Como gerar vendas B2B no LinkedIn?

Não se trata apenas de saber como encontrar potenciais clientes nas redes sociais, mas sim de… Como gerar vendas B2B no LinkedIn? 🤔 Essa é uma boa pergunta!

👤 Existem várias técnicas, mas há uma que é automatizável e que tem sido considerada há vários anos como a mais eficaz para encontrar potenciais clientes BtoB: A prospeção no LinkedIn!

A outra técnica particularmente eficaz para encontrar prospectos BtoB hoje em dia, que também pode ser automatizada, é o envio de e-mails, mas requer a compra de bases de dados grandes e caras.💰

Por que é que a prospeção no LinkedIn supera o envio de e-mails?

Porque o LinkedIn é, na verdade, uma enorme base de dados gratuita, que lhe permite encontrar potenciais clientes gratuitamente, no LinkedIn, claro, mas também por e-mail. 📩

Em suma, saber como encontrar potenciais clientes no LinkedIn é uma obrigação!

Então, juntos, vamos dar uma olhada no que você precisa saber para chegar lá e automatizar o processo passo a passo. 🔥

Como é que posso encontrar clientes no LinkedIn?

1) Conheça o seu alvo

Pode parecer trivial, mas é fundamental definir as suas metas e objectivos. Para o fazer, coloque a si próprio as seguintes questões:

• Qual é a sua faixa etária?
• Qual é o género?
• Qual é o seu orçamento?
• Em que sector de atividade trabalha?
• Quais são as suas motivações e obstáculos?

Em seguida, pode criar personas, que serão os seus « potenciais clientes típicos ». No LinkedIn, vai procurar o seu público-alvo, semelhante ao que acabou de definir.

Depois de ter definido os seus alvos, é essencial encontrá-los no Linkedin. Para o fazer, vai utilizar a segmentação.

2) Visitar e seguir perfis

Depois de saberes quem é o teu cliente ideal, tens de visitar perfis e, acima de tudo, segui-los. 😇

Quando visita perfis no LinkedIn ou utiliza a função « Follow » , uma proporção significativa de utilizadores é notificada. Esta função de prospeção digital proporciona uma taxa de notificação mais elevada do que a função de visita, mas os volumes máximos recomendados são ligeiramente inferiores.

Quando os potenciais clientes são notificados de que foram visitados ou seguidos, a sua curiosidade pode ser despertada. Assim, visitarão o seu perfil. Se o seu perfil estiver bem optimizado, tem uma oportunidade única de os converter ou de os levar a adicioná-lo por si próprios.

Obviamente, pode fazer isto manualmente (o que consome muito tempo) ou definir as suas listas de potenciais clientes através de pesquisas no LinkedIn e utilizar uma ferramenta para automatizar este processo. 🤫

3) Utilize uma ferramenta de automatização para o ajudar

Como já foi dito anteriormente, a automatização e a prospeção de vendas levam tempo, e penso que preferia poupar esse tempo precioso para encontrar potenciais futuros clientes. Bem, é altura de vos apresentar a nossa pequena joia: Waalaxy. 👽

Graças à nossa ferramenta, pode :

• 🔵 Encontrar os seus clientes sem conhecimentos técnicos especiais,
• Recuperar endereços de correio eletrónico,
• Enviar mensagens personalizadas com a opção de um lembrete,
• 🟣 Lançar e acompanhar campanhas em tempo real.
• 🔵 Escolha entre mais de 99 modelos de cenários com conteúdo totalmente personalizável.
• Importe seus clientes em potencial e categorize-os em segmentos que você definiu com antecedência.
• Envie mensagens personalizadas para seus clientes em potencial segmentados.
• Responda às mensagens dos seus clientes potenciais usando as mensagens do LinkedIn, mas melhor.

Pshiit, explicamos abaixo como usá-lo, então fique atento. 👀

4) Escreva no LinkedIn

Publicar no LinkedIn é a estrada real como meio de prospeção e de se dar a conhecer a um público-alvo, em grande escala 🪜.

