Está a iniciar-se na rede social profissional? Já optimizou o seu perfil e está pronto para aprender como fazer networking no LinkedIn, para recrutar ou ser recrutado através da plataforma 🚀? Muito bem!!! Vamos pôr a bola a rolar e ir convidar as primeiras pessoas para fazer crescer a sua rede no LinkedIn.
Como fazer networking no LinkedIn com estranhos ?
Para estabelecer uma rede no LinkedIn, eis a lista de passos a dar:
- Inscrever-se no LinkedIn.
- Criar e otimizar o seu perfil no LinkedIn.
- Pense em quem vai aderir à sua rede.
- Pense na sua estratégia de conteúdo.
- Personalize ❤️ as diferentes mensagens que irá enviar quando pedir uma ligação.
- Siga perfis que o inspirem.
- Escolha o que quer ver no seu feed de notícias (eliminando publicações que não falam consigo ou que não estão no mesmo sector que o seu).
- Comentar posts e publicações.
- Utilize test A/B quando pedir novas ligações (e utilize esta técnica para prospetar e ver o que funciona melhor).
- Participe em grupos de discussão no LinkedIn.
- Bónus: Utilize software de automatização como o Waalaxy.
Utilizar o LinkedIn para criar redes?
Agora que já vimos os principais passos para desenvolver a sua rede, vamos entrar nos pormenores. A resposta está obviamente na palavra. Forma-se uma rede de pessoas.
Elas podem ser semelhantes a ti (ou seja, trabalham no mesmo ambiente que tu, conhecem o ambiente em que evoluis pois também fazem parte dele) ou não (também podes formar uma rede de pessoas que serão os teus potenciais leads 😉 ).
E depois, quando se sabe que o LinkedIn é uma plataforma social (profissional, claro), compreende-se ainda melhor o significado desta palavra.
Como fazer networking no LinkedIn : Dicas para aumentar a sua rede
O LinkedIn é um ativo importante 🔥 quando se trata de:
- Procura de emprego.
- A sua prospeção de um produto ou serviço.
- Ganhar visibilidade para mostrar a sua área de atuação.
É uma das melhores redes sociais para criar grandes encontros profissionais e vender os seus produtos. Aqui estão algumas dicas para poupar tempo e aumentar a sua rede num curto espaço de tempo:
- Convide os seus contactos a juntarem-se a si no LinkedIn.
Sincronize o seu correio eletrónico com o LinkedIn, para enviar convites em massa a todos os seus contactos nas respectivas caixas de correio. Se já trocaram pelo menos uma vez impressões por correio eletrónico, talvez valha a pena voltar a entrar em contacto com eles, consultando ❤️ desta forma?
Assim, criará o seu primeiro círculo de contactos através desta ferramenta.
De facto, uma publicação com interação irá desenvolver a visibilidade do seu perfil junto de novas pessoas. É também uma estratégia que compensa a longo prazo, porque um perfil que beneficia de muito envolvimento nas suas publicações significa que é capaz de federar uma comunidade em torno de um assunto.
Durante os debates, permite-lhe também estabelecer a sua credibilidade e demonstrar a sua experiência no seu domínio. 
- Não hesite em utilizar as ferramentas do LinkedIn para encontrar os contactos de que necessita.
O LinkedIn tem muitos trunfos e, entre eles, os filtros de pesquisa permitem encontrar facilmente qualquer pessoa na plataforma. Por isso, não hesite em utilizá-lo para solicitar uma ligação ✨ com um utilizador com quem gostaria de interagir.
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Para que é utilizado o LinkedIn?
O LinkedIn é uma rede social profissional com milhões de utilizadores. Em termos de prospeção B2b, é uma maravilha que lhe permitirá aumentar a visibilidade das suas ofertas e da sua pessoa.
O principal objetivo do LinkedIn é dar-lhe a oportunidade de se ligar a profissionais para construir a sua rede e, assim, desenvolvê-la e expandi-la. Sim, graças a esta rede, tem a oportunidade de entrar facilmente em contacto com diferentes actores pertencentes (ou não) ao seu sector de atividade.
O LinkedIn é diferente das outras redes sociais que estamos habituados a ver. Claro que, como é profissional, não vai colocar fotografias suas em fato de banho na praia da Martinica 🌴.
