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Elevator pitch, esempi da riutilizzare!

Sommaire

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    L’ elevator pitch : esempio perfetto di una buona strategia di vendita 😉. Viene direttamente dagli Stati Uniti. Il concetto è stato generalizzato per sviluppare, in pochi minuti, una strategia capace di convincere il tuo interlocutore a scoprire un po’ di più su di te o sul tuo progetto. In un mondo dove tutto si muove sempre più velocemente, bisogna adattarsi.

    i PowerPoint di 30 pagine non vendono più e i potenziali clienti non hanno tutto questo tempo da offrirti.

    Un concetto che li interessa deve essere riassunto in un argomento chiaro e persuasivo in pochi minuti. Qui ti mostriamo come ti ricorderanno sicuramente. 😉

    Elevator pitch: cos’è?

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    Un pitch è una presentazione, sempre orale, di un progetto o di un’idea destinata a convincere un interlocutore la cui convalida peserà generalmente sulla bilancia. Quindi devi assicurarti che abbiano memorizzato te o la tua idea

    Elevator pitch è un’espressione inglese. Si riferisce a una breve presentazione di un progetto a un finanziatore o a un superiore, al fine di ottenere la sua attenzione e approvazione.

    Il punto importante di questo concetto è che i vostri discorsi devono essere concisi. Non devono superare il tempo necessario per una corsa in ascensore.

    Quali sono i punti salienti del discorso?

    🟢 Il suo formato molto breve: La capacità di attenzione di un essere umano non è molto alta. Anche se è di gran lunga superiore a quella di un pesce rosso, nonostante le false informazioni che circolano su internet. 😅 Varia a seconda dell’individuo Mentre l’inventore di Ted afferma che il tempo di concentrazione di una persona è di 18 minuti, non esiste ad oggi uno studio che ci dia una cifra esatta, che va dai 3 ai 30 minuti per i più ottimisti. Tuttavia, sappiamo tutti che il modo migliore per addormentare una persona è spiegare un progetto per molto tempo. L’elevator pitch ti permette di essere conciso.

    🟢 La sua chiarezza: meno parole significa anche più parole lavorate. Se sai di dover preparare un elevator pitch di 2 minuti, ogni tua parola deve essere misurata e calcolata. Devi mantenere le tue frasi brevi e semplici da capire. L’esercizio di pitch ti costringe a semplificare, non importa quanto sia complesso il tuo argomento, in modo che tutti gli attori di Btob possano capirti.

    🟢 Il tono: Ciò che è anche molto importante nel pitch è il tono. Se guardi un video di pitch online, vedrai che nonostante il tempo, ci sono momenti di pausa, altri più veloci e altri più lenti. È infatti essenziale avere un ritmo accattivante per un pitch, trovare il tuo tono perfetto.

    Quali sono i punti deboli dell’intonazione?

    🔴 Lo stress: Questo è il primo nemico di un pitch di successo. Nel momento in cui nel tuo pitch perdi l’attenzione sul fatto che la persona ti stia ascoltando o meno, hai già perso di vista il tuo percorso di persuasione. Questa può essere una situazione molto stressante, visto che spesso stai parlando con professionisti che possono cambiarti la vita: reclutatori, investitori, clienti importanti.

    🔴 Rarità: L’opportunità non si presenterà sicuramente due volte. C’è una vera e propria nozione di “ora o mai più” quando ti addentri in questo tipo di discorso. Quindi assicurati che il tuo pitch sia preparato e ben articolato non bruciarti.

    🔴 Il suo formato: (che è anche uno svantaggio), perché non hai il tempo di entrare nei dettagli o di vendere davvero. Questo pitch è un primo contatto che ti permette di fare una buona impressione sul tuo target. Assicurati sempre di avere un biglietto da visita o un modo per ottenere il contatto del tuo interlocutore per gestire il resto del processo di vendita.

    La storia dell’elevator pitch

    Prerequisiti per un elevator pitch di successo

    Parleremo di un argomento che mi sta particolarmente a cuore: come fare una buona presentazione e riuscire a convincere investitori, reclutatori, manager… Della rilevanza del tuo progetto. 🤗

    Il metodo dell’ascensore è diventato oggi assolutamente essenziale se vuoi costruire i tiri di vendita che fanno un’impressione duratura sulle persone, sia per te che per la tua azienda Per creare il tuo discorso ascensore, ecco alcuni consigli: conosci bene ciò che vuoi esporre, e trova il metodo giusto tra i primi 5 proprio qui sotto.

