LinkedIn Marketing : La guía para saberlo todo

Con más de 810 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn se ha convertido en LA plataforma para darse a conocer, para hacer nuevos clientes y para vender. Hoy te enseñamos todo lo que hay que saber sobre el marketing en LinkedIn para ser un genio de la prospección. ¡A toda máquina 🏎️! LinkedIn es el imprescindible 😎 de las redes profesionales. Aun así, necesitarás algunas nociones para despegar en esta red.

Merecen la pena las ofertas de marketing de LinkedIn?

Empezamos fuerte para saber si las ofertas de LinkedIn merecen la pena. Esta no será la única información que cubriremos en este artículo. Las definiciones más amplias vendrán más adelante. Hacer marketing en LinkedIn será de suma importancia si quieres destacar en la plataforma. Eso está bien, pero ¿cómo hacerlo realmente?

Debes saber que LinkedIn ofrece la posibilidad de utilizar una de estas herramientas para hacer marketing: se trata de LinkedIn Ads. Podrás :

• Generar clientes potenciales cualificados.
• Aumentar el tráfico de su sitio web.
• Mejorar el conocimiento de su marca.
• Comunicarse con los profesionales.
• Desarrollar su negocio.

Ahora que sabemos para qué sirve, podremos centrarnos en los diferentes formatos que puedes utilizar para LinkedIn Ads.

Marketing en LinkedIn: Formatos publicitarios en LinkedIn Ads

En LinkedIn, puedes elegir entre 4 formatos diferentes:

• El texto publicitario.

El formato «Anuncios de texto» se mostrará a la derecha o en la parte superior del feed de noticias de LinkedIn. Tendrás la opción de crear ofertas de coste por clic (llamado CPC) o de coste por impresión (llamado CPM). Los tendrás en diferentes tamaños y formas y tendrás la oportunidad de utilizar una llamada a la acción (CTA).

• El mensaje patrocinado.

Con este formato, vas a poder enviar mensajes individuales 📥 a tus diferentes prospectos directamente a su correo electrónico de LinkedIn. Esto te dará la oportunidad de dirigir el tráfico a tu sitio web e incluso puedes ofrecerles que rellenen formularios.

• El contenido patrocinado.

Este tipo de formato aparece en el feed de noticias de LinkedIn. Incluso mejor, aparecerá en el feed de noticias de las personas a las que quieres dirigirte 🎯 (y eso es maravilloso). Esto te dará la oportunidad de dirigirte a un público de calidad con la ayuda de datos precisos.

• Los anuncios dinámicos.

Aquí, este formato te va a permitir hacer publicidad personalizada utilizando datos de varios perfiles (la empresa, el cargo, la foto de perfil…). Esto te va a permitir lanzar campañas de anuncios muy rápidamente para potenciar el conocimiento de tu marca y aumentar significativamente el tráfico 🚀 a tu sitio web.

Anuncios en LinkedIn: El precio

LinkedIn Ads ya nos ofrece bastantes soluciones, pero ¿cuál es el coste de estos distintos servicios que ofrece la plataforma?

En realidad, aquí todo dependerá de lo que estés dispuesto a poner en términos de presupuesto publicitario 💰. En efecto, LinkedIn Ads funciona con un sistema de pujas. Así que tendrás que informarte previamente para optimizar tus costes.

Cuando finalmente hayas elegido el formato publicitario que más te conviene, ahora tienes que elegir el tipo de puja en función de tus objetivos. Si eliges el coste por mil, desarrollarás la imagen de marca.

En cuanto al coste por clic, lo utilizará para generar clientes potenciales. Cuando quieras hacer una campaña, tendrás un objetivo 🎯 en mente (¡esperamos que así sea por tu bien ya que seguimos insistiendo en la importancia de hacer una persona!)

Y por supuesto sabes que tu target es también el de tus competidores (lo cual parece lógico). Así que tendrás que poner una oferta más alta que la de tus competidores. Si quieres tener más información sobre el tema, te aconsejamos encarecidamente que leas este artículo. No por poner una puja más alta tienes que reventar 🧨 tu presupuesto.

Tienes que pensarlo bien. Calcula tu presupuesto para saber cómo optimizarlo.

