¿Cómo construir una poderosa estrategia de contenidos en LinkedIn?

¿Quieres crear una sólida estrategia de contenidos en LinkedIn ? Pero no sabes por dónde empezar? 🤔

 

Hoy en día LinkedIn se ha convertido en una red social cada vez más competitiva en términos de estrategia de contenidos.

Por eso, necesitas un buen en LinkedIn y entender el algoritmo para poder mejorar tu alcance a una audiencia importante. 🎯

 

¿Qué incluye estrategia de contenidos en LinkedIn?

Estos son los puntos que trataremos a continuación: 🔎

• Crear una estrategia de contenidos en LinkedIn digitales para alcanzar 1M de visualizaciones al mes y aumentar tu credibilidad.
• ¡No necesitas ser un influencer o un marketer para saber qué publicar en LinkedIn!
• ¡Desarrollar la conciencia de marca y trabajar en la generación de leads al mismo tiempo!
• Preguntas y respuestas sobre cómo pasar de no haber publicado nunca a alcanzar una audiencia global gracias a nuestros consejos de marketing de contenidos digitales.
• Cómo superar la primera publicación en LinkedIn y cómo superar el síndrome del impostor.
• La importancia de divertirse publicando en LinkedIn y de crear tu propia red de conexiones cualitativas.
• Las líneas maestras de la estrategia editorial de contenidos en redes sociales y cómo optimizarla después para ahorrar tiempo.
• Definir una línea editorial que funcione, escribir posts atractivos en LinkedIn.

Si quieres ver el directo de LinkedIn después, puedes ver la «repetición» por aquí! 😉

 

¿Por qué definir una estrategia de contenidos?

Para que tu perfil sea visible, necesitas destacar entre la multitud y ¡destacar! En LinkedIn, puedes:

• Mostrar tus productos / servicios.
• Desarrollar su red.
• Prospección.
• Hacer contactos con profesionales de tu sector.
• Aumentar la visibilidad y el conocimiento.

Aquí tienes 5 razones para establecer una estrategia de LinkedIn ⬇️.

 

#1. Ser visible para tus clientes

¡LinkedIn es LA plataforma profesional número uno del mundo! 🌍 Con nada menos que 810 millones de usuarios, esta plataforma es para empresarios, buscadores de empleo, empleados o incluso reclutadores.

¡Quien dice profesional, dice reunión de profesionales! LinkedIn permite compartir, promover e intercambiar sobre un tema, un producto, una empresa y muchas otras cosas. Al compartir contenido interesante y atractivo, puedes llegar a una audiencia y convencerla de que eres LA persona que va a resolver sus problemas.

Para saber más, consulta nuestra guía de marketing en LinkedIn 📖.

 

#2. Promociona tu página de empresa en LinkedIn

Crear una página de empresa en LinkedIn es una forma gratuita de hacer crecer tu negocio, ya que la mayoría de los usuarios se sentirán tentados o querrán saber más y harán clic en tu página web. No dudes en rellenar toda la información posible sobre tu negocio, cuanto más completa sea, ¡más aumentarás tu visibilidad! 👀

 

¿Qué debo poner en mi página de empresa?

Imagina que tu página de empresa en LinkedIn es como tu tarjeta de visita. Todo el mundo puede conocer rápidamente tu información y la cultura de la empresa. Aquí tienes algunos consejos rápidos para tu página de empresa:

• Recuerda añadir la descripción de la empresa (entre 250 y 2.000 caracteres como máximo).
• No olvides la URL de tu sitio web 🌐.
• Si tienes un target internacional, optimiza el nombre y la descripción en función de cada uno de ellos.
• Añade una foto de perfil y un banner adaptado a tu mercado y a tu empresa.
• No dudes en añadir un CTA «contacta con nosotros» o incluso «consulta la web».

 

Puedes encontrar más información sobre cómo crear una página de empresa en LinkedIn aquí!

 

¿Debes utilizar tu página de empresa de LinkedIn?

Puede que te preguntes si deberías dedicarte a tu página de empresa de LinkedIn, la respuesta es no. No te molestes con tu página de empresa de LinkedIn, ¡desperdiciarás tu energía para obtener resultados que no estarán a la altura de tus expectativas!

Te explicamos brevemente por qué : 👇🏼

 

¡Queremos lo auténtico!

Aunque LinkedIn sea una red social profesional, no tienes que publicar constantemente contenido hipercorporativo y promocionar tu «¡nueva máquina de café X-3000 y su depósito que puede contener hasta 1kg de café, disponible en todas las tiendas minoristas!» Personalmente, esto no me atrae demasiado, queremos algo más novedoso y nítido, que destaque sobre un anuncio lambda.

 

Detrás de toda empresa hay seres humanos

Muchas veces tendemos a poner por delante el producto, la empresa, las instalaciones, las funcionalidades pero dejamos de lado el aspecto humano, los empleados, los directores generales. Sin embargo, nos encariñamos mucho más rápido con una persona que con una empresa, porque sus publicaciones nos despiertan emociones. Pongamos el ejemplo de Google, aquí tenemos un ejemplo de una publicación que colgaron a través de la página de empresa de LinkedIn Google ⬇️.

 

Y ahora, aquí tenemos una publicación de un empleado de Google ⬇️.

Los resultados son inequívocos, podemos ver claramente que la tasa de engagement es significativamente mayor 📈 en la publicación del empleado de Google en lugar de la propia empresa.

 

Baja tasa de engagement en LinkedIn

Como has visto antes, uno se engancha más con el contenido del empleado que con el de la empresa. Como resultado, la gente le da «me gusta» y comenta las páginas de la empresa con menos frecuencia y obtienen menos visitas. La relación entre el «tiempo de permanencia» en la página de empresa y el «retorno del análisis» deja que desear…

 

Algoritmo de LinkedIn

LinkedIn es una red social profesional gratuita. Al igual que Facebook o Instagram, el algoritmo de LinkedIn disminuye el alcance orgánico (gratuito) de las publicaciones de la página con el fin de patrocinar para conseguir más visibilidad y más clientes potenciales. Básicamente, obtendrás de media entre 5 y 10 veces menos visitas para el mismo post, sin aumentar la visibilidad de tu red. A este ritmo, más vale que te centres más en tu perfil profesional que en tu página de empresa de LinkedIn.

