Come si possono messaggi automatici LinkedIn ?

Siete appassionati della vasta rete professionale e volete imparare a creare messaggi automatici LinkedIn ? È proprio quello che scopriremo oggi, non è favoloso?

Allacciate le cinture di sicurezza, il volo è imminente ✈️!

Svolgere un compito ripetitivo non è divertente per nessuno, tanto meno per i grandi volumi. Quindi, se c’è uno strumento che può aiutarci a risolvere i problemi 🚩 che incontriamo nel marketing, nella prospezione o nelle vendite, lo usiamo subito. Largo all’automazione.

Che cos’è l’automazione?

Prima di addentrarci nei dettagli dell’automazione di LinkedIn, cerchiamo di capire cos’è l’automazione in sé.

Nell’informatica (ma non solo), ci sono compiti che dobbiamo ripetere continuamente (e a volte non ci divertiamo 😔 ). I software di automazione sono creati per ridurre l’intervento umano con l’obiettivo di ripetere continuamente questo compito in base all’avviso che gli è stato dato.

L’automazione viene quindi a ottimizzare l’ ambiente di lavoro alleggerendo il tempo dedicato a un compito.

Con l’automazione, il rischio di errori è minore (poiché una volta impartite le istruzioni, il software viene eseguito e, se le istruzioni impartite sono corrette, non si verificano errori).

Cosa può essere automatizzato?

In termini assoluti, è possibile automatizzare (quasi) tutto. Il problema si pone quando si deve decidere cosa può o non può essere automatizzato all’interno della propria azienda o per la propria attività.

Tuttavia, vi forniremo un elenco di azioni che potete automatizzare:

• Invio di e-mail.
• Rinnovo di alcuni documenti importanti.
• Pagamenti 💸.
• Follow-up del prospetto.
• Pubblicazioni sui social network.
• Follow-up con i potenziali clienti.
• Richieste di connessione a LinkedIn.

Questo elenco non è assolutamente esaustivo, ma potete già mettere in atto alcuni di questi elementi se volete iniziare con l’automazione.

A proposito, per quanto riguarda l’ultimo punto del nostro elenco, parleremo un po’ dell’automazione dei messaggi su LinkedIn.

Quali compiti possono essere automatizzati su LinkedIn?

Non vi nascondiamo che fare prospecting b2b su LinkedIn richiede tempo ⌛ ma grazie all’automazione è possibile eseguire operazioni come:

• 1️⃣ Reperimento degli obiettivi tramite ricerca libera o con LinkedIn Sales Navigator.
• 2️⃣ Personalizzare i messaggi ai potenziali clienti.
• 3️⃣ Richiesta di connessioni.
• 4️⃣ Inviare messaggi nelle richieste di connessione (personalizzandoli sempre).
• 5️⃣ Creare scenari di vendita con un software di automazione.

Perché automatizzare su LinkedIn?

LinkedIn è il più grande database btob di Internet 😮 e sarebbe un peccato lasciarselo sfuggire. C’è un pubblico mirato là fuori e se riuscite a segmentarlo bene nella vostra ricerca, vedrete le vostre vendite decollare.

Come sapete, la ricerca di lead qualificati è una sfida fondamentale per tutte le aziende b2b. Spesso questo comporta una serie di processi che richiedono molto tempo.

Vedrete che quando inizierete a cercare informazioni su LinkedIn, la ricerca vi ruberà già molto tempo.

Ora immaginate di dover inviare un messaggio personalizzato a mano a una persona ✍️, poi all’altra, poi all’altra ancora e così via.

Su un piccolo volume di lead, è fattibile 🤗. D’altra parte, su un volume elevato, all’inizio sarà divertente, ma vedrete che a un certo punto vorrete fare qualcos’altro. Ecco perché l’automazione su LinkedIn è interessante.

Naturalmente, l’automazione consente di inviare messaggi personalizzati… Ma non è tutto.

L’automazione consente di :

• Recuperare altri indirizzi e-mail.
• Consultare altri profili.
• Recuperate i contatti che non riuscite a identificare con una ricerca standard.
• Espandere più velocemente la propria rete professionale.
• Costruire il proprio personal branding.
• Creare fiducia tra voi e i vostri potenziali clienti.

