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Les meilleurs conseils pour choisir son logiciel de marketing automation

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Si vous nous suivez depuis un certain temps, vous savez peut-être que nous aimons beaucoup vous donner des conseils sur les solutions d’automatisation du marketing. Aujourd’hui c’est le grand jour, nous allons vous donner les meilleurs conseils pour choisir votre logiciel de marketing automation. C’est parti 🚀 ! Il se passe beaucoup de choses concernant le marketing automation.

De nombreux outils ont vu le jour pour faciliter votre quotidien concernant la prospection, la visite de profils, l’envoi d’emails, etc.

Vous aurez le choix de choisir celui qui convient le mieux à vos besoins mais que diriez-vous d’une compréhension complète du logiciel avant de vous décider🧠 ?

Qu’est-ce qu’un logiciel de marketing automation ?

Avant de choisir notre outil, nous pourrions vouloir comprendre ce qu’est exactement un logiciel d’automatisation du marketing.

Tout d’abord, vous devez comprendre ce qu’est l’automatisation. L’automatisation est un processus qui va vous permettre d’automatiser certaines tâches.

L’automatisation va vous permettre d’effectuer un ensemble de tâches de manière complètement automatisée ⚙️.

Dans certains secteurs, vous pouvez trouver de nombreuses tâches répétitives qui vous feront perdre du temps. Beaucoup de votre temps. Automatiser ces différentes tâches est alors crucial pour libérer ce temps et vous permettre de vous concentrer sur d’autres missions annexes.

Afin d’assister les humains ❤️ dans ces différentes tâches répétitives, des logiciels d’automatisation sont nés. Ces petits outils vont alors pouvoir effectuer certaines tâches telles que :

  • Envoi d’e-mails.
  • Suivi des prospects.
  • Demandes de connexions sur LinkedIn.
  • Suivi des comportements de vos utilisateurs.
  • Collecter des données.
  • Et bien d’autres choses encore.

Bien évidemment vous n’utiliserez pas l’automatisation pour tout car parfois, prendre son temps pour les choses qui comptent est vraiment important. Ne vous inquiétez pas, nous en parlerons plus tard dans l’article.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Si vous voulez comprendre un peu plus ce qu’est un logiciel d’automatisation du marketing, nous allons vous expliquer comment il fonctionne 🤩. Un logiciel de marketing automation aura une partie analytique qui vous permettra de mesurer, optimiser et tester différents scénarios pour votre prospection.

Vous aurez un aperçu du comportement de vos clients. Ce n’est pas tout car il se compose également des applications que vous utiliserez (outils de médias sociaux, gestionnaire de contenu, vos outils de communication). Tout cela pour vous permettre d’atteindre vos objectifs marketing.

Il dispose d’une base de données centrale. C’est-à-dire qu’il va stocker les données de vos prospects dans cette base de données. Vous pourrez retrouver le comportement de vos utilisateurs, leurs informations personnelles 💑, leur fonction…

Cela vous permettra également de mieux cibler et segmenter votre cible. Une autre composante d’un logiciel d’automatisation du marketing est le fait que vous aurez un endroit où vous pourrez gérer et automatiser vos processus de marketing en ligne et hors ligne.

Quelles sont les fonctionnalités dont j’ai besoin dans un logiciel de marketing automation ?

Pour cette question, c’est vous qui décidez : N’hésitez pas à choisir la plateforme d’automatisation du marketing qui répond à vos besoins.

Mais vous devez répondre à certaines questions afin de tirer le meilleur parti de l’outil que vous avez choisi. La première chose à laquelle vous allez penser est votre besoin. S’agit-il d’un outil que vous allez utiliser pour vous-même ou pour votre équipe ? Quel est le prix que vous êtes prêt à mettre dans le produit ? Quelles sont les choses dont j’ai absolument besoin pour être sûr de vendre mes produits ou services 🧐 ?

