Não se trata apenas de saber como gerar vendas B2B nas redes sociais, mas sim de… Como gerar vendas LinkedIn B2B ? 🤔 Essa é uma boa pergunta!
👤 Existem várias técnicas, mas há uma que é automatizável e que é avaliada há vários anos como a mais eficaz para gerar vendas B2B: A prospeção no LinkedIn!
A outra técnica particularmente eficaz para gerar prospectos B2B hoje em dia, que também pode ser automatizada, é o emailing, mas requer a compra de grandes e caras bases de dados.💰
Por que a prospeção automatizada do LinkedIn supera o envio de e-mails?
Porque o LinkedIn é, na verdade, uma enorme base de dados gratuita, que lhe permite gerar prospectos gratuitamente, no LinkedIn, claro, mas também por e-mail. 📩
Em suma, saber como gerar vendas LinkedIn B2B, e também como automatizar o LinkedIn para vendas B2B, é uma obrigação!
Então, juntos, vamos dar uma olhada no que você precisa saber para chegar lá e automatizar seu processo de vendas passo a passo. 🔥
Porquê usar o LinkedIn para vendas (B2B)?
Para fazer uma prospeção eficaz, é necessário gerar vendas LinkedIn B2B e criar um ficheiro com as informações (nome, cargo, empresa, e-mail, etc.) que lhe permitirão qualificá-las.
Embora existam vários métodos para recolher estes dados (newsletter, recolha de dados, compra lead ou de bases de dados…), estes são muitas vezes dispendiosos ou demorados. 🥵
Enquanto que com o LinkedIn, a maior base de dados qualificada do mundo com +1 bilião de utilizadores (que partilham as suas informações livremente e publicamente), é simples.
Além de poder gerar facilmente prospectos qualificados, pode preparar o primeiro contacto com eles para fazer a sua primeira venda no LinkedIn.
Então, como é que se encontram clientes no LinkedIn? Basta utilizá-lo corretamente! No entanto, ainda há um problema. ❌
- Contactar 100 potenciais clientes do LinkedIn (o que não é muito) pode levar horas, para não mencionar o tempo que leva para gerenciar as respostas.
- É claro que, para que isso funcione, você ainda precisará usar técnicas automatizadas de prospeção do LinkedIn, bem como ferramentas eficazes de automação de prospeção B2B.
Para otimizar o seu processo de vendas, a automatização do marketing de entrada é essencial. É aí que nós entramos. 👽
Como é que o fazemos? Ajudando-o a automatizar as tarefas demoradas do LinkedIn de forma gratuita e sem limite de tempo, enquanto o acompanha a encontrar as suas vendas LinkedIn B2B, em pouco tempo.
Pré-requisitos para gerar vendas LinkedIn B2B
Se está apenas a começar, há certas etapas que terá de seguir antes de poder dar o salto e tentar gerar vendas B2B no LinkedIn:
- Otimizar o seu perfil para maximizar as suas hipóteses de conversão de potenciais clientes, 💎
- Construir uma rede de profissionais activos (para gerar perspectivas qualificadas).
- Publicar regularmente conteúdos personalizados e de alta qualidade.
Por exemplo, veja o perfil de Neil Patel no LinkedIn, que é perfeitamente otimizado para prospeção B2B. ✨
Assim que o seu perfil estiver pronto e a funcionar, pode começar a prospetar contactos B2B. 👇🏼 Para o fazer, comece por colocar a si próprio as perguntas certas:
- Quem é o meu buyer persona no LinkedIn?
- Que filtros devo utilizar para os encontrar?
- Que informações preciso de obter e como?
- Onde é que posso encontrar essas informações?
- Quais são os vossos critérios de qualificação?
- Etc.
Quando tiver respondido a estas perguntas e definido os seus objectivos, saberá quem são os seus potenciais clientes no LinkedIn. Agora precisa de os gerar. 🫵🏼
Conquiste seus primeiros clientes esta semana
Aproveite o poder do Waalaxy para gerar leads todos os dias. Comece a prospectar gratuitamente hoje mesmo.
