LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales líder en el mundo, con más de mil millones de usuarios (empleados, emprendedores, influencers, reclutadores, buscadores de empleo…). 🤯
Así que se ha convertido en una red imprescindible para el marketing, pero, ¡no sólo! Así que, ¿preparado para hacer de LinkedIn tu terreno de juego profesional y de marketing favorito? 😎
Hoy vamos a enseñar a los profesionales del marketing todo lo que hay que saber sobre cómo utilizar LinkedIn con fines de marketing. ➡️ En el programa de esta guía utlimate a LinkedIn Marketing:
- ¿Qué es el marketing en LinkedIn?
- ¿Por qué comercializar en LinkedIn?
- Marketing en LinkedIn con LinkedIn Ads.
- Requisitos previos para lograr su LinkedIn Marketing.
- 6 estrategias gratuitas de marketing en LinkedIn que debe adoptar.
- Herramienta de marketing para automatizar su marketing en LinkedIn.
¡A toda máquina! 🏎️
¿Qué es el marketing en LinkedIn?
¡LinkedIn marketing es tu billete para brillar en la red profesional más grande del mundo 🌟 !
¿La idea? 💡 En pocas palabras, el marketing en LinkedIn consiste en:
- Crear nuevas relaciones auténticas (para tener nuevas conexiones en LinkedIn).
- Participar en intercambios en grupos de LinkedIn.
- Compartir sus ideas y temas, a través de contenidos cautivadores (sobre todo gracias al poder de la redacción publicitaria) y diversos, y mostrar su área de especialización para ganar credibilidad.
- Networking en LinkedIn para ganar visibilidad, notoriedad y conocer a profesionales de tu sector.
- Promocione e impulse su marca para vender sus productos y servicios.
- Consiga nuevos clientes potenciales y convierta sus contactos en clientes (o incluso en fans ❤️).
- Atraiga tráfico a su sitio web.
- Establezca asociaciones sólidas con agentes de su sector.
- Diferénciate de tus competidores 💥 en el mercado.
Con una estrategia de marketing bien engrasada, LinkedIn se convierte en tu aliado para generar valor, fidelizar clientes y dominar la escena frente a la competencia 💥.
¿El secreto? Mantente activo, publica en LinkedIn con regularidad para construir una presencia en LinkedIn que llame la atención para que no te puedan ignorar.
Resultado: Más clientes potenciales, más tráfico y una reputación que mola 🚀.
¿Por qué comercializar en LinkedIn?
Por qué utilizar LinkedIn para el marketing? 🤔 LinkedIn es una de las pocas redes en las que las decisiones de compra de los profesionales nacen directamente de intercambios o publicaciones relevantes (basadas en la confianza).
Por último, el marketing engloba muchas acciones, pero eso no significa que sea difícil aplicarlo en LinkedIn.
Las personas que acuden a LinkedIn confían en LinkedIn (también es una de las plataformas de marketing más fiables del mundo). Cada perfil contiene información accesible para todos (conexiones, puesto, personalidad, experiencia…) y representa a una persona real 👁️ con la que se puede intercambiar directamente, lo que permite una toma de decisiones y un contacto rápidos.
Y, por último, LinkedIn Marketing ofrece ventajas a menudo subestimadas pero poderosas:
- Audiencia cualificada 📣: LinkedIn reúne a millones de profesionales activos, incluidos responsables de la toma de decisiones, socios y clientes potenciales.
- Objetivos de marketing precisos 🎯: Con sus herramientas de búsqueda avanzada, LinkedIn te permite filtrar por sector, cargo, tamaño de la empresa o ubicación, para dirigirte a perfiles que coincidan exactamente con tu público ideal.
- Humanización 💗: LinkedIn te permite poner cara a tu empresa, reforzando así la conexión con tu público.
- Formato de contenido variado 📲: Artículos, vídeos, carruseles o encuestas…. LinkedIn ofrece multitud de opciones para diversificar una estrategia de contenidos en LinkedIn y captar la atención de los clientes potenciales.
- El poder de la red LinkedIn 💪🏼: Cada interacción (likes, shares, comentarios) amplifica tu visibilidad llegando a los contactos de tus conexiones, aumentando tu alcance orgánico. Es sin duda la red social más eficaz para generar leads.
