pl
frenesitptdenlruidjp

Elevator pitch, przykłady do ponownego wykorzystania!

Sommaire

close table of contents
    show table of contents

    The elevator pitch: idealny przykład dobrej strategii sprzedaży 😉. Wywodzi się prosto ze Stanów Zjednoczonych. Koncepcja została uogólniona, aby w ciągu kilku minut opracować strategię, która jest w stanie przekonać Twojego rozmówcę, aby dowiedział się nieco więcej o Tobie lub Twoim projekcie. W świecie, w którym wszystko dzieje się coraz szybciej i szybciej, musisz się do tego dostosować.

    30-stronicowe PowerPointy już się nie sprzedają, a potencjalni klienci nie mają tyle czasu, aby Ci go zaoferować.

    Koncepcja, która ich interesuje, musi zostać podsumowana w jasny i przekonujący argument w ciągu zaledwie kilku minut. Tutaj pokazujemy, jak to zrobić, żeby na pewno Cię zapamiętali 😉

    Elevator pitch: co to jest?

    the office dancing GIF

    Pitch to prezentacja, zawsze ustna, projektu lub pomysłu, mająca na celu przekonanie rozmówcy, którego przychylność będzie miała decydujące znaczenie. Musisz więc upewnić się, że zapamiętali Ciebie lub Twój pomysł

    Elevator pitch to wyrażenie pochodzące z języka angielskiego. Odnosi się do krótkiej prezentacji projektu przed finansistą lub przełożonym, w celu uzyskania jego uwagi i aprobaty.

    Istotne w tym pojęciu jest to, że Twoje wystąpienia muszą być zwięzłe. Nie powinny one przekraczać czasu potrzebnego na przejazd windą.

    Jakie są najważniejsze punkty przemówienia?

    🟢 Jego bardzo krótki format: Czas koncentracji uwagi człowieka nie jest zbyt długi. Jest ona jednak o wiele większa niż u złotej rybki, pomimo fałszywych informacji krążących w Internecie. 😅 Różni się w zależności od osoby Podczas gdy wynalazca Teda twierdzi, że czas koncentracji człowieka wynosi 18 minut, nie ma do tej pory badań, które podawałyby nam dokładną liczbę, wahającą się od 3 do 30 minut dla najbardziej optymistycznych. Wszyscy wiemy jednak, że najlepszym sposobem na uśpienie człowieka jest długie wyjaśnianie projektu. Prezentacja w windzie pozwala na zwięzłość.

    🟢 Jego przejrzystość: mniej słów oznacza również więcej dopracowanych słów. Jeśli wiesz, że masz przygotować dwuminutową prezentację, każde z Twoich słów musi być przemyślane i skalkulowane. Zdania muszą być krótkie i łatwe do zrozumienia. Ćwiczenie to zmusza do upraszczania, niezależnie od tego, jak skomplikowany jest temat, tak aby wszyscy uczestnicy programu Btob mogli go zrozumieć.

    🟢 Ton: W pitchu bardzo ważny jest również ton. Jeśli obejrzysz filmik online, zobaczysz, że mimo upływu czasu są w nim przerwy, inne są szybsze, a inne wolniejsze. Istotne jest, aby mieć chwytliwy rytm, znaleźć swój idealny ton.

    Jakie są słabe punkty rytmu?

    🔴 Stres: To pierwszy wróg udanej prezentacji. W momencie, w którym tracisz koncentrację na tym, czy dana osoba Cię słucha, czy nie, już straciłeś orientację w swojej ścieżce perswazji. To może być bardzo stresująca sytuacja, ponieważ często rozmawiasz z profesjonalistami, którzy mogą zmienić Twoje życie: rekruterami, inwestorami, ważnymi klientami.

    🔴 Rzadkość: Taka okazja na pewno nie powtórzy się dwa razy. W przypadku tego typu wystąpień pojawia się prawdziwe pojęcie „teraz albo nigdy”. Upewnij się więc, że Twoje przemówienie jest przygotowane i dobrze wyartykułowane, aby się nie wypalić.

