LinkedIn est le premier réseau social professionnel au monde. Avec plus de 600 millions d’utilisateurs, c’est le canal de référence pour le recrutement. Et sur ce média social, vous pouvez exister. Alors, découvrons ensemble les 5 raisons principales de publier sur LinkedIn. 😏
Beaucoup pensent que LinkedIn est uniquement un réseau pour les recruteurs qui traquent des CV. 🤷♀️ Faux. Aujourd’hui, LinkedIn, c’est un réseau qui réunit des millions de personnes, de secteurs et horizons différents. C’est un « social media » des actualités professionnelles, tous secteurs confondus. 💯
Quel contenu publier sur LinkedIn ?
LinkedIn est votre vitrine professionnelle
Lorsque l’on cherche votre nom sur un moteur de recherche, LinkedIn sort quasiment toujours dans les 3 premiers résultats. C’est donc votre vitrine professionnelle (et personnelle) sur internet. 👀
Quand on visite votre profil sur LinkedIn, on voit tout de suite quelle est votre activité et les contenus que vous partagez. C’est alors une vitrine publique de votre expertise, de votre « statut professionnel ». Ça vous rend crédibles auprès de prospects ou recruteurs. 🤓
Encore mieux : lorsque vous publiez régulièrement du contenu, vous pouvez vous positionner comme un expert d’un domaine précis. Votre audience va donc considérer que vous maîtrisez votre sujet et sera plus à même de vous recommander ou faire appel à vos services. 📲
Raison n°1 : La concurrence sur LinkedIn est faible pour écrire un post
Paradoxalement, peu de gens utilisent LinkedIn aujourd’hui pour créer du contenu, en proportion de l’activité et du nombre d’utilisateurs. 🧑🏻🤝🧑🏼
Ce qui veut dire que chaque post a plus de probabilité d’être vu, car le ratio post / nombre d’utilisateurs est faible (comparé à d’autres réseaux sociaux).
En menant une stratégie simple avec peu d’investissement en temps, il est possible d’obtenir des milliers de vues sur LinkedIn. 🔥
Il y a probablement assez peu de personnes de votre secteur d’activité qui publient régulièrement sur LinkedIn : vous avez donc une fenêtre ouverte pour toucher une audience qualifiée incroyable avec peu d’efforts. 🦾
Vous comprenez maintenant l’importance de publier sur LinkedIn ? 😉
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Raison n°2 : L’algorithme LinkedIn est clément
Contrairement à d’autres réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram, qui ont durci ces dernières années leurs algorithmes afin de favoriser du contenu payant, il est possible sur LinkedIn d’obtenir de manière organique des milliers de vues. 🌱
Organique signifie que vous obtenez des vues sans payer de publicité. On parle de milliers de vues par des professionnels qualifiés, gratuitement ! 🤑
Cette raison, à elle seule, est suffisante pour engager une stratégie de contenu sur LinkedIn. Car comprenez bien : cet eldorado ne durera pas éternellement et LinkedIn finira par durcir lui aussi son algorithme, pour privilégier les publications payantes (qui sont par ailleurs incroyablement chères sur LinkedIn).
N’attendez plus ! ⌚
Raison n°3 : En complément d’une stratégie de prospection, créer un post sur LinkedIn
Certains diront : « Je préfère engager une stratégie de prospection sur LinkedIn. C’est plus direct, je choisis mon audience« . 🎯
Vrai. Et à qui le dites-vous ! Nous n’avons pas créé Waalaxy pour rien. 🌌
Mais pourquoi la prospection serait exclusive d’une stratégie de contenu ?
