LinkedIn adalah platform media sosial profesional terkemuka di dunia, dengan lebih dari satu miliar pengguna (karyawan, wirausahawan, pemberi pengaruh, perekrut, pencari kerja…). 🤯
Jadi, LinkedIn menjadi jaringan yang wajib dimiliki untuk pemasaran, tetapi tidak hanya itu! Jadi, siap menjadikan LinkedIn sebagai tempat bermain profesional dan pemasaran favorit Anda? 😎
Hari ini, kami akan mengajarkan para pemasar semua hal yang perlu diketahui tentang cara menggunakan LinkedIn untuk tujuan pemasaran. ➡️ Pada program panduan lengkap untuk LinkedIn Marketing ini:
- Apa yang dimaksud dengan LinkedIn Marketing?
- Mengapa memasarkan di LinkedIn?
- Pemasaran LinkedIn dengan Iklan LinkedIn.
- Prasyarat untuk mencapai LinkedIn Marketing Anda.
- 6 strategi pemasaran LinkedIn gratis yang bisa diterapkan.
- Alat pemasaran untuk mengotomatiskan pemasaran LinkedIn Anda.
Penuh semangat ke depan! 🏎️
Apa yang dimaksud dengan pemasaran LinkedIn?
Pemasaran LinkedIn adalah tiket Anda untuk bersinar di jaringan profesional terbesar di dunia 🌟!
Idenya? 💡 Sederhananya, pemasaran LinkedIn terdiri dari:
- Menciptakan hubungan baru yang otentik (sehingga Anda akan memiliki koneksi LinkedIn baru).
- Berpartisipasi dalam pertukaran di grup LinkedIn.
- Berbagi ide dan topik Anda, melalui konten yang menarik (terutama berkat kekuatan copywriting) dan beragam, serta memamerkan bidang keahlian Anda untuk mendapatkan kredibilitas.
- Jejaring LinkedIn untuk mendapatkan visibilitas, ketenaran, dan bertemu dengan para profesional di sektor Anda.
- Promosikan dan tingkatkan merek Anda untuk menjual produk dan layanan Anda.
- Dapatkan prospek baru dan ubah koneksi Anda menjadi pelanggan (atau bahkan penggemar ❤️).
- Mengarahkanlalu lintas ke situs web Anda.
- Membangun kemitraan yang solid dengan para pemain di sektor Anda.
- Tampil beda dari pesaing Anda 💥 di pasar.
Dengan strategi pemasaran yang matang, LinkedIn menjadi sekutu Anda dalam menghasilkan nilai, membangun loyalitas pelanggan, dan mendominasi persaingan 💥.
Rahasianya? Jadilah aktif, postinglah di LinkedIn secara teratur untuk membangun kehadiran di LinkedIn yang menghentak sehingga Anda tidak dapat diabaikan.
Hasil: Lebih banyak prospek, lebih banyak lalu lintas, dan reputasi yang mengagumkan 🚀.
Mengapa memasarkan di LinkedIn?
Mengapa menggunakan LinkedIn untuk pemasaran? 🤔 LinkedIn adalah salah satu dari sedikit jaringan di mana keputusan pembelian profesional lahir secara langsung dari pertukaran atau publikasi yang relevan (berbasis kepercayaan).
Terakhir, pemasaran mencakup banyak tindakan, tetapi bukan berarti sulit diterapkan di LinkedIn.
Orang-orang yang datang ke LinkedIn mempercayai LinkedIn (LinkedIn juga merupakan salah satu platform pemasaran paling tepercaya di dunia). Setiap profil berisi informasi yang dapat diakses oleh semua orang (koneksi, jabatan, kepribadian, keahlian…) dan mewakili orang sungguhan 👁️ yang dapat Anda ajak bertukar informasi secara langsung, sehingga memungkinkan pengambilan keputusan dan kontak yang cepat.
Dan, terakhir, LinkedIn Marketing menawarkan keuntungan yang sering kali diremehkan namun sangat bermanfaat:
- Audiens yang berkualitas 📣: LinkedIn menyatukan jutaan profesional aktif, termasuk para pengambil keputusan, mitra, dan pelanggan potensial.
- Penargetan pemasaran yang tepat 🎯: Dengan alat bantu pencarian yang canggih, LinkedIn memungkinkan Anda memfilter berdasarkan sektor, posisi, ukuran perusahaan, atau lokasi, untuk menargetkan profil yang sesuai dengan audiens ideal Anda.
- Humanisasi 💗: LinkedIn memungkinkan Anda menempatkan wajah di belakang perusahaan Anda, sehingga memperkuat hubungan dengan audiens Anda.
- Format konten yang bervariasi 📲: Artikel, video, korsel, atau jajak pendapat… LinkedIn menawarkan banyak pilihan untuk mendiversifikasi strategi konten LinkedIn dan menarik perhatian prospek.