Come automatizzare un messaggio su LinkedIn?

Se non lo sapevate, LinkedIn è uno dei migliori canali di acquisizione BtoB. Infatti, è grazie a questa rete professionale che la vostra lead generation esploderà 🤗.

Con LinkedIn, non dovete più passare attraverso i “guardiani”. Si passa direttamente al livello successivo, poiché si può parlare con i decisori o i direttori di una soluzione o di un servizio.

Bene, tutto questo va bene, ma come ci si organizza? Come si fa a mettersi in contatto con più persone e a risparmiare tempo?

Se avete intenzione di automatizzare LinkedIn, dovete pensare a cosa inserire nel vostro messaggio. La chiave è il copywriting. Qual è il punto? Perché dovete assicurarvi che il vostro messaggio parli al vostro pubblico di riferimento, in modo da fargli credere che state rispondendo alle sue esigenze.

Quando siete su LinkedIn e vedete i loro messaggi di prospezione, iniziate a riconoscerli. Soprattutto, assicuratevi che questo non si veda quando li inviate ai vostri contatti.

Come scrivere un buon messaggio di prospezione?

Con un volume di utenti colossale (oltre 800 milioni di membri), dovete essere in grado di distinguervi 💡 nei vostri messaggi di prospezione. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico:

• Trovate un argomento in comune con il vostro target (potrebbe essere un settore, una professione, un gruppo, un argomento specifico…).
• Dimostrate di essere interessati a ciò che fa il vostro interlocutore 🎯 citando, ad esempio, qualcosa di specifico sul suo lavoro.

E soprattutto, non utilizzate un modello. Ciò che funziona per un’azienda o un prodotto non funzionerà necessariamente per voi. La personalizzazione e l’interesse per i vostri obiettivi saranno la chiave di volta dei vostri messaggi.

Messaggi automatici LinkedIn

Se volete avere successo con l’automazione su LinkedIn, non c’è alcun segreto 🤐 dovete analizzare il comportamento dei vari utenti sulla piattaforma. Dovrete prendere in considerazione diversi fattori, quali:

• I post che hanno commentato.
• Le loro varie interazioni con un’azienda.
• Il tipo di contenuti che amano leggere.

Ma non è tutto, perché una volta stabilito il contatto iniziale con un potenziale cliente, dovrete anche mantenere un contatto regolare 😏 con i professionisti di LinkedIn.

Sì, perché comunicare con i vostri futuri clienti è essenziale se volete convertirli.

Ora siete riusciti a utilizzare il grande strumento di LinkedIn per sviluppare la vostra rete. Se avete una strategia ben calibrata, vi farete notare.

E quando lo farete, la vostra casella di posta inizierà a riempirsi poco a poco.

È importante sapere che la messaggistica automatica non esiste su LinkedIn. Ma abbiamo una soluzione per voi.

Utilizzate la messaggistica intelligente di Waalaxy

Non c’è bisogno di presentarvi il nostro strumento preferito 💖 (in modo del tutto oggettivo, ovviamente): Waalaxy.

Se non lo sapevate, Waalaxy è un’estensione di chrome che vi permette di :

• Generare nuovi contatti qualificati su LinkedIn.
• Contattate automaticamente il vostro target su LinkedIn e via e-mail.
• Risparmiare tempo.
• Creare campagne di prospezione (utilizzando scenari).
• Importate i vostri potenziali clienti in un database CRM.
• Esportare i dati in un file CSV.
• Tracciate i vari KPI in tempo reale 🔥.

Oltre a tutto ciò, questo strumento offre una funzione che credo vi piacerà: la casella di posta di LinkedIn, ma migliore.

Sarete in grado di :

• Rispondete ai vostri potenziali clienti.
• Programmare i messaggi.
• Rispondete rapidamente alle domande più comuni con i modelli di messaggio.
• Utilizzate le funzioni di Waalaxy Inbox direttamente su LinkedIn.
• Accesso ai follow-up automatici.
• Aggiungere promemoria per le conversazioni importanti.