 

#3. Construya una comunidad en torno a su marca/producto

¿Por qué deberías crear una comunidad en torno a tu marca, te preguntarás?

• Desarrolle la confianza entre usted y sus clientes potenciales.
• Sus clientes potenciales generan interés en su marca.
• La gente de tu comunidad puede llamar a otros clientes.

Desde una perspectiva general, conocer mejor a tu audiencia es primordial para el desarrollo exitoso de tu comunidad. No dudes en interactuar con tu comunidad a través de posts y encuestas para ganarte su confianza y conocer mejor sus gustos. Además, vas a recoger los beneficios, pero ¿cuáles? 👀

 

Trabaja la fidelización

Estarás más cerca de tus clientes, estarás en el centro de sus problemas. Gracias a ello, se establecerá un clima de confianza que hará que tu comunidad se convierta en tu primera palanca de fidelización, y eso, ¡nos encanta! Si quieres saber más, ¡todo está en este artículo!

 

Tus miembros se convierten en tus embajadores

¿Y si te dijera que algunos de tus vendedores son miembros de tu comunidad? Sí, has leído bien, al invitar a los clientes potenciales a venir a tu comunidad, pueden interactuar directamente con los miembros y descubrir tu marca sin tu intervención. ¿Ves a dónde quiero llegar con esto? ¡Tu comunidad se convierte en una palanca de confianza para tus prospectos! 🤝🏼

 

#4. Para prospectar en LinkedIn

Para hacer crecer tu negocio, es imprescindible poner en marcha una campaña de prospección. Como sabes (o no), LinkedIn te permite recopilar información sobre un prospecto:

• Ubicación.
• Empresa.
• Cargo.

• Antigüedad en la empresa.
• Experiencia.
• Formación.

 

¿Qué es la prospección en LinkedIn?

La prospección en LinkedIn le permite:

• Contacta con posibles profesionales que aún no se han unido a tu red 🧑🏽🤝🧑🏼.
• Utiliza filtros de búsqueda específicos para dirigirte a los prospectos 🎯.
• Amplíe su visibilidad 📈.

 

¿Por qué prospectar en LinkedIn?

Conocida como la primera red social profesional, LinkedIn es LA red social más adecuada para la prospección empresarial de todo tipo. Ten en cuenta que los usuarios de LinkedIn están allí solo para fines comerciales, así que no es probable que te tropieces con el desayuno de Chloe o con un vídeo chistoso de un chat (eso sí). 🤔

La prospección te permite encontrar potenciales prospectos, que luego (si están interesados y confían en ti), pueden invertir en tu producto.

 

La prospección como complemento al emailing

Durante muchos años, el correo electrónico se ha utilizado para contactar con un gran número de personas a bajo coste. Sin embargo, está muy bien enviar correos electrónicos, pero ¿a quién? En efecto, es necesario disponer de una gran bases de datos de correos electrónicos y, para ello, es necesario:

1. Raspar la base de datos ➡️ esta solución te llevará mucho tiempo y será menos efectiva.
2. Compra la base de datos ➡️ esta solución te costará mucho dinero.

En LinkedIn, tiene una base de datos ya existente, gratuita, que le está esperando Con más de 600 millones de miembros, ya tiene toda la información que necesita para su prospección (ubicación, posición, sector de actividad, experiencia…). Gracias al uso del navegador de ventas, ¡puedes lograr una segmentación casi infinita! ♾️ Habrás comprendido, gracias a la prospección en LinkedIn, que tus prospectos se sienten dirigidos personalmente, privilegiados. ❤️

 

#5. Automatiza tu prospección en LinkedIn

Automatizar tu prospección en LinkedIn incluye: 👇🏼

• Recoger los datos.
• Solicitar conexiones en LinkedIn.
• Enviando correos electrónicos.
• Rastreando los comportamientos de tus usuarios.
• Hacer un seguimiento de los clientes potenciales.

Atrás quedaron los días en los que pasabas horas centrado exclusivamente en la prospección, ahora tienes tiempo para centrarte en otras cosas. En LinkedIn es totalmente posible automatizar tu prospección con herramientas de automatización.

 

Herramienta de automatización gratuita en LinkedIn

Es el momento de hablarte de nuestra pequeña herramienta de automatización en LinkedIn: Waalaxy 👽. Con nuestra herramienta, podrás:

• Importar y exportar una base de datos, como un CRM.
• Crear escenarios en LinkedIn.
• Prospectar por correo electrónico.
• Visitar perfiles automáticamente.
• Rastrear automáticamente los perfiles.
• Enviar mensajes masivos personalizados.
• Y mucho más.

Si quieres saber más, ten paciencia, a continuación tendrás una reseña más detallada de Waalaxy. Mientras tanto, echa un vistazo a las 3 cosas que no debes hacer al prospectar en LinkedIn. ⬇️

 

1. Salir de las mayúsculas en tu mensaje de LinkedIn

Un mensaje de LinkedIn no es como un título de Youtube, ¡no es necesario agredir los ojos de tu lector poniendo en mayúsculas cada palabra! (Imagen Mensaje de LinkedIn en mayúsculas) Así que, sé dulce y simpático cuando escribas en LinkedIn y desbloquea la tecla de mayúsculas de tu teclado. 😄

 

2. No te olvides de corregirte a ti mismo

Puede que no te parezca un gran problema pero, los mensajes de prospección de LinkedIn llenos de errores son poco creíbles… Consejos: si no te sientes cómodo con el francés, hay muchos correctores ortográficos como LanguageTool, que puedes añadir como extensión y ¡se acabaron los errores!

