Ultimativer Leitfaden für Account Based Marketing (ABM)

Haben Sie das Gefühl, dass Sie Ihre Ressourcen an unqualifizierte Interessenten vergeuden? 😰

Im B2B-Bereich ist es nicht unbedingt eine gute Wahl, massenweise Leads zu gewinnen und zu bearbeiten. ❌ Das kann Ihnen passieren, wenn Ihre Kampagnen viele Leads anziehen, aber nur wenige zu Kunden und noch weniger zu strategischen Kunden werden…

Was Sie wirklich wollen, sind solide Beziehungen zu Kunden mit hohem Potenzial, die zu Umsatz und langfristiger Wirkung führen. 💥

👉🏼 Hier kommt das Account Based Marketing (ABM) ins Spiel, eine gezielte, hyperpersonalisierte Strategie, um die richtigen Kontakte anzusprechen und Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine ABM-Strategie entwickeln und wie Sie damit Ihr Geschäft ankurbeln können. 🚀 Zum ABM-Programm:

• Definition, Vorteile und Herausforderungen von Account Based Marketing.
• Arten von Account Based Marketing Strategien.
• Wie man einen Account Based Marketing Ansatz implementiert.
• ABM mit LinkedIn und Waalaxy.

Legen wir los!

Was ist account based marketing​ ?

Kontobasiertes Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der es darum geht, eine begrenzte Anzahl von Schlüsselkunden mit hohem Potenzial zu ermitteln und die Marketingbemühungen auf diese zu konzentrieren. 🔑

Bei ABM setzt man im Grunde auf Qualität (eine begrenzte Anzahl potenzieller oder guter Kunden auf den Punkt bringen) und nicht auf Quantität – und das macht den Unterschied.

Anstatt eine große Zielgruppe anzusprechen (wie bei traditionellen Marketing- und Lead generation strategien ), zielen Sie nur auf die wichtigsten Kunden ab, die wirklich wertvoll und strategisch wichtig für Ihr Unternehmen sind. 🤑

Wie funktioniert ABM-Marketing? 🗣️ Sprechen Sie direkt mit den Entscheidungsträgern dieser strategischen Kunden, um sie anzusprechen und ihnen durch Hyperpersonalisierung (Kampagnen, Inhalte, Botschaften, Aktionen…) zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse und Herausforderungen verstehen und dass Sie genau das haben, was sie brauchen, um diese zu lösen.

📍Es ist ein strategischer Ansatz, der :

• Es kann personalisierte Inhaltskampagnen, Marketingaktionen wie exklusive Veranstaltungen oder direkt auf die Probleme der potenziellen Kunden zugeschnittene Botschaften umfassen.
• Account Based Marketing erfordert enge Zusammenarbeit und Teamwork: Vertrieb und Marketing müssen perfekt aufeinander abgestimmt sein, um die richtigen Kunden zu identifizieren, eine gezielte Strategie für die Kundenansprache zu entwickeln und diese Interessenten zu treuen Kunden zu machen…

Kurz gesagt: Account Based Marketing ist eine leistungsstarke Strategie zur Maximierung der Wirkung von Marketingmaßnahmen 💪🏼 und zur Vermeidung von Zeitverschwendung bei der Jagd nach unqualifizierten Leads. Und das ist nicht der einzige Vorteil!

Vorteile von Account-Based Marketing

Wenn es richtig gemacht wird, ist Account Based Marketing in der Tat eine superstarke B2B-Strategie und bietet viele Vorteile (von denen einige bereits erwähnt wurden):

1. Relevanz der Interaktionen 🤩 : Durch die direkte Ansprache von Entscheidungsträgern und das Eingehen auf ihre spezifischen Probleme garantiert ABM sinnvolle, wirkungsvolle Interaktionen, die weit entfernt sind von den oft ignorierten generischen Botschaften.

2. Hohe Konversionsrate 🤑: Dank der Hyper-Personalisierung passen sich Account Based Marketing-Kampagnen an die Bedürfnisse jedes einzelnen Accounts an, was die Chancen, einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln, deutlich erhöht (maßgeschneiderte Inhalte zeigen Ihr Interesse, was sie zum Handeln veranlasst).

