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Elevator pitch, exemplos a reutilizar!

Sommaire

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    O elevator pitch : exemplo perfeito de uma boa estratégia de vendas 😉. Vem directamente dos Estados Unidos. O conceito foi generalizado a fim de desenvolver, em apenas alguns minutos, uma estratégia capaz de convencer o seu interlocutor a descobrir um pouco mais sobre si ou sobre o seu projecto. Num mundo em que tudo se move cada vez mais depressa, é preciso adaptar-se.

    o PowerPoint de 30 páginas já não se vende e os potenciais clientes já não têm tanto tempo para lhe oferecer.

    Um conceito que lhes interessa deve ser resumido num argumento claro e persuasivo em apenas alguns minutos. Aqui, mostramos-lhe como eles irão, com certeza, lembrar-se de si. 😉

    Elevator pitch : o que é isso?

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    Um passo é uma apresentação, sempre oral, de um projecto ou uma ideia destinada a convencer um interlocutor cuja validação pesará geralmente na balança. Portanto, é necessário certificar-se de que o memorizaram a si ou à sua ideia

    O elevator pitch é uma expressão inglesa. Refere-se a uma breve apresentação de um projecto a um financiador ou superior, a fim de obter a sua atenção e aprovação.

    O ponto importante deste conceito é que os seus discursos devem ser concisos. Eles não devem exceder o tempo necessário para uma viagem de elevador.

    Quais são os pontos altos do tom?

    🟢 O seu formato muito curto: A capacidade de atenção de um humano não é muito elevada. Embora seja muito superior ao de um peixinho dourado, apesar das informações falsas que circulam na Internet. 😅 Varia dependendo do indivíduo Enquanto o inventor de Ted afirma que o tempo de concentração de uma pessoa é de 18 minutos, não há estudo até à data que nos dê um número exacto, variando de 3 a 30 minutos para os mais optimistas. Contudo, todos sabemos que a melhor maneira de pôr uma pessoa a dormir é explicar um projecto durante um longo período de tempo. O passo do elevador permite ser conciso.

    🟢 A sua clareza: menos palavras também significa mais palavras trabalhadas. Se souber que tem de preparar um elevator pitch de 2 minutos, cada uma das suas palavras deve ser medida e calculada. Deve manter as suas frases curtas e simples de compreender. O exercício de passo obriga-o a simplificar, por mais complexo que seja o seu assunto, para que todos os actores da Btob o possam compreender.

    🟢 O tom: O que também é muito importante no tom de voz é o tom. Se vir um vídeo de tom online, verá que apesar do tempo, há momentos de pausas, outros mais rápidos e outros mais lentos. É de facto essencial ter um ritmo cativante para um tom, encontrar o seu tom perfeito.

    Quais são os pontos fracos do tom de voz?

    🔴 Stress: Este é o primeiro inimigo de um tom bem sucedido. No momento em que perde o foco no seu tom de voz sobre se a pessoa o está a ouvir ou não, já perdeu a noção do seu caminho de persuasão. Esta pode ser uma situação muito stressante, uma vez que está frequentemente a falar com profissionais que podem mudar a sua vida: recrutadores, investidores, clientes importantes.

    🔴 Raridade: A oportunidade certamente não se concretizará duas vezes. Há uma noção real de “agora ou nunca” quando se entra neste tipo de discurso. Por isso, certifique-se de que o seu tom está preparado e bem articulado, não se queime.

    🔴 O seu formato: (que também é uma desvantagem), porque não tem tempo para entrar em detalhes ou vender realmente. Este passo é um primeiro contacto que lhe permite causar uma boa impressão com o seu alvo. Certifique-se sempre de ter um cartão de visita ou uma forma de obter o contacto do seu interlocutor, a fim de gerir o resto do processo de venda.

    A história do elevator pitch

    Pré-requisitos para uma elevator pitch de sucesso

    Vamos falar de um assunto que me é particularmente caro: como fazer uma boa apresentação e conseguir convencer investidores, recrutadores, gestores… Da relevância do seu projecto. 🤗

    O método do elevador tornou-se hoje absolutamente essencial se quiser construir os campos de vendas que causam uma impressão duradoura nas pessoas, seja para si ou para a sua empresa. A fim de criar o seu próprio elevador de fala, aqui estão algumas dicas: saiba bem o que quer apresentar, e encontre o método certo a partir dos 5 primeiros, logo abaixo.

