LinkedIn Connect Messagem : 3 Modelos à prova de bala [Estudo de caso]

Se está a começar no LinkedIn, ou se quer fazer crescer a sua rede profissional, então este artigo é para si! Mostrar-lhe-ei como dominar a mensagem do LinkedIn connect, esta é a parte mais importante da sua estratégia de prospecção, porque será a primeira impressão que dará aos seus contactos. 🤓

A nota de ligação pode fazê-la ou quebrá-la! 👈

Foi por isso que fizemos um rápido estudo de caso para saber qual a mensagem de ligação a utilizar.
Eis o nosso guia final para conhecer todos os modelos de convite que realmente funcionam. ⚡️

Como ligar no LinkedIn?

Enviar pedidos de ligação pode parecer complicado no início… a quem enviá-los? O que devo colocar na minha nota de pedido? Quando devo enviá-la? E assim por diante! 🙊

Bem, estás com sorte meu amigo porque estou aqui para responder a todas essas perguntas, e muito mais!

Muitas vezes quando está a percorrer a sua alimentação do LinkedIn, pode deparar-se com um perfil que parece interessante, e quer adicionar esta pessoa às suas ligações. 🧐

Instintivamente, seguirá estes passos para se ligar :

• Ir ao seu perfil (isto conta como uma visita, e assim eles receberão uma notificação),
• E a partir daí basta clicar no botão “Connect” (Ligar).

• Depois, pode enviar o pedido com nota, tem de clicar em “Adicionar uma nota” ou sem nota, tem simplesmente de clicar em “Enviar”.

• Se clicar em “Adicionar uma nota”, então terá uma mensagem de convite opcional com 300 caracteres para utilizar. Depois clique em “Enviar” quando tiver terminado:

Óptimo, agora já sabe como se ligar no LinkedIn ! 👏

Aqui está um artigo para saber mais sobre as mensagens do LinkedIn, e como utilizar sabiamente esses 300 caracteres. 💡

Tem de enviar uma nota com o convite no LinkedIn?

Como vimos anteriormente, tem a opção de enviar um convite ao LinkedIn para se ligar com ou sem uma nota. 🤔

Qual é então o melhor caminho a seguir?

Na verdade, fizemos um nossos estudos estatísticos demonstraram sobre este tópico no ano passado, e os resultados mostraram que não é necessário uma nota para ter uma boa taxa de aceitação. Em vez disso, coisas como o título do emprego e a duração da mensagem de ligação foram os factores determinantes! 👀

Portanto, depende de si, no entanto é sempre bom ver uma nova mensagem com o seu nome, de alguém que queira ligar-se a si. 😍

Eu diria que pode tentar enviar 50/50, ou seja, enviar metade dos seus pedidos de ligação sem nota e metade com uma nota, e fazer um teste A/B para ver qual a campanha que funciona melhor. 💯

Find out more 🔥

A única coisa a ter em mente, é que se vai enviar uma nota cliché padrão, então é melhor deixá-la vazia! Se enviar mensagens, certifique-se de que se trata de uma mensagem personalizada, ou não o faça!

Estudo de caso : Mensagem LinkedIn connect

Não tem tempo para testar isto você mesmo? 🕒

A boa notícia é que já o testei para si! 💃

Este estudo de caso, para saber qual a mensagem de ligação LinkedIn que melhor funciona, foi realizado com base numa amostra de 300 prospectos. ✍️ As campanhas Waalaxy para ligar duraram cerca de 1 semana, e foram lançadas a partir de 6 contas diferentes :

• 3 títulos de trabalho diferentes,
• 3 perfis masculinos,
• 3 perfis femininos,
• 50 pedidos enviados por perfil,
• 25 enviados com a mensagem de convite A (bom),
• 25 enviados com a mensagem de convite B (má).

Os 3 diferentes títulos de trabalho foram: SEO copywriter (como o seu verdadeiramente), Business Developer and Founder. Raspei perfis semelhantes para me ligar a eles, em França. 📍

Como expliquei anteriormente, factores como os títulos de emprego podem ter um impacto na sua taxa de aceitação. 💬 No entanto, neste estudo, concentrámo-nos mais no conteúdo das próprias mensagens de ligação utilizando a aplicação Waalaxy. 👇

Exemplos de mensagens de convite LinkedIn

Estes são os 6 modelos que utilizei, a fim de enviar pedidos de ligação de cada perfil.

Metade das perspectivas foram contactadas com uma “boa mensagem” (A) e a outra metade com uma “má mensagem” (B). Cada mensagem de ligação foi enviada duas vezes, uma do perfil equivalente masculino, e outra do perfil equivalente feminino. 👫

Aqui está um artigo, com o “dos e não” de escrever mensagens de prospecção no LinkedIn. 👈

 

3 Modelos à prova de bala :

Seguindo estes princípios, escrevi modelos para a mensagem A (um para cada tipo de perfil/título de trabalho). ✔️

A1:

Olá {{{primeiro nome}},

Encontrei o seu perfil e fiquei muito interessado na sua experiência em copywriting de SEO.