    🔴 Jego format: (co również jest wadą), ponieważ nie masz czasu, aby zagłębić się w szczegóły lub naprawdę sprzedać. Pitch to pierwszy kontakt, który pozwala zrobić dobre wrażenie na rozmówcy. Zawsze upewnij się, że masz wizytówkę lub sposób na uzyskanie kontaktu do rozmówcy, aby móc przeprowadzić resztę procesu sprzedaży.

    Historia prezentacji w windzie

    Warunki wstępne udanej prezentacji w windzie

    Porozmawiamy na temat, który jest mi szczególnie bliski: jak przeprowadzić dobrą prezentację i przekonać inwestorów, rekruterów, menedżerów… O zasadności Twojego projektu. 🤗

    Metoda windy stała się dziś absolutnie niezbędna, jeśli chcesz stworzyć prezentacje sprzedażowe, które wywierają trwałe wrażenie na ludziach, niezależnie od tego, czy chodzi o Ciebie, czy o Twoją firmę Aby stworzyć własną windę do przemawiania, oto kilka wskazówek: dobrze wiedz, co chcesz przedstawić, i znajdź odpowiednią metodę spośród 5 najlepszych poniżej.

    😁 Skupimy się teraz na części „wiedzieć, co chcesz sprzedać”.

    • Zidentyfikuj mocne strony, które Cię wyróżniają, a dokładnie: co robiłeś wcześniej? Jakie są Twoje umiejętności? Jakie są Twoje cele?

    💡 Nawet jeśli nie zamierzasz wykorzystać tych odpowiedzi bezpośrednio w swojej prezentacji, musisz wyeliminować ze swojego mózgu syndrom oszusta, który mógłby sprawić, że stracisz nerwy.

    • Nie wahaj się wracać do ważnych pytań: kim jestem? Twoja osobowość, Twoje wartości. Co wiem? Skąd to wiem? Dlaczego wykonuję tę pracę?
    • Pamiętaj: masz mniej niż 3 minuty, aby z kimś porozmawiać!

      Jak stworzyć swoją prezentację w windzie

      Oto sposób na rozpoczęcie pracy nad własnym elevator pitch!

      • Przygotuj ofertę na podstawie projektu.
      • Przeczytaj go ponownie i usuń nie więcej niż 20% tekstu,
      • Usuń wszystkie zbędne słowa łączące i skróć długie zdania, aby mieć pewność, że pitch jest krótki.
      • Ponownie przeczytaj słowa kluczowe i upewnij się, że znajdują się we właściwym miejscu w tekście.
      • Przeczytaj tekst swoim współpracownikom i poproś o informacje zwrotne. Aby informacja zwrotna była konstruktywna, współpracownicy muszą zrozumieć, co próbujesz sprzedać.
      • Upewnij się, że tekst jest prosty i przystępny.
      • Powtórz lekturę, przećwicz jak najwięcej.
      • Pracuj nad intonacją, pozą, rytmem prezentacji.
      • Dopiero kiedy poczujesz, że jesteś gotowy, bierz się do roboty 😉
      • 🅰 Zawsze miej przy sobie wizytówkę lub przygotowany sposób, w jaki zamierzasz uzyskać kontakt od rozmówcy.
      • Pamiętaj, że ton Twojego głosu jest kluczowy, musisz być przekonany, aby być przekonującym.

      Jeśli potrzebujesz pomocy trenera, skorzystaj z jednego z 5 poniższych przykładów.

      Jak przygotować się do prezentacji w windzie?

      Pisanie w programie PowerPoint, chowanie się za kamerą lub artykułem jest bardzo proste. Wygłoszenie przemówienia twarzą w twarz jest o wiele bardziej skomplikowane. Pamiętaj, że kolejne kroki to :

      • Najpierw podaj chwytliwą informację, aby przykuć uwagę rozmówcy
      • Bardzo przydatne jest przećwiczenie swojej prezentacji z neutralną i obiektywną osobą, która będzie w stanie wychwycić punkty blokujące, niejasne wyrażenia i/lub źle wyartykułowane fragmenty wypowiedzi, aż stanie się ona płynna i zrozumiała.
      • Nagraj się i sprawdź swoją elokwencję
      • Nie zapomnij: nie przekraczaj 3 minut!

      Dodatkowe zasoby 💫 Oto dwa krótkie filmy na YouTube, które mogą pomóc Ci zacząć.