 

3. Olvídate de los poemas de 1.000 palabras

Vale, imagino que tienes un máximo de información que transmitir en tu mensaje de prospección en LinkedIn, te entiendo. Sin embargo, ponte en el lugar de tu prospecto cuando abra tu mensaje y vea una novela de más de 1.000 caracteres, personalmente, sólo me daría ganas de cerrar el mensaje. Prefiera los mensajes cortos e impactantes que llamen su atención y presten atención a su mensaje. Si quieres saber más sobre cómo hacer prospección en LinkedIn, hicimos un artículo sobre este tema. 🥰

 

#6. Encuentra clientes en LinkedIn

Tanto si eres un autónomo como una empresa, LinkedIn es un buen lugar para encontrar a tus futuros clientes. Para ello, tienes que seguir sus pequeños pasos. 👇🏼

 

Perfil de LinkedIn

¡Para encontrar clientes, es fundamental rellenar tu perfil, que, puede ser similar a tu escaparate! No olvides que, la interacción que vas a tener entre tú y tu prospecto es virtual, por lo que debes cuidar tu imagen y tu perfil, y comienza con estos pasos : 👇🏼

• Foto de perfil de LinkedIn: opta por una foto de perfil profesional, con un fondo neutro (sal de los selfies en el baño), ¡y sonríe! 📸
• Banner de LinkedIn: muy importante, el banner de LinkedIn tiene espacio suficiente para que integres tus ofertas actuales, algunas palabras clave, o una presentación rápida de tu actividad.
• Título de Linkedin: tu perfil es un poco como tu CV, y el título es parte de él. Describe lo que haces, ¡y hazlo impactante! Si necesitas inspiración, aquí tienes una lista de buenos títulos de LinkedIn 📓.

• Experiencia y formación: destaca tus experiencias que respalden tu lanzamiento, cuenta tu historia y tu trabajo. Cuanta más información pongas, más sabrá el usuario sobre ti.

 

Interactúa con tus clientes potenciales

Cuanto más interactúes en LinkedIn, más visible será tu perfil. ¡No dudes en comentar, dar un «me gusta» o compartir una publicación que te parezca relevante para tu campo de actividad! PD: los emojis están de moda en LinkedIn, así que sé goloso y no dudes en utilizarlos. ❤️

 

Sé activo en los grupos

Unirse a los grupos es una gran manera de mostrar tu experiencia y ampliar tu red profesional. Recuerda que si no eres activo, LinkedIn no te propondrá, es parte del algoritmo de LinkedIn. Tómate el tiempo de unirte a grupos relacionados con tu campo, lleva un poco de tiempo pero a la larga te ahorrará muchos minutos. ⏲️

 

¿Qué estrategia de contenidos adoptar en LinkedIn?

No nos cansamos de repetirlo, definir una estrategia en LinkedIn es crucial para aumentar tu visibilidad y, por tanto, tu red. Pero, con todas las estrategias presentes, cabe preguntarse ¿cuál es la más eficaz según mi ámbito? La respuesta a continuación: 👇🏼

 

Estrategia de prospección

Solemos escuchar que LinkedIn sólo sirve para reclutar, ¡esto no es así! Ciertamente puedes reclutar, pero también puedes buscar nuevos clientes, compartir experiencias profesionales (y no sólo) e incluso difundir tu marca. Y todo comienza con la búsqueda de prospectos en LinkedIn, (lo prometo, no es complicado). 😉

 

Encontrar a tus personas

El personaje es tu cliente ideal, el que mejor se ajusta a tus expectativas. Sin él, es difícil crear una buena campaña de marketing, así que tómate el tiempo para hacerlo. 🥰

Si no sabes cómo hacerla, aquí tienes 5 consejos para crearla. 👈🏼

 

Cuida tu perfil

No nos cansamos de decirlo, tu perfil de LinkedIn es como tu currículum, tiene que ser atractivo y pulido. Un rápido recordatorio sobre las mejores prácticas a tener para un buen perfil de LinkedIn:

• Ten un título claro: no olvides indicar tu cargo y la empresa para la que trabajas, sé claro, tu prospecto debe saber directamente quién eres y qué haces.

• Ten una foto de perfil profesional: por piedad, evita los selfies en medio de una fiesta con una copa en la mano, no estamos en Tinder, sino en una red social profesional, así que adopta una vestimenta y actitud profesional, ganarás credibilidad. 🔝
• Ten un resumen impactante: LinkedIn te permite escribir un poco más sobre ti, tu trayectoria, tus experiencias, lo que te hace ser tú. No te excedas, recuerda, ¡queremos lo auténtico! 😊

 

Filtrar sus búsquedas

Este es un paso esencial en su prospección, la orientación de sus clientes potenciales. Palabras clave relevantes, Sales Navigator, volumen de búsqueda, puede impresionarte pero, en realidad, no es muy complicado en su sitio, te lo explicamos todo en este artículo. 📕

 

El método AIDA

Aunque no me importa, aquí no vamos a hablar de la ópera en cuatro actos AIDA de Giuseppe Verdi, sino del método AIDA, muy utilizado en marketing.

• Advertencia.
• Interés.
• Deseo.
• Acción.

Se trata de golpear a tu interlocutor con un mensaje corto, relevante y vendedor, encontrando al mismo tiempo el equilibrio adecuado entre incitar a las técnicas de venta e incitar a la curiosidad. Lo entenderás mejor en imágenes. ⬇️

 

Estrategia de contenidos en LinkedIn

A diferencia de una estrategia de LinkedIn Ads, publicar contenido regularmente te mantiene visible, sin límite de tiempo, mientras que un anuncio, la gente ve tu post una vez, y luego se acaba la interacción. Como ves, publicar contenido es bueno, pero ¿con qué frecuencia? 🤔 Hay un método llamado «TOFU-MOFU-BOFU» que te permite encontrar el ritmo de publicación adecuado según tu audiencia.

 

TOFU: «Top of the funnel» (parte superior del embudo)

Este método consiste en publicar desde temas amplios, hasta temas más específicos, 3 veces por semana. Céntrate en temas amplios para llegar al máximo de personas, como noticias, actualidad, contratación, gestión, etc. Cuanto más hables de varios temas, más interesarás a personas de diferentes ámbitos, más llegarás a los usuarios.

 

MOFU: «Middle of the funnel» (mitad del embudo)

Como su nombre indica, el «middle of the funnel» es la parte media de tu embudo de ventas, es decir, el enlace entre tu target principal y tu target amplio 🎯. Empezamos a entrar un poco más en detalle, con contenidos relacionados con tu campo, para potenciar tu imagen de marca, trucos, consejos de expertos, en definitiva, cualquier cosa relacionada con tu campo de experiencia.

Todavía no nos dirigimos a los usuarios que van a sucumbir a tus servicios o productos, sino a aquellos que están dudando y que tienen los mismos problemas.