- Acceso a valiosos insights 📊: Las estadísticas sobre tus publicaciones o campañas te permiten ajustar tu estrategia en LinkedIn en tiempo real para maximizar tus resultados.
Por último, en LinkedIn, sus posibilidades de generar clientes potenciales y convertir son significativamente mayores que en otras plataformas de marketing en redes sociales.
En definitiva, los esfuerzos de marketing en LinkedIn se transforman en conexiones y resultados concretos, en un entorno profesional y dinámico. ✅
Marketing en LinkedIn con LinkedIn Ads
Ya que estamos explorando todo lo que necesitas saber sobre el marketing efectivo en LinkedIn…
Las herramientasde LinkedIn Marketing Solutions incluyen LinkedIn Ads, para campañas publicitarias ⚙️ :
- ✍🏼 Anuncios de texto o simples anuncios de LinkedIn (en varios tamaños y formas), de pago por clic (CPC) o por impresión (CPM), perfectos para llamadas a la acción (CTA) eficaces.
- 📩 Sp onsored messages to engage your prospects and redirect them to forms or your site to generate traffic.
- 🌟 Contenidos patrocinados (en el feed de LinkedIn), llegan a públicos objetivo de calidad gracias a los datos de LinkedIn.
- 📣 Anuncios dinámicos personalizados con datos de perfil para lanzar rápidamente campañas con anuncios en LinkedIn para maximizar la notoriedad y el tráfico.
LinkedIn Ads funciona con un sistema de pujas 💰. Cuando finalmente hayas elegido el formato de publicidad en LinkedIn que más te convenga, tendrás que averiguar y luego elegir el tipo de puja, para optimizar tu estrategia y tus costes.
A continuación, ajusta tu presupuesto publicitario así como tu gasto en función de la competencia y/o de tus objetivos: coste por mil para desarrollar notoriedad o coste por clic para generar leads. 🧠
¿Y si tu presupuesto es limitado? No hay problema, LinkedIn está lleno de alternativas gratuitas para potenciar tu marketing. Te presentamos las mejores más adelante en el artículo 😉.
Conseguir sus objetivos de marketing en LinkedIn
Para llevar a cabo una estrategia exitosa y tus campañas de marketing en LinkedIn, debes centrarte en el cliente 👤 :
- Investigue para definir su objetivo (persona).
- Encuentre su público objetivo.
- Cree su red de clientes.
- Destaque su propuesta de valor.
- Fidelice a los clientes de ❤️.
- Mantener las relaciones con los clientes.
Por eso es de vital importancia definir primero tu buyer persona (un retrato de tus clientes ideales) para analizar las necesidades del consumidor 📈.
A partir de ahí, usted será capaz de construir una estrategia bien afinada para lograr sus objetivos de marketing LinkedIn Marketing. 🚀
En resumen, necesitas personalizar tu target y saber todo sobre tu buyer persona y ventas ICP (Perfil del Cliente Ideal) para saber exactamente a quién vas a vender ✨ :
- Apellido, nombre, edad.
- Función del puesto, nivel de responsabilidad, posición en la empresa y nivel de toma de decisiones.
- Lo que le gusta hacer.
- Sus objetivos.
- Su medio de comunicación preferido.
- Necesidades, problemas y frustraciones.
- Sus cuellos de botella en el camino hacia la compra de un producto o servicio.
- Y cualquier otra cosa que considere relevante para dirigirse a ellos.
Una vez que hayas localizado a esa persona perfecta, pondrás en marcha un conjunto de medios y acciones para influir en los distintos comportamientos de tus compradores. 🧲
💎 En función de los resultados, adaptarás entonces tu oferta, con el objetivo de crear valor constantemente a los ojos de tus clientes.
Estrategias de marketing en LinkedIn (gratis)
LinkedIn te ofrece sus soluciones de marketing en LinkedIn de pago, pero en realidad no tienes por qué pagar. 💁🏻♀️ ¡Y ahora te ofrecen estas alternativas en bandeja de oro!
