LinkedIn, c’est le premier réseau social professionnel btob par excellence mais, comment trouver des clients sur LinkedIn ? 🤔
Alors que certains aiment l’approche directe avec un « pitch » pour vendre leurs produits ou services, d’autres préfèrent l’approche plus « soft ».
Bien que les deux ne soient pas incompatibles, voici 7 étapes pour vous faire voir auprès de vos prospects sur LinkedIn, sans pour autant montrer que vous essayez de vendre votre produit à tout prix.
PS : Si vous n’êtes pas trop à l’aise avec ce réseau social, n’hésitez pas à regarder cette vidéo, on vous explique ce qu’est LinkedIn en 5 minutes ! 🥰
LinkedIn est connu comme étant le réseau social professionnel numéro 1 🥇dans le monde. Avec plus de 850 millions d’utilisateurs, vous trouverez sûrement votre bonheur ! 🌍
Néanmoins, que vous soyez un freelance, un recruteur, un jeune diplômé, ou encore une entreprise, vous vous êtes sûrement déjà posé la question suivante : comment trouver des clients sur LinkedIn ? 🤔
Alors, sans plus attendre, c’est parti pour les 7 étapes qui vont vous aider à trouver vos futurs clients ! ✨
#1. Connaître sa cible
Cela peut vous paraître anodin mais, il est primordial de définir ses cibles ainsi que ses objectifs. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quelle est sa tranche d’âge ?
- Quel est son genre ?
- Quel est son budget ?
- Dans quel secteur d’activité travaille-t-elle ?
- Quels sont ses motivations et ses freins ?
Par la suite, vous allez pouvoir créer des personas, qui seront vos « clients potentiels types ». Sur LinkedIn, vous allez chercher à connaître votre cible, similaire à celle que vous venez de définir. Pour savoir comment créer votre buyer persona, ça se passe dans cet article ! ⬅️
N’hésitez pas à réaliser des audits ou encore des veilles concurrentiels qui vont vous permettre de comprendre davantage vos futurs prospects. ✨
Trouver sa cible sur LinkedIn
Une fois que vous avez défini vos cibles, il est primordial de les trouver sur Linkedin. Pour ce faire, vous allez utiliser la segmentation.
Pour vous expliquer, vous allez segmenter vos actions dans le but de trouver votre cible ! Ne vous en faîtes pas, on vous dit tout juste ici ! ⬅️
#2. Visiter et suivre des profils
Une fois que vous connaissez votre client idéal, il faut que vous alliez visiter des profils et surtout, les suivre. 😇
Lorsque vous vous rendez sur des profils sur LinkedIn ou que vous utilisez la fonction « Suivi », une partie importante des utilisateurs en sont notifiés. Cette fonction de prospection digitale donne un taux de notification plus élevée que la fonction visite, mais les volumes maximum conseillés sont légèrement inférieurs.
Lorsque le prospect est notifié qu’il a été visité ou suivi, sa curiosité peut-être éveillée. Il va donc se rendre sur votre profil. Si celui-ci est bien optimisé, vous avez une occasion unique de le convertir ou qu’il vous ajoute par lui-même.
Évidemment, vous pouvez faire ça manuellement (très chronophage) ou définir vos listes de prospects via des recherches LinkedIn et utiliser un outil pour automatiser ce processus. 🤫
Utiliser un outil d’automatisation pour vous aider
Comme stipulé précédemment, l’automatisation et la prospection commerciale prennent du temps et, je pense que vous préférez garder ce précieux temps pour trouver des futurs clients potentiels donc, comment faire ? Eh bien, c’est le moment de vous présenter notre petit bijou : Waalaxy. 👽
Grâce à notre outil, vous allez pouvoir :
- 🔵 Trouver vos clients sans compétences techniques particulières,
- 🟣 Récupérer des adresses e-mail,
- 🔵 Envoyer des messages personnalisés avec possibilité de relance,
- 🟣 Lancer et suivre des campagnes en temps réel.
