LinkedIn targeting : Como o fazer?

Está a tentar chegar às pessoas certas no LinkedIn, mas sente-se perdido entre os milhões de perfis? Não entre em pânico, estamos aqui para o ajudar a resolver tudo!
LinkedIn targeting é como apontar para o alvo com dardos: quanto mais precisa for a sua estratégia, maior será a probabilidade de atingir os seus objectivos 🎯. Quer esteja em modo de prospeção manual, automática ou pronto para investir em campanhas publicitárias no LinkedIn, uma coisa é certa: uma boa estratégia de segmentação é o seu melhor trunfo.

Neste artigo, vou mostrar-lhe como refinar as suas pesquisas, tirar partido das ferramentas do LinkedIn e escolher o método mais adequado para si. 🚀

Como é que procuro o alvo certo no LinkedIn?

A LinkedIn targeting eficaz pode rapidamente tornar-se ineficiente! Sem uma boa pesquisa, arrisca-se a perder tempo… e a perder pepitas 🪙. Pense em refinar seu público por cargo, antiguidade ou até mesmo conexões com a empresa para tornar seus esforços mais impactantes. Felizmente, com algumas técnicas simples e eficazes, pode transformar o LinkedIn numa verdadeira mina de ouro para encontrar os seus potenciais clientes.

Os princípios básicos de uma boa pesquisa no LinkedIn

Antes mesmo de mergulhar nas ferramentas ou nos filtros, é fundamental compreender uma coisa: conhecer o seu público-alvo é a base de tudo. Sem isso, arrisca-se a fazer uma mira muito grande. Faça a si mesmo as perguntas certas:

👉 Quem é que quer alcançar?
Que cargo ocupam?
Em que sector trabalham?
Onde é que estão localizados?

Depois de responder a estas perguntas, pode criar a sua buyer persona. Com este perfil em mente, está pronto para refinar a sua pesquisa. 🔍

E agora que já tem uma ideia clara, aqui ficam algumas técnicas de pesquisa e alcance um público mais relevante! 🚀

➡️ Aprenda a dominar a pesquisa booleana :

O que é esta “pesquisa booleana” de que todos falam? 🧐 É um método de utilização de operadores (E, OU, NÃO) para direcionar as pesquisas no LinkedIn. Não entres em pânico, é mais simples do que parece:

• E: Combina dois critérios (por exemplo, “gestor de marketing” E “SaaS”).
• OR: Encontra um ou outro dos critérios (por exemplo, “CEO” OU “PDG”).
• NOT: Exclui um critério (Ex: “comercial NOT freelance”).
• Aspas: Para expressões exactas (Ex: « IT project manager”).
• Parênteses: Para combinar critérios complexos (Ex: (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Utilize as palavras-chave corretas para ir ainda mais longe:

A escolha das palavras-chave corretas é essencial para melhorar os seus resultados. Pense em :

• Filtrar por língua ou localização: lembre-se de especificar “inglês” ou “francês” se o seu produto tiver uma dimensão internacional.🌍
• Utilizar sinónimos: “Responsável de marketing” também pode ser “Gestor de marketing” ou “Chefe de marketing”.🔄
• Incluir competências específicas: Adicione termos como “CRM” ou “B2B”, se corresponderem ao seu alvo, e combine-os com dados demográficos, como o sector industrial.🎯

➡️ Não sabes como fazer isto? Aqui está um pequeno tutorial para o ajudar!

1. Aceda ao LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” através da extensão Waalaxy.

2. Pode pesquisar e ordenar por pessoa sem ter de escrever a palavra-chave na barra de pesquisa.

3. Aceda aos filtros do LinkedIn e insira o título do emprego que procura ou uma palavra-chave a pesquisar no título do perfil, entre aspas. Este método é muito mais eficaz do que uma pesquisa por consulta/palavra-chave digitada diretamente na barra de pesquisa, e ainda mais se utilizar o booleano.

4. O LinkedIn também oferece outros filtros para refinar a sua pesquisa: empresas, localização…

5. Na extensão Waalaxy, introduza o número de potenciais clientes que pretende importar e crie a sua lista. Em seguida, clique em validar.

6. Em seguida, vá ao Waalaxy para recuperar e reordenar a sua lista de potenciais clientes, antes de lançar a sua campanha.

Opções de pesquisa avançada com o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta ideal para refinar as suas pesquisas no LinkedIn 🎯. Graças aos seus filtros, pode explorar categorias de segmentação avançadas para refinar as suas pesquisas (áreas de estudo, função profissional…). Os profissionais de marketing do LinkedIn utilizam frequentemente estes filtros avançados para criar campanhas altamente personalizadas. Os profissionais de marketing do LinkedIn utilizam muitas vezes estes filtros avançados para criar campanhas altamente personalizadas. Ao jogar com estes filtros, ajusta a dimensão do seu público para o manter preciso e relevante. Eis como explorar as suas principais funcionalidades 👇🏻 :

• Dados demográficos: Segmente os seus potenciais clientes por localização (país, região, cidade) e dimensão da empresa.
  Por exemplo: Encontre PMEs com 50 a 200 funcionários na região de Paris.
• Setor: Filtre pelo sector que corresponde aos seus clientes ideais (tecnologia, saúde, finanças…).
• Cargo: Refinar por função (diretor de marketing), nível de senioridade (gestor) ou competências específicas (CRM, Node.js).💼

Como segmentar no LinkedIn utilizando a localização?