Por fin sabrás de forma concreta qué estrategias y acciones de marketing gratis implementar en LinkedIn para aumentar tu visibilidad y construir una audiencia relevante. 🤑
👇🏼 Antes de empezar, y para recapitular, una estrategia efectiva de Marketing en LinkedIn es :
- Una buena persona compradora.
- Definir objetivos claros (por ejemplo, conseguir más visibilidad con los clientes, generar más clientes potenciales, crear una comunidad, aumentar el conocimiento de la marca…).
- Elige los temas sobre los que vas a escribir y el tipo de contenido que vas a compartir (texto, fotos, vídeos, artículos…) y sé regular.
- Tome las medidas adecuadas para desarrollar su red, encontrar clientes y forjar alianzas sólidas.
¡Esta vez sí que sí! 🔥
#1. Optimiza tu perfil de LinkedIn o tu página de empresa de LinkedIn
Su objetivo con LinkedIn Marketing es sin duda vender un producto o servicio, desde una página de empresa de LinkedIn o desde una cuenta personal de LinkedIn.
Pero, sea como sea, no hay ningún secreto… 🚨 Es tu escaparate, es lo primero que verá un visitante y es la primera impresión que se llevará de ti.
Por lo tanto, para tener éxito, tendrá que optimizar ciertos elementos de su perfil de LinkedIn o de su página de empresa de LinkedIn.
Aquí tienes una tabla que te puede servir como checklist para maximizar el impacto de ambos tipos de presencia en LinkedIn marketing y ganar visibilidad (¡por supuesto si eres activo en LinkedIn)! 👀
| Elemento del que hay que ocuparse | Perfil personal | Página de empresa |
|---|---|---|
| Foto de perfil | Foto profesional, cara bien visible, fondo neutro. | Logotipo de empresa claro, de alta resolución y reconocible. |
| Banner de marketing de LinkedIn Un importante activo y palanca de marketing, que debe ser: impactante, llamar la atención y dejar clara su propuesta de valor de un vistazo. | Imágenes que reflejen su especialidad o sus valores. | Material visual con nombre y/o logotipo, eslogan, servicios clave o una imagen que refleje la misión. |
| Título | Resumen claro y atractivo de su experiencia o misión. | Frase clave sobre la misión o el valor añadido de la empresa. |
| LinkedIn Sector de actividad | Asegúrese de que su sector es preciso y está bien especificado en su perfil. | Seleccione el sector más relevante para que la empresa aparezca en las búsquedas adecuadas. |
| Resumen / Acerca de (use storytelling) | Presentación concisa de sus antecedentes, experiencia y objetivos (tono personal). | Descripción de la empresa, sus productos/servicios y su visión (tono profesional). |
| Experiencias / Ofertas | Lista de experiencias relevantes con resultados mensurables. | Presentación de los servicios, productos y ofertas actuales. |
| Palabras clave SEO | Integración de palabras clave alineadas con su campo para aparecer en las búsquedas. | Palabras clave relacionadas con su sector, servicios o especialidad para aparecer en la lista. |
| URL personalizada | URL de LinkedIn fácil de leer, incluido tu nombre. | Finde & URL personalizada con el nombre de la empresa. |
| Publicaciones | Publicaciones atractivas en LinkedIn, compartir su experiencia, contar historias personales. | Contenidos atractivos: noticias, casos prácticos, artículos y testimonios. |
| Actividades | Interactúa con otros perfiles, comenta, comparte contenidos de valor. | Anime a los empleados a compartir las publicaciones para aumentar su alcance. |
| Recomendaciones | Solicite y publique recomendaciones profesionales. | Publique testimonios de clientes o casos prácticos. |
| Habilidades / Hashtags | Añade habilidades relevantes para tu campo. | Añade hashtags de LinkedIn específicos de tu sector o campaña. |
| Grupos | Únete a grupos relevantes para establecer tu experiencia. | Siga y participe en grupos relacionados con su sector. |
| CTA (Llamada a la acción) | Destaque un enlace o un mensaje de acción en su resumen. | Personalice los botones CTA (Contacto, Registro, Comprar). Y rellene el campo «sitio web» con un enlace al sitio web de una empresa. |
Si quieres realizar acciones de marketing con una cuenta personal, es recomendable que la dediques íntegramente a ello y la vacíes de tus colegas, de tus amigos para quedarte sólo con las personas que corresponden a tus objetivos.
