Rozpoczęcie skutecznej strategii przed tworzeniem LinkedIn content nie dzieje się tak po prostu z dnia na dzień. Nie martw się jednak, nie musisz spędzać nad tym dni, aby odnieść sukces. Powiedzmy, że jest to słodka mieszanka kreatywności i technik.
👉 Dobre przygotowanie strategii zwiększa Twoje szanse na sukces i pozytywny zwrot z inwestycji. Wybraliśmy kroki must-do przy tworzeniu content. Gotowy, by zadać sobie odpowiednie pytania, zanim zaczniesz?
P1: Po co opracowywać strategię wydawniczą do tworzenia LinkedIn content?
Masz zamiar pisać posty, a więc zainwestować minimalną ilość czasu w tworzenie content. Jaki jest twój cel? Co masz nadzieję zyskać dzięki tej strategii?
Zasadniczo dowiadujemy się, że istnieją 3 odrębne cele komunikacyjne:
- Tworzenie świadomości: to jest strona poznawcza. Twoja marka lub firma tak naprawdę nie istnieje w umysłach potencjalnych klientów, a ty chcesz stworzyć odkrycie.
- Spraw, aby ludzie cię lubili: grasz na stronie afektywnej. Jesteście znani. Chcesz, aby ludzie lubili Twoją markę i mówili o niej.
- Spraw, aby ludzie działali: to jest conative bias w rejestrze postaw, chcesz stworzyć intencję zakupu.
Kiedy już określimy Twoje cele w kolejności priorytetów, będziemy musieli się nieco bardziej sprecyzować:
- Co chcesz przekazać w pierwszej kolejności: markę, produkty, konkretną ofertę?
- Jakiego uczucia oczekujesz od konsumentów: tzn. chcesz być kochany, oczywiście, ale za jakie cechy (twoje wartości, twój projekt, twoje opcje, twoja życzliwość, twoja wydajność …). Oczywiście odpowiedzi może być kilka, w kolejności.
- Czym jest „mentalizacja” poszukiwana przy zakupie? Mentalizacja to dokładniej „uczucie, które klient odbiera podczas zakupu, będąc w posiadaniu Twojego produktu/usługi. Czy sprawia, że czują się młodsi? (Przykład Evian) Czy czuje się fajniejszy i bardziej na czasie? (Przykład Levis lub Apple).
Istnieją tysiące powodów, dla których warto publikować na LinkedIn. Jaki jest Twój?
Grać na zasadzie familiarity bias? Edukuj swoich potencjalnych klientów? Prezentuj swoją wiedzę? Zwiększanie świadomości? Stać się gwiazdą?
Zdefiniowanie „dlaczego” pomoże Ci znaleźć kto i jak. Aby zdefiniować swoje cele, ważne jest, aby wiedzieć (również), czy odpowiadają one Twojemu targetowi.
Q2: Kto jest moją grupą docelową na LinkedIn?
Oczywiście, chciałbyś, aby cały świat widział Twoje LinkedIn content. Ale musisz zdecydować: kto jest główną publicznością dla Twoich postów?
Jak w każdej strategii marketingowej, na początku zdefiniuj niszę. A persona którą możesz potem rozbudowywać.
Mówienie do wszystkich to mówienie do nikogo.
Wszystko zaczyna się od celu, a tym bardziej od Twoich komunikatów: Aby tworzyć treści, musisz zdefiniować swoją grupę docelową PIERWSZA.
- Stwórz buyer personas, aby lepiej zrozumieć swoich targetconsumers.
- Upewnij się, że masz ich kilka: Gorące, letnie i potencjalnie transformowalne perspektywy.
- Zrób badania LinkedIn , aby wyodrębnić i przeanalizować ich profile i zachowania w sieci: Czy są aktywni? Czy piszą posty? Czy śledzą konkretne strony na LinkedIn?
🅰 Twój cel w sieci niekoniecznie jest Twoim głównym celem. Wszystko zależy od Twojej strategii na portalach społecznościowych, jeśli Twoim celem jest znalezienie partnerów na LinkedIn to nie ma sensu brać tej samej persony co Twoi konsumenci, spieprzysz sprawę.
ℹ Zawsze zadawaj sobie pytanie, jakie są problemy Twojego targetu, to pomoże Ci trochę lepiej wiedzieć, co zamieszczać.
- Jakie są powtarzające się zadania mojego celu?
- Jakie są ich harmonogramy?
- Jakie są jej problemy i wyzwania?
- Jakie trudności napotyka, nie realizując tych wyzwań?
Q3: Co zamieszczać na LinkedIn?
Wiesz już dlaczego chcesz opublikować post i do kogo? Teraz musisz wiedzieć, o czym będziesz mówić. Nie jest to takie proste, prawda?
W ciągu ostatnich kilku lat przeprowadziliśmy dziesiątki eksperymentów. Opublikowaliśmy setki postów. Wygenerowaliśmy miliony wyświetleń i setki tysięcy interakcji. Doszliśmy do kilku ważnych wniosków, którymi chcemy się z Tobą podzielić.