Elles sont au contraire totalement complémentaires. On sait dire aujourd’hui, lorsque que vous ajoutez des personnes sur LinkedIn et qu’elles vous acceptent, qu’entre 30 % et 60 % ne vont jamais vous répondre. Même si elles sont dans votre réseau social LinkedIn ! 🤐
Vous pouvez évidemment choisir de harceler ces prospects jusqu’à obtenir une réponse. Mais je le déconseille : vous ne donnez pas une bonne image à votre prospect et risquez de le braquer (biais cognitif de « l’effet boomerang« ). 🪃
À l’inverse, maintenant que ces personnes sont dans votre réseau, elles sont plus susceptibles de voir vos publications. 🧐
C’est ce qu’on appelle du « lead nurturing » ou « nourrir ses prospects » : vous obtenez un nouveau point de touche avec eux en partageant du contenu sur votre sujet d’expertise, le problème que vous résolvez. Vous leur apportez gratuitement de la valeur ajoutée. 😍
Quand on dit qu’il faut en moyenne « 7 points de touche avec un prospect » pour le transformer, publier sur LinkedIn parait être une stratégie indispensable pour atteindre vos prospects, qu’ils vous répondent ou non en prospection.
Raison n°4 : L’effet de preuve sociale
Un autre point fondamental dans la création de contenu sur LinkedIn (sur les réseaux sociaux en général), c’est l’effet de preuve sociale. 🔍 Un biais cognitif qui nous incite à se conformer à la croyance d’une majorité, ou à penser que plus un grand nombre de personnes fait une action, plus la raison de cette action doit être valable. 👌
Or, en utilisant les pods sur LinkedIn, vous obtenez des commentaires et des likes, qui laissent croire à votre audience que vous êtes « populaires », que les gens adorent votre contenu ou vous adorent. 💗Et donc ils vont, eux aussi, avoir tendance à éprouver de la sympathie pour vous, à engager sur votre contenu, à vous considérer comme un expert. 💯
Raison n°5 : Le biais de familiarité
Parce que quand on fait du marketing, il faut bien comprendre la psychologie, il faut également comprendre un autre biais cognitif : celui de la familiarité. 🪞
Tout le monde dit « Je n’achète jamais puisque j’ai vu une pub à la télé, c’est stupide ». 🙊 Et pourtant, si vous êtes confrontés à une boîte de Chocapic en magasin et un produit équivalent en termes de valeur nutritives, de packaging et de prix, mais dont vous n’avez jamais entendu parler, vous allez probablement choisir les Chocapic. 🍫
Le biais de familiarité consiste à faire davantage confiance à ce qui nous est familier ou proche, à ce qu’on connaît le mieux, même de manière vague, et à le favoriser par rapport à d’autres options. C’est croire qu’on comprend mieux ce qui nous est proche et familier. 🤗
Je n’ai donc pas besoin de vous expliquer pourquoi, en étant visibles auprès de vos prospects sur LinkedIn, vous augmentez les chances qu’on fasse appel à vos produits ou services, comparés à un concurrent. 😜
Conclusion : 5 Raisons pour bien publier sur LinkedIn
En conclusion, vous n’avez que des avantages quand il s’agit de publier sur LinkedIn ! ✅
Vos prospects verront votre activité sur ce réseau professionnel, et ils vous prendront comme étant un expert dans votre domaine. 👏
Tout de même, au lieu de devoir aller chercher constamment de nouveaux leads, ils viendront tous seuls vers votre profil LinkedIn (= la vitrine de votre produit/service). 🪟
Ça veut dire qu’ils seront presque déjà dans votre poche, grâce à cette stratégie de tunnel de ventes ! 😏
Voici ce que vous devez retenir de cet article :
- Publier sur LinkedIn vous donne un avantage concurrentiel,
- Apprenez à maitriser l’algorithme LinkedIn pour mieux convertir,
- Soyez constant dans vos publication pour attirer des clients potentiels,
- Soignez votre e-réputation pour affirmer votre preuve sociale,
- Plus vous serrez visible, plus les prospects viendront vers vous. 💥
Différence entre post et article sur LinkedIn
Si vous voulez la réponse rapide, le post vous donnera plus de visibilité et de notoriété ! Tandis que l’article sera moins visible, mais vous pourrez publier du contenu de qualité. 🤓
Le post est le format le plus court que vous pouvez utiliser sur LinkedIn puisque le nombre de caractères y est limité. 👐
Il n’est pas possible de mettre en page vos posts, mais vous êtes libres d’y insérer des hashtags, des émojis ou des visuels. Nous vous conseillons d’ailleurs d’accompagner vos posts d’une photo, d’une vidéo ou d’un carrousel. 😜
Bonus : Contenu LinkedIn Entreprise
Par ailleurs, si vous vous demandez si vous devez publier avec votre page Entreprise LinkedIn, oui ou non?… 💁♀️
Malheureusement, la réponse est NON. 🥶
Et avec votre page vitrine non plus d’ailleurs.
