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Precisa necessariamente do Sales Navigator para encontrar pistas no LinkedIn?

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    Quando começa a interessar-se pela prospecção digital, uma das primeiras questões que se colocam é se deve ou não subscrever a oferta premium do LinkedIn Sales Navigator .

    Neste artigo, fazemos uma rápida visita guiada aos prós e contras! 😜

    O que é o Sales Navigator?

    Encontrar clientes não deve continuar a ser um problema em 2022. Deve ser ainda mais fácil com todas as ferramentas à nossa disposição.

    Sales Navigator é um dos planos de subscrição premium do LinkedIn, juntamente com os planos de subscrição Recruiter Lite e Business Plus e Job Seeker. Ser-lhe-ão cobrados $79,99 por mês no caso de uma assinatura mensal e $64,99 por mês no caso de uma assinatura anual. 🤪

    linkedin-sales-navigator

    Como o seu nome sugere, Sales Navigator é um produto concebido para os vendedores, que procuram vender bens ou serviços.
    O Sales Navigator é essencialmente um motor de busca para o LinkedIn. Contudo, é muito mais potente e preciso do que o motor de busca “padrão”, com acesso a mais filtros para categorizar as suas pesquisas.

    Inclui também algumas características adicionais tais como a etiqueta de prospecto e a capacidade de enviar um número especificado de InMails por mês. Embora não sejam essenciais, estas características podem ser úteis – especialmente Inmails, se estiver numa situação em que só tem um número muito pequeno de potenciais clientes potenciais.

    Graças a esta ferramenta, será capaz de melhorar a sua venda social? O seu quê? A venda social. É um método em quatro etapas que lhe permite encontrar as pessoas certas quando está a tentar vender um produto ou serviço, criar a sua marca profissional e aumentar o conhecimento da mesma, trocar informações com os seus potenciais clientes e construir relações de confiança.

    Como funciona o Sales Navigator?

    Acima de tudo, não entre em pânico porque o LinkedIn irá guiá-lo através da utilização da sua ferramenta. Não precisa de ser licenciado para montar o seu Sales Navigator, irá vê-lo muito rapidamente.

    Uma vez tudo preparado, pode começar a prospecção. Esperamos que tenha pensado na sua pessoa de antemão. Este é um passo essencial para uma prospecção eficaz.

    Porque, para vender um produto ou um serviço, já deve começar por fazer um retrato do seu comprador ideal, e isto significa que terá pensado em :

    • O seu primeiro e último nome.
    • A sua idade.
    • A sua posição.
    • O seu sector de actividade.
    • O seu nível de decisão (se for um alvo BtoB).
    • Os seus pontos de dor.
    • As suas expectativas.
    • E assim por diante…

    De facto, terá de pensar palavra-chave por palavra-chave a fim de concretizar o mais possível o seu cliente ideal. A pessoa está bem? Avancemos.

    É importante compreender que o Sales Navigator é uma excelente forma de gerar pistas. Poderá importar as suas ligações (assim os seus contactos ou lista de prospectos) ou fazer uma pesquisa por si próprio.

    Tutorial do Sales Navigator

    Agora vamos sujar as nossas mãos. Aqui vamos nós. O LinkedIn Sales Navigator permite a pesquisa com palavras-chave. Digamos que está a procurar gerar uma lista de prospectos com CEOs. Muito simples:

    • Entre na sua conta do Sales Navigator.
    • Introduza a sua palavra-chave (aqui escolhemos CEO).
    • No ecrã, terá uma lista completa de potenciais clientes potenciais MAS nem todos eles podem corresponder aos seus critérios. É por isso que no lado esquerdo terá uma coluna com informações adicionais onde poderá fazer uma segmentação muito mais precisa.

    sales-navigator-recherche

    Depois de ter seleccionado todos os seus critérios, pode guardar a pesquisa e nomeá-la.

    Tem a sua lista de prospectos e pode começar a enviar mensagens. A propósito, por falar em mensagens, tenha em mente que uma boa mensagem é uma mensagem personalizada.

    Login no Sales Navigator

    Para se ligar ao seu LinkedIn Sales Navigator, terá primeiro de se ligar à sua página pessoal do LinkedIn ou ir para a página do LinkedIn Sales Navigator. Irá utilizar o mesmo endereço de correio electrónico e palavra-passe da sua página pessoal. Não precisará de mais nada para se ligar ao seu Sales Navigator.

