La guía completa de LinkedIn Ads (2021)
Bienvenido a este artículo que te ayudará a descubrir un montón de cosas sobre LinkedIn Ads! 🔥 Mi objetivo es ayudarte a elegir las mejores herramientas en función de tu estrategia en LinkedIn. 🎯 Efectivamente, verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades. Te llevaré a conocer los entresijos de la red para entender y aprovechar las ventajas de la publicidad en LinkedIn. 🤑 ¡Vamos!
Parte 1: Teoría – Formatos, precios, pujas
¿Cuáles son los formatos publicitarios de LinkedIn Ads?
No te cuento nada nuevo al decir que LinkedIn es LA red social profesional
- LinkedIn cuenta con 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020.
- La red cuenta con la mejor base de datos BtoB gratuita.
- Te permite conseguir leads cualificados y desarrollar tu notoriedad.
Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en utilizar la publicidad como forma de ganar dinero, y tú tienes un gran interés en utilizar LinkedIn para hacer lo mismo 😉 hay 4 opciones de pago:
- Mensajería patrocinada,
- Anuncios de texto,
- Anuncios dinámicos,
- Contenido patrocinado.
El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos igual que el de otras redes. Es decir, su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Esto permite, entre otras cosas, hacer que consuman anuncios comprados por los anunciantes.
Por ello, LinkedIn ha apostado por la optimización de la experiencia del usuario, tanto para el anunciante (el que ofrece el anuncio) como para los usuarios (destinatarios a los que va dedicado el anuncio). Como resultado, LinkedIn se centra en la calidad de los anuncios, antes que en la cantidad. Aquí es donde entra en juego el Gestor de Campañas.
Conociendo el Gestor de Anuncios de LinkedIn
El Gestor de Campañas es como la navaja suiza de los anunciantes. Hace que todo el proceso sea más fácil, por lo que incluso un novato puede empezar con LinkedIn Ads. Lo que es genial es que puedes personalizar tus datos de acuerdo a tus objetivos con el Administrador de Campañas.
También te permite lanzar tus campañas y hacer un seguimiento de tus resultados.
Te explico cómo funciona y cuáles son esas famosas opciones 😏
1 – Contenido patrocinado
Las 3 ofertas están presentes en el feed de noticias de sus objetivos:
SINGLE IMAGE ADS ; visual con un hipervínculo,
ANUNCIOS DE VÍDEO ; vídeos publicitarios ,
CAROUSEL ADS ; anuncios interactivos con un hipervínculo.
Tú mismo defines la cantidad que quieres invertir. (Lo explico un poco más abajo 😉 ).
Debes usar contenido patrocinado y qué formato debes elegir?
Para saber si debes buscar el contenido patrocinado (y todos los demás por cierto), debes identificar primero tu objetivo al usar la red. Es decir:
- ¿Quiero ganar notoriedad y construir mi marca?
- ¿Quiero generar.
clientes potenciales y vender rápidamente? El contenido patrocinado no está mal si quieres desarrollar tu marca. El formato de vídeo es nuestro favorito, porque es extremadamente potente. Es claramente el formato por el que hay que apostar si el objetivo es dar a conocer tu negocio. Pero si se trata de generar leads y estás en el B2B
, claramente le falta personalización, y en ese caso, no estoy seguro de que sea el formato adecuado para ti.
2 – Anuncios de texto
Qué es el Text Ads según LinkedIn? Es una versión de contenido patrocinado con un título, un texto corto y una imagen, en la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu sitio, tu landing page…). Aparece en el feed de noticias de tu objetivo.
3 – Mensajes patrocinados
Se trata de un texto breve que se envía al correo electrónico de tu objetivo con el fin de despertar su curiosidad y animarles a saber más sobre el contenido. En general, el formato propuesto por LinkedIn no es muy popular, porque sus mensajes tienen la mención de patrocinado. El usuario sabe que se trata de una publicidad enviada de forma automática, lo que no está en consonancia con el desarrollo de la red y los códigos sociales actuales. Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad y personalización de los intercambios.
¿Debo utilizar los mensajes patrocinados?
Como he dicho, si utilizas LinkedIn estás obligado a tener la mención patrocinada en tu mensaje. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestro sistema de mensajería de LinkedIn y sería mentira decir que les prestamos atención. ¿Tú también ni siquiera has leído sus mensajes porque te has sentido como si te estuvieran haciendo spam? Admítelo. 😜 Sin embargo, los mensajes patrocinados pueden ser grandes herramientas para entrar en contacto directo con el prospecto y satisfacer una demanda creciente de la red, la de tener intercambios más personales.
Por supuesto, hay que saber redactar los mensajes de prospección, pero también contar con la herramienta adecuada. Si le interesan los mensajes patrocinados, no le voy a decir que debe utilizar obligatoriamente ProspectIn, es usted quien debe elegir la herramienta que prefiere. Sin embargo, te diré que no utilices los mensajes patrocinados de LinkedIn y que compares las herramientas del mercado para saber cuál es la que más te conviene.
4 – Anuncios dinámicos
Se trata de anuncios personalizados. Utilizando los datos de los perfiles de LinkedIn, como la foto, la empresa, el cargo, etc. LinkedIn mostrará tu anuncio directamente a tus objetivos precalificados
Suelen ir acompañados de una llamada a la acción, que ayuda a convertir a los usuarios en clientes potenciales.