Ahora, LinkedIn ofrece sus soluciones de pago, pero no tienes que pagar para hacer marketing en LinkedIn. Te ofrecemos estas alternativas en bandeja de oro.

Alternativas gratuitas para hacer marketing en LinkedIn

¿El sistema de pujas aún no es para ti y te lo vas a pensar? Ya podemos empezar con otras técnicas.

#1 Crear una página de empresa

Si quieres vender un producto o servicio, tienes dos opciones:

• Crea tu página de empresa.
• Vender desde tu cuenta personal de LinkedIn.

Si decides construir tu estrategia creando una página dedicada a tu negocio, tendrás que pensar en elementos importantes como:

• El nombre de su empresa.
• Su URL.
• Rellene el campo de la página web.
• Rellene el tamaño de la empresa.
• Su sector de actividad.
• Poner un logo y un banner.
• Rellene los hashtags.

Tienes los principales elementos que te permiten crear una página. Ésta te permitirá ganar visibilidad 👀 si te tomas la molestia de alimentarla bien. No olvides compartirla con tu red y añadir llamadas a la acción. También puedes promocionar tu página desde tu propia cuenta personal.

#2 Atrae a tus clientes potenciales con el Inbound Marketing en LinkedIn

Puedes promocionar tus productos o servicios desde tu cuenta personal como se ha mencionado anteriormente en este artículo. Sin embargo, hay un pequeño matiz. Si quieres vender con una cuenta personal, es recomendable vaciar tu cuenta de LinkedIn de tus colegas, de tus amigos y quedarte sólo con las personas que corresponden a tus objetivos.

Esto haría que tuvieras tu cuenta de LinkedIn para tus amigos 💖 y colegas y una, exclusivamente dedicada a tu prospección. Una vez que hayas hecho esto, ahora va a pensar en tu estrategia de contenidos.

Para tu información, gracias a LinkedIn, podrás capitalizar la«marca personal«. Por supuesto, esto no sucede así como así. Para ganar credibilidad, vas a tener que publicar, sí, pero publicar ✍️ regularmente.

Además, vas a tener que pensar en los temas en los que quieres expresarte. Ahí empezamos a entrar en temas serios. En efecto, tendrás que definir tus temas según el famoso TOFU-MOFU-BOFU.

El contenido del TOFU-MOFU-BOFU

Una vez más, estos términos no son en absoluto sustitutos de la carne… Cuando quieras publicar en LinkedIn, algunos temas van a ir en tu :

• TOFU.

Esta es la «parte superior del túnel», es decir, la parte más alta del túnel. Se dice que su contenido TOFU es generalista. ¿Qué significa esto? Significa que se dirige a todo el mundo. No tienes que escribir sobre contenido técnico, puedes escribir sobre el bienestar en el trabajo, temas sociales o teletrabajo.

• MOFU.

Este es el «medio del embudo». Se dirige a un objetivo más pequeño, entre el objetivo amplio y su objetivo principal. Su público está empezando a calificarse. Puedes hablar de copywriting o de SEO.

• BOFU.

El «bottom of the funnel» corresponde por tanto al final de tu embudo. Tu contenido será por tanto muy especializado 🤓 en este tipo de post. Vas a poder tratar temas específicos como lo que aprendes en tu negocio, cómo optimizar un artículo, el SEO técnico o incluso los beneficios del autoempleo.

#3 Recomendar y ser recomendado

En LinkedIn, cuanto más confíe la gente en ti, más fácil te resultará vender. Aquí es donde entran en juego las recomendaciones de LinkedIn. En efecto, si las personas de tu red reconocen tus habilidades, lo más probable es que otros también lo hagan. Las recomendaciones 🥰 te dan credibilidad, pero cuidado que no puedes hacerlo de cualquier manera.

Las recomendaciones te las puede dar alguien que haya trabajado contigo antes o que ya haya comprado un producto o servicio (un cliente). Por supuesto, para que puedas recibir referencias, también debes jugar a darlas. También hay que saber dar antes de recibir.

