Iniciar uma estratégia de sucesso antes de criar conteúdo para LinkedIn não acontece apenas durante a noite. No entanto, não se preocupe, também não tem de passar dias a fazê-lo para ser bem sucedido. Digamos apenas que é uma doce mistura de criatividade e técnicas.
👉 Preparar bem a sua estratégia aumenta as suas hipóteses de sucesso e um retorno positivo do investimento. Seleccionámos os passos obrigatórios para a criação de conteúdos. Pronto para se fazer as perguntas certas antes de começar?
P1: Porquê desenvolver uma estratégia editorial para a criação de conteúdo para LinkedIn?
Está prestes a escrever mensagens e, portanto, a investir um mínimo de tempo na criação de conteúdos. Qual é o seu objectivo? O que espera ganhar com esta estratégia?
Basicamente, aprendemos que existem 3 objectivos de comunicação distintos:
- Criar consciência: este é o lado cognitivo. A sua marca ou empresa não existe realmente na mente dos seus potenciais clientes, e pretende criar descoberta.
- Fazer com que as pessoas gostem de si: você joga do lado afectivo. Você é conhecido. Quer que as pessoas gostem da sua marca e falem sobre ela.
- Faça as pessoas agirem: este é o preconceito contido no registo de atitudes, você quer criar a intenção de comprar.
Depois de definirmos os seus objectivos por ordem de prioridade, teremos de ser um pouco mais específicos:
- O que quer transmitir primeiro: marca, produtos, uma oferta em particular?
- Qual é o sentimento que procura dos consumidores: ou seja, quer ser amado, claro, mas para que características (os seus valores, o seu design, as suas opções, a sua benevolência, o seu desempenho…). É claro que pode haver várias respostas, por ordem de prioridade.
- O que é a “mentalização” procurada quando se compra? A “mentalização” é mais precisamente “a sensação que um cliente sente durante a compra, na posse do seu produto/serviço”. Fá-los sentir mais jovens? (Exemplo de Evian) Sente-se mais fresco e mais em sintonia com os tempos? (Exemplo de Levis ou Apple).
Há milhares de razões para publicar no LinkedIn. Qual é a sua?
Brincar com o preconceito de familiaridade? Educar as suas perspectivas? Mostrar os seus conhecimentos? Aumentar a consciencialização? Tornar-se uma estrela?
Definir o “porquê” ajuda-o a encontrar o “quem” e o “como”. Para definir os seus objectivos, é importante saber (também) se estes correspondem ao seu alvo.
P2: Quem é o meu público alvo no LinkedIn?
Obviamente, gostaria que o mundo inteiro visse o seu conteúdo para LinkedIn. Mas tem de decidir: quem é o público principal para os seus posts?
Como qualquer estratégia de marketing, defina o nicho no início. A persona que pode então expandir.
Falar com todos não é falar com ninguém.
Tudo começa com o alvo e ainda mais com as suas mensagens: Para criar conteúdo, deve definir o seu público-alvo PRIMEIRO.
- Crie personas de compradores para melhor compreender os seus consumidores-alvo.
- Assegure-se de que tem vários: Potenciais perspectivas quentes, tépidas e potencialmente transformáveis.
- Faça pesquisa no LinkedIn para isolar e analisar os seus perfis e comportamentos na rede: Estão activos? Escrevem mensagens? Seguem páginas específicas do LinkedIn?
🅰 O seu alvo na rede não é necessariamente o seu alvo principal. Tudo depende da sua estratégia nas redes sociais, se o seu objectivo é encontrar parceiros no LinkedIn então não vale a pena levar a mesma pessoa que os seus consumidores, vai estragar tudo.
ℹ Pergunte sempre a si próprio quais são os problemas do seu alvo, isso irá ajudá-lo a saber um pouco melhor o que colocar.
- Quais são as tarefas recorrentes do meu alvo?
- Quais são os seus horários?
- Quais são os seus problemas e desafios?
- Quais são as dificuldades que enfrentam para não responder a estes desafios?
P3: O que afixar no LinkedIn?
Sabem porque querem publicar e para quem? Agora precisa de saber do que vai falar. Não é assim tão simples, pois não?
Ao longo dos últimos anos, temos conduzido dezenas de experiências. Publicámos centenas de posts. Gerou milhões de pontos de vista e centenas de milhares de interacções. Tirámos algumas conclusões importantes que queremos partilhar consigo.
