6 types de LinkedIn automation à connaître

🤖 La LinkedIn Automation (ou automatisation LinkedIn) a pris de plus en plus d’importance sur le réseau social ces dernières années.

Des centaines d’outils et logiciels de marketing automation ont été créés pour vous faire gagner du temps et faciliter votre prospection sur LinkedIn. ✅

Et pour cause, avec l’automatisation des actions LinkedIn, il est possible : d’augmenter les performances et le ROI des campagnes, ainsi que de considérablement augmenter le nombre de prospects ! 🔥

Nous allons vous montrer comment. ➡️ Au programme :

• Définition de la LinkedIn Automation.
• Les avantage de la LinkedIn Automation.
• 5 étapes pour faire de la LinkedIn Automation.
• 6 types de LinkedIn Automation et comment les lancer.

C’est parti ! 🚀

Qu’est-ce que LinkedIn Automation ?

La LinkedIn Automation est une forme d’automatisation du marketing sur LinkedIn, grâce à l’utilisation d’outils et de logiciels. ⚙️

Ces derniers s’appuient sur des algorithmes pour exécuter des actions à grande échelle, souvent en respectant des paramètres définis (critères de recherche, de segmentation ou de ciblage marketing).

Appliqués à LinkedIn, ils reproduisent un comportement humain pour vous aider à prendre contact avec de nouveaux prospects de manière entièrement automatisée. 🦾

L’automatisation LinkedIn peut entrer en jeu à chaque étape de votre entonnoir de vente avec les actions suivantes : l’ajout de contact, la diffusion de messages personnalisés, la gestion des suivis, le partage de contenu et l’engagement (likes, commentaires) ou encore la collecte de données… 📣

À vous de choisir parmi elles, en fonction de vos besoins, et de créer vos propres campagnes et séquences d’actions automatisées à lancer sur LinkedIn !

Pourquoi utiliser LinkedIn Automation ?

La LinkedIn automation permet de gagner du temps en automatisant les tâches répétitives tout en augmentant l’efficacité des efforts de prospection, de recrutement ou de marketing à grande échelle. 🪜

Elle aide à booster les performances de vos campagnes, et donc à atteindre un plus grand nombre de prospects ou de partenaires, tout en maintenant une stratégie de qualité, structurée et cohérente.

On vous détaille tout de suite les 3 avantages qu’il y a à utiliser l’automatisation LinkedIn. 👇🏼

#1 Gagner du temps avec la LinkedIn Automation

🥇 La première raison d’utiliser l’automatisation de LinkedIn, c’est le gain de temps que cela vous offre (le temps, c’est de l’argent).

En automatisant vos actions marketing répétitives, vous pouvez vous concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée, comme la stratégie marketing ou l’analyse des résultats. 💎

Les outils d’automatisation exécutent ces actions, parfois en quelques heures, là où vous auriez besoin de plusieurs jours (manuellement). 🤩 Ce gain de productivité est indispensable pour gérer de gros volumes tout en garantissant les performances ainsi qu’en respectant les délais et les priorités.

Vous n’avez qu’à identifier les actions les plus chronophages ou qui sont facilement automatisables et à les configurer (grâce aux données trouvées sur vos prospects) dans vos campagnes automatisées.

Ensuite, vous n’aurez plus à vous en soucier ! 💁🏻‍♀️ Votre outil de LinkedIn automation les adaptera et les enverra, pendant que vous serez occupé à faire autre chose (plus stratégique et important).

#2 Améliorez votre prospection sur LinkedIn

L’objectif ultime de l’automatisation LinkedIn est d’augmenter vos performances. Obtenez plus de leads, plus de prospects, et vendez votre produit/service. 🤑

En automatisant vos approches tout en ciblant précisément les bonnes audiences, vous maximisez vos chances de capter l’attention des prospects et d’engager des conversations pertinentes.

Grâce à des scénarios personnalisés et des messages adaptés, vous améliorez votre taux de réponse et optimisez votre pipeline de vente.

Résultat ? 💥 Une prospection LinkedIn plus efficace, des taux de conversions en hausse et des opportunités commerciales qui crèvent le plafond, tout en garantissant des résultats mesurables.