Il existe de nombreuses fonctionnalités qui pourraient être intéressantes pour votre entreprise telles que :

  • Marketing social : certains logiciels peuvent, en effet, vous offrir la possibilité d’intégrer vos médias sociaux. Grâce à cette fonctionnalité, vous pourrez programmer certains de vos posts sur différents canaux.
  • Suivi des visiteurs : c’est l’idéal si vous souhaitez savoir qui a vu votre produit et combien de temps il passe sur votre page de destination (ou toute autre page de votre site).
  • Invitations et/ou messages automatisés : Si vous travaillez sur LinkedIn, vous pourriez vouloir automatiser votre prospection en envoyant des invitations et des messages à votre réseau. Certains outils peuvent automatiser ce processus pour vous et vous permettre de gagner du temps.
  • Fonction de test A/B : Si vous ne savez pas ce qu’est le test A/B, nous vous conseillons de consulter cet 👉 article. Certains logiciels d’automatisation du marketing pourront vous permettre de mettre en place des tests A/B et de vérifier quel type de solution vous devez mettre en place.
  • Reporting : Nous pensons définitivement que celui-ci est important. Si vous voulez être en mesure de prendre des mesures, vous devez savoir ce qui se passe avec vos actions de marketing. Une fois que vous savez tout, vous pouvez prendre des décisions pour améliorer ce qui manque sur votre site Web, votre produit ou votre service.

Il existe d’autres fonctionnalités qui existent à coup sûr pour conquérir vos objectifs marketing. Nous ne vous avons présenté que 5 fonctions intéressantes, mais vous en trouverez beaucoup d’autres en parcourant le web.

Quels sont les outils d’automatisation du marketing que je peux utiliser ?

Ok, maintenant il est temps de vous présenter quelques logiciels qui existent sur le marché et leurs caractéristiques.

Choisir logiciel de marketing automation : Hubspot

Celui-ci est assez 🎀 célèbre. C’est l’un des logiciels les plus puissants parmi les outils d’automatisation du marketing.

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Avec Hubspot, cette plateforme de marketing automation, vous allez pouvoir convertir des leads, transformer des clients en promoteurs ou vous aider dans votre marketing.

Quels que soient vos besoins, Hubspot y trouvera une solution. Mais dans le détail, que fait-elle 🧐 ? Vous allez pouvoir gagner un temps précieux grâce à des workflows automatisés avec une interface très intuitive. Vous pourrez :

  • Automatisez vos campagnes d’e-mailing.
  • Faites progresser vos prospects dans votre entonnoir de marketing.
  • Générez des prospects qualifiés.
  • Concevez des e-mails sans taper une ligne de code.
  • Choisissez parmi les triggers et les conditions disponibles pour envoyer les e-mails aux bons prospects.
  • Associez le flux de travail à un objectif spécifique.
  • Utilisez les tests A/B pour optimiser votre stratégie.

Cet outil d’ Inbound marketing est très complet et peut être utilisé par les membres de votre équipe.

Et quel est le prix de Hubspot ?

Ils ont trois plans différents et les prix varient beaucoup.

Vous commencez par le plan Starter à 41€ par mois, puis le plan pro à 740€ par mois et enfin le plan entreprise à 2 944€ par mois. Vous pourrez contacter 1000 contacts marketing avec le premier plan, 2000 pour le deuxième et enfin 10 000 pour le dernier plan grâce à ce logiciel de marketing automation 🥰.

Bien sûr, si vous prenez un plan pro ou un plan entreprise, vous aurez beaucoup plus de fonctionnalités intéressantes qu’avec le plan starter.

Marketo

Ce logiciel d’automatisation du marketing commence à gagner en notoriété.

marketo-marketing-automation Comme Hubspot, cet outil d’automatisation du marketing vous permettra de :

  • Automatisez votre marketing.
  • Engagez les bons clients grâce au suivi du comportement.
  • Choisissez correctement les canaux à utiliser.
  • Créez des campagnes d’e-mailing.
  • Développez et qualifiez vos clients potentiels.
  • Attirez et entretenez vos clients ou vos nouveaux utilisateurs…

Marketo est un bon outil d’automatisation du marketing B2B très complet.