Como usar o LinkedIn para vender ?
1️⃣ A primeira forma de gerar leads no LinkedIn é saber utilizar o LinkedIn e a pesquisa básica, que já permite gerar leads qualificados em quantidade.
Mas mesmo com uma boa LinkedIn pesquisa, os potenciais clientes que não correspondem ao seu alvo ainda podem entrar nas suas listas. 😞
2️⃣ Como segundo método, também pode utilizar o LinkedIn Sales Navigator se tiver acesso a ele (por subscrição), que lhe dá acesso a muitos filtros adicionais.
Se possível, para gerar prospectos de forma ainda mais fácil e gratuita, recomendamos que utilize esta opção premium, que lhe dá resultados de pesquisa muito mais precisos, alargando assim a sua clientela potencial.
Se não puder pagar a subscrição, existe uma solução Sioux. Escrevemos um artigo sobre como usar o LinkedIn Sales Navigator gratuitamente. Portanto, faça um favor a si mesmo. 😈
Seja qual for o método que escolher, quando souber como fazer a sua pesquisa e tiver encontrado um número suficiente de potenciais clientes… 🥁
Tudo o que tem de fazer é seguir o nosso tutorial. 👇🏼 Sim, parece demasiado bom para ser verdade, e no entanto. 🚀
[TUTO] Como gerar leads no LinkedIn com automação?
👽 Waalaxy é a extensão que você precisa para encontrar leads no LinkedIn e torná-lo seu canal de aquisição nº 1:
- Gerar dezenas de leads por semana de graça,
- E, em apenas 10 minutos por dia, graças à automação do LinkedIn. 🤑
Passo 0: Criar uma conta Waalaxy
Antes de gerar vendas B2B no LinkedIn, e mostrar-lhe como prospetar novos clientes automaticamente, você precisa criar uma conta no Waalaxy (se você ainda não o fez). 🤖
Como lembrete, esta é a ferramenta mais simples do mercado e a única que também oferece automação do LinkedIn, gratuitamente e sem limite de tempo.
Para além disso, a criação de uma conta demora apenas 30 segundos. Tudo o que precisa de fazer é :
- Estar ligado ao LinkedIn no Google Chrome.
- Descarregar a extensão Waalaxy Chrome a partir da loja Chrome Web.
- Aceda à interface do Waalaxy clicando em “Abrir o Waalaxy” :
- Ou a partir de uma pesquisa no LinkedIn (poderá lançar diretamente a exportação de leads),
- Ou clicando no ícone da extensão Waalaxy no seu navegador para descobrir a interface.
Passo 1: Importação de contactos
Para gerar vendas LinkedIn B2B e lançar uma campanha com a nossa solução de prospeção B2B, o primeiro passo é importar potenciais clientes de uma página de pesquisa do LinkedIn. 👤
Tudo o que precisa de fazer is👇🏼 :
- Introduza as suas palavras-chave na barra de pesquisa do LinkedIn e selecione a categoria “Pessoa”.
- Se necessário, active outros filtros (diferentes do LinkedIn standard para o LinkedIn Sales Navigator).
- Clique no ícone de extensão (canto superior direito do ecrã), para que a janela Waalaxy apareça na sua página de pesquisa do LinkedIn.
- Crie uma lista para a qual importar os seus potenciais clientes ou selecione uma lista existente.
- Selecione o número de contactos que pretende exportar.