 

BOFU: «Bottom of the funnel» (parte inferior del embudo)

Aquí estás en el corazón del túnel, escribes directamente a tu target. 🔥

Aun así, ten cuidado con tu tipo de contenido, evita demasiada «autopromoción», a LinkedIn no le gusta eso. Céntrate en tus objetivos ya definidos: captación, fidelización, visibilidad, notoriedad.

 

Estrategia de comunicación en LinkedIn

La competencia en LinkedIn es dura, por lo que tienes que ser capaz de diferenciarte de tus competidores. Aquí es donde entra en juego la marca personal Elemento indispensable en tu comunicación, te permite contar tus fracasos, tus éxitos, tus anécdotas, tus consejos, tus motivaciones e inspiraciones, tus recomendaciones.

Amandine Bart ha publicado una historia de éxito, el lanzamiento de su primer libro de SEO, ¡felicidades a ella! 🎊👏🏼 Para guiarte mejor en tu estrategia de comunicación, ¡aquí tienes los 3 elementos más importantes de LinkedIn! 🚀

 

#1. Los diferentes tipos de contenido en LinkedIn

En LinkedIn, puedes publicar contenido de diferentes maneras: ⬇️

• Mensajes escritos: los más valorados por LinkedIn. ❤️
• Fotos y vídeos.
• Encuestas calificadas.
• Los carruseles de PDF.

 

• Los «memes»

Como puedes ver, hay múltiples tipos de contenido, pero céntrate en el formato escrito, ¡es el más popular! 🥰

 

#2. Interacciones en las publicaciones

Al igual que Facebook, LinkedIn ofrece la posibilidad de expresar tus emociones y reaccionar a las publicaciones a través de diferentes tipos de interacciones:

• 👍🏼El like: en diferentes formas de emojis, según tu estado de ánimo, como «apoyo», «amor» o incluso «divertido».
• 💬El comentario: eficaz para dejar un mensaje, expresarse sobre la publicación.
• 💬El compartir: útil si quieres volver a compartir una publicación que te interesa o que está relacionada con tu ámbito en tu feed de noticias.
• 💌 El mensaje privado: una publicación te recuerda a uno de tus allegados, envíale la publicación en mensaje privado.

 

#3. Conexión con Linkedin

¿Sabes cuál es la diferencia entre seguir a alguien y conectar con él en LinkedIn? Es muy sencillo seguir a alguien te permite ver su actividad, publicaciones y artículos en tu feed de noticias, sin necesidad de estar conectado a él. conectar con alguien te permite hacer lo mismo, con la única diferencia de que esa persona también puede ver tus publicaciones y tu actividad.

Como ves, muchas veces es mejor conectar con una persona. Para ello, sólo tienes que hacer clic en el botón azul «seguir» del perfil de un usuario.

No dudes en adjuntar un mensaje personalizado a tu solicitud, para mejorar tus posibilidades de ser aceptado. Si necesitas inspiración, hemos preparado algunas plantillas gratuitas de mensajes de conexión en LinkedIn! 😉

 

Estrategia de marketing en LinkedIn

A pesar de que esta red social profesional es gratuita, LinkedIn ofrece una herramienta de marketing: LinkedIn Ads.

 

Anuncios de LinkedIn

Gracias a ella, podrás mejorar la notoriedad de tu marca, generar leads cualificados y desarrollar tu negocio aumentando el tráfico de tu web. Bien, pero, ¿en qué formatos?

• 📩 El mensaje patrocinado: es posible que envíes mensajes personalizados en la mensajería de LinkedIn de tus prospectos. Ideal para generar tráfico en su sitio web.
• 😝 Los anuncios dinámicos: esta publicidad personalizada se realiza mediante el uso de los datos de un perfil, como la empresa, la ubicación, la experiencia, etc. ¡Muy práctico para aumentar tu tráfico!
• ⌨️ Anuncios de texto: se muestran como «Anuncios de texto», puedes crear CPC (oferta de coste por clic) o CPM (coste por impresión), e incluso añadir una CTA (llamada a la acción). 🎯

 

• 😊Sponsored content: se muestra directamente en el feed de noticias de tu público objetivo, gracias a datos precisos.

En cuanto al precio, varía, porque LinkedIn Ads funciona con un sistema de pujas. En pocas palabras, puedes elegir entre el coste por mil, para construir tu imagen de marca, o el coste por clic, para generar leads. 📈 No dudes en estimar tu presupuesto para luego optimizarlo lo mejor posible. Te invito a leer este artículo si quieres saber más sobre LinkedIn Ads.

 

Estrategia de automatización

Ahorrando mucho tiempo y dinero, la automatización en LinkedIn te permite enviar varios mensajes de conexión de forma automática, ya no hay que ir manualmente a cada perfil. Vamos, déjame explicarte brevemente por qué deberías adoptar una estrategia de automatización.

Ahorrar tiempo

«El tiempo es dinero» – Benjamin Franklin

Esta frase tan escuchada expresa el beneficio de la automatización. No es necesario pasar horas escribiendo los mismos mensajes y enviándolos manualmente a cada objetivo. Ahora tiene tiempo para centrarse en tareas más complejas!

 

Solicitar una conexión

Sí, también puedes automatizar tus solicitudes de conexión, así es la vida, ¿no? 🔥 Incluso puedes añadir un mensaje dirigido a la necesidad de tu prospecto y detallar tu producto. Es una buena cosa, a continuación, te hablo de nuestra herramienta de automatización: Waalaxy 👽

Como puedes ver, la automatización te permite:

• Personaliza tu mensaje en función de tu público objetivo.
• Envía un gran número de conexiones en masa.
• Analice los resultados de su campaña.
• Amplíe su embudo de prospección.

 

¿Por qué debo publicar en LinkedIn para mi estrategia de contenidos en LinkedIn?

T. Louis responde a esta pregunta con: 👇

«Todo el mundo tiene interés en publicar en LinkedIn, independientemente de su profesión. 800 millones de usuarios en todo el mundo, en Francia el 80% de los profesionales tienen una cuenta en LinkedIn. La utilizamos para buscar perfiles cualificados, pero también, es una plataforma para atraer gente, hay muchas oportunidades. Conseguirás una notoriedad espontánea cuando varios miembros de una empresa publiquen regularmente en LinkedIn.»