Bien, has recomendado a alguien y te gustaría que te recomendaran también por tus diferentes habilidades. Hay dos escenarios:

• Eres nuevo en la plataforma, por lo que tendrás que pedir una recomendación. Tendrás que definir previamente por quién quieres que te recomienden y sobre qué habilidades quieres que te recomienden. Una vez hecho esto, navega por los perfiles que te interesan y haz clic en la pestaña «Más» y luego en «Solicitar una recomendación» y rellena los campos requeridos.

• Segundo escenario: Empiezas a tener un poco de influencia en el «Juego de LinkedIn» y, por tanto, las recomendaciones te saldrán de forma natural.

#4 Grupos para el marketing en LinkedIn

Los grupos de LinkedIn ofrecen una gran oportunidad para conectar con personas que están interesadas en los mismos temas que tú. A través de ellos, podrás compartir contenidos, mantener y hacer crecer tu red.

Ten en cuenta, por cierto, que si una persona no está conectada contigo pero forma parte de un grupo, podrás enviarle un mensaje 📨 y acceder a su perfil. Por lo tanto, al compartir tus ideas en estos grupos de LinkedIn, tienes la oportunidad no sólo de conseguir exposición sino también de dar a conocer tu producto o servicio y potencialmente venderlo.

¿Qué es el marketing?

Vamos, para perfeccionar tus conocimientos, abordemos algunas pequeñas definiciones. El marketing se utiliza para analizar las necesidades del consumidor. Así que vas a tener que hacer una investigación sobre tus personas (eso es un retrato de tus clientes ideales) para que luego puedas lograr tus objetivos 📈.

Una vez hecho esto, vas a reunir un conjunto de formas de influir en los diferentes comportamientos de tus compradores. A continuación, adaptarás tu oferta. Todo ello con el objetivo de crear constantemente valor a los ojos de tus clientes. El marketing existe para diferenciarse de los distintos competidores 💥 que hay. En una estrategia de marketing, debes:

• Encuentra tu objetivo.
• Crea tu red de clientes.
• Destaca tu propuesta de valor.
• Fideliza a los clientes ❤️.
• Mantén la relación con el cliente.

Existen diferentes tipos de marketing de los que hablaremos.

Marketing BtoB

Este término significa simplemente «Business to Business» (que también puede llamarse marketing industrial) y está dirigido al marketing entre profesionales. Se opone al marketing BtoC. En este tipo de marketing, los clientes son empresas. A diferencia del marketing BtoC, puede haber menos actores pero convierte mejor 💰

Aunque no vendas directamente a un particular, es importante no descuidar la parte de análisis de tu target. Te centrarás en cosas como:

• ¿A qué tipo de empresa quiero vender?
• ¿Cómo reaccionarán ante mi producto?
• ¿Cómo voy a satisfacer sus necesidades?
• ¿Cómo puedo diferenciarme?

La lógica 🤔 es la misma que la de un marketing BtoC pero el plan de marketing, en cambio, será muy diferente. Si aún no estás seguro de cómo diferenciar el marketing Btoc del Btob, aquí tienes dos ejemplos de btob que pueden ayudarte:

• Una empresa que compra piezas de ordenador a una empresa especializada para su parque informático.
• Un restaurante 🍥 que se abastece de un mayorista.

De hecho, el btob es simplemente la relación comercial entre dos empresas.

Marketing Inbound

En los últimos años, el inbound marketing se ha convertido en una referencia en este campo. Es una de las estrategias de adquisición que mejor funciona. Y vamos a explicar por qué. Inbound marketing significa «marketing de entrada». Es el hecho de atraer hacia ti a un prospecto que aún no te conoce y que así se convierte en cliente 🤑. Hay varias formas de hacer inbound marketing a través de:

• Libros blancos.
• Seminarios web.
• SEO.

• Podcasts.
• Publicidad en televisión.
• Etc…

En BtoB, es la técnica por excelencia ❤️ porque permite mantener el vínculo entre tú y tus prospectos para que se conviertan en clientes.

Uno de los elementos que hay que tener en cuenta a la hora de hacer Inbound Marketing es el mantenimiento de la relación, lo que se llama más comúnmente «lead nurturing». Nada que ver con la cocina, el lead nurturing te permitirá mantener el contacto con tu prospecto o cliente. Sí, es bueno que un prospecto se acerque a ti, pero entonces..