    😁 Ci concentreremo quindi sulla parte “sapere cosa vuoi vendere”.

    • Identifica i punti di forza che ti distinguono, esattamente: cosa hai fatto prima? Quali sono le tue competenze? Quali sono i vostri obiettivi?

    💡 Anche se non userai queste risposte direttamente nel tuo pitch, devi eliminare dal tuo cervello, qualsiasi sindrome da impostore che potrebbe farti perdere i nervi.

    • Non esitate a tornare alle domande importanti: chi sono io? La tua personalità, i tuoi valori. Cosa so? Come lo so? Perché faccio questi lavori?
    • Ricorda: hai meno di 3 minuti per parlare con qualcuno!

      Come creare il tuo elevator pitch

      Ecco il metodo per iniziare a creare il tuo elevator pitch!

      • Fai una presentazione su una bozza.
      • Rileggila ed elimina non più del 20% del testo,
      • Rimuovi tutte le parole di collegamento non necessarie e riduci le frasi lunghe per fare in modo che sia un pitch breve.
      • Rileggi le parole chiave e assicurati che siano al posto giusto nel testo.
      • Leggilo ai tuoi collaboratori e ottieni un feedback. Affinché il feedback sia costruttivo, i tuoi colleghi devono capire cosa stai cercando di vendere.
      • Assicurati di mantenerlo semplice e accessibile.
      • Rileggi, fai pratica il più possibile.
      • Lavorate sulle intonazioni, le pose, il ritmo della presentazione.
      • Solo quando senti di essere pronto, vai avanti 😉
      • 🅰 Abbi sempre un biglietto da visita o prepara il modo in cui otterrai il contatto dal tuo interlocutore.
      • Ricorda che il tono della tua voce è fondamentale, devi essere convinto per essere convincente.

      Se hai bisogno di coaching, segui uno dei 5 esempi di pitch qui sotto.

      Come prepararsi per un discorso di presentazione dell’ascensore?

      Scrivere su un PowerPoint, nascondersi dietro una telecamera o un articolo è molto semplice. Fare un elevator pitch faccia a faccia è molto più complicato. Ricorda, i prossimi passi sono :

      • Dai prima le informazioni accattivanti per catturare l’attenzione del tuo interlocutore
      • È molto utile provare la tua presentazione con una persona neutrale e obiettiva che sarà in grado di individuare i punti di blocco, le espressioni poco chiare e/o i passaggi mal articolati del tuo discorso fino a renderlo fluido e comprensibile.
      • Registratevi e controllate la vostra eloquenza
      • Non dimenticare: non superare i 3 minuti!

      Risorse aggiuntive 💫 Qui ci sono due brevi video di YouTube che possono aiutarti a iniziare.

      I consigli sono più sul personal branding, come apparire, come articolare bene. Ma crediamo che sia anche molto importante.

      🎁 Segui uno dei 5 metodi mostrati proprio lì. 👇

      Elevator pitch esempio 1: Il venditore

      Cominciamo con un metodo di vendita semplice ma efficace per convincere un potenziale cliente della tua soluzione La sua struttura è abbastanza facile da ricordare, dopo di che, dovrai solo fare pratica per fare una buona presentazione.

      Per capirlo bene, mettiti in questa situazione: Immaginate di vendere un software di gestione. Vuoi incontrare l’amministratore delegato di una grande azienda per parlare delle soluzioni software che potresti offrire Hai provato a contattarla per email o per telefono, ma non hai avuto risposta.

      Ma ora, una riunione d’affari sta finendo, e puoi iniziare una conversazione con lei Ma hai 1 minuto per attirare la sua attenzione Se non funziona, lei passerà oltre Quindi, per lasciare il segno molto rapidamente, devi mettere tutte le possibilità dalla tua parte con un lancio efficace.

      Metodo classico di lancio delle vendite


      “Per te […]” = l’azienda o la persona a cui ti stai rivolgendo.🎯

      “Che hanno […]” = ricordo del problema o del bisogno. 😱

      “Io/noi/nostro […]” = se sei nel caso di un’azienda che offre i suoi servizi, “nostro” sono i prodotti che offri che sono questi software di servizio e risponderanno al problema fin dall’inizio in modo unico, ed è qui che presenterai la tua proposta di valore😎= “Sono […]” + “che faranno.[…]”. (Benefici).