3. Kapitalrendite (ROI ) 👑: Durch die effiziente Zuweisung und Verwaltung von Marketingressourcen für eine „kleine“ Anzahl von strategisch hochwertigen Kunden wird jeder Euro dort investiert, wo er wirklich zählt und eine messbare Wirkung hat. Die Ergebnisse rechtfertigen die Investition mehr als, und die Marketingbudgets werden optimiert.

4. Spart Zeit und Ressourcen ✅: Indem die richtigen Entscheidungsträger von Anfang an angesprochen werden, wird der Verkaufsprozess verkürzt, Hindernisse werden abgebaut und die Entscheidungsfindung wird beschleunigt.

5. Kundenbeziehungen und Loyalität 💕: Der sehr zielgerichtete Ansatz schafft ein Gefühl des Vertrauens und der Anerkennung sowie ein insgesamt positives customer experience, das die Loyalität fördert.

Diese Hauptvorteile sind unbestreitbar, aber es gibt auch eine Reihe von Hindernissen, mit denen man bei der Umsetzung einer kontobasierten Marketingstrategie rechnen muss und die gemeistert werden müssen, um ihre Wirksamkeit zu maximieren.

Herausforderungen des Account-basiertes Marketing

Account Based Marketing ist eine sehr anspruchsvolle Strategie, die einige Herausforderungen mit sich bringen kann (das ist die andere Seite der Medaille) 😬, darunter:

1. Präzises Targeting 🎯: Die Identifizierung der richtigen Kunden erfordert eine gründliche Analyse von Daten und idealen Kundenprofilen (ICP oder Ideal Customer Profile). Ohne verlässliche Daten oder klare Segmentierungen ist Ihr Targeting nicht präzise, und Sie riskieren, Zeit und Ressourcen für irrelevante Kunden zu verschwenden (was die oben genannten Vorteile zunichte macht).

2. Hyper-Personalisierung 🎨: Um jede Nachricht und jeden Inhalt auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden abzustimmen, sind Forschungszeit und qualifizierte (sogar spezialisierte) Humanressourcen erforderlich, was recht kostspielig werden kann.

3. Abstimmung von Vertrieb und Marketing 🤝: Die beiden Teams müssen ständig zusammenarbeiten, Informationen austauschen und eine gemeinsame Strategie verfolgen (klingt einfach, ist aber keine leichte Aufgabe). Ohne diese Abstimmung wird ABM ineffektiv, da die Bemühungen nicht synchronisiert sind.

4. Vertriebsaufwand und Vertriebsqualifizierung 💪🏼: Account Based Marketing muss sich auf Vertriebsteams stützen, die in der Lage sind, die komplexen Bedürfnisse der Zielkunden zu verstehen und effektiv mit den Entscheidungsträgern zu interagieren (ob per Nachricht, E-Mail, Telefon oder persönlich, je nach Marketing funnel…). Mangelnde Vertriebsanstrengungen oder -schulungen können Ihre Strategie zum Scheitern bringen, selbst wenn die Zielgruppenansprache und die Inhalte perfekt sind.

5. Messung der Wirksamkeit 📊: B2B-Verkaufszyklen sind oft lang, was die ROI-Messung komplex macht. B2B-Unternehmen müssen in spezielle Tools für das kontobasierte Marketing investieren, um das Engagement der Kunden und die Ergebnisse bei kürzeren Verkaufspipelines und geringeren Volumina zu verfolgen, um ihre ABM-Kampagnen anzupassen.

Kurz gesagt, die erfolgreiche Umsetzung Ihres Account Based Marketing-Ansatzes erfordert operative Strenge und eine nahtlose Koordination zwischen Ihren Teams und Ihren Tools.

Wie kann man B2B Account Based Marketing betreiben?

Wie Sie sehen, kann die Umsetzung einer Account Based Marketing-Strategie ein echter Wachstumshebel sein. Aber Sie müssen wissen, wie das geht (wir haben Ihnen bereits ein paar Hinweise gegeben)! 🤔

👇🏼 Hier erfahren Sie, wie Sie in 6 Schritten eine Account Based Marketing-Strategie aufbauen:

1. Identifizieren Sie Ihre Zielkunden 🔍: Analysieren Sie zunächst Ihre Kundendaten, um potenzialstarke Kunden zu ermitteln. Priorisieren Sie diejenigen, die mit Ihren strategischen Werten, spezifischen Bedürfnissen und Wachstumschancen übereinstimmen. Ziel ist es, eine kurze Liste qualifizierter, erreichbarer Kunden zu erstellen.