Ahí es donde tendrás que pensar 🧠 para acompañar al cliente a lo largo de su viaje de compra. Dependiendo de dónde se encuentre el prospecto en el túnel de conversión, vas a tener que:

• Atrae su curiosidad, su atención.
• Impúlsalo a volver a tu sitio.
• Hacerle comprender que eres capaz de satisfacer sus necesidades.
• Hacerle comprender que usted estará presente en cada etapa de su recorrido.

Marketing Outbound

En oposición al Inbound marketing, el Outbound irá a buscar al cliente en lugar de dejar que venga a ti. El término significa «Outbound Marketin» y es la forma tradicional de marketing 🛖.

Te vas a asegurar de comunicar 👄 para llegar a tu objetivo. ¿Cómo? Vas a poner carteles en lugares clave 🔑(hablamos de lugares físicos), donde potencialmente está tu base de clientes pero también en cartelería digital (cuando haces publicidad en Adwords por ejemplo).

Esta forma de marketing es cada vez menos utilizada ya que han surgido nuevos enfoques. Sin embargo, la sencillez que representa hace que siga estando presente para algunas marcas. También podemos acoplar las campañas de display físico a las de display digital.

De este modo se consigue una complementariedad en la comunicación. Es posible hacer outbound marketing con emails (esto se llama cold email y te aconsejamos encarecidamente que eches un vistazo a este artículo). ¿Crees que el correo electrónico está anticuado y que ya no es útil? De ninguna manera, al contrario.

El email 📩 es y seguirá siendo una poderosa herramienta en tu estrategia de prospección. Hay que usarlo pero usarlo bien. Para que sea muy efectivo, te aconsejamos incluso que envíes un correo electrónico a tu prospecto antes de contactar con él en otro medio. ¿Por qué debería hacerlo? Porque tu prospecto ya conocerá tu nombre y te será más fácil iniciar una conversación si ya te ha visto en algún sitio.

Marketing estratégico

Hemos avanzado mucho en los diferentes tipos de marketing, ahora pasemos al marketing estratégico. ¿En qué consiste? Pues es muy sencillo El marketing estratégico, en oposición al marketing operativo, le va a permitir concentrarse en los objetivos a corto plazo. Se implementa en los siguientes pasos:

• ✅ Identificar sus objetivos.
• ✅ Analizar el mercado.
• ✅ Fijar los objetivos.
• ✅ Posicionar su oferta.
• ✅ Establecer el marketing mix (el marketing mix corresponde a las acciones que pondrá en marcha para garantizar el éxito de su solución).
• ✅ Seguimiento de sus acciones.

Establecerá una estrategia que se adapte a los objetivos comerciales de su empresa, teniendo en cuenta toda la estrategia durante la planificación estratégica. Para ayudarle a establecer sus objetivos, puede utilizar el método SMART, que corresponde a :

• Específico (¿Cuál es mi objetivo? ¿Está claro?)
• Medible (¿Cómo voy a medir el éxito de mi objetivo? ¿Cómo lo cuantifico?).
• Alcanzable (¿Es posible lograrlo?).
• Realista (¿Qué puedo hacer realmente?).
• Temporal (¿Cuánto tiempo necesito para alcanzar mi(s) objetivo(s)?).

Lo que debes recordar es que la estrategia de marketing se centrará esencialmente en la prospección y luego en la forma de fidelizar 💓 a tu público.

Marketing de producto

Si quieres vender un producto en el mercado, definitivamente recurrirás a este tipo de marketing. Como su nombre indica, se va a centrar principalmente en lo que vas a ofrecer a tus clientes.

Así que vas a tener que pensar (una vez más) en tus personas y así saber qué les vas a ofrecer. Como recordatorio ⏰ debes responder imperativamente a los puntos de dolor de tu objetivo.

Qué les vas a aportar? Cómo vas a satisfacer sus necesidades? A sus expectativas? Así que todo debe estar pensado para satisfacer a tu cliente. Pensarás en los siguientes elementos:

• El diseño de su producto.
• El nombre de la marca.
• Embalaje.
• La gama de su producto (¿Gama media? ¿Gama alta?).

