Elevator pitch przykłady to idealny dobrej strategii sprzedaży 😉 Wywodzi się prosto ze Stanów Zjednoczonych. Koncepcja została uogólniona, aby w ciągu kilku minut opracować strategię zdolną przekonać Twojego rozmówcę do odkrycia nieco więcej o Tobie lub Twoim projekcie. W świecie, w którym wszystko dzieje się coraz szybciej, musisz się dostosować. 30-stronicowe prezentacje PowerPoint już nie sprzedają, a potencjalni klienci nie mają tyle czasu do zaoferowania. Koncepcja, która ich interesuje, musi być streszczona w jasnym i perswazyjnym wywodzie w ciągu kilku minut. Tutaj pokazujemy, jak to zrobić 😉
Elevator pitch: co to jest?
Elevator pitch to wyrażenie pochodzące z języka angielskiego. Odnosi się do krótkiej prezentacji projektu przed finansistą lub przełożonym, w celu uzyskania jego uwagi i aprobaty. Ważnym punktem tej koncepcji jest to, że wystąpienie musi być zwięzłe. Nie powinno przekraczać czasu potrzebnego na przejazd windą.
Na czym polega metoda Elevator Pitch?
Jest to prosta, ale skuteczna metoda sprzedaży, która pozwala przekonać prospekta do Twojego rozwiązania. Jej struktura jest dość łatwa do zapamiętania, potem wystarczy poćwiczyć, aby stworzyć dobry pitch prezentacyjny.
Możesz być sprzedawcą lub po prostu kimś, kto naprawdę musi przekonać ludzi, aby uwierzyli w Twoje projekty (rekruterzy, szefowie, zespół…), ta mowa sprzedażowa jest dla Ciebie.
1. Elevator pitch przykłady : Le Best Classic Elevator Pitch metoda
(1) „Dla Ciebie […]” = firma lub osoba, do której się zwracasz 🎯
(2) „Którzy mają […]” = przypomnienie problemu lub potrzeby. 😱
(3) „Ja/my/nasze […]” = jeśli jesteś w przypadku firmy, która oferuje swoje usługi, „nasze” to produkty, które oferujesz, które są tym oprogramowaniem usługowym i od początku odpowiedzą na problem w unikalny sposób, i tu właśnie przedstawisz swoją propozycję wartości 😎 = (4) „Są […]” + „które będą […]” (Korzyści).
Uzupełnij swoje kolejne, kontynuując argumentację z (5) „W przeciwieństwie do […]”, co miałbyś nad taką ofertą konkurencji. 😈
Czyli wzmocnisz poprzednią propozycję wartości = (6) „którzy nie mogli […]”. Podkreślając korzyść, której nie dostarczy konkurent, (7) „tak właściwie to zrobiliśmy” u takiego a takiego klienta, czy mogę powiedzieć więcej 😉
Jakie są mocne strony pitchu reklamowego?
Jego bardzo krótki format
Zdolność człowieka do koncentracji nie jest zbyt wysoka. Chociaż wbrew fałszywym informacjom krążącym w internecie jest ona znacznie wyższa niż u złotej rybki. 😅
Różni się w zależności od jednostki O ile wynalazca Teda podaje, że czas koncentracji słuchaczy wynosi 18 minut, to do tej pory nie ma badań, które podałyby nam dokładną liczbę, wahającą się od 3 do 30 minut dla najbardziej optymistycznych. Wszyscy jednak wiemy, że najlepszym sposobem na uśpienie publiczności jest długie wyjaśnianie jakiegoś projektu. Elewator pitch pozwala na bycie zwięzłym.
Przekaz jest jasny
Mniej słów oznacza również więcej rozbudowanych słów. Jeśli wiesz, że musisz przygotować przekonujący 2-minutowy elevator pitch, każde twoje słowo musi być zmierzone i skalkulowane. Musisz utrzymywać swoje zdania krótkie i proste do zrozumienia. Ćwiczenie pitchu zmusza Cię do uproszczenia, bez względu na to, jak skomplikowany jest Twój temat, tak aby wszyscy aktorzy Btob mogli Cię zrozumieć.
Ton jest przekonujący
To, co jest również bardzo ważne w pitchu to ton – idealny, aby podkreślić Twoją pewność siebie. Jeśli obejrzysz filmik z pitchu online, zobaczysz, że mimo czasu, są momenty pauz, inne szybsze, a inne wolniejsze. To rzeczywiście istotne, aby mieć chwytliwy rytm dla pitcha.
Jakie są słabe strony pitchu sprzedażowego?