      Completa il tuo poi continuando ad argomentare con “a differenza di […]” ciò che avresti rispetto a tale offerta dei concorrenti. 😈

      Così rafforzerete la proposta di valore precedente = “Chi non potrebbe […]”.

      Sottolineando il beneficio che il concorrente non fornirà, “questo è quello che abbiamo fatto, a proposito” a tale e tale cliente, posso dirti di più? 😉


      Elevator pitch esempio 2: il colloquio di lavoro

      Ti presento una struttura composta da sette punti chiave in un colloquio di lavoro.


      Passo 1: Il primo di tutti i consigli per il colloquio, consiste in una piccola introduzione che risponde alla domanda “chi sei”. In questa introduzione spieghi il tuo lavoro e anche quali sono le tue caratteristiche. ✨ Cioè, cosa ti rende specifico nella tua professione: può essere un settore un ambito geografico una specialità, per esempio: Trilingue francese, inglese, spagnolo. Eventualmente menzionate la vostra formazione iniziale, ma più esperienza avete e meno è importante specificarla.

      Fase 2: Il secondo punto richiede un po’ di preparazione al colloquio. Devi presentare rapidamente la tua linea temporale, cioè la tua esperienza lavorativa. 🕓 So ttolineo davvero il “rapidamente” In non più di tre passi, per esempio, potrebbe andare qualcosa come: Ho iniziato a […] , mi sono mosso attraverso la mia carriera a […] , a […], e ora sono […] dal […].

      Passo 3: .Il terzo punto riguarda la tua competenza. 🤓 Qui espliciti come sei diverso dagli altri: qual è la tua specialità, quali sono le tue aree di competenza, quale settore. Puoi fare qualcosa come “nel corso della mia carriera professionale, ho sviluppato 5 aree principali di competenza […] esempio: contabilità, tasse, finanza e M&A”

      Passo 4: Ora racconterai una pro realizzazione che è rilevante per la posizione di destinazione. 🗻 Un anno fa, abbiamo raggiunto […], ho sviluppato […] nel mio lavoro precedente, abbiamo aumentato le prestazioni, le vendite, le recensioni dei clienti, le assunzioni di successo… di […] (dai sempre dei numeri per sostenere i tuoi risultati)

      Passo 5: .Descrivi la tua situazione attuale 👔; per esempio oggi sono […] e voglio avanzare in […] …Il tuo progetto professionale è la parte che interessa di più al tuo intervistatore. Naturalmente, se ti stai candidando per un lavoro particolare, mostra al selezionatore che è in totale accordo con la posizione in questione.

      Passo 6: E tu? Qual è il tuo lato personale? 🤪 In un’ultimissima frase, esprimiti su un lato di te che è un po’ più personale, per, ad esempio, trasmettere un’altra area delle tue capacità o una soft skill.

      Passo 7: Smetti di parlare.🤫 A questo punto delprocesso di intervista, è importante dare la parola al tuo intervistatore e ascoltare le sue domande.


      🎁 Info chiave.🎁

      ➡ Una volta finito il pitch, hai tirato fuori tutte le tue carte. La tua arma migliore ora e mostrare il tuo interesse per l’azienda. Se il tuo intervistatore vuole parlare di più con te, usa questo tempo per mostrargli che conosci i problemi e i bisogni dell’azienda per cui ti stai candidando, e fai domande per capirli meglio.

      Elevator pitch esempio 3: trovare un investitore

      Vuoi venderti? Raccogliere fondi? Far crescere la tua startup?

      Quando si tratta di trovare un investitore, non sei tu che devi metterti in mostra in termini di competenza fin dall’inizio, si tratterà di convincerli del tuo progetto.

      Per fare questo parlerai di questo progetto di questa startup dall’inizio I primi tre punti saranno lì per presentare il tuo progetto.

      I punti successivi saranno basati sulle vostre competenze interne in grado di realizzare il progetto. Vedremo insieme i 7 passi chiave per vendere la tua startup ad un investitore.


      Passo 1: A cosa serve la tua attività, idea, startup? 🤔 I benefici dei tuoi servizi, l’evoluzione tecnologica, il miglioramento di un fattore: tecnico, benessere, salute…

      Passo 2: Cosa porti? ✨ Questo è leggermente diverso dalla prima domanda. Qui si tratta di rispondere alla domanda “con che cosa portate soddisfazione nei vostri interlocutori, prospettive, clienti.” Cioè i prodotti e i servizi che offrirete.