    😁 Centrar-nos-emos então na parte “saiba o que quer vender”.

    • Identifique os pontos fortes que o fazem sobressair, exactamente: o que já fez antes? Quais são as suas competências? Quais são os seus objectivos?

    💡 Mesmo que não vá usar estas respostas directamente no seu campo, precisa de eliminar do seu cérebro, qualquer síndrome de impostor que possa causar-lhe a perda de coragem.

    • Não hesite em voltar às questões importantes: quem sou eu? A sua personalidade, os seus valores. O que é que eu sei? Como é que eu sei? Porque é que faço estes trabalhos?
    • Lembre-se: tem menos de 3 minutos para falar com alguém!

      Como criar o seu elevator pitch

      Aqui está o método para começar com o seu próprio elevator pitch !

      • Faça um discurso sobre um rascunho.
      • Releia-o e elimina não mais de 20% do texto,
      • Remover todas as palavras de ligação desnecessárias e reduzir as frases longas para garantir que se trata de um tom curto.
      • Reler as palavras-chave e certificar-se de que estão no lugar certo no texto.
      • Leia-o para os seus colaboradores e obtenha feedback. Para que o feedback seja construtivo, os seus colegas devem compreender o que está a tentar vender.
      • Assegurem-se de que o mantêm simples e acessível.
      • Volte a ler, pratique o mais que puder.
      • Trabalhe em entoações, poses, o ritmo da apresentação.
      • Só quando sentir que está pronto, vá em frente 😉
      • 🅰 Tenha sempre um cartão de visita ou prepare a forma como vai obter o contacto do seu interlocutor.
      • Lembre-se de que o tom da sua voz é crucial, precisa de ser convencido para ser convincente.

      Se precisar de treino, siga um dos 5 exemplos do campo abaixo.

      Como se preparar para um elevator pitch de voz?

      Escrever num PowerPoint, esconder-se atrás de uma câmara ou de um artigo é muito simples. Fazer um elevator pitch cara a cara é muito mais complicado. Lembre-se, os próximos passos são :

      • Dê primeiro a informação que lhe interessa para captar a atenção do seu interlocutor
      • É muito útil ensaiar a sua apresentação com uma pessoa neutra e objectiva que será capaz de detectar os pontos de bloqueio, as expressões pouco claras, e/ou as passagens mal articuladas do seu discurso até que este seja fluido e compreensível.
      • Registe-se e verifique a sua eloquência
      • Não se esqueça: não exceda os 3 minutos!

      Recursos adicionais 💫 Aqui estão dois pequenos vídeos do YouTube que o podem ajudar a começar.

      As dicas são mais sobre o branding pessoal, como se parecer, como articular bem… Mas acreditamos que também é muito importante.

      🎁 Siga um dos 5 métodos mostrados ali mesmo. 👇

      Elevator pitch exemplo 1 : O vendedor

      Comecemos com um método de venda simples mas eficaz para convencer um potencial cliente da sua solução A sua estrutura é suficientemente fácil de lembrar, depois disso, só precisa de praticar para fazer uma boa apresentação.

      Para o compreender bem, coloque-se nesta situação: Imagine que vende software de gestão. Quer encontrar-se com o CEO de uma grande empresa para falar sobre as soluções de software que poderia oferecer Tentou contactá-la por e-mail ou telefone, e ainda não ouviu falar.

      Mas agora, uma reunião de negócios está a terminar, e pode iniciar uma conversa com ela Mas tem 1 minuto para chamar a sua atenção Se não funcionar, ela seguirá em frente Portanto, para deixar a sua marca muito rapidamente, deve colocar todas as hipóteses do seu lado com um lançamento eficaz.

      Método clássico de venda de arremesso


      “Para si […]” = a empresa ou pessoa a quem está a lançar.🎯

      “Quem tem […]” = lembrança do problema ou necessidade. 😱

      “Eu/Nós/Nossas […]” = se estiver no caso de uma empresa que oferece os seus serviços, “nossos” são os produtos que oferece que são estes softwares de serviços e que responderão ao problema desde o início de uma forma única, e é aqui que apresentará o seu valor proposition😎= “São […]” + “que irão […]”. (Benefícios).