- Em seguida, clique em “Validar”. ✅
Passo 2: Segmentar e ordenar as suas listas
Então, você acabou de encontrar algumas vendas B2B no LinkedIn e importou-as para o Waalaxy. Mas essa lista não é qualificada. 😱
E como é que se pode lançar uma campanha de prospeção sem gerar prospectos qualificados? Impossível, ou em todo o caso, será um fracasso garantido. ❌
Então, o Waalaxy oferece várias opções para :
- Para gerar leads gratuitamente a partir do LinkedIn, como veremos ao longo deste artigo,
- Mas também para limpar, classificar e qualificar suas listas e arquivos de leads, importados de uma pesquisa de leads do LinkedIn ou do LinkedIn Sales Navigator. 💎
👉🏼 Embora o Sales Navigator ofereça resultados de pesquisa muito melhores, ainda descobrimos que havia erros de segmentação/seleção e que algumas listas continham um elevado número de “falsos positivos”.
👉🏼 O objetivo de voltar a segmentar e ordenar os contactos é garantir que todos os contactos importados correspondem ao seu público-alvo e, assim, aumentar as suas hipóteses de gerar vendas B2B no LinkedIn (com contactos genuinamente interessados).
- Verifique se os seus contactos foram importados para o Waalaxy, clicando em “Prospects” e selecionando a lista que criou.
- Limpe sua lista no Waalaxy: classifique e exclua os clientes em potencial que identificamos como não correspondendo à nossa segmentação de marketing. 🎯
- Ou colocando-os na lista negra em uma lista específica para que eles não possam ser usados novamente.
- Ou utilizando etiquetas para os classificar, localizar e ordenar facilmente as suas listas de potenciais clientes.
- Ou simplesmente eliminando o(s) contacto(s).
Veremos então que existem outras opções para gerar vendas B2B no LinkedIn ad infinitum apenas com Waalaxy, e sem usar o LinkedIn. 🚨
Passo 3: Lançar a campanha
Depois de os seus contactos terem sido exportados para o Waalaxy e qualificados, pode lançar a sua campanha.
Iniciar a campanha e escolher uma sequência
🎞️ Em primeiro lugar, terá de escolher o cenário de prospeção que pretende implementar para gerar vendas B2B no LinkedIn.
Não entre em pânico, dezenas de modelos estão disponíveis na nossa biblioteca de modelos. 📚
- No topo da página inicial, clique em “Iniciar uma campanha” (LinkedIn, E-mail ou multicanal) e dê-lhe um nome.
- Em seguida, clique em “Browse sequences” (Procurar sequências) e escolha a que mais lhe convém entre os modelos disponíveis na biblioteca, para comunicar aos seus alvos.
Se é novo na prospeção B2B e está um pouco perdido entre todas as sequências de automatização disponíveis, selecione a sequência “Convite + 2 mensagens”, que é muito eficaz e simples de configurar.
👉🏼 É esta que vamos utilizar para o nosso exemplo.
- Em seguida, selecione “Das minhas listas” e a lead lista que criou com os contactos desejados. 👤
Escreva as suas mensagens e inicie
Está na altura de prospetar clientes! Para isso, é necessário escrever e personalizar as suas interações para conversão, graças às informações que recolheu sobre os seus potenciais clientes. 😈
Mas acima de tudo graças aos recursos da Waalaxy, que ajudam você a gerar vendas B2B no LinkedIn, mas também convertê-las, com a escrita e otimização de sua(s) mensagem(s)/e-mail(s) :
- *️⃣ Variáveis de personalização e marcação UTM.
- 🕹️ Call-to-Action (CTA)
- 📸 Visual(is).
- 🔗 Anexo.
- ➡️ Outros: GIFs, emojis, notas de voz, links para recursos externos…
Como lembrete, mensagens como “Olá, eu sou X e estou a vender X, por favor contacte-me, obrigado” não funcionam para gerar vendas B2B no LinkedIn. 🦾
Todos nós temos um detetor de mensagens de prospeção que se ativa muito facilmente. Se esta se ativar na cabeça do seu potencial cliente, há 90% de hipóteses de ele não responder. Para converter, você precisa estar genuinamente interessado nele.
Para ajudá-lo a gerar vendas LinkedIn B2B por meio de suas interações:
- Lista de verificação com dicas de escrita.
- Pré-visualização para realizar várias verificações.