      Passo 3: A chi vendi? 🎯 Cioè, chi è il tuo mercato? Chi è il tuo target? Chi sono i tuoi clienti?

      Sta a te presentare gli elementi in modo potente, con numeri chiave. Tipo: il numero di potenziali clienti, il numero di contatti avviati


      Come abbiamo detto, qui non si vende te, ma il tuo progetto. È questo progetto che deve essere incluso nelle prime 3 domande. Poi, passiamo all’organizzazione interna dell’azienda.


      Passo 4: Chi sei? 👋 È il momento di presentarti. È il momento di introdurre rapidamente la tua posizione. È molto spiacevole osservare che 9 stazioni su 10 iniziano con questo argomento, che alla base non è proprio quello che interessa al tuo intervistatore. D’altra parte, quando sa cosa porti, vuole sapere chi sei, dato che si suppone che tu sia il suo principale interlocutore: venditore, CEO, partner.

      Passo 5: Come sei organizzato? 🏤 Ora devi presentare il tuo team e la tua cultura aziendale. Evidenzia tutte le competenze chiave e la storia della tua azienda: è il momento dello storytelling Poi lo sviluppo dei team tecnici, degli ingegneri, del marketing e di tutte le funzioni che costituiscono la forza della tua azienda. Questa parte è cruciale eppure stranamente è spesso trascurata o appena sfiorata. L’investitore ha bisogno di vedere che siete organizzati.

      Passo 6: qual è il tuo processo aziendale? 🤝 In Francia, c’è una certa modestia su tutto ciò che riguarda il denaro, mentre le fasi di vendita e il processo “imbuto di vendita” messo in atto sono un ottimo indicatore della struttura del tuo modello di business. Dite cosa fate per attirare nuovi clienti. Se sai come vendere, l’investitore sarà rassicurato

      Passo 7: Cosa metterai in atto? 🚀 Dimostra la tua credibilità Quali sono le prospettive di sviluppo dell’azienda? Cosa pensi che succederà concretamente quando l’azienda avrà i mezzi per crescere? In questo caso, non usare frasi come “quando avremo un investitore”, ma piuttosto “durante lo sviluppo della struttura abbiamo intenzione di sviluppare questo, di strutturare questo, di aprire un mercato . In breve, proiettate voi stessi, e aiutatelo a proiettare con voi.


      Elevator pitch esempio 4: La ricerca di partnership

      Tutti i metodi di elevator pitch sono stati creati per convincere il tuo interlocutore. Quindi non importa se stai cercando di vendere un prodotto, trovare un lavoro, un investitore, o in questo caso un partner, passerai attraverso gli stessi passi di persuasione.

      In questa situazione, si tratterà di ripetere i primi quattro passi del pitch elevator per la ricerca di un investitore, con 2 passi aggiuntivi, ben distinti alla ricerca di una partnership.

      Per saperne di più sulle strategie di vendita e i loro risultati.

      Questa volta cominciamo con il presentarsi prima.


      • Passo 1 Chi sei?
      • Fase 2 a cosa serve la tua attività?
      • Passo 3 cosa porti sul mercato?
      • Passo 4: Chi è il tuo mercato di riferimento?
      • Passo 5 qual è il legame tra la tua azienda e la tua attività e quella della tua controparte? Cioè, come potete lavorare insieme?
      • Passo 6: Qual è il modo migliore per presentare ciò che hai in mente?

      Proponete argomenti di sviluppo: aumento del fatturato, numero di clienti, visibilità. E qualsiasi altro argomento che possa convincere il tuo futuro partner che la proposta può portargli dei benefici.

      Finalizzare sempre prendendo le informazioni di contatto del tuo interlocutore. È meglio che tu abbia il suo contatto che il contrario 💡 Questo è ciò che ti permetterà di contattarlo di nuovo attraverso altri mezzi più tardi 🅰 Lasciandogli le tue informazioni di contatto c’è anche la possibilità che lui ti risponda, ma tu hai un po’ meno controllo su quello che succede dopo.

