Como fazer networking no LinkedIn ?

Por Melany em Maio 5, 2022 5/5 (250 votes)

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11 min

Apenas a começar na rede social profissional? Já optimizou o seu perfil e está pronto para aprender como fazer networking no LinkedIn, para recrutar ou ser recrutado através da plataforma 🚀? Muito bem! Vamos pôr a bola a rolar e vamos convidar as primeiras pessoas a fazer crescer a sua rede no LinkedIn.

Ligação em rede no LinkedIn: Como posso ligar em rede com estranhos no LinkedIn?

Para trabalhar em rede no LinkedIn, aqui está a lista de passos a dar:

  • Inscreva-se no LinkedIn.
  • Crie e optimize o seu perfil no LinkedIn.
  • Pense em quem se vai juntar à sua rede.
  • Pense na sua estratégia de conteúdo.
  • Personalize ❤️ as diferentes mensagens que irá enviar ao solicitar uma ligação.
  • Siga os perfis que o inspiram.
  • Escolha o que quer ver no seu feed de notícias (apagando mensagens que não falam consigo ou que não se encontram na mesma indústria que a sua).
  • Comente as mensagens e publicações.
  • Utilize testes A/B ao solicitar novas ligações (e utilize esta técnica para prospectar e ver o que funciona melhor).
  • Junte-se a grupos de discussão no LinkedIn.
  • Bónus: Usar software de automatização como o Waalaxy.

Utilizar o LinkedIn para a criação de redes?

Agora que vimos os principais passos para desenvolver a sua rede, vamos entrar nos detalhes. A resposta está obviamente na palavra. Forma-se uma rede de pessoas.

Podem ser semelhantes a si (ou seja, trabalham no mesmo ambiente que você, conhecem o ambiente em que evolui, uma vez que também fazem parte dele) ou não (também pode formar uma rede de pessoas que serão os seus potenciais líderes 😉 ).

E depois quando se sabe que o LinkedIn é uma plataforma social (profissional, claro), compreende-se ainda mais o significado desta palavra.

As redes sociais do LinkedIn : Dicas para fazer crescer a sua rede

O LinkedIn é um trunfo importante 🔥 quando se trata de:

  • Procura de emprego.
  • A sua prospecção de um produto ou serviço.
  • Ganhar visibilidade para mostrar a sua área de especialização.

É uma das melhores redes sociais para criar grandes reuniões profissionais e vender os seus produtos. Aqui estão algumas dicas para poupar tempo e fazer crescer a sua rede num curto espaço de tempo:

Sincronize o seu e-mail com o LinkedIn, para enviar convites em massa a todos os seus contactos nas suas caixas de correio. Se já trocou pelo menos uma vez por e-mail, talvez valha a pena voltar a contactá-los, verificando em ❤️ desta forma?

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Assim, irá criar o seu primeiro círculo de contactos através desta ferramenta.

De facto, um posto com interacção desenvolverá a visibilidade do seu perfil com novas pessoas. É também uma estratégia que compensa a longo prazo, porque um perfil que beneficia de muito envolvimento nas suas publicações significa que é capaz de federar uma comunidade em torno de um assunto.

Durante os debates, também lhe permite estabelecer a sua credibilidade e demonstrar os seus conhecimentos na sua área

O LinkedIn tem muitos recursos, e entre eles, os filtros de pesquisa facilitam a procura de qualquer pessoa na plataforma. Portanto, não hesite em utilizá-lo para solicitar uma ligação ✨ com um utilizador com quem gostaria de interagir.

Como fazer networking no LinkedIn – Para que é que o LinkedIn é utilizado?

O LinkedIn é uma rede social profissional com milhões de utilizadores. Em termos de prospecção B2b, é uma maravilha que lhe permitirá aumentar a visibilidade das suas ofertas e da sua pessoa.

O principal objectivo do LinkedIn é dar-lhe a oportunidade de se ligar a profissionais a fim de construir a sua rede e assim desenvolvê-la e expandi-la. Sim, graças a esta rede, tem a oportunidade de entrar facilmente em contacto com diferentes actores pertencentes (ou não) ao seu sector de actividade.

O LinkedIn é diferente de outras redes sociais que estamos habituados a ver. Claro que, como é profissional, não vai colocar fotografias suas em fato de banho na praia da Martinica 🌴.

