đ€ La LinkedIn Automation (ou automatisation LinkedIn) a pris de plus en plus d’importance sur le rĂ©seau social ces derniĂšres annĂ©es.
Des centaines d’outils et logiciels de marketing automation ont Ă©tĂ© créés pour vous faire gagner du temps et faciliter votre prospection sur LinkedIn. â
Et pour cause, avec l’automatisation des actions LinkedIn, il est possible : d’augmenter les performances et le ROI des campagnes, ainsi que de considĂ©rablement augmenter le nombre de prospects ! đ„
Nous allons vous montrer comment. âĄïž Au programme :
- Définition de la LinkedIn Automation.
- Les avantage de la LinkedIn Automation.
- 5 étapes pour faire de la LinkedIn Automation.
- 7 types de LinkedIn Automation et comment les lancer.
C’est parti ! đ
Qu’est-ce que LinkedIn Automation ?
La LinkedIn Automation est une forme d’automatisation du marketing sur LinkedIn, grĂące Ă l’utilisation d’outils et de logiciels. âïž
Ces derniers sâappuient sur des algorithmes pour exĂ©cuter des actions Ă grande Ă©chelle, souvent en respectant des paramĂštres dĂ©finis (critĂšres de recherche, de segmentation ou de ciblage marketing).
AppliquĂ©s Ă LinkedIn, ils reproduisent un comportement humain pour vous aider Ă prendre contact avec de nouveaux prospects de maniĂšre entiĂšrement automatisĂ©e. đŠŸ

L’automatisation LinkedIn peut entrer en jeu Ă chaque Ă©tape de votre entonnoir de vente avec les actions suivantes : l’ajout de contact, la diffusion de messages personnalisĂ©s, la gestion des suivis, le partage de contenu et l’engagement (likes, commentaires) ou encore la collecte de donnĂ©es… đŁ
Ă vous de choisir parmi elles, en fonction de vos besoins, et de crĂ©er vos propres campagnes et sĂ©quences d’actions automatisĂ©es Ă lancer sur LinkedIn !
Pourquoi utiliser LinkedIn Automation ? 3 Raisons
La LinkedIn automation permet de gagner du temps en automatisant les tĂąches rĂ©pĂ©titives tout en augmentant l’efficacitĂ© des efforts de prospection, de recrutement ou de marketing Ă grande Ă©chelle. đȘ
Elle aide à booster les performances de vos campagnes, et donc à atteindre un plus grand nombre de prospects ou de partenaires, tout en maintenant une stratégie de qualité, structurée et cohérente.
On vous dĂ©taille tout de suite les 3 avantages qu’il y a Ă utiliser l’automatisation LinkedIn. đđŒ
#1 Gagner du temps avec la LinkedIn Automation
đ„ La premiĂšre raison d’utiliser l’automatisation de LinkedIn, c’est le gain de temps que cela vous offre (le temps, c’est de l’argent).
En automatisant vos actions marketing rĂ©pĂ©titives, vous pouvez vous concentrer sur des activitĂ©s Ă plus forte valeur ajoutĂ©e, comme la stratĂ©gie marketing ou lâanalyse des rĂ©sultats. đ
Les outils d’automatisation exĂ©cutent ces actions, parfois en quelques heures, lĂ oĂč vous auriez besoin de plusieurs jours (manuellement). đ€© Ce gain de productivitĂ© est indispensable pour gĂ©rer de gros volumes tout en garantissant les performances ainsi qu’en respectant les dĂ©lais et les prioritĂ©s.
Vous n’avez qu’Ă identifier les actions les plus chronophages ou qui sont facilement automatisables et Ă les configurer (grĂące aux donnĂ©es trouvĂ©es sur vos prospects) dans vos campagnes automatisĂ©es.
Ensuite, vous n’aurez plus Ă vous en soucier ! đđ»ââïž Votre outil de LinkedIn automation les adaptera et les enverra, pendant que vous serez occupĂ© Ă faire autre chose (plus stratĂ©gique et important).
#2 Améliorez votre prospection sur LinkedIn
L’objectif ultime de l’automatisation LinkedIn est d’augmenter vos performances. Obtenez plus de leads, plus de prospects, et vendez votre produit/service. đ€
En automatisant vos approches tout en ciblant prĂ©cisĂ©ment les bonnes audiences, vous maximisez vos chances de capter lâattention des prospects et dâengager des conversations pertinentes.

