State cercando di migliorare il vostro riepilogo per LinkedIn per creare il profilo perfetto?
Leggete quindi con attenzione questo articolo. ➡️ Sul programma:
- Che cos’è un riepilogo per LinkedIn ?
- 15 cose da fare per scrivere il perfetto riepilogo per LinkedIn.
- 5 errori da evitare nel vostro riassunto.
- 5 esperti con esempi di riassunti su LinkedIn.
- Come capitalizzare l’automazione?
Iniziamo! 🚀
Che cos’è un riepilogo per LinkedIn ?
Il riepilogo di LinkedIn è una delle ottimizzazioni che dovete considerare se volete distinguervi dalla massa. Direi addirittura che è uno degli elementi più importanti da considerare, se non il più importante. 👀
Il riepilogo per LinkedIn è un breve paragrafo che potete scrivere per presentarvi, per dire qualcosa in più su di voi, su ciò che offrite.
Si trova appena sotto l’intestazione (con la foto del profilo, il titolo, la posizione, i link…) delle vostre statistiche e potete :
- aggiungerla cliccando su « aggiungere una sezione ».
- Modificatela facendo clic direttamente sulla piccola matita nell’angolo in alto a destra della sezione.
Naturalmente, curare il proprio riepilogo per LinkedIn è un passo fondamentale per un progetto importante. 👇🏼
Sentitevi liberi di usare la vostra immaginazione quando scrivete il vostro riepilogo per LinkedIn per convertire i visitatori del vostro profilo (entro il limite di 2.500 caratteri). 🌐
A cosa serve il riepilogo per LinkedIn ?
Considerate il vostro riepilogo per LinkedIn (chiamato anche “bio di LinkedIn” o “About”) come un elemento essenziale della vostra landing page personale. 💻
Dovrebbe consentire a chiunque visiti il vostro profilo di scoprire chi siete, di capire cosa offrite e di avere sufficienti call to action e informazioni per andare oltre, se vi viene voglia.
È quindi necessario prestare particolare attenzione alle parole che si utilizzano sul proprio account LinkedIn. 💥
Sebbene la headline di LinkedIn sia un’informazione fondamentale per dare un’idea di chi siete in 2 o 3 parole, non dice molto di voi.
Il ruolo del sommario è quello di permettervi di dire di più su di voi, sui problemi che risolvete, sui vostri successi e così via.
Una sintesi efficace vi permetterà di fare la differenza e di convertire i vostri visitatori (clienti, reclutatori, assunti, potenziali datori di lavoro, partner professionali…).
Come creare un buon sommario su LinkedIn?
Quando si è alle prime armi con il social network LinkedIn, scrivere il proprio sommario può sembrare un compito complicato, ma non lo è affatto.
Scrivere un riassuntoconvincente e incisivo richiede la conoscenza di alcuni principi di base, ma una volta acquisiti diventa un gioco da ragazzi. 🧸
Per creare un sommario su LinkedIn, andate sul vostro profilo, cliccate su « add a section to profile » poi su « resume ».
Il vostro riepilogo per LinkedIn è una sezione come un’altra, che dovrebbe permettervi di dire di più su di voi, sulle vostre esperienze, sulle vostre prodezze. Dovrebbe aiutare a convincere e incoraggiare a leggere ulteriormente.
Ma fate attenzione a non scrivere un riassunto del vostro CV su LinkedIn. Seguite la guida qui sotto: ⏬
15 consigli per un riassunto LinkedIn da urlo
Un buon riassunto dovrebbe seguire tutti i consigli forniti in questo articolo (sono le basi).
#1. Circa 1500 caratteri per essere incisivi
Il riassunto può, in un certo senso, essere paragonato a un classico messaggio di prospezione a freddo: ciò che vale per l’uno vale anche per l’altro. 👌
La persona che legge il vostro riassunto non vi conosce, non ha alcuna informazione su ciò che fate.
Quindi dovete presentarvi, evidenziare ciò che siete bravi a fare, ciò che vi spinge, la vostra area di competenza, dove potete aggiungere valore.