- 🔵 Choisir parmi plus de 99 modèles de scénarios avec un contenu entièrement personnalisable.
- 🟣 Importer vos prospects et catégoriser les dans des segments que vous aurez au préalable définis.
- 🔵 Envoyer des messages personnalisés à vos prospects segmentés.
📢 ALERTE NOUVEAUTÉ : en plus de toutes ces fonctionnalités, vous allez pouvoir répondre à vos conversations LinkedIn directement sur Waalaxy, grâce à notre nouvelle fonctionnalité, la messagerie LinkedIn mais en mieux.
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#3. Envoyer du contenu avec une valeur ajoutée
Une manière vraiment efficace de prospection directe est simplement de prendre contact avec vos prospects sans envoyer de note d’invitation. Cela attire déjà l’attention de vos prospects sur LinkedIn et occasionne souvent une visite de profil. 🦋
Une fois qu’ils vous ont accepté, partagez leur 2 ou 3 articles sur un de vos sujets d’expertise qui doit leur faire écho.
Par exemple, nous avons réalisé une campagne destinée aux cofondateurs d’entreprise de moins de 50 salariés avec le message suivant : 👇🏼
Il est très difficile de déterminer si nous allons obtenir beaucoup de leads qualifiés, mais, c’est une occasion de prospection b2b d’engager la discussion sans être « brutal » et de se faire voir par les prospects. 👀
#4. Écrire sur LinkedIn
Publier sur LinkedIn, c’est la voie royale comme moyens de prospection et se faire connaître auprès d’une audience ciblée, à grande échelle 🪜. L’algorithme est clément (oui, comme le prénom), donc le potentiel d’atteindre de gros volumes d’audience (on parle de dizaines de milliers de vues gratuitement) est très élevé. 📈
Vous pouvez partager vos actualités b2b (n’en abusez pas) mais surtout des contenus sur vos sujets d’expertise, les problèmes que votre service/produit traite, les tendances du marché, les grosses actualités du secteur d’activité etc. En bref, tout ce qui touche à votre domaine d’expertise et plus. 😇
Si jamais vous postez sur LinkedIn mais vous n’avez pas les résultats escomptés, pas de panique, nous vous invitons à lire notre dernier article sur comment faire 75k vues par semaine en 30mn par jour.
#5. Commenter des posts
Durant votre prospection btob, si vos premiers clients communiquent régulièrement sur LinkedIn, interagissez avec ces nouveaux clients potentiels via des commentaires pertinents sur leurs publications LinkedIn. Il s’agit là d’une occasion unique d’éveiller leur intérêt et par la suite, d’acquérir de nouveaux clients. 💟
Attention toutefois, évitez les commentaires « Super post » qui ne vous mettent pas vraiment en avant.
Cependant, vous pouvez utiliser les emojis LinkedIn pour réagir à certaines publications, cela vous permettra de trouver la bonne approche et d’augmenter votre prospection active.
#6. Entretenir son réseau
On a tendance à l’oublier mais, le réseau est l’une des choses des plus importantes si vous souhaitez trouver de nouveaux clients sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn. 👀
Tout d’abord, il existe la prospection, comme :
- La recherche de nouveaux emails,
- La prospection téléphonique,
- La prise de contact via les mots-clés,
- Le bouche-à-oreille,
- L’utilisation d’un CRM pour réaliser de l’emailing,
- L’utilisation d’un site e-commerce.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la prospection LinkedIn en général, tout se passe dans notre guide, disponible en cliquant sur le bouton ci-dessous ! ⬇️
Tout savoir sur la prospection LinkedIn 🚀Revenons à nos moutons 🐑. Pour entretenir votre réseau, n’hésitez pas à vérifier qui font partie de votre réseau (anciens collègues, camarades d’études, famille etc). Ne les négligez pas, car, étant donné que vous les connaissez déjà, le contact sera plus simple. 🫱🏼🫲🏽
Cependant, n’allez pas de suite leur parler en vendant votre produit ou service, ça pourrait se retourner contre vous et faire l’effet inverse.
