LinkedIn Outreach è un po’ come una festa di networking 2.0, senza petits fours e strette di mano imbarazzanti! 🤝
Se siete alla ricerca di nuovi clienti, partner o relazioni professionali stimolanti, LinkedIn è il terreno di gioco perfetto. 🕹️
E, grazie a LinkedIn Outreach, niente più invadenti ricerche alla cieca! Ma non ci si butta nella mischia senza una strategia concreta.
Per questo motivo, condivideremo tutti i segreti per il successo della vostra attività di LinkedIn Outreach e, soprattutto, per evitare passi falsi. ➡️ In programma:
- LinkedIn Outreach: Definizione e vantaggi.
- Le 10 azioni di engagement da utilizzare nella vostra strategia di LinkedIn Outreach.
- Generare opportunità automaticamente con LinkedIn Outreach.
Fare LinkedIn Outreach è professionale, divertente e super efficace, se fatto bene! Dovete partire con l’idea di creare connessioni autentiche e umane, non solo di gonfiare la vostra lista di contatti.
Siete pronti a generare opportunità con LinkedIn? Cominciamo!
Che cos’è l’Outreach su LinkedIn?
🔗 LinkedIn Outreach è l’insieme delle azioni di marketing intraprese su LinkedIn per :
- Stabilire connessioni,
- entrare in contatto e avviare discussioni,
- Promuovere i propri servizi o prodotti.
- Creare opportunità di business o sviluppare una rete.
Queste azioni possono essere svolte manualmente o con l’aiuto di strumenti di automazione del marketing per ottenere risultati ancora migliori e generare ancora più risultati. 🤖
Il successo di una strategia di Outreach su LinkedIn si basa su una comprensione accurata delle esigenze del target, sulla personalizzazione delle interazioni e su un follow-up regolare.
Questo non solo lead generation, ma aumenta anche la consapevolezza e costruisce relazioni durature nel vostro settore. 🫂
Perché usare LinkedIn Outreach nel business?
🤫 Vi state chiedendo perché dovreste usare LinkedIn Outreach per la vostra attività?
Perché vi permette di trasformare questa rete nel luogo ideale per entrare in contatto con le persone giuste, al momento giusto, e sviluppare opportunità.
Con +1 miliardo di professionisti sulla piattaforma 🤯, LinkedIn è il luogo ideale per trovare potenziali clienti, esperti, decisori o persino talenti… ma anche per stringere partnership e collaborazioni strategiche.
👉🏼 In breve, con un approccio su misura, LinkedIn Outreach vi consente di individuare con precisione i contatti giusti e di creare connessioni che contano davvero.
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Strategia di LinkedIn Outreach: 10 azioni di coinvolgimento da utilizzare
1. Ricerca su LinkedIn e/o Sales Navigator
1️⃣ Prima di tutto, se volete fare LinkedIn Outreach, dovete sapere come usare LinkedIn e la funzione di ricerca di base, che vi permette già di trovare un gran numero di profili qualificati.
Ma anche con una buona ricerca su LinkedIn, i profili che non corrispondono al vostro target possono comunque entrare nelle vostre liste. 😞
2️⃣ Secondo metodo, se ne avete la possibilità, utilizzate LinkedIn Sales Navigator (su abbonamento), che offre molti filtri aggiuntivi.
Se possibile, vi consigliamo di utilizzare questa opzione premium, che facilita la ricerca e fornisce risultati molto più precisi, per ampliare la vostra rete.
Se non potete permettervi l’abbonamento, abbiamo scritto un articolo su come utilizzare LinkedIn Sales Navigator gratuitamente.
Quindi fatevi un regalo. 😈
2. Tracciamento dei profili di destinazione
Una volta effettuata la ricerca, l’azione successiva di LinkedIn Outreach è quella di entrare in contatto con i profili trovati che corrispondono al vostro target.
Prima di inviare loro richieste di connessione e/o messaggi, vi consigliamo un metodo più delicato: seguire/iscriversi al loro profilo LinkedIn. 🌱
1️⃣ Digitate i nomi dei profili che volete seguire nella barra di ricerca di LinkedIn.
2️⃣ Seguire i profili direttamente dal feed di notizie nei risultati della ricerca.