Aquí tienes un ejemplo de perfil de LinkedIn muy bien optimizado 🤩 :
Cuando tú mismo estés impresionado con la belleza de tu perfil o página, no olvides compartirla con tu red. 🌐
El siguiente paso es compartir contenido relevante, para generar oportunidades y mantenerte en contacto con tus prospectos. 📲
Y sí, para que una estrategia de marketing en LinkedIn sea buena y tenga éxito, tienes que seguir alimentando tus relaciones. La plataforma está diseñada ante todo para crear una red profesional de calidad.
#2. Publica regularmente contenido de LinkedIn Marketing
Como has visto, publicar contenido relevante de LinkedIn Marketing es esencial para construir tu visibilidad, atraer a tu audiencia, demostrar tu experiencia y convencer a los demás.
Y, ya conoces la clave: la regularidad es la garantía de un crecimiento sostenible y de una red siempre activa (growth marketing). 🚀
🗓️ Un plan de contenidos bien elaborado le ayuda a planificar y equilibrar distintos tipos y formatos de publicaciones:
- Consejos prácticos, casos prácticos, noticias del sector o testimonios de clientes.
- Artículos, vídeos, carruseles, encuestas, libros electrónicos, etc.
Esta combinación mantiene el interés de tu red, aumenta tu alcance y fomenta la participación. Recuerda también utilizar hashtags específicos de LinkedIn y llamadas a la acción claras para maximizar tus resultados.
Por último, interactuar con los comentarios te permite mantener el vínculo y comprender mejor, y luego satisfacer, las expectativas de tu público. ✅
También puedes sacar provecho de la «marca personal». Pero no se consigue así como así. Para convertirte, tienes que publicar con regularidad, pero sobre todo elegir cuidadosamente los temas sobre los que quieres expresarte.
#3. Atrae a tus clientes potenciales con Inbound LinkedIn Marketing
🧱 Para construir tu estrategia de marketing de contenidos y definir los temas que debes abordar para convertir a tus prospectos, utiliza el famoso embudo de marketing (o embudo de conversión) :
- TOFU (Top of Funnel): Contenido generalista que habla a todo el mundo, por ejemplo, bienestar en el trabajo, temas sociales o teletrabajo.
- MOFU (Middle of Funnel): Contenido dirigido a un público objetivo más reducido, que acaba de empezar a cualificarse, por ejemplo, copywriting o SEO.
- BOFU (Bottom of the funnel): Contenido altamente especializado 🤓 y temas específicos como lo que aprendes en tu línea de trabajo.
🌟 Es una técnica de Inbound marketing que te permite (con varios tipos de contenidos y herramientas):
- Atraiga a desconocidos para que se conviertan en clientes potenciales,
- A continuación, conviértalos en clientes potenciales,
- Luego cierra cuando se conviertan en clientes,
- Y, por último, retener a estos clientes.
#4. Únete y participa en los grupos de marketing de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn ofrecen la oportunidad (aparte de comentar) de intercambiar, aprender y ampliar tu red profesional conectando con expertos afines, profesionales del marketing y clientes potenciales con intereses similares. 🤝
Si te unes a grupos activos, bien moderados y relevantes, podrás:
- Comparte tus ideas y conocimientos 💎: Publica contenido útil, responde preguntas y participa en debates, aportando valor para ampliar tu influencia y difundir tus productos/servicios (para venderlos potencialmente).
- Descubra conocimientos clave 🔑 : Manténgase al día de las tendencias, herramientas y mejores prácticas de marketing gracias a los intercambios dentro del grupo.
- Aprovecha las oportunidades 🤑: Identifica a los miembros de LinkedIn interesados en tus servicios o productos y entabla conversaciones con estos clientes potenciales cualificados.
- Establecer relaciones estratégicas 🤝 : Identificar y empezar a entablar relaciones con socios potenciales.
Ten en cuenta, por cierto, que si alguien no está conectado contigo, pero pertenece a un grupo en común contigo, podrás enviarle un mensaje y acceder a su perfil.