2. Verstehen Sie Ihre Ziele 🧠: Als Nächstes sollten Sie für jedes Konto auf Ihrer Liste die wichtigsten Entscheidungsträger und Einflussnehmer, Herausforderungen, Ziele und Verhaltensweisen ermitteln, um Ihre kontobasierten Marketingkampagnen zu personalisieren.

3. Teilen Sie Ressourcen 📚 (Marketinginhalte und Lead Nurturing): Erstellen Sie personalisierte/angepasste Inhalte und Nachrichten für jedes ausgewählte Konto (oder eine Reihe von Zielkonten), die den spezifischen Bedürfnissen der Zielpersonen entsprechen.

4. Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle 📲 – Nutzen Sie mehrere Kanäle zur Kundengewinnung, Marketingtaktiken und effektive Inhaltstypen, um Ressourcen zu teilen, die Ihre Zielgruppen ansprechen (passen Sie diese je nach Profil und Strategie an): personalisierte Kampagnen , Marketingnachrichten in sozialen Netzwerken und per E-Mail, Videos, Leitfäden, Veranstaltungen, Webinare, bezahlte Anzeigen, Blogbeiträge, Web-Personalisierung, Demos, Geschenke und Belohnungen, Partnerschaften und Co-Innovationen…

5. Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen 🤝: Wie bereits erwähnt, müssen Sie für eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer ABM-Taktiken eine perfekte Koordination zwischen Marketing- und Vertriebsteams sicherstellen (gemeinsame Nutzung von Daten und Marketingmaßnahmen).

6. Messen und optimieren ⚙️ : Analysieren Sie regelmäßig Ihre KPIs (conversion rate, Engagement, ROI…), da dies die Grundlage für die Anpassung Ihrer Kampagnen und die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Ergebnisse ist.

Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Account Based Marketing-Strategie einrichten können. Wie versprochen, gehen wir im nächsten Abschnitt näher auf die 3 Arten von Account Based Marketing-Strategien ein.

Arten von Account-Based Marketing-Strategien

Es gibt drei Haupttypen der Account Based Marketing (ABM)-Strategie, die an jeden Geschäftskontext angepasst werden können. 🤸🏼‍♂️

💡 Welchen Ansatz des Account Based Marketing Sie wählen sollten, hängt von Ihren spezifischen Zielen, den Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und vor allem von der Anzahl der Kunden ab, die Sie erreichen müssen:

	Strategisches ABM oder Eins-zu-Eins	ABM nach Clustern oder Einer-zu-Wenigen	Groß angelegtes ABM oder Einer-zu-Vielen
Grad der Anpassung 🌡️	Ultra-angepasst.	Halb-angepasst.	Automatisierte Personalisierung.
Arten und Anzahl der Konten 🔑.	Kleine Anzahl strategischer Konten (weniger als 10 oder sogar nur ein einziges Konto).	Nicht mehr als 100 Konten insgesamt, die aufgrund von Ähnlichkeiten (Sektor, Größe, spezifische Bedürfnisse) in kleinen Gruppen von 5 bis 15 Konten zusammengefasst werden.	Breite Palette von Kunden (von 100 bis zu mehreren hundert), die dank der Technologie (kunstliche intelligenz) gezielt angesprochen werden.
Zielsetzungen 🎯	Ansprechen von Unternehmen mit sehr hohem Potenzial oder Bindung bestehender Kunden.	Gleichgewicht zwischen Personalisierung und Skalierung, um mehr Kunden zu erreichen und gleichzeitig die Ressourcen zu optimieren.	Erreichen eines breiten Publikums bei gleichzeitiger Beibehaltung eines gezielten, personalisierten Ansatzes zur Maximierung der Wirkung.
Ressourcen für den Einsatz 🤝	Erfahrenes, multidisziplinäres Team von Experten.	Mittelgroßes Team mit verschiedenen Spezialisierungen.	Kleines, menschlich geprägtes Team.