Así que LinkedIn también forma parte de las herramientas de marketing de contenidos para crear tu «marca personal», activo para los empleados que publican contenidos con su propia red, no sólo es un medio de prospección utilizado por las empresas. 📈

Son varias formas de «escalar» para una empresa, ya sea hacer acciones que tendrán más resultados es decir, el trabajo para publicar un post visto por 1 persona o 1 millón de personas es el mismo. 🤲

Excepto que LinkedIn se asegura de mostrar contenido regular a una mayor audiencia en el tiempo, por lo que la persistencia es la clave del éxito. 💪

 

¿Cuáles son los principales beneficios de tener una estrategia de contenidos en LinkedIn?

Si pagas mil en LinkedIn Ads, la gente lo verá una vez, tu anuncio y se acabará la interacción. 🙈 Mientras que si publicas medios de forma regular, hará crecer tu marca personal, que es un activo intangible al servicio de tu empresa o negocio.

LinkedIn es una red de tracción, lo que te permite tener un mayor índice de «alcance» que otras redes, es decir, tener más visitas, en relación a las personas que te siguen. Así que recuerda «unfollow» de tu feed de noticias las publicaciones que no te interesan, para tener sólo un feed de contenido de calidad. 😏

 

¿Cuánto tiempo se tarda en publicar en LinkedIn?

Tienes que variar la frecuencia de los tipos de post y los «frameworks» (formas de enganchar): publica mínimo 2 veces a la semana para empezar, subiendo a 2 veces al día como máximo después. 🌳

Además, considera la posibilidad de variar el tipo de estrategia de contenido en tus posts según las temáticas de tu TOFU-MOFU-BOFU, por ejemplo, área temática más seria al principio de la semana y otras más divertidas al final de la misma. 🤡

¡Puedes encontrar el «libro de jugadas» para escribir posts asesinos, con una guía para crear tu propio embudo TOFU-MOFU-BOFU aquí! 💥

 

¿Qué se entiende por contenido de LinkedIn? Aumentar su valor en las redes sociales

Algunos empleados suelen sentirse menos legitimados para hablar que los líderes o las personas con conocimientos más avanzados en un ámbito empresarial. 😳 Sin embargo, LinkedIn es una red abierta, puedes contar tus experiencias como explorador de un área temática en general y no una verdad general. 🤗

Ser visible te permite cultivar tu marca personal independientemente de tu situación profesional ✅ (empleado, ejecutivo, buscador de empleo, autónomo). Puedes jugar con los sesgos cognitivos de los lectores y satisfacerlos, a través de una estrategia de contenidos digitales atractivos en LinkedIn.

✨ ¡Ser más visible = ser más creíble! 😎

 

Publica regularmente en LinkedIn para aumentar la visibilidad

Ten en cuenta también que la persistencia es un proceso iterativo, es un elemento clave para conseguir con éxito vistas y una audiencia creciente. 🙌 T. Louis nos habla de esto:

«Trata a tu audiencia como si fuera oro» es decir, aprecia a tu audiencia y toma todos los feedbacks posibles cuando inicies tu estrategia de contenidos digitales en LinkedIn o en cualquier otro lugar.

 

Aquí tienes algunos consejos para seguir también: 🤩

• Rompe con la idea de «no tengo nada que decir» y estructura tus ideas de contenido en un archivo específico.
• Escribe con empatía y ponte en el lugar del lector antes de publicar.
• Piensa en la reciprocidad, para conseguir likes y comentarios, tú también tienes que hacer algunos.
• Interactúa con otros, LinkedIn fomenta los intercambios y ofrece un contenido similar a tu audiencia.
• Antes de escribir publicaciones, empieza por dejar comentarios para que tu perfil destaque, ¡deja que los demás te vean!
• Filtra tu feed de noticias para que el contenido de calidad y el compromiso aparezcan en los feeds de los demás.
• Publica 2 ó 3 veces a la semana y dedica tiempo a relacionarte con tus contactos de forma regular.

Ahora pasemos a las técnicas del proceso creativo que te ayudarán a tener buenas ideas de post y a construirlas de manera efectiva. 👌

 

¿Qué marco de estrategia de contenidos en LinkedIn?

¿Cómo crear el marketing de contenidos? ¿Qué escribir en los primeros posts de LinkedIn?

🟣 T. Georget pregunta a T. Louis:

«Desde el punto de vista de la redacción, ¿cuál es el «marco» que utilizas?»

🔵 T. Louis responde:

«Hacer un cuadro con 4-5 columnas por área temática amplia (vertical), en una herramienta como Trello/Notion para encontrar posts con un enfoque. Luego combínalo con el método de las cuatro A: Antropológico, Accionable analítico, Ambicioso (líneas horizontales)»

• Antropológico: dar un paso atrás en un tema, «¿por qué esto o aquello?»
• Accionable: las 5 acciones para hacer X o Y cosa.
• Analítico: las 5 tendencias de X tema.
• Ambicioso: «hace 5 años empecé en esto, ahora…», etc.

 

Ejemplo de estrategia de contenidos

💡 En este ejemplo, T. Georget anota sus ideas de contenido en una tabla Noción:

🟢 T. Louis nos recuerda:

«Anota tus ideas de contenido a medida que las tengas, mientras caminas, hablas con tus amigos, en la ducha, etc. Adopta una mentalidad de «detective» todo puede ser una inspiración Acuérdate de escribir hacia abajopiensa en anotar todo lo que se te ocurra y afina el contenido después (haz un primer borrador con todo lo que se te ocurra en relación a ese tema).»

🟡 T. Georget completa esta idea:

«En relación con la creatividad, a menudo las ideas de contenido surgen en momentos tranquilos del día, para favorecer la reflexión y la introspección. Dedica tiempo a no hacer nada. Anota sistemáticamente tus ideas Cuanto más contenido que creemás ideas tendrás. Mantén una idea por post, una idea puede llevar a otra idea de contenido. ¡La creatividad llega en momentos en los que no estás haciendo nada! Mantente en procesos meditativos, oblígate a entrar en ese estado mental, como cuando te duchas, paseos largos, deportes.»

¡1 post = 1 idea!