Marketo : Quel est le budget

Il existe 4 plans différents :

  • Jumpstart : Pour les petites équipes 🤏, vous pouvez cibler jusqu’à 50 000 contacts. Jusqu’à 10 utilisateurs dans l’équipe.
  • Select : Pour une équipe de 25 personnes, idéal pour les spécialistes du marketing de croissance qui vous permettront de faire évoluer vos efforts de marketing.
  • Prime : Jusqu’à 25 utilisateurs également, prenez en charge les stratégies basées sur les prospects et les comptes à partir de la même application.
  • Ultimate : Accédez à tout le potentiel de l’automatisation du marketing avec le ROI, le touchpoint et les tests A/B.

Comme vous l’avez peut-être remarqué, il n’y a pas de prix. Vous devez contacter un commercial car le prix est basé sur votre base de données.

Choisir logiciel de marketing automation : Pardot

Pardot est une solution Salesforce.

pardot-marketing-automation-software En utilisant cette plateforme d’automatisation du marketing, vous pourrez :

  • Accélérez la maturation de votre pipeline grâce à la maturation.
  • Attribuez automatiquement vos leads.
  • Recevez des alertes de vente en temps réel.
  • Accédez au suivi de vos prospects.
  • Lead nurturing.
  • Qualifiez vos leads.

Si vous voulez savoir quels sont les prix, vous devez explorer leur page (il est dommage qu’elle manque un peu sur la clarté des prix). Vous obtiendrez des tarifs pour :

  • Analytique.
  • Sales Cloud.
  • Service Cloud.
  • Marketing Cloud.
  • Plateforme.
  • Commerce Cloud.
  • Conseil CRM.
  • Plans de réussite.

Celui qui nous intéresse est bien sûr le Marketing Cloud. Il ne vous reste plus qu’à choisir la solution qui vous convient 🤩.

Waalaxy

Eh oui, nous n’allions pas faire une petite liste de logiciels d’automatisation sans vous présenter Waalaxy, notre petit outil d’automatisation.

waalaxy-dashboard-melisande-hoarau Si vous ne le savez pas, Waalaxy est une petite extension chrome qui vous permet d’automatiser vos actions sur LinkedIn. Vous allez pouvoir :

  • Faites des visites de profil.
  • Développez votre réseau en envoyant des invitations.
  • Envoyez des messages de manière automatisée.
  • Mettez en place des séquences « visites + invitations + messages ».
  • Récupérez et envoyez des emails.

Si vous voulez générer des leads et mettre vos campagnes en pilote automatique, Waalaxy est un must have. Vous voulez peut-être connaître la tarification 🏆 ? Parlons-en.

Découvrir Waalaxy 🪐

Les prix de Waalaxy

Il existe également 4 plans différents chez Waalaxy. Cela va dépendre de vos besoins et des fonctionnalités que vous voulez avoir pour prospecter 🕶️ sur LinkedIn. On va voir ça tout de suite :

  • Le plan gratuit vous permettra de prospecter jusqu’à 100 personnes par semaine (c’est gratuit).
  • Le plan Pro vous permettra de prospecter jusqu’à 280 personnes par semaine pour 21€.
  • Nous avons le plan Advanced qui vous permettra de prospecter jusqu’à 700 personnes par semaine. Vous pourrez également synchroniser vos données avec votre CRM, vous bénéficierez des auto-importations de profils LinkedIn pour 40€.
  • Le dernier plan est le Business Plan et vous bénéficierez des mêmes fonctionnalités que le plan Advanced mais il y a un twist, vous bénéficierez de l’email finder et tout ça pour 64€.

Outil d’automatisation des emails

Vous pensez que l’email est un outil qu’il faut oublier 🧐 ? Que personne ne consulte ses emails et que la prospection par email est une perte de temps ? Vous avez tout à fait tort.