Evite el spam o los mensajes promocionales demasiado directos, a riesgo de que le expulsen de un grupo. En su lugar, opta por un enfoque auténtico para tener más posibilidades de que te recomienden.
#5. Recomendar y ser recomendado
🍀 Cuanta más gente confíe en ti, más impacto tendrá tu marketing en LinkedIn. Y, para eso, no hay nada como las recomendaciones de LinkedIn.
De hecho, es posible recomendar a alguien o ser recomendado (por alguien que haya trabajado contigo o por un cliente), así como destacar estas recomendaciones en tu perfil de LinkedIn o en tu página de LinkedIn. 🤩
Por supuesto, para recibir recomendaciones, también hay que jugar a darlas. También hay que saber dar antes de recibir.
Si hay recomendaciones (generales o de aptitudes), se trata de una prueba social que aporta credibilidad y demuestra que las personas de tu red reconocen públicamente tus aptitudes y confían en ti.
Esto ayuda a tranquilizar a los visitantes y posibles clientes, y puede animarles a hacer lo mismo. 💁🏻♀️
Si quieres una recomendación, esto es lo que tienes que hacer:
1️⃣ Pida una recomendación :
- En primer lugar, define quién te gustaría que te recomendara y/o para qué competencias te gustaría que te recomendaran.
- Una vez hecho esto, busca los perfiles que te interesen y haz clic en la pestaña «Más», luego en «Solicitar una recomendación» y rellena los campos obligatorios.
2️⃣ Espera a que las recomendaciones te lleguen de forma natural (es entonces cuando empiezas a tener un poco de influencia en el «Juego de LinkedIn»).
#6. Encontrar y crear alianzas de marketing en LinkedIn
Encontrar y forjar alianzas de marketing en LinkedIn es una poderosa palanca para aumentar tu visibilidad y alcanzar tus objetivos más rápido. 🚀
Esto le permite aunar recursos, ampliar su audiencia en LinkedIn y crear campañas eficaces mediante colaboraciones estratégicas con actores complementarios de su sector.
Te damos, el método para conseguirlo. 👇🏼
Identificar socios de LinkedIn Marketing
Puedes encontrar asociaciones participando en los Grupos de LinkedIn, pero también y sobre todo a través de una búsqueda avanzada en LinkedIn. 🔍
Empieza por definir tus criterios: sector de actividad, tamaño de la empresa, ubicación o cargo (por ejemplo, director de marketing, responsable de asociaciones). A continuación, para realizar una búsqueda estándar en LinkedIn 👇🏼 :
1️⃣ Entra en LinkedIn y haz clic en “Importar desde una búsqueda” a través de la extensión Waalaxy, para acceder directamente a la búsqueda de personas sin necesidad de escribir la palabra clave en la barra de búsqueda.
2️⃣ Accede a los filtros de LinkedIn e inserta en el título del perfil el puesto que buscas o una palabra clave para buscar, encerrándola entre comillas.
Este método es mucho más eficaz que una búsqueda por consulta/palabra clave escrita directamente en la barra de búsqueda, y más aún si se utilizan booleanos. También puedes utilizarlo en LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Utilice otros filtros para afinar su búsqueda con criterios predefinidos: empresas, ubicación, etc.
A continuación, puedes importar tus prospectos y configurar tu campaña, después solo tienes que escribir tu mensaje de acercamiento para proponer una posible colaboración. ✅
👽 Más adelante explicaremos cómo lanzar una campaña automatizada con Waalaxy.
Estrategias de contacto
El éxito del contacto se basa en un enfoque bien pensado y personalizado. 🎨 El objetivo es captar la atención y demostrar rápidamente el valor de la colaboración.
1️⃣ Estructura un mensaje poderoso 💥 :
- Personalización: Menciona algo específico de su perfil o una publicación reciente.
- Claridad: Sea directo sobre el motivo por el que se pone en contacto con ellos.
2️⃣ Ofrece un valor claro 💎 desde el primer intercambio y aporta de inmediato una razón válida para colaborar, como la co-creación de contenidos (e-book, webinar, serie de posts, newsletter en LinkedIn…) o un intercambio de visibilidad con tus respectivas audiencias.