3️⃣ O direttamente sul loro profilo.
Esistono, naturalmente, strumenti automazione LinkedIn che visitano e si iscrivono automaticamente a profili selezionati, prima della vostra richiesta di connessione. 👀
3. Richieste di connessione a LinkedIn e inviti personalizzati
Dopo aver individuato i profili rilevanti, è il momento di fare un po’ di LinkedIn Outreach, inviando richieste di connessione e/o inviti personalizzati. 📩
⚠️ Non esiste un solo modo per fare una richiesta di connessione a LinkedIn (che aggiunge un profilo alla vostra rete LinkedIn):
1️⃣ Filtrare per “Persone”, quindi accedere ai filtri di ricerca avanzata di LinkedIn e inserire il titolo del lavoro o una parola chiave da cercare nel titolo.
Questo metodo di ricerca standard è molto più efficace di una semplice ricerca per parole chiave (digitate direttamente nella barra di ricerca), soprattutto se si utilizzano gli operatori booleani.
Apparirà un elenco dal quale potrete collegarvi con i profili che vi interessano.
2️⃣ Dal profilo di un utente: quando si arriva al profilo di una persona, è possibile utilizzare il pulsante « Connect ».
3️⃣ Con suggerimenti da parte di persone che potreste conoscere (cliccate sull’icona « Network » per vedere cosa viene offerto).
Infine, invece di inviare una semplice richiesta generica, alcuni strumenti consentono di personalizzare la richiesta di connessione a LinkedIn aggiungendo una nota di invito. ✍🏼
La nota di invito: buona o cattiva idea?
✅ Aggiungete una nota di invito in tutte le vostre richieste di connessione ( networking professionale, reclutamento, partnership, ecc.), menzionando un punto in comune o un motivo che giustifichi il contatto per mostrare interesse nel profilo della persona e dimostrare che l’approccio è ponderato.
Tranne che nel caso di un approccio di prospezione su LinkedIn, dove gli inviti con note vengono accettati 10 volte meno spesso (perché ritenuti invadenti).
Questa azione semplice, ma efficace, consente di ampliare la propria rete, di avere scambi più ricchi e di ottenere opportunità di collaborazione o partnership.
4. Inviare messaggi su LinkedIn e LinkedIn InMail
Queste funzioni di LinkedIn Outreach sono disponibili solo per i profili a cui siete già connessi e che quindi fanno parte della vostra rete. 👤
Potete quindi inviare loro un messaggio LinkedIn o LinkedIn Inmail e, a differenza della nota di invito, non siete limitati dai caratteri!
👇🏼 Per farlo, andate sul profilo LinkedIn selezionato e cliccate su « Messaggio ».
Vi diamo anche altri consigli di scrittura e esempio messaggi LinkedIn. ✅
Per quanto riguarda InMail, si tratta di un’opzione di LinkedIn Premium che consente di inviare un messaggio pubblicitario a determinate persone, senza dover far parte della loro rete.
Non la consigliamo, perché è piuttosto costosa, ha un volume limitato e porta pochi risultati.
5. Pubblicare contenuti
Lapubblicazione di contenuti (post, video, articoli, white paper, e-book…) è un’azione di engagement fondamentale per LinkedIn Outreach, oltre che per dimostrare la propria competenza e coinvolgere la propria rete 🤩 .
Questi contenuti devono essere rilevanti, informativi e in linea con gli interessi del vostro pubblico (tendenze, consigli pratici, casi di studio…) per riuscire a fidelizzarlo.
👉🏼 Un altro articolo spiega come scrivere un post su LinkedIn.
La pubblicazione di contenuti di qualità vi mantiene visibili, ma crea anche conversazioni (commenti, like o condivisioni, interazione di fronte a queste reazioni…) che aumentano ulteriormente la vostra portata organica, la vostra credibilità e rafforzano la vostra immagine professionale. 💎
È un modo indiretto ma potente di alimentare la vostra rete generando opportunità di contatto.
6. Pubblicare commenti
La pubblicazione di commenti 💬 è un’azione spesso sottovalutata, ma molto efficace per l’Outreach di LinkedIn.