Lorsque vous voulez choisir un logiciel d’automatisation du marketing, vous devez penser à l’email. L’email est un moyen très efficace pour convertir. En fait, nous vous conseillons même de commencer à parler à vos prospects par e-mail.

Une fois que vous avez réussi à envoyer cet e-mail, vous pouvez ensuite entamer une conversation avec eux sur LinkedIn. Cela fonctionne car votre prospect vous aura déjà vu et sera donc plus enclin à écouter ce que vous avez à dire. Donc (parce que nous sommes ici pour les logiciels en premier lieu), nous allons vous présenter quelques outils que vous pouvez utiliser.

Sendinblue

Sendinblue vous permet d’envoyer des e-mails (sans blague ?!).

Il vous permettra également d’envoyer des SMS marketing, de personnaliser vos emails 📩, de segmenter vos cibles. En bref, un outil idéal.

Vous obtiendrez 300 emails par jour pour 0€. Il existe bien sûr d’autres forfaits (allant de 0 à 229$) que vous choisirez en fonction de la taille de votre base de données et de votre utilisation. Ils garantissent également la sécurité de vos informations personnelles.

Mailchimp

Mailchimp est un peu comme Sendinblue et vous pouvez également automatiser votre marketing avec lui. Vous pouvez créer des parcours clients personnalisés ⚙️ pour chacun de vos clients, vous pouvez optimiser le temps d’envoi de vos messages.

Vous pouvez mettre en place des déclencheurs de messages pour les achats via une API…. Vous pourrez alors envoyer des messages efficaces et convaincants en fonction de leur profil (et oui, il faudra penser à la segmentation de votre audience).

Il existe 4 plans différents allant de 0$ à 299$ et plus. Encore une fois, tout dépendra de vos besoins en termes de prospection.

MailJet

La plateforme européenne Mailjet vous aide à créer et envoyer des emails sans avoir besoin de faire des lignes de code (pratique).

Vous avez ainsi la possibilité de concevoir et d’envoyer vos campagnes d’email marketing sans que cela soit chronophage ⏳.

Vous avez des plans en fonction de vos besoins (si vous êtes un indépendant ou si vous avez des collaborateurs avec qui vous travaillez).

Mailjet est un éditeur d’emails très intuitif. Vous pourrez même créer des emails responsive (c’est-à-dire qu’il s’adapte à la taille de l’écran sur lequel se trouve l’utilisateur). Vous aurez également le plaisir 🥰 de choisir parmi des modèles préconçus que vous n’aurez qu’à remplir. Et qu’en est-il des prix ?

Vous avez un plan à 0€ qui vous permettra d’envoyer 6000 emails par mois (soit environ 200 emails par jour).

Le plan « Essentiel », ci-dessus, est à 14€ par mois et vous pourrez envoyer jusqu’à 15 000 emails par mois sans limite d’envoi quotidien.

Bien entendu, grâce à votre abonnement, vous n’aurez plus le logo Mailjet dans vos emails et vous bénéficierez du support client.

L’offre Premium est à 23€ par mois et est similaire à la tarification « Essentiel » mais vous pourrez faire des tests A/B et vous aurez accès à une adresse IP dédiée.

Enfin, vous pouvez accéder à l’offre Grand Compte où vous bénéficierez d’un devis personnalisé en fonction de ce dont vous avez besoin pour votre équipe.

Choisir son  logiciel de marketing automation :Conclusion

Il existe de nombreux logiciels d’automatisation pour accélérer votre marketing. Comme nous le rappelons, l’automatisation permet de vous faire gagner du temps sur des actions qui peuvent être répétées.

D’un autre côté, vous devez aussi faire des actions manuelles, vous devez réfléchir à votre persona. Vous ne serez pas en mesure d’automatiser cette tâche.

Pour délivrer le bon message au bon moment, vous devez avoir un client idéal qui viendra acheter son produit ou service chez vous. Pour ce faire, vous devez penser à toutes les informations nécessaires pour qu’il s’intéresse à vous.