Tendrás que ser capaz de ofrecer un producto que se ajuste a las expectativas de tus consumidores en función de los puntos de los que hemos hablado antes. Por eso, el análisis de tus personas, de sus expectativas pero también del mercado te permitirá adecuar tu oferta a tus clientes. Hay dos elementos que hay que recordar para el marketing de productos:

• El aspecto visual.
• Las características de su producto.

En efecto, se dice que la apariencia 😍 no importa, pero cuando se hace marketing de producto, la cosa cambia un poco. Tendrás que idear un visual estéticamente agradable que dé ganas, que tenga una buena ergonomía. Es a través del análisis de tu mercado que podrás proponer un producto visualmente agradable.

En cuanto al aspecto funcional, también es el análisis de su mercado el que le permitirá aportar las funcionalidades que su objetivo necesita. Debe preguntarse cómo utilizarán su producto los consumidores.

Marketing operativo

Este tipo de marketing es el opuesto al marketing estratégico. Se refiere a todas las técnicas que debe poner en práctica para alcanzar sus objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing operativo son a medio plazo. Seguramente se modificarán sobre la marcha para adaptarse a las realidades del mercado.

Este es el momento en el que con toda seguridad tomará medidas 💥 ya que obtendrá retroalimentación y tomará decisiones en consecuencia. En el marketing operativo, vas a poder comunicar sobre tu producto, promocionarlo y luego darlo a conocer.

Un dato importante ⚡ que debes conocer es que aunque el marketing operativo es el opuesto al estratégico, suelen ser complementarios. El operativo tomará el relevo del marketing estratégico para dar vida a tus proyectos.

Marketing digital

Hemos hablado de mucho marketing, ahora vamos a hablar del marketing digital. Este es muy sencillo de entender ya que agrupará las diferentes técnicas de marketing para promocionar un producto en todos los canales digitales como :

• El e-mailing.

El e-mailing 📩 sigue teniendo un gran futuro por delante. Y con razón, te permitirá acercarte a tu cliente potencial, activarlo y fidelizarlo. Además en una estrategia de prospección, puedes incluso automatizar los correos electrónicos pero a eso volveremos más adelante durante este artículo.

• El SEO.

Esto también se llama referenciación natural. Esto le permitirá posicionarse en los motores de búsqueda según la solicitud (palabra clave) de un usuario. Es muy fácil implementar el SEO y no te costará 💲 casi nada. De hecho, necesitarás pequeñas manos que escriban tu contenido sobre tus ofertas (productos o servicios).

• Los Adwords.

Es publicidad online: podrás crear diferentes anuncios en función de la visualización que quieras tener (en display, en Youtube 📹 , en formato de búsqueda… Tú decides).

• La afiliación.

Podrás promocionar tu producto o servicios a través de socios afiliados. Por ejemplo, Amazon tiene varios cientos de miles de afiliados en su programa de afiliación.

• Las redes sociales.

También puedes hacer una campaña de marketing en las redes sociales (tienes dos opciones: orgánica (gratuita) o de pago).

Hay otros medios a través de los cuales puedes comunicarte pero hemos decidido enumerar los principales. Además, te hemos hablado de las redes sociales, ¿y si nos centramos en LinkedIn?

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es la primera plataforma profesional del mundo. Cuenta con más de 810 millones de usuarios 🤯, lo que hace que esta plataforma sea extremadamente popular. Sepa que esta plataforma es para los empleados, los empresarios, los reclutadores, los que buscan trabajo en diversos campos. En LinkedIn se puede hacer casi todo:

• La prospección.
• Ganar visibilidad y notoriedad.
• Conocer a profesionales de tu sector.
• Promocionar tus productos o servicios.
• Desarrollar tu red y tu carrera.

Entre otras cosas, la plataforma te permitirá conectarte con los miembros, compartir contenido e impulsar 🚀 el conocimiento de tu marca. Bueno, claro, es una red profesional, lo entendemos, pero ¿qué aporta?

Me alegro de que te hagas esa pregunta. Tu página de LinkedIn es algo más que un currículum. Si estás buscando trabajo, esta página te servirá de escaparate. Así que te conviene 👀 centrarte en ella. Si no estás buscando trabajo, la plataforma te permitirá encontrar a tus prospectos o simplemente mostrar tu campo de experiencia y así hacerte creíble si quieres vender tus servicios, por ejemplo.