Grùce à des scénarios personnalisés et des messages adaptés, vous améliorez votre taux de réponse et optimisez votre pipeline de vente.
RĂ©sultat ? đ„ Une prospection LinkedIn plus efficace, des taux de conversions en hausse et des opportunitĂ©s commerciales qui crĂšvent le plafond, tout en garantissant des rĂ©sultats mesurables.
En bref, la LinkedIn automation transforme vos campagnes de prospection en outils performants pour gĂ©nĂ©rer davantage de leads qualifiĂ©s. đ
#3 Se concentrer sur les relations
La LinkedIn automation vous libĂšre du temps et booste vos performances, pour que vous ayez le temps de vous concentrer sur lâessentiel : bĂątir des relations authentiques, solides et durables avec vos contacts. đ€
En automatisant les actions LinkedIn, vous rĂ©duisez la charge liĂ©e Ă la prospection. Cela vous permet d’ĂȘtre prĂ©sents lĂ oĂč ça compte vraiment et de recentrer vos efforts sur les interactions humaines pour cultiver la confiance đ :
- Répondre aux messages,
- Approfondir les conversations,
- Ăcouter les besoins de vos prospects,
- Apporter une véritable valeur ajoutée à votre contenu,
- Construire des partenariats,
- GĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s d’affaires…
Ăa y est, nous avons abordĂ© tous les avantages de la LinkedIn Automation. Voyons maintenant les Ă©tapes pour lancer une bonne campagne d’automatisation LinkedIn. đđŒ
5 étapes pour lancer LinkedIn Automation
Il y a cinq Ă©tapes principales dans une bonne campagne de LinkedIn automation : optimiser, trouver, configurer, tester. âš
#1. Optimiser votre profil LinkedIn
Si vous vous lancez dans lâautomatisation LinkedIn, votre profil LinkedIn va certainement ĂȘtre visitĂ© par un grand nombre de personnes. đ
Il est donc essentiel dâoptimiser votre profil LinkedIn qui est votre vitrine professionnelle et souvent le premier point de contact pour vos prospects.đ Il doit reflĂ©ter clairement votre expertise et la valeur que vous pouvez apporter Ă votre audience.
Les Ă©lĂ©ments les plus importants de votre profil sont votre photo de profil, votre banniĂšre et enfin votre titre. Il doit ĂȘtre optimisĂ© avec des mots-clĂ©s pertinents, dĂ©crivant prĂ©cisĂ©ment votre activitĂ© ou votre proposition de valeur.

Vous pouvez ajouter des expĂ©riences dĂ©taillĂ©es, des recommandations et des certifications pour renforcer votre crĂ©dibilitĂ©. đ
Enfin, veillez Ă ce que votre profil soit alignĂ© avec votre stratĂ©gie dâautomatisation : il doit attirer et retenir lâattention des personnes que vous ciblez, tout en renforçant la confiance dĂšs le premier regard.
#2. Trouver le meilleur outil de LinkedIn automation
Il existe de nombreux outils d’automatisation LinkedIn sur le marchĂ©. Ils n’ont pas les mĂȘmes fonctionnalitĂ©s ni les mĂȘmes options, il faut donc les comparer pour choisir le bon.
â Voici quelques fonctionnalitĂ©s Ă prendre en compte afin de sĂ©lectionner des outils pour mener des campagnes d’automatisation sur LinkedIn :
- Nettoyage et tri de listes de prospects,
- Visite de profil et envoi automatique de demandes de connexions,
- Personnalisation et envoi automatique des messages,
- Séquences automatisées multicanales,
- Synchronisation et intégration avec des outils tiers,
- Sécurité de votre compte LinkedIn,
- Ressources et supports clients,
- A/B Testing,
- AlimentĂ©s par l’IA.
Nous connaissons justement un outil dotĂ© de toutes ces fonctionnalitĂ©s : c’est Waalaxy, l’outil de LinkedIn Automation (et Email) le plus simple d’utilisation du marchĂ©. đœ