En bref, la LinkedIn automation transforme vos campagnes de prospection en outils performants pour générer davantage de leads qualifiés. 🏆

#3 Se concentrer sur les relations

La LinkedIn automation vous libère du temps et booste vos performances, pour que vous ayez le temps de vous concentrer sur l’essentiel : bâtir des relations authentiques, solides et durables avec vos contacts. 🤝

En automatisant les actions LinkedIn, vous réduisez la charge liée à la prospection. Cela vous permet d’être présents là où ça compte vraiment et de recentrer vos efforts sur les interactions humaines pour cultiver la confiance 🍀 :

• Répondre aux messages,
• Approfondir les conversations,
• Écouter les besoins de vos prospects,
• Apporter une véritable valeur ajoutée à votre contenu,
• Construire des partenariats,
• Générer des opportunités d’affaires…

Ça y est, nous avons abordé tous les avantages de la LinkedIn Automation. Voyons maintenant les étapes pour lancer une bonne campagne d’automatisation LinkedIn. 👇🏼

5 étapes pour lancer l’automatisation LinkedIn

Il y a cinq étapes principales dans une bonne campagne de LinkedIn automation : optimiser, trouver, configurer, tester. ✨

#1. Optimiser votre profil LinkedIn

Si vous vous lancez dans l’automatisation LinkedIn, votre profil LinkedIn va certainement être visité par un grand nombre de personnes. 👀

Il est donc essentiel d’optimiser votre profil LinkedIn qui est votre vitrine professionnelle et souvent le premier point de contact pour vos prospects.📍 Il doit refléter clairement votre expertise et la valeur que vous pouvez apporter à votre audience.

Les éléments les plus importants de votre profil sont votre photo de profil, votre bannière et enfin votre titre. Il doit être optimisé avec des mots-clés pertinents, décrivant précisément votre activité ou votre proposition de valeur.

Vous pouvez ajouter des expériences détaillées, des recommandations et des certifications pour renforcer votre crédibilité. 🌟

Enfin, veillez à ce que votre profil soit aligné avec votre stratégie d’automatisation : il doit attirer et retenir l’attention des personnes que vous ciblez, tout en renforçant la confiance dès le premier regard.

#2. Trouver le meilleur outil de LinkedIn automation

Il existe de nombreux outils d’automatisation LinkedIn sur le marché. Ils n’ont pas les mêmes fonctionnalités ni les mêmes options, il faut donc les comparer pour choisir le bon.

✅ Voici quelques fonctionnalités à prendre en compte afin de sélectionner des outils pour mener des campagnes d’automatisation sur LinkedIn :

• Nettoyage et tri de listes de prospects,
• Visite de profil et envoi automatique de demandes de connexions,
• Personnalisation et envoi automatique des messages,
• Séquences automatisées multicanales,
• Synchronisation et intégration avec des outils tiers,
• Sécurité de votre compte LinkedIn,
• Ressources et supports clients,
• A/B Testing,
• Alimentés par l’IA.

Nous connaissons justement un outil doté de toutes ces fonctionnalités : c’est Waalaxy, l’outil de LinkedIn Automation (et Email) le plus simple d’utilisation du marché. 👽

Pour l’utiliser, vous devrez au préalable avoir défini votre public cible, puis :

• Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
• Ouvrez l’extension Chrome Waalaxy.
• Importez votre liste de prospects depuis LinkedIn ou depuis des actions effectuées sur votre profil.
• Allez dans l’onglet « Campagne » et « Créer une campagne ».
• Recherchez la séquence Waalaxy adaptée parmi les modèles suggérés (par exemple, combinez les demandes de connexions avec d’autres actions comme les messages et email).
• Créez votre modèle de note d’invitation, de message ou d’email.
• Lancez votre campagne.

Et, c’est tout ! 🤩 Vous n’avez qu’à attendre les premiers résultats qui ne tarderont pas et gérer les réponses à vos messages, Waalaxy s’occupe du reste !