- Adicionar um modelo que pode reutilizar para gerar as suas vendas B2B no LinkedIn.
- Assistente de IA para escrever mensagens Waami.
A personalização das interações é essencial, uma vez que aumenta as hipóteses de gerar vendas B2B no LinkedIn, bem como de as converter, aumentando o nível de envolvimento, lealdade e relações com os clientes. 🍀
👉🏼 Se precisar de alguma inspiração, sinta-se à vontade para conferir nossos 13 template de prospeção do LinkedIn.
- De seguida, terá de indicar o tempo de espera entre os seus envios (de 0 a 28 dias) se houver mais do que um. 📆
- Por fim, pode validar, para aceder ao resumo da campanha de prospeção. Agora só tem de a lançar!
Parabéns, acabou de lançar a sua primeira campanha para encontrar contactos no LinkedIn automaticamente! Agora só tem de esperar que os contactos comecem a aparecer. ☔️
Passo 4: Monitorizar os resultados
A partir da página inicial, encontrará um painel de controlo, que apresenta estatísticas de desempenho, de acordo com os canais utilizados para prospetar clientes (via LinkedIn e Email).
Nos resultados do LinkedIn, pode encontrar vários KPIs para saber se conseguiu gerar vendas B2B no LinkedIn, ou mesmo encontrar novos clientes:
- Número de conexões ativas e pendentes de leads no LinkedIn,
- Número de visitas ao perfil,
- Alcance da última publicação,
- Número de convites aceites e taxa de aceitação,
- Número e taxa de resposta a mensagens,
- Detalhe sob a forma de gráficos (descarregáveis através de ficheiro CSV). 📑
Também pode adicionar dois filtros para refinar a análise: períodos de lançamento e escolha da campanha a apresentar (canto superior direito).
É isso, analisar resultados com Waalaxy não guarda mais segredos para você! Agora você tem todas as chaves 🔑 para tirar o máximo proveito delas!
Passo 5: Gerenciando suas conversas
Conseguiu gerar vendas LinkedIn B2B ? Ótimo, mas agora precisa de gerir todas as respostas às mensagens enviadas durante a sua campanha. 💬
Infelizmente, é um facto, assim que tem volume, as mensagens LinkedIn são uma porcaria. E, até agora, não havia muito que pudéssemos fazer para melhorar isso.
Não podíamos deixar isso passar, então decidimos criar um mensageiro do LinkedIn, só que melhor: o Inbox Waalaxy. 🔥
Em termos concretos, a sua interface hiper-intuitiva permite-lhe seguir o seu plano de prospeção 👇🏼 :
- Criar respostas pré-gravadas.
- Relançar e programar mensagens.
- Adicionar tags aos seus potenciais clientes.
- Enviar lembretes de conversas.
- Exportar para o seu CRM.
Então, se você está cansado de perder tempo gerenciando suas conversas de mensagens do LinkedIn, você pode mudar tudo escolhendo o inbox Waalaxy. 🌟
BÔNUS: Usando IA para otimizar suas campanhas
O Waalaxy oferece novos recursos aprimorados por IA, que você deve experimentar imediatamente para gerar vendas B2B no LinkedIn de forma ainda mais rápida e eficiente em suas próximas campanhas! 🚀
O Email Finder
É uma funcionalidade que encontra os e-mails dos seus potenciais clientes, através do seu perfil no LinkedIn. 📩
Para iniciar o Email finder, você precisará criar uma campanha de e-mail com os clientes potenciais cujos e-mails você deseja recuperar: por meio de uma lista criada anteriormente ou diretamente pelo LinkedIn.
É assim tão simples! Em suma, simplifica o processo de recolha de contactos e permite-lhe iniciar campanhas de e-mail diretamente após as suas campanhas para gerar vendas B2B no LinkedIn.