In jedem Fall ist die Strategie absolut ✅:

• Eingehende Recherche (WIRKLICH), um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele jedes Kunden zu verstehen.
• Maßgeschneiderte ABM-Kampagnen mit spezifischen Botschaften und Inhalten durchführen, die auf die Probleme jedes Kunden oder jeder Kundengruppe eingehen.

Um die Vorteile des Account Based Marketing voll auszuschöpfen, empfehlen wir Ihnen, alle 3 Arten von Marketing strategien zu kombinieren, um alle Ihre Prioritäten zu berücksichtigen und die Wirkung zu maximieren.

Das war’s, Sie haben alle Informationen, die Sie wissen müssen, wenn Sie mit dem Account Based Marketing beginnen: Definition, Herausforderungen, Vorteile, Arten von Account Based Marketing-Strategien und wie man sie umsetzt…

Wir zeigen Ihnen nun, wie Sie Ihren Account Based Marketing-Ansatz mit LinkedIn (für ein besseres Targeting) und mit einem Automatisierungs- oder CRM-Tool (wie Waalaxy 👽) verstärken können, um mehrere Kampagnen gleichzeitig durchzuführen und die Ergebnisse Ihrer Account Based Marketing-Kampagnen zu verbessern.

Wie benutzt man Waalaxy für ABM auf LinkedIn?

Der Kanal, den Sie unbedingt in Ihrer Account Based Marketing-Strategie nutzen müssen? Es ist LinkedIn. 👤

Dieses berufliche Netzwerk verfügt über die weltweit größte kostenlose B2B-Datenbank 🌍, in der es möglich ist, LinkedIn Account Based Marketing zu betreiben:

• Suchen, identifizieren und zielgenaue Ansprache von Großkunden und deren Entscheidungsträgern dank fortschrittlicher Filter.
• Vertieftes Verständnis der Bedürfnisse, Herausforderungen, Ziele und Verhaltensweisen Ihrer Zielpersonen (dank Profildaten, aber auch in Bezug auf geteilte Inhalte und Reaktionen).
• Direkte Kontaktaufnahme mit Entscheidern, um einen ersten Kontakt herzustellen.

Waalaxy nutzt LinkedIn und vervollständigt diesen Ansatz durch Automatisierung 🤖 :

• Importieren, Bereinigen und Sortieren dieser Daten.
• Das Versenden von LinkedIn-Nachrichten und personalisierten E-Mails, um automatisch hochwertige Interessenten (ohne wiederholten manuellen Aufwand) mit hochwertigen Inhalten anzusprechen, die konvertieren.

Kurz gesagt, die gemeinsame Nutzung von LinkedIn und Waalaxy im Rahmen eines ABM-Ansatzes ist eine strategische Entscheidung, um die Wirksamkeit bestimmter Phasen zu maximieren: Marketing-Targeting, Verständnis des Ziels, Account-Management, Interaktionen und schließlich die Analyse und Messung der Ergebnisse.

Wir zeigen Ihnen wie. 👇🏼

Strategische Kunden anvisieren

Um eine gute LinkedIn-Suche und damit ein gutes Targeting durchzuführen, reicht es nicht aus, einfach die Suchleiste zu verwenden. 👀

1. Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf “Import aus einer Suche” über die Waalaxy-Erweiterung.

2. Sie können nach Personen suchen und sortieren, ohne den Suchbegriff in die Suchleiste einzugeben 😉

3. Greifen Sie auf die erweiterten Suchfilter von LinkedIn zu und fügen Sie die gesuchte Berufsbezeichnung oder ein zu suchendes Schlüsselwort in den Profiltitel ein, indem Sie es in Anführungszeichen setzen. 🚨

Es ist auch möglich, die Suche nach strategischen Großkunden zu verfeinern, indem Sie andere Filter wie Branche, Unternehmen oder Standort verwenden (für Abonnenten von LinkedIn Sales Navigator stehen noch mehr Filter zur Verfügung).

4. Geben Sie in der Waalaxy-Erweiterung die Anzahl der Interessenten an, die Sie importieren möchten, und erstellen Sie die Liste. Klicken Sie dann auf „Validieren“ und der Datenimport beginnt.