Stres może sprawić, że stracisz nerwy
Stres jest pierwszym wrogiem udanego pitchu. W momencie, gdy tracisz skupienie w swojej wypowiedzi, aby zadać sobie pytanie, czy dana osoba cię słucha, czy nie, już straciłeś zdolność przekonywania. To może być bardzo stresująca sytuacja, ponieważ często rozmawiasz z profesjonalistami, którzy mogą zmienić Twoje życie: rekruterami, inwestorami, ważnymi klientami.
Chwile są rzadkie
Okazja, by rozpakować swój sales pitch, jest rzadka. Istnieje prawdziwe poczucie „teraz albo nigdy”, kiedy rozpoczynasz tego typu pitch. Upewnij się więc, że jesteś przygotowany i nie spiesz się z tym. Najlepszym rozwiązaniem jest poznanie go od środka i na zewnątrz.
Historia Elevator Pitch
Warunki wstępne dla udanego elevator pitch
Będziemy rozmawiać o temacie, który jest mi szczególnie bliski: jak zrobić dobrą prezentację i odnieść sukces w przekonywaniu inwestorów, rekruterów i menedżerów… O istotności swojego projektu. 🤗
Metoda windy stała się dziś absolutnie niezbędna, jeśli chcesz budować sales pitches, które robią trwałe wrażenie na ludziach, czy to dla Ciebie, czy dla Twojej firmy. Aby stworzyć własną windę mowy, oto kilka wskazówek: dobrze wiedzieć, co chcesz przedstawić, i znaleźć odpowiednią metodę z top 5 tuż poniżej. 😁 Następnie skupimy się na części „wiedz, co chcesz sprzedać”.
- Określ mocne strony, które Cię wyróżniają, a dokładnie: co robiłeś wcześniej? Jakie są Twoje umiejętności? Jakie są twoje cele?
💡 Nawet jeśli nie zamierzasz wykorzystać tych odpowiedzi bezpośrednio w swoim pitchu, musisz wyeliminować ze swojego mózgu, każdy syndrom impostora, który mógłby spowodować utratę nerwów.
- Nie wahaj się wracać do ważnych pytań: kim jestem? Twoja osobowość, twoja wartość dodana. Co wiem? W jaki sposób to wiem? Dlaczego wykonuję te zadania?
- Pamiętaj: masz mniej niż 3 minuty na rozmowę z kimś!
Jak zrobić osobisty pitch lub prezentację elevator speech?
Pisanie na PowerPoint, chowanie się za kamerą lub artykułem jest bardzo proste. Przemawianie twarzą w twarz jest znacznie bardziej skomplikowane. Pamiętaj:
- Podaj najpierw chwytliwe informacje, aby przykuć uwagę rozmówcy.
- Bardzo przydatne jest przećwiczenie swojej prezentacji z neutralną i obiektywną osobą, która będzie w stanie wykryć punkty blokujące, niejasne wyrażenia i/lub słabo wyartykułowane fragmenty Twojej wypowiedzi, aż stanie się ona płynna i zrozumiała.
- Nagraj się i sprawdź swoją elokwencję
- Nie zapomnij: nie przekraczaj 3 minut!
Dodatkowe zasoby 💫 Oto dwa krótkie filmy na YouTube, które mogą pomóc Ci zacząć.
🎁 Skorzystaj z jednego z 5 przykładów „elevator pitch” tutaj. 👇
Elevator pitch przykłady #2: Jak zrobić pitch na rozmowę o pracę?
Przedstawię Ci strukturę złożoną z siedmiu kluczowych punktów dla udanego poszukiwania pracy.
Jak wszyscy wiemy, pierwsze wrażenie jest naprawdę ważne. Musisz uczynić z niego swoją mocną stronę – przede wszystkim, gdy szukasz nowej pracy.
Krok 1 elevator pitch: krótko się przedstaw
Pierwszy punkt składa się z krótkiego wstępu, który odpowiada na pytanie kim „jesteś” w tym wstępie wyjaśniasz na czym polega Twoja praca, a także jakie są Twoje cechy. ✨ Czyli co sprawia, że jesteś specyficzny w swojej branży: może to być sektor zasięg geograficzny specjalizacja.
Krok 2: umieć sprzedać swoje doświadczenia zawodowe
Druga kwestia to szybkie przedstawienie swojej chronologii, czyli doświadczenia zawodowego związanego z opisem stanowiska. 🕓 Naprawdę podkreślam to „szybko”. W nie więcej niż trzech zdaniach.
Krok 3 pitchu: udowodnij swoją ekspertyzę
Trzeci punkt dotyczy Twojej ekspertyzy na dane stanowisko. 🤓 Tutaj wyraźnie zaznaczasz, czym różnisz się od innych: jaka jest Twoja specjalizacja, jakie są obszary Twojej wiedzy i w jakiej branży działasz.