Ensuite, n’hésitez pas à prendre des nouvelles de vos contacts avec bienveillance, échangez sur certains sujets que vous pouvez avoir en commun et pourquoi pas, proposez une éventuelle rencontre ou rendez-vous, selon ce que vous vendez. 😇
#7. Étape bonus pour attirer des clients : faites chauffer la carte bleue
Nous avons volontairement appelé cette dernière bonus car, elle est payante. Oui, il s’agit de la publicité sur LinkedIn, qui s’appelle LinkedIn Adwords (Ads pour les intimes). 👀
Comme sur chaque réseau social, tels qu’Instagram ou Facebook, vous avez la possibilité de promouvoir une publication selon la segmentation que vous aurez au préalable définie, c’est ce qui s’appelle la sponsorisation. ✨
Vous pouvez par exemple l’utiliser lorsque vous diffusez un post important et que vous souhaitez que celui-ci soit plus viral, c’est-à-dire qu’il touche davantage d’utilisateurs. Également, vous pouvez l’utiliser lorsque vous avez un événement ou un produit à promouvoir et que vous souhaitez toucher une cible précise.
Sachez qu’il existe différents types de formats de LinkedIn Ads, les voici ! ⬇️
Et si on faisait un récap ?
Bien, après avoir détaillé chacune des étapes pour répondre à la question comment trouver des clients sur LinkedIn, voici une petite liste récapitulative : 👇🏼
- 1 : Connaître sa cible.
- 2 : Visiter et suivre des profils.
- 3 : Écrire sur LinkedIn.
- 4 : Envoyer du contenu avec une valeur ajoutée.
- 5 : Commenter des posts.
- 7 : Étape bonus : utiliser LinkedIn Ads.
Une fois ces étapes effectuées, il faut réussir à convaincre de nouveaux clients, ce qui n’est pas toujours une tâche facile. Vous n’avez plus qu’à commencer ! 😇
Les questions courantes
Nous avons recensé les questions qui revenaient le plus souvent vis-à-vis des clients sur LinkedIn, alors c’est parti pour les réponses ! 🥰
Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
Tout comme pour vos clients, pour trouver des prospects chauds sur LinkedIn, il faut au préalable les définir puis, utiliser la segmentation LinkedIn.
Et surtout, le plus important, on ne le cache plus, réaliser un plan de prospection ainsi qu’une stratégie de prospection efficace selon vos ciblages, réalisé au préalable.
Pour en savoir plus sur le sujet, ça se passe dans cet article ! ⬅️
Quels sont les 4 types de clients ?
Certaines fois et, selon les situations, il se peut que vous rencontriez plusieurs types de clients. Mais, savez-vous pour chacun, quelle est la différence ? 🤔
En avant pour les explications :
- Clients potentiels ➡️ un des plus connus, il s’agit d’un prospect, c’est-à-dire une personne qui est potentiellement intéressée par votre service ou produit mais qui n’a pas encore sauté le pas🐾 de l’achat.
- Clients actuels ➡️cette fois-ci, il s’agit d’une personne qui est passée à l’achat et qui consomme votre produit ou service.
- Clients fidèles ➡️ comme son nom l’indique, c’est un utilisateur qui est passé plusieurs fois à l’achat, et qui continue de consommer votre produit ou votre service.
- Anciens clients ➡️petit instant de nostalgie 🥲, il s’agit d’une personne qui a anciennement commandé chez toi mais qui n’achète plus depuis un long moment. Peut-être reviendra-t-il un jour, peut-être grâce à une bonne stratégie de vente !
Pourquoi la prospection est difficile ?
La prospection peut parfois s’avérer compliquée, car en général, le plus difficile c’est réussir la représentation personnelle. Tel un miroir, elle dévoile la relation que nous avons avec nous-même. Donc, plus vous serez à l’aise, plus vous réussirez votre prospection. 💟
Maintenant la question « Comment trouver des clients sur LinkedIn ? » n’a plus de secrets pour vous ! 🦋