Desenvolver a sua rede numa cidade específica pode fazer toda a diferença na prospeção no LinkedIn, especialmente se visar utilizadores com quem já tem algo em comum 🌍. E sim, as ligações locais aumentam as suas hipóteses de envolvimento. Aqui estão alguns indicadores e números que falam por si:

• 💥 Mais de 60% de taxa de aceitação para uma campanha direcionada a uma cidade onde o prospect já tinha conexões. Nesta campanha de prospeção, limitámo-nos a enviar uma mensagem de agradecimento pela aceitação do convite, 📨 pelo que não teve importância na taxa de resposta.

• Menos de 35% quando não foi partilhada qualquer relação ou experiência comum.

Cuidado! 🚨 Sterminar convites que não têm nada em comum com o seu nicho alvo reduz as suas hipóteses de aceitação, ou seja, :

• 0 relações em comum,
• Nenhum local em comum,
• Nenhuma experiência em comum.

Para a primeira campanha, dirigi-me a “Business Developers” em Bordéus, uma cidade onde já tinha algumas relações estabelecidas. Resultado: sucesso garantido! 💯

Por outro lado, para a segunda campanha, também estava a visar “Business Developers”, mas desta vez em Toulouse, sem ligações ou pontos em comum. E aí, os resultados não foram tão bons. 🤔

Percebeu a ideia? A segmentação por cidade também pode ser usada para personalizar suas mensagens e aumentar suas chances de sucesso! É uma boa prática para incluir nas suas campanhas. 🎯

Técnicas de LinkedIn targeting : orgânico vs. pago

Quando se trata de prospeção no LinkedIn, existem três escolas de pensamento: profissionais manuais, viciados em anúncios e aqueles que procuram a combinação perfeita com a automatização. Cada um desses métodos tem seus pontos fortes e limitações, mas não entre em pânico, eu vou explicar tudo. 🚀

Segmentação manual (técnicas orgânicas)

Este é o método da “velha guarda”: procura os seus potenciais clientes manualmente, envia convites personalizados e participa diretamente nas conversas. É um trabalho árduo, mas pode compensar.

Os benefícios:

• É grátis 💸: Só precisa de um pouco de tempo e boa vontade.
• É “mais” humano 🤝: Cria uma ligação real com os seus potenciais clientes.
• É direcionado 🎯: Pode personalizar cada mensagem para atingir o alvo.

Exemplo de uma mensagem personalizada:

🚧 Os limites desta estratégia :

• Consomemuito tempo ⏱: Encontrar os perfis certos, escrever mensagens… pode tornar-se rapidamente moroso.
• É preciso saber 🛠: Saber a quem se dirigir e o que dizer não acontece de um dia para o outro.

Segmentação através de campanhas publicitárias do LinkedIn Ads

Se quiser ter sucesso, os LinkedIn ads são uma óptima opção. Cria um público, lança uma campanha e, pronto, o seu anúncio é visto por centenas (ou mesmo milhares) de potenciais clientes. Isto torna a publicidade no LinkedIn uma opção forte para campanhas de marketing digital e de marketing B2B.

➡️ Existem várias campanhas de ADS:

• Mensagens patrocinadas ✉️.
• Anúncios de texto 📝.
• Anúncios dinâmicos 💡.
• Conteúdo patrocinado 📢.

As vantagens deste método são:

• Rápido ⚡: Em apenas alguns cliques, chega-se a um público massivo.
• Amplo alcance 🌍: Ideal para criar consciência de marca ou alcançar milhares de potenciais clientes numa única campanha.
• Adaptável 🤓: Cada campanha pode ser optimizada através do Campaign Manager, ajustando o seu alvo com base em critérios específicos, como a indústria ou o tamanho da empresa.

Limitações do LinkedIn ADS:

• É caro 💸: O LinkedIn Ads pode estourar rapidamente seu orçamento, especialmente se você está apenas começando.
• Resultados incertos 🎯: Uma campanha mal configurada e o seu retorno do investimento ROI vai pelos ares.

A alternativa: Waalaxy e prospeção automatizada

E se lhe dissermos que existe uma solução que combina o melhor dos dois mundos? É aí que entra a Waalaxy. 👀

Em vez de depender apenas do Google Ads ou de métodos tradicionais, a Waalaxy ajuda você a simplificar seus esforços nas campanhas do LinkedIn, automatizando processos e usando o LinkedIn de forma eficaz.😎

O que é Waalaxy?