Krok 4. Twojej prezentacji handlowej: Twoje sukcesy
Teraz opowiesz pro osiągnięcia, które są istotne dla docelowego stanowiska. To Twoja wymarzona praca, więc czas na pitchowanie siebie! 🗻
Krok 5: duży obraz
Opisz swoją obecną sytuację na rynku pracy 👔; Dlaczego chcesz zdobyć tę pracę?
Krok 6: Pokaż swoje wartości
Co z tobą w tym wszystkim? Jaka jest Twoja osobista strona? 🤪 W ostatnim zdaniu wyrazisz stronę siebie, która jest nieco bardziej osobista, w celu np. dotarcia do innego obszaru Twoich umiejętności lub umiejętności miękkiej.
Nazywa się to „personal branding„, co oznacza posiadanie silnej tożsamości osobistej, to naprawdę pomaga rozmówcom zapamiętać cię!
Krok 7 elevator pitch: Zamknięcie sprzedaży
Oddaj głos 🤫: W tym momencie ważne jest, aby oddać głos swojemu rozmówcy i wysłuchać jego pytań. Kluczowe informacje. 🔑
➡ Po zakończeniu pitchu wyciągnąłeś wszystkie swoje karty. Twoja najlepsza broń teraz i pokaż swoje zainteresowanie firmą. Jeśli Twój rozmówca będzie chciał z Tobą więcej porozmawiać, wykorzystaj ten czas, aby pokazać mu, że znasz zagadnienia i potrzeby firmy, o którą się ubiegasz, i zadawaj pytania, aby lepiej je zrozumieć.
Elevator pitch przykłady #3: Znalezienie inwestora
Jeśli chodzi o znalezienie inwestora, to nie Ty musisz od początku wysuwać się pod względem kompetencji, to będzie kwestia przekonania ich do Twojego projektu. Aby to zrobić, od początku będziesz opowiadał o projekcie tego startupu.
Pierwsze trzy punkty będą po to, żeby przedstawić swój projekt podczas wywiadu czy rozmowy. Kolejne punkty będą opierały się na Twoich wewnętrznych kompetencjach zdolnych do realizacji projektu. Zobaczmy więc razem 7 kluczowych kroków, aby sprzedać swój startup inwestorowi.
Krok 1: Przedstaw swoją firmę
Do czego służy Twój biznes, pomysł, czy startup? 🤔 Korzyści z Twoich usług, ewolucja technologiczna, poprawa jakiegoś czynnika: technicznego, samopoczucia, zdrowia….
Krok 2: Jaka jest Twoja wartość dodana?
Co wnosisz? ✨ Jest to nieco inne pytanie niż pierwsze. Tutaj chodzi o odpowiedź na pytanie „czym przynosisz satysfakcję u swoich rozmówców, perspektyw i klientów.” Czyli produkty i usługi, które będziesz oferował.
Krok 3: Cel sprzedaży
Do kogo sprzedajesz? 🎯
To znaczy, kto jest Twoim rynkiem zbytu? Kto jest twoją publicznością? Kim są twoi klienci?
Od Ciebie zależy, czy przedstawisz te elementy w mocny sposób, z kluczowymi liczbami. Jak na przykład: liczba potencjalnych klientów, czy liczba zainicjowanych kontaktów. Jak już mówiliśmy, to nie ty sprzedajesz tutaj, tylko twój projekt. To właśnie ten projekt musi być zawarty w pierwszych 3 pytaniach. Następnie przechodzimy do wewnętrznej organizacji firmy.
Krok 4: Kim jesteś?
Teraz musisz spuentować swoją „wartość”, swoją funkcję. Z przykrością obserwujemy, że 9 na 10 start-upów zapomina o tej części, która tak naprawdę nie jest tym, co interesuje Twojego rozmówcę. Z drugiej strony, kiedy już wiedzą, co wnosisz do stołu, chcą wiedzieć, kim jesteś, ponieważ masz być ich głównym kontaktem: sprzedawcą, prezesem, partnerem, itp.
Krok 5: Jak zorganizowane są twoje zespoły?
Teraz musisz zaprezentować swoje zespoły. Podkreśl wszystkie kluczowe umiejętności i historię swojej firmy: to czas na storytelling. Następnie rozwój zespołów technicznych, inżynierów, marketingu cyfrowego i wszystkich funkcji, które stanowią o sile Twojej firmy. Ta część jest kluczowa, a jednak dziwnie często jest źle traktowana lub tylko poruszana. Inwestor musi widzieć, że jesteś zorganizowany.