#3 Configurer vos campagnes d’automatisation LinkedIn

Sur la plupart des outils du marché, vous devez créer scénarios automatisés pour mettre en place vos campagnes de LinkedIn automation. 😬

C’est l’étape la plus importante : plus ils sont détaillés et spécifiques, plus vos campagnes seront performantes. Le problème, c’est que cette manipulation est difficile à faire et élaborer des scripts de séquences automatisées est une compétence assez rare ❌ :

• Évaluation basée sur les données collectées.
• Import des prospects pour les associer à un scénario.
• Créer le scénario pour déclencher et connecter toutes les actions.
• Définir des délais entre toutes les actions, ainsi que des quotas pour chacun d’elle.
• Déterminer toutes les possibilités en fonction du comportement de la cible.
• Déterminer également une réponse appropriée en fonction.
• Vérifier qu’il fonctionne et qu’il est efficace.
• …

🚨 C’est pour cette raison que Waalaxy vous propose des centaines de scénarios (ou séquences) automatisées parmi lesquelles choisir (avec toutes les combinaisons d’actions multicanales possibles).

La seule chose que vous avez à faire pour configurer vos campagnes avec notre outil, c’est de définir les délais et de rédiger le ou les messages qui seront envoyés à votre liste de prospects. 👌

#4 Optimiser vos messages pour augmenter l’engagement

Passage obligé pour maximiser l’engagement : l’optimisation de vos messages. ✍🏼 Chaque message doit être pertinent, personnalisé et centré sur les besoins du prospect :

• Commencer par une introduction engageante : utilisez le nom du destinataire et, si possible, une référence spécifique à son parcours, son entreprise ou une actualité récente.
• Être bref et allez à l’essentiel. Les prospects reçoivent de nombreux messages, donc une communication concise et ciblée a plus de chances d’attirer leur attention.
• Mettre l’accent sur votre proposition de valeur : comment pouvez-vous répondre à leurs besoins ou résoudre leurs problèmes ?
• Inclure un appel à l’action clair, comme une question ouverte ou une invitation à échanger rapidement.

Vous pouvez tester différents messages en fonction des campagnes pour analyser ce qui génère le plus d’engagement client, et ajustez votre stratégie en conséquence. 🔑 La clé est de créer des interactions authentiques, même dans un cadre automatisé.

#5 Tester, mesurer, améliorer votre LinkedIn automation

🧪 Tester, mesure et apprendre est essentiel pour améliorer l’efficacité de votre LinkedIn automation.

Commencez par analyser régulièrement les données et les résultats de vos campagnes : taux d’acceptation des connexions, taux de réponse aux messages et engagement global. 📊

Tous les outils d’automatisation LinkedIn vous fourniront les données nécessaires pour prendre ces décisions stratégiques et identifier les points à améliorer.

Puis, expérimentez avec des tests A/B différentes pour comparer plusieurs approches ainsi que pour comprendre ce qui génère le plus de résultats (séquences de messages, contenu, type de personnalisation et variables, timing, critères de ciblage…), et affiner votre stratégie pour des performances optimales. ⚡️

Maintenant, que vous connaissez les principales étapes pour lancer l’automation LinkedIn. Voyons les 6 types d’automatisation LinkedIn et comment faire pour les lancer avec Waalaxy (auto-import, demandes de connexions et invitations, messages, Email finder, IA prospect Finder, Inbox…).

6 types d’automatisation LinkedIn à lancer

1. La recherche et le data scraping.
2. La publication et l’engagement.
3. Les demandes de connexions.
4. La prospection et génération de leads.
5. Le suivi, reporting et analyse des résultats.
6. Les interactions.

#1 Automatiser la recherche et le scraping

🔎 À partir d’une recherche de prospects sur LinkedIn, vous pouvez automatiser l’import de liste de prospects directement vers votre outil de LinkedIn automation pour les inclure dans vos campagnes.

De la même manière que pour la prospection, grâce aux données récoltées à l’import, vous pourrez :

• Segmentez votre recherche,
• Envoyez des demandes d’invitation,
• Envoyez des messages personnalisés.

🤖 Certains outils, comme Waalaxy, vous offrent même la possibilité de faire un auto-import sans passer par la recherche LinkedIn, afin de récupérer :

• L’ensemble de vos relations,
• Les membres d’un groupe LinkedIn,
• Les participants à un événement,
• Les personnes qui réagissent à vos posts…

Cette dernière option fonctionne très bien pour créer de la spontanéité dans l’échange et, elle est d’ailleurs conseillée pour automatiser et transformer l’engagement autour de votre stratégie de contenu LinkedIn. 📣

#2 Automatiser l’enrichissement des données des prospects

En réalité, pour trouver des prospects, il faut simplement savoir comment faire une bonne recherche LinkedIn. Mais, parfois, les données récoltées à l’import de votre recherche ne sont pas suffisantes.