Tipp 🎁 – Um Kontakte zu importieren, können Sie dank der Waalaxy-Erweiterung auch eine genauere manuelle Auswahl treffen und Daten von jedem „einzigartigen“ Profil in Ihren bestehenden Listen oder Kampagnen importieren (ohne die gerade gezeigte Suchmethode zu verwenden).

Einmal importiert, können Sie Ihre strategischen Kontodaten direkt von Waalaxy abrufen. 👇🏼

Liste segmentieren und sortieren

Trotz der Verwendung von LinkedIn-Filtern oder LinkedIn Sales Navigator können sich Fehler bei der Profilauswahl in Ihren Listen einschleichen. 😬

🧼 Wir empfehlen Ihnen daher, Ihre prospektionsdatei und -Listen zu bereinigen, zu sortieren und zu qualifizieren… um sicherzustellen, dass alle importierten Kontakte Ihrem Ziel und Ihrem Account Based Marketing-Ansatz entsprechen (auch wenn Sie keine LinkedIn-Suche verwendet haben).

Zweiter Tipp: Im Rahmen Ihrer Account Based Marketing-Strategie ist es am besten, eine kurze Liste strategischer Accounts zu führen. 🔑 Mit weniger Profilen, die Sie verwalten müssen, können Sie wirklich :

• Ihre Kampagnen personalisieren, die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Kunden verstehen und die richtigen Entscheidungsträger ansprechen.
• Vermeiden Sie es, sich zu verzetteln und Ressourcen für irrelevante Konten zu verschwenden.
• Erzielen Sie eine größere Wirkung und eine viel höhere Rendite.

Wenn Ihre Kontolisten fertig sind, können Sie eine kontobasierte Marketingkampagne starten und die Abfolge der automatisierten Aktionen auswählen, die gestartet werden sollen. 🚀

Wählen Sie eine Sequenz

Wählen Sie aus den Dutzenden von Kampagnenvorlagen, die in der Bibliothek 📚 zur Verfügung stehen, die Sequenz Waalaxy aus, die am besten zu Ihnen passt, um mit Ihren Zielgruppen zu kommunizieren (je nach Ihren Bedürfnissen und Zielen).

Für Ihre Account Based Marketing-Kampagnen 📣 empfehlen wir Ihnen, eine der beiden folgenden Sequenzen zu wählen (Sie können die Filter verwenden, um sie zu finden):

• LinkedIn: Einladung + 2 Nachrichten + E-Mail-Finder
• Mehrkanalig: Besuch + Einladung + 2 Nachrichten + Email Finder + 2 Emails

Schreiben von Nachrichten und Emails

✍🏼 Einige Funktionen von Waalaxy helfen Ihnen beim Verfassen, Optimieren und Personalisieren Ihrer LinkedIn-Nachrichten und -E-Mails, die automatisch an :

• Verbindung mit ausgewählten Profilen.
• Verteilen und/oder Wiederveröffentlichen von erstellten Inhalten.

Hier sehen Sie, was Sie in Ihre Nachrichten und E-Mails aufnehmen können:

• *️⃣ Personalisierungsvariablen.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA) pro Link.
• 📸 Visuelle(s).
• 🔗 Dateianhang.
• ➡️ Sonstiges: GIFs, Emojis, Sprachnotizen…
• 💾 Aufgezeichnete Nachrichtenvorlagen zur Wiederverwendung in Ihrer nächsten ABM-Kampagne.

Sind Ihre Nachrichten (und/oder E-Mails) fertig? Sie können die Kampagne Waalaxy starten! 🚀

Jetzt müssen Sie nur noch auf die Ergebnisse warten, um den Erfolg Ihrer Account Based Marketing-Kampagne zu bewerten. In der Zwischenzeit arbeitet Waalaxy für Sie. 🔥

Ergebnisse auswerten und optimieren

📊 Hier sind die zu verfolgenden KPIs, um den Erfolg Ihrer ABM-Kampagne zu bewerten (oder ABM-Kpi’s, die nicht direkt auf Waalaxy oder LinkedIn verfügbar sind):

• Konversionsrate (Leads zu Kunden),
• Klickrate (CTR),
• Länge des Verkaufszyklus,
• Durchschnittlicher Wert der unterzeichneten Verträge,
• Generierter Umsatz pro Zielkonto.
• Rentabilität der Investition.