Come inviare messaggi personalizzati su LinkedIn con Waalaxy?

Prima di poter rispondere ai vostri potenziali clienti tramite la Posta in arrivo di Waalaxy, dovete prima contattarli!

Per farlo, vi mostreremo come inviare un messaggio personalizzato su Waalaxy, passo dopo passo 🪜.

Si noti che per inviare un messaggio a una persona su LinkedIn, è necessario essere già collegati a quella persona, altrimenti non sarà possibile inviarle un messaggio.

Tuttavia, c’è una situazione in cui non è necessario essere collegati su LinkedIn, ovvero quando si è nello stesso gruppo di qualcun altro.

Vi mostriamo un piccolo esempio in modo che possiate riprodurlo a casa vostra (senza l’aiuto di un professionista):

• Collegatevi al vostro account LinkedIn.
• Digitate una caratteristica del vostro prospect(CEO, project manager, per esempio). Personalmente, ho scelto la parola chiave SEO e poi ho selezionato le persone della mia rete.

• Importate i vostri prospetti in Waalaxy (creando una nuova lista – sentitevi liberi di occuparvi della nomenclatura altrove, in modo da potervi orientare).
• Avviare una campagna e selezionare “Messaggi (solo relazioni)”.

• Rinominare la campagna.
• Aggiungete l’elenco di potenziali clienti che avete creato.
• Scrivete il vostro messaggio.

In questa schermata, si può notare che il software ha inserito un nome variabile. Questo vi permetterà di personalizzare i vostri messaggi e di inviarne diversi automaticamente.

Inoltre, avete accesso a una piccola anteprima che vi permette di vedere come apparirà il vostro messaggio. 👀

• Una volta che siete soddisfatti del vostro messaggio, convalidatelo.
• Se tutto sembra perfetto, cliccate su “Lancia la mia campagna” per lanciare la vostra campagna.

Ora sapete come inviare un messaggio personalizzato a centinaia di contatti senza doverli scrivere uno per uno.

E risparmiare tempo, noi di Waalaxy lo adoriamo ✨.

Come automatizzare un messaggio su LinkedIn con connessioni automatiche?

Far crescere la propria rete è meno dispendioso che scrivere un messaggio a mano ✍️ (anche se questo può dipendere dal fatto che si decida di entrare in contatto con qualcuno lasciandogli un biglietto), ma richiede comunque un po’ di tempo.

Per prima cosa, è necessario individuare le persone da aggiungere alla propria rete. Si tratta di :

• Prospettive?
• Colleghi?
• Persone che la ispirano?

Se avete risposto“prospect” a questa domanda, allora ripetiamo un’altra cosa: prestate attenzione ⚡ alla vostra persona. Più lo identificherete in base a criteri particolari, più avrete probabilità di vendere.

Quali sono i passaggi necessari per automatizzare queste connessioni?

I passaggi sono molto semplici:

• Collegatevi alla vostra rete professionale preferita 😊.
• Come nel tutorial precedente, fate una ricerca con una parola chiave che definisca il vostro potenziale lead.

• Aprire l’estensione Waalaxy di chrome.
• Importa i tuoi prospect (puoi scegliere il numero di persone da importare) appena trovati attraverso la ricerca ⭐.
• Quando si accede alla dashboard, fare clic su “Campagne” per crearne una nuova.
• Per richiedere un invito su LinkedIn, scelgo la sequenza “Invito” grazie al filtro suggerito.

Prima di andare avanti, potete scegliere tra due soluzioni: invitare i vostri potenziali clienti senza note, oppure scrivere un messaggio che parli loro.

Secondo le nostre ricerche, gli inviti senza note tendono a essere più accettati. Ma questa è solo teoria.

Perché se iniziamo a scavare un po’ più a fondo, se trasmettete il messaggio giusto al momento giusto al target giusto 🎯 (il che implica che il vostro copywriting sia fantastico).
A quel punto, ovviamente, è più probabile che il vostro invito con nota venga accettato.

⚠️ Se avete scelto l’opzione senza note, potete avviare la vostra campagna. In caso contrario, personalizzate il vostro messaggio e fate in modo che il vostro interlocutore voglia saperne di più su di voi e sui vostri servizi.