Bem, algumas características podem ser encontradas entre estas diferentes redes sociais. Por exemplo, é preciso digitar certas palavras-chave para encontrar uma pessoa ou um cargo que você decidiu segmentar. No LinkedIn, são as pessoas do trabalho que utilizam principalmente esta plataforma. O que se torna interessante é o número de pessoas que a utilizam. Assim, tem uma base de dados gratuita colossal que é actualizada regularmente 🤯. Perfeito para a geração de leads, não achas? Tem duas opções no LinkedIn:
- Criar um perfil pessoal (esta é a solução certa para um freelancer, por exemplo).
- Criar uma página de empresa.
Se a sua empresa está bem estabelecida e tem empregados, crie uma página de empresa. Se for um freelancer ou um empresário em nome individual, é preferível criar uma página pessoal através da qual tentará encontrar potenciais clientes.
O que fazer e o que não fazer no networking no LinkedIn
Antes de concluir este artigo, vamos apresentar-lhe uma pequena lista de “o que fazer” e “o que não fazer” para estabelecer uma rede de contactos no LinkedIn.
O que fazer
- Ter um perfil profissional e completo.
- Publicar regularmente.
- Desenvolva a sua rede pensando no seu público-alvo.
- Personalize as suas mensagens de ligação.
- Seja ativo nos grupos e sobretudo neste meio.
- Não hesite em recomendar 😀 alguém para construir relações reais.
Não faça
- Estar ausente (o objetivo é estar visível).
- Não peça contactos a pessoas que não têm qualquer interesse na sua atividade e que não conhece (quer contactos relevantes, certo?).
- Não utilize modelos ou mensagens que já viu para estabelecer contacto com alguém (o que funciona para uma pessoa não funciona necessariamente para si).
- Não peça recomendações a estranhos.
Conclusão : como fazer networking no LinkedIn ?
Ao longo deste artigo, vimos a importância de fazer um bom networking na rede profissional LinkedIn e de não o fazer de qualquer maneira ✅.
O princípio do networking, também chamado de Rede, é conseguir contactos profissionais (especialmente no LinkedIn). Quando fores desenvolver a tua rede, poderás trocar informações, conhecimentos e até criar parcerias.
Uma forma bem legal de aumentar sua visibilidade, certo? É claro que é preciso passar por algumas etapas antes de enriquecer a sua rede.
Criar o seu perfil
Depois de se ter inscrito na popular plataforma e de ter a sua conta no LinkedIn, vai ter de criar um perfil para si 🧅. Fazemo-lo da seguinte forma:
- Publicar uma foto de perfil bonita e profissional.
- Adicionando um banner ou foto de capa.
- Personalizar o seu URL.
- Adicionando o seu cargo.
- Preencher os seus interesses.
- Preencher a sua experiência e formação académica.
- Atualizar o seu perfil sempre que houver uma alteração.
Criar uma persona
Encontrará em todos os molhos em cada um dos nossos artigos estas famosas personas, e certamente continuaremos por muito tempo nos futuros artigos que iremos escrever.
Reserve algum tempo para desenhar um retrato do seu cliente ideal, fornecendo o máximo de pormenores possível. Quanto mais conhecer o seu potencial cliente, melhor será capaz de responder às suas necessidades e aos seus problemas. Ao compreendê-lo, faz duas coisas:
- Aquisição (porque conseguiu direcionar com sucesso as suas necessidades).
- A retenção 👁️🗨️ (porque aborda os vários problemas com que ele se vai deparar).
Se conseguir criar um retrato do seu cliente ideal, então já ganhou quase tudo. A criação de uma persona aplica-se ao desenvolvimento de uma rede. Escolherá quem se juntará ao seu círculo e como irá gerir a sua reputação eletrónica.
Networking no LinkedIn: Estratégia de conteúdo e copywriting
Para fazer crescer a sua rede, para atrair pessoas do mesmo sector que você, não existem 36 soluções. Terá de se expressar 🔔 sobre determinados tópicos.
Por outro lado, não o deves fazer de qualquer maneira. Publicar conteúdo relevante no LinkedIn também vai configurar a sua marca pessoal. Então, é claro, não vamos publicar apenas uma vez.
A chave para uma boa estratégia de conteúdo é a regularidade. Deixamo-lo descobrir mais neste artigo. O LinkedIn é uma rede de tração (e não estamos a falar do exercício que faz na sala de musculação).
Mas para explicar, terá um “alcance” mais importante em relação a outras redes, ou seja, terá mais visualizações. Terá então de categorizar os seus tópicos em três partes:
- TOFU.
- MOFU.
- BOFU.