- Kekuatan jaringan LinkedIn 💪🏼: Setiap interaksi (suka, berbagi, komentar) memperkuat visibilitas Anda dengan menjangkau kontak koneksi Anda, meningkatkan jangkauan organik Anda. Tidak diragukan lagi, LinkedIn adalah jaringan sosial paling efektif untuk menghasilkan prospek.
- Akses ke wawasan yang berharga 📊: Statistik pada publikasi atau kampanye Anda memungkinkan Anda menyesuaikan strategi LinkedIn secara real time untuk memaksimalkan hasil.
Terakhir, di LinkedIn, peluang Anda untuk menghasilkan prospek dan konversi jauh lebih besar daripada platform pemasaran media sosial lainnya.
Singkatnya, upaya pemasaran LinkedIn bertransformasi menjadi koneksi dan hasil yang konkret, dalam suasana yang profesional dan dinamis. ✅
Pemasaran LinkedIn dengan Iklan LinkedIn
Karena kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn Marketing yang efektif…
Alat bantuLinkedIn Marketing Solutions termasuk LinkedIn Ads, untuk kampanye iklan ⚙️ :
- ✍🏼 Iklan Teks atau iklan LinkedIn sederhana (dalam berbagai ukuran dan bentuk), berbayar per klik (CPC) atau per tayangan (CPM), cocok untuk ajakan bertindak (CTA) yang efektif.
- 📩 Mengirimkan pesan untuk melibatkan prospek Anda dan mengarahkan mereka ke formulir atau situs Anda untuk menghasilkan lalu lintas.
- 🌟 Konten bersponsor (di feed LinkedIn), menjangkau pemirsa yang ditargetkan secara berkualitas berkat data LinkedIn.
- 📣 Iklan dinamis yang disesuaikan dengan data profil untuk meluncurkan kampanye dengan iklan di LinkedIn secara cepat guna memaksimalkan kesadaran dan lalu lintas.
Iklan LinkedIn bekerja dengan sistem penawaran 💰. Setelah Anda memilih format iklan LinkedIn yang paling sesuai untuk Anda, Anda perlu mencari tahu dan memilih jenis tawaran Anda, untuk mengoptimalkan strategi dan biaya Anda.
Kemudian, Anda menyesuaikan anggaran iklan serta pengeluaran Anda sesuai dengan kompetisi dan/atau tujuan Anda: biaya per seribu untuk mengembangkan kesadaran atau biaya per klik untuk menghasilkan prospek. 🧠
Dan jika anggaran Anda terbatas? Tidak masalah, LinkedIn penuh dengan alternatif gratis untuk meningkatkan pemasaran Anda. Kami akan memperkenalkan Anda pada yang terbaik nanti di artikel ini 😉.
Mencapai tujuan Pemasaran LinkedIn Anda
Untuk menjalankan strategi yang sukses dan kampanye pemasaran LinkedIn Anda, Anda harus fokus pada pelanggan 👤 :
- Lakukan penelitian untuk menentukan target (persona) Anda.
- Temukan audiens target Anda.
- Buat jaringan pelanggan Anda.
- Soroti proposisi nilai Anda.
- Jadikan pelanggan ❤️ setia.
- Menjaga hubungan dengan pelanggan.
Jadi, sangat penting untuk terlebih dahulu mendefinisikan persona pembeli Anda (potret pelanggan ideal Anda) untuk menganalisis kebutuhan konsumen 📈.
Dari sana, Anda akan dapat membangun strategi yang terasah dengan baik untuk mencapai tujuan pemasaran LinkedIn Marketing Anda. 🚀
Singkatnya, Anda perlu mempersonalisasi target Anda dan mengetahui segala sesuatu tentang persona pembeli dan penjualan ICP (Profil Pelanggan Ideal) Anda sehingga Anda tahu persis kepada siapa Anda akan menjual ✨ :
- Nama belakang, nama depan, usia.
- Fungsi pekerjaan, tingkat tanggung jawab, posisi dalam perusahaan dan tingkat pengambilan keputusan.
- Apa yang dia suka lakukan.
- Tujuannya.
- Sarana komunikasi yang disukainya.
- Kebutuhan, masalah, dan frustrasi.
- Hambatannya dalam proses membeli produk atau layanan.
- Dan hal lain yang menurut Anda relevan untuk menargetkan mereka.
Setelah Anda menentukan orang yang tepat, Anda akan menyusun serangkaian cara dan tindakan untuk memengaruhi berbagai perilaku pembeli Anda. 🧲
💎 Bergantung pada hasilnya, Anda kemudian akan menyesuaikan penawaran Anda, dengan tujuan untuk terus menciptakan nilai di mata pelanggan Anda.
Strategi pemasaran LinkedIn yang bisa diadopsi (gratis)
LinkedIn menawarkan solusi pemasaran LinkedIn berbayar, tetapi pada kenyataannya Anda tidak perlu membayar. 💁🏻♀️ Dan sekarang alternatif ini diberikan kepada Anda dengan gratis!