Por lo tanto, si la idea de contenido llega, haz la acción de inmediato o bien busca fuentes de inspiración a través de la meditación, el tiempo libre, etc. 💆 Tener una idea clara, con gancho y lanzamiento en el foco. No obstante, los retales de ideas de contenido («R.I.P. ideas» 💀), tienes que reutilizarlos y volver a anotarlos en tu tablero para explotarlos después, en otro post dedicado.

👉 ¡Sé sintético aunque sean 5 líneas, no pasa nada, siempre que sea comprensible y te quedes con una idea por post!

 

Consejos para una redacción exitosa para tu estrategia de marketing en redes sociales

Si no estás familiarizado con el término «copywriting» aquí tienes su definición: El copywriting, a menudo llamado «design-writing» o «copywriting», es el arte de persuadir a otros a través de palabras clave. 🤭

Las personas que lo practican se llaman «copywriters» o redactores publicitarios. Su trabajo consiste en escribir textos para entradas de blog, sitios de ventas, páginas de aterrizaje, llamadas a la acción, etc. ✍

 

Método nº 1 estrategia de contenidos en LinkedIn digitales:

Para empezar, hay que saber cómo utilizar un eslogan: pensar en el beneficio a largo plazo, evitar ser engañoso o caer en el clickbait. 🎣 Resume la idea principal del post en una frase. Explica cómo vas a resolver el problema de tu interlocutor, desde el eslogan. 🙏

🟠 T. Georget nos dice:

«Piensa que la frase pegadiza es el asunto del correo electrónico y el contenido del mismo, necesitas un buen título para que enganche, pero debes mantener la coherencia con el cuerpo del texto. Cuida tu credibilidad, en lugar de buscar más tasas de apertura.»

 

Método #2 Estrategia de contenido en LinkedIn:

Entrega la información del contenido del post en un 75% en tu teaser: por ejemplo, da respuestas en «5 sencillos pasos» Luego, el corazón del post debe ser la solución al problema que se discute, así que ese es el otro 25%. 👏

Cuida los ganchos y las salidas. Piensa en el post como un «sándwich», el pan de arriba es el gancho, la carne es el contenido en sí y el pan de abajo es la salida. 🥪

Mide el rendimiento en vistas, sin embargo ten cuidado con la viralidad, ya que eso también podría desacreditarte. 👀 Sin embargo, si quieres saber cómo ser viral en LinkedIn, ¡lee este artículo! ⚡

 

¿Cómo conseguir 1M de visualizaciones utilizando una estrategia de contenidos en LinkedIn?

1. Estrategia de contenidos digitales en LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU:

«Top, Middle and Bottom of the Funnel»: a menudo pensamos que debemos ser lo más «nicho» posible en las publicaciones de LinkedIn, cuando hay 3 niveles de área temática incluso fuera de tus temas de experiencia. 😋

Aquí está más o menos la fórmula a adoptar, BOFU = temas de expertos (40% de las publicaciones del blog) + MOFU = temas más globales (40% de las publicaciones del blog) + TOFU = temas más amplios (20% de las publicaciones del blog). 🤝

 

2. Acelerar la creación de contenidos:

Para destacar en los «feeds» de varias personas necesitas publicar con regularidad. Al menos 2-3 posts por semana para empezar, luego 3-4 posts por semana: 2 entradas de blog MOFU, 2 entradas de blog TOFU/BOFU, por ejemplo.

 

3. Utiliza las tendencias actuales de los posts:

Todos hemos visto pasar los posts «Hola a todos, excepto…», o las encuestas de LinkedIn, así que inspírate en las tendencias actuales para conseguir el mayor alcance posible.

⚡ Publica los posts más generales o humorísticos el fin de semana y los más serios o especializados durante la semana.

 

4. Tipos de estrategia de contenidos en LinkedIn digitales :

¡Los posts escritos son los más valorados por LinkedIn! 👀 Las fotos/vídeos, las encuestas cualificadas y los carruseles de PDF requieren una buena creación visual + mucho tiempo de creatividad.

Además, las vistas son menos virales. Sin embargo, los «memes» dan el pego si alguna vez quieres ser viral.

 

5. Destaca el botón «Seguir» en LinkedIn:

En lugar de tener el botón de «Conectar» en tu perfil, puedes ponerlo en modo «creador» y tener en su lugar un botón de «Seguir». 🤓

Esto te permite tener más conexiones que te sigan, pero menos que te agreguen, para mantener una red de calidad cuando empieces a atraer gente/vistas a tu perfil.

 

6. Alterna el contenido TOFU-MOFU-BOFU:

Divide tus ideas de contenido en posts largos, medios y cortos, según la naturaleza del post en cuestión. Recuerda ser «punchy» y no dudes en hacer posts de forma regular, para crear un efecto de omnipresencia con tus conexiones.

 

7. Explota el simple sesgo de la exposición:

Cuanta más exposición tenga el contenido de alguien, más probable será que tenga una imagen positiva de esa persona/marca. Crear engagement y construir conexiones leales, publicando dos veces al día te hace más visible y hace que aparezcas en los feeds de noticias diariamente. 💥

 

8. Utiliza «pods» de automatización de posts para optimizarlos:

El uso de «pods» en LinkedIn crea un efecto de sesgo de prueba de medios sociales, hace que quieras participar orgánicamente, porque otras personas ya habrán comentado. Los pods ayudan a aumentar el compromiso para impulsar el algoritmo de LinkedIn, que toma nota de la cantidad de «me gusta» y comentarios en las publicaciones.

 

9. Utiliza los primeros comentarios:

Puedes utilizar los 1º comentarios de los posts para poner un «punchline» o iniciar la discusión, compartir tu enlace de contacto/boletín o «lead magnet» en LinkedIn. 🧲 Dale vida y un tono específico a tus posts, utiliza » hashtags» para reírte y dirígete a audiencias fuera de tu red.

Crea posts con contenido de calidad + 1er comentario «llamada a la acción«. Además, en los posts serios, utilizar una frase fuera de tono al final crea una ruptura del «patrón» o un efecto de choque, y hace que la gente quiera ir a comentar, ya que esta reflexión provoca una reacción en los lectores.