Bem, algumas características podem ser encontradas entre estes diferentes meios de comunicação social. Por exemplo, terá de digitar certas palavras-chave para encontrar uma pessoa ou um título de emprego que tenha decidido visar. No LinkedIn, são as pessoas do trabalho que irão utilizar principalmente esta plataforma. Onde se torna interessante é o número de pessoas que a utilizam. Assim, tem uma colossal base de dados gratuita que é actualizada regularmente 🤯. Perfeito para a geração de chumbo, não acha? Tem duas opções no LinkedIn:

  • Criar um perfil pessoal (esta é a solução certa para um freelancer, por exemplo).
  • Criar uma página de empresa.

Se a sua empresa estiver bem estabelecida e tiver empregados, crie uma página da empresa. Se é um freelancer ou um empresário a solo, está melhor com uma página pessoal através da qual tentará encontrar potenciais clientes.

O que fazer e o que não fazer de networking no LinkedIn

Antes de concluirmos este artigo, vamos dar-lhe uma pequena lista de “fazer” e “não fazer” para o trabalho em rede no LinkedIn.

Do’s

  • Ter um perfil profissional e completo.
  • Publique regularmente.
  • Desenvolva a sua rede pensando no seu público-alvo.
  • Personalize as suas mensagens de ligação.
  • Seja activo em grupos e especialmente neste meio.
  • Não hesite em recomendar 😀 alguém, a fim de construir relações reais.

Não faça

  • Esteja ausente (o objectivo é ser visível).
  • Não peça ligações a pessoas que não têm interesse no seu negócio e que não conhece (quer contactos relevantes, certo?).
  • Não utilize modelos ou mensagens que tenha visto para se ligar com alguém (o que funciona para uma pessoa não funcionará necessariamente para si).
  • Não peça recomendações a estranhos completos.

Conclusão: Como trabalhar em rede no LinkedIn ?

Ao longo deste artigo vimos a importância de trabalhar bem em rede na rede profissional do LinkedIn e de não o fazer de uma forma antiga ✅.

O princípio do trabalho em rede, também chamado Networking, é obter contactos profissionais (especialmente no LinkedIn). Quando for desenvolver a sua rede, poderá trocar informações, conhecimentos e até criar parcerias.

Uma maneira muito fixe de aumentar a sua visibilidade, certo? Claro que terá de passar por alguns passos antes de enriquecer a sua rede.

Como fazer networking no LinkedIn  – Crie o seu perfil

Uma vez inscrito na plataforma popular e depois de ter a sua conta no LinkedIn, terá de criar um perfil para si 🧅. Fazemos isto por:

  • Afixar uma imagem de perfil agradável e profissional.
  • Adicionar um banner ou foto de capa.
  • Personalizar a sua URL.
  • Adicionando o seu título de trabalho.
  • Preencher os seus interesses.
  • Preencher a sua experiência e formação.
  • Actualização do seu perfil sempre que haja uma mudança.

Criação de uma persona

Encontrará em todos os molhos em cada um dos nossos artigos esta famosa persona, e iremos certamente continuar por muito tempo nos artigos futuros que iremos escrever.

Reserve algum tempo para desenhar um retrato do seu cliente ideal, dando o máximo de detalhes possíveis. Quanto mais conhecer o seu potencial cliente, melhor será a sua capacidade de responder às suas necessidades, aos seus problemas. Faz duas coisas ao compreendê-lo:

  • Aquisição (porque conseguiu visar as suas necessidades).
  • De retenção 👁️🗨️ (porque aborda as várias questões que encontrará).

Se conseguir fazer um retrato do seu cliente ideal, então já ganhou quase tudo. A criação de uma persona aplica-se ao desenvolvimento de uma rede. Escolherá quem irá juntar-se ao seu círculo e como irá gerir o seu e-reputation.

Trabalho em rede no LinkedIn: Estratégia de conteúdo e copywriting

Para fazer crescer a sua rede, para atrair pessoas da mesma indústria que você, não existem 36 soluções. Vai ter de se exprimir 🔔 sobre certos tópicos.

Por outro lado, não o deve fazer de qualquer maneira antiga. A publicação de conteúdos relevantes no LinkedIn vai também criar a sua marca pessoal. Portanto, é claro, não vamos publicar apenas uma vez.

A chave para uma boa estratégia de conteúdo é a regularidade. Deixamo-lo descobrir mais neste artigo. O LinkedIn é uma rede de tracção (e não estamos a falar do exercício que se faz na sala de musculação).

Mas para explicar, terá um “alcance” mais importante em comparação com outras redes, ou seja, terá mais pontos de vista. Terá então de categorizar os seus tópicos em três partes:

  • TOFU.
  • MOFU.
  • BOFU.