Anda akhirnya akan mengetahui secara konkret strategi dan tindakan pemasaran gratis apa yang harus diterapkan di LinkedIn untuk meningkatkan visibilitas dan membangun audiens yang relevan. 🤑
👇🏼 Sebelum memulai, dan sebagai rangkuman, strategi Pemasaran LinkedIn yang efektif adalah :
- Pribadi pembeli yang baik.
- Mendefinisikan tujuan yang jelas (misalnya, mendapatkan lebih banyak visibilitas dengan pelanggan, menghasilkan lebih banyak prospek, membangun komunitas, meningkatkan kesadaran merek…).
- Pilih tema yang akan Anda tulis dan jenis konten yang akan Anda bagikan (teks, foto, video, artikel…) dan lakukan secara teratur.
- Ambil tindakan yang tepat untuk mengembangkan jaringan Anda, menemukan klien, dan menjalin kemitraan yang solid.
Kali ini, kami siap untuk pergi! 🔥
#1. Optimalkan profil LinkedIn atau halaman bisnis LinkedIn Anda
Tujuan Anda menggunakan LinkedIn Marketing tentu saja untuk menjual produk atau jasa, dari halaman perusahaan LinkedIn atau dari akun LinkedIn pribadi.
Namun, apa pun masalahnya, tidak ada rahasia… 🚨 Ini adalah etalase toko Anda, ini adalah hal pertama yang akan dilihat pengunjung, dan ini adalah kesan pertama yang akan mereka berikan kepada Anda.
Jadi, agar berhasil, Anda perlu mengoptimalkan elemen tertentu dari profil LinkedIn atau halaman perusahaan LinkedIn Anda.
Berikut ini adalah tabel yang dapat berfungsi sebagai daftar periksa untuk memaksimalkan dampak dari kedua jenis kehadiran pemasaran LinkedIn dan mendapatkan visibilitas (tentu saja jika Anda aktif di LinkedIn)! 👀
| Barang yang harus diperhatikan | Profil Pribadi | Halaman Perusahaan |
|---|---|---|
| Foto profil | Foto profesional, wajah terlihat jelas, latar belakang netral. | Logo perusahaan yang jelas, beresolusi tinggi, dan mudah dikenali. |
| Spanduk Pemasaran LinkedIn Sebuah aset utama dan pengungkit pemasaran, spandukini haruslah: menarik, menarik perhatian, dan membuat proposisi nilai Anda terlihat jelas dalam sekejap. | Visual yang mencerminkan bidang keahlian atau nilai-nilai Anda. | Visual dengan nama dan/atau logo, slogan, layanan utama, atau gambar yang mencerminkan misi. |
| Judul | Ringkasan yang jelas dan menarik tentang keahlian atau misi Anda. | Slogan tentang misi atau nilai tambah perusahaan. |
| LinkedIn Sektor bisnis | Pastikan sektor Anda akurat dan ditentukan dengan baik dalam profil Anda. | Pilih sektor yang paling relevan agar perusahaan muncul dalam pencarian yang tepat. |
| Ringkasan / Tentang (gunakan cerita) | Presentasi ringkas mengenai latar belakang, keahlian, dan tujuan Anda (nada personal). | Deskripsi perusahaan, produk/layanan dan visinya (nada profesional). |
| Pengalaman / Penawaran | Daftar pengalaman yang relevan dengan hasil yang terukur. | Presentasi layanan, produk, dan penawaran terkini. |
| Kata kunci SEO | Integrasi kata kunci yang selaras dengan bidang Anda untuk muncul dalam pencarian. | Kata kunci yang terkait dengan industri, layanan, atau spesialisasi Anda agar terdaftar. |
| URL khusus | URL LinkedIn yang mudah dibaca, termasuk nama Anda. | Temukan & buat URL khusus dengan nama perusahaan. |
| Publikasi | Postingan LinkedIn yang menarik, berbagi keahlian Anda, bercerita secara pribadi. | Konten yang menarik: berita, studi kasus, artikel, dan testimoni. |
| Kegiatan | Berinteraksi dengan profil lain, berkomentar, berbagi konten berharga. | Dorong karyawan untuk berbagi publikasi untuk meningkatkan jangkauan. |
| Rekomendasi | Meminta dan memposting rekomendasi profesional. | Publikasikan testimoni pelanggan atau studi kasus. |
| Keterampilan / Tagar | Tambahkan keterampilan yang relevan dengan bidang Anda. | Tambahkan hashtag LinkedIn yang spesifik untuk industri atau kampanye Anda. |
| Grup | Bergabunglah dengan grup yang relevan untuk membangun keahlian Anda. | Ikuti dan berpartisipasi dalam grup yang terkait dengan industri Anda. |
| CTA (Ajakan untuk Bertindak) | Sorot tautan atau pesan tindakan dalam ringkasan Anda. | Sesuaikan tombol CTA (Kontak, Daftar, Beli). Dan isi bidang “situs web” dengan tautan ke situs web perusahaan. |
Jika Anda ingin melakukan tindakan pemasaran dengan akun pribadi, disarankan untuk mendedikasikan sepenuhnya untuk ini dan mengosongkannya dari kolega Anda, teman-teman Anda untuk menyimpan hanya orang-orang yang sesuai dengan target Anda.