Este medio te proporciona una presencia digital que no puede ser ignorada si eres un poco diligente.

¿Qué es el marketing en LinkedIn?

Ahora que hemos visto las dos definiciones de las dos palabras diferentes, vamos a explicar qué es el marketing en LinkedIn. En pocas palabras, el marketing en LinkedIn consiste en:

• Crear relaciones 💗 (así tendrás nuevos contactos).
• Impulsar tu marca para vender un producto o servicio.
• Establecer asociaciones.
• Compartir contenido (especialmente a través del poder del copywriting).
• Impulsar el tráfico a tu sitio web.
• Conseguir nuevos clientes potenciales.

Si quieres tener una estrategia de marketing de primer nivel ⬆️ definitivamente debes incorporar LinkedIn a tus esfuerzos.

Por qué hacer marketing en LinkedIn?

No siempre pensamos en LinkedIn cuando se trata de marketing. Claro, pensamos en Facebook e Instagram, en hacer posts patrocinados… Sin embargo, la red profesional tiene mucho para darte un impulso infernal⚡. Por cierto, ¿sabías que LinkedIn era más eficaz en cuanto a la generación de leads que Facebook? Esto se debe a que LinkedIn es una plataforma basada en la confianza.

De hecho, la gente que llega a LinkedIn confía en LinkedIn (también es una de las plataformas más confiables del mundo) porque cuando vas al perfil de alguien, es una persona real la que ven 👁️ no una entidad.

Por lo tanto, cuando vemos el perfil de alguien que nos quiere vender un producto, vamos a poder ver sus conexiones 🕸️ (¿está conectado con alguien que conozco?), sus diferentes publicaciones, la forma en que se expresa en la red. Vas a poder determinar si realmente es un experto en el tema o no.

Además, no tienes barreras en LinkedIn. Lo que queremos decir con esto es que puedes hablar directamente con los responsables del producto o con los que toman las decisiones. Esa es la gran fuerza 💪 de LinkedIn. Por eso vale la pena hacer marketing en LinkedIn. Tus posibilidades de convertir son significativamente mayores que con las redes sociales que ya conocemos.

Apuesta por la multicanalidad

Si no te suena la palabra «multicanal», te explicamos rápidamente en qué consiste. En pocas palabras, la multicanalidad es una estrategia de marketing en la que se utilizan diferentes medios de contacto para vender un producto o servicio.

Te adaptas al comportamiento de tus usuarios. No te saltas pasos al hacer multicanal, por supuesto tendrás que definir tu target 🎯 (¡de nuevo ese buyer persona!) y pensar en tus medios de comunicación. Si contactas con tus prospectos sólo en LinkedIn, pierdes la posibilidad de captar futuros clientes por correo electrónico.

Y a la inversa, si sólo prospectas por email, estás perdiendo posibilidades de convertir en LinkedIn.

Entonces, ¿qué hacemos? Pues vamos a contactar con la misma persona, sí, pero vamos a multiplicar las oportunidades de conversión 💰 contactando en varios canales. Puedes acoplar a tu estrategia de LinkedIn, algo como el mailing.

Algunos lo consideran obsoleto, pero el correo electrónico sigue teniendo un futuro muy brillante por delante. Incluso se considera mejor contactar a tu prospecto primero por correo electrónico y luego volver a contactarlo en LinkedIn. Por cierto, ¿sabías que puedes hacer multicanal con Waalaxy?

¿Una herramienta para el multicanal? Waalaxy, por supuesto

No hace falta que te presentemos más nuestra herramienta estrella de prospección🕯️: Waalaxy. Con ella podrás realizar un buen número de acciones que te permitirán potenciar tu prospección considerablemente.

Vas a poder hacer una prospección automatizada para potenciar 🚀 todas tus oportunidades de negocio, ampliar tu red de contactos y enviar tanto mensajes como correos electrónicos. Y sí, bastante completo para ser un as de la prospección ¿verdad?

Secuencia de Waalaxy

Sólo tienes que elegir la secuencia que se adapte a tus necesidades. Por ejemplo, si quieres hacer multicanal, puedes probar la secuencia Thomas Pesquet, te permite :

• Visitar un perfil.
• Encuentre el correo electrónico del cliente potencial.
• Si se ha encontrado el correo electrónico, puede enviar un correo electrónico y luego hacer un seguimiento.
• Por último, enviará una invitación en LinkedIn.