LinkedIn recauda 5,34 €, es menos dinero de lo que ofertó inicialmente, pero según LinkedIn, es más cualitativo y por tanto será más apreciado por los usuarios.
Por lo tanto, te interesa elegir bien tus objetivos y mimar los visuales y los textos de tus acciones publicitarias si quieres ganar.
Parte 2 – La práctica: ¿Cómo crear tu primera campaña de éxito en LinkedIn Ads?
Estudio de Hubspot : En LinkedIn Ads, la media de clics es del 0,15% y la tasa de conversión es del 6,1%. Ahora que tienes una idea de la media, ya sabes a qué atenerte. Sin embargo, no nos vamos a conformar con la media y vamos a ver juntos los errores que no debes cometer para poder duplicar estos porcentajes. 🎯
Cómo generar leads cualificados con LinkedIn Ads?
Pues ya, todo dependerá de tu objetivo. Por supuesto que estamos hablando de un target Btob. Si tus prospectos no están en el ámbito de los Negocios, entonces este podría no ser tu mejor canal de adquisición. Aunque, entre nosotros, sé por experiencia que es un canal que no hay que descuidar. Pero en cualquier caso, para hacer Ads, piensa más bien en B2b.
Orientación profesional
Lo bueno de LinkedIn es que tu target está ahí, sólo tienes que hacer una segmentación lo más precisa posible. Así que lo primero que tienes que hacer es definir un target claro. Y LinkedIn te ayuda a hacerlo. Dirigir tu audiencia en la red es mucho más fácil que en otras como Facebook o Instagram Puedes hacerlo en base a criterios profesionales
- La posición,
- La empresa,
- El campo de experiencia,
- La antigüedad en la empresa o en la experiencia.
- Los datos demográficos: “La edad y el sexo.
- Los estudios realizados por el objetivo.
- Dirigir una lista de correos electrónicos,
- Dirigirse a una lista de empresas,
- Dirigirse a un grupo o a los miembros de una página.
Retargeting
Retargeting (a través de la opción de audiencia emparejada) que consiste en alimentar la máquina del ejemplo. Básicamente, le dices a LinkedIn
“Mira, este tipo, le gusta lo que hago, así que quiero más tipos como él”
Básicamente, llega a las nuevas personas que han hecho una visita o han realizado una acción en su sitio, y afina su orientación para el siguiente paso. Tenga en cuenta que la audiencia similar también se utiliza en LinkedIn Ads, en el mismo principio que el algoritmo de LinkedIn de publicaciones Así que pensar en retargeting mediante el análisis de los perfiles que responden a la llamada de sus anuncios. 🥳
Opciones de inclusión
Considera la posibilidad de incluir a personas de tus listas. Por ejemplo, si buscas en una zona geográfica “Francia”, puedes excluir algunas ciudades como “Marsella” o “París”.
¿Cómo anunciarse en LinkedIn Ads?
- Elige tu formato: posts patrocinados, anuncios de texto, anuncios dinámicos o contenido patrocinado.
- Ve a LinkedIn y haz clic en la pestaña “Anunciar”.
- Empieza a pujar.
- Sigue los pasos del gestor de campañas.
- Analiza tu rendimiento y haz pruebas.
- Repite.
¿Cómo configurar LinkedIn Ads?
En primer lugar, tienes que definir tus objetivos en la red, tu presupuesto y tu target a través del gestor de campañas. A continuación, sólo tienes que entender cuáles son las 4 ofertas diferentes de LinkedIn para seleccionar la que te convenga o buscar otra herramienta para sacar el máximo partido a la red. Finalmente, ganarás la subasta para que LinkedIn publique tu anuncio y no el de tus competidores.
¿Qué anuncio es más efectivo en LinkedIn?
Una vez más, esto dependerá de tu público objetivo y de tus objetivos. Por ejemplo, el formato de vídeo del contenido patrocinado puede ser útil para desarrollar tu imagen de marca. Algunas ofertas, como el mensaje patrocinado, deben evitarse. En este artículo, explico cómo puedes utilizar una herramienta automatizada para crear mensajes de prospección altamente personalizados, sin pasar por la oferta de mensajes patrocinados de LinkedIn.
¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn (LinkedIn Ads)?
Varios factores determinarán el precio de tu anuncio. En primer lugar, el presupuesto que decidas asignarle. Después, el coste máximo por clic (CPC) o coste por mil(CPM) que quieras invertir. A continuación, harás una puja y te pondrás a competir con otros anunciantes. El precio que pagará si gana la subasta no es el que ofertó inicialmente. Es un prorrateo entre la puntuación del segundo anunciante y la tuya. Ya está, ¡ahora lo sabes todo sobre LinkedIn Ads! 🚀
Conclusión del artículo
Hay 4 tipos de anuncios en LinkedIn:
- Mensajes patrocinados (sponsored messaging),
- Anuncios de texto,
- Anuncios dinámicos,
- Contenido patrocinado.
Puedes usarlos para crear conciencia o conseguir leads. Estos anuncios se pagan mediante pujas. En este artículo podrás ver las ventajas e inconvenientes de estas ofertas, cómo ganar las pujas para anunciarse en LinkedIn, así como nuestros consejos para sacar el máximo partido a la red a través de herramientas de automatización. Preparado para lanzar tu primera campaña de LinkedIn Ads? 🔥