3️⃣ Añada una llamada a la acción sencilla y atractiva 🕹️ : Mantenga su propuesta concisa y deje espacio para una respuesta rápida.
Ejemplo: «Hola [nombre], he leído con gran interés tu post sobre [tema]. Sus ideas sobre [tema] encajan perfectamente con los valores de nuestra empresa. Creemos que una asociación en torno a un seminario web sobre [tema] podría aportar un valor considerable a nuestras respectivas comunidades. ¿Estaría disponible para una llamada de 15 minutos esta semana para hablar de esta oportunidad?».
Si la persona acepta tu solicitud, ¡solo os queda poner en marcha juntos un proyecto de cocreación de contenidos mutuamente beneficioso! ✅
Cocreación de contenidos con un socio influyente
La cocreación de contenidos es una estrategia de colaboración en la que todos salen ganando y que combina tus puntos fuertes y los de tu socio para producir contenidos de alto valor añadido. 💪🏼
Ejemplo: un influencer de LinkedIn colabora con el CEO de una start-up para crear un E-book sobre Cold Emailing«.
👉🏼 La empresa aporta datos y casos prácticos.
👉🏼 El influencer comparte su experiencia y promociona el contenido entre su comunidad.
🏆 Estos son los pasos para una exitosa co-creación de contenidos de marketing en LinkedIn:
- Defina objetivos claros. Por ejemplo: ¿generar clientes potenciales, aumentar la visibilidad o establecer su autoridad en un campo?
- Desarrolle una estrategia de contenidos detallada (o plan de contenidos): Con el formato elegido (lead magnet, webinar, artículo) y las responsabilidades detalladas (quién escribe y quién promociona).
- Comuníquese con eficacia: Celebra reuniones periódicas para asegurarte de que todo el mundo está de acuerdo. Comparte recursos a través de herramientas de colaboración (Google Docs, Notion).
- Lanza promociones conjuntas: Publica contenidos simultáneamente en tus respectivos perfiles y menciona explícitamente a tu socio para maximizar el alcance.
- Analice los resultados e itere: Tómate tu tiempo para informar a tu socio y plantearte futuras colaboraciones.
Después, para mantener y desarrollar la relación 🫶🏼 :
- Sigue interactuando con sus contenidos en LinkedIn.
- Planifique colaboraciones periódicas (entradas de invitados, campañas conjuntas).
- Proponga ideas innovadoras para ampliar el impacto de su asociación.
Eso es todo, ¡hemos detallado todas las estrategias gratuitas de marketing en LinkedIn que puedes utilizar! Para llevar las cosas al siguiente nivel, también puedes automatizar estas acciones con una herramienta adecuada. 🤖
Consiga sus primeros clientes esta semana
Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
Automatice su marketing en LinkedIn con Waalaxy
Utilizar un software para automatizar tu Marketing en LinkedIn, te ahorra tiempo y aumenta considerablemente las posibilidades de obtener resultados de tus acciones en LinkedIn. 🔥
👇🏼 Le mostramos cómo utilizar Waalaxy para :
- Busque e importe perfiles relevantes, con filtrado y clasificación de sus listas de prospectos.
- Lance campañas de marketing en LinkedIn.
- Continúe su campaña de marketing en LinkedIn con una campaña multicanal para contactar o volver a contactar con perfiles por correo electrónico.
- Mida y adapte las campañas de LinkedIn y de marketing por correo electrónico.
Busque, importe y clasifique sus listas de clientes potenciales
Cuando los resultados de búsqueda en LinkedIn estén listos (para encontrar socios o prospectos), indica en la extensión Waalaxy el número de prospectos a importar y crea una lista. 📋
Pero, también puedes recuperar perfiles para contactar en LinkedIn de otra forma, gracias a la autoimportación (o scraping) de Waalaxy para recuperar perfiles en cualquier parte de LinkedIn (¡sin necesidad de hacer una búsqueda)! 😉
- Importa todos tus contactos.
- Aproveche las reacciones a las publicaciones, los participantes en seminarios web de LinkedIn o los miembros de grupos.