Waalaxy hilft Ihnen, Ihre Analyse mit detaillierten Indikatoren und Engagement-Raten (auf LinkedIn und per E-Mail) 🫶🏼 zu vervollständigen:

• Anzahl der aktiven und ausstehenden LinkedIn-Verbindungen,
• Anzahl der Profilbesuche,
• Reichweite der letzten Veröffentlichung,
• Anzahl der ausgesprochenen und angenommenen Einladungen, mit Annahmequote,
• Anzahl und Antwortrate auf Nachrichten,
• Details in grafischer Form (herunterladbar über CSV-Datei). 📑

Anhand all dieser Indikatoren können Sie die direkten Auswirkungen Ihrer Kampagnen messen und Optimierungsbereiche ermitteln.

Sind Sie also von dem Duo Waalaxy/LinkedIn für ABM überzeugt? Wir sind der Meinung, dass es die einfachste Methode ist, die Ihnen die meisten Ergebnisse bringen wird. 💥

Fazit – Beispiele für Account Based Marketing

ABM ist kein Einheitsansatz, sondern kann an Ihr Unternehmen und Ihre Ressourcen angepasst werden (je nach der von Ihnen gewählten Strategie und den Tools). 🤸🏼‍♂️

Der Schlüssel liegt darin, Ihre strategischen Kunden in den Mittelpunkt Ihres Ansatzes zu stellen, über Teams zu verfügen, die effektiv zusammenarbeiten, eine äußerst präzise Zielgruppenansprache und Marketingsegmentierung durchzuführen, auf personalisierte Interaktionen und Inhalte zu setzen und schließlich Ihre Ergebnisse regelmäßig zu messen, um die Strategie zu verfeinern.

Auf diese Weise gelingt es Ihnen, die Aufmerksamkeit vieler Großkunden zu gewinnen, authentische Verbindungen zu schaffen und Ihren ROI zu maximieren. 🔥

💭 Lassen Sie sich von bekannten Beispielen für äußerst erfolgreiche ABM-Kampagnen für strategische Kunden inspirieren:

• BMC (Verlags- und Marketingsoftware) verdreifachte die Zahl der Webinar-Teilnehmer, indem es ihnen Gutscheine für ein Mittagessen anbot: eine Kombination aus greifbarem Anreiz und einer relevanten Content-Marketing-Strategie.
• Salsify (Online Product Experience Management) führte eine ABM-Kampagne mit hyper-personalisierten E-Mails durch, um potenzielle Kunden zu einer Roadshow einzuladen, was die Teilnahme- und Engagement-Raten der Zielkunden deutlich erhöhte.
• GumGum (ein Unternehmen für kontextbezogene Intelligenz) wollte die Aufmerksamkeit von T-Mobile-CEO John Legere gewinnen. Da er Batman liebt, erstellten sie einen personalisierten Comic, in dem er der Superheld war. Dies erregte nicht nur seine Aufmerksamkeit, sondern führte auch zu einer fruchtbaren Zusammenarbeit.

Aber auch viele andere, die zeigten, was ein gut durchdachter, innovativer, personalisierter Account Based Marketing-Ansatz ist… Und wie man damit gezielt Kunden ansprechen und Marketingbemühungen in konkrete Ergebnisse umwandeln kann. 🤑

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

🏁 Zum Abschluss finden Sie hier die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu diesem Thema. 👇🏼

Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen ABM und Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Account Based Marketing (ABM) hat Gemeinsamkeiten, aber auch Unterschiede mit Inbound Marketing und Outbound Marketing, die man unbedingt verstehen sollte, bevor man damit beginnt. 🧠

👉🏼 Gemeinsamkeiten zwischen :

• ABM & Inbound: Beide zielen darauf ab, potenzielle Kunden durch die Bereitstellung relevanter, personalisierter Inhalte anzusprechen. Sie verwenden häufig Marketing-Automatisierungstools, um das Engagement zu verfolgen.
• ABM und Outbound: Beide erfordern proaktives Prospecting und gezielte Bemühungen, um bestimmte Kunden zu erreichen (je nach Kanal).