Quindi vi dite: “Perfetto, approfitterò dei 2500 caratteri per raccontare chi sono in dettaglio, voglio dare quante più informazioni possibili su di me, voglio approfondire la mia carriera, gli eventi che mi hanno portato a essere quello che sono oggi”.
Ma in realtà no 🙊
No, non è necessario farlo. Dovete seguire gli stessi principi di quando scrivete un messaggio di prospezione a freddo (vedi il nostro studio statistico su come condurre la prospezione su LinkedIn).
In realtà, quando un potenziale cliente consulta il vostro profilo LinkedIn, impiega solo una manciata di secondi per decidere se vuole saperne di più su di voi o tornare a scorrere il suo feed di notizie. 👁️
Quindi siate concisi, non superate i 1500 caratteri. L’ideale sarebbe anche meno di 1000 caratteri.
#2 Utilizzare il SEO per aumentare la visibilità
Punto numero due: ti stai già spaventando? 😅
Lasciate che vi rassicuri: in realtà è molto semplice. Che cos’è il SEO?
SEO è l’acronimo di « Search Engine Optimisation » e consiste nell’ottimizzare il vostro sito web, i vostri post sul blog, i vostri profili sulle reti (compreso LinkedIn), in modo da essere ben referenziati dai motori di ricerca come Google (cioè in modo da apparire primi nei risultati di ricerca).
Come utilizzare la SEO su LinkedIn?
Tutto quello che dovete fare è utilizzare le parole chiave che il vostro pubblico target sta cercando nelle varie sezioni di LinkedIn (compreso il sommario, ma anche il titolo, gli anni di esperienza, i commenti, le pubblicazioni, ecc.
#3 Aerare il più possibile il testo per rendere il vostro riepilogo per LinkedIn piacevole da leggere
Nel vostro sommario, come nel vostro sito web, la forma conta quanto il contenuto. Per questo è fondamentale utilizzare le interruzioni di riga ed evitare di scrivere un blocco di testo illeggibile. 😣
Utilizzate frasi brevi e d’impatto. Per abbreviare il testo e renderlo più comprensibile, si possono usare anche trattini o punti elenco.
#4 Usate le emoji per aggiungere un tocco di umanità al vostro testo
Ti vedo arrivare: « Cosa? Ma LinkedIn è un network professionale, le emoji non fanno parte di questo network! ».
Non sto parlando di riempire il vostro sommario di emoji come se foste su uno skyblog, ma di aggiungere qualche emoji su LinkedIn per dare al vostro sommario una dimensione più visiva. 🌈
La differenza tra un sommario senza emoji e uno con alcune emoji ben scelte è evidente: il sommario senza emoji ha un aspetto estremamente monotono e non cattura l’attenzione del lettore.
#5 Concentrarsi sui primi 300 caratteri per catturare l’attenzione
Come per i post di LinkedIn, quando un utente arriva al vostro sommario, vedrà solo i primi 300 caratteri. Per visualizzare il contenuto completo del vostro sommario, fate clic su « per saperne di più ».
Come potete immaginare, la scelta di questi primi 300 caratteri è quindi essenziale: dovete essere convincenti fin dalle prime righe del vostro riassunto.
Se non riuscite a suscitare l’interesse del vostro visitatore con i primi 300 caratteri, il resto del vostro riassunto non avrà alcuna importanza, perché non verrà mai letto. 🤓
Prendetevi quindi il tempo di pensare alla vostra frase ad effetto, quella che farà venire voglia alle persone di leggere di più su di voi.
#6 Indirizzare il target giusto per raggiungere le persone che si vogliono raggiungere
Abbiamo visto che è essenziale scegliere le parole giuste per il vostro riassunto, ma per scegliere le parole giuste dovete sapere a chi vi rivolgete.
Non vi rivolgerete ai contabili come ai dipendenti di una start-up o agli studenti.
Perciò, se volete fare centro, dovete avere ben chiaro il vostro obiettivo di marketing e conoscere il linguaggio del vostro pubblico. 🪰
Torneremo a parlare di come attirare le persone giuste sul vostro profilo un po’ più avanti.
#7 Cura il modulo e non commettere errori.