Isto servirá como base para a sua linha editorial. Na parte TOFU ou “Top of the funnel”, cobrirá temas amplos.

O MOFU, “Meio do funil”, fará a ligação entre o seu alvo principal e o alvo geral. Este é o meio do funil. Aqui, certificar-se-á de valorizar a sua marca, mostrar a sua perícia e porque não dar conselhos.

Finalmente, a BOFU “Fundo do funil” permitir-lhe-á alcançar directamente as suas perspectivas quentes 🥵.

Pensa que isto vai ser longo? Tome tempo para escrever os seus temas, mantenha as suas ideias num canto da sua cabeça e escreva-as sempre que tiver oportunidade. Use Podawaa para marcar as suas mensagens, e garantimos-lhe uma grande economia de tempo.

Como fazer networking no LinkedIn  – Personalize as suas mensagens de login

Pode enviar mensagens de ligação vazias. Além disso, de acordo com o nosso estudo estatístico, tem mais hipóteses de ser aceite com uma nota vazia do que com uma nota.

Seja como for… Isto é apenas uma teoria. De facto, se a sua redação for má, não irá muito longe e é muito provável que não consiga convencer o seu leitor. Se a sua mensagem for bem pensada, então não hesite e personalize as suas mensagens 💖 você só impulsionará a sua prospecção.

Rede no LinkedIn: siga aqueles que o inspiram

Não precisa de ter todos 🤯 na sua rede. De facto, também tem a capacidade de seguir as actividades de alguém no LinkedIn apenas “seguindo-as” (não, não a meio da noite ao virar da esquina num beco escuro, claro).

O procedimento é muito simples. Inicie sessão na sua conta no LinkedIn. O passo seguinte é procurar a pessoa que o inspira digitando o seu nome na barra de pesquisa dedicada e clicar no seu nome. Uma vez feito isto, só tem de clicar no botão “follow”.

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Poderá então ver os seus postos sem estar ligado a esta pessoa.

Como se conectar com as pessoas no LinkedIn: Organize o seu feed de notícias

Se tiver posts no seu feed de notícias que não queira ver 👁️, tem a opção de deixar de os ver. Isto pode ser por uma série de razões como não se enquadrarem na sua visão da indústria ou não se relacionarem de todo com a sua indústria.

Quanto àqueles que deseja ver, não hesite em “gostar” deles e comentá-los. Isto permitir-lhe-á dar-se a conhecer e exprimir-se sobre um assunto pelo qual é apaixonado.

FAQs do artigo: Como fazer networking no LinkedIn ?

Bem, nós sabemos como trabalhar em rede no LinkedIn, os principais passos e o método, mas se quisermos ir mais longe? Vamos vê-lo agora mesmo!

Os benefícios do trabalho em rede no LinkedIn

Explicámos como se desenvolver e trabalhar em rede no LinkedIn. Bastante fácil. Além disso, irá abrir muitas portas para si. Quando quiser vender um produto ou serviço ou desenvolver uma oferta, ter novos contactos irá aumentar a sua visibilidade.

Mas isso não é tudo, também pode encontrar um emprego se trabalhar em rede. Basta pensar no LinkedIn como uma enorme rede boca-a-boca. Quanto mais conseguir que as pessoas falem de si (de uma boa maneira), mais probabilidades terá de ser notado 😃 e, portanto, mais probabilidades terá de ser contratado.

Utilizar software de automatização

Cada vez mais presente para fazer a vida quotidiana dos comerciantes e outros que entram nas vendas ou que simplesmente querem dar visibilidade ao seu produto ou serviço, o software de automação tem surgido. Temos um sob o cotovelo para lhe apresentar 😇! Adivinhou-o bem, é o Waalaxy.

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Para expandir a sua agenda de endereços no LinkedIn, esta pequena extensão cromada irá ajudá-lo. E… Para além disso, tem uma opção Freemium 💥.

Pode sempre testar as características de prémio durante 7 dias (sem dar as suas informações de pagamento a propósito) e depois pode mudar para o Freemium. Como? Uma versão Freemium? Mas o que pode fazer com isso? Bem, dir-lhe-emos agora.

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Poderá prospectar no LinkedIn de uma forma completamente automatizada, para expandir a sua rede e dar um pequeno impulso às oportunidades profissionais que lhe surgem.

Está agora ciente de tudo o que precisa de saber como fazer networking no LinkedIn 🚀.

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