    Qual é o preço do Sales Navigator?

    Bem, a ferramenta é muito boa, mas quanto é que custa? Existem três pacotes:

    • Núcleo do Sales Navigator.

    Este serviço custa 99,99 euros por mês e por acesso, mas também pode fazer uma assinatura anual (que lhe custará menos se o fizer) de 959,88 euros por ano e também por acesso.

    • Sales Navigator Advanced.

    Isto é mais caro do que o Sales Navigator Core. Aqui pagará $129,99 por mês ou $1190 por ano (mais uma vez, se decidir ir com uma taxa anual, será mais barato do que uma assinatura mensal).

    • O Sales Navigator Avançado Plus

    Para estes últimos, dependendo das suas necessidades, pode solicitar uma demonstração e depois comprometer-se com eles.

    Bem, compreendemos os preços das diferentes fórmulas, mas o que muda?

    Qual a subscrição a escolher?

    Mais uma vez, tudo depende do que se precisa. A primeira coisa a saber é que tem um teste gratuito para o ajudar a ter uma ideia da ferramenta.

    O que é que o Sales Navigator Core lhe permite fazer?

    Simples, básico, permite-lhe fazer pesquisas avançadas 🔥 sobre o prospecto (poderá excluir certos termos e, como resultado, poderá prospectar mais eficazmente porque o seu alvo será mais preciso), receber alertas sobre os seus prospectos e contas que registou e poderá fazer listas personalizadas (assim poderá segmentar os seus diferentes alvos).

    Terá também acesso ao LinkedIn Learning, pesquisas ilimitadas, e-mails, integração com as suas ferramentas de vendas.

    O que é que o Sales Navigator Advanced faz? Terá acesso às mesmas funcionalidades que com o LinkedIn Sales Navigator Core, mas também poderá interagir com potenciais clientes através da rede da sua equipa (TeamLink), optimizar a sua geração de leads, aceder a ferramentas de administração e relatórios. Mas não é tudo: terá também acesso a ferramentas empresariais e facturação centralizada.

    Equipa de Navegadores

    Finalmente, o LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combina as características dos dois planos anteriores, mas terá a capacidade de sincronizar os seus dados com o seu CRM e de fazer integrações avançadas de CRM.

    Com este plano, a sua equipa de prospecção estará sempre operacional nas suas tarefas.

    De que serve fazer uma assinatura do Sales Navigator?

    Um motor de pesquisa melhorado? É tudo? Sim, é tudo. Mas isso é tudo o que importa. Ser capaz de categorizar os seus prospectos com precisão significa ter a certeza de começar a sua prospecção em terreno sólido. É essencial. Isto é o que lhe permitirá visar as pessoas que pretende atingir, comparar as suas campanhas de prospecção umas com as outras, e personalizar as suas campanhas.

    Para além de oferecer um alto nível de profundidade graças a:

    • Filtros da dimensão da mão-de-obra da empresa,
    • O número de anos de experiência,
    • Antiguidade na posição actual e na empresa actual,
    • Bem como o nível hierárquico;

    Sales Navigator permite-lhe pesquisar membros de um grupo específico, mesmo que não faça parte desse grupo, uma grande característica para realizar pesquisas baseadas em interesses.

    Uma vantagem adicional do Sales Navigator é que pode exibir até 2.500 resultados de pesquisa (100 páginas de 25 resultados) em comparação com apenas 1.000 para a função de pesquisa padrão (100 páginas de 10 resultados).

    É claro que ainda terá de pensar em categorizar as suas pesquisas a fim de ter acesso a todos os resultados.

    Finalmente, quando utiliza o plano Enterprise do ProspectIn, a compra de uma única assinatura do Sales Navigator é suficiente para fornecer todas as suas contas com prospectos, pelo que atenua muito o custo 🔥

    Barra de pesquisa Standard LinkedIn? Demasiado básico.

    A função de pesquisa padrão do LinkedIn tem uma série de filtros que podem parecer úteis à primeira vista.

    Mas, como pode imaginar, o LinkedIn não tem qualquer interesse em fazer a sua barra de pesquisa padrão 10/10. O seu objectivo é fazê-lo mudar para um plano pago quando quiser realizar uma pesquisa mais completa.