ℹNasza rada: przygotuj dobrze swoje tematy. Zrób burzę mózgów ze swoimi kolegami i przyjaciółmi. Wymyśl listę szerokich tematów (na LinkedIn można rozmawiać o wszystkim, wbrew temu, w co niektórzy chcą wierzyć). Następnie ustal priorytety.
ℹ Dwa najważniejsze warunki, aby uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń i komentarzy na swoich postach to: aby były one jakościowe i regularne
ℹ,Zapraszam Cię do tego, abyś miał przed sobą 3 miesiące precyzyjnych pomysłów (tytuł postu) i 3 inne miesiące bardziej mglistych pomysłów (a więc w zależności od częstotliwości publikacji, którą chcesz założyć).
ℹ Najlepszą metodą spośród wszystkich, które przetestowaliśmy jest metoda TOFU-MOFU-BOFU i przysięgamy na nią.
Dwie metody znajdowania pomysłów na tworzenie LinkedIn content
Metoda badania użytkowników:
- 1) Zadzwoń do swoich 5 najlepszych klientów.
- 2) Poproś ich, aby zadali Ci wszystkie swoje pytania związane z Twoją wiedzą.
- 3) Zapisz każde z nich w dokumencie.
- 4) Posortuj je od najczęstszego do najmniej częstego.
- 5) Napisz post dla każdego z nich z góry listy.
metoda 20 Tips:
- 1) Wypisz 10 do 20 porad, które możesz przekazać swojemu idealnemu klientowi (związanych lub nie z tym, co sprzedajesz).
- 2) Zrób z tego pierwszy post.
- 3) Wyszczególnij każdy z punktów w dedykowanym poście.
- 4) Bądź powtarzalny: (na przykład jedna wskazówka na piątek).
Jak układam swoje posty metodą TOFU-MOFU-BOFU?
- 1) Wybierz 2-3 tematy TOFU (duża grupa odbiorców), Dużymi tematami mogą być: trendy, nowości, aktualne wydarzenia…. Cel jest poznawczy.
- 2) Określ 3-5 tematów MOFU (publiczność „pomiędzy”), Tematy te to często: porady, triki, proste metody…. Cel jest afektywny.
- 3) Zdefiniuj 2-4 tematy BOFU (bardzo ukierunkowana publiczność). Bardziej szczegółowe: Tutoriale, hacki, sekrety ekspertów, jak się poprawić (potrzeba celu). Cel jest konatywny = przejście do akcji zakupu.
- 4) Dla każdego wymień od 5 do 10 pomysłów.
Czym dokładnie jest ta metoda? Poradnik w obrazkach.
Jaki typ content zamieszczać na LinkedIn?
Na LinkedIn masz kilka opcji formatu. Możesz zamieszczać:
- Zwykły tekst, z krótkimi lub długimi postami,
- Obrazy,
- Wideo,
- Karuzele.
Każda z tych opcji ma wady i zalety, ale wszystkie są doceniane przez internautów w sieci.
ℹ Nasza rada jest taka, aby karta graficzna była naprawdę do Ciebie, na przykład :
- Optimism only makes visuals.
- Pauline Beauté robi tylko karuzele.
Zrób to tak, aby ludzie Cię rozpoznawali.
🅰 Ilość czasu, jaką zajmuje wideo jest znacznie większa niż zwykły post tekstowy, więc nie przesadzaj, jeśli nie masz czasu.
🅰 (Pamiętaj, że filmiki bezwzględnie muszą być opatrzone napisami).
Q4: Jak często powinieneś tworzyć LinkedIn content ?
Regularność jest kluczem do tworzeni LinkedIn content, a także na wszystkich portalach społecznościowych w tej kwestii. Lepiej publikować mniej, ale konsekwentnie w czasie, niż publikować dużo w niektórych momentach, a w innych wcale.
W zależności od tego, ile czasu chcesz poświęcić na tworzenie treści, ustal możliwą do osiągnięcia częstotliwość.
ℹPo wszystkich testach, które przeprowadziliśmy, doszliśmy do nieanonimowego wniosku, że 3 razy w tygodniu to naprawdę najbardziej efektywna częstotliwość. Teraz lepiej mieć 2 jakościowe treści w tygodniu niż przeładowany kalendarz redakcyjny, ale ubogi w wartościowe treści dodane.
ℹ Zacznij nisko i pracuj w górę. To lepsze rozwiązanie niż na odwrót.
ℹ Mów do siebie raz w tygodniu. Jeśli trzyma się dobrze przez miesiąc. Przejdź do 2. I tak dalej.
Proces twórczy jest najważniejszy dla trzymania spójności. Na LinkedIn nie utrzymujesz się z content marketingu. To jest osobna praca. Nie powinniśmy więc poświęcać na nią całego swojego czasu.