Perfetto, l’avete fatto. Ora non resta che attendere le risposte.

Che ne dite di un riassunto?

Ora sapete come fare messaggi automatici LinkedIn. Avete gli strumenti, le strategie e anche qualche consiglio per evitare di sembrare uno spammer. 😅

Congratulazioni, siete ufficialmente a due clic di distanza dal diventare un professionista della prospezione automatica. 👏🏼

Ma attenzione, l’automazione è come il wasabi: in piccole dosi è efficace, in dosi eccessive brucia.

Se vi limitate a inviare messaggi copia-incolla a tutti, sperando in un miracolo, finirete per diventare spam. E tanto vale dirvi che LinkedIn non scherza in questo senso. 👀

L’obiettivo non è solo quello di inviare più messaggi, ma di inviarne di migliori e più intelligenti.

Se il vostro approccio è mal calibrato, i vostri potenziali clienti vi ignoreranno più velocemente di un reclutatore che si trova di fronte a un curriculum pieno di errori.

Quindi siate intelligenti. Testate, regolate, ottimizzate. Trovate ciò che funziona per il vostro pubblico e, soprattutto, non dimenticate mai che un buon messaggio è quello che merita una risposta. 😇

Domande frequenti – Messaggi automatici LinkedIn

Aspettate, non andate così veloci! Abbiamo ancora alcune domande a cui rispondere. 👀

L’automazione di LinkedIn funziona?

Sì, l’automazione di LinkedIn funziona, ma solo se usata correttamente. 👀

Strumenti come Waalaxy consentono di inviare messaggi personalizzati su larga scala, tracciare i prospect e ottimizzare il prospecting B2B senza perdere ore a fare tutto manualmente.

Tuttavia, automazione non significa spamming. LinkedIn è sempre più severo nei confronti degli abusi e se inviate messaggi generici a centinaia di persone senza personalizzazione, rischiate di essere bloccati. 🔒

La chiave del successo è un approccio strategico e mirato: definite bene il vostro personaggio, testate i messaggi e adattateli in base ai risultati. 😇

Come automatizzare una pubblicazione su LinkedIn?

Automatizzare una pubblicazione su LinkedIn è un ottimo modo per risparmiare tempo e garantire una presenza regolare senza dover postare manualmente ogni giorno.

Ad oggi, LinkedIn non offre una funzionalità nativa per la pianificazione dei post (ad eccezione delle pagine aziendali). Per questo motivo consigliamo di utilizzare uno strumento come Kawaak per pianificare i post in anticipo.

Grazie all’intelligenza artificiale, sarete in grado di scrivere un mese di contenuti in 30 minuti.

Scrivete il vostro post o lasciate che questo generatore di post su LinkedIn lo faccia per voi, scegliete l’ora e la data di trasmissione e lo strumento si occuperà di inviarlo automaticamente. 🚀

È possibile programmare i commenti su LinkedIn?

No, LinkedIn non consente di programmare i commenti direttamente dalla sua piattaforma e non esiste una soluzione ufficiale per farlo.

A differenza dei post, che possono essere programmati con strumenti come Hootsuite, Buffer o Swello, la programmazione dei commenti non è una funzione nativa. 😅

Tuttavia, alcuni suggerimenti possono aiutarvi a ottimizzare il vostro impegno: ⬇️

• 1️⃣ Preparate le vostre risposte in anticipo: Se sapete che interagirete con un determinato post (vostro o di altri), potete scrivere i vostri commenti in anticipo e copiarli al momento giusto.
• 2️⃣ Utilizzate strumenti di notifica: Piattaforme come Shield o Agorapulse consentono di tenere traccia delle interazioni e di rispondere in modo più efficace, ma non di programmare i commenti.
• Impostare un flusso di lavoro di coinvolgimento: Per massimizzare la visibilità delle vostre pubblicazioni, potete coordinarvi con un team di engagement o un pod per commentare nei momenti chiave.

E questo è quanto! Ora sapete come creare messaggi automatici LinkedIn. Mostrateci i vostri migliori casi d’uso 🔥 !