O Email Finder encontra uma média de 39,2% dos e-mails em 120 perfis (isso é muito mais rápido do que usar o optin). 🎯
Para além disso, graças a « controle duplicacao » e « Limpe minha importação », Waalaxy incluirá automaticamente apenas perspectivas para as quais um e-mail foi encontrado com sucesso em suas campanhas de e-mail.
Em suma, aqui está como funciona 👇🏼:
- Verificação automática da validade do endereço de correio eletrónico para reduzir o risco, garantir que a mensagem chega ao seu destino e melhorar a capacidade de entrega.
- Associação automática dos e-mails encontrados com os contactos correspondentes no Waalaxy, facilitando a gestão e o acompanhamento das interações.
IA Prospect Finder
É uma funcionalidade de enriquecimento de leads que o ajuda a gerar ainda mais e infinitas vendas B2B no LinkedIn, graças à IA. ✨
O AI Prospect Finder foi concebido para enriquecer automaticamente as suas listas de potenciais clientes, procurando perfis semelhantes aos dos seus alvos e adicionando-os aos já importados para as suas listas.
Tudo o que tem de fazer é escolher o número de potenciais clientes que pretende obter e nós tratamos do resto! 🚀
Em poucas palavras, é assim que funciona 👇🏼 :
- Analisar as listas existentes para identificar os critérios que correspondem ao seu cliente ideal.
- Pesquisar e rever muito rapidamente as informações de milhares de perfis de potenciais clientes no LinkedIn, graças aos critérios precisos previamente identificados pela inteligencia artificial.
- Acrescentar automaticamente todos os potenciais clientes semelhantes identificados em relação à sua lista “original”, para uma utilização rápida nas suas campanhas de prospeção B2B.
- Atualização contínua para garantir a pertinência da seleção. ✅
Waami, assistente editorial da AI
É um software de IA integrado no Waalaxy que escreve instantaneamente a mensagem de prospeção perfeita e personaliza as suas mensagens em grande escala. ✍🏼
Usar Waami para escrever suas mensagens de campanha significa :
- A garantia de que as suas mensagens serão personalizadas, pertinentes e cativantes para cada potencial cliente, em grande escala.
- Mais hipóteses de gerar vendas B2B no LinkedIn e novos clientes potenciais, atraindo a sua atenção e gerando respostas positivas.
Tudo o que tem de fazer é introduzir os seus dados e a IA irá gerar conteúdos personalizados. ℹ️ Informações como idioma, cargo, proposta de valor, valor agregado do produto/serviço, call to action (CTA).
👇🏼 Não acredita? Para o convencer, eis um exemplo de uma mensagem obtida com Waami:
Com a Waami, prometemos que as suas mensagens de prospeção serão 95% melhores do que as que circulam atualmente no LinkedIn e que o ajudarão a gerar vendas B2B no LinkedIn 😉
Conclusão: Por que usar o LinkedIn para vendas B2B com Waalaxy?
Waalaxy é uma ferramenta para gerar vendas B2B no LinkedIn e por e-mail automaticamente. O verdadeiro diferencial da solução é a sua facilidade de uso.
Para usá-lo, você NÃO precisa de um banco de dados pré-existente, habilidades técnicas ou treinamento adicional.
A nossa solução foi concebida para vendedores, profissionais de marketing, gestores, agências e recrutadores… E foi concebida para ser acessível a todos.
Qualquer um pode gerar vendas B2B no LinkedIn gratuitamente com Waalaxy, não apenas especialistas em prospeção B2B! 😇
O Waalaxy também oferece uma gama de recursos exclusivos que o ajudarão a gerar ainda mais novos clientes e vendas B2B no LinkedIn ainda mais rápido:
- Importação de leads,
- Segmentação e classificação de listas,
- Lançamento de campanhas multicanal com escolha de sequência a partir de centenas de modelos.
- Redação e otimização de mensagens.
- Gerir e analisar resultados com um painel de controlo integrado.
- Caixa de entrada para uma melhor gestão das conversas com os seus potenciais clientes do LinkedIn.