O algoritmo é indulgente (sim, como o primeiro nome), por isso o potencial para atingir grandes volumes de público (estamos a falar de dezenas de milhares de visualizações de graça) é muito elevado. 📈

Pode partilhar as suas notícias b2b (não exagere), mas acima de tudo conteúdo sobre as suas áreas de especialização, os problemas com que o seu serviço/produto lida, tendências de mercado, grandes notícias da indústria e assim por diante.

Se alguma vez publicou no LinkedIn mas não obteve os resultados que procurava, não entre em pânico, convidamo-lo a ler o nosso último artigo sobre como fazer 75k visualizações por semana em 30mn por dia.

5) Comente as mensagens

Durante a sua prospeção btob, se os seus primeiros clientes comunicarem regularmente no LinkedIn, interaja com estes potenciais novos clientes através de comentários relevantes nas suas publicações no LinkedIn.

Esta é uma oportunidade única para despertar o seu interesse e, subsequentemente, adquirir novos clientes. 💟

Tenha cuidado, no entanto, para evitar comentários « Super post » que não o apresentem verdadeiramente.

No entanto, pode utilizar os emojis do LinkedIn para reagir a determinadas publicações, o que o ajudará a encontrar a abordagem certa e a aumentar a sua prospeção ativa.

6) Mantenha a sua rede

Temos tendência a esquecer, mas o networking é uma das coisas mais importantes se quiser encontrar novos clientes nas redes sociais, especialmente no LinkedIn. 👀

Em primeiro lugar, há a prospeção, como por exemplo :

• A procura de novos e-mails,
• A prospeção telefónica,
• Contacto através de palavras-chave,
• O boca-a-boca,
• Utilização de um CRM para o envio de correio eletrónico,
• Utilização de um sítio de comércio eletrónico.

Para manter a sua rede, não hesite em verificar quem faz parte da sua rede (antigos colegas, colegas de curso, familiares, etc.). Não os negligencie, porque já os conhece e será mais fácil entrar em contacto com eles. 🫱🏼‍🫲🏽

No entanto, não fale imediatamente com eles, vendendo o seu produto ou serviço, pois isso pode ter o efeito contrário.

Depois, não hesite em falar com os seus contactos de forma amigável, trocar ideias sobre determinados assuntos que possam ter em comum e, porque não, sugerir uma possível reunião ou encontro, dependendo do que está a vender. 😇

Bónus: não hesite em juntar-se a grupos do LinkedIn relacionados com o seu negócio e, acima de tudo, seja ativo! Troque, comente, interaja. Em suma, terá compreendido, a ideia é estar presente para despertar a curiosidade sobre o seu perfil! 😇

Como encontrar leads no LinkedIn, graças à automação?

👽 Waalaxy é a extensão que você precisa para encontrar leads no LinkedIn e torná-lo seu canal de aquisição nº 1:

• Gerar dezenas de leads por semana de graça,
• E, em apenas 10 minutos por dia, graças à automação do LinkedIn. 🤑

Passo 0: Criar uma conta Waalaxy

Antes de gerar vendas B2B no LinkedIn, e mostrar-lhe como prospetar novos clientes automaticamente, você precisa criar uma conta no Waalaxy (se você ainda não o fez). 🤖

Como lembrete, esta é a ferramenta mais simples do mercado e a única que também oferece automação do LinkedIn, gratuitamente e sem limite de tempo.

Para além disso, a criação de uma conta demora apenas 30 segundos. Tudo o que precisa de fazer é :

1. Estar ligado ao LinkedIn no Google Chrome.
2. Descarregar a extensão Waalaxy Chrome a partir da loja Chrome Web.
3. Aceda à interface do Waalaxy clicando em “Abrir o Waalaxy” :

• Ou a partir de uma pesquisa no LinkedIn (poderá lançar diretamente a exportação de leads),
• Ou clicando no ícone da extensão Waalaxy no seu navegador para descobrir a interface.

