To use Sales Navigator para encontrar pistas no LinkedIn? Precisa necessariamente ?

Por Melany em Maio 7, 2021 5/5 (127 votes)

4 min

Quando começar a interessar-se pela prospecção do LinkedIn, uma das primeiras questões que se colocará é se deve ou não inscrever-se no plano to Use LinkedIn’s Sales Navigator.

Neste artigo, damos uma vista de olhos aos prós e contras! ?

O que é o Sales Navigator?

Sales Navigator é um dos planos de assinatura premium do LinkedIn, juntamente com os planos de assinatura Recruiter Lite e Business Plus e Job Seeker. Ser-lhe-ão cobrados $79,99 por mês no caso de uma assinatura mensal e $64,99 por mês no caso de uma assinatura anual. ?

Como o seu nome sugere, Sales Navigator é um produto concebido para os vendedores, que procuram vender bens ou serviços.
O Sales Navigator é essencialmente um motor de busca para o LinkedIn. Contudo, é muito mais poderoso e preciso do que o motor de busca “padrão”, com acesso a mais filtros para categorizar as suas pesquisas.

Também inclui algumas características adicionais, tais como a etiqueta de prospecto e a capacidade de enviar um número especificado de InMails por mês. Embora não sejam essenciais, estas características podem ser úteis – especialmente Inmails, se estiver numa situação em que só tem um número muito pequeno de potenciais clientes potenciais.

De que serve fazer uma assinatura do Sales Navigator?

Um motor de busca melhorado? É tudo? Sim, é tudo. Mas isso é tudo o que importa. Ser capaz de categorizar os seus prospectos com precisão significa certificar-se de que começa a sua prospecção em terreno sólido. É essencial. Isto é o que lhe permitirá visar as pessoas que pretende atingir, comparar as suas campanhas de prospecção umas com as outras, e personalizar as suas campanhas.

Para além de oferecer um alto nível de profundidade graças a:

  • Filtros da dimensão da mão-de-obra da empresa,
  • O número de anos de experiência,
  • Antiguidade na posição actual e na empresa actual,
  • Bem como o nível hierárquico;

Sales Navigator permite-lhe pesquisar membros de um grupo específico, mesmo que não faça parte desse grupo, uma grande característica para realizar pesquisas baseadas em interesses.

Uma vantagem adicional do Sales Navigator é que pode exibir até 2.500 resultados de pesquisa (100 páginas de 25 resultados) em comparação com apenas 1.000 para a função de pesquisa padrão (100 páginas de 10 resultados).

É claro que ainda terá de pensar em categorizar as suas pesquisas a fim de ter acesso a todos os resultados.

Finalmente, quando utiliza o plano Enterprise do ProspectIn, a compra de uma única assinatura do Sales Navigator é suficiente para fornecer todas as suas contas com prospectos, o que atenua muito o custo ?

Barra de pesquisa padrão do LinkedIn? Demasiado básico.

A função de pesquisa padrão do LinkedIn tem uma série de filtros que podem parecer úteis à primeira vista.

Mas, como pode imaginar, o LinkedIn não tem qualquer interesse em fazer a sua barra de pesquisa padrão 10/10. O seu objectivo é fazê-lo mudar para um plano pago quando quiser realizar uma pesquisa mais completa.

Se quiser procurar um ex-companheiro de turma ou ex-gerente procurando o seu apelido + nome próprio, a função de procura padrão fará o seu trabalho, mas se quiser fazer mais, simplesmente não vai cortá-lo…

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Para além de não oferecer todos os filtros, os resultados de pesquisa da barra de pesquisa padrão do LinkedIn poderiam ser completamente distorcidos.
Por exemplo, se pesquisar por “IT Director”, os resultados incluirão tanto “Director” como pessoas que trabalham em “IT”.

Eis o que encontrámos na 1ª página quando introduzimos as palavras “IT Director”, e utilizámos operadores booleanos. (Ver: Como dominar a função de pesquisa padrão do LinkedIn)

Vou deixá-lo adivinhar a relevância dos nossos resultados na página 70 ou 80…

Se quiser assegurar a máxima precisão nos seus resultados de pesquisa, não irá longe com a função de pesquisa padrão. ❌

Por outro lado, se o seu objectivo é simplesmente fazer crescer a sua rede, ou se não estiver muito interessado na qualidade das suas pesquisas, a função de pesquisa padrão pode ser adequada para si.

Apesar de recomendarmos um plano de Sales Navigator, ainda é possível ter resultados de prospecção muito impressionantes utilizando o ProspectIn e a barra de pesquisa padrão no LinkedIn.

Se a única coisa que o está a impedir é o custo do Sales Navigator, então o nosso artigo sobre Como Usar o Sales Navigator Sem Pagamento deverá apelar para si. ?

To use Sales Navigator: prós e contras

Boas razões para usar a barra de pesquisa padrão do LinkedIn

  • É novo no LinkedIn e está simplesmente à procura de fazer crescer a sua rede,
  • O seu público-alvo é amplo e os critérios dos filtros básicos permitem-lhe obter resultados relevantes,
  • Está falido,
  • Só se utiliza uma conta LinkedIn.

Boas razões To use Sales Navigator

  • Já dispõe de uma rede de mais de 250 ligações,
  • Quer ser capaz de segmentar as suas personas de uma forma fina e precisa,
  • Deseja optimizar a sua prospecção e ter acesso a categorias de prospectos que de outra forma não estariam disponíveis,
  • Utiliza múltiplas contas.

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Categories: ProspectIn

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