ℹOur conselho: prepare bem os seus tópicos. Brainstorm com os seus colegas e amigos. Elaborem uma lista de tópicos gerais (podem falar sobre qualquer coisa no LinkedIn, ao contrário do que algumas pessoas querem que acreditem). Depois estabeleça prioridades.
ℹ As duas condições mais importantes para obter o máximo de opiniões e comentários sobre as suas mensagens são: que sejam qualitativas e regulares
ℹ,convido-o a ter 3 meses de ideias precisas (título do posto) à sua frente e 3 outros meses de ideias mais vagas (dependendo assim da frequência de publicação que pretende estabelecer).
ℹ O melhor método entre todos os que testamos é o do TOFU-MOFU-BOFU e juramos por isso.
Dois métodos para encontrar ideias para criar conteúdo para LinkedIn
Método de Investigação do Utilizador:
- 1) Ligue aos seus 5 melhores clientes.
- 2) Peça-lhes que lhe façam todas as perguntas relacionadas com a sua perícia.
- 3) Escreva cada um deles num documento.
- 4) Classifique-as desde as mais frequentes até às menos frequentes.
- 5) Escreva um post para cada um a partir do topo da lista.
método das 20 Dicas:
- 1) Listar 10 a 20 dicas para dar ao seu cliente ideal (relacionadas ou não com o que vende).
- 2) Faça um primeiro post.
- 3) Detalhe cada um dos pontos de um post dedicado.
- 4) Seja recorrente: (uma gorjeta por sexta-feira, por exemplo).
Como estruturo as minhas mensagens usando o método TOFU-MOFU-BOFU?
- 1) Escolha 2-3 tópicos TOFU (grande audiência), Os grandes tópicos podem ser: tendências, notícias, eventos actuais… O objectivo é cognitivo.
- 2) Definir 3-5 tópicos do MOFU (audiência “no meio”), Estes tópicos são frequentemente: dicas, truques, métodos simples… O objectivo é afectivo.
- 3) Definir 2-4 tópicos do MOFU (público muito visado). Mais específicos: Tutoriais, hacks, segredos de especialistas, como melhorar (necessidade do alvo). O objectivo é cónico = avançar para a acção de compra.
- 4) Para cada um, enumerar 5 a 10 ideias.
Qual é exactamente este método? O Guia em imagens.
Que tipo de conteúdo publicar no LinkedIn?
Tem várias opções de formato no LinkedIn. Pode publicar:
- Texto simples, com mensagens curtas ou longas,
- Imagens,
- Vídeos,
- Carrosséis.
Cada uma destas opções tem vantagens e desvantagens, mas todas elas são apreciadas pelos utilizadores da Internet na rede.
ℹ O nosso conselho é que tenha uma carta gráfica realmente para si, por exemplo :
- O otimismo só faz visuais.
- Pauline Beauté só faz Carrosséis.
Faça-o de modo a que as pessoas o reconheçam.
🅰 O tempo que um vídeo leva é significativamente mais do que um simples post de texto, por isso não exagere se não tiver tempo.
🅰 (Note que os vídeos têm absolutamente de ser legendados).
P4: Com que frequência deve criar conteúdos no LinkedIn?
A regularidade é a chave para a criação de conteúdos no LinkedIn, e todas as redes sociais para esse efeito. É melhor publicar menos mas consistentemente ao longo do tempo do que publicar muito nalguns momentos e não noutros de todo.
Dependendo de quanto tempo se pretende gastar na criação de conteúdos, definir uma frequência atingível.
ℹAfter todos os testes que fizemos, chegámos à conclusão unanime de que 3 vezes por semana era realmente a frequência mais eficaz. Agora, é melhor ter 2 conteúdos de qualidade por semana do que um calendário editorial sobrecarregado, mas um conteúdo de baixo valor acrescentado.
ℹ Comece por baixo e trabalhe para cima. É melhor do que o contrário.
ℹSay para si próprio uma vez por semana. Se se aguentar bem mais de um mês. Vá a 2. e assim por diante.
O processo criativo é primordial para manter a consistência. Não se ganha a vida com o marketing de conteúdos no LinkedIn. É um trabalho à parte. Por isso, não devemos gastar todo o nosso tempo com ele.