Passo 1: Importação de contactos

Para gerar vendas B2B no LinkedIn e lançar uma campanha com a nossa solução de prospeção B2B, o primeiro passo é importar potenciais clientes de uma página de pesquisa do LinkedIn. 👤

Tudo o que precisa de fazer is👇🏼 :

1. Introduza as suas palavras-chave na barra de pesquisa do LinkedIn e selecione a categoria “Pessoa”.
2. Se necessário, active outros filtros (diferentes do LinkedIn standard para o LinkedIn Sales Navigator).
3. Clique no ícone de extensão (canto superior direito do ecrã), para que a janela Waalaxy apareça na sua página de pesquisa do LinkedIn.
4. Crie uma lista para a qual importar os seus potenciais clientes ou selecione uma lista existente.
5. Selecione o número de contactos que pretende exportar.
6. Em seguida, clique em “Validar”. ✅

Passo 2: Segmentar e ordenar as suas listas

Então, você acabou de encontrar algumas vendas B2B no LinkedIn e importou-as para o Waalaxy. Mas essa lista não é qualificada. 😱

E como é que se pode lançar uma campanha de prospeção sem gerar prospectos qualificados? Impossível, ou em todo o caso, será um fracasso garantido. ❌

Então, o Waalaxy oferece várias opções para :

• Para gerar leads gratuitamente a partir do LinkedIn, como veremos ao longo deste artigo,
• Mas também para limpar, classificar e qualificar suas listas e arquivos de leads, importados de uma pesquisa de leads do LinkedIn ou do LinkedIn Sales Navigator. 💎

👉🏼 Embora o Sales Navigator ofereça resultados de pesquisa muito melhores, ainda descobrimos que havia erros de segmentação/seleção e que algumas listas continham um elevado número de “falsos positivos”.

👉🏼 O objetivo de voltar a segmentar e ordenar os contactos é garantir que todos os contactos importados correspondem ao seu público-alvo, aumentando assim as suas hipóteses de gerar vendas B2B no LinkedIn (com contactos genuinamente interessados).

1. Verifique se os seus contactos foram importados para o Waalaxy, clicando em “Prospects” e selecionando a lista que criou.
2. Limpe sua lista no Waalaxy: classifique e exclua os clientes em potencial que identificamos como não correspondendo à nossa segmentação de marketing. 🎯

• Ou colocando-os na lista negra em uma lista específica para que eles não possam ser usados novamente.
• Ou utilizando etiquetas para os classificar, localizar e ordenar facilmente as suas listas de potenciais clientes.
• Ou simplesmente eliminando o(s) contacto(s).

Veremos então que existem outras opções para gerar vendas B2B no LinkedIn ad infinitum apenas com Waalaxy, e sem usar o LinkedIn. 🚨

Passo 3: Lançar a campanha

Depois de os seus contactos terem sido exportados para o Waalaxy e qualificados, pode lançar a sua campanha.

Iniciar a campanha e escolher uma sequência

🎞️ Em primeiro lugar, terá de escolher o cenário de prospeção que pretende implementar para gerar vendas B2B no LinkedIn.

Não entre em pânico, dezenas de modelos estão disponíveis na nossa biblioteca de modelos. 📚

• No topo da página inicial, clique em “Iniciar uma campanha” (LinkedIn, E-mail ou multicanal) e dê-lhe um nome.

• Em seguida, clique em “Browse sequences” (Procurar sequências) e escolha a que mais lhe convém entre os modelos disponíveis na biblioteca, para comunicar aos seus alvos.

💡

Se é novo na prospeção B2B e está um pouco perdido entre todas as sequências de automatização disponíveis, selecione a sequência “Convite + 2 mensagens”, que é muito eficaz e simples de configurar.

👉🏼 É esta que vamos utilizar para o nosso exemplo.