Isto servirá de base para a sua linha editorial. Na parte TOFU ou “Topo do funil”, abordará temas gerais.
O MOFU, “Middle of the funnel” (meio do funil), estabelecerá a ligação entre o seu alvo principal e o alvo alargado. Este é o meio do funil. Aqui, certificar-se-á de que reforça a sua marca, mostra os seus conhecimentos e, porque não, dá conselhos.
Finalmente, o BOFU “Bottom of the funnel” permitir-lhe-á chegar diretamente às suas perspectivas quentes 🥵.
Achas que isto vai ser longo? Reserve um tempo para escrever seus temas, mantenha suas idéias em um canto da sua cabeça e escreva-as sempre que puder. Use o Podawaa para agendar suas postagens e garantimos que você economizará muito tempo.
Personalize as suas mensagens de início de sessão
Pode enviar mensagens de ligação vazias. Além disso, de acordo com o nosso estudo estatístico, tem mais hipóteses de ser aceite com uma mensagem vazia do que com uma mensagem.
De qualquer forma… Isto é apenas uma teoria. De facto, se o seu copywriting for mau, não irá muito longe e é provável que não consiga convencer o seu leitor. Se a sua mensagem for bem pensada, então não hesite e personalize as suas mensagens 💖 só irá aumentar a sua prospeção.
Rede no LinkedIn: siga aqueles que o inspiram
Não tem de conquistar toda a gente 🤯 na sua rede. Na verdade, também tem a capacidade de seguir as atividades de alguém no LinkedIn apenas “seguindo-o” (não, não no meio da noite ao virar da esquina num beco escuro, é claro).
O procedimento é muito simples. O utilizador inicia sessão na sua conta do LinkedIn. O passo seguinte é procurar a pessoa que o inspira, escrevendo o seu nome na barra de pesquisa dedicada e clicando no seu nome. Uma vez feito isso, basta clicar no botão “seguir“.
Poderá então ver as suas mensagens sem estar ligado a essa pessoa.
Como estabelecer contacto com pessoas no LinkedIn: Organizar o seu feed de notícias
Se tiver publicações no seu feed de notícias que não quer ver 👁️, tem a opção de deixar de as ver. Isto pode dever-se a uma série de razões, como o facto de não se enquadrarem na sua perspetiva de sector ou de não estarem de todo relacionadas com o seu sector.
Quanto aos que quer ver, não hesite em “gostar” deles e comentá-los. Isto permitir-lhe-á dar-se a conhecer e exprimir-se sobre um assunto que o apaixona.
FAQs do artigo : Como fazer networking no LinkedIn ?
Bem, já sabemos como fazer networking no LinkedIn, os principais passos e o método, mas se quisermos ir mais longe? Vamos ver isso agora mesmo!
As vantagens do networking no LinkedIn
Já explicámos como desenvolver e criar uma rede no LinkedIn. É muito fácil. Além disso, vai abrir-lhe muitas portas. Quando quiser vender um produto ou serviço ou desenvolver uma oferta, ter novos contactos aumentará a sua visibilidade.
Mas isso não é tudo, também pode encontrar um emprego se criar uma rede de contactos. Pense no LinkedIn como uma enorme rede de comunicação boca-a-boca. Quanto mais as pessoas falarem de si (no bom sentido), maior é a probabilidade de ser notado 😃 e, por conseguinte, maior é a probabilidade de ser contratado.
Utilizar software de automatização
Cada vez mais presentes para tornar o quotidiano dos marketeers e de outros que estão a entrar nas vendas ou simplesmente querem dar visibilidade ao seu produto ou serviço, surgiram os softwares de automação. Nós temos um debaixo do cotovelo para vos apresentar 😇! Você adivinhou certo, é Waalaxy.
Para expandir o seu livro de endereços no LinkedIn, esta pequena extensão cromada irá ajudá-lo. E… Para além disso, tem uma opção Freemium 💥.
Você sempre pode testar os recursos premium por 7 dias (sem fornecer suas informações de pagamento, a propósito) e, em seguida, pode mudar para o Freemium. Como? Uma versão Freemium? Mas o que é que pode fazer com isso? Bem, nós dizemos-lhe agora.
Poderá fazer prospeção no LinkedIn de forma totalmente automatizada, para expandir a sua rede e dar um pequeno impulso às oportunidades profissionais que surgirem no seu caminho.
Agora está a par de tudo o que precisa de saber sobre como fazer networking no LinkedIn 🚀..