Pour l’utiliser, vous devrez au prĂ©alable avoir dĂ©fini votre public cible, puis :
- Connectez-vous Ă votre compte LinkedIn.
- Ouvrez l’extension Chrome Waalaxy.
- Importez votre liste de prospects depuis LinkedIn ou depuis des actions effectuées sur votre profil.
- Allez dans l’onglet « Campagne » et « CrĂ©er une campagne ».
- Recherchez la sĂ©quence Waalaxy adaptĂ©e parmi les modĂšles suggĂ©rĂ©s (par exemple, combinez les demandes de connexions avec d’autres actions comme les messages et email).
- CrĂ©ez votre modĂšle de note d’invitation, de message ou d’email.
- Lancez votre campagne.
Et, c’est tout ! đ€© Vous n’avez qu’Ă attendre les premiers rĂ©sultats qui ne tarderont pas et gĂ©rer les rĂ©ponses Ă vos messages, Waalaxy s’occupe du reste !
#3 Configurer vos campagnes d’automatisation LinkedIn
Sur la plupart des outils du marchĂ©, vous devez crĂ©er scĂ©narios automatisĂ©s pour mettre en place vos campagnes de LinkedIn automation. đŹ
C’est l’Ă©tape la plus importante : plus ils sont dĂ©taillĂ©s et spĂ©cifiques, plus vos campagnes seront performantes. Le problĂšme, c’est que cette manipulation est difficile Ă faire et Ă©laborer des scripts de sĂ©quences automatisĂ©es est une compĂ©tence assez rare â :
- Ăvaluation basĂ©e sur les donnĂ©es collectĂ©es.
- Import des prospects pour les associer à un scénario.
- Créer le scénario pour déclencher et connecter toutes les actions.
- DĂ©finir des dĂ©lais entre toutes les actions, ainsi que des quotas pour chacun d’elle.
- Déterminer toutes les possibilités en fonction du comportement de la cible.
- Déterminer également une réponse appropriée en fonction.
- VĂ©rifier qu’il fonctionne et qu’il est efficace.
- …
đš C’est pour cette raison que Waalaxy vous propose des centaines de scĂ©narios (ou sĂ©quences) automatisĂ©es parmi lesquelles choisir (avec toutes les combinaisons d’actions multicanales possibles).

La seule chose que vous avez Ă faire pour configurer vos campagnes avec notre outil, c’est de dĂ©finir les dĂ©lais et de rĂ©diger le ou les messages qui seront envoyĂ©s Ă votre liste de prospects. đ
#4 Optimiser vos messages pour augmenter l’engagement
Passage obligĂ© pour maximiser lâengagement : lâoptimisation de vos messages. âđŒ Chaque message doit ĂȘtre pertinent, personnalisĂ© et centrĂ© sur les besoins du prospect :
- Commencer par une introduction engageante : utilisez le nom du destinataire et, si possible, une référence spécifique à son parcours, son entreprise ou une actualité récente.
- Ătre bref et allez Ă lâessentiel. Les prospects reçoivent de nombreux messages, donc une communication concise et ciblĂ©e a plus de chances dâattirer leur attention.
- Mettre lâaccent sur votre proposition de valeur : comment pouvez-vous rĂ©pondre Ă leurs besoins ou rĂ©soudre leurs problĂšmes ?
- Inclure un appel Ă lâaction clair, comme une question ouverte ou une invitation Ă Ă©changer rapidement.