• Em seguida, selecione “Das minhas listas” e a lista de potenciais clientes que criou com os contactos pretendidos. 👤

Escreva as suas mensagens e inicie

Está na altura de prospetar clientes! Para isso, é necessário escrever e personalizar as suas interações para conversão, graças às informações que recolheu sobre os seus potenciais clientes. 😈

Mas acima de tudo graças aos recursos da Waalaxy, que ajudam você a gerar vendas B2B no LinkedIn, mas também convertê-las, com a escrita e otimização de sua(s) mensagem(s)/e-mail(s) :

• ️⃣ Variáveis de personalização e marcação UTM.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visual(is).
• 🔗 Anexo.
• ➡️ Outros: GIFs, emojis, notas de voz, links para recursos externos…

💡

Como lembrete, mensagens como “Olá, eu sou X e estou a vender X, por favor contacte-me, obrigado” não funcionam para gerar vendas B2B no LinkedIn. 🦾

Todos nós temos um detetor de mensagens de prospeção que se ativa muito facilmente. Se esta se ativar na cabeça do seu potencial cliente, há 90% de hipóteses de ele não responder. Para converter, você precisa estar genuinamente interessado nele.

Para ajudá-lo a gerar vendas B2B no LinkedIn por meio de suas interações:

• Lista de verificação com dicas de escrita.
• Pré-visualização para realizar várias verificações.
• Adicionar um modelo que pode reutilizar para gerar as suas vendas B2B no LinkedIn.
• Assistente de IA para escrever mensagens Waami.

A personalização das interações é essencial, uma vez que aumenta as hipóteses de gerar vendas B2B no LinkedIn, bem como de as converter, aumentando o nível de envolvimento, lealdade e relações com os clientes. 🍀

👉🏼 Se precisar de alguma inspiração, sinta-se à vontade para conferir nossos 13 modelos de prospeção do LinkedIn.

• Em seguida, terá de indicar o tempo de espera entre os seus envios (de 0 a 28 dias), se houver mais do que um. 📆
• Por fim, pode validar, para aceder ao resumo da campanha de prospeção. Agora só tem de a lançar!

Parabéns, acabou de lançar a sua primeira campanha para encontrar contactos no LinkedIn automaticamente! Agora tudo o que tem de fazer é esperar que os contactos comecem a aparecer. ☔️

Passo 4: Monitorizar os resultados

A partir da página inicial, encontrará um painel de controlo, que apresenta estatísticas de desempenho, de acordo com os canais utilizados para prospetar clientes (via LinkedIn e Email).

Pode encontrar vários KPIs e resultados do LinkedIn para saber se conseguiu gerar vendas B2B no LinkedIn, ou mesmo encontrar novos clientes:

• Número de conexões de leads do LinkedIn ativas e pendentes,
• Número de visitas ao perfil,
• Alcance da última publicação,
• Número de convites aceites e taxa de aceitação,
• Número e taxa de resposta a mensagens,
• Detalhe sob a forma de gráficos (descarregáveis através de ficheiro CSV). 📑

💡

Também pode adicionar dois filtros para refinar a análise: períodos de lançamento e escolha da campanha a apresentar (canto superior direito).

É isso, analisar resultados com Waalaxy não guarda mais segredos para você! Agora você tem todas as chaves 🔑 para tirar o máximo proveito delas!

Etapa 5: Gerenciando suas conversas

Conseguiu gerar vendas B2B no LinkedIn? Ótimo, mas agora precisa de gerir todas as respostas às mensagens enviadas durante a sua campanha. 💬

Infelizmente, é um facto, assim que tem volume, as mensagens do LinkedIn são uma porcaria. E, até agora, não havia muito que pudéssemos fazer para melhorar isso.

Não podíamos deixar isso passar, então decidimos criar um mensageiro do LinkedIn, só que melhor: o Inbox Waalaxy. 🔥

Em termos concretos, a sua interface hiper-intuitiva permite-lhe seguir o seu plano de prospeção 👇🏼 :

• Criar respostas pré-gravadas.
• Relançar e programar mensagens.
• Adicione etiquetas aos seus potenciais clientes.
• Enviar lembretes de conversas.
• Exportar para o seu CRM.

Então, se você está cansado de perder tempo gerenciando suas conversas de mensagens do LinkedIn, você pode mudar tudo escolhendo o Waalaxy Inbox. 🌟

Conclusão: Por que usar o Waalaxy para encontrar clientes em potencial no LinkedIn?