    Se quiser procurar um ex-companheiro de turma ou ex-gerente procurando o seu apelido + nome próprio, a função de procura padrão fará o seu trabalho, mas se quiser fazer mais, simplesmente não vai cortá-lo…

    british GIF by Late Night with Seth Meyers

    Para além de não oferecer todos os filtros, os resultados de pesquisa da barra de pesquisa padrão do LinkedIn poderiam ser completamente distorcidos.
    Por exemplo, se pesquisar por “IT Director”, os resultados incluirão tanto “Director” como pessoas que trabalham em “IT”.

    Eis o que encontrámos na 1ª página quando introduzimos as palavras “IT Director”, e utilizámos operadores booleanos. (Ver: Como dominar a função de pesquisa padrão do LinkedIn)

    Vou deixá-lo adivinhar a relevância dos nossos resultados na página 70 ou 80…

    Se quiser assegurar a máxima precisão nos seus resultados de pesquisa, não irá longe com a função de pesquisa padrão. ❌

    Por outro lado, se o seu objectivo é simplesmente fazer crescer a sua rede, ou se não estiver muito interessado na qualidade das suas pesquisas, a função de pesquisa padrão pode ser adequada para si.

    Apesar de recomendarmos um plano de Sales Navigator, ainda é possível ter resultados de prospecção muito impressionantes utilizando o ProspectIn e a barra de pesquisa padrão no LinkedIn.

    Se a única coisa que o está a impedir é o custo do Sales Navigator, então o nosso artigo sobre Como Usar o Sales Navigator Sem Pagamento deverá apelar para si. 😉

    Sales Navigator: prós e contras

    Boas razões para usar a barra de pesquisa padrão do LinkedIn

    • É novo no LinkedIn e está simplesmente à procura de fazer crescer a sua rede,
    • O seu público-alvo é amplo e os critérios dos filtros básicos permitem-lhe obter resultados relevantes,
    • Está falido,
    • Só se utiliza uma conta LinkedIn.

    Boas razões para usar o Sales Nav

    • Já dispõe de uma rede de mais de 250 ligações,
    • Quer ser capaz de segmentar as suas personas de uma forma fina e precisa,
    • Deseja optimizar a sua prospecção e ter acesso a categorias de prospectos que de outra forma não estariam disponíveis,
    • Utiliza múltiplas contas.

    michelle obama mic drop GIF by Election 2016

    Além disso, siga aqui o guia completo sobre prospecção para o seu negócio!

    Facturação do Sales Navigator

    O LinkedIn não lhe fornecerá facturas relativas a ofertas Premium 😁. No entanto, poderá encontrar o seu histórico de compras até:

    • Entrar na sua página do LinkedIn.
    • Clicando no seu retrato.
    • Seleccionando “Preferências e privacidade”.
    • Clicando em “Subscrições e Pagamentos”.

    abonnement-linkedin-sales-navigator

    FAQ do artigo Sales Navigator: Essencial para a prospecção no LinkedIn?

    Estamos a chegar ao fim deste artigo e vamos fazer uma rápida recapitulação daquilo de que temos estado a falar. Mas primeiro, vamos falar do Sales Navigator em geral.

    Adquirir novos clientes é uma das prioridades no desenvolvimento empresarial, razão pela qual surgiu um bom número de software ☀️ para ajudar os marqueteiros na sua busca.

    Sales Navigator é uma daquelas pequenas pepitas que ajudarão as suas equipas de vendas.

    Como posso começar com o Sales Navigator?

    Se é novo neste serviço oferecido pelo LinkedIn, deve saber que ele lhe permitirá impulsionar a sua prospecção de negócios. É uma ferramenta muito completa, que lhe dará a possibilidade de encontrar novos clientes.

    Não há fórmula mágica para utilizar esta ferramenta comercial, terá de subscrever uma das suas ofertas. Poderá fazer um direccionamento extremamente preciso 🎯 onde poderá incluir ou excluir critérios muito específicos sobre o seu potencial cliente.

    Quando chegar à ferramenta, vai poder pesquisar com palavras muito específicas que correspondam à sua pessoa.

    Além disso, juntamente com um software de automatização de marketing como o Waalaxy, a sua actividade de prospecção será ainda melhor.

    Navegador de vendas grátis ?

    Não, infelizmente não poderá obter o Sales Navigator gratuitamente, bem pelo menos por um período de tempo infinito. O LinkedIn oferece-lhe a possibilidade de testar o Sales Navigator durante 30 dias. Isto dá-lhe tempo para decidir por si próprio sobre a ferramenta.