O favor apressa-se onde escreve as suas ideias na sua ferramenta de publicação ou apenas num documento em linha de fácil acesso. Vai ter ideias a toda a hora e em todo o lado, por isso é melhor poder adicioná-las à medida que vai avançando, antes que elas se afastem de si.
Portanto, planeie o seu processo de criação de conteúdo: quando é que escreve? Marca as suas mensagens?
Pode ler sobre o meu próprio processo de criação de conteúdo para se inspirar e encontrar o seu.
P5: Como é que publico no linkedin? (Defina a sua marca)
Se começar a publicar regularmente, quer que o público reconheça o seu conteúdo à primeira vista. Como qualquer estratégia de marketing, isto irá reforçar a sua marca (aqui a sua marca pessoal).
Não estou a dizer que deve ter um estilo desde o início e nunca alterá-lo. Mas ter uma ideia do seu formato (que deverá seguir as melhores práticas), um estilo de escrita que se destaca, um atributo específico. Ou mesmo vários formatos que se podem testar nas primeiras semanas para se adaptar e iterar.
Apenas não comece “vazio”. Dê a si próprio uma linha de conduta no seu conteúdo.
Existem vários métodos de criação de conteúdos, utilizamos muito o método AIDA, que nos agrada particularmente. (e que também funciona se quiser fazer alguma prospecção na rede).
FAQ & Bónus: Criação de conteúdo para LinkedIn
Estas são também perguntas feitas por utilizadores da Internet, esperamos que respondam às suas potenciais perguntas.
Como publicar um post no LinkedIn?
Para publicar um post no LinkedIn, é necessário estar registado na rede social.
Se ainda não estiver registado, clique no botão “Registar” no canto superior direito do seu ecrã.
Quando estiver no seu perfil, clique no botão “home”, depois verá aparecer um espaço onde diz “iniciar uma publicação”, é aqui que escreve ou adiciona os seus visuais. Em seguida, clique no botão “publicar”. 😁
Para criar um layout original, aqui estão alguns links interessantes que compilámos para si.
Como fazer grandes posts no LinkedIn?
Como criar conteúdos particularmente interessantes no LinkedIn? Para isso, precisa de encontrar o seu tópico de especialidade e gravitar em torno dele. Para o ajudar a compreender os interesses do seu público e criar conteúdos relevantes, adicionámos algumas fontes chave.
- Tweethunter mostra tweets que receberam um elevado envolvimento em tópicos da sua escolha.
- Sparktoro ajuda-o a compreender o que as pessoas estão à procura associado a certas palavras-chave.
- RespostaSocrates baseia-se em dados do Google para o ajudar a encontrar tendências de conteúdo.
O que é o marketing no LinkedIn?
O marketing no LinkedIn envolve várias opções: gestão da comunidade na rede, automatização de certas acções de marketing como o envio de mensagens, scraping de dados ou anúncios no LinkedIn para ganhar visibilidade.
O campo de possibilidades é muito vasto no LinkedIn e a rede tem milhões de utilizadores e milhares de decisores. Aconselhamo-lo realmente a utilizar o LinkedIn para o seu negócio.
Os nossos conselhos para começar a utilizar o LinkedIn com a sua empresa
Se quiser iniciar uma estratégia de publicação na rede, aconselhamo-lo vivamente a publicar conteúdos com a sua página pessoal (ou a da pessoa encarregada da comunicação) e não com a página da sua empresa.
Porque não? Porque ganhará em alcance e alcançará muito mais visibilidade com uma página pessoal.
Explicações sobre este artigo !
Optimize o seu perfil no LinkedIn
Dizemo-lo repetidas vezes em muitos artigos. Se este não é o primeiro que lê, provavelmente está a pensar “Arf. Ainda está a optimizar o seu perfil no LinkedIn?
Mas é essencial. Crucial. A sua página no LinkedIn é a sua vitrina. Onde o seu público chega primeiro quando vê o seu post. Optimize-o. Actualize-o regularmente. Pague por fotos profissionais (custa 100 euros que serão mais do que pagos, acredite-me). E se tiver quaisquer outras dicas ou perguntas, então contacte-me no LinkedIn!
Muito bem, agora é a sua vez de criar conteúdo para LinkedIn. 😜