❌ Par exemple :

• Vous n’y trouverez pas l’email ou le numéro de téléphone de vos prospects (qui nécessitent un autre type de recherches).
• Vous ne trouverez peut-être pas suffisamment de profil similaires à votre cible (en recherchant uniquement avec le titre de poste).

✅ Avec Waalaxy, vous pouvez trouver les deux en intégrant les actions de scraping suivantes à vos campagnes alimentés par l’IA :

• Email Finder Waalaxy qui trouve l’email de vos prospects et vous permet mener des campagnes de prospection multicanal.

• IA prospect Finder, qui vous permet de trouver des prospects similaires, par rapport à une liste de prospects ou cible préexistante.

#3 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn

Avant de prospecter, vous devez commencer par construire un réseau sur LinkedIn, cela passe par la création de contenu, mais aussi, et surtout, par l’envoi de demande de connexions (ou d’invitations sur Linkedin). 🔗

L’ajout de membres à votre réseau vous aidera à gagner la confiance de LinkedIn et des utilisateurs LinkedIn. Avec l’automatisation LinkedIn, vous pouvez créer une campagne qui enverra automatiquement une invitation personnalisée à votre liste, c’est-à-dire accompagnée d’une note (facultative). 📩

Pour la personnaliser, vous pouvez utiliser des variables avec les informations publiques de leur profil LinkedIn (nom, poste, entreprise…). C’est une bien meilleure façon d’engager votre lead. 🔥

Voici un exemple de notes personnalisées pour vos demandes de connexion et invitations à des membres d’un groupe :

Si vous avez envoyé une invitation à un prospect il y a quelques jours, et vous n’avez toujours pas eu de réponse… 😔 L’automatisation LinkedIn, vous permet de programmer une relance automatique personnalisée à tous ceux qui n’ont pas accepté votre invitation après quelques jours.

#4 Automatiser l’envoi de messages personnalisés

Lorsque vous avez des dizaines de prospects (qui font partie de votre réseau) à contacter par jour, écrire un message LinkedIn spécifique à chacun d’eux est trop chronophage et ne permet pas d’optimiser votre taux de conversion. ❌

✅ Avec LinkedIn Automation, vous envoyez un message à vos prospects comme vous le feriez dans une vraie conversation et vous augmentez l’engagement, en utilisant intelligemment les variables. 🔥

Elles permettent d’adapter chaque message automatiquement en fonction des informations disponibles sur le profil de votre prospect (prénom, poste, entreprise, localisation…).

Cette personnalisation donne l’impression que le message a été écrit spécialement pour le destinataire (et n’est pas automatique), augmentant ainsi les chances d’obtenir une réponse positive. 👌 Mais, vous ne devez pas en abuser et les combiner avec un contenu pertinent.

Dans ce type de messages automatisés, les possibilités sont multiples, vous pouvez rester en contact avec vos prospects en travaillant sur : la fidélisation, le partage et repurposing de contenu (newsletter, e-book,…), l’évolution de vos offres, etc.

Le secret pour garantir des interactions efficaces et naturelles ? 🤫 Une approche équilibrée entre automatisation et personnalisation.

Pour vous aider dans la rédaction de vos messages, Waalaxy propose un assistant de rédaction par l’IA : Waami. Avec quelques informations sur la cible et la proposition de valeur, il vous aidera à rédiger le parfait message. 🌟

#5 Automatiser les interactions

La messagerie sur LinkedIn ne permet pas d’envoyer de messages automatiques personnalisés en masse (seulement des conversations groupées), ni de gérer de gros volumes de réponses aux messages envoyés lors de vos campagnes… ❌

Heureusement, Waalaxy propose l’Inbox, la messagerie LinkedIn, en mieux. ✅ Elle permet de :

• Programmer des relances 🔄 et se synchroniser avec +2 000 applications.
• Personnaliser vos messages et échanges grâce aux variables, messages pré-enregistrés, tags et notes.
• Répondre 💬 et gérer tes conversations en 10 fois moins de temps qu’avec la messagerie classique.
• Augmenter ton taux de réponses et de conversion.
• Filtrer les conversations.