      Porady dotyczą raczej marki osobistej, tego, jak wyglądać, jak dobrze się wyrażać… Ale uważamy, że jest to również bardzo ważne.

      🎁 Zastosuj jedną z 5 metod przedstawionych tutaj. 👇

      Elevator pitch – przykład 1: Sprzedawca

      Zacznijmy od prostej, ale skutecznej metody sprzedaży, dzięki której przekonasz potencjalnego klienta do swojego rozwiązania. Jej struktura jest dość łatwa do zapamiętania, a potem wystarczy już tylko ćwiczyć, aby dobrze zaprezentować swoją ofertę.

      Aby ją dobrze zrozumieć, postaw się w takiej sytuacji: Wyobraź sobie, że sprzedajesz oprogramowanie do zarządzania. Chciałbyś spotkać się z dyrektorem generalnym dużej firmy, aby porozmawiać o rozwiązaniach w zakresie oprogramowania, które mógłbyś zaoferować. Próbowałeś skontaktować się z nią przez e-mail lub telefon i nie otrzymałeś odpowiedzi.

      Masz jednak 1 minutę, aby zwrócić na siebie jej uwagę. Jeśli to nie zadziała, ona pójdzie dalej. Aby więc bardzo szybko zaznaczyć swoją obecność, musisz wykorzystać wszystkie szanse na swoją korzyść, stosując skuteczną prezentację.

      Klasyczna metoda sprzedaży


      „Dla Ciebie […]” = firma lub osoba, do której kierujesz ofertę 🎯

      „Who have […]” = przypomnienie o problemie lub potrzebie. 😱

      „I/we/our […]” = jeśli jesteś w przypadku firmy, która oferuje swoje usługi, „nasze” to produkty, które oferujesz, które są tymi programami usługowymi i od początku będą odpowiadać na problem w unikalny sposób, i to właśnie tutaj przedstawisz swoją propozycję wartości😎= „Are […]” + „które będą[…]”… (Korzyści).

      Uzupełnij swoją wypowiedź, kontynuując argumentację „w przeciwieństwie do […]”, co miałbyś przewagę nad ofertą konkurencji. 😈

      W ten sposób wzmocnisz poprzednią propozycję wartości = „Kto nie mógłby […]”.

      Podkreślając korzyść, której nie zapewni konkurencja, „to właśnie zrobiliśmy, przy okazji” u takiego a takiego klienta, czy mogę powiedzieć więcej? 😉


      Elevator pitch – przykład 2: Rozmowa o pracę

      Przedstawię Ci strukturę składającą się z siedmiu kluczowych punktów podczas rozmowy kwalifikacyjnej.


      Krok 1: Pierwsza ze wszystkich wskazówek dotyczących rozmowy kwalifikacyjnej składa się z krótkiego wprowadzenia, które odpowiada na pytanie „kim Pan/Pani jest”. W tym wprowadzeniu wyjaśniasz, na czym polega Twoja praca, a także jakie są Twoje cechy charakterystyczne. to znaczy, co wyróżnia Cię w Twoim zawodzie: może to być sektor, zasięg geograficzny, specjalizacja, na przykład: Trójjęzyczny francuski, angielski, hiszpański. W niektórych przypadkach można wspomnieć o wykształceniu, ale im większe doświadczenie, tym mniej ważne jest jego określenie.

      Krok 2: Punkt drugi wymaga pewnego przygotowania do rozmowy kwalifikacyjnej. Musisz szybko przedstawić swoją oś czasu, czyli swoje doświadczenie zawodowe. 🕓 Bardzo podkreślam to „szybko” W nie więcej niż trzech krokach, na przykład, to może iść coś w stylu: Zacząłem w […] , przeszedłem przez moją karierę w […] , w […], a teraz jestem […] od […].