Es una secuencia excelente para la prospección multicanal. Y como dijimos anteriormente en este artículo, comenzar enviando un correo electrónico sólo optimizará su generación de leads.

Tendrá más posibilidades de llegar a un cliente potencial si utiliza varios canales de comunicación. El correo frío tiene una ventaja considerable en comparación con los vendedores que envían correos electrónicos: es la automatización. Esto le permitirá:

• Para enviar un mensaje muy personalizado 💟 y adaptado a tu objetivo.
• Si una persona no abre su primer correo electrónico, gracias a una secuencia, podrá relanzarlo con un segundo correo electrónico, luego un tercero, etc.

El hecho de enviar varios correos a la misma persona aumentará la probabilidad de apertura. ¿Y la buena noticia? Esta pequeña extensión de Chrome le ofrece la posibilidad de prospectar 100 personas por semana por 0€. ¿QUÉ? 0€ ? ¡Pero eso no es posible! ¡Pues sí lo es! Waalaxy es gratis 🤑 es un regalo.

Por 0€ obtendrás las principales funcionalidades de la app y todo ello sin ni siquiera dar los datos de tu tarjeta de crédito. Una vez que hayas tenido la oportunidad de probarla en su versión gratuita, puedes cambiar totalmente tu suscripción para explotar al máximo la potencia de la herramienta.

Marketing en LinkedIn: Conclusión del artículo

Así que estamos llegando al final de este artículo y vamos a recapitular rápidamente lo que hemos visto durante este, a saber:

• La definición de marketing que corresponde a todas las acciones que vas a poner en marcha para vender 💰 tu producto o servicio.
• Los diferentes tipos de marketing existentes (pero no exhaustivos) como :
  • El marketing estratégico.
  • El marketing operativo.
  • El marketing BtoB.
  • El marketing BtoC.
  • El marketing digital.
  • El marketing entrante.
  • El marketing de salida.
  • Marketing de producto.

• Qué era LinkedIn y qué puedes hacer con él. A saber, una plataforma profesional que te ayuda a promocionar tus productos o servicios, impulsar tu visibilidad y mejorar tu marca personal.
• El marketing en LinkedIn, que consiste en establecer relaciones 🥳, crear asociaciones, compartir contenidos, llevar tráfico a tu sitio web y conseguir nuevos clientes potenciales.
• Cómo hacer marketing en LinkedIn con los formatos publicitarios de la plataforma y sus alternativas gratuitas.
• Cómo ser multicanal y utilizar Waalaxy para perfeccionar tu prospección.

Preguntas frecuentes sobre el artículo de marketing en LinkedIn

Hemos tratado muchos temas en este artículo. Así que vamos a hacer un breve recuento en estas preguntas frecuentes.

Definición de marketing

Si no entiendes muy bien el concepto de marketing, simplemente te diremos que corresponde a las distintas acciones que vas a poner en marcha para vender 💰 un producto o un servicio. Y que sepas que puedes vender muy bien un producto en LinkedIn.

El marketing en LinkedIn

El marketing engloba muchos parámetros pero eso no significa que sea difícil de implementar y sobre todo en LinkedIn. El marketing en LinkedIn tendrá que tener en cuenta el hecho de que:

• Crear nuevas relaciones 💖.
• Comparte tus ideas y temas en forma de posts con el objetivo de promocionar tu marca.
• Participa en los intercambios de grupos de LinkedIn para obtener potencialmente nuevos contactos.
• Establece colaboraciones con actores de tu sector.

Es a través de una estrategia de marketing bien elaborada como se puede despegar 🚀 en LinkedIn. Por cierto, una estrategia bien pensada empieza por establecer un personaje.

Cómo se hace un buen personaje?

Oirás una y otra vez la importancia de dibujar una imagen de tu cliente ideal: el famoso buyer persona.

Tienes que ser capaz de personalizar tu target 🎯 para saber exactamente a quién le vas a vender. También tendrás que determinar su posición, cuál es su nivel de decisión si está en una empresa, por ejemplo.