👉🏼 Unterschiede:

• Ziel 🎯: ABM-Marketing zielt auf bestimmte Kunden ab, während traditionelles Inbound-Marketing durch personalisierte organische Inhalte ein breites Spektrum an Interessenten anspricht und Outbound ein noch breiteres Publikum ohne tiefgreifende Personalisierung anspricht.
• Ansatz 👋🏼: ABM-Marketing konzentriert sich auf die Personalisierung und Anpassung an jeden einzelnen Kunden. Inbound-Marketing-Strategien beruhen auf kontinuierlicher passiver Anziehung (SEO, Blogging). Outbound verwendet direkte, einmalige Methoden (Anzeigen, Anrufe).
• Zielsetzung📍: ABM-Marketing maximiert den ROI für eine kleine Anzahl strategischer Kunden, Inbound konzentriert sich auf das Lead-Volumen und Outbound-Marketing auf die unmittelbare Wirkung.

Kurz gesagt: Account Base Marketing kombiniert das präzise Targeting von Outbound mit der Personalisierung und dem Kundenerlebnis von Inbound.

Wie viel kostet das Account Based Marketing?

Die Kosten für das Account Based Marketing (ABM) können je nach Umfang der Strategie, den verwendeten Instrumenten und dem Grad der Personalisierung erheblich variieren (von einigen Tausend bis zu Zehntausenden von Euro für einen einzigen Account 🤯).

Hier sind die Elemente, die in die Waagschale geworfen werden ⚖️ :

1. Die Technologie: ABM-Plattformen erfordern monatliche Abonnements, die je nach Funktionsumfang oft zwischen 1.000 und 5.000 €/Monat liegen.
2. Humanressourcen: Die internen Kosten können sehr hoch sein, da die wichtigsten ABM-Aufgaben Zeit erfordern (Forschung, Analyse, Personalisierung, Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Vertriebs- und Marketingteams usw.).
3. Maßgeschneiderte Inhalte: Die Erstellung von Kampagnen, exklusiven Veranstaltungen oder maßgeschneiderten Inhalten für jedes Konto verursacht zusätzliche Kosten.
4. Werbung: Gezielte Werbekampagnen verursachen ebenfalls zusätzliche Kosten (unabhängig vom gewählten Kanal).

Aber glücklicherweise kann ABM an jedes Budget angepasst werden, und es gibt leichter zugängliche Lösungen, die die mit ABM-Plattformen verbundenen Kosten und Ausgaben begrenzen können und dennoch effektiv sind. 🤑

Die Lösung ist die, die wir Ihnen vorgestellt haben: Wählen Sie eine gute Marketing-Automatisierungsplattform (wie Waalaxy), um automatisierte, personalisierte Account Based Marketing-Kampagnen zu geringeren Kosten einzurichten.

Was hält die Zukunft für Account Based Marketing bereit?

Die Zukunft des Account Based Marketing (ABM) sieht vielversprechend aus, dank des technologischen Fortschritts und des immer größer werdenden Bedarfs an mehr Personalisierung.

Erstens werden künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen eine zentrale Rolle spielen und es ermöglichen, Zielkonten mit erschreckender Genauigkeit zu identifizieren, Botschaften in großem Umfang zu personalisieren und Kampagnen in Echtzeit zu optimieren (sogar mehr und besser als aktuelle Lösungen).

Die Hyper-Personalisierung wird in Zukunft noch wichtiger werden, wobei für jede Interaktion (für Konten, aber auch für Einzelpersonen) einzigartige, maßgeschneiderte Erfahrungen gesucht werden. 🤩

Der Ansatz des kontobasierten Marketings wird sich auch in Richtung echter Omnichannel-Strategien (E-Mail, Werbung, Veranstaltungen und soziale Netzwerke…) entwickeln, um die Zielgruppen an verschiedenen Berührungspunkten anzusprechen.📍

Schließlich werden leistungsfähigere Analysewerkzeuge es ermöglichen, den ROI von kontobasierten Marketingkampagnen genau zu messen und die Bemühungen zur Maximierung der Ergebnisse anzupassen.

Dies ist das Ende dieses Leitfadens zum kontobasierten Marketing! Sie wissen nun alles, was es über Account Based Marketing zu wissen gibt, und können Ihre Account Based Marketing-Strategie nun mit geschlossenen Augen erfolgreich umsetzen. 🙈

Jetzt sind Sie dran! 🕹️