Seleção de alvos no LinkedIn: como é que se faz?

Está a tentar chegar às pessoas certas no LinkedIn, mas sente-se perdido entre os milhões de perfis? Não entre em pânico, estamos aqui para o ajudar a resolver tudo!

A segmentação do LinkedIn é como apontar para o alvo com dardos: quanto mais precisa for a sua estratégia, maior será a probabilidade de atingir os seus objectivos 🎯. Quer esteja em modo de prospeção manual ou automatizada, quer esteja pronto para investir em campanhas publicitárias no LinkedIn, uma coisa é certa: uma boa estratégia de segmentação é o seu melhor trunfo.

Neste artigo, vou mostrar-lhe como refinar as suas pesquisas, tirar partido das ferramentas do LinkedIn e escolher o método mais adequado para si. 🚀

Como é que se faz a pesquisa correta para atingir o alvo no LinkedIn?

A segmentação eficaz no LinkedIn pode rapidamente tornar-se ineficaz! Sem uma boa pesquisa, arrisca-se a perder tempo… e a perder as pepitas 🪙. Felizmente, com algumas técnicas simples e eficazes, pode transformar o LinkedIn numa verdadeira mina de ouro para encontrar os seus potenciais clientes.

Os princípios básicos de uma boa pesquisa no LinkedIn

Antes mesmo de mergulhar nas ferramentas ou nos filtros, é fundamental compreender uma coisa: conhecer o seu público-alvo é a base de tudo. Sem isso, corre-se o risco de se estar a fazer uma boa pesquisa. Faça a si mesmo as perguntas certas:

👉 Quem é que quer atingir?
Que cargo ocupam?
Em que sector trabalham?
Onde é que estão localizados?

Depois de responder a estas perguntas, pode criar a sua buyer persona. Com este perfil em mente, está pronto para refinar a sua pesquisa. 🔍

E agora que já tem uma ideia clara, aqui ficam algumas técnicas de pesquisa e alcance um público mais relevante! 🚀

➡️ Aprenda a dominar a pesquisa booleana :

O que é esta“pesquisa booleana” de que todos falam? 🧐 É um método que envolve a utilização de operadores (AND, OR, NOT) para direcionar as pesquisas no LinkedIn. Não entres em pânico, é mais simples do que parece:

• E: Combina dois critérios (por exemplo, “gestor de marketing” E “SaaS”).
• OR: Encontra um ou outro dos critérios (por exemplo, “CEO” OU “CEO”).
• NOT: Exclui um critério (por exemplo, “comercial NOT freelance”).
• Vírgulas invertidas: Para expressões exactas (por exemplo, « IT project manager).
• Parêntesis: Para combinar critérios complexos (por exemplo, (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Utilize as palavras-chave corretas para ir ainda mais longe:

A escolha das palavras-chave é essencial para melhorar os seus resultados. Pense em :

• Filtrar por língua ou localização: lembre-se de especificar “inglês” ou “francês” se o seu produto tiver uma dimensão internacional 🌍.
• Utilizar sinónimos: “Gestor de marketing” também pode ser “Gestor de marketing” ou “Chefe de marketing” 🔄
• Incluir competências específicas: Adicione termos como“CRM” ou “B2B” se corresponderem ao seu público-alvo e combine-os com dados demográficos, como o sector de atividade.🎯

➡️ Não sabe como fazer isto? Aqui está um pequeno tutorial para o ajudar!

1. Aceda ao LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” utilizando a extensão Waalaxy.

2. Pode pesquisar e ordenar por pessoa sem ter de escrever a palavra-chave na barra de pesquisa.

3. Aceda aos filtros de pesquisa avançada do LinkedIn e insira o título do emprego que procura ou uma palavra-chave a pesquisar no título do perfil, entre aspas. Este método é muito mais eficaz do que uma pesquisa utilizando uma consulta/palavra-chave digitada diretamente na barra de pesquisa, e ainda mais se utilizar booleanos.

4. O LinkedIn também oferece outros filtros para refinar a sua pesquisa: empresas, localização, etc.

5. Na extensão Waalaxy, introduza o número de potenciais clientes que pretende importar e crie a sua lista. Em seguida, clique em validar.

6. Em seguida, aceda ao Waalaxy para encontrar a sua lista de potenciais clientes e reordená-la, antes de lançar a sua campanha.

Opções de pesquisa avançada com o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é a melhor ferramenta para refinar as suas pesquisas no LinkedIn 🎯. Graças aos seus filtros, pode explorar categorias de segmentação avançadas para refinar as suas pesquisas. Ao jogar com estes filtros, ajusta o tamanho do seu público para o manter preciso e relevante. Eis como tirar o máximo partido das suas principais funcionalidades 👇🏻 :

• Dados demográficos: direcione seus clientes em potencial por localização (país, região, cidade) e tamanho da empresa.
  Por exemplo: encontre PMEs com 50 a 200 funcionários na região de Paris.
• Setor: Filtre pelo sector que corresponde aos seus clientes ideais (tecnologia, saúde, finanças…).
• Cargo: Filtre por função (diretor de marketing), nível de senioridade (gestor) ou competências específicas (CRM, Node.js).💼

Como é que posso utilizar a localização para direcionar as pessoas no LinkedIn?