Además, tienes que pensar en los puntos de dolor (nada sadomaso, te lo aseguramos): es lo que corresponde a sus puntos de bloqueo en el camino de la compra de un producto o servicio. Sí, debes saberlo todo sobre tu persona:

• Su apellido y nombre.
• Su edad.
• Su trabajo.
• Lo que le gusta hacer.
• Su posición en la empresa.
• Sus objetivos.
• Su medio de comunicación favorito.
• Su nivel de responsabilidad.
• Etc…

Finalmente lo habrás entendido, debes conocer a esta persona como la palma de tu mano, de memoria ❣️. Una vez que hayas puesto a cero a esa persona perfecta, ya tienes todo listo para enviarle el mensaje de prospección más bonito que haya parido la Tierra.

Estrategia a adoptar en LinkedIn

Con todo lo que hemos visto en este artículo, te preguntarás qué estrategia podrías adoptar en LinkedIn para hacer despegar tus ventas.

Una vez que tengas tus objetivos en mente 🧠 tu persona y tus medios de comunicación (incluyendo LinkedIn, por supuesto), por fin sabremos cómo ponerla en práctica. Para una estrategia eficaz en LinkedIn, necesitarás:

• Un buen buyer persona.
• Una idea clara de sus objetivos como:
  • Consigue más visibilidad 👀 con los clientes.
  • Generar más clientes potenciales.
  • Construir una comunidad.
  • Aumentar el conocimiento de tu marca.
• Elige los temas sobre los que vas a escribir.
• Elegir el tipo de contenido que vas a compartir:
  • Texto.
  • Fotos.
  • Vídeos.
  • Artículos.
• Sé regular.
• Utilice un software que le permita automatizar su prospección (¡Waalaxy!).
• Personalice sus invitaciones y mensajes de prospección.

¿Es posible hacer prospección BtoC en LinkedIn?

Aunque el término pueda parecer una barbaridad, el marketing B2C significa simplemente «Business to Customer» ¿Su principal característica? Se trata de dirigir tus ofertas a un cliente que quiere consumir un producto o servicio de una empresa.

La diferencia con el marketing BtoB es que este cliente no representa a una organización 🏢 o a una empresa. Así que es muy importante cuando se hace marketing b2c pensar en estas cuestiones diferentes:

• ¿Quién es mi cliente perfecto?
• ¿Cómo puedo satisfacer su necesidad? ¿O cómo puedo crear una necesidad?
• ¿Cómo puedo llegar a mi objetivo 🎯? ¿Cuáles son las formas en que me comunicaré con éste?
• Cuál es el presupuesto que estoy dispuesto a gastar?

Por supuesto, analizar a tu persona no es tu única misión 🕵️. También tendrás que analizar el mercado en estos puntos por supuesto:

• Quiénes son mis competidores (directos e indirectos)?
• Cómo se percibe el producto o servicio de la competencia?
• ¿Cómo será recibido mi producto o servicio?
• ¿Cuáles son los precios en el mercado?
• ¿Cómo se diferenciará mi producto?

Y sobre todo, tienes que tener en cuenta 🤯 que el hecho de que una solución le funcione a un competidor no significa que te vaya a funcionar a ti. El análisis es de suma importancia en el marketing. En cualquier caso, debes saber que es totalmente posible hacer marketing BtoC en LinkedIn.

Cómo vender en LinkedIn

Para vender en LinkedIn, ningún secreto 🤫 necesitarás tener un perfil bien optimizado. Sí, tu perfil es tu escaparate. Cuando alguien llega a él, es lo primero que ve, es la primera impresión que tendrá de ti. Por eso debes centrarte en su optimización.

Cuando tú mismo estés impresionado 😮 con la belleza de tu perfil, tendrás que pensar en tu estrategia, en tus objetivos, en compartir contenido relevante para las personas de tu red. Los siguientes pasos serán mantener el contacto con tus prospectos.

Tienes que tener en cuenta que es fácil vender en LinkedIn pero tienes que nutrir 🍜 tus relaciones, la plataforma está hecha sobre todo para crear una red profesional de calidad. Ahora ya lo sabes todo sobre el Marketing en LinkedIn, estamos deseando que despegues 🚀 hacia la estratosfera para vender tus productos.