Krok 6: Jaki jest twój proces biznesowy?
We Francji panuje pewna skromność, jeśli chodzi o wszystko, co ma związek z pieniędzmi, tymczasem kroki sprzedażowe i funkcjonujący proces lejka sprzedażowego są doskonałymi wskaźnikami struktury Twojego modelu biznesowego. Powiedz, co robisz, aby przyciągnąć nowych klientów. Jeśli wiesz, jak sprzedawać, inwestor będzie uspokojony.
Krok 7 elevator pitch: Co wprowadzisz w życie?
Udowodnij swoją wiarygodność Jakie są perspektywy dla firmy? Jak myślisz, co się stanie, gdy firma będzie miała środki na rozwój? W tym przypadku nie używaj zwrotów typu „kiedy będziemy mieli inwestora”, ale raczej „w trakcie rozwoju struktury planujemy rozwinąć to, ustrukturyzować to, otworzyć rynek”. W skrócie, projekt siebie, i pomóc mu projekt z tobą.
Elevator pitch przykłady 4: Poszukiwanie partnerstwa
Wszystkie metody elevator pitch mają na celu dokonanie dobrej prezentacji, aby przekonać swojego rozmówcę.
Nieważne więc, czy chcesz sprzedać produkt, znaleźć pracę, inwestora, czy w tym przypadku partnera, przejdziesz przez te same kroki perswazji. W tym przypadku będzie to kwestia powtórzenia pierwszych czterech kroków elevator pitch przy poszukiwaniu inwestora i dodania 2 dodatkowych kroków, zupełnie odrębnych przy poszukiwaniu partnera.
Dowiedz się więcej o strategiach sprzedaży i ich efektach. Tym razem zaczynamy od przedstawienia się ustnie.
Przedstaw argumenty rozwojowe: wzrost obrotów, liczba klientów, rozpoznawalność. I każdy inny argument, który może przekonać Twojego przyszłego partnera, że propozycja może przynieść mu korzyści. Zawsze kończ finalizując kontakt, weź dane kontaktowe swojego rozmówcy. Lepiej, żebyś miał jego kontakt niż odwrotnie.
💡 To właśnie pozwoli Ci później na ponowny kontakt z nim za pośrednictwem innych środków.
🅰 Pozostawienie mu swoich danych kontaktowych to również szansa na to, że on się do Ciebie odezwie, ale masz trochę mniejszą kontrolę nad tym, co się stanie dalej. Reasumując, to 👇
Elevator pitch przykłady #5: Otrzymanie nowego stanowiska lub podwyżki
Czas na kilka dobrych rad dotyczących rozwoju kariery!
Proszenie o podwyżkę nie zawsze jest łatwe.
Często nawet rozmowa o pieniądzach w firmie jest tabu. Można sobie wyobrazić, że jest się pomijanym i ocenianym. Tak więc, aby przekonać dział kadr lub kierownictwo, że zasługujesz na tę podwyżkę lub tę zmianę stanowiska, będziesz musiał stworzyć boisko, które udowodni twoją legitymację do złożenia tej prośby dzisiaj. Aby to zrobić, będziemy postępować zgodnie z następującymi krokami:
Krok 1 tego elevator pitch: Podziękuj pracodawcy.
Podziękuj pracodawcy za ich czas, a także za integrację z firmą, nie „za dużo”, masz prawo tu być i zasługujesz na to. Teraz niech tak będzie, jak to pitchować!
Krok 2: Pokaż swoje umiejętności, aby przekonać
Zaprezentuj swoją pracę i sprzedaj siebie. Podkreśl swoje osiągnięcia w firmie. 🅰 Nie mów tu o swojej motywacji, ale o tym, co do tej pory wdrożyłeś i do czego się przyczyniłeś.
Krok 3: Zaplanuj siebie na przyszłość
Porozmawiaj o swoich celach zawodowych i rzutuj na ewolucję firmy. 💡 Pokaż, że wierzysz w przyszłość firmy i że Twoja ścieżka kariery pomoże Ci zwiększyć ten sukces.
Krok 4: Mów o ewolucji, a nie o awansie
Znajdź w tej przyszłości możliwość ewolucji i argumentuj ją swoimi umiejętnościami, aby ją osiągnąć. 🅰 To nie powinno pojawić się znikąd, musisz pokazać związek między zmianą stanowiska a ewolucją firmy.
