Ciblage LinkedIn : Comment en faire ?

Vous cherchez à toucher les bonnes personnes sur LinkedIn, mais vous vous sentez perdu parmi les millions de profils ? 🤯 Pas de panique, on est là pour vous aider à mettre un peu d’ordre dans tout ça !

Le ciblage LinkedIn, c’est comme viser le mille en fléchettes : plus votre stratégie est précise, plus vous avez de chances d’atteindre vos objectifs 🎯. Que vous soyez en mode prospection manuelle, automatique ou prêt à investir dans des campagnes de publicités LinkedIn, une chose est sûre : une bonne stratégie de ciblage est votre meilleur atout.

Dans cet article, je vous montre comment affiner vos recherches, tirer parti des outils LinkedIn et choisir la méthode qui vous correspond. 🚀

Comment faire une bonne recherche pour cibler sur LinkedIn ?

Cibler efficacement sur LinkedIn, ça peut vite être inefficace ! Sans une bonne recherche, vous risquez de perdre du temps… et de passer à côté des pépites 🪙. Heureusement, avec quelques techniques simples et efficaces, vous pouvez transformer LinkedIn en une véritable mine d’or pour trouver vos prospects.

Les bases d’une bonne recherche LinkedIn

Avant même de plonger dans les outils ou les filtres, il est crucial de bien comprendre une chose : connaître votre audience cible, c’est la base de tout. Sans ça, vous risquez de viser à côté. 🎯 Posez-vous les bonnes questions :

👉 Qui voulez-vous atteindre ?
👉 Quel poste occupent-ils ?
👉 Dans quel secteur travaillent-ils ?
👉 Où sont-ils situés ?

Une fois que vous avez répondu à ces dernières, vous allez pouvoir créer votre buyer persona. Avec ce profil en tête, vous êtes prêt à affiner votre recherche. 🔍

Et maintenant que vous avez une idée claire, voici quelques techniques de recherche et atteindre une audience plus pertinente ! 🚀

➡️ Apprenez à maîtriser la recherche booléenne :

C’est quoi cette « recherche booléenne » dont tout le monde parle ? 🧐 C’est une méthode qui consiste à utiliser des opérateurs (AND, OR, NOT) pour cibles les recherches sur LinkedIn. Pas de panique, c’est plus simple que ça en a l’air :

• AND : Combine deux critères (Ex : « responsable marketing » AND « SaaS »).
• OR : Trouve l’un ou l’autre des critères (Ex : « PDG » OR « CEO »).
• NOT : Exclut un critère (Ex : « commercial NOT freelance »).
• Guillemets : Pour des expressions exactes (Ex : « chef de projet IT »).
• Parenthèses : Pour combiner des critères complexes (Ex : (“responsable marketing” OR “directeur commercial” AND Paris).

➡️ Utilisez les bons mots-clés pour aller encore plus loin :

Le choix des mots-clés est essentiel pour améliorer vos résultats. Pensez à :

• Filtrer par langue ou localisation : Pensez à préciser « anglais » ou « français » si votre produit a une dimension internationale.🌍
• Utiliser des synonymes : « Responsable marketing » peut aussi être « Marketing manager » ou « Head of Marketing ».🔄
• Inclure des compétences spécifiques : Ajoutez des termes comme « CRM » ou « B2B » si cela correspond à votre cible et combinez-les avec des données démographiques comme le secteur d’activité.🎯

➡️ Vous ne savez pas comment faire ? Voici un petit tutoriel pour vous aider !

1. Se rendre sur LinkedIn et cliquer sur “Importer depuis une recherche” via l’extension Waalaxy.

2. Vous pourrez accéder à la recherche et au tri par personne sans taper le mot-clé dans la barre de recherche.

3. Accéder aux filtres LinkedIn de recherche avancée et insérer le titre de poste recherché ou un mot-clé à rechercher dans le titre de profil, en le mettant entre guillemets. Cette méthode est bien plus efficace qu’une recherche par requête/mots-clés directement tapés dans la barre de recherche et encore plus si on utilise les booléennes.

4. LinkedIn propose aussi d’autres filtres pour affiner la recherche : entreprises, localisation…

5. Dans l’extension Waalaxy, indique le nombre de prospects que tu souhaites importer et créer ta liste. Puis clique sur valider.

6. Ensuite, rendez-vous dans Waalaxy pour retrouver ta liste de prospects et la re-trier, avant de lancer ta campagne.

Les options avancées de recherche avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est l’outil ultime pour affiner vos recherches sur LinkedIn 🎯. Grâce à ses filtres, vous pouvez exploiter des catégories de ciblages avancées pour affiner vos recherches.En jouant avec ces filtres, vous ajustez la taille de votre audience pour qu’elle reste précise et pertinente. Voici comment exploiter ses principales fonctionnalités 👇🏻 :

• Démographie : Ciblez vos prospects par localisation (pays, région, ville) et taille d’entreprise.
  👉 Par Exemple : Trouvez des PME de 50 à 200 employés en Île-de-France.
• Secteur d’activité : Filtrez selon l’industrie qui correspond à vos clients idéaux (tech, santé, finance…).
• Poste : Affinez par fonction (directeur marketing), niveau d’ancienneté (manager) ou compétences spécifiques (CRM, Node.js).💼

Comment cibler sur LinkedIn avec la localisation ?