Waalaxy é uma ferramenta projetada para automatizar sua prospeção no LinkedIn e por e-mail. Não precisa de segmentar manualmente ou investir grandes somas em anúncios no LinkedIn.👽

Acessível através de uma extensão do Chrome, oferece uma solução segura, fácil de usar e adequada para todos, mesmo sem uma base de dados ou competências técnicas específicas. 😇

➡️ Aqui estão os principais recursos do Waalaxy:
🟣 Integrações com ferramentas de terceiros como HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
🟣 Mensagens otimizadas do LinkedIn para um gerenciamento de conversas mais suave.
🟣 Recuperação de e-mail comercial com o « Email Finder ».
🟣 Automatize o envio de e-mails frios.
🟣 Pesquisa de prospectos assistida por IA com o “AI prospect Finder”.
🟣 Lançar e gerenciar campanhas de prospeção.
🟣 Importe automaticamente as perspectivas para economizar tempo.

➡️ Waalaxy é ideal se você estiver olhando para :

• ✨ Desenvolver a sua notoriedade no LinkedIn.
• Gerar oportunidades de negócios ou profissionais.
• Aumentar o seu alcance de marketing e atingir os alvos certos.

Como funciona o Waalaxy?

Waalaxy simplifica a sua prospeção para que você possa se concentrar no que é importante: fazer conexões e gerar oportunidades. Veja como funciona 👇🏻 :

1️⃣ Importe seus prospectos:
Do LinkedIn ou Sales Navigator, identifique seus alvos e importe-os diretamente para Waalaxy. Não há necessidade de copiar e colar manualmente, a ferramenta cuida de tudo. Você encontrará rapidamente todas as suas perspectivas. 😎

➡️ Pode então :

• Seguir o estado e as acções realizadas 👀
• Adicionar tags. 📍
• Adicione clientes em potencial semelhantes usando o AI Prospect Finder. 👥

2️⃣ Crie a sua sequência de mensagens:
Componha facilmente uma sequência completa: convite inicial, lembretes relevantes e até mesmo respostas automáticas. Waalaxy oferece dezenas de sequências para atender a diferentes níveis de especialização e situações. 🎯

3️⃣ Deixe Waalaxy cuidar do resto:
Uma vez que suas sequências estão prontas, Waalaxy assume. Ele envia seus convites, agenda suas mensagens de acompanhamento e acompanha as respostas. Você pode acompanhar o desempenho, como as taxas de resposta da LinkedIn, em tempo real, sem levantar um dedo.

Que tal uma recapitulação da LinkedIn targeting ?

Se quer realmente fazer a diferença no LinkedIn, é tudo uma questão de estratégia. Conhecer bem o seu alvo, dominar as pesquisas avançadas (olá, Boolean ✨) e tirar partido das ferramentas certas são as chaves para encontrar as pessoas certas de forma rápida e eficiente.

Quer opte por pesquisas manuais, campanhas publicitárias ou automatização, cada método tem as suas vantagens e limitações. A combinação certa de opções de segmentação e ferramentas como o Waalaxy irá ajudá-lo a dominar o marketing do LinkedIn, construir melhores conexões B2B e gerar leads de alta qualidade.✨

Mas, com uma ferramenta como a Waalaxy, você pode simplificar seus passos, economizar uma quantidade incrível de tempo e, acima de tudo, atingir seus objetivos sem estresse. 🚀

Perguntas frequentes

Posso segmentar as minhas relações por empresa no LinkedIn?

Claro que podes! Existem várias estratégias de segmentação, e a segmentação por empresa ou sector é um dos melhores critérios de segmentação que pode implementar.

Aqui fica um estudo estatístico que realizámos para prospeção e geração de leads B2B, para lhe dar uma ideia das opções de segmentação que tem! 🙌

Os InMails Patrocinados do LinkedIn podem ser direcionados com precisão?

Um dos serviços mais essenciais no LinkedIn para os profissionais de marketing e vendas é o serviço de mensagens LinkedIn InMails. Estas são simplesmente comunicações promocionais, através dos LinkedIn Ads, que pode enviar a membros do LinkedIn demograficamente direcionados. 🪐

Os InMails ou “Message Ads” podem ajudá-lo a entrar em contacto com especialistas do sector e a gerar novas oportunidades BtoB. Por outro lado, não recomendamos a sua utilização, uma vez que apresentam“conteúdo patrocinado” no topo da mensagem, o que despersonaliza imediatamente a abordagem. 😑

Qual é o orçamento necessário para a segmentação do LinkedIn?

As campanhas publicitárias no LinkedIn podem representar um investimento substancial. Isto deve-se ao sistema de preços baseado em leilões, em que os custos variam de acordo com uma série de critérios:

• 🙆‍♀️ Seu público-alvo : quanto mais específico e competitivo, maior o custo.
• 📲 O formato de publicidade escolhido: Os anúncios patrocinados ou dinâmicos são muitas vezes mais caros do que os anúncios de texto.
• 👀 Objectivos da campanha: A criação de oportunidades, o aumento da reputacao do marketing ou a promoção de acções podem influenciar o preço.
• ⏳ Duração e lance máximo definido: O controlo sobre o seu orçamento desempenha um papel fundamental.

Ao combinar campanhas orgânicas inteligentes com ferramentas como Waalaxy, você pode otimizar sua estratégia de prospeção, mantendo seu orçamento sob controle. 💥

Agora você sabe tudo sobre a LinkedIn targeting ! 🚀