Berikut adalah contoh profil LinkedIn yang dioptimalkan dengan sangat baik 🤩 :
Jika Anda terkesan dengan keindahan profil atau halaman Anda, jangan lupa untuk membagikannya dengan jaringan Anda. 🌐
Langkah selanjutnya adalah membagikan konten yang relevan, untuk menghasilkan peluang dan tetap terhubung dengan prospek Anda. 📲
Dan ya, untuk strategi pemasaran LinkedIn yang baik dan sukses, Anda harus terus membina hubungan Anda. Platform ini pertama-tama dirancang untuk menciptakan jaringan profesional yang berkualitas.
#2. Publikasikan konten LinkedIn Marketing secara teratur
Seperti yang telah Anda lihat, menerbitkan konten LinkedIn Marketing yang relevan sangat penting untuk membangun visibilitas Anda, melibatkan audiens, menunjukkan keahlian Anda, dan meyakinkan orang lain.
Dan, Anda sudah tahu kuncinya: keteraturan adalah jaminan pertumbuhan yang berkelanjutan dan jaringan yang selalu aktif (growth marketing). 🚀
🗓️ Rencana konten yang dipikirkan dengan matang membantu Anda merencanakan dan menyeimbangkan berbagai jenis dan format publikasi:
- Saran praktis, studi kasus, berita industri, atau testimoni pelanggan.
- Artikel, video, korsel, survei, e-book, dll.
🥰 Perpaduan ini membuat jaringan Anda tetap tertarik, meningkatkan jangkauan, dan mendorong keterlibatan. Ingatlah juga untuk menggunakan tagar LinkedIn yang ditargetkan dan ajakan bertindak yang jelas untuk memaksimalkan hasil Anda.
Terakhir, berinteraksi dengan komentar memungkinkan Anda untuk mempertahankan hubungan dan lebih memahami, kemudian memenuhi harapan audiens Anda. ✅
Anda juga dapat memanfaatkan “personal branding”. Tetapi hal itu tidak terjadi begitu saja. Untuk mengubahnya, Anda perlu memposting secara teratur, tetapi yang terpenting, pilihlah dengan hati-hati tema yang ingin Anda ekspresikan.
#3. Tarik prospek Anda dengan Pemasaran Inbound LinkedIn
🧱 Untuk membangun strategi pemasaran konten Anda dan menentukan tema yang perlu Anda bahas untuk mengonversi prospek Anda, gunakan corong pemasaran yang terkenal (atau corong konversi):
- TOFU (Top of Funnel): Konten generalis yang berbicara kepada semua orang, misalnya, kesejahteraan di tempat kerja, masalah sosial, atau telecommuting.
- MOFU (Bagian Tengah Corong): Konten yang ditujukan untuk audiens target yang lebih sempit, yang baru mulai memenuhi syarat, misalnya copywriting atau SEO.
- BOFU (Bagian bawah corong): Konten yang sangat terspesialisasi 🤓 dan topik-topik khusus seperti apa yang Anda pelajari dalam bidang pekerjaan Anda.
🌟 Ini adalah teknik pemasaran Inbound yang memungkinkan Anda (dengan berbagai jenis konten dan alat):
- Menarik orang asing untuk menjadi prospek,
- Kemudian ubahlah mereka menjadi prospek,
- Kemudian tutup ketika mereka menjadi pelanggan,
- Dan terakhir, untuk mempertahankan pelanggan ini.
#4. Bergabung dan berpartisipasi dalam grup pemasaran LinkedIn
Grup LinkedIn menawarkan kesempatan (selain berkomentar) untuk bertukar, belajar, dan memperluas jaringan profesional Anda dengan terhubung dengan para ahli yang berpikiran sama, profesional pemasaran, dan prospek yang memiliki minat yang sama. 🤝
Anda dapat bergabung dengan grup yang aktif, dimoderasi dengan baik, dan relevan:
- Bagikan ide dan keahlian Anda 💎: Publikasikan konten yang bermanfaat, jawab pertanyaan, dan berpartisipasi dalam diskusi, sehingga memberikan nilai tambah untuk memperluas pengaruh Anda dan menyebarkan informasi tentang produk/layanan Anda (untuk menjualnya).
- Temukan wawasan utama 🔑: Tetap mengikuti tren pemasaran, alat bantu, dan praktik terbaik berkat pertukaran di dalam grup.
- Manfaatkan peluang 🤑: Identifikasi anggota LinkedIn yang tertarik dengan layanan atau produk Anda dan lakukan percakapan dengan prospek yang memenuhi syarat.