Ulubione zrywy, w których zapisujesz swoje pomysły w swoim narzędziu do publikowania lub po prostu w łatwo dostępnym dokumencie online. Będziesz miał pomysły cały czas i wszędzie, więc najlepiej jest móc dodawać je na bieżąco, zanim uciekną Ci z głowy.
Zaplanuj więc swój proces tworzenia content: kiedy piszesz? Czy układasz harmonogram swoich postów?
Możesz przeczytać o moim własnym procesie tworzenia v, aby zainspirować się i znaleźć swój.
Q5: Jak publikować na LinkedIn (Zdefiniuj swoją markę)
Jeśli zaczniesz publikować regularnie, chcesz, aby publiczność rozpoznała twoje treści na pierwszy rzut oka. Jak każda strategia marketingowa, wzmocni to Twoją markę (tutaj Twoją markę osobistą).
Nie mówię, że powinieneś mieć styl od początku i nigdy go nie zmieniać. Ale mając pomysł na swój „format (która powinna być zgodna z najlepszymi praktykami), stylu pisania, który się wyróżnia, konkretnego atrybutu. Lub nawet kilka formatów, które możesz przetestować w pierwszych tygodniach, aby dostosować i iterować.
Tylko nie zaczynaj „pusto”. Daj sobie linię postępowania w swoich treściach.
Jest kilka metod tworzenia treści, my dużo korzystamy z metody AIDA, którą szczególnie lubimy. (i która sprawdza się również, jeśli chcesz robić prospecting w sieci).
FAQ & Bonus: Tworzenie LinkedIn content
To również pytania zadawane przez internautów, mamy nadzieję, że odpowiedzą na Twoje potencjalne pytania.
Jak opublikować post na LinkedIn?
Aby opublikować post na LinkedIn, musisz być zarejestrowany w sieci społecznościowej.
Jeśli nie jesteś jeszcze zarejestrowany, kliknij przycisk „Zarejestruj się” w prawym górnym rogu ekranu.
Gdy już jesteś na swoim profilu, kliknij przycisk „home”, następnie pojawi się miejsce, gdzie jest napisane „start a post”, jest to miejsce, gdzie piszesz lub dodajesz swoje wizualizacje. Następnie kliknij na przycisk „opublikuj”. 😁
Aby stworzyć oryginalny layout, oto kilka fajnych linków, które zebraliśmy dla Ciebie tutaj.
Jak tworzyć świetne posty na LinkedIn?
Jak tworzyć szczególnie ciekawe LinkedIn content ? W tym celu musisz znaleźć swój temat ekspercki i wokół niego grawitować. Aby pomóc Ci zrozumieć zainteresowania Twoich odbiorców i stworzyć odpowiednie treści, dodaliśmy kilka kluczowych źródeł.
- Tweethunter pokazuje tweety, które uzyskały wysokie zaangażowanie na wybrane przez Ciebie tematy.
- Sparktoro pomaga zrozumieć, czego szukają ludzie związani z określonymi słowami kluczowymi.
- AnswerSocrates opiera się na danych Google, aby pomóc Ci znaleźć trendy w tworzeniu treści.
Czym jest marketing na LinkedIn?
Marketing na LinkedIn obejmuje kilka opcji: zarządzanie społecznością w sieci, automatyzacja pewnych działań marketingowych, takich jak wysyłanie wiadomości, data scraping czy LinkedIn Ads w celu uzyskania widoczności.
Pole możliwości jest na LinkedIn bardzo duże, a sieć ma miliony użytkowników i tysiące decydentów. Naprawdę radzimy wykorzystać LinkedIn dla swojego biznesu.
Nasze rady dotyczące rozpoczęcia działalności na LinkedIn z Twoją firmą
Jeśli chcesz rozpocząć strategię publikowania w sieci, zdecydowanie radzimy, abyś publikował treści za pomocą swojej strony osobistej (lub strony osoby odpowiedzialnej za komunikację), a nie strony firmowej.
Dlaczego nie? Ponieważ dzięki stronie osobistej zyskasz na zasięgu i osiągniesz znacznie większą widoczność.
Wyjaśnienia w tym artykule!
Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
Powtarzamy to wielokrotnie w wielu artykułach. Jeśli to nie jest pierwszy, który czytasz, to pewnie myślisz sobie „Arf. Nadal optymalizujesz swój profil na LinkedIn?
A jednak jest to niezbędne. Kluczowe. Twoja strona na LinkedIn to Twoja wizytówka. Tam, gdzie najpierw docierają Twoi odbiorcy, gdy zobaczą Twój post. Zoptymalizuj ją. Aktualizuj ją regularnie. Zapłać za profesjonalne zdjęcia (to koszt 100 euro, który zwróci się z nawiązką, uwierz mi). A jeśli masz jakieś inne wskazówki lub pytania to skontaktuj się ze mną na LinkedIn!
Alright, teraz Twoja kolej na tworzenie LinkedIn content. 😜