Desenvolver a sua rede numa cidade específica pode fazer toda a diferença na prospeção no LinkedIn, especialmente se visar utilizadores com quem já tem algo em comum 🌍. E sim, as ligações locais aumentam as suas hipóteses de envolvimento. Aqui estão alguns indicadores e números que falam por si:

• 💥 Mais de 60% de taxa de aceitação para uma campanha direcionada para uma cidade onde o potencial cliente já tinha ligações. Nesta campanha de prospeção, limitámo-nos a enviar uma mensagem a agradecer o facto de terem aceite o convite, 📨 pelo que a taxa de resposta era indiferente.

• Menos de 35% quando não foi partilhada qualquer relação ou experiência comum.

Cuidado! 🚨 Enviar convites que não têm nada em comum com o seu nicho alvo reduz as suas hipóteses de aceitação, ou seja, :

• 0 relacionamentos em comum,
• Nenhum local em comum,
• Nenhuma experiência em comum.

Para a primeira campanha, dirigi-me aos Business Developers de Bordéus, uma cidade onde já tinha algumas relações estabelecidas. Resultado: sucesso garantido! 💯

Por outro lado, para a segunda campanha, também estava a visar “Business Developers”, mas desta vez em Toulouse, sem ligações ou pontos em comum. E aí, os resultados não foram tão bons. 🤔

Percebeu a ideia? A segmentação por cidade também pode ser usada para personalizar suas mensagens e aumentar suas chances de sucesso! É uma boa prática para incluir nas suas campanhas. 🎯

Técnicas de segmentação do LinkedIn: orgânico vs pago

Quando se trata de prospeção no LinkedIn, existem três escolas de pensamento: profissionais manuais, viciados em anúncios e aqueles que procuram a combinação perfeita com a automatização. Cada um destes métodos tem os seus pontos fortes e limitações, mas não entre em pânico, eu explico-lhe tudo. 🚀

Segmentação manual (técnicas orgânicas)

Este é o método da “velha guarda”: procura manualmente os seus potenciais clientes, envia convites personalizados e estabelece conversas diretas. É um trabalho árduo, mas pode dar bons resultados.

As vantagens:

• É grátis 💸: Tudo o que precisa é de um pouco de tempo e boa vontade.
• É “mais” humano 🤝: Cria uma ligação real com os seus potenciais clientes.
• É direcionado 🎯: Pode personalizar cada mensagem para atingir o alvo.

Exemplo de uma mensagem personalizada:

Os limites desta estratégia :

• Consomemuito tempo ⏱: Encontrar os perfis certos, escrever mensagens… pode rapidamente tornar-se demorado.
• Requerconhecimentos 🛠 : Saber quem visar e o que dizer não é algo que se possa improvisar.

Segmentação através de campanhas publicitárias do LinkedIn Ads

Se quiser ter sucesso, os anúncios do LinkedIn são uma óptima opção. Cria um público, lança uma campanha e, pronto, o seu anúncio é visto por centenas (ou mesmo milhares) de potenciais clientes.

➡️ Existem várias campanhas de ADS:

• Mensagens patrocinadas ✉️.
• Anúncios de texto 📝.
• Anúncios dinâmicos 💡.
• Conteúdo patrocinado 📢.

As vantagens deste método são:

• Rápido ⚡: Em apenas alguns cliques, alcança um público massivo.
• Amplo alcance 🌍: Ideal para aumentar o conhecimento da sua marca ou alcançar milhares de potenciais clientes numa única campanha.
• Adaptável 🤓: Cada campanha pode ser optimizada através do Gestor de Campanhas, ajustando o seu alvo com base em critérios específicos como a indústria ou a dimensão da empresa.

Limitações do LinkedIn ADS:

• É caro 💸: O LinkedIn Ads pode estourar rapidamente seu orçamento, especialmente se você está apenas começando.
• Resultados incertos 🎯: Uma campanha mal configurada e o seu ROI vai pelos ares.

A alternativa: Waalaxy e prospeção automatizada

E se lhe dissermos que existe uma solução que combina o melhor dos dois mundos? É aí que entra a Waalaxy. 👀

O que é o Waalaxy?