Krok 5: Umieć argumentować
Odpowiadaj na wszelkie zastrzeżenia i pytania. 💡
Przygotuj wcześniej wszystkie możliwe obiekcje i znajdź rozwiązania: finansowe, organizacyjne, strategiczne…. Sprecyzuj swoją prośbę: rodzaj stanowiska, nowe obowiązki. 🅰 Nie mów jeszcze o wynagrodzeniu, poczekaj aż przejdziesz wszystkie inne bariery. Będziesz musiał odpowiedzieć na nowe obiekcje lub pytania.
💡 Doprecyzuj jak najwięcej o stanowisku, misjach i korzyściach. Chodzi o to, by bronić swojego projektu z przekonaniem. Masz odpowiedni zestaw umiejętności i doświadczenie zawodowe, więc zasługujesz na tę pracę.
Krok 6: Porozmawiaj o cenie
Zapytaj o podwyżkę wynagrodzenia, która idzie w parze ze stanowiskiem. 🅰 Nie bój się poprosić o to, co uważasz za sprawiedliwe, nawet jeśli pensja jest znacznie wyższa. W tym celu spójrz na swój staż pracy i swoje osiągnięcia…. To one powinny przechylić szalę, a nie rynkowa pensja.
Krok 7: Zamknij
Zrób sobie czas wolny na refleksję. 💡 Poza sytuacją, w której pracodawca powie wprost „tak”, na pewno będzie negocjował lub będzie musiał się zastanowić, niezależnie od tego, co zaproponuje, jeśli nie jest to dokładnie to, czego chciałeś, nie odpowiadaj od razu: weź czas wolny na przemyślenia.
Wnioski : Jak stworzyć swój elevator pitch?
Oto 11 małych kroków do stworzenia swojego pitcha!
- Napisz cały pitch na szkicu.
- Przeczytaj go ponownie i wyeliminuj maksymalnie 20% tekstu,
- Usuń wszystkie zbędne słowa łączące i zredukuj długie zdania.
- Ponownie przeczytaj słowa kluczowe i upewnij się, że są we właściwym miejscu w tekście.
- Przeczytaj go swoim współpracownikom i uzyskaj informację zwrotną. Aby informacja zwrotna była konstruktywna, Twoi współpracownicy muszą zrozumieć, co próbujesz sprzedać.
- Upewnij się, że jest to proste i przystępne.
- Czytaj ponownie i ćwicz jak najwięcej.
- Pracuj nad intonacją, pozą i rytmem prezentacji.
- Dopiero gdy poczujesz, że jesteś gotowa, przejdź do działania 😉
- 🅰 Zawsze miej wizytówkę lub przygotowany sposób, w jaki zdobędziesz kontakt do rozmówcy.
- Pamiętaj, że ton Twojego głosu jest kluczowy, musisz być przekonany, aby być przekonującym: artykułuj dobrze!
Teraz potrzebujesz tylko jednego: doskonalenia swoich wystąpień poprzez trening z ludźmi (członkiem rodziny, kolegą, a nawet mentorami…).
FAQ : Jak zaprezentować elevator pitch w firmie?
Widziałeś w tym artykule, 5 najlepszych metod budowania mowy sprzedażowej. Teraz wszystko zależy od Ciebie. 🚀
Jak zrobić dobry elevator pitch, aby się przedstawić? Jak zrobić 2-minutowy pitch?
Prezentacja ustna może być trudna do przygotowania. Jeśli jesteś twarzą w twarz radzimy, abyś miał klasyczne tempo mówienia. Niektórzy ludzie mówią szybciej lub wolniej, ale nie próbuj liczyć liczby słów na minutę. Nie będziesz brzmiał tak komfortowo i naturalnie, jeśli będziesz obliczał tempo z dokładnością do milimetra.
Zamiast tego upewnij się, że pauzujesz w odpowiednim momencie i unikasz mówienia zbyt szybko, aby powiedzieć zbyt wiele. Ważne jest również, że przepływ nie jest zawsze taki sam, aby nie być monotonnym. Podkreśl ważne punkty!
🅰 Pauzy nie powinny być zbyt długie, aby Twój rozmówca nie uciął Ci wypowiedzi i nie stracił wątku Twojego wyjaśnienia. 😱
Jaka jest najlepsza struktura elevator pitch?
Nie ma najlepszej struktury dla elevator speech, będzie to zależało od Twojego celu. Jednak w tym artykule rozmawialiśmy o 5 najlepszych strukturach w zależności od twoich potrzeb: przedsiębiorca, techniki sprzedaży, szukanie pracy, szukanie inwestora lub szukanie partnerstwa….
Odwołaj się do tych przykładów. Znajdź idealny Elevator pitch przykłady, którego potrzebujesz i dostosuj go do swojej potrzeby i swojego biznesu. 🚀