Può sembrare un modo ovvio per dare al vostro riepilogo per LinkedIn un aspetto professionale, eppure… Non potete immaginare il numero di persone che hanno un sommario pieno di errori. 🤫
La presenza di errori nel vostro sommario vi scredita totalmente e può portare un sommario da eccellente in termini di copywriting a uno straccio.
Al giorno d’oggi non ci sono scuse per commettere errori: esistono abbastanza correttori ortografici e siti web per il controllo dell’ortografia da garantire che non ne facciate (quasi) mai. MerciApp, ad esempio, è un eccellente correttore ortografico.
#8 Strutturate il vostro riepilogo su LinkedIn come una presentazione
L’elevator pitch, tradizionalmente utilizzato dalle start-up per « vendere » la propria azienda agli investitori in pochi minuti (o a volte anche meno), ha una struttura chiara che può essere replicata per costruire la vostra sintesi.
In fondo, non c’è alcuna differenza fondamentale tra le due cose: in entrambi i casi l’obiettivo è spiegare la proposta di valore nel modo più chiaro possibile e nel minor tempo possibile. ⌛
Iniziate quindi con una frase ad effetto che susciti la curiosità del vostro visitatore. Una frase che susciti il suo interesse e gli faccia venire voglia di saperne di più. In generale, è bene parlare dei problemi del vostro pubblico di riferimento.
Poi continuate con la vostra proposta di valore. Cosa fate. Perché lo fate. E, soprattutto, come risolvete i problemi del vostro target. 🎯
Infine, aggiungete una chiamata all’azione (« call to action » ) che permetta al vostro target di continuare il suo customer journey se vuole andare oltre.
Potrebbe trattarsi dei vostri dati di contatto, del vostro sito web, di un link per compilare un modulo, ecc.
Il percorso del lettore attraverso il vostro riepilogo per LinkedIn deve essere fluido, dal teaser alla proposta di valore fino all’invito all’azione.
#9 Concentratevi sulla vostra proposta di valore
Non dimenticate che ciò che interessa al lettore non è solo chi siete, ma cosa potete fare per lui.
Non parlate troppo di voi stessi, ma concentratevi sulla vostra proposta di valore. Siate chiari e concisi.
Il lettore deve capire in pochi istanti se la vostra offerta è rilevante per lui e se deve passare alla fase di call-to-action. 📞
#10 Avere una CTA chiara per portare all’azione il maggior numero possibile di lettori.
Una volta che avete suscitato la curiosità del vostro potenziale cliente e lo avete convinto della vostra proposta di valore, avete fatto la parte difficile.
Non sarebbe stupido perderlo a quel punto? 🤔
Lavorate sul vostro invito all’azione in modo che non sia un problema per chi decide di saperne di più su ciò che fate. Non avete il diritto di perdere il vostro cliente in questa fase.
A seconda della vostra attività, proponete di prenotare un orario per parlare tramite Calendly, oppure lasciate il vostro numero di e-mail o di telefono.
Indicate il vostro sito web o la vostra landing page, in modo che il potenziale cliente possa andare oltre se desidera maggiori informazioni.
#11 Mettetevi nei panni del lettore per scrivere il messaggio perfetto.
In generale, quando vi rivolgete ai vostri potenziali clienti, sia tramite un messaggio LinkedIn, un’e-mail o la stesura del vostro riepilogo per LinkedIn, un buon esercizio è quello di mettervi nei panni del vostro target:
Cosa vi piacerebbe vedere? Cosa vi piacerebbe leggere? Quale tono di voce vorreste vedere?
Lo scopo di questo esercizio è quello di acquisire una prospettiva. È un trucco molto semplice, ma che vi aiuterà a non essere completamente fuori strada.
Potete anche chiedere il parere di amici e colleghi. 🤝
#12 Siate autentici per entrare in risonanza con le persone che vi apprezzano.
Non c’è bisogno di farne un dramma o di inventare un personaggio. Ricordate che il vostro sommario di LinkedIn deve riflettere chi siete.
Non vi verrebbe in mente di mentire sul vostro CV? Qui è lo stesso. 👍
Mentire sulle proprie imprese può solo mettervi in una posizione scomoda.
#13 Aggiungere documenti a supporto del curriculum LinkedIn
LinkedIn vi permette di aggiungere una serie di elementi per completare il vostro sommario.