Une fois cela fait, vous devez réfléchir à votre message, à la manière dont vous allez éveiller la curiosité 😯 de votre lead. Lorsque tout est prêt, il ne vous reste plus qu’à choisir le bon logiciel d’automatisation du marketing. Nous vous l’avons présenté :

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pardot.
  • Waalaxy

Mais aussi des outils très utiles à utiliser pour votre emailing tels que :

  • Sendinblue.
  • Mailchimp.
  • Mailjet.

FAQ de l’article : Choisir un logiciel d’automatisation du marketing

On peut parfois se sentir perdu 😣 quand il faut choisir son logiciel de marketing automation.

Choisir son logiciel d’automatisation du marketing : Coûts

Si vous désirez faire un peu de prospection, peut-être qu’un plan gratuit vous suffira. Les prix des logiciels d’automatisation du marketing varient entre 0 et 300€ et peuvent être beaucoup plus élevés en fonction de vos besoins.

Bien sûr, ce prix peut augmenter en fonction des besoins que vous avez, si vous êtes seul ou en équipe, si vous voulez faire de l’acquisition sur plusieurs canaux. Tout dépendra de vous 🤞.

Les logiciels d’automatisation des ventes

Il existe de nombreux outils pour faciliter votre marketing. Cela ne rend pas nécessairement votre choix plus facile. Nous vous en avons présenté quelques-uns, mais il en existe beaucoup d’autres. Parmi la très longue liste, nous pouvons citer ces programmes:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pipedrive.
  • SalesNavigator.
  • LeadFuze.
  • Waalaxy.
  • AeroLeads.
  • LeadGibbon.
  • Hunter.
  • ZeroBounce.
  • Et tant d’autres.

Choisir un logiciel de marketing automation : Le meilleur outil sur LinkedIn

Si vous prospectez quotidiennement sur LinkedIn, alors vous savez que des outils d’automatisation existent.

Vous vous demandez peut-être de quel type de logiciel vous avez besoin sans vous faire bannir de votre compte. Nous avons la solution : Waalaxy. Comme mentionné précédemment, Waalaxy est une extension Chrome qui vous permettra d’effectuer de multiples actions sur LinkedIn 🤩.

Le gros bonus est que, Waalaxy imite le comportement humain, donc vous n’avez pas à avoir peur que votre compte soit banni. Mais il existe d’autres outils que vous pourriez utiliser tels que :

  • Dux-soup.
  • PhantomBuster.
  • Lempod.
  • Meet Alfred.
  • Zopto.

Si vous êtes intéressé par les comparatifs, voici un article sur les comparatifs avec Waalaxy. C’est le guide dont vous avez besoin pour faire votre choix. N’hésitez pas à vérifier tout ce dont vous avez besoin.

Comment choisir le meilleur outil de marketing automation ?

Nous n’avons malheureusement pas la réponse. Car cela dépendra essentiellement de vos besoins et d’autres facteurs. Pour l’automatisation de LinkedIn, la réponse est simple : Waalaxy. Pour tout le reste, il vous faudra réfléchir 💭 à :

  • Le coût de votre produit.
  • La taille de votre entreprise.
  • Les fonctionnalités dont vous avez besoin.
  • Si vous souhaitez intégrer votre logiciel à votre CRM (intégration CRM).
  • La facilité d’utilisation (oui, cela compte).
  • Et ainsi de suite.

Quels sont les exemples d’automatisation du marketing ?

Si vous voulez comprendre ce qu’est l’automatisation, plus spécifiquement dans le marketing afin d’aider votre entreprise, c’est simple.

Concernant les mails : L’envoi de mails personnalisés (incluant les mails de bienvenue, les mails de rappel…). Concernant LinkedIn : Envoi de messages personnalisés, invitations, visites de profils…

Mais vous pouvez aussi automatiser vos médias sociaux (programmer les posts, booster l’engagement…).

Voilà, nous sommes arrivés à la fin de cet article et nous espérons que vous savez maintenant comment choisir votre logiciel de marketing automation.

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