      Complete o seu então continuando a discutir com “ao contrário de […]” o que teria sobre a oferta de tais concorrentes. 😈

      Assim, reforçará a proposta de valor anterior = “Quem não poderia […]”.

      Ao enfatizar o benefício que o concorrente não proporcionará, “foi o que fizemos, a propósito” em tal e tal cliente, posso dizer-lhe mais? 😉


      Elevator pitch exemplo 2 : A entrevista de trabalho

      Apresentar-lhe-ei uma estrutura composta por sete pontos-chave numa entrevista de emprego.


      Passo 1: A primeira de todas as dicas de entrevista, consiste numa pequena introdução que responde à pergunta “quem é você”. Nesta introdução, explica o seu trabalho e também quais são as suas características. ✨ Isto é, o que o torna específico na sua profissão: pode ser um sector, um âmbito geográfico, uma especialidade, por exemplo: Francês, inglês, espanhol, trilingue. Eventualmente, menciona a sua formação inicial, mas quanto mais experiência tem, menos importante é especificá-la.

      Passo 2: O segundo ponto precisa de alguma preparação para a entrevista. Precisa de apresentar rapidamente a sua linha temporal, que é a sua experiência de trabalho. 🕓 Sublinho realmente o “rapidamente” Em não mais do que três passos, por exemplo, poderia ir algo como: Comecei em […] , passei pela minha carreira em […] , em […], e agora estou […] desde […].

      Passo 3: O terceiro ponto é sobre a sua perícia. 🤓 Aqui explicita como é diferente dos outros: qual é a sua especialidade, quais são as suas áreas de especialização, qual a sua indústria. Pode fazer algo “pois ao longo da minha carreira profissional, desenvolvi 5 áreas principais de especialização […] exemplo: contabilidade, impostos, finanças e F&A”

      Passo 4: Vai agora dizer uma realização profissional que é relevante para a posição alvo. 🗻 Há um ano atrás, conseguimos […], desenvolvi […] no meu trabalho anterior, aumentámos o desempenho, as vendas, as revisões de clientes, as contratações bem sucedidas… em […] (dê sempre números para apoiar os seus resultados)

      Passo 5: Descreva a sua situação actual 👔; por exemplo, hoje estou […] e quero avançar em […] ….O seu projecto profissional é a parte que mais interessa ao seu entrevistador. Evidentemente, se se candidatar a um determinado cargo, mostre ao recrutador que está em total concordância com o cargo em questão.

      Passo 6: E quanto a si? Qual é o seu lado pessoal? 🤪 Numa última frase, exprimirá sobre um lado de si que é um pouco mais pessoal, a fim de, por exemplo, transmitir outra área das suas competências ou uma competência suave.

      Passo 7: Pare de falar.🤫 Neste ponto do processo de entrevista, é importante dar a palavra ao seu entrevistador e ouvir as suas perguntas.


      🎁Key info.🎁

      ➡ Uma vez terminado o lançamento, retirou todas as suas cartas. A sua melhor arma agora e para mostrar o seu interesse na empresa. Se o seu entrevistador quiser falar mais consigo, use este tempo para lhes mostrar que conhece as questões e necessidades da empresa a que se candidata, e faça perguntas para as compreender melhor.

      Elevator pitch exemplo3: Encontrar um investidor

      Quer vender-se a si próprio? Angariar fundos? Cultivar os seus startups?

      Quando se trata de encontrar um investidor, não é a si que tem de se apresentar em termos de competência desde o início, será uma questão de os convencer do seu projecto.

      Para o fazer, falará sobre este projecto de arranque desde o início Os três primeiros pontos estarão lá para apresentar o seu projecto.

      Os pontos seguintes serão baseados nas suas competências internas capazes de realizar o projecto. Veremos juntos as 7 etapas-chave para vender o seu arranque a um investidor.