Sfruttatela al massimo! 🤩 Non esitate a includere tutto ciò che può alimentare il vostro riassunto e sostenere le vostre affermazioni.
Ad esempio, potreste aggiungere un link a un impulso di LinkedIn che avete scritto, a un video che avete realizzato o che parla di voi. O anche al vostro sito web.
#14 Evolvere il riepilogo nel tempo per tenere il passo con le vostre evoluzioni.
Pensate di evolvere il vostro curriculum man mano che raggiungete nuovi livelli o traguardi, o quando venite promossi.
LinkedIn notifica sistematicamente ai tuoi collegamenti gli aggiornamenti del tuo profilo, un’ottima occasione per riportare le persone sul tuo profilo, sarebbe sciocco lasciarsela sfuggire? 😯
#15 Ispirarsi agli altri (e non copiare) per ottenere prestazioni migliori
Siete in cerca di ispirazione? Potete anche sfogliare il vostro fantastico LinkedIn newsfeed per trovare profili potenti che potrebbero ispirarvi.
Naturalmente, ispirarsi non significa copiare. Esistono decine di modi diversi di costruire il vostro sommario LinkedIn per raggiungere lo stesso obiettivo.
Sfogliare diversi riassunti di alta qualità che utilizzano metodi diversi per raggiungere i loro scopi può aiutare a stimolare la vostra creatività. ✍️
Riassunto di LinkedIn : 5 errori da evitare
Ora che abbiamo visto le migliori pratiche per scrivere il vostro riepilogo per LinkedIn, passiamo agli errori da evitare? 🚫
| Errori da evitare | Spiegazioni |
|---|---|
| #1. Scrivere un lungo riassunto | Il limite del riepilogo per LinkedIn è di 2500 caratteri. Ma non dovete usarlo tutto a tutti i costi. Più lungo è il riepilogo, meno probabilità ci sono che venga letto. Andate quindi al sodo ed evitate post prolissi. |
| #2. Essere troppo vaghi | Se utilizzate formule preconfezionate che significano tutto e niente, o parlate solo di voi stessi (e non del vostro pubblico di riferimento), non aspettatevi di generare interesse con il vostro profilo o la vostra pagina. Evitate di svendervi, siate chiari e fate in modo di distinguervi. 🔔 |
| #3. Scrivetelo come un CV | Il vostro riassunto deve essere pertinente, fornire qualcosa in più, qualcosa che il vostro CV o il vostro profilo non necessariamente rivelano. 🤐 |
| #4 Uso la terza persona | Assolutamente da evitare. Il risultato è un’immagine estremamente negativa di una persona piena di sé e non avvicinabile. Evitate anche di usare il più possibile la prima persona singolare. |
| #5 Copiare un modello personalizzabile | Chi pensate di prendere in giro con questa tecnica intelligente? 😏 Non farete alcuna differenza con questo tipo di template (che tra l’altro è piuttosto scadente). |
Siete stati avvertiti! 🤷🏻♀️
5 esempi di sommari LinkedIn da cui trarre ispirazione
Ok, ora avete una visione teorica di come creare un sommario pertinente e accattivante, e anche un’idea di cosa evitare.
Bene, ma avete bisogno di vedere come si presenta nella pratica? Ecco alcuni esempi di sommari LinkedIn di successo, che analizzeremo insieme. 👇
Esempio di curriculum LinkedIn 1 – Iryna Desmarchelier
Iryna Desmarchelier è un’esperta di content marketing su LinkedIn che aiuta i creatori a portare i loro profili e i loro contenuti a un livello superiore.
Il suo riassunto inizia con una domanda, che funziona sempre bene per catturare l’attenzione e “stuzzicare” i vantaggi della soluzione per far sognare le persone.
Poi Iryna va dritta al punto, dopo aver presentato i risultati e il valore aggiunto, passa direttamente all’invito all’azione.
Propone anche 2 inviti all’azione tramite link: prima le sue offerte, poi la prenotazione di una telefonata con lei per discutere il progetto.
Poi un link finale per condividere la newsletter con l’intero pubblico di LinkedIn.