LinkedIn est un réseau social professionnel. Qui dit social dit humain, et non pas Entreprise, marque, produits, etc. 💼 C’est une plateforme pour tisser des liens avec d’autres personnes dans le B2B, pas nécessairement avoir des infos « corporate » tout le temps. 😒
De plus, le taux d’engagement sera plus faible avec un profil entreprise qu’avec un profil personnel. 👎
Plutôt, vous devez réfléchir sur quels types de contenu à publier sur LinkedIn selon la cible que vous avez choisie. 👌
FAQ : Pourquoi publier sur LinkedIn ? Faites votre premier post LinkedIn
Comment faire une publication sur LinkedIn ?
- Vous pouvez écrire un « post » ou une publication à partir du fil d’actualité sur LinkedIn. En fait, c’est la façon plus simple de le faire :
- Sinon, vous pouvez publier un post depuis votre page LinkedIn de profil, dans la Section « Activité » et ensuite cliquer sur « Commencer un post » ainsi :
De plus, si vous souhaitez avoir plus de conseils sur comment créer des bonnes publications sur LinkedIn, vous pouvez suivre cet article ! ⚡
Comment poster sur LinkedIn sur ordinateur ?
Poster sur LinkedIn sur ordinateur, tablette ou mobile, c’est toujours le même principe :
- Vous devez aller sur « Commencer un post » soit sur le fil d’actualité, soit sur votre profil, comme expliqué précédemment.
- Une fois que la pop-up s’ouvre, vous avez plusieurs options, concentrez-vous sur celles-ci, écrire du texte, puis télécharger une image, une vidéo ou un document.
- Ensuite cliquez sur « Publier » et le tour est joué. Votre post sera visible pour tous les membres LinkedIn par défaut.
Par ailleurs, voici 5 idées pour écrire un post original sur LinkedIn ! 🌈
Quand et quoi publier sur LinkedIn ? Quel est le meilleur jour et horaire pour publier sur LinkedIn ?
Une chose est sûre, vous devez poster minimum 2 fois à 3 fois par semaine sur LinkedIn afin d’être visible durablement ! 🦾
Hélas, il n’y a pas de réponse parfaite sur le jour et l’horaire privilégié pour poster… 😣
La question serait donc plutôt : quels créneaux correspondent aux préférences de MA cible ? 🤔
Par contre, voici quelques conseils qui peuvent vous aider à trouver un horaire qui correspond à votre public cible : 🎯
- Établissez plusieurs buyer persona et n’oubliez jamais à qui vous écrivez.
- On recommande 3 publications par semaine pour développer votre réseau.
- Privilégiez les jours de la semaine, sauf si votre cible travaille à des heures différentes.
- Utilisez la méthode TOFU-MOFU-BOFU pour publier.
Comment poster une vidéo sur LinkedIn ? Comment publier un lien sur LinkedIn ?
- Pour poster une vidéo sur LinkedIn vous devez cliquer sur « Vidéo » au moment d’écrire votre post :
- Ensuite, un pop-up va s’ouvrir pour pouvoir « Sélectionner une vidéo à partager » :
De plus, si vous voulez insérer un lien ou un URL sur votre post, il suffit de le copier/coller sur le champ de texte et un aperçu va apparaître automatiquement en bas-de-page. 👇
Vous pouvez aussi raccourcir un lien pour le personnaliser ou alors insérer un lien en commentaire pour faire que vos lecteurs aillent jusqu’au bout de votre post et interagissent avec vous ! 😉
Publier sur LinkedIn, c’est évidemment pour donner voix à votre expertise et générer des prospects qualifiés à grande échelle. 🚀 Maintenant, vous savez toutes les raisons de le faire !