 

10. Elegir el lenguaje para publicar de forma continua:

Tienes que ser conciso y elegir el idioma adecuado para tu audiencia. Utiliza un perfil dedicado para cada idioma en el que quieras publicar o elige un idioma estándar. 😀

 

Conclusión : Estrategia de contenidos en LinkedIn

La estrategia de contenidos digitales en LinkedIn, no es la misma que en otras redes sociales como Twitter o Instagram. ¡Así que guarda el contenido profesional para LinkedIn! 🏆

Iterar el contenido y probar múltiples formatos para destacar sobre el resto. Diferenciarte y arriesgarte a la hora de publicar es lo que te ayudará a alcanzar tus objetivos de negocio más rápidamente. 🏹

 

4 Preguntas que debes hacerte antes de empezar

P1: ¿Por qué quieres desarrollar una estrategia en LinkedIn?

Estás a punto de escribir posts y, por tanto, invertir un mínimo de tiempo en la creación de contenidos. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué esperas ganar con esta estrategia?

Básicamente, aprendemos que hay 3 objetivos de comunicación distintos:

• 👀 Crear conciencia: esta es la parte cognitiva. Tu marca o empresa no existe realmente en la mente de tus clientes potenciales, y quieres crear el descubrimiento.
• ❤ Haz que la gente te quiera: juegas en el lado afectivo. Eres conocido. Quieres que a la gente le guste tu marca y hable de ella.
• 🏃♂️ Haz que la gente actúe: este es el sesgo conativo en el registro de actitudes, quieres crear la intención de compra.

Una vez que hayamos definido sus objetivos por orden de prioridad, tendremos que ser un poco más específicos:

• Qué quieres transmitir primero: ¿la marca, los productos, una oferta concreta?
• Cuál es el sentimiento que buscas en los consumidores: es decir, quieres que te quieran, por supuesto, pero por qué características (tus valores, tu diseño, tus opciones, tu benevolencia, tu rendimiento…). Por supuesto, puede haber varias respuestas, por orden de prioridad.
• ¿Qué es la «mentalización» que se busca al comprar? La mentalización es, más exactamente, «la sensación que un cliente percibe durante la compra, en posesión de su producto/servicio». ¿Les hace sentir más jóvenes? (Ejemplo de Evian) ¿Se siente más fresco y en sintonía con los tiempos? (Ejemplo de Levis o Apple).

Hay miles de razones para publicar en LinkedIn. ¿Cuál es la tuya?

¿Jugar con el sesgo de la familiaridad? ¿Educar a tus clientes potenciales? ¿Mostrar tu experiencia? ¿Dar a conocer tu experiencia? ¿Convertirse en una estrella?

Definir el «por qué» le ayuda a encontrar el «quién» y el «cómo». Para definir sus objetivos, es importante saber (también) si se corresponden con su objetivo.

P2: ¿Quién es mi público objetivo en LinkedIn?

Obviamente, te gustaría que todo el mundo viera tu contenido en LinkedIn. Pero tienes que decidir: ¿quién es el público principal de tus publicaciones?

Como cualquier estrategia de marketing, define el nicho al principio. A persona que luego puedes ampliar.

Hablar con todo el mundo es no hablar con nadie.

Todo empieza por el público objetivo , y más aún sus mensajes: Para crear contenidos, hay que definir primero el público objetivo .

• 😎 Crea buyer personas para entender mejor a tus consumidores objetivo .
• 🔥 Asegúrate de tener varios: Prospectos calientes, tibios y potencialmente transformables.
• 🔍 Haz una búsqueda en LinkedIn para aislar y analizar sus perfiles y comportamientos en la red: ¿Son activos? ¿Escriben posts? ¿Siguen determinadas páginas de LinkedIn?

🅰 Tu objetivo en la red no es necesariamente tu objetivo principal. Todo depende de tu estrategia en las redes sociales, si tu objetivo es encontrar socios en LinkedIn entonces no tiene sentido que tomes el mismo personaje que tus consumidores, vas a meter la pata.

Pregúntate siempre cuáles son los problemas de tu target, te ayudará a saber un poco mejor qué publicar.

• ¿Cuáles son las tareas recurrentes de mi objetivo?
• ¿Cuáles son sus horarios?
• ¿Cuáles son sus problemas y desafíos?
• ¿Cuáles son las dificultades que enfrentan para no cumplir con estos desafíos?

 

P3: ¿Qué publicar en LinkedIn?

¿Sabes por qué quieres publicar y a quién? Ahora tienes que saber de qué vas a hablar. No es tan sencillo, ¿verdad?

En los últimos años, hemos realizado docenas de experimentos. Hemos publicado cientos de posts. Hemos generado millones de visitas y cientos de miles de interacciones. Hemos llegado a algunas conclusiones importantes que queremos compartir contigo.

ℹ Nuestro consejo: prepara bien tus temas. Haz una lluvia de ideas con tus colegas y amigos. Elabora una lista de temas amplios (puedes hablar de cualquier cosa en LinkedIn, en contra de lo que algunos quieren hacer creer). A continuación, prioriza.

ℹ Las dos condiciones más importantes para conseguir el máximo de visitas y comentarios en tus posts es: que sean cualitativos y regulares.

ℹ,Te invito a que tengas delante 3 meses de ideas precisas (título del post) y otros 3 meses de ideas más vagas (dependiendo así de la frecuencia de publicación que quieras establecer).

ℹ El mejor método entre todos los que hemos probado es el de TOFU-MOFU-BOFU y lo juramos.

¿Qué tipo de contenido publicar en LinkedIn?

Tienes varias opciones de formato en LinkedIn. Puedes publicar:

• Texto simple, con posts cortos o largos,
• Imágenes,
• Vídeos,
• Carruseles.

Cada una de estas opciones tiene ventajas y desventajas, pero todas son apreciadas por los internautas de la red.

ℹ Nuestro consejo es tener una carta gráfica realmente a usted, por ejemplo :

• Optimism sólo hace visuales.
• Pauline Beauté sólo hace Carruseles.

Hazlo para que la gente te reconozca.

🅰 La cantidad de tiempo que lleva un vídeo es significativamente mayor que un post de texto plano, así que no exageres si no tienes tiempo.

🅰 (Ten en cuenta que los vídeos deben estar absolutamente subtitulados).

P4: ¿Con qué frecuencia deberías crear contenido en LinkedIn?