      Passo 1: Para que é o seu negócio, ideia, arranque? 🤔 Os benefícios dos seus serviços, a evolução tecnológica, a melhoria de um factor: técnico, bem-estar, saúde…

      Passo 2: O que é que traz? ✨ Isto é ligeiramente diferente da primeira pergunta. Aqui é uma questão de responder à pergunta “com o que é que traz satisfação nos seus interlocutores, clientes em perspectiva, clientes” Ou seja, os produtos e serviços que irá oferecer.

      Passo 3: A quem estás a vender? 🎯 Ou seja, quem é o vosso mercado? Quem é o vosso alvo? Quem são os seus clientes?

      Cabe-lhe a si apresentar os elementos de uma forma poderosa, com números-chave. Como: o número de potenciais clientes, o número de contactos iniciados


      Como dissemos, não é a si que estamos a vender aqui, é ao seu projecto. É este projecto que deve ser incluído nas 3 primeiras perguntas. Em seguida, passamos à organização interna da empresa.


      Passo 4: Quem é você? 👋 Está na hora de se lançar. Está na hora de introduzir rapidamente a sua posição. É muito infeliz observar que 9 em cada 10 estações começam com este tópico, que na base não é realmente aquilo em que o seu entrevistador está interessado. Por outro lado, quando ele sabe o que você traz, quer saber quem você é, uma vez que você é supostamente o seu principal interlocutor: vendedor, CEO, sócio…

      Passo 5: Como está organizado? 🏤 Agora precisa de introduzir a cultura da sua equipa e da sua empresa. Realce todas as competências chave e a história da sua empresa: é tempo de contar histórias Depois, o desenvolvimento de equipas técnicas, engenheiros, marketing e todas as funções que constituem a força da sua empresa… Esta parte é crucial e no entanto, estranhamente, é frequentemente maltratada ou apenas tocada. O investidor precisa de ver que está organizado.

      Passo 6: qual é o seu processo comercial? 🤝 Em França, existe uma certa modéstia sobre qualquer coisa relacionada com dinheiro, enquanto as etapas de venda e o processo de “funil de venda” posto em prática são um excelente indicador da estrutura do seu modelo de negócio. Diga o que faz para atrair novos clientes . Se souber como vender, o investidor ficará tranquilizado

      Passo 7: O que é que vai pôr em prática? 🚀 Prove a sua credibilidade Quais são as perspectivas de desenvolvimento da empresa? O que pensa que irá acontecer em termos concretos quando a empresa tiver os meios para crescer? Neste caso, não utilize frases como “quando temos um investidor”, mas sim “durante o desenvolvimento da estrutura planeamos desenvolver isto, estruturar isto, abrir um mercado . Em suma, projectar-se a si próprio, e ajudá-lo a projectar consigo.


      Elevator pitch exemplo 4: A procura de parcerias

      Todos os métodos de elevator pitch  foram criados para convencer o seu interlocutor. Assim, não importa se procura vender um produto, encontrar um emprego, um investidor, ou neste caso um parceiro, passará pelos mesmos passos de persuasão.

      Nesta situação, será uma questão de repetir os quatro primeiros elevator pitch de passo para a procura de um investidor, com 2 passos adicionais, bem distintos da procura de uma parceria.

      Saiba mais sobre estratégias de vendas e os seus resultados.

      Desta vez começamos por nos apresentar primeiro.


      • Passo 1 Quem é você?
      • Passo 2 para que é o seu negócio?
      • Etapa 3 o que traz para o mercado?
      • Etapa 4: Quem é o seu mercado alvo?
      • Etapa 5 qual é a ligação entre a sua empresa e o seu negócio e o da sua contraparte? Ou seja, como podem trabalhar em conjunto?
      • Passo 6: Qual é a melhor forma de apresentar o que tem em mente?

      Apresentar argumentos de desenvolvimento: aumento do volume de negócios, número de clientes, visibilidade . E qualquer outro argumento que possa convencer o seu futuro parceiro de que a proposta lhe pode trazer benefícios.

      Sempre finalizando com a recolha das informações de contacto do seu interlocutor. É melhor que tenha o seu contacto do que o contrário 💡 Isto é o que lhe permitirá voltar a contactá-lo através de outros meios mais tarde 🅰 Deixar-lhe as suas informações de contacto é também a hipótese de ele lhe voltar a contactar, mas tem um pouco menos de controlo sobre o que acontece a seguir.