      Krok 3: .Trzeci punkt dotyczy Twojej wiedzy specjalistycznej. 🤓 Tutaj wyraźnie zaznaczasz, czym różnisz się od innych: jaka jest Twoja specjalność, w czym się specjalizujesz, w jakiej branży. Możesz zrobić coś w stylu: „ponieważ w trakcie mojej kariery zawodowej rozwinąłem 5 głównych obszarów specjalizacji […] na przykład: księgowość, podatki, finanse i fuzje i przejęcia”

      Krok 4: Opowiesz teraz o pro osiągnięciu, które jest istotne dla stanowiska docelowego. 🗻 Rok temu osiągnęliśmy […], w poprzedniej pracy rozwinąłem […], zwiększyliśmy wydajność, sprzedaż, opinie klientów, zatrudnienie o […] (zawsze podawaj liczby na poparcie swoich wyników)

      Krok 5: .Opisz swoją obecną sytuację 👔; na przykład dzisiaj jestem […] i chcę awansować w […] ….Twój projekt zawodowy to część, która najbardziej interesuje osobę przeprowadzającą rozmowę kwalifikacyjną. Oczywiście, jeśli ubiegasz się o konkretne stanowisko, pokaż rekrutującemu, że w pełni się z nim zgadzasz.

      Krok 6: A co z Tobą? Jaka jest Twoja osobista strona? 🤪 W ostatnim zdaniu wypowiesz się na temat tej strony Twojej osoby, która jest nieco bardziej osobista, aby np. przekazać inny obszar swoich umiejętności lub umiejętność miękką.

      Krok 7: Przestań mówić 🤫 Na tym etapie rozmowy ważne jest, aby dać rozmówcy głos i wysłuchać jego pytań.


      🎁 Najważniejsze informacje 🎁

      ➡ Po zakończeniu prezentacji wyciągnąłeś wszystkie swoje karty. Twoją najlepszą bronią jest teraz okazanie zainteresowania firmą. Jeśli osoba prowadząca rozmowę będzie chciała z Tobą dalej rozmawiać, wykorzystaj ten czas, aby pokazać, że znasz problemy i potrzeby firmy, do której aplikujesz, i zadawaj pytania, aby lepiej je zrozumieć.

      Przykład 3: Znalezienie inwestora

      Chcesz się sprzedać? Pozyskać fundusze? Rozwinąć swój startup?

      Jeśli chodzi o znalezienie inwestora, to nie Ty musisz od początku prezentować swoje kompetencje, ale przekonanie go do Twojego projektu.

      W tym celu od początku będziesz opowiadał o projekcie tego startupu Pierwsze trzy punkty służą przedstawieniu Twojego projektu.

      Kolejne punkty będą opierały się na Twoich wewnętrznych kompetencjach, które pozwolą Ci zrealizować projekt. Wspólnie poznamy 7 kluczowych kroków, aby sprzedać swój startup inwestorowi.


      Krok 1: Czemu ma służyć Twój biznes, pomysł, startup? 🤔 Korzyści z Twoich usług, ewolucja technologiczna, poprawa jakiegoś czynnika: technicznego, samopoczucia, zdrowia…

      Krok 2: Co wnosisz? ✨ Ten krok różni się nieco od pierwszego pytania. Tutaj chodzi o to, aby odpowiedzieć na pytanie : „czym przynosisz satysfakcję swoim rozmówcom, potencjalnym klientom, klientom” Czyli produkty i usługi, które będziesz oferował.

      Krok 3: Komu sprzedajesz? 🎯 To znaczy, kto jest Twoim rynkiem? Kto jest Twoim celem? Kim są Twoi klienci?

      Twoim zadaniem jest przedstawienie tych elementów w mocny sposób, za pomocą kluczowych liczb. Na przykład: liczba potencjalnych klientów, liczba nawiązanych kontaktów


      Jak już mówiliśmy, to nie Ciebie sprzedajemy, tylko Twój projekt. To właśnie ten projekt należy uwzględnić w pierwszych 3 pytaniach. Następnie przechodzimy do organizacji wewnętrznej firmy.


      Krok 4: Kim jesteś? 👋 Czas na przedstawienie się. Czas na szybkie przedstawienie swojego stanowiska. Bardzo niefortunnie można zaobserwować, że 9 na 10 stanowisk zaczyna się od tego tematu, który tak naprawdę nie jest tym, co interesuje Twojego rozmówcę. Z drugiej strony, kiedy już wie, co wnosisz, chce wiedzieć, kim jesteś, ponieważ masz być jego głównym rozmówcą: sprzedawcą, dyrektorem generalnym, partnerem…

      Krok 5: Jak jesteś zorganizowany? 🏤 Teraz musisz przedstawić swój zespół i kulturę organizacyjną firmy. Podkreśl wszystkie kluczowe umiejętności i historię firmy: to czas na opowiadanie o rozwoju zespołów technicznych, inżynierów, marketingu i wszystkich funkcji, które stanowią o sile firmy… Ta część jest niezwykle istotna, a jednak dziwnym trafem jest często niedoceniana lub tylko poruszana. Inwestor musi widzieć, że jesteś zorganizowany.