Vous pouvez tester diffĂ©rents messages en fonction des campagnes pour analyser ce qui gĂ©nĂšre le plus dâengagement client, et ajustez votre stratĂ©gie en consĂ©quence. đ La clĂ© est de crĂ©er des interactions authentiques, mĂȘme dans un cadre automatisĂ©.
#5 Tester, mesurer, améliorer votre LinkedIn automation
đ§Ș Tester, mesure et apprendre est essentiel pour amĂ©liorer lâefficacitĂ© de votre LinkedIn automation.
Commencez par analyser rĂ©guliĂšrement les donnĂ©es et les rĂ©sultats de vos campagnes : taux dâacceptation des connexions, taux de rĂ©ponse aux messages et engagement global. đ
Tous les outils d’automatisation LinkedIn vous fourniront les donnĂ©es nĂ©cessaires pour prendre ces dĂ©cisions stratĂ©giques et identifier les points Ă amĂ©liorer.
Puis, expĂ©rimentez avec des tests A/B diffĂ©rentes pour comparer plusieurs approches ainsi que pour comprendre ce qui gĂ©nĂšre le plus de rĂ©sultats (sĂ©quences de messages, contenu, type de personnalisation et variables, timing, critĂšres de ciblage…), et affiner votre stratĂ©gie pour des performances optimales. âĄïž
Maintenant, que vous connaissez les principales Ă©tapes pour lancer l’automation LinkedIn. Voyons les 7 types d’automatisation LinkedIn et comment faire pour les lancer avec Waalaxy (auto-import, demandes de connexions et invitations, messages, Email finder, Inbox…).
7 types d’automatisation LinkedIn Ă lancer
- Automatiser la recherche et le data scraping
- Automatiser l’enrichissement des donnĂ©es des prospects
- Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn
- Automatiser l’envoi de messages personnalisĂ©s
- Automatiser les interactions
- Automatiser le suivi, le reporting et lâanalyse des rĂ©sultats
- Automatiser la publication et lâengagement sur LinkedIn.
#1 Automatiser la recherche et le scraping
đ Ă partir d’une recherche de prospects sur LinkedIn, vous pouvez automatiser l’import de liste de prospects directement vers votre outil de LinkedIn automation pour les inclure dans vos campagnes.

De la mĂȘme maniĂšre que pour la prospection, grĂące aux donnĂ©es rĂ©coltĂ©es Ă l’import, vous pourrez :
- Segmentez votre recherche,
- Envoyez des demandes d’invitation,
- Envoyez des messages personnalisés.
đ€ Certains outils, comme Waalaxy, vous offrent mĂȘme la possibilitĂ© de faire un auto-import sans passer par la recherche LinkedIn, afin de rĂ©cupĂ©rer :
- L’ensemble de vos relations,
- Les membres d’un groupe LinkedIn,
- Les participants à un événement,
- Les personnes qui rĂ©agissent Ă vos posts…

Cette derniĂšre option fonctionne trĂšs bien pour crĂ©er de la spontanĂ©itĂ© dans l’Ă©change et, elle est d’ailleurs conseillĂ©e pour automatiser et transformer l’engagement autour de votre stratĂ©gie de contenu LinkedIn. đŁ
#2 Automatiser l’enrichissement des donnĂ©es des prospects
En rĂ©alitĂ©, pour trouver des prospects, il faut simplement savoir comment faire une bonne recherche LinkedIn. Mais, parfois, les donnĂ©es rĂ©coltĂ©es Ă l’import de votre recherche ne sont pas suffisantes.
â Par exemple, vous n’y trouverez pas l’email ou le numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone de vos prospects (qui nĂ©cessitent un autre type de recherches).
â Avec Waalaxy, vous pouvez trouver l’email professionnel de vos prospects en intĂ©grant l’Email Finder Waalaxy, qui trouve l’email de vos prospects et vous permet mener des campagnes de prospection multicanal.

#3 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn
Avant de prospecter, vous devez commencer par construire un rĂ©seau sur LinkedIn, cela passe par la crĂ©ation de contenu, mais aussi, et surtout, par l’envoi de demande de connexions (ou d’invitations sur Linkedin). đ
L’ajout de membres Ă votre rĂ©seau vous aidera Ă gagner la confiance de LinkedIn et des utilisateurs LinkedIn. Avec l’automatisation LinkedIn, vous pouvez crĂ©er une campagne qui enverra automatiquement une invitation personnalisĂ©e Ă votre liste, c’est-Ă -dire accompagnĂ©e d’une note (facultative). đ©
Par exemple, si vous voulez ajouter les 300 membres d’un groupe dont vous faites partie dans votre CRM (liste de prospects). Cela peut prendre beaucoup de temps de leur envoyer une invitation (surtout avec une note), si ce n’est pas automatisĂ©.
Pour la personnaliser, vous pouvez utiliser des variables avec les informations publiques de leur profil LinkedIn (nom, poste, entreprise…). C’est une bien meilleure façon d’engager votre lead. đ„