Se volete scrivere il vostro sommario ma non siete dei maestri del copywriting o del marketing, vi consigliamo di includere una sola call to action per non perdere il lettore.
Esempio di riepilogo LinkedIn 2: Jérémy Guillo
Jérémy è un esperto di prospezione su LinkedIn che aiuta le aziende B2B SaaS a generare più lead attraverso l’AI (indipendentemente dal settore).
Anche per lui è fondamentale avere una sintesi d’impatto. 🧨
Il suo riepilogo per LinkedIn è altrettanto arioso e utilizza le emoji per evidenziare visivamente il suo invito all’azione, i risultati e le referenze.
Prima presenta la sua esperienza con un pizzico di storytelling, poi la sua offerta per condurre gradualmente il lettore all’invito all’azione, con elementi di rassicurazione e prova sociale per convincere.
Esempio di sintesi LinkedIn 3: Sixtine Moullé-Berteaux
In qualità di CEO e co-fondatore della sua agenzia di marketing, il sommario LinkedIn di Sixtine è tutto incentrato sulla narrazione.
Anche in questo caso, il testo è breve e arioso, con una struttura che colpisce nel segno: contesto, storia di successo, ruolo, attività, risultati raggiunti, call-to-action al centro del sommario di LinkedIn, target di riferimento, seguito da un sottile invito a seguirla nelle sue conferenze.
Tutti gli elementi citati nel suo sommario rafforzano la già solida credibilità e il marchio personale del suo profilo.
Inoltre, ha alcune referenze di grandi nomi che propone, il che rende ancora più interessante lavorare con lei.
Esempio di riepilogo per LinkedIn 4: Maud Alavès
Per Maud, esperta di personal branding e copywriting, è così facile scrivere un sommario su LinkedIn.
Riunisce gli stessi elementi delle sintesi precedenti: narrazione, successo/fallimento, missione, attività, risultato, offerta… e anche umorismo (è una buona idea dare un’occhiata alla vostra personalità).
Ma si distingue grazie a un invito all’azione ancora più evidente, accompagnato da un link (che incoraggia ancora di più l’azione).
Un modo eccellente per generare lead automaticamente.
Esempio di LinkedIn 5 sintesi: Christel de Foucault
Christel de Foucault è una delle più rinomate esperte di risorse umane e di employer brand di LinkedIn Francia.
Qual è la cosa più importante da ricordare del suo argomento? Si rivolge personalmente al pubblico di riferimento e presenta direttamente il valore aggiunto dei suoi contenuti e interventi.
Ha anche scelto un eccellente invito all’azione, aggiungendo un link al suo sito web e annunciando anche ciò che il lettore può trovare lì.
Infine, si posiziona come membro attivo della comunità di persone in cerca di lavoro, il che (oltre a essere molto coerente con i suoi argomenti preferiti) la aiuta a farsi trovare e ad attirare molti profili sulla sua pagina.
Infine, il suo curriculum trasuda umanità ed è esattamente il personal branding che tutti i profili HR su LinkedIn dovrebbero avere.
Quindi, è tutto. Vi abbiamo presentato i migliori riassunti di LinkedIn e speriamo che gli esempi forniti vi abbiano ispirato.
Non dimenticate che non esistono regole ferree quando si tratta di scrivere il vostro sommario, quindi siate creativi!
Che ne dite di un riassunto ?
Il sommario, spesso sottovalutato, è in realtà un elemento essenziale del vostro profilo. Esiste una serie di best practice per costruire un sommario accattivante che converta il lettore in un potenziale prospect e cliente. 🧲
In generale, per fare una buona presentazione e/o descrizione, si possono seguire questi pochi consigli: ⏬
- Parlate della vostra formazione e delle vostre certificazioni.
- Seguite con la vostra esperienza professionale.
- Continuate con i risultati ottenuti.
- Concludete con le offerte di prodotti/servizi.
Questo è un copione in 4 fasi che può aiutarvi a presentarvi bene, indipendentemente dal contenuto. Che siate studenti, dipendenti o imprenditori.
Per sfruttare al meglio la sezione del vostro profilo LinkedIn, non esitate a utilizzare software di automazione di LinkedIn come Waalaxy, Kawaak e Podawaa.