- Membangun hubungan strategis 🤝 : Mengidentifikasi dan mulai membangun hubungan dengan mitra potensial.
Sebagai catatan, jika seseorang tidak terhubung dengan Anda, tetapi termasuk dalam grup yang sama dengan Anda, Anda masih dapat mengiriminya pesan dan mengakses profilnya.
Hindari spam atau pesan promosi yang terlalu langsung, dengan risiko diblokir dari grup. Sebaliknya, pilihlah pendekatan yang otentik untuk mendapatkan kesempatan yang lebih baik untuk direkomendasikan.
#5. Merekomendasikan dan direkomendasikan
🍀 Semakin banyak orang mempercayai Anda, semakin besar dampak pemasaran LinkedIn Anda. Dan, untuk itu, tidak ada yang lebih baik dari rekomendasi LinkedIn.
Bahkan, Anda dapat merekomendasikan seseorang atau direkomendasikan (oleh seseorang yang pernah bekerja dengan Anda atau klien), serta menyoroti rekomendasi ini di profil LinkedIn atau halaman LinkedIn Anda. 🤩
Tentu saja, agar Anda dapat menerima rekomendasi, Anda juga perlu memainkan permainan memberi rekomendasi. Anda juga harus tahu cara memberi sebelum menerima.
Jika ada rekomendasi (umum atau keterampilan), ini adalah bukti sosial yang memberikan kredibilitas dan menunjukkan bahwa orang-orang di jaringan Anda mengakui keterampilan Anda secara publik dan mempercayai Anda.
Hal ini membantu meyakinkan pengunjung dan prospek potensial, dan dapat mendorong mereka untuk melakukan hal yang sama. 💁🏻♀️
Jika Anda ingin rekomendasi, inilah yang perlu Anda lakukan:
1️⃣ Minta rekomendasi :
- Pertama-tama, tentukan siapa yang ingin Anda rekomendasikan dan/atau keahlian apa yang ingin Anda rekomendasikan.
- Setelah selesai, telusuri profil yang Anda minati dan klik tab “Lainnya”, lalu “Minta rekomendasi” dan isi kolom yang diperlukan.
2️⃣ Tunggu hingga rekomendasi datang kepada Anda secara alami (saat itulah Anda mulai memiliki sedikit pengaruh dalam “Permainan LinkedIn”).
#6. Temukan dan bangun kemitraan pemasaran LinkedIn
Menemukan dan menjalin kemitraan pemasaran di LinkedIn adalah pengungkit yang ampuh untuk meningkatkan visibilitas Anda dan mencapai tujuan Anda dengan lebih cepat. 🚀
Hal ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan sumber daya, memperluas audiens LinkedIn Anda, dan membuat kampanye yang efektif melalui kolaborasi strategis dengan pemain yang saling melengkapi di sektor Anda.
Kami memberikan Anda, metode untuk mencapai hal ini. 👇🏼
Mengidentifikasi mitra LinkedIn Marketing
Anda dapat menemukan kemitraan dengan berpartisipasi dalam Grup LinkedIn, tetapi juga dan terutama melalui pencarian lanjutan di LinkedIn. 🔍
Mulailah dengan menentukan kriteria Anda: sektor bisnis, ukuran perusahaan, lokasi atau posisi (misalnya direktur pemasaran, manajer kemitraan). Kemudian, lakukan pencarian standar LinkedIn di 👇🏼 :
1️⃣ Buka LinkedIn dan klik “Impor dari pencarian” melalui ekstensi Waalaxy, untuk langsung mengakses pencarian orang tanpa mengetikkan kata kunci di bilah pencarian.
2️⃣ Akses filter LinkedIn dan masukkan jabatan yang Anda cari atau kata kunci yang akan dicari di judul profil, dengan menyertakannya dalam tanda kutip.
Cara ini jauh lebih efektif daripada pencarian kueri/kata kunci yang diketikkan langsung di kolom pencarian, terlebih lagi jika Anda menggunakan Boolean. Anda juga dapat menggunakannya di LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Gunakan filter lain untuk mempersempit pencarian Anda dengan kriteria yang telah ditentukan: perusahaan, lokasi, dll.
Selanjutnya, Anda dapat mengimpor prospek Anda dan menyiapkan kampanye Anda, lalu yang harus Anda lakukan adalah menulis pesan pendekatan untuk mengusulkan kemungkinan kemitraan. ✅
👽 Kami akan menjelaskan cara meluncurkan kampanye otomatis dengan Waalaxy nanti di artikel ini.
Strategi kontak
Kontak yang berhasil didasarkan pada pendekatan yang dipikirkan dengan matang dan personal. 🎨 Tujuannya adalah untuk menarik perhatian dan dengan cepat menunjukkan nilai kolaborasi.
1️⃣ Menyusun pesan yang kuat 💥 :
- Personalisasi: Sebutkan sesuatu yang spesifik pada profil mereka atau publikasi terbaru.