Développer votre réseau dans une ville précise peut faire toute la différence en prospection LinkedIn surtout si vous ciblez des utilisateurs avec lesquels vous avez déjà des points communs.🌍. Et oui, les relations locales boostent vos chances d’engagement. Voici quelques indicateurs et chiffres qui parlent d’eux-mêmes :

• 💥 Plus de 60 % de taux d’acceptation pour une campagne ciblant une ville où le prospect avait déjà des connexions. Dans cette campagne de prospection, nous avons simplement envoyé un message pour remercier l’acceptation de l’invitation, 📨 donc pas d’importance sur le taux de réponse.

• 😓 Moins de 35 % quand aucune relation ou expérience commune n’était pas partagée.

Attention ! 🚨  Envoyer des invitations sans aucun point commun avec votre cible niche réduit vos chances d’acceptations, c’est-à-dire :

• 0 relations en commun,
• Pas de localisation en commun,
• Pas d’expérience en commun.

Lors de la première campagne, je ciblais des « Business Developers » à Bordeaux, une ville où j’avais déjà quelques relations établies. Résultat : un succès garanti ! 💯

En revanche, pour la seconde campagne, je visais également des « Business Developers », mais cette fois-ci à Toulouse, sans aucune relation ni point commun. Et là, les résultats étaient nettement moins bons. 🤔

Vous comprenez l’idée ? La segmentation par ville peut aussi servir à personnaliser vos messages et augmenter vos chances de succès ! C’est une bonne pratique à inclure dans vos campagnes. 🎯

Les techniques de ciblage LinkedIn : organique vs payant

Quand il s’agit de prospecter sur LinkedIn, il y a trois écoles : les pros du manuel, les accros aux Ads, et ceux qui cherchent un mix parfait avec l’automatisation. Chacune de ces méthodes à ses forces et ses limites, mais pas de panique, je vous explique tout. 🚀

Le ciblage manuel (techniques organiques)

C’est la méthode « old school » : vous cherchez vos prospects à la main, envoyez des invitations personnalisées, et engagez des conversations directement. C’est du boulot, mais ça peut payer gros.

✅ Les avantages :

• C’est gratuit 💸 : Tout ce qu’il vous faut, c’est un peu de temps et de bonne volonté.
• C’est « plus » humain 🤝 : Vous créez une vraie connexion avec vos prospects.
• C’est ciblé 🎯 : Vous pouvez personnaliser chaque message pour toucher dans le mille.

💡 Exemple de message personnalisé :

🚧 Les limites de cette stratégies :

• C’est long ⏱ : Trouver les bons profils, rédiger des messages… ça peut vite devenir chronophage.
• Ça demande du savoir-faire 🛠 : Savoir qui cibler et quoi dire, ça ne s’improvise pas.

Le ciblage via campagnes publicitaires LinkedIn Ads

Si vous avez envie de taper large et vite, les LinkedIn Ads sont une super option. Vous créez une audience, lancez une campagne, et boum, votre annonce est vue par des centaines (voire des milliers) de prospects.

➡️ Il existe plusieurs campagnes ADS :

• Les messages sponsorisés (sponsored messaging) ✉️.
• Les textes publicitaires (text ads) 📝.
• Les publicités dynamiques (dynamic ads) 💡.
• Le contenu sponsorisé (sponsored content) 📢.

✅ Les avantages de cette méthode sont :

• Rapide ⚡ : En quelques clics, vous atteignez une audience massive.
• Large portée 🌍 : Idéal pour faire connaître votre marque ou toucher des milliers de prospects en une seule campagne.
• Adaptable 🤓 : Chaque campagne peut être optimisée via le Campaign Manager, en ajustant votre cible en fonction de critères spécifiques comme l’industrie ou la taille d’entreprise.

🚧 Les limites de LinkedIn ADS :

• C’est cher 💸 : Les LinkedIn Ads peuvent vite faire sauter votre budget, surtout si vous débutez.
• Résultats incertains 🎯 : Une campagne mal configurée et votre ROI part en fumée.

L’alternative : Waalaxy et la prospection automatisée

Et si on vous disait qu’il existe une solution qui combine le meilleur des deux mondes ? C’est là qu’intervient Waalaxy. 👀

Waalaxy c’est quoi ?

