Como faço uma boa pesquisa com o LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator. Uma ferramenta dispendiosa (ver: como utilizar gratuitamente o LinkedIn Sales Navigator) mas inigualável no mercado de aquisição B2B. É uma ferramenta de marketing digital B2b, simples e, ao mesmo tempo, tão completa. Desde que saiba como utilizá-lo… 🤗
Este artigo complementa o anterior sobre “como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn“. Os 6 princípios discutidos nesse primeiro artigo são inteiramente válidos no LinkedIn Sales Navigator. Por isso, não vou repeti-los, mas antes sugerir-lhe que explore outros filtros.
Orientar os decisores
Este é um dos filtros muito eficazes no Sales Navigator: o nível hierárquico. Não sei como é que o algoritmo do LinkedIn determina isto, mas é muito eficaz. Quando se quer vender, raramente é para o júnior da empresa (e se é sempre possível filtrar no “recém-graduado”).
Este não é um filtro que é utilizado sozinho, mas sim em combinação com outros filtros. Se estiver à procura de pessoas no marketing, acrescenta o nível hierárquico que pretende abordar e obtém uma pesquisa de muito melhor qualidade.
Utilizar a antiguidade como base
Outro indicador interessante e complementar é a antiguidade na empresa ou posição. Se o potencial cliente já lá estiver há menos de um ano (a menos que seja um fundador e o cliente esteja a visar startups, mas nesse caso é interessante ter também esta informação), é provavelmente menos provável que ele possa comprar-lhe um serviço ou um produto.
Utilizar o tamanho da empresa
Para mim, este é um dos filtros mais úteis no LinkedIn Sales Navigator. Um produto/serviço ou abordagem é muitas vezes definido numa dimensão específica da empresa(não se vendem as mesmas coisas da mesma forma a empresas CAC40 e a um VSE).
Aqui pode visar desde “Independente” até “10.000+ empregados”. Uma boa forma de dividir as suas abordagens e, se possível, a sua página de desembarques, para manter um discurso adaptado a cada perspectiva.
O filtro por grupo
Falo sobre isto no artigo sobre Pesquisa padrão. Excepto que com LinkedIn Sales Navigator, não tem de s e juntar ao grupo. É possível filtrar as pistas que pertencem a um ou mais grupos. E isso é muito, muito poderoso ( ver como obtivemos mais de 50% de aceitação com grupos).
Publicado nos últimos 30 dias
Quer contactar apenas pessoas activas no LinkedIn? Esta é uma óptima opção! Só se contactam os prospectos que tenham publicado nos últimos 30 dias e que estejam, portanto, pelo menos activos, com um perfil que esteja pelo menos actualizado (bem, podemos esperar que sim).
Utilizar a exclusão no LinkedIn Sales Navigator
Tal como na pesquisa padrão, é possível utilizar operadores booleanos. Mas também é possível utilizar exclusões em filtros que não sejam campos de palavras-chave. Por exemplo, pode adicionar um filtro de região “França” e excluir pistas em “França”, clicando novamente no filtro.
Algum outro filtro que gostaria de destacar? Sinta-se à vontade para contacte-me para sugerir uma actualização a este artigo! Aí tem, agora sabe muito sobre a melhor forma de pesquisar no LinkedIn Sales Navigator 😉