Commentare le pubblicazioni di altri professionisti di LinkedIn, prospect, marketer o influencer di LinkedIn del vostro settore vi rende visibili, offre valore e crea nuove interazioni. 📣
Per renderlo efficace: evitate commenti generici e optate invece per un feedback ponderato e coinvolgente, mostrando la vostra esperienza o fornendo un’altra prospettiva (domande pertinenti, informazioni aggiuntive…).
Questo vi permetterà di 👇🏼:
- Incoraggiare le relazioni del profilo in questione, così come gli altri utenti, a consultare il vostro profilo.
- Dimostrare che siete attivi, interessati e rilevanti nel vostro settore.
- Sviluppate relazioni più autentiche, aumentate la vostra reputazione aziendale e attirate l’attenzione di nuovi contatti, collaborazioni o opportunità commerciali.
7. Partecipare ai gruppi di LinkedIn
La partecipazione ai gruppi di LinkedIn, in qualità di membro attivo, può dare una spinta al vostro LinkedIn Outreach.
È un altro modo indiretto di promuovere i vostri servizi e di posizionarvi come risorsa utile e credibile. 💪🏼 Questo vi permette di :
- Incontrare professionisti del vostro settore o profili target di una comunità qualificata.
- Connettersi con persone che condividono le vostre preoccupazioni, i vostri obiettivi e i vostri interessi.
- Costruite relazioni solide per attirare in modo naturale i profili interessati alle vostre competenze.
- Dimostrate la vostra competenza condividendo idee, rispondendo a domande e contribuendo alle discussioni.
- Aumentate la brand visibility e facilitate la creazione di nuove opportunità professionali.
La chiave è rimanere autentici e scegliere i gruppi giusti 👥 a cui partecipare per sviluppare la vostra rete e rafforzare la vostra autorità nel vostro campo.
8. Richiedere raccomandazioni su LinkedIn
Chiedere raccomandazioni ✅ significa dimostrare di sapere cosa si sta facendo e che altri professionisti sono lì per confermarlo o addirittura testimoniarlo.
Chiedendo raccomandazioni autentiche (da parte di ex colleghi, clienti, potenziali clienti o partner), aggiungete una dose di riprova sociale che può rassicurare, o addirittura convincere, i vostri obiettivi e potenziali partner.
Il top del top? 🌟 Personalizzate ogni richiesta, spiegando perché avete bisogno di questa raccomandazione e rompendo il ghiaccio, in modo da ricevere un feedback sincero e dettagliato.
In breve, è un segno di fiducia che convalida pubblicamente le vostre capacità e la vostra professionalità 👏🏼, per incrementare le vostre interazioni future.
Un’altra tecnica da utilizzare: i riconoscimenti delle competenze su LinkedIn.
Non potete richiederle direttamente… 🤷🏻♀️ Ma potete incoraggiare i vostri contatti ad approvare una o più competenze quando inviano una raccomandazione per il vostro profilo.
9. Creare e pubblicare sondaggi su LinkedIn
Creare e pubblicare sondaggi su LinkedIn ☑️ è il modo più divertente, interattivo e veloce per aumentare la vostra partecipazione su LinkedIn!
I sondaggi sono divertenti e facilissimi da condividere e funzionano bene perché i partecipanti amano sentirsi coinvolti. 🥰
Applicate i metodi dell ‘inbound marketing, ponendo domande pertinenti su argomenti che interessano il vostro pubblico.
E presto, scatenerete interazioni e attirerete l’attenzione di nuovi profili. 💥
Ciliegina sulla torta 🍒: otterrete informazioni utilissime sulle opinioni, le esigenze e le aspettative della vostra rete, perfette per regolare le vostre prossime azioni di marketing.
In breve, è un modo per aumentare la vostra visibilità, alimentare la vostra community (lead nurturing) con contenuti pertinenti e rafforzare le vostre connessioni in modo naturale e coinvolgente.
10. Ospitare webinar e podcast
Webinar e podcast 🎙️ sono il bazooka di LinkedIn Outreach! Questi formati vincenti sono perfetti per :
- Creare connessioni più forti e sviluppare la vostra rete LinkedIn,
- Attirare profili interessati a ciò che fate.