- Importa automáticamente los perfiles que hayan comentado tu entrada, enviado una invitación o visitado tu perfil.
A continuación, vaya a Waalaxy para encontrar su lista de prospectos y vuelva a clasificarla con los filtros de Waalaxy, antes de lanzar su campaña. 🚀
Lanzar campañas de marketing en LinkedIn
Para lanzar una campaña de marketing en LinkedIn con Waalaxy, sólo tiene que elegir la secuencia que se adapte a sus necesidades de la biblioteca de secuencias 📚 (después de preparar su lista).
Permiten automatizar fácilmente las siguientes acciones ✅ :
- Visita y sigue automáticamente los perfiles de LinkedIn.
- Envíe invitaciones con o sin notas personalizadas.
- Envíe mensajes de LinkedIn y correos electrónicos automáticos, altamente personalizados y adaptados a su público objetivo.
- Define la demora entre tus acciones.
- Siga los mensajes y el rendimiento en tiempo real.
- Gestiona tus respuestas y seguimientos de mensajes de LinkedIn con Waalaxy Inbox.
En resumen, Waalaxy trabaja para ti. 👇🏼
No necesita tarjeta y es gratis. Una vez que hayas tenido la oportunidad de probarla, te invitamos a cambiar de suscripción para aprovechar al máximo la potencia de la herramienta.
Transformar el marketing de LinkedIn en marketing multicanal B2B
📣 El marketing multicanal consiste en utilizar varios canales de comunicación para ponerse en contacto con sus clientes potenciales (definidos anteriormente), con el fin de maximizar sus posibilidades de conversión.
Esta estrategia de contacto se adapta a los variados comportamientos de los usuarios de LinkedIn, multiplicando las posibilidades de respuesta y conversión. 📩 Aquí nos centraremos en el correo electrónico, que puedes utilizar, por ejemplo para :
- Inicie un primer contacto por correo electrónico y, a continuación, refuércelo en LinkedIn para crear un enfoque más completo y eficaz.
- O, a la inversa, inicie un primer contacto en LinkedIn y luego intente acercarse a ellos por correo electrónico si no responden a pesar de sus recordatorios.
Si te pones en contacto con tus clientes potenciales únicamente en LinkedIn, pierdes la oportunidad de captar futuros clientes por correo electrónico. Y, a la inversa, si prospectas únicamente por correo electrónico, pierdes oportunidades de conversión en LinkedIn. La multicanalidad es, por tanto, una estrategia de prospección eficaz, eficiente y personalizada en un entorno ultracompetitivo.
La prospección multicanal con Waalaxy es básica: sólo tiene que utilizar el Buscador de correos electrónicos (para encontrar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales de su lista) y elegir la secuencia adecuada para su campaña.
Si se ha encontrado el correo electrónico, puede enviar un correo electrónico, seguido de un seguimiento (el envío de varios correos electrónicos a la misma persona aumentará así la probabilidad de apertura). 💪🏼
Analice sus campañas de marketing en LinkedIn
Para medir y optimizar tus campañas de marketing en LinkedIn, necesitas utilizar indicadores que te den una visión clara del impacto de tus acciones. 📊
Ya puedes utilizar las herramientas y el panel de LinkedIn Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento general de tu negocio y de tus campañas de LinkedIn Marketing. Podrás realizar un seguimiento de KPI clave como 👇🏼 :
- Número de visitas al perfil y número de conexiones realizadas.
- Impresiones para analizar el alcance de los mensajes.
- Índices de participación (me gusta, compartir, comentarios),
- Porcentaje de clics (CTR) y coste por cliente potencial (CPL) de las campañas patrocinadas.
- Conozca las características de su público.
👽 A continuación, combine estos datos con el cuadro de mandos de Waalaxy, que ofrece un seguimiento preciso de sus acciones de prospección, con indicadores de rendimiento como:
- El número de mensajes o correos electrónicos enviados y contestados,
- Número de clientes potenciales generados,
- Número de descargas,
- Tasa de respuesta,
- Tasa de aceptación
- Tasa de conversión.
👀 Juntas, estas herramientas proporcionan una visión de 360° de sus esfuerzos, lo que le permite analizar los resultados para identificar las estrategias más eficaces y ajustar sus campañas en tiempo real.