      Elevator pitch esempio 5: Ottenere una nuova posizione o un aumento

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      Chiedere un aumento non è sempre facile. In Francia, è addirittura un tabù parlare di soldi in azienda. Si potrebbe immaginare di essere accigliati e giudicati.

      Quindi, per convincere il dipartimento delle risorse umane o la tua direzione che meriti questo aumento o questo cambiamento di posizione, dovrai presentare un discorso che dimostri la tua legittimità a fare questa richiesta oggi.

      Per fare questo, seguiremo questi passi:


      Passo 1: ringraziare il datore di lavoro.

      Ringrazia il datore di lavoro per il suo tempo e anche per la tua integrazione nell’azienda.

      Passo 2: Mostra le tue capacità.

      Presentate la vostra storia lavorativa. Evidenzia i tuoi risultati all’interno dell’azienda. 🅰 Non parlare della tua motivazione qui, ma di ciò che hai realizzato e a cui hai contribuito finora.

      Passo 3: Proiettati nel futuro.

      Parla del futuro e proiettati nell’evoluzione dell’azienda. 💡 Mostra che credi nel futuro dell’azienda.

      Passo 4: Parla di evoluzione, non di promozione.

      Trova in questo futuro, una possibilità di evoluzione e argomenta sulle tue capacità per realizzarla. 🅰 Non deve venir fuori dal nulla, devi mostrare il legame tra il tuo cambio di posizione e l’evoluzione dell’azienda.

      Passo 5: saper argomentare.

      Rispondere a qualsiasi obiezione. 💡 Preparare in anticipo tutte le possibili“domande da fare” e trovare come rispondere: finanziarie, organizzative, strategiche…

      Passo 6: Essere sicuri di sé.

      Rendi esplicita la tua richiesta: tipo di posizione, nuove responsabilità. 🅰 Non parlare ancora dello stipendio, aspetta di superare tutte le altre barriere.

      Passo 7: chiarire.

      Rispondere a qualsiasi nuova obiezione o domanda. 💡 Chiarisci il più possibile la posizione, rispondi alle domande sulle missioni e i suoi benefici. L’idea è di difendere il tuo progetto con convinzione.

      Passo 8: Parlare del prezzo.

      chiedi l’aumento di stipendio che va con la posizione. 🅰 Non aver paura di chiedere ciò che ritieni giusto, anche se lo stipendio è molto più alto. Per questo, guarda la tua anzianità, i tuoi risultati… Dovrebbero essere loro a far pendere la bilancia, non lo stipendio di mercato.

      Passo 9: Ringrazia di nuovo.

      Prenditi del tempo per riflettere. 💡 A parte il fatto che se è un sì diretto, il tuo datore di lavoro negozierà sicuramente o dovrà pensarci, non importa quello che ti offrono, se non è esattamente quello che volevi, non rispondere subito: prenditi del tempo libero per riflettere. Fissa un appuntamento.


      Conclusione & FAQ che l’elevator pitch

      Hai visto in questo articolo, i 5 migliori metodi per costruire il tuo discorso di vendita. Ora sta a te realizzarlo. 🚀

      Qual è il giusto ritmo di conversazione per un elevator pitch?

      Una presentazione orale può essere difficile da preparare.

      Se sei faccia a faccia ti consigliamo di avere un ritmo di parola classico. Alcune persone sono più veloci o più lente, ma non divertitevi a contare il numero di parole al minuto. Non sembrerai altrettanto a tuo agio o naturale se calcoli la velocità al millimetro. Invece, assicurati di fare una pausa al momento giusto ed evita di essere troppo veloce per dire troppo.

      Inoltre, è importante che il flusso non sia sempre lo stesso per non essere monotono, mostra che sei appassionato!

      Sottolineate i punti importanti! 🅰 Le pause non devono essere troppo lunghe per evitare che il tuo interlocutore ti interrompa e tu perda il filo della tua spiegazione. 😱

      Qual è la migliore struttura di un elevator pitch?

      Non esiste una struttura migliore per un discorso da ascensore, dipenderà dal tuo obiettivo. Tuttavia, in questo articolo, abbiamo parlato delle 5 migliori strutture a seconda delle tue esigenze: imprenditore, tecniche di vendita, cercare un lavoro, cercare un investitore o cercare una partnership… Fai riferimento a questi esempi.

      Trova l’esempio perfetto di elevator pitch di cui hai bisogno e adattalo alle tue esigenze e al tuo business. 🚀

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