Ihre Kernzielgruppe wirklich erreichen wollen, zögern Sie nicht, den Sales Navigator zu verwenden, der es Ihnen ermöglicht, bestimmte Ergebnisse, die nicht Ihren Erwartungen entsprechen, auszuschließen. Sie können auch sehr gut neue Kunden durch Behavioral Targeting finden. Damit meinen wir Personen, die zum Beispiel einen Beitrag geliked 💖 oder kommentiert haben.
Kalte E-Mails, um potenzielle Kunden online zu erreichen
Wir denken oft fälschlicherweise, dass E-Mails veraltet sind. Seien Sie versichert, dass das Gegenteil der Fall ist. Um Ihre Ziele zu erreichen, ist sie sogar ein unverzichtbarer Schritt in Ihrer Akquisitionsstrategie. Natürlich müssen Sie nachdenken 💡 :
- Der Inhalt Ihrer E-Mail.
- Seine Betreffzeile.
- Die Konfiguration Ihrer Domain.
Sie müssen auch an die Zustellbarkeit denken, deshalb konfigurieren Sie Ihre Domain so, dass sie validiert 🔐 und zertifiziert ist. Natürlich werden Sie sich in der Anfangsphase auf die Öffnungsrate verlassen, aber wenn Sie 60 % erreichen, ist es ratsam, diesen KPI nicht mehr zu verfolgen.
Multi-Channel-Cross-Prospecting
Um Ihre kommerzielle Akquise zu erleichtern, müssen Sie überall präsent sein. Wenn Sie mehrere Akquisitionskanäle nutzen, ist die Chance größer, dass Ihre Engagement-Rate steigt.
Vergessen Sie nicht, dass Marketing-Automatisierungstools Ihre Verbündeten sind. Setzen Sie sie klug ein und Sie werden sehen, wie Ihre Ergebnisse in die Höhe schnellen 📈. Denis Cohen rät, der kalten E-Mail den Vorrang zu geben, da die Öffnungsraten hoch sind.
Die Person wird ihre E-Mail öffnen, Sie werden es wissen, und gleich danach können Sie ihr eine LinkedIn-Einladung mit einer Nachricht schicken. Diese Technik hat mehrere Vorteile:
- Die Person hat Ihre E-Mail bereits gesehen, also hat sie auch Ihr Unternehmen gesehen. Wenn sie die LinkedIn-Einladung erhält, bekommen Sie „Momentum“ und eine höhere Engagement-Rate.
- Wenn wir eine Interessenten-E-Mail erhalten, kann ich, wenn ich noch nicht bereit bin, einen Kauf zu tätigen, aber eine Frage habe, diese direkt über das LinkedIn-Messaging stellen.
Denken Sie daran, dass Sie mehrere Kanäle nicht dazu verwenden sollten, eine Kampagne zu kompensieren, die in einem einzigen Kanal nicht funktioniert, denn das wäre Spam. Nutzen Sie also Ihre digitalen Werkzeuge mit all den Überlegungen, die Sie im Vorfeld angestellt haben 🧠.
Unterschätzen Sie nicht die Macht der Werbetexte
Das Wichtigste beim digitalen Prospecting ist es, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden.
Aber das ist noch nicht alles: Sie müssen bedenken, dass Ihre Botschaft in den ersten Sekunden das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken muss.
Ja, das ist die Kunst des Werbetextens: eine aussagekräftige Botschaft zu verfassen 🤯, um für sich selbst zu werben, eine Botschaft, die den potenziellen Kunden dazu bringt, mit Ihnen weiterzuarbeiten.
Wenn Sie eine Nachricht auf LinkedIn senden, ist es wichtig, sich auf Ihr Ziel zu konzentrieren, anstatt über sich selbst zu sprechen. Alle Ihre Informationen sind in Ihrem Profil enthalten, Sie müssen sie also nicht wiederholen, denn Ihr Interessent weiß, wie man liest.
Um potenzielle Kunden online zu erreichen, sollten Sie nicht versuchen, das zu kopieren, was Sie im Internet sehen. Schablonen funktionieren auch nicht. Denken Sie vorher nach, suchen Sie nach Originalität und finden Sie Ihren eigenen Stil, den, der Ihrem Publikum entspricht.