      Krok 6: jak wygląda Twój proces biznesowy? we Francji panuje pewna skromność, jeśli chodzi o wszystko, co wiąże się z pieniędzmi, natomiast etapy sprzedaży i wprowadzony proces„lejka sprzedażowego” są doskonałym wskaźnikiem struktury Twojego modelu biznesowego. Powiedz, co robisz, aby przyciągnąć nowych klientów . Jeśli wiesz, jak sprzedawać, inwestor będzie spokojny

      Krok 7: Co zamierzasz wprowadzić w życie? 🚀 Udowodnij swoją wiarygodność Jakie są perspektywy rozwoju firmy? Jak myślisz, co konkretnie się stanie, gdy firma będzie miała środki na rozwój? W tym przypadku nie używaj sformułowań typu „kiedy będziemy mieli inwestora”, ale raczej „w trakcie rozwoju struktury planujemy rozwinąć to, ustrukturyzować to, otworzyć rynek …”. Krótko mówiąc, zaprojektuj siebie, a jemu pomóż zaprojektować siebie.


      Przykład 4: Poszukiwanie partnerstwa

      Wszystkie metody elevator pitch zostały stworzone po to, aby przekonać rozmówcę. Nieważne więc, czy chcesz sprzedać produkt, znaleźć pracę, inwestora, czy partnera, przejdziesz przez te same etapy perswazji.

      W tej sytuacji będzie to kwestia powtórzenia pierwszych czterech kroków windy pitch w poszukiwaniu inwestora, z dwoma dodatkowymi krokami, zupełnie innymi niż w przypadku poszukiwania partnera.

      Dowiedz się więcej o strategiach sprzedaży i ich rezultatach.

      Tym razem zaczynamy od przedstawienia się.


      • Krok 1 Kim jesteś?
      • Krok 2 do czego służy Twoja firma?
      • Krok 3 co wnosisz na rynek?
      • Krok 4: Kto jest Twoim rynkiem docelowym?
      • Krok 5 Jaki jest związek między Twoją firmą i Twoją działalnością a działalnością Twojego kontrahenta? To znaczy, jak możecie współpracować?
      • Krok 6: Jaki jest najlepszy sposób przedstawienia tego, co masz na myśli?

      Przedstaw argumenty dotyczące rozwoju: wzrost obrotów, liczba klientów, widoczność . I każdy inny argument, który może przekonać Twojego przyszłego partnera , że ta propozycja może mu przynieść korzyści.

      Na zakończenie zawsze bierz dane kontaktowe swojego rozmówcy. Lepiej, żebyś miał jego kontakt niż odwrotnie 💡 To właśnie pozwoli Ci później skontaktować się z nim ponownie za pomocą innych środków 🅰 Pozostawienie mu swoich danych kontaktowych to również szansa, że on się do Ciebie odezwie, ale masz trochę mniejszą kontrolę nad tym, co się stanie dalej.

      Elevator pitch, przykład 5: Otrzymanie nowego stanowiska lub podwyżki

      Interview Hiring GIF by 60 Second Docs

      Prośba o podwyżkę nie zawsze jest łatwa. We Francji rozmowa o pieniądzach w firmie jest wręcz tabu. Można sobie wyobrazić, że jest się niemile widzianym i ocenianym.

      Dlatego, aby przekonać dział kadr lub kierownictwo, że zasługujesz na tę podwyżkę lub zmianę stanowiska, musisz wygłosić przemówienie, które udowodni, że jesteś uprawniony do złożenia takiej prośby.

      Aby to zrobić, wykonamy następujące kroki:


      Krok 1: Podziękuj pracodawcy.

      Podziękuj pracodawcy za poświęcony czas, a także za integrację z firmą.

      Krok 2: Pokaż swoje umiejętności.

      Przedstaw swoją historię pracy. Podkreśl swoje osiągnięcia w firmie. 🅰 Nie mów tu o swojej motywacji, ale o tym, co do tej pory udało Ci się zrealizować i do czego się przyczyniłeś.