- Aumentare la vostra credibilità e rafforzare il legame con il vostro pubblico.
- Avviare discussioni e presentare soluzioni che possono portare a grandi opportunità. 🎁
Il vantaggio dei webinar rispetto ai podcast? Condividere le proprie conoscenze, dimostrare la propria competenza, scambiare con un pubblico mirato… Dal vivo e in modo visivo.
Dovrete aver prodotto il vostro webinar e/o podcast in anticipo, prima di trasmetterlo su LinkedIn:
- Creare un evento online.
- Promuovere il webinar o il podcast con messaggi e post su LinkedIn.
- Distribuite i contenuti il giorno stesso e al momento. 📺
Qualunque sia la vostra scelta, questi sono ottimi modi per generare lead e incoraggiare i contenuti generati dagli utenti su LinkedIn, perché chi si iscrive è già interessato ai vostri argomenti. 🤩
Ecco, abbiamo esaminato le 10 azioni di engagement da utilizzare nella vostra strategia di LinkedIn Outreach! Ora vediamo come automatizzare le azioni di LinkedIn Outreach per risparmiare tempo.
Ovviamente, ci sono altre azioni per migliorare il vostro profilo LinkedIn e la vostra strategia di outreach marketing su LinkedIn: foto del profilo, banner, titolo, sommario, percorso professionale, competenze, certificazioni…
Come fare per aumentare automated LinkedIn outreach con Waalaxy?
Alcune delle azioni di LinkedIn Outreach menzionate sopra possono essere automatizzate: Ricerca su LinkedIn, tracciamento del profilo, richiesta di connessione, nota di invito, invio di messaggi…
Vi mostriamo come con Waalaxy, lo strumento più semplice sul mercato! 🚀
Innanzitutto, scaricate l’estensione Waalaxy per Chrome e collegate il vostro account LinkedIn all’applicazione. Poi lasciatevi guidare da noi! 👇🏼
Fase 1: Individuate il vostro pubblico di riferimento e importate la vostra lista di prospect
Una volta effettuato l’accesso, andate su LinkedIn per effettuare una ricerca per parole chiave (se necessario, utilizzate i filtri). 🔍
Quindi create un elenco e cliccate su “convalida” per importare il numero di profili desiderato in Waalaxy.
La tua lista è stata importata! 🎉 Andate su Waalaxy e “Prospects” per accedervi. Qui avete diverse opzioni:
- Riordinare la vostra lista o effettuare una segmentazione per crearne di nuove direttamente su Waalaxy.
- Creare tag per organizzare le liste di candidati.
- Importate nuovi profili da file CSV o da gruppi LinkedIn.
- Cercate altri profili equivalenti a quelli della vostra lista grazie all’AI Prospect Finder! 🤖
👉🏼 Vi spieghiamo perché dovete ordinare e/o segmentare le vostre liste prima di lanciare la vostra campagna.
Fase 2: Ordinamento della lista e scelta della sequenza
Come già detto, nonostante l’uso dei filtri di LinkedIn o di Sales Navigator, gli errori di selezione dei profili possono insinuarsi nelle liste. 😬
Vi consigliamo quindi di ripulire, ordinare e qualificare i vostri file e le vostre liste… per assicurarvi che tutti i contatti importati corrispondano al vostro obiettivo e alla vostra strategia di LinkedIn Outreach.
Quando la vostra lista è pronta, potete avviare una campagna e scegliere la sequenza di automazione dell’azione LinkedIn Outreach.
Grazie a Waalaxy, potete lanciare azioni di LinkedIn Outreach, ma anche azioni di marketing multicanale e consolidare la vostra strategia di outreach con l’emailing. 🔥
È il momento di iniziare a scrivere messaggi personalizzati e automatizzati su LinkedIn per entrare in contatto con profili selezionati. ✍🏼
Fase 3: scrivere i messaggi personalizzati e lanciare la campagna
Alcune delle funzioni di Waalaxy sono progettate per aiutarvi a scrivere e ottimizzare i vostri messaggi su LinkedIn. Ecco cosa potete includere:
- *️⃣ Variabili di personalizzazione.
- 🕹️ Call to action (CTA).
- 📸 Visuale/i.