Waalaxy é uma ferramenta projetada para automatizar sua prospeção no LinkedIn e por e-mail. Não precisa de segmentar manualmente ou investir grandes somas em anúncios no LinkedIn 👽

Acessível através de uma extensão do Chrome, oferece uma solução segura, fácil de usar e adequada para qualquer pessoa, mesmo sem um banco de dados ou habilidades técnicas específicas. 😇

➡️ Aqui estão os principais recursos do Waalaxy:
🟣 Integrações com ferramentas de terceiros, como HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
🟣 Mensagens otimizadas do LinkedIn para um gerenciamento de conversas mais suave.
Recuperação de e-mails comerciais com o « Email Finder ».
Automatize o envio de e-mails frios.
Lançar e gerir campanhas de prospeção.
Auto-importar prospectos para poupar tempo.

➡️ Waalaxy é ideal se você estiver olhando para :

• ✨ Desenvolver o conhecimento da sua marca no LinkedIn.
• Gerar oportunidades de negócios ou profissionais.
• Aumentar o seu alcance e atingir os alvos certos.

Como funciona o Waalaxy?

Waalaxy simplifica a sua prospeção para que você possa se concentrar no que é importante: fazer conexões e gerar oportunidades. Veja como funciona 👇🏻 :

1️⃣ Importe seus leads:
Do LinkedIn ou Sales Navigator, identifique seus alvos e importe-os diretamente para Waalaxy. Não há necessidade de copiar e colar manualmente, a ferramenta cuida de tudo. Você encontrará todas as suas perspectivas rapidamente. 😎

➡️ Pode então :

• Acompanhar o estado e as acções tomadas 👀
• Adicionar tags. 📍

2️⃣ Crie a sua sequência de mensagens:
Componha facilmente uma sequência completa: convite inicial, acompanhamentos relevantes e até mesmo respostas automáticas. Waalaxy oferece-lhe dezenas de sequências que correspondem a diferentes níveis de especialização e situações. 🎯

3️⃣ Deixe Waalaxy lidar com o resto:
Uma vez que suas sequências estão prontas, Waalaxy assume. Ele envia seus convites, agenda suas mensagens de acompanhamento e acompanha as respostas. Você pode acompanhar o desempenho, como as taxas de resposta do LinkedIn, em tempo real sem levantar um dedo.

Que tal uma recapitulação da segmentação no LinkedIn?

Se quer realmente fazer a diferença no LinkedIn, é tudo uma questão de estratégia. Conhecer bem o seu alvo, dominar as pesquisas avançadas (olá, Boolean ✨) e tirar partido das ferramentas certas são as chaves para encontrar as pessoas certas de forma rápida e eficaz.

Quer opte por pesquisas manuais, campanhas publicitárias ou automatização, cada método tem as suas vantagens e limitações. Mas, com uma ferramenta como Waalaxy, você pode simplificar seus processos, economizar uma quantidade incrível de tempo e, acima de tudo, alcançar seus objetivos sem estresse. 🚀

Perguntas frequentes

Posso segmentar as minhas relações por empresa no LinkedIn?

Claro que podes! Existem várias estratégias de segmentação, e a segmentação por empresa ou sector de atividade é um dos melhores critérios de segmentação que pode implementar.

Aqui fica um estudo estatístico que realizámos para prospeção e geração de leads B2B, para lhe dar uma ideia das opções de segmentação que tem! 🙌

Os InMails Patrocinados do LinkedIn podem ser direcionados com precisão?

Um dos serviços mais essenciais do LinkedIn para os profissionais de marketing e vendas é o serviço de mensagens LinkedIn InMails. Estas são simplesmente comunicações promocionais, através dos anúncios do LinkedIn, que pode enviar a membros do LinkedIn demograficamente direcionados. 🪐

Os InMails ou “Message Ads” podem ajudá-lo a entrar em contacto com especialistas do sector e a gerar novas oportunidades B2B. No entanto, desaconselhamos a sua utilização, uma vez que incluem as palavras“conteúdo patrocinado” no topo da mensagem, o que despersonaliza imediatamente a abordagem. 😑

Qual é o orçamento necessário para a segmentação do LinkedIn?

As campanhas publicitárias no LinkedIn podem representar um investimento substancial. Este facto deve-se à forma como os preços funcionam, com base em licitações, em que os custos variam de acordo com uma série de critérios:

• 🙆‍♀️ O seu público-alvo : quanto mais específico e competitivo for, maior será o custo.
• O formato de publicidade escolhido: os anúncios patrocinados ou dinâmicos são frequentemente mais caros do que os anúncios de texto.
• Os objectivos da campanha: gerar oportunidades, aumentar a notoriedade do marketing ou incitar as pessoas a agir podem influenciar o preço.
• A duração e o lance máximo definidos: o controlo do orçamento desempenha um papel fundamental.

Ao combinar campanhas orgânicas inteligentes com ferramentas como Waalaxy, você pode otimizar sua estratégia de prospeção, mantendo seu orçamento sob controle. 💥

Agora você sabe tudo sobre a segmentação do LinkedIn! 🚀