E se entrássemos em contacto? Partilho muito do conteúdo relacionado com a prospecção no LinkedIn que penso que poderão achar útil.

A2:

Olá {{{primeiro nome}},

Vi que o senhor é o Fundador em {{{companhia}}. Procuro ligar-me a empresários como você e eu, para compreender melhor os desafios na sua área.

A3:

Olá {{primeiro nome}},

Parece que ambos trabalhamos no desenvolvimento empresarial. Gostaria de me ligar a pessoas bem sucedidas nas vendas para falar mais sobre este assunto, e ajudar um ao outro a encontrar pistas. 😀

Está interessado em discutir um pouco mais?

Estou ansioso por vos adicionar à minha rede!

3 maus modelos :

Por outro lado, escrevi modelos para as mensagens B, também conhecidas como as “não”. ❌

B1:

Olá {{nome próprio}}, como está?

Vejo que temos alguns interesses em comum, por isso gostaria de vos acrescentar à minha rede!

B2:

Olá {{primeiro nome}}, gostaria de me ligar a si!

Tenho uma pergunta para si, se não se importa. Onde encontra a maioria dos seus clientes em {{{companhia}}?

B3:

Olá,

Vi que estava a meio do desenvolvimento da sua rede no LinkedIn.

No Waalaxy, desenvolvemos ferramentas que o podem ajudar a gerar mais pistas, especialmente através da automatização das suas acções no LinkedIn.
Gostaria de saber mais?

À primeira vista, pode pensar que não há nada de particularmente errado com essas “más mensagens”, certo? 🤷

Bem, deixem-me explicar-vos exactamente quais são os problemas dessas mensagens de convite, versus as “boas mensagens”. (Coloco-a entre aspas, porque poderá ter de fazer um pequeno teste, a fim de definir o que é uma boa mensagem de ligação para o seu público-alvo!) 🎯

Comparação #1:

A mensagem B1 é o mais cliché de todas as mensagens de ligação cliché! 🤢 Haha, por favor pára de usar esta. É completamente sobre valorizada, embora tenha personalização no início, esta é uma mensagem de ligação que os seus potenciais clientes receberão em média 100 vezes por dia na sua caixa de entrada. Portanto, o seu pedido de ligação será provavelmente recusado. 🙅

Tente ser mais específico com as suas intenções de ligação. Como pode ver na mensagem A1, menciono a sua experiência e o seu campo de trabalho, isto mostra que fez uma pequena pesquisa para os alcançar especificamente, e que não se trata de um pedido de ligação aleatório. 🏹

Comparação #2:

Muito bem, a mensagem B2 também tem muita personalização, mas… é um pouco agressiva demais! 🙉 Lembre-se que esta é a primeira vez que “conhece” esta pessoa, e imediatamente quer que lhe dê todos os detalhes da sua actividade. Não me parece!

Dê o passo a passo. 🚶 Primeiro, encontre pontos em comum com as pessoas com quem está a tentar ligar-se, e depois pode fazer perguntas mais específicas. Tal como na mensagem A2, menciono que partilhamos os mesmos interesses, e que quero compreender os desafios do seu campo. Isto mostra que está genuinamente interessado em se ligar a eles. 🙏

Comparação #3:

Adivinhou-o! 👍 A mensagem B3 não tem qualquer personalização, e isso é um grande não, não. A abordagem é super vaga, e de imediato está a falar de um serviço ou produto que os quer vender. Não seja tão óbvio! 🤐

Pelo contrário, a mensagem A3 tem um tom mais leve usando emojis, por exemplo, e acariciando o seu ego! 😏 Esta é uma noção importante a lembrar, o facto de se estar a elogiar o seu trabalho em primeiro lugar, torná-los-á mais abertos à discussão. A ideia é ajudar uns aos outros, e fazer crescer a sua rede social com ligações valiosas. 💎

Resultados das campanhas

Vamos descobrir! 👂

As teorias das campanhas que eu fiz foram as seguintes :

• O título de emprego no LinkedIn é importante, 🏅
• O conteúdo da mensagem é importante, 💌
• O sexo do remetente é importante. 👫

Para os perfis dos redactores de SEO, aqui estão os resultados :

• Perfil feminino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

• Perfil masculino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

Resultados : Neste caso, o género não foi relevante para os resultados das taxas de aceitação, cerca de 20% utilizando a “má mensagem” e cerca de 30% utilizando a “boa mensagem” para ambos os perfis. Isto significa que +10% utilizando a última, o que significa que o conteúdo da própria mensagem é importante! ✅

Para os perfis dos Business Developer, aqui estão os resultados :