Por último, integra sesiones de A/B testing para probar diferentes enfoques (visuales, textos, llamadas a la acción) y mejorar el rendimiento de tus campañas de LinkedIn Marketing con Waalaxy. 🧪
Conclusión – LinkedIn Marketing
Para recapitular, ahora ya sabe qué es el marketing en LinkedIn y por qué es esencial para :
- 🌟 Aumenta tu visibilidad y audiencia en diferentes canales de adquisición rápidamente.
- 📲 Genera leads en LinkedIn gracias a tus contenidos.
- 🤝 Encuentra nuevas alianzas para tu marca.
- 📊 Mide el impacto de tus campañas de marketing en LinkedIn.
Por supuesto, para llegar allí, tendrá que centrarse en los requisitos previos para alcanzar sus objetivos de marketing de LinkedIn.
Luego, hemos visto que el Marketing en LinkedIn puede ser de pago con LinkedIn Ads y gratuito gracias a nuestras 6 estrategias y acciones de marketing en LinkedIn para poner en práctica. 🤑
🤖 Por último, te recomendamos automatizar estas acciones y lanzar campañas de Waalaxy (la herramienta más sencilla del mercado) en LinkedIn y Email, para obtener aún más resultados.
Preguntas más frecuentes (FAQ)
🏁 Para terminar, aquí tienes las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre este tema. 👇🏼
¿Cuánto cuesta una campaña de marketing en LinkedIn?
Lanzar campañas y potenciar tus publicaciones de marketing en LinkedIn puede aumentar considerablemente su alcance e impacto. 💥 Es una excelente estrategia de pago para llegar a un público objetivo, aumentar tu visibilidad y generar leads cualificados.
Sin embargo, todo depende de sus objetivos: ¿quiere impulsar la reputación de su empresa o maximizar las interacciones? Una de las ventajas de esta estrategia es su presupuesto flexible. 🤸🏼♂️
📣 Con LinkedIn Ads, puedes analizar el rendimiento de tus campañas. En términos de coste, promocionar una publicación en LinkedIn varía en función de tu presupuesto y de las pujas.
- Por término medio, el coste por contacto oscila entre 8 y 95 dólares, pero puede ser mayor en sectores muy competitivos, como el tecnológico o el financiero.
- En las subastas, el coste por clic (CPC) oscila entre 5 y 12 dólares, mientras que el coste por mil impresiones (CPM) puede empezar en 6 dólares.
- Si opta por los mensajes patrocinados, el coste puede rondar entre 0,80 y 1 dólar por envío.
Para maximizar tu presupuesto, LinkedIn recomienda un mínimo de 10 dólares al día para una campaña. Sin embargo, una campaña eficaz suele requerir un presupuesto de publicidad en LinkedIn de entre 5.000 y 10.000 dólares para generar resultados significativos. 😬
Para obtener los mejores resultados, ajusta tu presupuesto en función de tu audiencia y objetivos (leads, awareness, engagement) para obtener un buen retorno de la inversión. 💰
¿Es posible hacer marketing B2C en LinkedIn?
Sí, es posible, aunque la plataforma está enfocada principalmente al marketing B2B. 💼
Existen oportunidades B2C, sobre todo para sectores como la contratación, la formación, el coaching, los productos/servicios de gama alta dirigidos a profesionales…
🏆 Para tener éxito, debes centrarte en una segmentación de marketing precisa y en campañas orgánicas, especialmente a través de las acciones mencionadas en el artículo. Por ejemplo:
- Utilice filtros de búsqueda avanzada para identificar perfiles por cargo, sector o ubicación (para que coincidan con su persona y/o KPI).
- Basarse en contenidos atractivos y una narrativa pertinente también puede atraer a un público B2C.
- Lance campañas para llegar a su público objetivo y prepare un presupuesto para promocionar sus ofertas y contenidos.
En resumen, con la estrategia adecuada, LinkedIn puede convertirse en un canal B2C eficaz.
Ya está, ya lo sabes todo, ¡y estás listo para lanzar tus propias estrategias de marketing en LinkedIn! ¡Hasta pronto! 👽