#4 Automatiser l’envoi de messages personnalisĂ©s
Lorsque vous avez des dizaines de prospects (qui font partie de votre rĂ©seau) Ă contacter par jour, Ă©crire un message LinkedIn spĂ©cifique Ă chacun d’eux est trop chronophage et ne permet pas d’optimiser votre taux de conversion. â
â Avec LinkedIn Automation, vous envoyez un message Ă vos prospects comme vous le feriez dans une vraie conversation et vous augmentez l’engagement, en utilisant intelligemment les variables. đ„
Elles permettent d’adapter chaque message automatiquement en fonction des informations disponibles sur le profil de votre prospect (prĂ©nom, poste, entreprise, localisation…).
Cette personnalisation donne lâimpression que le message a Ă©tĂ© Ă©crit spĂ©cialement pour le destinataire (et n’est pas automatique), augmentant ainsi les chances dâobtenir une rĂ©ponse positive. đ Mais, vous ne devez pas en abuser et les combiner avec un contenu pertinent.

Encore une fois, récoltez toutes les données que vous pouvez trouver sur vos prospects (via vote CRM ou leur profil LinkedIn) pour rédiger le bon message ou e-mail, celui qui le fera réagir, du premier coup.
Dans ce type de messages automatisĂ©s, les possibilitĂ©s sont multiples, vous pouvez rester en contact avec vos prospects en travaillant sur : la fidĂ©lisation, le partage et repurposing de contenu (newsletter, e-book,…), l’Ă©volution de vos offres, etc.
Le secret pour garantir des interactions efficaces et naturelles ? đ€« Une approche Ă©quilibrĂ©e entre automatisation et personnalisation.
Pour vous aider dans la rĂ©daction de vos messages, Waalaxy propose un assistant de rĂ©daction par l’IA : Waami. Avec quelques informations sur la cible et la proposition de valeur, il vous aidera Ă rĂ©diger le parfait message. đ
#5 Automatiser les interactions
La messagerie sur LinkedIn ne permet pas d’envoyer de messages automatiques personnalisĂ©s en masse (seulement des conversations groupĂ©es), ni de gĂ©rer de gros volumes de rĂ©ponses aux messages envoyĂ©s lors de vos campagnes… â
Heureusement, Waalaxy propose l’Inbox, la messagerie LinkedIn, en mieux. â Elle permet de :
- Programmer des relances đ et se synchroniser avec +2 000 applications.
- Personnaliser vos messages et échanges grùce aux variables, messages pré-enregistrés, tags et notes.
- RĂ©pondre đŹ et gĂ©rer tes conversations en 10 fois moins de temps qu’avec la messagerie classique.
- Augmenter ton taux de réponses et de conversion.
- Filtrer les conversations.

Vous ne pouvez vraiment pas rĂąter ça ! đđŒ
#6 Automatiser le suivi, le reporting et lâanalyse des rĂ©sultats
đ Pour analyser les rĂ©sultats de votre campagne de LinkedIn automation, vous aurez besoin de savoir :
- OĂč vous en ĂȘtes dans vos campagnes,
- Le nombre de personnes contactées par campagne,
- Le taux d’ouverture des messages,
- Le nombre de refus (en cas d’invitations).
- Le nombre de personnes qui ont répondu,
Le tableau de bord Waalaxy, vous indique directement vos scores de performance et vous aide ainsi Ă amĂ©liorer vos rĂ©sultats ! âĄïž

Pour le reste, ce sera Ă vous de calculer votre ROI marketing en fonction de vos objectifs.
#7 Automatiser la publication et lâengagement sur LinkedIn
Enfin, si vous souhaitez dĂ©velopper votre stratĂ©gie de contenu LinkedIn, grĂące Ă l’automatisation et pour faire de la prospection, vous pouvez :
- đïž Programmer vos post LinkedIn Ă l’avance et automatisez la publication.
- Ajoutez automatiquement toutes les personnes qui interagissent avec vos posts dans une campagne marketing (grĂące Ă l’auto-import) pour leur proposer d’autres contenus.
- Rejoindre des pods LinkedIn, pour obtenir des rĂ©actions et vues automatiques afin de booster l’engagement sur vos publications, et donc votre visibilitĂ© sur le rĂ©seau. On vous conseille d’utiliser Podawaa đȘ¶.