- 🔗 Allegato.
- ➡️ Altro: GIF, emoji, note vocali, link…
🛟 Per aiutarvi ancora di più, avete accesso a :
- Lista di controllo con suggerimenti per la scrittura.
- Pre-visualizzazione per realizzare i vostri controlli.
- Modello di messaggio da riutilizzare.
- Esempio messaggi LinkedIn da trovare nei nostri articoli.
- Assistente AI Waami per scrivere il messaggio perfetto.
I vostri messaggi (o e-mail) sono pronti? Potete lanciare la campagna! 🚀
Fase 4: Gestione delle conversazioni e monitoraggio delle prestazioni
Avete lanciato con successo la vostra campagna di LinkedIn Outreach?
Bene, ma ora dovete gestire tutte le risposte ai messaggi di LinkedIn Outreach inviati durante la campagna. 💬
👽 Dal menu, accedete alla nostra Inbox Waalaxy, che è migliore della messaggistica di LinkedIn e vi permette di gestire i vostri messaggi con facilità (risposte in scatola, messaggi e promemoria programmati, tagging, promemoria, ecc).
I messaggi non sono l’unica cosa che dovete gestire, ma dovete anche monitorare le prestazioni delle vostre azioni di LinkedIn Outreach. E potete farlo con il CRM integrato di Waalaxy.
🏠 Dalla home page, troverete una dashboard che mostra le statistiche in base ai canali utilizzati per la prospezione (via LinkedIn e via e-mail).
📊 Nei risultati di LinkedIn, potete trovare diversi filtri (per periodo e campagna) e KPI per scoprire se le vostre azioni di LinkedIn Outreach hanno avuto successo:
- Numero di connessioni attive e in sospeso, visite al profilo,
- Raggiungimento dell’ultima pubblicazione,
- Numero di inviti accettati e tasso di accettazione,
- Numero e tasso di risposta ai messaggi di prospezione di LinkedIn,
- Grafici dettagliati (scaricabili tramite file CSV). 📑
Ecco fatto, automatizzare le azioni di LinkedIn Outreach non ha più segreti per voi, avete tutte le chiavi 🔑 del successo!
Conclusione – I migliori consigli per la diffusione su LinkedIn
In breve, per brillare con la vostra attività di LinkedIn Outreach, vi bastano pochi consigli! 🌟
- Lasciate perdere i messaggi generici e personalizzate!
- Dimostrate di essere lì per stabilire un contatto, non solo per raccogliere contatti.
- Siate regolari e mantenete il ritmo per rimanere sul radar della vostra rete.
- Condividete contenuti dinamici con un reale valore aggiunto (evitate i bla, bla, bla).
- E non dimenticate di fare follow-up, perché è qui che dovete coccolare le vostre relazioni.
- Fatevi aiutare da strumenti di marketing e/o di automazione del marketing digitale.
In breve, con un tocco di divertimento e un pizzico di strategia, non solo amplierete la vostra rete, ma creerete anche connessioni autentiche e aumenterete le vostre opportunità. 😎
Sta a voi! 🕹️
Domande frequenti (FAQ)
Qual è la differenza tra LinkedIn Reach Out e LinkedIn Outreach?
🤔 La differenza tra LinkedIn Outreach e LinkedIn Reach Out risiede principalmente nell’approccio e nella portata delle azioni di marketing.
- Outreach: si tratta di una strategia di marketing completa, che prevede una serie di azioni di marketing per coinvolgere un’ampia gamma di contatti su LinkedIn, sviluppare relazioni a lungo termine o aumentare la visibilità dell’azienda.
- Reach Out: si tratta di un’azione più puntuale, individuale e diretta, che consiste semplicemente nel contattare un prospect o un collegamento, spesso in modo più personalizzato e mirato.
Come si può aumentare la notorietà B2B su LinkedIn?
I metodi e le azioni di LinkedIn Outreach menzionati in questo articolo possono essere utilizzati anche per aumentare la consapevolezza (e non solo per la prospezione B2B)!
Questo è il termine di questo articolo, sapete tutto e siete pronti a generare opportunità grazie a LinkedIn Outreach ! A presto! 👽
Lisa
04/11/2024 