    Também se pode utilizar uma alternativa como Waalaxy para fazer uma excelente prospecção. E ainda por cima, Waalaxy é grátis. Sim, 🎁 gratuito para prospectar 100 pessoas por semana. É uma loucura, mas é real.

    Com a nossa pequena extensão cromada, poderá importar as suas pesquisas (feitas no LinkedIn), enviar-lhes convites e mensagens. E mais, mensagens completamente personalizadas e é isso que nós adoramos.

    A construção de uma base de clientes com Waalaxy não lhe custará nada se começar apenas com esta solução, que já é um grande começo. Como foi dito neste artigo, ao fundir uma ferramenta como Sales Navigator com Waalaxy, a conquista do seu negócio voará para o espaço.

    Logotipo do Sales Navigator

    O logótipo do Sales Navigator é semelhante ao logótipo do LinkedIn (lógico pode dizer-se que é a mesma empresa) mas quando estiver na página Sales Nav, saberá olhando para a parte superior esquerda quando vir o logótipo abaixo.

    sales-navigator-logo

    Como instalar o Sales Navigator?

    Não é necessário fazer nada de complexo para instalar o LinkedIn Sales Navigator. A ferramenta é muito fácil de usar porque quando vai à página do Sales Navigator, pode solicitar uma demonstração (ter um teste gratuito por 30 dias).

    É claro que terá de colocar o seu cartão de crédito, mas não lhe será cobrado no primeiro mês. Receberá um lembrete 7 dias antes do final do seu teste gratuito, permitindo-lhe decidir se quer ou não continuar a utilizar a ferramenta.

    Como é que utilizo o Sales Navigator?

    A fim de utilizar correctamente o Sales Nav, o LinkedIn oferece-lhe a possibilidade de o testar antes de subscrever. Esta é uma boa notícia, porque pode fazer a sua própria ideia e já pôr as suas mãos no Sales Nav.

    E pode testá-lo por um período de 30 dias! Assim, terá muito tempo para iniciar a sua primeira pesquisa de prospecção com o Sales Navigator.

    Como posso cancelar a minha inscrição no Sales Navigator?

    Se pensa ter cumprido a sua pena com Sales Navigator, pode cancelar a sua inscrição clicando em Sales Navigator. Terá então de clicar no seu pequeno retrato e seleccionar“Preferências“. Uma vez lá, vá para “tipo de conta” e cancele a sua subscrição.

    Tenha cuidado! Esteja ciente de que perderá toda a sua informação assim que cancelar a sua subscrição 🎁. Se quiser iniciar outro, todos os dados que recuperou serão perdidos permanentemente. Pense nisso.

    Navegador de Vendas Premium

    Lembre-se, Sales Navigator é uma ferramenta para os vendedores (sim, tem a palavra “Vendas”). Esta ferramenta permitir-lhe-á obter dados monstruosos sobre muitas pessoas no LinkedIn? Permitir-lhe-á melhorar as suas vendas sociais.

    E o LinkedIn é uma base de dados colossal e incrível. Incrível porque é a única base de dados no mundo onde se pode ter a certeza da maior parte da informação que se vai encontrar, por isso é automaticamente actualizada de certa forma. Sim, se houver mudanças de emprego, mudanças de região ou a mais pequena mudança, é provável que 🍀 seja o seu potencial cliente em potencial e que mude e actualize a sua informação.

    Uma vez terminado o seu julgamento, tem uma oferta especial. Irá explodir a sua prospecção. Este tipo de conta permitir-lhe-á encontrar pessoas de uma forma extremamente orientada. A diferença entre uma pesquisa tradicional e com o Sales Nav é que com o Sales Nav, poderá excluir ou incluir palavras como desejar 😁.

    Formação de Navegador de Vendas

    Quando se utiliza o Sales Navigator, também se tem acesso ao LinkedIn Learning. Há muitos cursos interessantes na plataforma. Pode encontrar cursos na plataforma:

    • Marketing digital.
    • Publicidade online.
    • Desenvolvimento pessoal.
    • Tecnologia.
    • E muitos outros…

    Graças a esta ferramenta, o mundo da prospecção está ao seu alcance, mas terá de pôr em prática boas práticas para transformar os seus prospectos em potenciais clientes e leais à sua marca.

    Agora já sabe tudo sobre o LinkedIn Sales Navigator, tudo o que tem de fazer é encontrar os seus clientes 🚀 !

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