- Aproveite a IA para aumentar os resultados da campanha: Email Finder, AI prospect Finder e assistente de escrita Waami.
- Segurança da conta LinkedIn: sistema anti-duplicação, simulação do comportamento humano, etc.
- Muitos recursos: Apoio ao cliente por chat, Centro de ajuda, Blogue, Newsletter, YouTube, páginas do LinkedIn e Insta, E-book…
Com Waalaxy, não só você vai gerar vendas LinkedIn B2B, mas você também vai ter o seu negócio decolar! Nós vamos deixar você ser o juiz. 👇🏼
Perguntas frequentes (FAQ)
Geração de contactos de vendas LinkedIn B2B, é seguro?
Sim, a criação de leads b2b de vendas no LinkedIn é geralmente segura se for feita corretamente. 🤷🏻♀️
O LinkedIn é uma rede profissional concebida para ligações comerciais, o que a torna uma plataforma ideal para a prospeção B2B.
No entanto, certifique-se de que segue as diretrizes do LinkedIn para evitar restrições ou proibições de conta. Evite comportamentos de spam, automatize cuidadosamente e personalize sempre o seu contacto.
Usar as ferramentas do LinkedIn, como o Waalaxy, e aderir às práticas recomendadas para o envolvimento no LinkedIn pode ajudar a manter a segurança e, ao mesmo tempo, gerar leads de alta qualidade. 💎
Como posso segmentar potenciais clientes no LinkedIn?
Já lhe demos algumas dicas neste artigo, mas aqui está um resumo. 🤗
Para gerar vendas B2B no LinkedIn, primeiro precisa de as segmentar eficazmente:
- Comece por definir o seu cliente ideal em termos de sector, dimensão da empresa, função e localização.
- Utilize o LinkedIn Sales Navigator e/ou o Waalaxy para refinar a sua pesquisa.
- Personalize cada interação, analisando o perfil e a atividade do potencial cliente com o Waalaxy/.
- Envie mensagens personalizadas destacando como você pode atender às suas necessidades específicas, uma e outra vez possível com Waalaxy.
- Participe ativamente em grupos LinkedIn relevantes e partilhe conteúdos valiosos para atrair naturalmente a atenção dos potenciais clientes.
- Envolva-se regularmente com as publicações dos seus potenciais clientes para estabelecer uma relação antes de iniciar uma conversa direta.
- Finalmente, acompanhe e analise seus resultados para ajustar continuamente sua estratégia de vendas do LinkedIn com Waalaxy.
Este método garante uma prospeção eficaz que respeita as melhores práticas para o LinkedIn.
Como automatizar o LinkedIn para as vendas B2B?
Para automatizar a sua prospeção B2B e gerar vendas B2B no LinkedIn de forma automática, comece por utilizar o LinkedIn para vendas B2B com o Sales Navigator para segmentar com precisão com filtros avançados.
Em seguida, integre a automação e/ou um CRM (como o Waalaxy, que reúne os dois) ⚙️ :
- Automatizar em massa os pedidos de ligação ao LinkedIn.
- Automatização em massa de mensagens do LinkedIn (personalizadas).
- Extração de dados para uma análise aprofundada.
- Sincronizar as suas interações com os seus potenciais clientes no LinkedIn.
- Personalizar cada interação, ajustando-a ao perfil do potencial cliente.
- Acompanhamento de leads.
👉🏼 Também pode ir mais longe:
- Integrando ferramentas de terceiros com Waalaxy para levar sua prospeção de vendas para o próximo nível.
- Com a adoção de outros softwares de automação de marketing de entrada e saída, por exemplo, para publicação de conteúdo, automatizar posts do LinkedIn e gerenciamento de mídia social.
Encontre agora nossas melhores ferramentas de automação para gerar vendas B2B no LinkedIn e outras mídias sociais. 👇🏼
Agora você sabe como gerar vendas LinkedIn B2B e como automatizar seu processo de vendas – depende de você! Até breve! 👽