La regularidad es la clave de la creación de contenidos en LinkedIn, y en todas las redes sociales. Es mejor publicar menos pero de forma constante a lo largo del tiempo que publicar mucho en algunos momentos y nada en otros.

Dependiendo del tiempo que quieras dedicar a la creación de contenidos establece una frecuencia alcanzable.

ℹDespués de todas las pruebas que hicimos, llegamos a la unanime conclusión de que 3 veces a la semana era realmente la frecuencia más efectiva. Ahora bien, es mejor tener 2 contenidos de calidad a la semana que un calendario editorial sobrecargado pero pobre en contenidos de valor añadido.

ℹ Empieza por lo bajo y ve subiendo. Es mejor que al revés.

El proceso creativo es primordial para mantener la coherencia. No se vive del marketing de contenidos en LinkedIn. Es un trabajo aparte. Así que no hay que dedicarle todo el tiempo.

Puedes leer sobre mi propio proceso de creación de contenidos para inspirarte y encontrar el tuyo.

FAQ Estrategia de contenidos en LinkedIn

¿Cómo publicar un post en LinkedIn?

Para publicar un post en LinkedIn, debes estar registrado en la red social.

Si aún no estás registrado, haz clic en el botón «Registrar» situado en la parte superior derecha de tu pantalla.

Una vez que estés en tu perfil, haz clic en el botón «Inicio», luego verás que aparece un espacio donde dice «iniciar una publicación», aquí es donde escribes o agregas tus visuales. Luego haz clic en el botón «publicar». 😁

Para crear un diseño original, aquí tienes algunos enlaces interesantes que hemos recopilado para ti.

¿Cuáles son las estrategias de contenido de LinkedIn?

Lo mejor es diferenciarse, iterar, arriesgarse, usar el 2d grado para dar tu toque personal, interactuar con tu red y por supuesto, aplicar un método TOFU-MOFU-BOFU antes de publicar. 🥇

Aquí tienes un artículo sobre cómo escribir buenos posts en LinkedIn, para darte aún más ideas de contenido. 🧐

También puedes utilizar LinkedIn para:

• Publica el contenido de tu Blog y dale visibilidad a tu página web.
• Escribe artículos en LinkedIn Pulse,
• Sigue a los influencers y mira qué escriben y por qué les funciona.

Tu estrategia de contenidos en LinkedIn es la que te ayudará a conseguir tus objetivos de negocio, ¡sé persistente y el algoritmo te recompensará! 🤞

 

¿Qué tipo de contenido funciona mejor en LinkedIn?

Como se menciona en el artículo, las mejores publicaciones en LinkedIn son:

• Clever: llaman la atención por su atrevimiento,
• Tutoriales: Enseñan algo a tu audiencia,
• Emocionales: La emoción es la clave de los mejores posts, y esto para todas las redes sociales, incluso el B2b.

 

Lo que hay que evitar a toda costa. ❌

• Vender constantemente tu producto.
• Hablar de un tema que no es relevante para tu target.
• Hablar de temas demasiado personales o tabúes, como las opiniones políticas.
• Escribir sin formato,
• No tener una estrategia establecida en las redes sociales.

 

¿Qué tipo de post en LinkedIn para empresas?

Las publicaciones en LinkedIn deben ser siempre profesionales.

Puedes, por supuesto (y te lo aconsejamos), hablar de ti mismo, de tus experiencias, de tus fracasos y de tus éxitos… Pero, no te adentres en el ámbito privado; Ten siempre presente tu objetivo: tener una audiencia interesada en tu producto/servicio. 🎯

¿Cómo publicar en LinkedIn?

Te aconsejamos que publiques en LinkedIn siguiendo el método TOFU-MOFU-DOFU mencionado anteriormente, y así publicar regularmente contenido atractivo para tu target. La mejor manera de emplear una estrategia de marketing es publicar 3 veces a la semana 😉.

 

¿Hay que añadir vídeos en LinkedIn?

Sí y no. Todo depende de tu estrategia de comunicación. Lo que recomendamos es tener un estilo regular. Si publicas carruseles dos veces a la semana y texto una vez, sigue así y espera varios meses antes de analizar los resultados globales.

Publicar en las redes sociales es un proceso largo, no verás los primeros resultados en un día. Pregúntese:

• ¿Es mi público objetivo sensible a los vídeos?
• ¿Seré capaz de publicar vídeos con regularidad?
• ¿Sé cómo hacer vídeos de calidad?

Además, considera siempre poner subtítulos en los vídeos, los usuarios de LinkedIn rara vez ponen sonido. 🔇

 

¿Necesitas LinkedIn Business para desarrollar una estrategia de contenidos?

¡¡¡Pues no!!! No necesitas en absoluto tener un LinkedIn Premium para desarrollar tu estrategia de contenidos en LinkedIn. Si estás interesado en las suscripciones premium, puedes consultar nuestra comparativa al respecto.

 

¿Cuáles son las mejores prácticas para utilizar LinkedIn para tu marca?

Las mejores prácticas para utilizar LinkedIn son las siguientes:

• Saber identificar a tu público objetivo,
• Publicar con regularidad,
• Optimice al máximo su perfil de LinkedIn,
• Utiliza la automatización, pero no en exceso,
• Aporta calidad, más que cantidad a tu audiencia.
• Ahora ya lo sabes todo sobre la correcta estrategia de contenidos en LinkedIn.

 

¿Cómo hacer grandes publicaciones en LinkedIn?

¿Cómo crear contenido especialmente interesante en LinkedIn? Para ello necesitas encontrar tu tema de especialización y gravitar en torno a él. Para ayudarte a entender los intereses de tu audiencia y crear contenido relevante, hemos añadido algunas fuentes clave.

• Tweethunter muestra los tweets que han recibido un alto compromiso sobre temas de tu elección.
• Sparktoro te ayuda a entender lo que la gente busca asociado a ciertas palabras clave.
• AnswerSocrates se basa en los datos de Google para ayudarte a encontrar tendencias de contenido.

 

¿Cómo empiezo una estrategia de contenido personal en LinkedIn?

Si quieres iniciar tu marca personal y no sabes por dónde empezar, lee nuestra guía sobre la marca personal y cómo tener éxito con nuestra estrategia en las redes sociales.

Aquí tienes todo lo que necesitas para empezar tu estrategia de contenidos en LinkedIn. 😄