Wenn Sie Beiträge verfassen, ist ein guter Text unerlässlich, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Das ist es, was wir Inbound Marketing nennen: Erstellen Sie Inhalte 💡, damit andere Sie finden können.
Live Q&A über das Erreichen Interessenten online
Besteht die Möglichkeit, dass Dropcontact die LinkedIn-Kontaktnummern auslesen kann?
Überhaupt nicht, bei Mobiltelefonen werden wir das nie tun, weil Handynummern persönliche Daten sind und daher strenge Vorschriften gelten. Es gibt zu viele Probleme für uns, diese Daten zu sammeln.
Was macht Dropcontact?
Dropcontact ist der Baustein, der es uns ermöglicht, die persönlichen E-Mail-Adressen von Personen zu erhalten. Wir haben den Namen, den Vornamen, der korrigiert wird, in der richtigen Reihenfolge, um das LinkedIn-Profil von Personen zu haben, um eine Menge Informationen über das Unternehmen zu haben.
Wie identifiziert man die Beiträge von Influencern?
Das ist eine Menge Arbeit. Man kann nach Beiträgen suchen, indem man auf LinkedIn nach Themen sucht, aber das funktioniert nicht so gut, wenn man nicht etwas Zeit dafür aufwendet.
Gibt es eine Vorlage für den Beitrag auf LinkedIn?
Nein, Sie müssen wirklich Ihren eigenen Stil haben, nach Originalität suchen und sich an Ihr Ziel anpassen. Stellen Sie sich die richtigen Fragen darüber, was Ihnen auf LinkedIn gefällt, was Sie anspricht und wenden Sie dies in Ihren Nachrichten an.
Wie spricht man Unternehmen an, die Gelder beschaffen?
Dies ist oft ein sehr interessantes Ziel. Es gibt Websites, die auf Geldbeschaffer verweisen, Sie müssen ein wenig stöbern und ein wenig anreichern. Auf diese Weise können Sie sie dann in Ihre LinkedIn-Suche einbinden.
Wie richtet man eine automatisierte Kaltakquise ein?
Zunächst einmal sollten Sie nicht an eine automatisierte Kaltakquise denken. Sie müssen Ihre Botschaften und Objekte planen und sie von Hand testen. Sie müssen ein paar Leute an den Anfang setzen und sehen, wie sie reagieren. Gehen Sie einen Schritt zurück von Ihren Nachrichten.
Welches sind die drei Punkte, die Sie überprüfen müssen, um Ihre E-Mails richtig zu planen?
Auf der technischen Seite sind es SPF, DKIM und DMARC.
Können Waalaxy und Dropcontact mit Hubspot synchronisiert werden?
Dropcontact lässt sich mit Hubspot integrieren. Heute gibt es bereits eine Integration mit Salesforces und Pipedrive. Sie geben Ihren Namen, Vornamen und Ihr Unternehmen in das CRM
ein
und alles wird automatisch ausgefüllt. Wir erkennen die Duplikate, fügen sie automatisch zusammen und reichern die E-Mails des Unternehmens an und fügen die Position der Personen hinzu, die in diesem Unternehmen arbeiten.
Können wir Kaltakquise als letzten Kontaktpunkt einbeziehen?
Zuallererst braucht man eine Telefonnummer, und es gibt ein Problem mit den Kosten und der Herkunft der Telefonnummer. Wir verbringen viel Zeit mit dem Versuch, die Person zu erreichen, und wir werden Leute kontaktieren, die im Moment sicherlich nicht interessiert sind, und es wird ein Verkaufspersonal benötigt, um einen Termin zu vereinbaren. Der Return on Investment scheint bei Kaltakquise
überhaupt nicht relevant zu sein.
Wenn Sie die Techniken, die wir in diesem Artikel beschrieben haben, beherzigen und mit dem richtigen Prospecting-Tool kombinieren, werden Sie Erfolg haben. Sie wissen jetzt alles über die Multi-Channel-Akquise, mit der Sie erreichen interessenten online können. Viel Spaß 🚀!