• Perfil feminino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

• Perfil masculino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

Resultados : Neste caso, o género era importante! 👀 Isto pode ser porque as pessoas estão frequentemente apreensivas dos perfis de vendas que se aproximam deles, e ser mulher pode ser mais tranquilizador do que o homólogo masculino, que tende frequentemente a ser um pouco mais persistente ou directo. 🤫

A “má mensagem” proveniente de um perfil feminino obteve uma taxa de aceitação de 33% e a proveniente de um perfil masculino obteve apenas 16%, o mesmo para a “boa mensagem” obteve 41% de um perfil feminino contra 25% de um perfil masculino, o que é aproximadamente -50% menos taxa de aceitação baseada apenas no género! 😱

Mais uma vez, há cerca de +10% de taxa de aceitação quando se utiliza a “boa mensagem” para ambos os perfis, confirmando a importância de uma boa mensagem de ligação. 🔊

Para os perfis do Fundador, aqui estão os resultados :

• Perfil feminino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

• Perfil masculino, usando a “má mensagem” vs. a “boa mensagem”,

Resultados : Finalmente, os resultados foram idênticos para o perfil masculino ao utilizar a mensagem boa ou má, mas para o perfil feminino obteve -6% menos taxa de aceitação ao utilizar a mensagem má. Ambos os perfis, obtiveram cerca de 30% de taxa de aceitação em geral, o que significa que o título do trabalho neste caso foi o factor determinante para ambos! ⚖️

Conclusão

Em resumo, as ligações com uma nota no LinkedIn podem ser úteis se usadas correctamente! 👌

O estudo de caso, realizado acima, mostrou que o conteúdo da mensagem LinkedIn connect era a coisa mais importante! ♨️ Mas para alguns perfis, o género e o cargo também foram factores decisivos, pelo que é necessário adaptar o seu discurso de acordo com o seu alvo. 🏁

Por conseguinte, se não se dispuser de tempo para preparar correctamente as mensagens de ligação, não só será uma perda de tempo como também será inútil. Em vez disso, poderá obter as mesmas taxas de aceitação, enviando convites vazios. 🤯

Porquê fazê-lo, então?

Bem, mostra que levou tempo para se ligar a um nível mais pessoal com os seus colegas, com um recrutador, com potenciais perspectivas. Faz parte da sua imagem, e se a sua ideia de fazer crescer a sua rede LinkedIn é ter ligações qualitativas de 1º grau, então este é o caminho a seguir! 🔥

Aqui está um artigo com mais dicas sobre como aumentar as suas taxas de aceitação. 📈

FAQ Mensagem de ligação com ligação

Como enviar uma mensagem de ligação LinkedIn?

Antes, aprendemos como enviar uma mensagem para ligar no LinkedIn, e é muito fácil, e também é opcional! 🤗

Basta ir ao perfil do potencial cliente com o qual se quer ligar, e clicar em “Ligar” na sua página de perfil no LinkedIn. Em seguida, enviar-lhes o pedido com ou sem nota.

Tão fácil quanto isso! 💥

Como escrever uma mensagem em rede no LinkedIn?

Para recapitular um pouco, aqui estão algumas orientações a ter em mente ao escrever uma mensagem de ligação ao LinkedIn:

• Defina o seu público antes de enviar um pedido,
• Seja original com a sua abordagem,
• Mostrar verdadeira empatia para com o stand-out,
• Mantenha a conversa em andamento.

Primeiro, procure resultados de perfis que correspondam ao seu público-alvo, e encontre coisas em comum com eles, podendo ser interesses ou ligações mútuos. 🤝 Depois, comece a enviar pedidos pouco a pouco, para evitar ser denunciado ou recusado no LinkedIn.

Tente personalizar as suas notas de ligação e torná-las tão originais quanto possível. Mantenha um tom amigável, use emojis 🤩 por exemplo, dirija-se a eles pelo seu primeiro nome ou empresa, para que saibam que está a tentar contactá-los pessoalmente.

Uma vez aceite o seu pedido, mantenha a conversa a decorrer educadamente, utilizando uma sequência de mensagens de seguimento para as conhecer um pouco mais, antes de tentar dar-lhes uma chamada de demonstração do seu produto, etc. 😨

Devagar mas com certeza!

Como fazer uma mensagem em massa no LinkedIn?

Certamente, enviar uma mensagem de ligação ao LinkedIn é, afinal, fácil! Mas, pode estar a pensar que pode ser um pouco demorado, e… tem razão! 🧐

É por isso que criámos a ferramenta perfeita para a automatização do LinkedIn.

Deixem-me apresentar-vos Waalaxy, o nosso salva-vidas. 🙌 Poderá poupar tempo e dinheiro, programando sequências no LinkedIn para enviar centenas de pedidos e mensagens de ligação aos seus contactos, mas com apenas metade do esforço!

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