- Kejelasan: Sampaikan secara langsung mengapa Anda menghubungi mereka.
2️⃣ Tawarkan nilai yang jelas 💎 dari pertukaran pertama dan segera berikan alasan yang valid untuk berkolaborasi, seperti konten yang dibuat bersama (e-book, webinar, rangkaian posting, buletin di LinkedIn…) atau pertukaran visibilitas dengan audiens Anda masing-masing.
3️⃣ Tambahkan Ajakan Bertindak yang sederhana dan menarik 🕹️ : Jaga proposal Anda tetap ringkas dan berikan ruang untuk respon yang cepat.
Contoh: “Halo [Nama depan], saya membaca dengan penuh minat tulisan Anda tentang [topik]. Ide-ide Anda tentang [topik] sangat sesuai dengan nilai-nilai perusahaan kami. Kami merasa bahwa kemitraan seputar webinar tentang [topik] dapat memberikan nilai yang cukup besar bagi komunitas kita masing-masing. Apakah Anda bersedia untuk menelepon selama 15 menit minggu ini untuk mendiskusikan peluang ini?”
Jika orang tersebut menerima permintaan Anda, Anda tinggal membuat proyek kreasi konten yang saling menguntungkan bersama-sama! ✅
Pembuatan konten bersama dengan mitra yang berpengaruh
Pembuatan konten bersama adalah strategi kolaboratif yang saling menguntungkan yang menggabungkan kekuatan Anda dan mitra Anda untuk menghasilkan konten bernilai tambah tinggi. 💪🏼
Contoh: influencer LinkedIn berkolaborasi dengan CEO sebuah perusahaan rintisan untuk membuat buku elektronik tentang Cold Emailing“.
👉🏼 Perusahaan menyumbangkan data dan studi kasus.
👉🏼 Influencer membagikan keahliannya dan mempromosikan konten tersebut kepada komunitasnya.
🏆 Berikut ini adalah langkah-langkah untuk membuat konten pemasaran secara bersama-sama di LinkedIn:
- Tentukan tujuan yang jelas. Misalnya: menghasilkan prospek, meningkatkan visibilitas, atau membangun otoritas Anda dalam suatu bidang?
- Kembangkan strategi konten yang terperinci (atau rencana konten): Dengan format yang dipilih (magnet utama, webinar, artikel) dan tanggung jawab terperinci (siapa yang menulis dan siapa yang mempromosikan).
- Berkomunikasi secara efektif: Adakan pertemuan rutin untuk memastikan semua orang selaras. Bagikan sumber daya melalui alat bantu kolaboratif (Google Docs, Notion).
- Luncurkan promosi bersama: Publikasikan konten secara bersamaan di profil Anda masing-masing dan sebutkan mitra Anda secara eksplisit untuk memaksimalkan jangkauan.
- Analisis hasil dan lakukan pengulangan: Luangkan waktu untuk berdiskusi dengan mitra Anda untuk mempertimbangkan kolaborasi di masa depan.
Kemudian, untuk mempertahankan dan mengembangkan hubungan 🫶🏼 :
- Teruslah berinteraksi dengan konten mereka di LinkedIn.
- Rencanakan kolaborasi rutin (posting tamu, kampanye bersama).
- Ajukan ide-ide inovatif untuk memperluas dampak kemitraan Anda.
Itu saja, kami telah merinci setiap strategi pemasaran LinkedIn gratis yang bisa Anda gunakan! Untuk meningkatkannya, Anda juga bisa mengotomatiskan tindakan ini dengan alat yang sesuai. 🤖
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Mengotomatiskan Pemasaran LinkedIn Anda dengan Waalaxy
Menggunakan perangkat lunak untuk mengotomatiskan Pemasaran LinkedIn Anda, menghemat waktu Anda dan sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan hasil dari tindakan Anda di LinkedIn. 🔥
👇🏼 Kami menunjukkan kepada Anda cara menggunakan Waalaxy untuk :
- Cari dan impor profil yang relevan, dengan penyaringan ulang dan penyortiran daftar prospek Anda.
- Luncurkan kampanye pemasaran LinkedIn.
- Lanjutkan kampanye pemasaran LinkedIn Anda, dengan kampanye multisaluran untuk menghubungi atau menghubungi ulang profil melalui email.
- Mengukur dan menyesuaikan kampanye pemasaran LinkedIn dan email.
Cari, impor, dan urutkan daftar prospek Anda
Ketika hasil pencarian di LinkedIn sudah siap (untuk menemukan mitra atau prospek), tunjukkan di ekstensi Waalaxy jumlah prospek yang akan diimpor dan buat daftar. 📋
Namun, Anda juga bisa mengambil profil untuk dihubungi di LinkedIn dengan cara lain, berkat impor otomatis (atau scraping) Waalaxy untuk mengambil profil di mana saja di LinkedIn (tanpa perlu melakukan pencarian) 😉.
- Mengimpor semua kontak Anda.