      Exemplo 5: Obter uma nova posição ou um elevator pitch

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      Pedir um aumento nem sempre é fácil. Em França, é mesmo tabu falar de dinheiro dentro da empresa. Poder-se-ia imaginar ser desaprovado e julgado.

      Assim, a fim de convencer o departamento de recursos humanos ou a sua direcção de que merece este aumento ou esta mudança de posição, terá de apresentar um discurso que prove a sua legitimidade para fazer este pedido hoje.

      Para tal, iremos seguir estes passos :


      Passo 1: Agradecer ao empregador.

      Agradeça ao empregador pelo seu tempo, e também pela sua integração na empresa.

      Passo 2: Mostre as suas capacidades.

      Apresente a sua história de trabalho. Realce as suas realizações dentro da empresa. 🅰 Não fale aqui da sua motivação, mas do que implementou e para o que contribuiu, até agora.

      Passo 3: Projectar-se no futuro.

      Fale sobre o futuro e projecte-se na evolução da empresa. 💡 Mostre que acredita no futuro da empresa.

      Passo 4: Evolução da conversa, não promoção.

      Encontre neste futuro, uma possibilidade de evolução e argumente sobre as suas capacidades para a alcançar. 🅰 Não deve surgir do nada, deve mostrar a ligação entre a sua mudança de posição e a evolução da empresa.

      Passo 5: Saber argumentar.

      Responder a quaisquer objecções. 💡 Preparar com antecedência todas as“perguntas a fazer” possíveis e descobrir como respondê-las: financeiras, organizacionais, estratégicas…

      Passo 6: Ter confiança.

      Explique o seu pedido: tipo de cargo, novas responsabilidades. 🅰 Não fale ainda sobre o salário, espere até passar todas as outras barreiras.

      Passo 7: Esclarecer.

      Responder a quaisquer novas objecções ou perguntas. 💡 Esclarecer o mais possível a posição, responder a perguntas sobre as missões e os seus benefícios. A ideia é defender o seu projecto com convicção.

      Passo 8: Falar do preço.

      pedir o aumento salarial que acompanha o cargo. 🅰 Não tenha medo de pedir o que lhe parece justo, mesmo que o salário seja muito mais elevado. Para isso, veja a sua antiguidade, as suas conquistas. Devem inclinar a balança, não o salário do mercado.

      Passo 9: Agradecer mais uma vez.

      Tirar um tempo para reflexão. 💡 Além de ser um simples sim, o seu empregador vai definitivamente negociar ou ter de pensar sobre o assunto, não importa o que ofereçam, se não for exactamente o que queria, não responda imediatamente: tire um tempo para pensar. Marque uma reunião.


      Conclusão & FAQ que o elevator pitch

      Viu neste artigo, os 5 melhores métodos para construir o seu discurso de vendas. Agora, cabe-lhe a si fazer com que isso aconteça. 🚀

      Qual é a velocidade de fala correcta para uma elevator pitch ?

      Uma apresentação oral pode ser difícil de preparar.

      Se estiver frente a frente, aconselhamo-lo a ter uma taxa de discurso clássica. Algumas pessoas são mais rápidas ou mais lentas, mas não se divertem a contar o número de palavras por minuto. Não soará tão confortável ou natural se calcular a velocidade ao milímetro mais próximo. Em vez disso, faça uma pausa na altura certa e evite ser demasiado rápido para dizer demasiado.

      Também é importante que o fluxo não seja sempre o mesmo para não ser monótono, mostre que está apaixonado por ele!

      Enfatize os pontos importantes! 🅰 As pausas não devem ser demasiado longas para evitar que o seu interlocutor o corte e você perca o fio da sua explicação. 😱

      Qual é a melhor estrutura de elevator pitch exemplo?

      Não existe a melhor estrutura para um discurso de elevador, dependerá do seu objectivo. No entanto, neste artigo, falamos das 5 melhores estruturas dependendo das suas necessidades: empreendedor, técnicas de venda, procura de emprego, procura de um investidor ou procura de parceria… Consulte estes exemplos.

      Encontre o elevator pitch exemplo de que precisa e adapte-o às suas necessidades e negócios. 🚀

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