Se quiser encontrar potenciais clientes no LinkedIn, não precisa de reinventar a roda. Está tudo aqui:

• Conheça o seu alvo e segmente-o de forma inteligente.
• Utilize o Waalaxy para poupar tempo.
• Publicar, comentar, interagir: ser visível é existir.
• Mantenha a sua rede e permaneça ativo para uma conversão a longo prazo.

O LinkedIn é uma mina de ouro, mas cabe-lhe a si ir fundo. E se você quiser acelerar o processo, Waalaxy pode ajudá-lo a automatizar sua prospeção e otimizar seus resultados.

Agora que você tem todas as chaves, tudo o que resta é agir. 🚀

Perguntas frequentes (FAQ)

Como posso direcionar os potenciais clientes no LinkedIn?

Já lhe demos algumas dicas neste artigo, mas aqui está um resumo. 🤗

Para encontrar potenciais clientes no LinkedIn, primeiro precisa de os segmentar eficazmente:

1. Comece por definir o seu cliente ideal em termos de sector, dimensão da empresa, função e localização.
2. Utilize o LinkedIn Sales Navigator e/ou o Waalaxy para refinar a sua pesquisa.
3. Personalize cada interação, analisando o perfil e a atividade do potencial cliente com o Waalaxy/.
4. Envie mensagens personalizadas destacando como você pode atender às suas necessidades específicas, uma e outra vez possível com Waalaxy.
5. Participe ativamente em grupos relevantes do LinkedIn e partilhe conteúdos valiosos para atrair naturalmente a atenção dos potenciais clientes.
6. Envolva-se regularmente com as publicações dos seus potenciais clientes para estabelecer uma relação antes de iniciar uma conversa direta.
7. Finalmente, acompanhe e analise seus resultados para ajustar continuamente sua estratégia de vendas com Waalaxy.

Como automatizar a prospeção no LinkedIn?

Para automatizar a sua prospeção B2B e encontrar potenciais clientes no LinkedIn, comece por utilizar o LinkedIn Sales Navigator para direcionar com precisão os seus clientes com filtros avançados.

Em seguida, integre a automação e/ou um CRM (como o Waalaxy, que reúne os dois) ⚙️ :

• Pedidos de ligação em massa e mensagens personalizadas.
• Extração de dados para uma análise aprofundada.
• Sincronizar as suas interações com os seus potenciais clientes no LinkedIn.
• Personalizar cada interação, ajustando-a em função do perfil do potencial cliente.
• Acompanhamento de leads.

👉🏼 Também pode ir mais longe:

• Integrando ferramentas de terceiros com Waalaxy para levar a sua prospeção de vendas para o próximo nível.
• Com a adoção de um software de publicação e gestão de conteúdos, como o Buffer ou o Hootsuite, para manter uma presença regular e cativante no LinkedIn.

Este método garante uma prospeção eficaz que respeita as melhores práticas do LinkedIn.

Quais são os 4 tipos de clientes?

Dependendo da situação, pode deparar-se com vários tipos de clientes diferentes. Mas sabe qual é a diferença? 🤔

Vamos às explicações:

• Clientes potenciais ➡️ um dos mais conhecidos, trata-se de um potencial cliente, ou seja, uma pessoa que está potencialmente interessada no seu serviço ou produto, mas que ainda não deu o passo🐾 de comprar.
• Clientes actuais ➡️cette trata-se de alguém que já fez uma compra e está a utilizar o seu produto ou serviço.
• Clientes fiéis ➡️ como o próprio nome indica, é um utilizador que já fez várias compras, e que continua a consumir o seu produto ou serviço.
• Antigos clientes ➡️petit momento de nostalgia 🥲, trata-se de alguém que já encomendou de si mas que já não compra há muito tempo. Talvez ele volte um dia, talvez graças a uma boa estratégia de vendas!

Agora já sabe como fazer geração de leads B2B! 👽