- Memanfaatkan reaksi terhadap postingan, peserta webinar LinkedIn, atau anggota grup.
- Secara otomatis mengimpor profil yang telah mengomentari kiriman Anda, mengirim undangan, atau mengunjungi profil Anda.
Kemudian buka Waalaxy untuk menemukan daftar prospek Anda dan menyortirnya kembali dengan filter Waalaxy, sebelum meluncurkan kampanye Anda. 🚀
Meluncurkan kampanye Pemasaran LinkedIn
Untuk meluncurkan kampanye pemasaran LinkedIn dengan Waalaxy, cukup pilih urutan yang sesuai dengan kebutuhan Anda dari pustaka urutan 📚 (setelah menyiapkan daftar Anda).
Mereka memungkinkan Anda mengotomatiskan tindakan berikut ini dengan mudah ✅ :
- Secara otomatis mengunjungi dan mengikuti profil LinkedIn.
- Kirim undangan dengan atau tanpa catatan yang dipersonalisasi.
- Kirim pesan dan email LinkedIn otomatis, yang sangat dipersonalisasi dan disesuaikan dengan target Anda.
- Tentukan penundaan di antara tindakan Anda.
- Melacak pesan dan kinerja secara real time.
- Kelola balasan dan tindak lanjut pesan LinkedIn Anda dengan Kotak Masuk Waalaxy.
Singkatnya, Waalaxy cocok untuk Anda. 👇🏼
Aplikasi ini bebas kartu dan gratis. Setelah Anda memiliki kesempatan untuk mengujinya, Anda dipersilakan untuk beralih langganan untuk memanfaatkan kekuatan alat ini sepenuhnya.
Mengubah pemasaran LinkedIn menjadi pemasaran multisaluran B2B
📣 Pemasaran multi-saluran melibatkan penggunaan beberapa saluran komunikasi untuk menghubungi prospek Anda (ditentukan di bagian hulu), untuk memaksimalkan peluang konversi.
Strategi kontak ini menyesuaikan dengan beragam perilaku pengguna LinkedIn, sehingga melipatgandakan kemungkinan respons dan konversi. 📩 Di sini, kita akan fokus pada email, yang dapat Anda gunakan, misalnya untuk :
- Lakukan kontak pertama melalui email, lalu perkuat di LinkedIn untuk menciptakan pendekatan yang lebih lengkap dan efektif.
- Atau sebaliknya, lakukan kontak pertama di LinkedIn, lalu coba dekati mereka melalui email jika mereka tidak merespons meskipun Anda sudah mengingatkan mereka.
Jika Anda menghubungi prospek Anda hanya di LinkedIn, Anda kehilangan kesempatan untuk mendapatkan calon pelanggan melalui email. Dan, sebaliknya, jika Anda melakukan prospek hanya melalui email, Anda kehilangan kesempatan untuk melakukan konversi di LinkedIn. Oleh karena itu, multichannel merupakan strategi prospek yang efektif, efisien, dan personal dalam lingkungan yang sangat kompetitif.
Prospek multisaluran dengan Waalaxy sangat mudah: cukup gunakan Email Finder (untuk menemukan alamat email prospek di daftar Anda) dan pilih urutan yang sesuai untuk kampanye Anda.
Jika email telah ditemukan, Anda dapat mengirim email, diikuti dengan tindak lanjut (mengirim beberapa email ke orang yang sama akan meningkatkan kemungkinan untuk dibuka). 💪🏼
Analisis kampanye Pemasaran LinkedIn Anda
Untuk mengukur dan mengoptimalkan kampanye pemasaran LinkedIn Anda, Anda perlu menggunakan indikator yang memberikan gambaran yang jelas tentang dampak dari tindakan Anda. 📊
Anda sudah dapat menggunakan alat bantu dan dasbor LinkedIn Analytics untuk melacak kinerja keseluruhan bisnis dan kampanye Pemasaran LinkedIn Anda. Anda dapat melacak KPI utama seperti 👇🏼 :
- Jumlah tampilan profil dan jumlah koneksi yang dibuat.
- Tayangan untuk menganalisis jangkauan pos.
- Tingkat keterlibatan (suka, berbagi, komentar),
- Rasio klik-tayang (CTR) dan biaya per prospek (CPL) untuk kampanye bersponsor.
- Wawasan tentang karakteristik audiens Anda.
👽 Kemudian, gabungkan data ini dengan dasbor Waalaxy, yang menawarkan pelacakan yang tepat atas tindakan prospek Anda, dengan indikator kinerja seperti:
- Jumlah pesan atau email yang dikirim dan dijawab,
- Jumlah prospek yang dihasilkan,
- Jumlah unduhan,
- Tingkat respons,
- Tingkat penerimaan
- Tingkat konversi.
👀 Bersama-sama, alat ini memberikan tampilan 360° dari upaya Anda, memungkinkan Anda menganalisis hasil untuk mengidentifikasi strategi yang paling efektif dan menyesuaikan kampanye Anda secara real time.