Vous ne pouvez vraiment pas râter ça ! 👇🏼

#6 Automatiser le suivi, le reporting et l’analyse des résultats

📊 Pour analyser les résultats de votre campagne de LinkedIn automation, vous aurez besoin de savoir :

1. Où vous en êtes dans vos campagnes,
2. Le nombre de personnes contactées par campagne,
3. Le taux d’ouverture des messages,
4. Le nombre de refus (en cas d’invitations).
5. Le nombre de personnes qui ont répondu,

Le tableau de bord Waalaxy, vous indique directement vos scores de performance et vous aide ainsi à améliorer vos résultats ! ⚡️

Pour le reste, ce sera à vous de calculer votre ROI marketing en fonction de vos objectifs.

#7 Automatiser la publication et l’engagement sur LinkedIn

Enfin, si vous souhaitez développer votre stratégie de contenu LinkedIn, grâce à l’automatisation et pour faire de la prospection, vous pouvez :

1. 🗓️ Programmer vos post LinkedIn à l’avance et automatisez la publication.
2. Ajoutez automatiquement toutes les personnes qui interagissent avec vos posts dans une campagne marketing (grâce à l’auto-import) pour leur proposer d’autres contenus.
3. Rejoindre des pods LinkedIn, pour obtenir des réactions et vues automatiques afin de booster l’engagement sur vos publications, et donc votre visibilité sur le réseau. On vous conseille d’utiliser Podawaa 🪶.

On vous a présenté tous les types de LinkedIn automation possible, vous n’avez plus qu’à choisir les actions qui vous intéressent et à les inclure dans une campagne Waalaxy !

Conclusion – LinkedIn Automation

Pour conclure, il y a 6 façons de faire de l’automatisation LinkedIn :

• #1 Automatiser les demandes de connexion sur LinkedIn.
• #2 Automatiser l’enrichissement des données des prospects.
• #3. Automatiser les messages de prospection sur LinkedIn.
• #4 Automatiser l’analyse des résultats.
• #5 Automatiser la recherche de candidats sur le réseau.
• #6 Automatiser la publication de votre contenu sur LinkedIn.

Chacune d’entre elles est simple à mettre en œuvre et expliquée plus en détail dans l’article. 😁

Avec LinkedIn Automation, automatisez votre prospection et touchez un public B2b plus large ! 🔥

Foire Aux Questions (FAQ)

🏁 Voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

Invitations automatisées sur LinkedIn : avec ou sans note ?

La question de joindre ou non une note à vos invitations automatisées sur LinkedIn revient souvent. 😬

Concrètement, cela dépend de votre audience LinkedIn et de votre message. Les invitations sans note sont souvent perçues comme moins intrusives et peuvent afficher un meilleur taux d’acceptation dans certains cas (comme dans le cadre de la prospection).

Cependant, une note bien rédigée peut faire toute la différence, surtout si elle montre un intérêt sincère pour le destinataire. 📩 Le secret réside dans le copywriting : votre message doit être centré sur les besoins ou intérêts de votre cible, et non sur vous.

💭 Posez-vous cette question avant d’ajouter une note : « En quoi cette connexion peut-elle apporter de la valeur à mon interlocuteur ? » Si vous pouvez formuler une réponse claire et engageante, une note peut renforcer votre demande d’invitation. Sinon, optez pour la simplicité et laissez parler votre profil.

Bonnes pratiques pour éviter les sanctions de LinkedIn

LinkedIn impose des règles strictes sur l’usage de l’automatisation pour préserver l’intégrité de sa plateforme. Il est donc crucial de respecter les limitations de l’outil et les politiques de la plateforme pour éviter tout risque de restriction ou de bannissement du compte LinkedIn. 🚨 Par exemple :

• Ne dépassez pas les quotas d’actions quotidiens : limitez le nombre d’invitations, de messages et d’interactions pour rester dans des comportements « humains ».
• Privilégiez des outils conformes aux règles de LinkedIn et évitez les solutions qui opèrent de manière intrusive.
• Assurez-vous que vos messages sont personnalisés et non perçus comme du spam.
• Évitez d’envoyer des invitations à des profils hors de votre cible, ce qui pourrait entraîner des signalements.
• Suivez régulièrement vos indicateurs de performance (taux d’acceptation, réponses) pour ajuster votre stratégie et rester dans les bonnes pratiques.

Voilà, vous savez tout sur l’automatisation LinkedIn. 🤩