Pour rappel, grĂące au LinkedIn automation, vous pourrez Ă©galement automatiser l’envoi de demandes de connexion Ă toutes les personnes qui rĂ©agiront Ă vos posts et qui ne font pas partie de votre rĂ©seau.
On vous a prĂ©sentĂ© tous les types de LinkedIn automation possible, vous n’avez plus qu’Ă choisir les actions qui vous intĂ©ressent et Ă les inclure dans une campagne Waalaxy !
Conclusion – LinkedIn Automation
Pour conclure, il y a 7 façons de faire de l’automatisation LinkedIn :
- #1 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn.
- #2 Automatiser l’enrichissement des donnĂ©es des prospects.
- #3. Automatiser les messages de prospection sur LinkedIn.
- #4 Automatiser l’analyse des rĂ©sultats.
- #5 Automatiser les interactions
- #6 Automatiser la recherche de candidats sur le réseau.
- #7 Automatiser la publication de votre contenu sur LinkedIn.
Chacune d’entre elles est simple Ă mettre en Ćuvre et expliquĂ©e plus en dĂ©tail dans l’article. đ
Avec LinkedIn Automation, automatisez votre prospection et touchez un public B2b plus large ! đ„
Foire Aux Questions (FAQ)
đ Voici les rĂ©ponses aux questions les plus posĂ©es Ă ce sujet. đđŒ
Quel est le meilleur outil dâautomatisation pour Linkedin ?
Il n’existe pas un meilleur outil universel, mais plutĂŽt le meilleur outil pour vos besoins. đ
Cela dit, Waalaxy fait partie des solutions les plus recommandées pour automatiser sa prospection sur LinkedIn en toute sécurité, grùce à :
- Une interface intuitive (mĂȘme sans compĂ©tences techniques).
- Des campagnes automatisées multicanales (LinkedIn + emails).
- Des fonctionnalités avancées (séquences, délais personnalisés, A/B testing).
- Une technologie anti-détection pour rester conforme aux rÚgles LinkedIn.
D’autres outils comme PhantomBuster, Linked Helper ou Expandi sont aussi populaires, mais chacun a ses limites (complexitĂ©, prix, sĂ©curitĂ©).
Bonnes pratiques pour éviter les sanctions de LinkedIn
LinkedIn impose des rĂšgles strictes sur lâusage de lâautomatisation pour prĂ©server lâintĂ©gritĂ© de sa plateforme. Il est donc crucial de respecter les limitations de lâoutil et les politiques de la plateforme pour Ă©viter tout risque de restriction ou de bannissement du compte LinkedIn. đš Par exemple :
- Ne dĂ©passez pas les quotas dâactions quotidiens : limitez le nombre dâinvitations, de messages et dâinteractions pour rester dans des comportements « humains ».
- Privilégiez des outils conformes aux rÚgles de LinkedIn et évitez les solutions qui opÚrent de maniÚre intrusive.
- Assurez-vous que vos messages sont personnalisés et non perçus comme du spam.
- Ăvitez dâenvoyer des invitations Ă des profils hors de votre cible, ce qui pourrait entraĂźner des signalements.
- Suivez rĂ©guliĂšrement vos indicateurs de performance (taux dâacceptation, rĂ©ponses) pour ajuster votre stratĂ©gie et rester dans les bonnes pratiques.
L’automatisation sur LinkedIn est-elle gratuite ?
Alors, oui et non. đ
Certains outils d’automatisation LinkedIn proposent des versions gratuites (comme Waalaxy, qui permet de lancer ses premiĂšres campagnes sans sortir la CB).
Mais pour accéder à plus de fonctionnalités (comme les séquences avancées, les relances automatiques ou le multicanal), il faut généralement passer à une offre payante.
CĂŽtĂ© LinkedIn, la plateforme n’autorise pas officiellement l’automatisation, donc il n’existe pas de solution native. Il faut passer par un outil externe.
VoilĂ , vous savez tout sur LinkedIn automation. đ€©