Waalaxy est un outil conçu pour automatiser votre prospection sur LinkedIn et par e-mail. Vous n’avez pas besoin de cibler manuellement ou d’investir des sommes importantes dans des publicités LinkedIn.👽

Accessible via une extension Chrome, il propose une solution sécurisée, simple à utiliser et adaptée à tous, même sans base de données ni compétences techniques spécifiques. 😇

➡️ Voici les fonctionnalités clés de Waalaxy :
🟣 Intégrations avec des outils tiers comme HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
🟣 Messagerie LinkedIn optimisée pour une gestion plus fluide des conversations.
🟣 Récupération d’e-mails professionnels grâce à « Email Finder ».
🟣 Automatisation de l’envoi de cold emails.
🟣 Recherche de prospects à l’aide de l’IA avec « AI prospect Finder« .
🟣 Lancement et gestion de campagnes de prospection.
🟣 Auto-import de prospects pour gagner du temps.

➡️ Waalaxy est idéal si vous cherchez à :

• ✨ Développer votre notoriété sur LinkedIn.
• 🚀 Générer des opportunités commerciales ou professionnelles.
• 📈 Augmenter votre reach et atteindre les bonnes cibles.

Comment Waalaxy fonctionne ?

Waalaxy simplifie votre prospection pour que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel : créer des connexions et générer des opportunités. Voici comment ça marche 👇🏻 :

1️⃣ Importez vos prospects :
Depuis LinkedIn ou Sales Navigator, identifiez vos cibles et importez-les directement dans Waalaxy. Plus besoin de copier-coller manuellement, l’outil s’occupe de tout. Vous retrouvez tous vos prospects rapidement. 😎

➡️ Vous pouvez par la suite :

• Suivre le statuts et les actions réalisées.👀
• Ajouter des Tags. 📍
• Ajouter des prospects similaires grâce à l’AI Prospect Finder. 👥

2️⃣ Créez votre séquence de messages :
Composez facilement une séquence complète : invitation initiale, relances pertinentes et même réponses automatiques. Waalaxy vous proposes des dizaines de séquences qui corresponde à différents niveaux d’expertise et de situation. 🎯

3️⃣ Laissez Waalaxy gérer le reste :
Une fois vos séquences prêtes, Waalaxy prend le relais. Il envoie vos invitations, programme vos messages de relances et suit les réponses. Vous pouvez suivre les performances, comme le taux de réponses LinkedIn, en temps réel sans lever le petit doigt.

On se fait un récap sur le ciblage sur LinkedIn ?

Si vous voulez vraiment faire la différence sur LinkedIn, tout est une question de stratégie. 🎯 Bien connaître votre cible, maîtriser les recherches avancées (hello, booléennes ✨) et tirer parti des bons outils sont les clés pour trouver les bonnes personnes rapidement et efficacement.

Que vous optiez pour des recherches manuelles, des campagnes publicitaires ou l’automatisation, chaque méthode a ses avantages et ses limites. Mais, avec un outil comme Waalaxy, vous pouvez simplifier vos démarches, gagner un temps fou et surtout, atteindre vos objectifs sans stress. 🚀

Foire aux questions

Peut-on segmenter ses relations par entreprise sur LinkedIn ?

Bien sûr ! 🤩 Ils existent plusieurs stratégies de ciblage, et la segmentation par entreprise ou secteur d’activité est un des meilleurs critères de ciblage que vous pouvez implémenter.

Voici une étude statistique que nous avons réalisée pour la prospection et la génération de leads B2B, pour vous donner une idée des options de ciblage que vous avez ! 🙌

Est-ce qu’on peut cibler précisément les LinkedIn Sponsored InMails ?

L’un des services les plus essentiels sur LinkedIn pour les spécialistes du marketing et les vendeurs est le service de messagerie InMails LinkedIn. 📩 Il s’agit simplement de communications promotionnelles, via LinkedIn Ads, que vous pouvez envoyer à des membres LinkedIn ciblés démographiquement. 🪐

Les InMails ou « Message Ads » peuvent vous aider à entrer en contact avec des experts du secteur et à générer de nouveaux prospects BtoB. 🥸 Par contre, nous vous déconseillons de les utiliser, car ils comportent la mention « sponsored content » en haut du message, et cela dépersonnalise immédiatement la démarche. 😑

Quel budget faut-il pour la segmentation LinkedIn ?

Les campagnes publicitaires sur LinkedIn peuvent, en effet, représenter un investissement conséquent. Cela s’explique par le mode de fonctionnement du « pricing » basé sur les enchères, où les coûts varient en fonction de plusieurs critères :

• 🙆‍♀️ Votre audience cible : Plus elle est spécifique et concurrentielle, plus le coût sera élevé.
• 📲 Le format publicitaire choisi : Les publicités sponsorisées ou dynamiques sont souvent plus chères que les annonces textuelles.
• 👀 Les objectifs de campagne : Générer des leads, augmenter sa notoriété marketing ou pousser à l’action peut influencer le prix.
• ⏳ La durée et l’enchère maximale définie : Le contrôle que vous exercez sur votre budget joue un rôle clé.

En combinant des campagnes organiques intelligentes avec des outils comme Waalaxy, vous pouvez optimiser votre stratégie de prospection, tout en gardant votre budget sous contrôle. 💥

À présent vous savez tout sur le ciblage LinkedIn ! 🚀