Domande frequenti (FAQ): Come capitalizzare il vostro curriculum su LinkedIn?
Ora che avete un sommario di prim’ordine, vediamo 3 strategie che vi aiuteranno a sfruttarlo al massimo e ad attirare visitatori sul vostro profilo. 📲
1) Lanciate la vostra strategia di contenuti su LinkedIn
Il modo migliore per ottenere visibilità e portare traffico al vostro profilo è pubblicare su LinkedIn. 🧾
Trovare un argomento su LinkedIn
Puoi parlare delle tue competenze, ma non sei obbligato a farlo! Se sei uno studente, puoi anche chiedere consigli, condividere dubbi e domande. 🤔
Le idee per i post possono nascere in qualsiasi momento, quindi tenetevi sempre pronti ad appuntarle da qualche parte per non dimenticarle e poterle trasformare in un post quando sarà il momento.
E non esitate a usare l’intelligenza artificiale per aiutarvi a essere efficienti, non solo nel generare idee per gli argomenti, ma anche nello svilupparli e scriverli… Vi consigliamo di utilizzare Kawaak ☕️, per generare post pronti da pubblicare in pochi minuti.
In realtà, creare visualizzazioni su LinkedIn non è complicato. Basta seguire alcuni principi di base. 👇🏼
Le migliori pratiche per la pubblicazione su LinkedIn
- Regolarità : pubblicare regolarmente è essenziale se volete che l’algoritmo di LinkedIn dia valore ai vostri contenuti. È meglio postare una volta alla settimana in modo costante piuttosto che irregolare.
- Leggibilità: Strutturate i vostri post con frasi brevi, frequenti interruzioni di riga ed emoji per invogliare le persone a leggere e catturare la loro attenzione.
- Il metodo AIDA (struttura del copywriting) è estremamente efficace quando si tratta di catturare l’attenzione dei lettori e trasformarla in intenzione:
- Attenzione: frase accattivante.
- Interesse: contenuto che risuona con il pubblico.
- Desiderio: evidenziare la soluzione e i suoi benefici.
- Azione: un chiaro invito all’azione per andare oltre.
- Coinvolgimento: rispondete ai commenti per favorire l’interazione e aumentare la visibilità del post grazie all’algoritmo di LinkedIn.
Infine, per aumentare le prestazioni delle vostre pubblicazioni, potete utilizzare Podawaa.
È uno strumento formidabile che vi permette di ottenere like e commenti sulle vostre pubblicazioni su LinkedIn, e quindi di aumentare la portata dei vostri post e di generare più traffico verso il vostro sito. 🚗
2) Rispondere ai messaggi in modo ultraefficiente
A questo punto, avete fatto la parte difficile, state generando visite e avete anche un profilo ottimizzato che vi permette di creare interazioni e generare molti messaggi.
Ora dovete essere in grado di gestire al meglio questi messaggi e di rispondere (idealmente entro 24 ore) per convertire definitivamente il processo. 😊
Il problema? La messaggistica di LinkedIn è un pasticcio infernale, pieno di bug, e non consente di organizzare le conversazioni nel modo migliore.
Con Inbox Waalaxy (la messaggistica di LinkedIn, ma migliore), non avrete più scuse per non iniziare le conversazioni, potrete 👇 :
- Aggiungi tag alle tue conversazioni.
- Utilizzate i filtri avanzati per trovare un tipo specifico di conversazione.
- Accedere a un sistema di promemoria per le persone che desiderano essere contattate in seguito.
- Oltre a modelli di risposta preregistrati per risparmiare tempo.
3) Inviare automaticamente richieste di connessione o messaggi
Inviare automaticamente una richiesta di connessione a tutti coloro che visitano il vostro profilo e/o un messaggio a tutti coloro che accettano le vostre richieste?
Il processo è semplice. Dopo aver scaricato l’estensione, sarete in grado di accedere direttamente a tutte le funzioni di Waalaxy gratuitamente. Seguite il tutorial e sarete pronti a partire. ✨
Il gioco è fatto! Non solo sapete tutto quello che c’è da sapere su come scrivere un riassunto efficace per LinkedIn, ma anche come iniziare ad automatizzare i vostri contenuti! 🚀