      Krok 3: Wybiegnij w przyszłość.

      Porozmawiaj o przyszłości i zaplanuj swój udział w rozwoju firmy. 💡 Pokaż, że wierzysz w przyszłość firmy.

      Krok 4: Rozmawiaj o ewolucji, a nie o awansie.

      Znajdź w tej przyszłości możliwość ewolucji i przekonaj o swoich umiejętnościach, aby ją osiągnąć. 🅰 Nie powinno to pojawić się znikąd, musisz wykazać związek między zmianą stanowiska a rozwojem firmy.

      Krok 5: Umiejętność argumentowania.

      Odpowiadaj na wszelkie zastrzeżenia. 💡 Przygotuj wcześniej wszystkie możliwe„pytania do zadania” i znajdź sposób, aby na nie odpowiedzieć: finansowe, organizacyjne, strategiczne…

      Krok 6: Bądź pewny siebie.

      Sprecyzuj swoją prośbę: rodzaj stanowiska, nowe obowiązki. 🅰 Nie mów jeszcze o wynagrodzeniu, poczekaj, aż pokonasz wszystkie inne bariery.

      Krok 7: Wyjaśnij.

      Odpowiedz na wszelkie nowe zastrzeżenia i pytania. 💡 Wyjaśnij jak najwięcej na temat stanowiska, odpowiedz na pytania o misje i korzyści z niej płynące. Chodzi o to, aby z przekonaniem bronić swojego projektu.

      Krok 8: Porozmawiaj o cenie.

      poproś o podwyżkę wynagrodzenia, która wiąże się z danym stanowiskiem. 🅰 Nie bój się poprosić o to, co uważasz za sprawiedliwe, nawet jeśli wynagrodzenie jest dużo wyższe. W tym celu spójrz na swój staż pracy, swoje osiągnięcia… To one powinny przeważyć szalę, a nie wynagrodzenie rynkowe.

      Krok 9: Podziękuj jeszcze raz.

      Poświęć trochę czasu na refleksję. 💡 Jeśli pracodawca nie powie wprost „tak”, na pewno będzie negocjował lub będzie musiał się zastanowić, niezależnie od tego, co zaproponuje, jeśli nie będzie to dokładnie to, czego chciałeś, nie odpowiadaj od razu: weź wolne, żeby się zastanowić. Zaplanuj spotkanie.


      Wnioski i pytania dotyczące elevator pitch

      Poznałeś w tym artykule 5 najlepszych metod budowania mowy sprzedażowej. Teraz od Ciebie zależy, czy uda Ci się je zrealizować. 🚀

      Jakie jest właściwe tempo mówienia w przypadku elevator pitch?

      Prezentacja ustna może być trudna do przygotowania.

      Jeśli przemawiasz twarzą w twarz, radzimy, abyś miał klasyczne tempo mówienia. Niektórzy ludzie mówią szybciej lub wolniej, ale nie baw się dobrze, licząc liczbę słów na minutę. Obliczanie tempa z dokładnością do jednego milimetra nie będzie brzmiało tak komfortowo i naturalnie. Zamiast tego należy robić pauzy w odpowiednim momencie i unikać zbyt szybkiego tempa, aby nie powiedzieć zbyt wiele.

      Ważne jest też, aby tok wypowiedzi nie był zawsze taki sam, aby nie był monotonny, pokaż, że jesteś w tym pasjonatem!

      Podkreślaj ważne punkty! 🅰 Przerwy nie powinny być zbyt długie, aby rozmówca nie przerwał wypowiedzi i nie stracił wątku. 😱

      Jaka jest najlepsza struktura elevator pitch?

      Nie ma najlepszej struktury dla elevator speech, będzie to zależało od Twojego celu. Jednak w tym artykule omówiliśmy 5 najlepszych struktur w zależności od Twoich potrzeb: przedsiębiorcy, technik sprzedaży, poszukiwania pracy, poszukiwania inwestora lub partnerstwa… Odwołaj się do poniższych przykładów.

      Znajdź idealny przykład elevator pitch, którego potrzebujesz i dostosuj go do swoich potrzeb i działalności. 🚀

      5/5 (250 votes)

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?