Terakhir, integrasikan sesi pengujian A/B untuk menguji berbagai pendekatan (visual, teks, ajakan bertindak) dan tingkatkan performa kampanye Pemasaran LinkedIn Anda dengan Waalaxy. 🧪
Kesimpulan – Pemasaran LinkedIn
Sebagai rangkuman, sekarang Anda sudah mengetahui apa itu pemasaran LinkedIn dan mengapa hal ini penting:
- 🌟 Tingkatkan visibilitas dan audiens Anda di berbagai saluran akuisisi dengan cepat.
- 📲 Hasilkan prospek di LinkedIn berkat konten Anda.
- 🤝 Temukan kemitraan baru untuk merek Anda.
- 📊 Ukur dampak kampanye pemasaran LinkedIn Anda.
Tentu saja, untuk mencapainya, Anda harus fokus pada prasyarat untuk mencapai tujuan pemasaran LinkedIn Marketing Anda.
Kemudian, kita telah melihat bahwa LinkedIn Marketing dapat dibayar dengan LinkedIn Ads dan gratis berkat 6 strategi dan tindakan pemasaran LinkedIn yang dapat diterapkan. 🤑
🤖 Terakhir, kami sarankan untuk mengotomatiskan tindakan-tindakan ini dan meluncurkan kampanye Waalaxy (alat yang paling sederhana di pasaran) di LinkedIn dan Email, untuk mendapatkan hasil yang lebih banyak lagi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
🏁 Sebagai penutup, berikut ini adalah jawaban dari pertanyaan yang paling sering diajukan tentang topik ini. 👇🏼
Berapa biaya kampanye pemasaran LinkedIn?
Meluncurkan kampanye dan meningkatkan publikasi pemasaran LinkedIn Anda dapat meningkatkan jangkauan dan dampaknya secara signifikan. 💥 Ini adalah strategi berbayar yang sangat baik untuk menjangkau audiens yang ditargetkan, meningkatkan visibilitas Anda, dan menghasilkan prospek yang berkualitas.
Namun, semuanya tergantung pada tujuan Anda: apakah Anda ingin meningkatkan reputasi perusahaan Anda atau memaksimalkan interaksi? Salah satu keuntungan dari strategi ini adalah anggarannya yang fleksibel. 🤸🏼♂️
📣 Dengan Iklan LinkedIn, Anda dapat menganalisis kinerja kampanye Anda. Dari segi biaya, mempromosikan publikasi di LinkedIn bervariasi sesuai dengan anggaran dan tawaran Anda.
- Rata-rata, biaya per prospek adalah antara $8 dan $95, tetapi bisa lebih tinggi di industri yang sangat kompetitif seperti teknologi atau layanan keuangan.
- Dalam pelelangan, biaya per klik (CPC) berkisar antara $5 hingga $12, sedangkan biaya per seribu tayangan (CPM) bisa mulai dari $6.
- Jika Anda memilih pesan bersponsor, biayanya bisa sekitar $0,80 hingga $1 per email.
Untuk memaksimalkan anggaran Anda, LinkedIn merekomendasikan minimal $10 per hari untuk sebuah kampanye. Namun, kampanye yang efektif umumnya membutuhkan anggaran iklan di LinkedIn sebesar $5.000 hingga $10.000 untuk menghasilkan hasil yang signifikan. 😬
Untuk hasil terbaik, sesuaikan anggaran Anda sesuai dengan audiens dan tujuan Anda (prospek, kesadaran, keterlibatan) untuk mendapatkan laba atas investasi yang baik. 💰
Apakah mungkin untuk melakukan pemasaran LinkedIn B2C?
Ya, itu mungkin, meskipun platform ini terutama difokuskan pada pemasaran B2B. 💼
Peluang B2C memang ada, terutama untuk sektor-sektor seperti perekrutan, pelatihan, pembinaan, produk/layanan kelas atas yang ditujukan untuk para profesional…
🏆 Agar berhasil, Anda harus fokus pada segmentasi pemasaran yang tepat dan kampanye organik, terutama melalui tindakan yang disebutkan dalam artikel. Sebagai contoh:
- Gunakan filter pencarian lanjutan untuk mengidentifikasi profil berdasarkan posisi, sektor, atau lokasi (agar sesuai dengan persona dan/atau KPI Anda).
- Mengandalkan konten yang menarik dan penceritaan yang relevan juga dapat menarik audiens B2C.
- Luncurkan kampanye untuk mencapai target Anda dan siapkan anggaran untuk mempromosikan penawaran dan konten Anda.
Singkatnya, dengan strategi yang tepat, LinkedIn memang bisa menjadi saluran B2C yang efektif.
Selesai, Anda sudah mengetahui semuanya, dan Anda siap meluncurkan strategi pemasaran LinkedIn Anda sendiri! Sampai jumpa lagi! 👽
